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85后創(chuàng)業(yè)者的移動安全夢
LBE安全大師創(chuàng)始人、CEO張勇是一個85后，但是見一次見到真人的時候，竟然讓人以為他30多歲了。“長得是著急了點。”LBE公關(guān)經(jīng)理笑著說。LBE安全大師是包括張勇在內(nèi)的LBE小組利用工作之余研發(fā)了手機安全產(chǎn)品。2011年到現(xiàn)在，LBE克服了資金緊張、團隊成員出走等困境，成為一家擁有六千萬用戶的手機安全廠家。從興趣愛好到成為事業(yè)，一路走來的張勇，身上有什么樣的故事?做LBE安全大師是因為SP吸費
2008年，張勇和兩個好朋友成立了一個業(yè)余開發(fā)興趣小組，并用他們的網(wǎng)名Lamian(張勇)、Blackfog(黑霧)、Elviess(王明楊)的首字母命名為LBE。直到現(xiàn)在，LBE公司的人還習(xí)慣稱呼張勇為拉面，面總。
創(chuàng)業(yè)之前，LBE小組活躍于魅族論壇，為魅族M8用戶做Andriod移植工作。小組三人當(dāng)時都有自己的工作，在論壇做研發(fā)僅僅是出于興趣愛好。但他們做的系統(tǒng)移植受到魅族用戶的歡迎，在論壇擁有一群忠實粉絲。彼時，由于某些原因LBE停止Android移植時，還有很多粉絲到小組成員的微博上懇求繼續(xù)研發(fā)。LBE小組因此成名，也為以后Andriod系統(tǒng)的研發(fā)打下了基礎(chǔ)。
那時候的張勇，剛剛23歲。談起這段“輝煌”的經(jīng)歷，張勇僅用了“這些東西網(wǎng)上都有”就帶過了，至于當(dāng)時為什么離開魅族論壇，為什么不再服務(wù)粉絲，他沒有多說。
鳳凰科技看到，在LBE辦公室的桌子上，擺著一摞手機。工程師告訴我，這都是用來做測試，進行適配的，有三四千元的三星摩托，也有千元的國產(chǎn)Android機。
2010年，Andriod手機開始在市面上流行。一些老的SP廠商看到這個趨勢，把目光轉(zhuǎn)向Android陣營。相比于當(dāng)時統(tǒng)治天下的Symbian和功能機，在Android手機上吸費很容易。張勇說：“我當(dāng)時經(jīng)常下載一些APP，發(fā)現(xiàn)總有些APP提示要發(fā)短信，但是一個鎖屏軟件、一個快速重啟軟件為什么要發(fā)短信?我感覺很奇怪，就解開軟件看，發(fā)現(xiàn)軟件里有扣費代碼。”
在功能機上，扣費需要用戶發(fā)送指定短信，而在Andriod手機上，通過軟件能夠?qū)崿F(xiàn)自動發(fā)送并刪除發(fā)送記錄，扣費在用戶不知不覺間就發(fā)生了。
“那時已經(jīng)有專業(yè)的公司給APP重新打包，插入吸費代碼，用戶用了就會中招。當(dāng)時沒有好的方法解決這個問題，于是我就想到做這樣一款產(chǎn)品。”他說。
由于有Andriod系統(tǒng)移植的經(jīng)驗，經(jīng)歷四五個月的研發(fā)，2011年3月份，LBE的第一款安全軟件“隱私衛(wèi)士”就做出來了。“隱私衛(wèi)士給我們帶來了一批海外用戶，至今為止，還有國外用戶把我們的東西翻成英文分享出去。”同年6月，一位“神秘”用戶聯(lián)系到LBE小組，表示愿意投資LBE。幾番溝通后，LBE小組便拿到了天使投資1000萬元。這位用戶在LBE后來的發(fā)展之路上也提供了巨大的幫助。
手里握著1000萬的張勇，這時才決定徹底辭職，全身心投入到LBE隱私衛(wèi)士的研發(fā)中。
創(chuàng)業(yè)過程中遇到兩次大困難
但和大部分的創(chuàng)業(yè)者一樣，LBE的發(fā)展并不是一帆風(fēng)順。
2011年已經(jīng)有諸多安全產(chǎn)品出現(xiàn)，例如360安全衛(wèi)士、騰訊安全管家、安卓優(yōu)化大師、網(wǎng)秦等產(chǎn)品，拿到天使投資的張勇，首先想到的是市場上進行大范圍推廣，提高知名度，擴大用戶群體。但張勇畢竟不是職業(yè)經(jīng)理人，LBE小組也都以技術(shù)人員為主，所以在市場推廣上他們遇到了不小的問題。
“和很多第一次創(chuàng)業(yè)的人一樣，LBE缺乏在市場推廣上的經(jīng)驗，導(dǎo)致前期投入了一些錢在廣告、市場推廣、宣傳上，后來證明不是一個很好的方式。”張勇說。據(jù)悉，這些“被浪費”的錢大概有三百多萬，占到了天使投資的三分之一。另外的錢用在了公司經(jīng)營與人員擴招上。
營銷推廣上的失利導(dǎo)致LBE遭遇了第一個重大挫折：天使投資的錢花光了。
2012年下半年，LBE開始入不敷出，每個月的現(xiàn)金在減少。張勇當(dāng)時非常焦慮，他形容當(dāng)時的感覺是“很緊張，擔(dān)心隨時就要掛掉。”為此LBE開始精兵簡政，降低公司的運營成本。據(jù)悉，LBE在最困難的時候減過4、5個人，而當(dāng)時整個團隊才有十來個人。
陪他們渡過難關(guān)的，是他們的天使投資人，那個“神秘”的用戶又追加了一筆投資。關(guān)于他的身份，張勇不愿意多透露，只說是產(chǎn)品的一個用戶。
LBE遇到的另外一個挫折是小組核心成員出走：Blackfog和Elviess相繼離開，曾經(jīng)的三人小組只剩下張勇一個人。“小組的其他成員，可能對產(chǎn)品安全并不感冒，對游戲或者其他領(lǐng)域更感興趣。當(dāng)時游戲很火爆，而且是直接有現(xiàn)金收入的行業(yè)。”張勇對鳳凰科技說。
對于一個團隊來說，核心成員的出走，可能意味著致命的打擊。不過由于LBE前期版本大部分由張勇自己完成，所以他們的離開并沒有對產(chǎn)品產(chǎn)生太大影響。但是對于張勇個人，影響可能就不是那么小了。采訪中他不太愿意回憶起這段往事，也不愿意過多聊另外兩個人的現(xiàn)在，他只是說：“在創(chuàng)業(yè)初期，可能更需要合伙人深入的了解，溝通和一致性。”
已經(jīng)是創(chuàng)始人和CEO的張勇，每天的主要工作還是寫代碼，搞研發(fā)，完善產(chǎn)品。剛到LBE辦公室的時候，張勇就告訴鳳凰科技，采訪的時間最好控制在一個小時之內(nèi)，“那邊還有工作。”他說。采訪結(jié)束，張勇又回到他那個靠窗的工位，對著電腦開始工作。
經(jīng)歷了兩次大的困難，張勇認識到，研發(fā)之外的東西也很重要。他說：“這是一個不斷學(xué)習(xí)的過程，學(xué)習(xí)管理辦法，找到更好的人。LBE小組的松散運營變大后，最重要的可能就不是技術(shù)了，可能是管理人，找到更好的人。”經(jīng)過這兩年的發(fā)展，他也認識到推廣是全方位的事情，并不是單純的廣告宣傳，需要有用戶的培養(yǎng)、群體的建立，和媒體、同行的關(guān)系，“這是個系統(tǒng)的工程。”
對創(chuàng)業(yè)者的建議：要有充足的準(zhǔn)備
回憶過自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，張勇說：“我創(chuàng)業(yè)之前考慮的東西太少，但是假設(shè)現(xiàn)在再去的話，我肯定會考慮更多。”
“對創(chuàng)業(yè)者而言勇氣跟謹(jǐn)慎雖然看似矛盾，但是從我看來，應(yīng)該都是很重要的。”他說，“創(chuàng)業(yè)者如果很沖動地去做一件事情，但是沖了一半以后發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品并沒有經(jīng)歷過小眾用戶的考驗，領(lǐng)導(dǎo)者并沒有能力搭起一個完整的團隊，沒有能力在技術(shù)或者市場上引導(dǎo)產(chǎn)品向前發(fā)展，那么這是一件挺莽撞的事。”
對于未來的創(chuàng)業(yè)者，張勇認為，有夢想很重要，但不要有太大的夢想。創(chuàng)業(yè)要先找到一個目標(biāo)，然后經(jīng)過一定的驗證，無論是商業(yè)上的驗證，還是產(chǎn)品技術(shù)上的驗證，確保產(chǎn)品能做;其次要有充足的心里準(zhǔn)備，預(yù)估在未來的兩到三年以內(nèi)，沒有太多的休息時間，每年一次的旅游或者是每個月去看一場電影就會比較困難，甚至有的時候資金非常緊張的話，你還要自掏腰包等等。“確認這些事情你能夠接受，再出來創(chuàng)業(yè)是比較合適的。”
目前的手機安全軟件市場，在經(jīng)歷了收購、投資、混戰(zhàn)以后，剩下拼殺的只有百度、騰訊、360這樣的大公司，以及金山、網(wǎng)秦這樣的老牌殺毒企業(yè)，像LBE這樣的創(chuàng)業(yè)公司幾乎已經(jīng)不見了蹤影。而在2013年，LBE也傳出被阿千萬美元收購的傳聞。不過張勇表示，LBE會堅持獨立發(fā)展。
相較于手機游戲或者移動電商，安全軟件領(lǐng)域的盈利模式并不明朗，如果沒有巨頭支撐，這還會是一個燒錢的行業(yè)。據(jù)了解，LBE安全大師目前還沒有任何收入，所以張勇還要繼續(xù)尋找新的融資。但這似乎并不影響他對產(chǎn)品的熱情，“以前我在另外一個公司上班的時候，可能是白天在工作，晚上在做我想做的事情，現(xiàn)在變成了是我白天在做我想做的事情，晚上也在做我想做的事情。”
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