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創(chuàng)業(yè)兩年估值超百億
趣分期日前宣布完成PRE-IPO系列首期約30億人民幣融資的同時，正式升級為趣店集團。
未來趣店集團這一系列融資還將持續(xù)。趣店集團這筆投資由控股A股上市公司的北京鳳凰財富控股集團旗下的鳳凰祥瑞互聯(lián)網(wǎng)基金和A股上市公司聯(lián)絡(luò)互動領(lǐng)投，老股東跟投。
趣店集團CEO羅敏同時表示，此輪融資后趣店集團將擁有三家A股上市公司股東背景，未來將與投資方在資金及業(yè)務(wù)等多方面開展戰(zhàn)略合作。
趣店集團這一輪融資之后，其估值已超100億元，而趣店集團成立僅僅只有800多天。為何趣店集團成立僅兩年時間，估值能超百億，除實力和機遇外，羅敏認為，還在于得遇貴人。
對羅敏而言，在創(chuàng)業(yè)道路上的這三個貴人是源碼資本創(chuàng)始人曹毅、梅花天使創(chuàng)投吳世春和昆侖萬維CEO周亞輝，這三個人在趣店集團發(fā)展壯大的資本運作中都曾發(fā)揮了巨大的作用。
羅敏也感恩前期投資人——汽車之家創(chuàng)始人李想、唱吧CEO陳華、聯(lián)眾創(chuàng)始人鮑岳橋、好樂買CEO李樹斌，稱這些人在其早期創(chuàng)業(yè)最困難的時候給予了數(shù)百萬人民幣天使輪融資。
羅敏對記者表示，投資人都是貴人，別人敢投你信任你，愿意一路幫助你。如，趣店集團是曹毅和吳世春這幾年投的最優(yōu)秀的企業(yè)，他們就愿意將最好的公司推薦給最好的投資人。
投資人穿針引線趣店集團融資不用FA
實際上，這次領(lǐng)投趣店集團的鳳凰祥瑞互聯(lián)網(wǎng)基金、聯(lián)絡(luò)互動與趣店集團早期投資人曹毅、吳世春關(guān)系很密切，正是這兩個人的引薦，才有趣店集團這一輪的PRE-IPO系列首期融資。
羅敏對記者透露，曹毅還在紅杉資本時就投了聯(lián)絡(luò)互動，當時聯(lián)絡(luò)互動估值不高，后來聯(lián)絡(luò)互動在A股上市，估值400億元，自然聯(lián)絡(luò)互動CEO何志濤與曹毅關(guān)系很友好。
“曹毅后來從紅杉出來創(chuàng)辦源碼資本，何志濤也很愿意支持曹毅。如果是一般人，我估計連見何志濤一面的機會都沒有，但曹毅介紹見面，我們一碰就有了火花，聯(lián)絡(luò)互動于是投了。”
趣店集團的發(fā)展壯大中，曹毅不僅僅介紹了何志濤，昆侖萬維CEO周亞輝也是曹毅介紹的。
昆侖萬維是源碼資本的LP，在一次源碼資本的活動中，周亞輝認識了羅敏。2015年8月，周亞輝曾透露，當初投資趣分期是受曹毅影響，在曹毅的勸說下，昆侖萬維選擇了趣分期。
周亞輝說，不是被曹毅“忽悠”，而是有幾層原因：1，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)火熱;2，人人CEO陳一舟投資過類似的項目SOFI;若趣分期團隊不行，自己就去做，就當是交了上學的學費。
當時很多投資人聽說投資了京東和小米的DST已經(jīng)投了另一家分期公司，大家擔心此舉意味著市場格局已定，因而對趣店集團望而卻步。周亞輝卻有一股韌勁，偏要向虎山行。
這一筆投資也成了周亞輝的得意之作，不僅昆侖萬維股價持續(xù)上漲，周亞輝的投資也獲得很高回報，這成為周亞輝最驕傲的投資案例之一，周亞輝也成了趣店集團的忠實擁護者。
羅敏說，“我發(fā)現(xiàn)我不用找FA，曹毅是我們很大的FA，而吳世春是我們另一個很大的FA。”
據(jù)了解，吳世春與鳳凰祥瑞互聯(lián)網(wǎng)基金有很大的關(guān)聯(lián)，比如，吳世春持有北京鳳凰財富創(chuàng)新投資有限公司20%的股權(quán)。而鳳凰祥瑞互聯(lián)網(wǎng)基金背后控制了兩家A股上市公司。
就在最近，吳世春還在助推A股公司達意隆25億收購移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)赤子城(Solo)，雖然由于證券市場環(huán)境、政策等客觀情況導致交易終止，但吳世春對所投企業(yè)的熱心可見一斑。
趣店拆除VIE架構(gòu)準備排隊單獨IPO
為何趣店集團要拆除VIE架構(gòu)，回歸國內(nèi)資本市場?很大原因是，昆侖萬維投資趣店集團后，股價一下上漲了50%，很多上市公司也從對互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)的投資和并購中嘗到甜頭。
當前國家資本方面的政策發(fā)生了很大變化，這期間，校園分期網(wǎng)站優(yōu)分期曲線上市失敗，拉卡拉資產(chǎn)重組計劃也宣告失敗。
趣店集團拆除VIE架構(gòu)，回歸國內(nèi)資本市場的決心卻很堅定。羅敏對雷帝網(wǎng)表示，趣店集團服務(wù)的2000萬用戶都在境內(nèi)，下半年還會覆蓋中國所有省份。
“下半年我們會去做臺灣市場，大概在九月份，臺灣市場應(yīng)該會有幾十個人的團隊，現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)公司在臺灣沒有團隊去做這個事，我們則相當于覆蓋了中國所有的地區(qū)。”
趣店集團此次品牌升級后，旗下有針對校園消費金融趣分期，非校園消費金融來分期，大學生免息助學貸款趣助學，大學生成長基金趣成長，兼職平臺趣兼職，實習平臺趣實習，就業(yè)平臺趣就業(yè)7大塊產(chǎn)品。
業(yè)務(wù)范圍擴容同時，公司服務(wù)對象從校園群體為主升級為以青年群體為主。羅敏說，趣店集團現(xiàn)在是2千萬用戶，今年整體能到4千萬，2017年會有1億，2018年會覆蓋兩億人群。
“我覺得到今年我們無論從各方面都能準備好，符合創(chuàng)業(yè)板IPO的條件。”羅敏對記者透露，趣店集團2016年會實現(xiàn)盈利，在等合適的時機申報材料，會準備排隊單獨進行IPO.
為何趣店集團2016年能實現(xiàn)盈利，羅敏指出，有幾點原因：
1，趣店集團很“摳成本”，一切從簡，保持創(chuàng)業(yè)的精神，所有高管包括羅敏在內(nèi)都沒有獨立辦公室;2，隨著公司規(guī)模擴大后，形成了規(guī)模優(yōu)勢。
完成PRE-IPO系列融資后，趣店集團將不再準備融資，因為賬目幾十億的資金對公司完全夠用。不過，盡管成立的時間并不長，趣店集團之前的融資節(jié)奏卻把握得非常好。
2014年03月趣店集團獲得李想、吳世春、陳華、李樹斌、鮑岳橋數(shù)百萬人民幣天使輪融資。
2014年04月趣店集團獲藍馳創(chuàng)投數(shù)百萬美金A輪融資。
2014年08月趣店集團獲千萬美金B(yǎng)輪融資。由源碼資本和藍馳創(chuàng)投等機構(gòu)聯(lián)合注資。
2014年12月趣店集團完成數(shù)千萬美金C輪融資。
2015年04月趣店集團宣布完成約1億美金D輪融資。由昆侖萬維領(lǐng)投，藍馳創(chuàng)投、源碼資本等老股東跟投。
2015年08月趣店集團獲得約2億美金E輪融資，螞蟻金服領(lǐng)投，老股東昆侖萬維，藍馳創(chuàng)投，源碼資本等全部跟投。
2016年7月，趣店集團獲鳳凰祥瑞，聯(lián)絡(luò)互動等聯(lián)合領(lǐng)投，老股東跟投約30億人民幣首期PRE-IPO系列融資。
為何趣店集團要如此緊湊的進行融資?這有幾方面原因：
1，作為一家互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)，必須資金實力足夠強大，用戶才會放心;
2，這跟羅敏的性格有關(guān)系。羅敏是一個有不安全感的人，有太多次創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，曾親眼見過有些企業(yè)因為保守，創(chuàng)始人不愿稀釋股份導致喪失機會，最終企業(yè)倒閉或悄無聲息。
所以，對羅敏而言，通過持續(xù)融資構(gòu)建自身優(yōu)勢，某種程度上會使企業(yè)更安全。而羅敏只要保障在上市前牢牢把控公司發(fā)展，可適當放棄一些股權(quán)，但保障創(chuàng)始團隊仍是最大股東。
創(chuàng)業(yè)最艱難時團隊依然不離不棄
趣店集團發(fā)展到現(xiàn)在，最讓羅敏感動的是核心團隊一直很穩(wěn)定，比如副總裁何洪佳這一批人，平均跟著羅敏是8到10年的時間，彼此互相很了解，在最困難的時候始終不離不棄。
“在公司方向不明朗的時候，整個團隊在一起不離不棄，依然選擇相信，這其實是很難的。”
實際上，在趣分期推出之前，羅敏團隊有長達1年4個月的時間過得很艱難，那個時候做了很多創(chuàng)業(yè)項目，均以失敗而告終，以至于羅敏有時候都可能灰心。
在那跌跌撞撞的一年半時間里，團隊沒有人跑路，當時團隊不在創(chuàng)業(yè)大街，在一個喝茶看書的地方，每次去的時候點一份30塊錢的茶，四五個人泡著喝一下午辦公，持續(xù)了兩三個月。
“人不多的時候轉(zhuǎn)變方向是對人的一種考驗，不停的轉(zhuǎn)方向會有迷茫期。但迷茫期時候團隊非常信任我，至少跟我堅持近一年半時間，不停去嘗試。”
創(chuàng)始團隊當時給羅敏講，“沒事，我們?nèi)昴玫托�，三年之后如果還不行我們就撤。”在羅敏內(nèi)心則非常感動，因為拿低薪其實是等于不拿薪水，這是創(chuàng)始團隊對自己的極大支持。
挺過艱難歲月后，羅敏說，你會發(fā)現(xiàn)早期團隊的所有人都是企業(yè)的聯(lián)合創(chuàng)始人。這些聯(lián)合創(chuàng)始人對公司很忠誠，不僅會做自己的本職工作，還會關(guān)注公司所有的同事，會主動站出來。
“這個事情如果不是早期團隊的話一般不會站出來。創(chuàng)始團隊把自己一直當企業(yè)的主人翁。”
趣店集團也會空降高管，不過，羅敏會用自己的人脈去找熟悉的人。羅敏認為，高管來了要對團隊負責的，如果來的人不行馬上換后會損失團隊士氣，所以之前要溝通很多事。
每進一位高管羅敏自己親自要談幾十個小時，甚至更多，方方面面了解，包括家里的老人、小孩情況，只有從骨子里互相了解，才能做到真正的相互配合。
趣店集團已持續(xù)融資到PRE-IPO輪融資，但對羅敏而言，融資最難熬時候卻是B輪融資。
羅敏回憶說，趣店集團B輪融資時，自己見過上百個投資人，但這些投資人見過后都是只看不投，發(fā)信息不回，發(fā)微信也不回，打電話也不接，就是沒有反饋，沒有下文了。
“這個是最傷的，說不投就算了，他就是說‘還不錯，挺好的，我們內(nèi)部認證一下’。”
羅敏說，你每天要出去，團隊覺得你去融資了，一個月后你回來要帶給大家好消息，不能說沒人投我們，而是說今天投資人對我們特別有興趣，要不停給團隊信心。
“明明自己內(nèi)心很煎熬，甚至都開始懷疑自己，但你在團隊面前表現(xiàn)出有很多‘美女’追你的樣子。”羅敏依然不愿意放棄任何見投資人的機會，繼續(xù)頂著煎熬在外面找投資。
終于在2014年8月，趣店集團獲得由源碼資本和藍馳創(chuàng)投等機構(gòu)聯(lián)合注資千萬美元，羅敏還遇到創(chuàng)辦趣店集團的第一個貴人——曹毅，從此創(chuàng)業(yè)的歷程變得容易了很多。
隨著趣店集團規(guī)模做大，估值突破100億，一般基金已不再容易進入，趣店集團都是找A股公司，這時融資反而更簡單，因為都是人與人的相處，大家都互相尊重，有興趣就投。
如今，趣店集團已進入到一個新的安全期，早期創(chuàng)業(yè)艱難經(jīng)歷已形成巨大財富。不過，羅敏和他的創(chuàng)始團隊依然不忘初心，他們在向一高峰攀登，要做一個更大的互聯(lián)網(wǎng)金融事業(yè)。
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