創(chuàng)業(yè)故事：大二理科女生創(chuàng)業(yè)做音樂網(wǎng)店

　　云匯惠是東北財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)專業(yè)的一名大二學(xué)生，簡(jiǎn)單的黑色直發(fā)及肩，熱情的笑容中透著一點(diǎn)點(diǎn)羞怯，走在大街上，不會(huì)引起人們注意。但就是這樣一個(gè)理科生，卻瞞著父母和周圍朋友，在淘寶網(wǎng)上開了一家叫做“遇見你的音樂禮物”的網(wǎng)店，以25.8元(諧音“愛我吧”)、52.0元(諧音“我愛你”)、72.5元(諧音“請(qǐng)愛我”)的價(jià)格，根據(jù)網(wǎng)友的要求為他們創(chuàng)作歌曲。

　　“每一個(gè)人都有一段故事要講，每一段故事都有一段音樂追隨。小店致力于為每一個(gè)人創(chuàng)作屬于您自己的音樂。傷心了，為自己做一首歌當(dāng)作禮物，拍拍土繼續(xù)前行;戀愛了，為她做一首歌……”短短的介紹透著文藝范兒，也決定了云匯惠網(wǎng)店的主要客戶大多是從初中到大學(xué)階段的年輕人。

　　今年5月上線，網(wǎng)店在沒投入任何宣傳費(fèi)用的情況下，一個(gè)月已經(jīng)完成了8筆訂單，好評(píng)率百分之百。這讓云匯惠看到了音樂的“私人定制”還是有市場(chǎng)需求的。

　　“無論是戀愛了，或是失戀了，人都會(huì)在心里有一分獨(dú)屬于自己的感受，我想一定有人希望用音樂將這種情感表達(dá)出來，但又不是每個(gè)人都可以創(chuàng)作歌曲，那我就去承擔(dān)這樣的角色。”

　　云匯惠的音樂并非“純?cè)瓌?chuàng)”，所有的歌曲都使用膾炙人口的流行音樂的伴奏，云匯惠只進(jìn)行歌詞、曲調(diào)的創(chuàng)作。“一方面是條件的限制，我沒有專業(yè)的錄音設(shè)備和場(chǎng)地，所有裝備就只是一個(gè)蘋果手機(jī)的耳機(jī)和一臺(tái)筆記本電腦。”云匯惠說，音樂伴奏的創(chuàng)作要在專業(yè)錄音棚進(jìn)行，結(jié)合多種樂器錄音和處理，她現(xiàn)階段還很難實(shí)現(xiàn)。

　　另一方面，客戶更接受耳熟能詳?shù)臉非�，雖然伴奏可能來自周杰倫、梁靜茹、范瑋琪等流行歌手的某一支傳唱度很高的歌曲，但經(jīng)過云匯惠的創(chuàng)作，歌詞內(nèi)容和曲調(diào)已經(jīng)完全不同了，很多人覺得這樣的結(jié)合方式非常有趣。當(dāng)然，為了避免版權(quán)糾紛，云匯惠只給客戶提供她的原創(chuàng)聲音部分，有伴奏的成品會(huì)上傳到原創(chuàng)音樂網(wǎng)站的“翻唱”板塊中，并提醒客戶不要將歌曲用于商業(yè)用途。

　　云匯惠對(duì)音樂有天生的熱愛，小時(shí)候是主動(dòng)向父母要求學(xué)鋼琴的，并早早通過了鋼琴10級(jí)考試。豐富的音樂知識(shí)和隨時(shí)迸發(fā)的音樂靈感讓她能夠把音樂創(chuàng)作這樣一項(xiàng)在別人看來需要大量時(shí)間的工作當(dāng)成“生意”來做。“我創(chuàng)作一首歌曲大約要花3天，一天譜曲，一天寫詞，一天修改，每天花在音樂創(chuàng)作的時(shí)間不超過兩小時(shí)。”云匯惠說，客戶對(duì)效率的要求都很高，不可能把一首歌的創(chuàng)作拖得太久。

　　為客戶定制符合他們情感和生活的歌曲，就要了解客戶各自不同的故事，云匯惠在不知不覺間成了別人感情的傾聽者，“有的人希望把這歌曲當(dāng)作特別的生日禮物送給女友，就會(huì)和我分享兩個(gè)人之間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;有的人為了挽回前男友，就會(huì)和我哭訴他們之間的誤會(huì)和隔閡。”云匯惠笑著說，雖然我還是個(gè)沒有戀愛經(jīng)歷的人，但我能夠理解他們的感情，能站在客戶的立場(chǎng)上分享他們的快樂或痛苦。

　　云匯惠的客戶們的故事大多和愛情有關(guān)。有位客戶希望紀(jì)念他純真美好的高中愛情，云匯惠便以情竇初開的少男少女在高中階段最常使用的溝通方式——小紙條，作了這首歌曲的名字。“秘密的表白還埋在珊瑚海，說不出來”、“老師的腳步有點(diǎn)快，不痛快不想等待，有什么繼續(xù)我們的對(duì)白”……細(xì)膩的歌詞把高中階段剛剛萌發(fā)、還有些害羞和擔(dān)憂的純凈愛情刻畫得細(xì)致入微，客戶非常滿意，贊賞云匯惠“你這些歌詞真寫到我心坎兒里了”。

　　還有一位客戶，為了紀(jì)念和好朋友相識(shí)的日子找到云匯惠創(chuàng)作歌曲，她們之間單純又真摯的友誼讓云匯惠非常驚訝，“她們會(huì)記得相識(shí)的紀(jì)念日，到特定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)一定會(huì)互送禮物，這樣的友情是特別少見的。大家的故事讓我看到了我從未接觸過的人生，感受到了各種各樣豐富的情感。雖然我們僅僅是買家和賣家的關(guān)系，但很多人會(huì)在電商聊天平臺(tái)上發(fā)來長(zhǎng)長(zhǎng)一段話講述自己的故事，把我當(dāng)作他們的傾訴者，我也愿意用自己的音樂創(chuàng)作為他們記錄下這些難忘的情愁。”

　　在電子商務(wù)領(lǐng)域，云匯惠這樣的創(chuàng)業(yè)方式還不多見。“因?yàn)橐魳穭?chuàng)作是需要靈感和機(jī)緣的，真正做音樂的人都各有各的創(chuàng)作方法，不是所有人都能在短時(shí)間內(nèi)完成歌曲創(chuàng)作，創(chuàng)作的效率是我能夠走上這條創(chuàng)業(yè)道路的前提。”她說。

　　到了學(xué)期末，接踵而來的考試讓云匯惠把不少客戶的訂單都往后推遲了，8筆訂單僅賺得幾百元也讓她開始思考自己店鋪未來的發(fā)展。“如果要讓付出與收獲相等，我覺得創(chuàng)作歌曲的要價(jià)不能這么低，但如果要價(jià)高，就勢(shì)必造成客戶數(shù)量的減少。”有時(shí)候云匯惠也會(huì)懷疑自己的創(chuàng)業(yè)方向是否有問題，“要是定制歌曲真能賺錢，那些大音樂制作機(jī)構(gòu)早就會(huì)開始做了，怎么會(huì)讓我搶得先機(jī)?”但越來越多的客戶詢問消息，不斷收到的好評(píng)，讓云匯惠意識(shí)到定制音樂領(lǐng)域是有大量市場(chǎng)需求的，至少這確實(shí)是少有人涉及的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，未來可能會(huì)有更廣闊的發(fā)展空間。

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