開(kāi)室內(nèi)兒童樂(lè)園，投資20萬(wàn)年賺六十萬(wàn)
室內(nèi)兒童樂(lè)園，指以充氣健身器材、爬行架、球池等為主，專(zhuān)供0—6歲的孩子玩耍的地方。這類(lèi)生意并不少見(jiàn)，在很多超市里都可以看到。武漢的楊靜(化名)于2013年初在當(dāng)?shù)匾患屹?gòu)物中心開(kāi)了一家兒童樂(lè)園，最初投入了20萬(wàn)元，僅用半年的時(shí)間就收回了前期投資，截至2014年3月底，她已經(jīng)賺取了近六十萬(wàn)元。要知道很多同行，一年最多也就賺取十多萬(wàn)元。
選址精品購(gòu)物中心：客流一樣，留客更容易
楊靜說(shuō)，當(dāng)初選址時(shí)也算是頗費(fèi)一番思量，很多朋友建議在超市開(kāi)，因?yàn)樵谌藗兊挠∠罄�，兒童�?lè)園與超市似乎就是標(biāo)配，自己經(jīng)過(guò)實(shí)地考察之后，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)同行的生意并不好，主要是人氣不高。后來(lái)經(jīng)過(guò)近半年的市場(chǎng)考察，決定選址精品購(gòu)物中心：
一是，客流量無(wú)變化。現(xiàn)在購(gòu)物中心都是吃、喝、玩、樂(lè)、購(gòu)物一條龍，其功能比超市還要全，已經(jīng)成為了大眾休閑娛樂(lè)的首選。我對(duì)比過(guò)武漢最大的超市和購(gòu)物中心的人流量，在周末高峰期，兩者幾乎無(wú)差異，而且平日購(gòu)物中心略勝于超市。另外在停留時(shí)間上，一般人們會(huì)在超市停留1—2個(gè)小時(shí)，而在購(gòu)物中心停留的時(shí)間至少2—3個(gè)小時(shí)，多則一天，這就給自己帶來(lái)更多做生意的機(jī)會(huì)。
二是，消費(fèi)習(xí)慣決定。超市給人感覺(jué)就是便宜，所以在這里開(kāi)店，收費(fèi)也不能太高，最多20元/次，這就加大了盈利難度，加之由于家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)很多物品，不太會(huì)讓孩子有過(guò)多時(shí)間在兒童樂(lè)園里玩，綜合起來(lái)就會(huì)造成只見(jiàn)人流不見(jiàn)財(cái)流的現(xiàn)象;而在購(gòu)物中心中，給人感覺(jué)為高檔次，定價(jià)略高，人們敏感度也不高，單次支付百元一點(diǎn)也不心疼，加之家長(zhǎng)沒(méi)有購(gòu)物的硬性需求，在時(shí)間上更加自由，來(lái)購(gòu)物中心就是為了休閑，會(huì)愿意讓孩子玩，不僅能見(jiàn)到客流還能見(jiàn)到財(cái)流。
三是，租金上購(gòu)物中心更便宜�？赡芎芏嗳藭�(huì)認(rèn)為，購(gòu)物中心的租金要比超市貴，其實(shí)錯(cuò)了。購(gòu)物中心的租金更便宜，因?yàn)槌械乃型鈬胤蕉际峭獍o了“二房東”，二房東中間倒手賺差價(jià)，租金自然高，而購(gòu)物中心[www.cyonE.com.cn/]，首先，除了門(mén)店位置，外圍位置的租金相對(duì)便宜，其次，購(gòu)物中心有管理費(fèi)，即門(mén)店人流越大，管理費(fèi)越高，人流小，管理費(fèi)也低，第三，樓層越高，租金也就越便宜，這三點(diǎn)造成購(gòu)物中心的門(mén)店租金低。
做足細(xì)節(jié)捆住家長(zhǎng)：讓財(cái)源滾滾來(lái)
楊靜表示，其實(shí)兒童樂(lè)園并不是做小孩生意，而是在做大人生意，如果這點(diǎn)沒(méi)有吃透，生意不會(huì)太理想。您想想，如果家長(zhǎng)不喜歡這個(gè)地方，不愿意來(lái)，小孩能在這里消費(fèi)嗎?
為了捆住家長(zhǎng)，我想了幾招，別看這幾招都是一些細(xì)節(jié)小事，但是效果卻很大：
第一，大人免費(fèi)，收益更高。我的兒童樂(lè)園是按照小時(shí)收費(fèi)，每個(gè)小時(shí)70元/兒童。但是大人是免費(fèi)的，結(jié)果顧客在樂(lè)園中停留的時(shí)間要比同行高出一倍，甚至兩三倍的時(shí)間，也為自己帶來(lái)更多的利潤(rùn)。因?yàn)橥卸贾蛔鰞和�，而周邊又沒(méi)有可供大人休息的地方，所以大人最多會(huì)讓孩子玩半個(gè)小時(shí)。而我做大人和孩子的生意，大人又是免費(fèi)，又可以和孩子一起玩，時(shí)間會(huì)過(guò)得很快，不知不覺(jué)就能度過(guò)一兩個(gè)小時(shí)。即使是同樣的人流，我的收益也要比同行多。
第二，貼消毒告示，帶動(dòng)人流。孩子的`抵抗力低，家長(zhǎng)最為關(guān)注的就是玩耍場(chǎng)所的衛(wèi)生問(wèn)題，所以我每天都會(huì)在門(mén)口貼上已消毒的提示，而且這個(gè)消毒工作大多數(shù)在購(gòu)物中心來(lái)人流時(shí)做，這樣不會(huì)讓家長(zhǎng)產(chǎn)生“我只貼牌子，不做消毒”的誤解。另外，我會(huì)對(duì)每位進(jìn)場(chǎng)玩耍的孩子、家長(zhǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單消毒，用免水洗的洗手液洗一下手。別看有些麻煩，但是讓家長(zhǎng)放心，愿意將孩子放到我這里玩。事實(shí)上也證明了，這點(diǎn)做的是正確的，特別是在春秋季，流感高發(fā)的時(shí)候，同行的生意都十分慘淡，而我這里的人流根本沒(méi)有減少。
第三，設(shè)立“媽媽交流區(qū)”。現(xiàn)在都是一家三口出行玩，一般孩子喜歡和爸爸玩，那么讓媽媽在娛樂(lè)區(qū)外等候是一件痛苦的事情，于是我就設(shè)立了一個(gè)“媽媽交流區(qū)”，專(zhuān)供各位等候的媽媽交流，另外，還會(huì)有一個(gè)留言板，將自己從媒體上看到的好的育兒經(jīng)驗(yàn)摘錄到上面，供媽媽們看�，F(xiàn)在這個(gè)交流區(qū)效果不錯(cuò)，很多媽媽都會(huì)定期來(lái)這里交流各自的經(jīng)驗(yàn)，無(wú)形中也為樂(lè)園帶來(lái)了不少忠誠(chéng)的顧客。
店里生意店外做：擴(kuò)大客流量
楊靜透露，雖然購(gòu)物中心的客流量不小，但是要想所有來(lái)購(gòu)物中心適齡孩子都變成自己的顧客并不是一件容易的事情。比如有的家長(zhǎng)帶孩子就是來(lái)這里吃飯，吃完飯可能就走，根本不知道這里還有一個(gè)兒童樂(lè)園，這樣的顧客我就丟失了。
為了讓利潤(rùn)最大化，楊靜把生意做到了店外。
首先，她與購(gòu)物中心的多個(gè)門(mén)店建立了合作，比如兒童服裝專(zhuān)賣(mài)、兒童玩具專(zhuān)賣(mài)、一些購(gòu)物中心人氣高的餐飲門(mén)店。合作方式是，只要顧客持有合作單位的會(huì)員卡，就能在自己這里享受8折優(yōu)惠。對(duì)于合作者而言百利無(wú)一害，給顧客多一項(xiàng)增值服務(wù)，還能多吸收一些會(huì)員，而對(duì)于楊靜而言，雖然收益略減少，但是客源有保證，特別是在非節(jié)假日期間，拉低了平日的成本。
其次，楊靜還專(zhuān)門(mén)與一些當(dāng)?shù)孛褶k幼兒園合作，比如往幼兒園發(fā)送宣傳頁(yè)，給幼兒園發(fā)送優(yōu)惠卡等，這樣能讓更多的目標(biāo)顧客知道自己。之所以選擇民辦幼兒園，首先，建立合作容易，國(guó)辦幼兒園要求多，門(mén)檻高，一般人不宜合作;其次，民辦幼兒園多數(shù)為貴族幼兒園，家長(zhǎng)對(duì)價(jià)格敏感度較低，宣傳效果相對(duì)理想。
現(xiàn)在日均客流量大約有30%的人就是通過(guò)楊靜的店外合作帶來(lái)的，平均每個(gè)人帶來(lái)的凈利潤(rùn)約20元。楊靜表示，雖然這部分利潤(rùn)比傳統(tǒng)客人低了40%，但是如果不做合作，還沒(méi)有這些利潤(rùn)呢?
守著飯館開(kāi)店：不用愁客源
楊靜表示，當(dāng)初自己選擇位置時(shí)，特地選的是飯店相對(duì)集中的樓層，因?yàn)檫@樣做不用愁客源。大家都知道購(gòu)物中心是吃喝玩樂(lè)一條龍，一到飯點(diǎn)，各個(gè)飯店門(mén)口都是排隊(duì)等候吃飯的人。大人等候時(shí)，玩玩手機(jī)、聊聊天就能打發(fā)時(shí)間，可小孩是不行的，他們沒(méi)有太大的耐心等候。另外，家庭聚餐的時(shí)候，小孩通常都是第一批下桌的人，會(huì)到處亂跑，如果此時(shí)周邊有一個(gè)兒童樂(lè)園，可供孩子玩，家長(zhǎng)也省心，孩子也開(kāi)心。對(duì)于我而言，能夠保證一個(gè)基本的客流量，至少夠每天的成本支出，不用擔(dān)心賠錢(qián)。
生意之外的利潤(rùn)：多多益善
誰(shuí)都知道利潤(rùn)點(diǎn)越多越好，但是像楊靜這樣的兒童樂(lè)園，除了供孩子玩還能有哪些新的盈利點(diǎn)呢?楊靜偏不信這個(gè)邪，還真的就找到了兩個(gè)新的盈利點(diǎn)。
一是，楊靜利用平時(shí)生意不忙的時(shí)候，就與購(gòu)物中心里各個(gè)門(mén)店以及一些早教中心談合作，拉廣告。楊靜認(rèn)為，拉廣告主要目的還是增加收益，但是還有一層含義是很多同行沒(méi)有意識(shí)到的，品牌效應(yīng)。如果家長(zhǎng)看到兒童器械上有一些知名早教中心的廣告，或者知名兒童用品的廣告，自然也會(huì)認(rèn)為我的兒童樂(lè)園也是知名品牌，實(shí)力強(qiáng)大。雖然目前這項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)展得并不是特別順利，但是依然每個(gè)月能為楊靜帶來(lái)萬(wàn)余元的凈收入。
二是，開(kāi)展繪本定制業(yè)務(wù)。繪本是一種新型兒童讀物。楊靜表示，這個(gè)思路是受到兒童百歲紀(jì)念照的啟發(fā)，家長(zhǎng)都愿意給孩子的童年留些紀(jì)念性的東西。如果單純是照片等，有些老套，于是自己想到了兒童繪本，專(zhuān)門(mén)請(qǐng)美院的學(xué)生畫(huà)兒童玩耍時(shí)的繪本，繪本頁(yè)數(shù)也不多，只有10頁(yè)，足夠滿(mǎn)足家長(zhǎng)需求的。繪本定制的價(jià)格較高，一本是500元，扣除成本以及美院學(xué)生的報(bào)酬，一本能賺取200元凈利潤(rùn)�，F(xiàn)在平均一周，自己大約能收到二十多個(gè)訂單，一個(gè)月下來(lái)，僅這項(xiàng)業(yè)務(wù)也近兩萬(wàn)元的凈利潤(rùn)。
楊靜給感興趣的投資者一個(gè)建議，選取幼兒設(shè)施時(shí)，一定要選擇傳統(tǒng)設(shè)施，一是價(jià)格偏低，維修保養(yǎng)容易;二是市場(chǎng)接受度高，就像滑梯，永遠(yuǎn)都不會(huì)落伍。千萬(wàn)別求新鮮，采購(gòu)一些時(shí)尚的設(shè)施，這類(lèi)設(shè)施不僅價(jià)格高，而且市場(chǎng)壽命短，大多過(guò)一兩年就落伍了。
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