從海淘族轉(zhuǎn)型到國際品牌中國區(qū)總代理

　　王斯，27歲，畢業(yè)于荷蘭海牙國際商學(xué)院國際商務(wù)管理專業(yè)。龍俊宇，29歲，畢業(yè)于新加坡會(huì)計(jì)學(xué)院。兩人分別放棄了華為和全球四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所的工作機(jī)會(huì)回到重慶自主創(chuàng)業(yè)，目前分別擔(dān)任重慶彬羽電子商務(wù)公司的市場總監(jiān)和運(yùn)營總監(jiān)。

　　彬羽脫胎于海淘，目前是荷蘭某國際運(yùn)動(dòng)品牌的中國區(qū)獨(dú)家代理商。彬羽的成長，或許能為海淘一族帶來某些可以參考的路徑。

　　本周，我們和王斯、龍俊宇在觀音橋北城天街的一個(gè)茶餐廳見面。歐洲杯剛剛開幕，美洲杯正如火如荼地進(jìn)行，里約奧運(yùn)會(huì)開幕還有不到兩個(gè)月時(shí)間，一波接一波的賽事給他們的運(yùn)營帶來了豐富的想象空間。

　　一段輸球的視頻

　　王斯看上去比較瘦，但他獲得過全英業(yè)余羽毛球比賽伯明翰站的男子單打和男子雙打雙料冠軍。他的故事最精彩部分基本都是圍繞羽毛球展開。

　　2008年中學(xué)畢業(yè)后，王斯遠(yuǎn)赴荷蘭留學(xué)，在荷蘭海牙國際商學(xué)院主修市場營銷專業(yè)。在課余時(shí)間，他喜歡參加一些當(dāng)?shù)氐挠鹈�球比賽�?/p>

　　王斯在某次同一個(gè)外國選手比賽時(shí)，請朋友拍攝了一段視頻。賽后王斯將比賽視頻上傳到了中國最大的羽毛球網(wǎng)站，沒想到這段輸球的視頻在圈內(nèi)引起了廣泛關(guān)注，眾多羽毛球高手給了王斯專業(yè)上的指導(dǎo)，帖子點(diǎn)擊量突破萬次。之后，王斯不斷將自己征戰(zhàn)歐洲賽場的信息在網(wǎng)上分享，他在國內(nèi)的羽毛球圈成了一個(gè)網(wǎng)紅，不少帖子的點(diǎn)擊量都過萬。

　　王斯開始考慮如何發(fā)掘粉絲的價(jià)值，于是他成了一名海淘，課余時(shí)間幫人代購和羽毛球有關(guān)的體育用品。

　　告別的晚餐

　　2013年，荷蘭出現(xiàn)了一種運(yùn)動(dòng)護(hù)理產(chǎn)品，在運(yùn)動(dòng)前后使用，可以有效增強(qiáng)運(yùn)動(dòng)能力，預(yù)防運(yùn)動(dòng)損傷，消除肌肉疲勞。在當(dāng)年的荷蘭國際羽毛球公開賽的現(xiàn)場，王斯見到了這家公司的CEO，希望能獲得這種產(chǎn)品的中國代理權(quán)。然而，簡單交流后，CEO直接回絕了王斯的要求。

　　申請代理權(quán)失敗后，王斯并有輕易放棄，而是隔三岔五地給這個(gè)CEO發(fā)郵件，表明自己的想法。接洽了3個(gè)月，CEO依然沒有松口。

　　回國前夕，王斯提出用一次晚餐向CEO表示感謝。在此次晚餐上，CEO給王斯講了很多他自己的故事。

　　晚餐后的一周，CEO通知王斯，可以向他提供一些產(chǎn)品，如果能在中國市場獨(dú)立完成銷售，雙方再進(jìn)行代理談判。

　　網(wǎng)紅試水銷售

　　2014年2月，王斯用所有的積蓄買下這些產(chǎn)品，然后帶回國。回國前，王斯在華為荷蘭公司的實(shí)習(xí)獲得了認(rèn)可，本來有機(jī)會(huì)留下來，但他依然決定自己創(chuàng)業(yè)。

　　要實(shí)現(xiàn)銷售，王斯首先想到的是精準(zhǔn)定位。在國內(nèi)的羽毛球論壇上，王斯已是一個(gè)網(wǎng)紅，積累了一批粉絲。王斯果斷在羽毛球網(wǎng)站投放了廣告，產(chǎn)品很快就被一些羽毛球愛好者接受。

　　同時(shí)，王斯運(yùn)用自己的海淘經(jīng)驗(yàn)和資源，對產(chǎn)品進(jìn)行包裝銷售。不到兩個(gè)月，他在荷蘭買下的產(chǎn)品就銷售一空。“CEO得知這個(gè)消息后很吃驚。我不僅完成了銷售，還告訴他中國消費(fèi)者對這款產(chǎn)品提出的一些使用建議。這些針對性很強(qiáng)的建議，迅速贏得他對我的信任。”

　　不久，CEO將這種產(chǎn)品中國地區(qū)的總代理權(quán)簽給了王斯。

　　熱愛餐飲的會(huì)計(jì)師

　　王斯最初的銷售主要是三板斧：網(wǎng)站投放廣告、圈層推廣、線上線下批發(fā)零售。但單打獨(dú)斗始終很難成功，王斯遇到了生意上的瓶頸，他開始考慮搭建一個(gè)創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)。這個(gè)時(shí)候，龍俊宇進(jìn)入了他的視線。

　　與王斯長于表達(dá)不同，龍俊宇的話并不算多。龍俊宇畢業(yè)于新加坡會(huì)計(jì)學(xué)院，擁有國際注冊會(huì)計(jì)師資格證。在新加坡留學(xué)期間，龍俊宇在一個(gè)高爾夫球會(huì)認(rèn)識(shí)了一個(gè)執(zhí)掌了5家酒店的總監(jiān)，漸漸迷上了餐飲行業(yè)。畢業(yè)后，他放棄了進(jìn)入全球四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所工作的機(jī)會(huì)，回國創(chuàng)業(yè)，經(jīng)營一個(gè)小規(guī)模的中央廚房。

　　某一天，王斯開車送龍俊宇去農(nóng)貿(mào)市場買菜，當(dāng)這個(gè)身高1.85米的大個(gè)子略顯吃力地提著兩大包菜走出農(nóng)貿(mào)市場時(shí)，王斯決定說服龍俊宇加入自己的團(tuán)隊(duì)。

　　從羽毛球到足球和長跑

　　王斯的長處是商務(wù)能力以及在羽毛球圈層的美譽(yù)度，而龍俊宇的長處是財(cái)務(wù)管理以及企業(yè)運(yùn)營把控。各用所長，彬羽的業(yè)務(wù)迅速從網(wǎng)絡(luò)銷售，向賽事贊助、俱樂部產(chǎn)品代理等領(lǐng)域縱深發(fā)展，在廣東、遼寧、吉林、上海等省市簽下了一批代理商。

　　目前，王斯和龍俊宇正準(zhǔn)備將羽毛球成功的路徑，復(fù)制到足球、跑步等大眾項(xiàng)目上。

　　同時(shí)，王斯正在與荷蘭總公司的CEO談判，希望通過持有對方股份的方式將這款產(chǎn)品的生產(chǎn)引入中國，進(jìn)一步拓展中國市場。

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