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“隱形”私募之王的人生逆襲

時(shí)間:2021-01-05 11:40:12 創(chuàng)業(yè)故事 我要投稿

“隱形”私募之王的人生逆襲

  過去10年,德安尼祿一直隱居幕后——他的生意伙伴、凱雷投資集團(tuán)另一位創(chuàng)始人大衛(wèi)·魯賓斯坦已成功地將自己打造成為金融巨子、華盛頓現(xiàn)代慈善的新面孔。迥異于魯賓斯坦的行事高調(diào),德安尼祿則完全是另一種做派,低調(diào)沉穩(wěn),鮮為人知。

  小鎮(zhèn)窮小子的人生逆襲

  億萬富豪向來是公眾矚目的焦點(diǎn),但德安尼祿卻是個(gè)例外,你可能從來沒有聽說過他。但他就喜歡這樣:不要大驚小怪,不要公眾關(guān)注。

  如今凱雷已成為一個(gè)可以與高盛、摩根等金融巨子比肩的佼佼者,這得益于德安尼祿、魯賓斯坦以及另一位創(chuàng)始人比爾·康威。三人分工頗為迥異:魯賓斯坦負(fù)責(zé)募集資金和投資者關(guān)系,德安尼祿負(fù)責(zé)企業(yè)管理、財(cái)務(wù)管理和地產(chǎn)投資,康威則主要負(fù)責(zé)投資。

  截至2014年9月30日的統(tǒng)計(jì),凱雷早已名列全球最大私募基金之一,它在全球設(shè)有40個(gè)辦事處、在20個(gè)國家開展業(yè)務(wù),管理資本規(guī)模約2030億美元。

  如此合作的回報(bào)頗為驚人。在過去一年,三人各自拿到9260萬美元的股息和281375美元的基本薪水,加上其他報(bào)酬,三位創(chuàng)始人去年總收入約為7.5億美元。

  凱雷的成功因素之一,在于其極其精于數(shù)字管理。這也正是德安尼祿的專長。長久以來,德安尼祿一直將專有數(shù)據(jù)分析納入投資、運(yùn)營和退出決策中。他默默隱身于兩個(gè)合伙人身后,其財(cái)務(wù)頭腦和管理能力對于整個(gè)凱雷而言至關(guān)重要。事實(shí)上,魯賓斯坦并不擅長財(cái)務(wù),他曾在華盛頓獨(dú)自經(jīng)營6年生意毫無起色,而合伙成立凱雷之后,他的那些早期失敗的投資,令公司險(xiǎn)些沒有熬過那一年的股市崩盤,正是德安尼祿開始管理集團(tuán)的行政事務(wù)后,凱雷才得以平穩(wěn)運(yùn)營。不過,在滾滾名利到來之前,德安尼祿曾只是來美國西部小鎮(zhèn)的窮小子。身為美國出生的意大利移民第二代,他從小由外祖母和母親撫養(yǎng)長大。為了養(yǎng)活這個(gè)唯一的兒子,他的母親不得不辛苦地打著四份工,但一年最多仍只能掙6000美元。9歲時(shí),德安尼祿開始在舅舅家的一家農(nóng)產(chǎn)品公司工作。上高中時(shí),他被評選為最受歡迎的學(xué)生,但直到拿到雪城大學(xué)獎(jiǎng)學(xué)金,改變命運(yùn)的.時(shí)刻才到來。之后,他曾在海軍當(dāng)了三年供需軍官,然后去哈佛讀了MBA。

  從哈佛畢業(yè)后,德安尼祿先后到Pepsico公司與TWA公司任財(cái)務(wù)管理職務(wù),后來加入萬豪國際集團(tuán)擔(dān)任副總裁,負(fù)責(zé)金融及企業(yè)發(fā)展、評估所有重大合并、并購、資產(chǎn)出讓、債務(wù)與股票發(fā)行以及項(xiàng)目融資等。

  1987年,德安尼祿決定自己創(chuàng)業(yè),他和魯賓斯坦以及康威共同成立了凱雷。

  “讓知識無縫穿行,到達(dá)需要它的地方”

  在公司管理運(yùn)作中,德安尼祿最為在意的也是人。作為凱雷內(nèi)部組織者,挑選出專業(yè)合格、文化契合的人才,正是德安尼祿的責(zé)任。為此,他有一套與眾不同的面試方法,他最為關(guān)注的是對方是否契合凱雷的文化(創(chuàng)業(yè):www.Cyone.com.cn/)。“我最愛問的問題,是除了專業(yè)能力,生活中你是怎樣的人呢?每天是什么讓你醒來?每天你優(yōu)先處理的問題是什么?”德安尼祿如此詢問的目的在于,他希望了解對方是不是一個(gè)符合凱雷文化的人。

  接下來便是做出正確投資決策。在凱雷,投資是一個(gè)系統(tǒng)工程,本地團(tuán)隊(duì)對決策、判斷、談判等均有話語權(quán)。但在整個(gè)決策過程中,三位創(chuàng)始人會對每個(gè)項(xiàng)目提出意見。

  目前,凱雷全球業(yè)務(wù)共分為四大類:企業(yè)私募股權(quán)、全球市場戰(zhàn)略、實(shí)物資產(chǎn)和母基金解決方案——如此龐大的“巨無霸”,步調(diào)必須一致的精兵強(qiáng)將才能維持其良好運(yùn)行。

  而由德安尼祿所倡導(dǎo)的“凱雷一家”是這個(gè)方法的核心,它要求不論地域和行業(yè)所有凱雷的員工都要精誠合作。例如,凱雷在華盛頓總部約有15個(gè)資深董事總經(jīng)理,在全球其他地區(qū)有超過12個(gè)副總裁和總監(jiān),這些人除了直接做并購之外,還有一項(xiàng)工作內(nèi)容,就是與全球各地并購團(tuán)隊(duì)保持聯(lián)系,并將需求告訴總部,然后部署調(diào)配所需的全部資源。“‘凱雷一家’的戰(zhàn)略就是要讓知識無縫穿行,到達(dá)需要它的地方。”德安尼祿說。

  凱雷曾投資意大利羽絨服奢侈品牌Moncler,這家公司以往只有五六家店,均分布在米蘭周邊200公里以內(nèi),正是意大利團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)它有可能成為全球品牌后,凱雷才對其進(jìn)行了投資,并借助自身網(wǎng)絡(luò)幫助其拓展業(yè)務(wù),目前它在全球已有超過70家分店。凱雷甚至主導(dǎo)了它在中國市場的業(yè)務(wù)拓展,Moncler北京門店一度成為全球業(yè)務(wù)量最大的店面。

  另一個(gè)例子是投資Talaris,這家英國公司生產(chǎn)ATM機(jī)和其他現(xiàn)金處理設(shè)備。之后,凱雷又將Talaris賣給了一家日本公司,不到四年的時(shí)間就盈利5.4億美元。

  為了促進(jìn)各業(yè)務(wù)部門之間的協(xié)作,在年度大會上,德安尼祿會特意設(shè)立專門的獎(jiǎng)項(xiàng),用于獎(jiǎng)勵(lì)在集體合作過程中表現(xiàn)杰出的個(gè)人——這個(gè)獎(jiǎng)被視為凱雷內(nèi)部的最高獎(jiǎng)項(xiàng)。

  “全球第二個(gè)投資圣地就是中國”

  在進(jìn)入21世紀(jì)很長的一段時(shí)間內(nèi),凱雷努力將自己塑造成為專業(yè)的投資公司,開始大量聘用與政治無關(guān)的商界領(lǐng)袖,如通用電氣前副董事長大衛(wèi)·凱宏等出任公司高管。這些決策都取得了成功。

  管理如此龐大的企業(yè),究竟應(yīng)該多元化,還是專門從事并購?這在凱雷內(nèi)部曾引起激烈的爭論。最終,多基金、多地區(qū)、多行業(yè)的戰(zhàn)略呼之欲出,它隨即帶來了凱雷的跳躍式發(fā)展。事實(shí)上,這也是黑石、KKR等歐美大型PE發(fā)展的道路。

  早在2007年,凱雷就有上市計(jì)劃,彼時(shí)黑石已在紐交所上市,但經(jīng)濟(jì)危機(jī)的突然到來令凱雷的上市計(jì)劃一度擱淺。2012年5月,凱雷投資集團(tuán)正式登陸美國納斯達(dá)克。在IPO中發(fā)售了10%的股份,共募得6.71億美元。

  走上專業(yè)、透明化的道路后,凱雷在全球的擴(kuò)張速度也在加快。它從事的并購?fù)顿Y交易比競爭對手都要多,投資的行業(yè)也無所不包。1998年,凱雷在香港成立了第一個(gè)亞洲辦事處和地區(qū)總部,此后,它很快將亞太地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展至9個(gè)辦事處:北京、香港、孟買、首爾、上海、新加坡、悉尼、東京、雅加達(dá)。

  就在今年9月,凱雷旗下第四只亞洲基金完成募集,募集總額達(dá)38.8億美元。“其中40%到50%會在中國投資,這相當(dāng)于近20億美元的投資額。而投資的主要領(lǐng)域?qū)⑹墙鹑诜⻊?wù)業(yè)、TMT、健康和日常消費(fèi)品。”魯賓斯坦說。

  德安尼祿一直認(rèn)為,除了美國之外,全球第二個(gè)投資圣地就是中國。中國對增長型資本最具吸引力,聯(lián)合國數(shù)據(jù)顯示,中國每一千人中企業(yè)家的比例在世界上是最高的,且中國對私募股權(quán)投資一直持鼓勵(lì)態(tài)度。

  即使當(dāng)下的中國經(jīng)濟(jì)正逐漸放緩,房地產(chǎn)業(yè)整體下行,企業(yè)普遍面臨轉(zhuǎn)型困惑,凱雷依然看好中國的未來。“過去的五百年中,最安全的投資領(lǐng)域就是地產(chǎn)業(yè),因?yàn)槿藗兛偸切枰孔舆M(jìn)行工作和生活,一個(gè)地方只要人口和經(jīng)濟(jì)在增長,地產(chǎn)業(yè)就會不斷地發(fā)展,未來北京和上海的房地產(chǎn)市場在中國仍將是最為強(qiáng)勁的。”德安尼祿。

  德安尼祿看好的另一個(gè)投資領(lǐng)域則是醫(yī)療衛(wèi)生。數(shù)據(jù)顯示,去年中國醫(yī)療業(yè)并購總額超過100億美元,近乎2006年水平的5倍。中國的醫(yī)療支出約為GDP的5%,相比之下日本的支出約為9%,美國的支出為近18%。在美國,有三分之一的醫(yī)療支出花在病人生命的最后一年——現(xiàn)在美國人平均年齡是36歲,中國是34歲。隨著中國人越來越富裕,老齡化加快,人們都希望有更好的醫(yī)療服務(wù)。

  好好先生

  德安尼祿長著一副標(biāo)準(zhǔn)“好好先生”的相貌,方正的臉龐一團(tuán)和氣,意大利人的典型黑發(fā),微微下斜的濃眉讓人感覺“一切都好商量”。他說話語氣舒緩,在凱雷集團(tuán)內(nèi)部有著“膠水”的綽號,他令三人領(lǐng)導(dǎo)的凱雷渾然一體,同時(shí)亦令其各自發(fā)揮所長。多年來,他如管家一樣管理著這家公司。

  偶像是李寧

  繁忙的工作之余,德安尼祿仍保留著自己的愛好:音樂,尤其是歌劇。他童年學(xué)習(xí)過踢踏舞和芭蕾舞,也曾在教堂合唱團(tuán)唱歌,他甚至還曾經(jīng)練習(xí)過體操。不過,在背部動過兩次手術(shù)后,他只好連打高爾夫球都放棄了。“李寧是我心目中的偶像。”他如今還會這樣說。

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