匯源董事長朱新禮的創(chuàng)業(yè)故事

　　匯源總裁朱新禮曾是一名常年工作在基層的干部，對(duì)農(nóng)村和果農(nóng)有著深厚的感情，看著成熟的蘋果因?yàn)榻煌ā⑿畔⒁约肮�業(yè)的滯后而爛掉后，他決心為廣大果農(nóng)闖出一條致富路，以下是匯源董事長朱新禮的創(chuàng)業(yè)故事，快來看看吧。

　　1992年6月朱新禮辭去公職創(chuàng)業(yè)。80年代后期，“要致富，種果樹”一度成為沂蒙山區(qū)的開發(fā)之路，但由于交通、信息、加工業(yè)的滯后，果農(nóng)豐產(chǎn)不豐收，有果賣不出。有的只能眼睜睜地看著成熟的蘋果爛掉，有的干脆砍掉山坡上的果樹再去種糧。

　　1992年春天，小平同志南巡講話猶如一股春風(fēng)吹遍祖國大地，機(jī)遇和責(zé)任激勵(lì)了許多人，走進(jìn)商品經(jīng)濟(jì)的大潮。于是，朱新禮毅然扔掉了令人羨慕的“鐵飯碗”，決心為廣大果農(nóng)闖出一條致富之路。

　　“我當(dāng)時(shí)接手的是一個(gè)負(fù)債千萬元、停產(chǎn)三年、已經(jīng)倒閉的縣辦罐頭廠。工人吃飯的錢都沒有，去銀行貸款更是困難，因?yàn)槿思铱床黄鹉�，不信任你。我們就用補(bǔ)償貿(mào)易的方法，用外國人的設(shè)備去掙外國人的錢�！敝煨露Y回憶著。

　　93年，第一批濃縮蘋果汁生產(chǎn)出來了，朱新禮只身一人帶著樣品，背著煎餅去德國參加食品展。請(qǐng)不起翻譯，就請(qǐng)朋友在國外讀書的孩子客串幫忙;沒錢吃飯，每天在賓館用煎餅充饑。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品連同朱新禮的真誠，終于打動(dòng)了外國公司。第一批價(jià)值500萬美元的訂單拿回來時(shí)，許多人仍不敢相信這是事實(shí)。初嘗勝果，朱新禮并沒有就此而止。94年，朱新禮帶領(lǐng)不到30人的隊(duì)伍來到北京順義安營扎寨。

　　親人和員工十分不理解：剛過了幾天安穩(wěn)舒服的日子，又到人生地不熟的北京創(chuàng)業(yè)，豈不是冒險(xiǎn)!但朱新禮有他的想法：要想為廣大果農(nóng)帶來更多實(shí)惠，就要把事業(yè)做大;要想把事業(yè)做大，就要走出大山。

　　北京獨(dú)特的地理、交通、信息、人才、市場優(yōu)勢，是一展身手的最好選擇。朱新禮講述了他當(dāng)年的想法：“風(fēng)險(xiǎn)肯定有，但怕風(fēng)險(xiǎn)，一輩子也成不了大事。在北京創(chuàng)業(yè)的日子里，我們30多個(gè)人，夜間是車間工人，白天是營銷人員。幾輛老掉牙的破舊面包車，跑遍了北京的大街小巷。雖然困難重重，我卻信心百倍。因?yàn)槲覉?jiān)信我的選擇，堅(jiān)信我的產(chǎn)品。”

　　經(jīng)過堅(jiān)持不懈的努力，“匯源果汁”終于叩開了北京市場的大門。從此，匯源的名字叫響了京城，叫響了全國，叫響了世界。隨著企業(yè)名聲變大，隨之匯源面臨著進(jìn)一步的合作。1998年以來，各地政府、企業(yè)、甚至國外企業(yè)來找匯源投資、合作的絡(luò)繹不絕。對(duì)此，集團(tuán)內(nèi)部曾有兩種截然不同的意見：一種是審慎行事，穩(wěn)扎穩(wěn)打;一種是快速出擊，加快發(fā)展。

　　正在艱難抉擇的時(shí)候，朱新禮看到了長白山區(qū)那漫山的蘋果梨，看到了山西右玉那殷紅的沙棘果，看到了河北保定那一望無際的草莓，看到了重慶那幾十萬畝柑桔林。朱新禮產(chǎn)生了一種難以名狀的沖動(dòng)和激情。朱新禮了解果農(nóng)，知道那種豐產(chǎn)不豐收的滋味，了解他們渴望脫貧致富的心情。

　　朱新禮覺得自己作為一名共產(chǎn)黨員，有責(zé)任、有義務(wù)盡自己所能，去解除果農(nóng)們的憂愁。這些年來，朱新禮帶領(lǐng)著匯源集團(tuán)，先后在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的河北保定、山西右玉、吉林延邊、湖北黃岡、陜西咸陽、重慶萬州等地投資建廠。盡管有風(fēng)險(xiǎn)，盡管有的廠確實(shí)見效比較慢，但真正能為“三農(nóng)“做點(diǎn)貢獻(xiàn)，朱新禮認(rèn)為“冒風(fēng)險(xiǎn)也值!”

　　學(xué)習(xí)和工作是他最大的愛好

　　據(jù)匯源集團(tuán)的工作人員介紹，朱新禮書記經(jīng)常把魯迅先生的一句話掛在嘴邊：“我們自古以來，就有埋頭苦干的人，有舍身求法的人......，這就是中國的脊梁�！边@些年來，朱新禮書記對(duì)自己所從事的事業(yè)已到了癡迷的程度。匯源集團(tuán)的工作人員向記者講述了一個(gè)小故事：“有一次為了趕時(shí)間，朱新禮書記竟然從辦公室的玻璃門穿破而過，玻璃碎了，幸好人沒事;大白天走路竟也掉進(jìn)了一米多深的下水道，因?yàn)樾闹邢氲难b太多了�！�

　　當(dāng)被問道朱書記為什么會(huì)這樣時(shí)，他不好意思的說：“我的兩大愛好就是學(xué)習(xí)和工作�！庇捎趯�(duì)事業(yè)的癡迷，朱新禮書記幾乎放棄了所有的業(yè)余愛好，不能撫琴對(duì)弈，不能唱歌跳舞，不喜行觴宴饗，遠(yuǎn)離紙牌、麻將......。

　　朱書記也不免感慨的說：“其實(shí)在學(xué)校，我是個(gè)活躍分子。畢業(yè)后，我當(dāng)過團(tuán)委書記、宣傳隊(duì)長。我愛文藝，愛交友，愛音樂�？涩F(xiàn)在，我的愛好只有兩個(gè)：除了工作，就是學(xué)習(xí)。我們所處的是一個(gè)信息時(shí)代，社會(huì)飛速發(fā)展，如不努力學(xué)習(xí)，如不時(shí)時(shí)求新，日日求進(jìn)，就會(huì)被時(shí)代無情地淘汰。”

　　盡管工作非常繁忙，可朱新禮仍然發(fā)揚(yáng)“釘子精神”擠時(shí)間學(xué)習(xí)，經(jīng)常學(xué)習(xí)到深夜。周六周日朱新禮還在進(jìn)行深造，記者的采訪就是安排在周六的午休時(shí)間。朱新禮除了認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想以外，還系統(tǒng)地學(xué)習(xí)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)、經(jīng)濟(jì)管理、中外企業(yè)的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)等等。

　　通過長期的認(rèn)真的學(xué)習(xí)，使自身的政治、經(jīng)濟(jì)理論水平有了顯著提高，在制定公司發(fā)展戰(zhàn)略、設(shè)計(jì)企業(yè)文化等全局性的決策上，都給了朱新禮很大的幫助。從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，12年以來，匯源沒有出現(xiàn)過大的決策失誤，這給集團(tuán)的發(fā)展節(jié)省了很多人力物力，使企業(yè)少走很多彎路。

　　朱新禮自己嘗到了刻苦學(xué)習(xí)的甜頭，就開始致力于把企業(yè)辦成學(xué)習(xí)型組織，通過創(chuàng)建自己的培訓(xùn)中心，通過走出去、請(qǐng)進(jìn)來等多種方法，通過考核、激勵(lì)等手段“逼”著員工去學(xué)，“因?yàn)槟悴粚W(xué)，就跟不上這個(gè)時(shí)代，跟不上這個(gè)行業(yè)的發(fā)展�！�

　　有人說朱新禮活得累，但是朱新禮覺得累得有價(jià)值，累得有成就。朱新禮動(dòng)情的說：“像不像一個(gè)大老板的樣子無所謂，作為一個(gè)社會(huì)的人，作為黨的人，沒有什么比得到黨和社會(huì)的認(rèn)可更有意義的事了�！�

　　92年創(chuàng)業(yè)時(shí)，朱新禮提出了“勤奮、務(wù)實(shí)、高效、創(chuàng)新”的企業(yè)精神。勤奮是一切成功的前提。12年艱苦創(chuàng)業(yè)，4380個(gè)日日夜夜，朱新禮幾乎沒有休息過一個(gè)節(jié)假日、星期天，每年除夕夜都是在車間和員工們一起度過。

　　據(jù)匯源集團(tuán)的員工介紹，每到水果盛產(chǎn)季節(jié)，前來送果加工的車隊(duì)排起了長龍，大清早朱新禮就和員工一起去卸車;每到發(fā)貨高峰時(shí)，深更半夜朱新禮也和大家一起去裝貨;出國參加食品展時(shí)，朱新禮與同事們一起布展，忙得一頭汗水。這使外國公司深感疑惑：這難道就是匯源的總裁?

　　朱新禮告訴記者：“一個(gè)人再勤奮，他的能力也是有限的。我慶幸的是我們有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)。他們都和我一樣，愛事業(yè)、愛崗位、說到做到、雷厲風(fēng)行�！蓖鈬�人預(yù)言要4個(gè)月才能安裝投產(chǎn)的設(shè)備，朱新禮帶領(lǐng)著員工僅用40多天就完成了。在陜西咸陽建一個(gè)投資過億的工廠，從簽字到建成投產(chǎn)，才半年多一點(diǎn)，被中外同行譽(yù)為神奇的“匯源速度”。

　　在民營企業(yè)中率先成立黨委

　　三年前，匯源集團(tuán)在企業(yè)建黨委，在民營企業(yè)中實(shí)屬罕見。很多人表示不理解：“民營企業(yè)建什么黨委啊?”到底如何建黨委，并沒有明確的說法，但朱新禮卻堅(jiān)定不移地堅(jiān)持建。92年公司一成立，匯源就在山東建起了黨支部。

　　朱新禮認(rèn)為，企業(yè)所有制不同，但性質(zhì)卻一樣，都是建設(shè)中國特色社會(huì)主義的組成部分，都是在黨的路線、方針、政策指引和國家法律法規(guī)規(guī)范下。在北京建立黨委時(shí)，匯源實(shí)行無候選人，無差額，無記名的投票方式，就是要看看哪些黨員是群眾最信任的。

　　朱新禮常說：“一生中，我最恨那種偷奸�；�、牢騷滿腹、怨天尤人的人。一個(gè)泱泱大國，一個(gè)幾千萬人的執(zhí)政大黨，我們不缺理論家、不缺評(píng)論家、不缺干部，缺的是實(shí)實(shí)在在干事業(yè)的人。盡管我們走過彎路，國家還不算富裕，經(jīng)濟(jì)還不算發(fā)達(dá)，但畢竟那是歷史原因造成的。沒有黨的改革開放政策就沒有今天�！�

　　12年來，朱新禮作為一名共產(chǎn)黨員，作為一個(gè)企業(yè)家，帶領(lǐng)大家去真抓實(shí)干，開拓進(jìn)取，用自己的思想、行為和榜樣的力量去感召人、團(tuán)結(jié)人、影響人，同心同德去實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)。朱新禮要求企業(yè)的黨員干部“人人都是一桿旗，一盞燈”，做到“四帶頭”：帶頭講奉獻(xiàn)，帶頭講廉潔，帶頭講誠信，帶頭講團(tuán)結(jié)。

　　在朱新禮和黨員干部們的帶領(lǐng)下，很多員工常年累月奔波在生產(chǎn)、營銷第一線。越是節(jié)假日，越是最忙的時(shí)候，許多個(gè)春節(jié)朱新禮和員工們也都是在車間里、市場上度過，連除夕夜與家人吃頓團(tuán)圓飯的時(shí)間都沒有。匯源人一直堅(jiān)持義利并重觀，既講物質(zhì)，也講道德，二者相得益彰，相輔相成。朱新禮在匯源提出，要優(yōu)化本企業(yè)的內(nèi)部小環(huán)境，絕不允許一些歪風(fēng)邪氣在這里有市場。朱新禮把名利、錢財(cái)看得很淡，提倡生活儉樸，對(duì)奢侈浪費(fèi)深惡痛絕。

　　據(jù)有關(guān)人員介紹，出差在外，朱新禮經(jīng)常與工作人員一起住在工廠;吃飯更是簡單：一碗面條，一個(gè)煎餅是常有的事。朱新禮常對(duì)員工們說：不該花的錢一分也不能浪費(fèi)，該花的錢再多也要花。在朱新禮的帶動(dòng)下，員工們都自覺地從節(jié)省一度電、節(jié)約一張紙等小事做起，杜絕大手大腳、揮霍浪費(fèi)的現(xiàn)象。而對(duì)社會(huì)公益事業(yè)的奉獻(xiàn)上，卻是慷慨解囊，傾力捐助。從1993年慰問我國赴柬埔寨維和部隊(duì)，到去年抗擊非典，累計(jì)贊助支持各種社會(huì)公益活動(dòng)，投入達(dá)4000多萬元。

　　這些年，朱新禮得到了許多獎(jiǎng)勵(lì)和榮譽(yù)，但獎(jiǎng)金他一分不要，全部上繳了工會(huì)，用于員工福利，平均一年有幾萬元。在朱新禮的帶領(lǐng)下，匯源已形成一種風(fēng)氣。從領(lǐng)導(dǎo)到員工，凡是在各種活動(dòng)中得到的禮金、回扣、實(shí)物都主動(dòng)上繳工會(huì)，目前累計(jì)價(jià)值已超百萬元。

　　12年來，匯源從沒有偷稅漏稅、以次充好等現(xiàn)象發(fā)生，保持了企業(yè)的良好形象，依法經(jīng)營，照章辦事，不靠鉆政策的空子、投機(jī)取巧、短期行為來為個(gè)人、為企業(yè)謀取私利。

　　匯源有一大忌諱，在公司絕不允許“打工”這樣的字眼出現(xiàn)。因?yàn)橹煨露Y認(rèn)為，是共同的事業(yè)把大家連在了一起，人人平等。要同甘共苦，你就要真正把員工當(dāng)親人，要設(shè)身處地為他們著想。匯源在資金并不是很富裕的情況下，拿出數(shù)千萬元建起了培訓(xùn)中心、文化中心、體育中心、職工公寓，用以滿足員工們成才的愿望、生活的需要。真正讓員工們感到，在這樣的公司有學(xué)頭、有干頭、有奔頭。

　　我欠親人的實(shí)在太多太多

　　“認(rèn)準(zhǔn)的事就要做到底，共產(chǎn)黨員要有永恒的追求“是朱新禮的又一大信念。朱新禮認(rèn)為，作為一名共產(chǎn)黨員，要用自己的實(shí)際行動(dòng)去做實(shí)踐“三個(gè)代表”的典范。包括公司領(lǐng)導(dǎo)在內(nèi)的許多人問朱新禮：“匯源做得這么大，這么好，即使不發(fā)展，也會(huì)令同行趕一陣子。你還這么拼命，圖什么啊?”

　　朱新禮懇切的告訴記者：“說實(shí)話，創(chuàng)業(yè)時(shí)僅憑著那一種熱情，我也沒想到會(huì)做到今天這么大。但干到這個(gè)份上，我已離不開這個(gè)事業(yè)，離不開我的員工。圖就圖個(gè)為社會(huì)、為國家多做事，為果農(nóng)多做事，更好地體現(xiàn)我的人生價(jià)值�！�

　　重慶萬州是三峽庫區(qū)移民最多、淹沒土地最多的地方。匯源是北京市第一個(gè)在庫區(qū)投資建廠的企業(yè)。一方面是因?yàn)閲鴦?wù)院三建委和地方政府的邀請(qǐng)，更重要的是，看到庫區(qū)移民期待的目光，朱新禮認(rèn)為任何一個(gè)有責(zé)任心的人都會(huì)按捺不住。

　　目前，投資1.9億的首期30萬噸柑桔加工項(xiàng)目已竣工。計(jì)劃20萬畝的柑桔種植基地已實(shí)施5萬畝。這個(gè)項(xiàng)目投資大、見效慢，但它真正利國利民。全部項(xiàng)目建成后，可以解決20萬庫區(qū)農(nóng)民的出路問題。

　　同時(shí)，實(shí)行柑桔加工國產(chǎn)化，還可以結(jié)束橙濃縮汁長期依賴進(jìn)口的局面。這個(gè)項(xiàng)目深得黨和國家重視，吳邦國、溫家寶、曾培炎等黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人都先后親臨視察，給予了很高的評(píng)價(jià)和具體指導(dǎo)。1999年9月28日，一場突如其來的變故使鐵一般的朱新禮痛苦萬分：“當(dāng)時(shí)，我的父親突然去世，是心肌梗塞，特別突然。我沒能在父親臨終的時(shí)候見上他一面。我回家的時(shí)候都不能相信這是真的。”

　　當(dāng)時(shí)朱新禮情緒一落千丈，這個(gè)打擊使他猛然醒悟：“我欠父母的實(shí)在太多太多了�！边@么多年，朱新禮走到哪里，哪里就是辦公室，難得與父母呆上幾天，沒有讓他們過上個(gè)幸福的晚年。99年的10月1日正好是建國50年大慶。為了參加祖國的慶�；顒�(dòng)，朱新禮僅僅在家待了一天，就風(fēng)塵仆仆的登上了回京的車。

　　朱新禮對(duì)記者說：“當(dāng)我站在觀禮臺(tái)上的時(shí)候，我的腦子里還是一片空白!“但每當(dāng)朱新禮看到滿山遍野的果樹，看到送水果的車隊(duì)排著長龍，看到上萬名員工對(duì)自己期盼的目光，心中一切苦、累、愁，都煙消云散了，剩下的只有責(zé)任、壓力和動(dòng)力。朱新禮經(jīng)常提醒員工，“我們要永不言成功�！�

　　朱新禮和我的同事們有個(gè)約定：在自己退休之前，在未來的十幾年或者更長的一點(diǎn)時(shí)間里，我們要力爭累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入過千億，上繳國家稅金過百億的宏偉目標(biāo)。朱新禮知道前面的路還很長，還有很多艱難險(xiǎn)阻，但朱新禮堅(jiān)定的表示：“我無悔我的選擇，無怨我的奮斗。既然認(rèn)準(zhǔn)了這條道，就要義無反顧地、勇往直前地走下去!我的人生信條就是：扎扎實(shí)實(shí)做事，坦坦蕩蕩做人�！�

　　朱新禮的個(gè)人簡歷：

　　朱新禮董事長、總裁，出生于1952年5月，黨員，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師。曾先后畢業(yè)于山東省經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院、ZG山東省委黨校，大學(xué)本科學(xué)歷。

　　1974年到1988年曾先后擔(dān)任過團(tuán)委書記，山東沂源縣東里工業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理，山東永新實(shí)業(yè)公司總經(jīng)理。1988年至1991年脫產(chǎn)學(xué)習(xí)。1992年至2001年6月，擔(dān)任北京匯源集團(tuán)總公司黨委書記、董事長兼總裁2001年6月至今，擔(dān)任北京匯源飲料食品集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長兼總裁。

　　從1984年開始，朱新禮同志多次被選為山東省沂源縣人大黨委常委會(huì)委員、淄博市人大代表、山東省人大代表、北京市順義區(qū)政協(xié)委員，北京市人大代表，同時(shí)，他還擔(dān)任中國飲料工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長，北京市企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長、中國飲料協(xié)會(huì)果汁分會(huì)副理事長、北京市飲料食品行業(yè)商會(huì)副會(huì)長等職務(wù)。

　　朱新禮同志由于卓越的工作業(yè)績，曾多次榮獲黨和各級(jí)政府的表彰并授予榮譽(yù)稱號(hào);1986年被山東省政府授予“勞動(dòng)模范”稱號(hào);1988年獲山東省“優(yōu)秀企業(yè)家”稱號(hào);1992年被評(píng)為山東省“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”;2001年被國務(wù)院評(píng)為“對(duì)口支援三峽庫區(qū)移民先進(jìn)個(gè)人”榮譽(yù)稱號(hào);2002年，被評(píng)為“第四屆全國優(yōu)秀鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家”;2002年“五一”同時(shí)榮獲“順義勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆薄ⅰ笆锥冀ㄔO(shè)獎(jiǎng)?wù)隆�、“全五一勞�?dòng)獎(jiǎng)?wù)隆睒s譽(yù)稱號(hào);被中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國企業(yè)家協(xié)會(huì)、中國企業(yè)管理科學(xué)基金會(huì)聯(lián)合評(píng)為首屆全國優(yōu)秀“創(chuàng)業(yè)企業(yè)家”。

　　經(jīng)過十一年的努力奮斗，朱新禮同志創(chuàng)建了中國最大的果汁生產(chǎn)企業(yè)--匯源集團(tuán)，在北京順義、上海、重慶、成都、山東、河南、湖北、江西、山西、河北、吉林、齊齊哈爾、內(nèi)蒙、廣西等15個(gè)省市自治區(qū)立了21座現(xiàn)代化工廠，在全國各地?fù)碛?60余家銷售公司。十一年累計(jì)銷售收入70多億元，上繳國家各種稅金過7億元，累計(jì)加工消化掉各種水果蔬菜380多萬噸，近百萬果農(nóng)從中獲利20億元，7萬多噸濃縮果汁和果汁飲料出口到10多個(gè)國家，創(chuàng)匯7500多萬美元。實(shí)現(xiàn)了企業(yè)“生產(chǎn)規(guī)�；�、營銷網(wǎng)絡(luò)化、管理現(xiàn)代化、產(chǎn)品多元化“的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，為發(fā)展我國綠色高效環(huán)保型生態(tài)農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品深加工廠工業(yè)做出了突出貢獻(xiàn)。

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