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80后創(chuàng)業(yè)故事：下崗女工發(fā)明喂奶服
喂奶服
2002年7月的一個周日，38歲的下崗女工邱惠領(lǐng)著15歲的兒子來到大連市體育場看足球比賽。邱惠本來對足球不太感興趣，但為了使自己振作起來，也為了讓兒子開心，她還是帶著兒子來了。
大連是全國聞名的足球城，因此，那天體育場人山人海，邱惠領(lǐng)著兒子在人群中擠來擠去，突然，她的目光停在了兩個抱著嬰兒的年輕媽媽身上，在灼熱的陽光下，那兩個年輕媽媽懷里的孩子顯然是餓了，在不停地哭。
邱惠有些心疼，就擠過去問那兩個年輕的媽媽：“怎么不給孩子喂奶呀?”“帶來的牛奶酸了。”兩個年輕的媽媽無奈地說。“你們可以喂孩子母乳呀!”兩個年輕媽媽環(huán)顧了一下四周，邱惠明白了，在大庭廣眾之下，兩個年輕媽媽不好意思解開衣服，露出乳房。
邱惠笑了，她拉著那兩個年輕媽媽，擠出人群，走進一個沒有人的胡同里，邱惠用自己的身體擋住了過往人流的視線，讓那兩個年輕媽媽解開衣服給孩子喂奶。
嬰兒吃飽了母乳，不哭了，兩個年輕的媽媽抱著孩子，一邊說著感謝邱惠的話，一邊擠回了人群。邱惠心里甜絲絲的，她感到了被人感謝的幸福。
返回看臺后，邱惠的心卻無法平靜下來。突然間，她的腦海中涌出了這樣一個念頭：能不能設(shè)計一種服裝，讓穿著這種服裝的年輕母親們能隨時隨地，在大庭廣眾之下也能夠毫無顧忌地給嬰兒喂奶呢?想到這里，下崗后一直苦于無事可做的邱惠一下子興奮起來。整個比賽期間，她一點也沒看進去。
比賽結(jié)束了，邱惠拉著兒子在體育場附近的二輕廣場花8元錢買了兩米白布頭，回家后就開始研究設(shè)計、縫制喂奶服了。
她反復(fù)設(shè)計了三次，喂奶服才成型。第一次，她在衣服的胸部挖兩個小洞，縫兩個小兜，兜蓋往上翻，母親喂嬰兒奶是方便了，但上翻的兜蓋掉下來，捂住了嬰兒的鼻子，這個設(shè)計被否定了。第二次，邱惠設(shè)計了兜蓋往下翻，嬰兒開始吃奶后，再用拉鏈把兜蓋拉上去，但這個設(shè)計也有缺點，母親拉拉鏈時，稍不留神，拉鏈就會劃破嬰兒的臉，這個設(shè)計也被否定了。第三次，邱惠在兜蓋下翻的基礎(chǔ)上，在喂奶的部位釘了幾顆紐扣，嬰兒吃奶時，再把紐扣扣上，這次，邱惠成功了。
邱惠拿著縫制好的兩件喂奶服，找了幾個年輕媽媽試穿，每個試穿的年輕媽媽的臉上都寫滿了驚喜，因為，邱惠設(shè)計的喂奶服太精致、太方便了，穿著它，可以在任何場合給嬰兒喂奶而不會有尷尬了。
看到年輕的母親們喜歡她設(shè)計的喂奶服，邱惠知道，她成功了，但是，別人有沒有設(shè)計過這種喂奶服呢?邱惠上網(wǎng)一查，發(fā)現(xiàn)沒有，她高興得簡直要跳起來。2002年10月，邱惠給自己設(shè)計的喂奶服取名為“愛心喂奶服”，然后，從父親那里借了3000元錢，去大連市專利局申請了專利，2003年1月，她的“愛心喂奶服”專利批下來了，拿到專利證書那天，邱惠流淚了，那是幸福的淚，作為一個下崗女工，她終于以自己的聰明才智證明了自己的價值，她怎能不流淚啊!
賣掉房子生產(chǎn)喂奶服
從獲得了專利的喜悅中平靜下來后，邱惠開始考慮如何處理這個專利的問題了，父親和她身邊的親人勸她把這個專利賣掉，可是，邱惠舍不得，因為這個專利是自己在生活最低谷時發(fā)明的，怎么能賣掉呢?想來想去，邱惠決定自己生產(chǎn)喂奶服，可是，工廠在哪里?錢在哪里呢?
邱惠決定賣房子，一想到房子，邱惠眼里情不自禁地涌出了淚水。她和丈夫結(jié)婚10多年，一直沒有自己的房子，住的是公婆給的42平方米的房子，同丈夫離婚時，狠心的丈夫不但卷走了他們所有的積蓄，而且還讓公婆把房子收回，敢做敢為的邱惠憤怒了，她據(jù)理力爭，滿臉愧意的公婆才到公證處把這處房子公證給了她。
住在這樣得來的房子里邱惠每天都覺得心里不舒服，現(xiàn)在，生產(chǎn)喂奶服需要錢，不如把房子賣掉，可是，如果賣了房子，生產(chǎn)喂奶服不成功怎么辦呢?那樣，她和兒子就會無家可歸了。
一想到不成功，一想到無家可歸，邱惠頭疼了，她一個近40歲的女人是輸不起的，她不能允許自己不成功，她近乎歇斯底里地否定了自己不成功的可能。2003年3月，邱惠咬著牙把房子賣了。
42平方米的房子賣了7.2萬元，邱惠又從父親那里借了3萬元，注冊成立了“盛爾惠科技發(fā)展有限公司”，“盛爾惠”是戰(zhàn)勝自己的意思。公司成立后辦營業(yè)執(zhí)照時，邱惠才知道打進銀行注冊公司的那10萬元錢是不能馬上拿出來用的，沒辦法，邱惠又從哥哥那里借了1萬元錢，領(lǐng)了營業(yè)執(zhí)照，又進了一小批布料。
在她最艱難的時候，親情給了她最大的支持，哥哥把家中50多平方米的房子中惟一的一個4平方米的客廳給她倒了出來，讓她拉上電，擺上案板、縫紉機，做了縫紉車間，下崗的大姐也放下手頭正干著的生意和她一起干。
在那4平方米的地方，邱惠和大姐裁剪、縫紉喂奶服。那年，全國都時興穿遠紅外衣服，邱惠就和大姐商量可否給喂奶服也加上遠紅外線材料，她先去科研部門了解了遠紅外線材料對人體的好處，然后，就設(shè)計了帶有遠紅外材料的喂奶服。兩人按照邱惠設(shè)計的圖案拆了縫，縫了拆，終于做出了帶遠紅外線的喂奶服。這種加了吸奶墊的遠紅外喂奶服又實用又好看，年輕的媽媽穿上既能夠消炎、消毒、軟化血管，又美觀大方不用穿胸罩，還不怕奶水浸濕前胸。
邱惠把這種喂奶服拿給幾個年輕的媽媽試穿，試穿的年輕媽媽高興得都跳起來了。遠紅外喂奶服受到了年輕媽媽的歡迎，極大地鼓舞了邱惠。2003年4月，她從銀行中提出了自己注冊公司的那10萬元錢，去營口市西柳市場趕大集，買回了5萬多元的碎花純棉布料，又去沈陽市一家遠紅外材料廠買回了近2萬元的遠紅外線材料。
她拿著這些材料和自己設(shè)計的喂奶服圖案，服裝樣板，找到一個開服裝廠的朋友，請人家為她加工喂奶服，不到半個月時間，1000套喂奶服加工出來了，邱惠又馬上找人設(shè)計、印刷包裝袋，印刷宣傳單，所有這些都做完后，邱惠算了算，她手里的10萬元只剩下不到1萬元了，而且還欠了朋友7000多元的加工費。
望著整整齊齊地擺放在朋友倉庫里的1000套喂奶服，邱惠才猛然想起，她這樣快速地傾其所有加工出了1000套喂奶服，實在是有些急躁了，因為，在加工之前，她只知道年輕的媽媽喜歡喂奶服，但怎樣銷售出去，她沒有想過，面對著這1000套喂奶服，她竟然一時手足無措，不知道怎么賣，賣給誰了。
同大姐在這一堆喂奶服前呆坐了一下午后，邱惠開始推銷喂奶服了。她先是跑大連的各大商場，可是，各大商場的扣點太高，邱惠想了想，就去了市婦幼保健站和市婦產(chǎn)科醫(yī)院，她把喂奶服給這兩個醫(yī)院的醫(yī)護人員看了，大家都說好，兩家醫(yī)院都要她的貨，但講定是代賣，邱惠高高興興地給兩家醫(yī)院各自送去數(shù)百套，然后就坐在家里等著回款了。因為這兩家醫(yī)院每年都要接生數(shù)萬個新生嬰兒，就算10個年輕媽媽里面有一個買她的喂奶服，她每年銷出去的喂奶服就不止幾千套。
可是，就在邱惠沉浸在成功的向往中，等著往回收錢時，肆虐全球的“非典”來了，邱惠放在兩家醫(yī)院中的喂奶服還沒賣出去幾件，為了防止“非典”傳播，所有醫(yī)院里除了藥品外，其它物品一律不允許賣了，連醫(yī)院里的小賣店都關(guān)門了。
這個打擊對邱惠來說是致命的，她所有的錢和所有的希望都壓在這批喂奶服上，可是，“非典”越來越猖獗，看來一時半會停不了，她這些喂奶服賣給誰呢?一夜之間，邱惠嘴上起了一大串水泡，她快要急瘋了。
邱惠成了大連市服裝界的名人
因為“非典”，邱惠被壓住了近10萬元錢的貨，走投無路之際，她連夜給素不相識的夏德仁市長寫了一封信，述說了她的處境和她的想法。
邱惠萬萬沒想到，她的信寄出去僅3天，夏德仁市長就把她的信批轉(zhuǎn)給了沙河口區(qū)的盧林區(qū)長，盧林區(qū)長馬上讓秘書把邱惠請到了區(qū)長辦公室，短短的幾天時間，沙河口區(qū)星海灣街道辦事處就給邱惠解決了一間辦公用房，沙河口區(qū)科技局還從科技開發(fā)經(jīng)費中給邱惠撥了3萬元錢。
拿著沙河口區(qū)科技局給的3萬元錢，邱惠決定自己辦廠。
邱惠租了廠房，買了6臺縫紉機，兩臺碼邊機，兩個電汽熨斗，接收了12名大齡下崗女工，稍事籌備后，工廠就開工了。艱難的幾個月之后，“非典”緩解了，她放在婦幼保健院和婦產(chǎn)科醫(yī)院的喂奶服陸續(xù)賣出去，她的工廠盤活了。
2003年12月，在夏德仁市長的牽線下，邱惠和大連市著名企業(yè)大連嬌子堂工貿(mào)有限公司高層領(lǐng)導(dǎo)坐在了一起，“嬌子堂”歡迎邱惠和他們合作，主抓孕婦、嬰兒服裝的經(jīng)理看過邱惠廠里生產(chǎn)的服裝后，建議邱惠生產(chǎn)系列孕婦、嬰兒產(chǎn)品，如：孕婦服、襁褓等等。
“嬌子堂”服裝經(jīng)理問邱惠：“你們的設(shè)計師可以設(shè)計出系列新穎、流行的孕婦服和嬰兒服嗎?”一聽對方問設(shè)計師，邱惠嚇了一跳，她的廠里哪有什么設(shè)計師呀?!但為了能和“嬌子堂”合作，邱惠大著膽子一口應(yīng)下來，連說：“能，沒問題!”
從“嬌子堂”出來，邱惠到新瑪特、大商等大商場的嬰、孕服裝專柜看了一圈后，就知道她在“嬌子堂”的話說大了，看著柜臺里那些新穎、流行的嬰、孕服裝，她知道，以她現(xiàn)在的能力，是無論如何也趕不上人家的。
邱惠覺得她應(yīng)該請技師了，非常幸運的是，她居然在勞務(wù)市場上碰到了一個在大連服裝學(xué)院進修過的女孩。邱惠對女孩說：“我是來招服裝技師的，我說出要做的服裝思路，你能按著我的思路設(shè)計出服裝成品嗎?”女孩笑了，說：“應(yīng)該能行吧!”
邱惠把女孩子領(lǐng)回工廠，兩個人逛商店，翻服裝書，整整憋了20多天，終于按著邱惠的思路設(shè)計出了7款嬰、孕服裝，打出樣板，到“嬌子堂”一送審，“嬌子堂”竟沒有提出任何修改意見，一次性通過了。
那天夜里，邱惠拉著那個女孩進了一家飯店，喝了許多酒，醉得涕淚橫流。
這7款嬰孕服樣品通過后，邱惠又給這些產(chǎn)品增加了科技含量。針對現(xiàn)代年輕夫婦崇尚科學(xué)、崇尚自然的特點，邱惠又去上海進了一批防輻射面料，這種防輻射面料具有多離子屏蔽的作用，孕婦穿在身上，可以有效地防止電視、電腦、通訊設(shè)備等產(chǎn)生的電磁波對人體的輻射，從而更好地保護孕婦腹中的胎兒。邱惠生產(chǎn)的這種加了防輻射面料的孕婦服裝推向市場后，深受孕婦的歡迎，產(chǎn)品非常暢銷。
邱惠就是這樣從一個從沒干過服裝的下崗女工，靠肯干、靠大膽，一路跌跌撞撞地闖進了服裝界，成了服裝廠老板，讓邱惠自己都驚詫的是，她一個從沒學(xué)過服裝設(shè)計的人，現(xiàn)在竟然擁有了40多款自己設(shè)計的春夏秋冬嬰、孕服裝。
這些服裝給邱惠帶來了財富，僅和“嬌子堂”合作一項，每年就可簽下70多萬元的生產(chǎn)定單，獲利數(shù)十萬元。
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