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從服務(wù)員到千萬(wàn)富翁的創(chuàng)業(yè)故事
導(dǎo)語(yǔ)：機(jī)會(huì)總是會(huì)給有準(zhǔn)備的人。
一個(gè)月薪水600元、月末要靠每天吃兩個(gè)包子度日的服務(wù)員，在短短十來(lái)年時(shí)間里，變成了千萬(wàn)富翁。他的人生創(chuàng)業(yè)故事，也許能給我們年輕的創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)一些借鑒和參考。他就是王xx，東東國(guó)際快遞的總經(jīng)理。
月薪600元的服務(wù)員 做了兩年
“我在寧波的第一份工作是當(dāng)服務(wù)員，一干就是兩年，為我人生的創(chuàng)業(yè)積累了不少經(jīng)驗(yàn)。”王xx于1996年10月份從安徽鳳陽(yáng)來(lái)到了寧波，當(dāng)時(shí)只是聽說(shuō)寧波是港口城市，經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)。當(dāng)天晚上他下了火車就在鎮(zhèn)明路上的一家旅館住了一晚。
第二天去人才市場(chǎng)找工作，王xx記得十分清楚，他的第一份工作是在一家名叫“金色家族”的KTV當(dāng)服務(wù)員，一個(gè)月600元的薪水。“有段時(shí)間由于經(jīng)濟(jì)緊張，我有過(guò)一天只吃兩個(gè)包子的經(jīng)歷。”王xx說(shuō)。家里因?yàn)橛?個(gè)兄弟姐妹，所以那時(shí)還要寄點(diǎn)錢回家，600元除了寄錢外還要租房子和平時(shí)的開銷，所以每到月末就所剩無(wú)幾，一個(gè)月里總有那么幾天是吃兩個(gè)包子撐一天。
“奶茶公關(guān)”跑來(lái)業(yè)務(wù)成就姻緣
在KTV當(dāng)服務(wù)員近兩年后，公關(guān)經(jīng)理看他人比較聰明，當(dāng)服務(wù)員實(shí)在是太委屈了，一次偶然的機(jī)會(huì)，這位公關(guān)經(jīng)理就把他介紹給了一個(gè)外運(yùn)公司的老總，王xx后來(lái)就到這家公司去做業(yè)務(wù)員，主要的工作是做快遞業(yè)務(wù)，但實(shí)習(xí)期的工資為800元。王xx比較珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，每天早上7點(diǎn)出門，晚上7點(diǎn)下班，騎著自行車去各大寫字樓發(fā)報(bào)價(jià)單，他記得當(dāng)時(shí)騎車最遠(yuǎn)到過(guò)五鄉(xiāng)、鎮(zhèn)海這些地方。只要是寫字樓都要去掃一遍，比如世貿(mào)中心寫字樓，一共18層，他就每層樓一家一家發(fā)報(bào)價(jià)單，與有興趣的客戶一個(gè)一個(gè)交流。當(dāng)然，吃閉門羹是經(jīng)常的事情。
沒(méi)多久，勤奮努力的王xx業(yè)績(jī)就開始遙遙領(lǐng)先，很快得到了領(lǐng)導(dǎo)的重視，除了800元底薪以外，他開始拿業(yè)務(wù)提成了。他告訴記者，做業(yè)務(wù)就是要服務(wù)好，而且還要臉皮厚。他有次為了跑下一家客戶，連續(xù)去了這家公司七八次，最后客戶被他的持之以恒給打動(dòng)了，將公司所有的業(yè)務(wù)交給他去做。當(dāng)然，王xx在做業(yè)務(wù)時(shí)還會(huì)用用他的小聰明，比如平時(shí)去拜訪客戶的時(shí)候，給公司的員工帶點(diǎn)奶茶、小點(diǎn)心搞好關(guān)系。正是通過(guò)“奶茶公關(guān)”，他認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在的妻子。“我剛認(rèn)識(shí)她的時(shí)候，是出于跑客戶的需要經(jīng)常下午給她去送一杯奶茶，后來(lái)兩個(gè)人逐漸有感情了，就成了一對(duì)。”王xx笑著說(shuō)。他告訴記者，這樣的奶茶情緣導(dǎo)致了他們結(jié)婚時(shí)喝的交杯酒也是奶茶。
誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)讓他成了千萬(wàn)富翁
跑了三四年的業(yè)務(wù)后，王xx自己手里有了一批客戶源，2003年，他就從公司出來(lái)，自己創(chuàng)辦了“東東國(guó)際快遞”。在他和妻子的精心經(jīng)營(yíng)下，公司逐步發(fā)展，到現(xiàn)在已有員工15名，購(gòu)買了近600平方米的寫字樓，公司經(jīng)營(yíng)快件、空運(yùn)、海運(yùn)業(yè)務(wù)。他們自己也在西湖花園購(gòu)買了商品房，成為了新寧波人，王xx短短十來(lái)年時(shí)間，也從一個(gè)月薪水600元的服務(wù)員變成了千萬(wàn)富翁。
那么，6年時(shí)間里，王xx是如何把公司一步步做大的?“關(guān)鍵是誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，把客戶的貨物當(dāng)作自己的東西。”王xx說(shuō)。他舉了個(gè)例子，有一家公司委托他們送一份文件給香港某律師事務(wù)所，當(dāng)時(shí)這家公司委托香港某律師事務(wù)所和美國(guó)一家企業(yè)打官司，這份文件是這場(chǎng)官司的重要資料，如果超過(guò)了時(shí)間，就等于放棄訴訟。可不巧的是，這份文件所在的集裝箱由于被查到了違禁物品，被扣在了深圳檢查。王xx知道以后，當(dāng)天就飛往深圳，托人先把這份文件從里面拿了出來(lái)，然后又花500元雇車把這份文件帶到香港，這么一來(lái)一去的飛機(jī)票、酒店、飲食等費(fèi)用加起來(lái)花去了2000多元，而這份文件的郵費(fèi)只有15元。之所以做這樣的“虧本”買賣，就是因?yàn)橥鮴x覺(jué)得誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)高于一切。
“目前大大小小的快遞公司有500多家，想從里面脫穎而出就要靠誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。”最后，王xx也想通過(guò)金報(bào)創(chuàng)業(yè)故事這個(gè)平臺(tái)告訴一些年輕人，其實(shí)路在自己的腳下，就看你怎么去走了。
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