被馬云打趴是一種怎樣的體驗(yàn)？
創(chuàng)業(yè)，對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)是艱辛的，對(duì)我也是一樣�；叵朐�(jīng)，我覺(jué)得我可能不太像正常人，想要穩(wěn)定，卻又喜歡享受歷經(jīng)創(chuàng)業(yè)路上煎熬后的點(diǎn)滴喜悅。
第一次創(chuàng)業(yè)，是大學(xué)畢業(yè)后做了一家本地生活的吃喝玩樂(lè)折扣網(wǎng)。但在對(duì)手得到馬云500萬(wàn)美元融資后，我瞬間被打趴下了。
后來(lái)，我到淘寶工作，內(nèi)部創(chuàng)業(yè)三年多，歷練了今天的我�；蛟S，這就是對(duì)手給予的仁慈。在淘寶內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的那段時(shí)間，我沒(méi)時(shí)間吃飯、沒(méi)時(shí)間睡覺(jué)，這是成長(zhǎng)最好的禮物。而今，我再次走在了創(chuàng)業(yè)的路上。
我現(xiàn)在做一家基于全國(guó)醫(yī)生知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)的線上平臺(tái)，叫認(rèn)仕醫(yī)生。健康知識(shí)、醫(yī)療知識(shí)是一種非常重要的資源，但這種資源以前由于技術(shù)、環(huán)境等原因，不能很好地 匹配。我今天做這個(gè)醫(yī)生生態(tài)圈，希望醫(yī)生同行間可以實(shí)現(xiàn)低成本高效率地互相學(xué)習(xí);患者也可以實(shí)現(xiàn)醫(yī)學(xué)知識(shí)的提升，從而降低就醫(yī)誤區(qū);醫(yī)生與機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)學(xué)術(shù)的 再升華。我的模式在行業(yè)中是NO.1，業(yè)務(wù)量上升非�？�，就目前情況看明年開(kāi)春A輪融資將以億計(jì)。
被馬云打趴下
做認(rèn)仕醫(yī)生是我第三次創(chuàng)業(yè)。第一次是大學(xué)畢業(yè)，第二次是對(duì)手公司，第三次是現(xiàn)在。
第一次是在2007年，我做了一個(gè)本地生活網(wǎng)站，叫e購(gòu)客，有20多個(gè)員工，主要做關(guān)于吃喝玩樂(lè)的團(tuán)購(gòu)打折，依靠互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)剛開(kāi)始興起時(shí)的電子優(yōu)惠券。
當(dāng)時(shí)，口碑網(wǎng)是打不過(guò)我的。但在馬云給他們500萬(wàn)美金融資后，我就被打趴下了。我的第一次創(chuàng)業(yè)是被阿里給打趴下的，但也是這一次經(jīng)歷，讓我后來(lái)去了阿里，那是2010年。
我第一次創(chuàng)業(yè)，做得比較煎熬。我明白前景不錯(cuò)，但市場(chǎng)在培育期，要等待。
我們?cè)诤献魃碳姨幟赓M(fèi)拿一些現(xiàn)金券，但賣不出去，因?yàn)榫�上支付環(huán)境還不成熟，大家認(rèn)為這種新型消費(fèi)方式是騙人的。之后，我們又和商家共同推出線下打折卡，以現(xiàn)金券的方式向集團(tuán)銷售，就像現(xiàn)在的團(tuán)購(gòu)。我們的折扣在七八折之間，由于打折力度好，蘇寧、聯(lián)通都采購(gòu)我們東西。
這種方式的弊端是沒(méi)有現(xiàn)金流，公司的'發(fā)展很艱辛。那時(shí)口碑網(wǎng)也是這樣的處境。但2008年他們得到馬云的巨額融資后，就開(kāi)始大手筆開(kāi)辟新玩法，推出了實(shí)體店 POS機(jī)服務(wù)模式。他們推出這個(gè)服務(wù)模式時(shí)，要求商戶二選一。我們本身資金量少，束手無(wú)策，幾乎是一夜間就被打敗了，撐到2009年才關(guān)門也是為了理清值 錢的業(yè)務(wù)。
口碑網(wǎng)得到融資后被并入阿里，2012年被馬云宣布關(guān)閉。那時(shí)我已經(jīng)在淘寶工作，口碑網(wǎng)成了我們管轄的一家商戶。這個(gè)時(shí)候再看口碑網(wǎng)的戰(zhàn)略，錯(cuò)誤很明顯。因?yàn)檫@種方式不能讓人想用的時(shí)候快速地使用，而且覆蓋商戶的速度很慢。當(dāng)三四年后淘寶的支付方式被人們接受后，口碑網(wǎng)幾乎就沒(méi)有了存在的價(jià)值。
當(dāng)時(shí)馬云的投資初衷是希望實(shí)現(xiàn)多種支付場(chǎng)景，通過(guò)口碑網(wǎng)將線下支付和線上支付寶結(jié)合。那時(shí)線上支付環(huán)節(jié)剛起步，馬云要去拓展線下支付的話，需要雇很多員工，時(shí)間、用人成本都會(huì)很高，顯然不如借助已經(jīng)有一定商戶數(shù)量的口碑網(wǎng)。
在這個(gè)階段，上海的“諸侯們”正在興起，包括大眾點(diǎn)評(píng)，當(dāng)時(shí)是我們的合作方，但在阿里的地盤杭州，我們不占地理優(yōu)勢(shì)。所以，我覺(jué)得第一次創(chuàng)業(yè)是被馬云打趴下 的�，F(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，那時(shí)激情很足，但你再有激情，碰到一個(gè)會(huì)玩產(chǎn)品、會(huì)玩資本的對(duì)手，你還是個(gè)毛頭小伙子，怎么玩得過(guò)他?
進(jìn)對(duì)手公司創(chuàng)業(yè)
短暫蟄伏后，在朋友的推薦下我進(jìn)了淘寶，接手的第一個(gè)項(xiàng)目是淘寶禮物。
淘寶內(nèi)部設(shè)有很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。淘寶禮物做了六個(gè)月就被關(guān)停，因?yàn)闆](méi)有得到良好的市場(chǎng)反應(yīng)。我又去了另一個(gè)服務(wù)交易項(xiàng)目，我是運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人。這個(gè)項(xiàng)目在我手里迅速突起。六個(gè)月時(shí)間，月交易額從7.5萬(wàn)做到了493萬(wàn)。
當(dāng) 時(shí)，服務(wù)交易市場(chǎng)空白，產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、技術(shù)三套邏輯都不健全。而日本和美國(guó)，電子憑證消費(fèi)已經(jīng)非常豐富，如二維碼或者信息代碼。我們做的時(shí)候，商戶體系沒(méi)有 建立，電子評(píng)分技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)也沒(méi)有建立，網(wǎng)店也不健全。我們只能發(fā)展各個(gè)城市的服務(wù)商去完成當(dāng)?shù)氐母采w，通過(guò)這種模式，我們的交易量快速上漲，一年下來(lái)做到了 70億。
到2012年，團(tuán)隊(duì)由三人發(fā)展到了六七人。但后來(lái)又遇上了阿里內(nèi)部大調(diào)整，這個(gè)部門和項(xiàng)目整體不存在了。
2012年 的7月，口碑網(wǎng)被宣布關(guān)閉，隨后我們也全部調(diào)整。這一次調(diào)整后，淘寶禮物獲得淘寶網(wǎng)的支持，原有項(xiàng)目又被拼接起來(lái)，技術(shù)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)的負(fù)責(zé)人重新歸位，我 回去后仍負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。在阿里工作3年，一直是在不停地內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。淘寶里面都是項(xiàng)目組，不斷地創(chuàng)業(yè)，不斷地失敗，很鍛煉年輕人。在這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，你要負(fù)責(zé)內(nèi) 部招人，做項(xiàng)目路演，做市場(chǎng)，做交易額，還要拼市場(chǎng)策略，也就是說(shuō)除了財(cái)務(wù)以外，其他的都要操心。
但我一直很難打破半年魔咒，半年時(shí)項(xiàng)目和崗位幾乎得變化一次。我想，我能打破這個(gè)魔咒的唯一方法是離開(kāi)，自己創(chuàng)造一個(gè)沒(méi)有魔咒的氛圍。
我 想要穩(wěn)定，又想享受創(chuàng)業(yè)中點(diǎn)滴喜悅的刺激。在同事的勸說(shuō)下，還是轉(zhuǎn)到了淘寶會(huì)員項(xiàng)目做運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在淘寶的會(huì)員量是5億，那時(shí)是接近2億。一年后，我看著那一 大堆的數(shù)據(jù)量覺(jué)得很有吸引力。我父母從商，從小耳濡目染，自己也應(yīng)該算是一個(gè)商業(yè)人才。我總認(rèn)為那些會(huì)員數(shù)據(jù)量可以說(shuō)話。2個(gè)月后，終于下決心辭職，拉了 6個(gè)人開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。
淘寶三年，是對(duì)我根本性改觀的三年。去淘寶之前，我爭(zhēng)強(qiáng)好勝，離開(kāi)淘寶后，知道了什么叫合作。
明年開(kāi)春A輪以億計(jì)
2014年的7月，6個(gè)人，自籌62萬(wàn)，我的第三次創(chuàng)業(yè)開(kāi)始了。
重新創(chuàng)業(yè)時(shí)，卻突然不知道該做什么了。和一個(gè)以前做醫(yī)療的朋友喝茶聊天，他想做一個(gè)從業(yè)者培訓(xùn)的網(wǎng)站，服務(wù)藥代、器械老板等人群。陪他做完市場(chǎng)調(diào)研后，我們準(zhǔn)備干這件事。
我們看到的機(jī)會(huì)是知識(shí)的連接。每個(gè)人都會(huì)去醫(yī)院，自己看病也好，父母看病也好，親戚朋友看病也好，很多時(shí)候都有信息不對(duì)稱。比如你去醫(yī)院看病，你無(wú)法知道哪 個(gè)醫(yī)生、哪個(gè)醫(yī)院更適合你，哪個(gè)藥品對(duì)你的副作用最小。也就是說(shuō)老百姓選擇時(shí)是真空的，在網(wǎng)上找不到這些對(duì)應(yīng)信息。它們都在哪里呢?在醫(yī)生的知識(shí)里面�，F(xiàn) 在醫(yī)生之所以不敢在網(wǎng)絡(luò)上傳東西，是因?yàn)闆](méi)有被保護(hù)，他沒(méi)有精力去因?yàn)檫@個(gè)打官司。
那時(shí)，起步資金湊得比較費(fèi)勁，幾萬(wàn)幾萬(wàn)地湊，然后不領(lǐng)工資，住在一棟別墅里，自己燒火燒飯，六個(gè)月沒(méi)日沒(méi)夜地干。次年三月才出來(lái)第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，叫認(rèn)仕醫(yī)學(xué)，不是現(xiàn)在的認(rèn)仕醫(yī)生。
從產(chǎn)業(yè)的角度來(lái)講。醫(yī)生只是全行業(yè)的一個(gè)表象，因?yàn)楸硐鬀Q定了老百姓的感受。我們開(kāi)始想，我們應(yīng)該為醫(yī)療行業(yè)提供一個(gè)0.5的產(chǎn)品，而不是1.0的。當(dāng)然， 不是說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品不好，是做得太超前了，退而求其次，做認(rèn)仕醫(yī)生，產(chǎn)品重點(diǎn)是切入醫(yī)生的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，實(shí)現(xiàn)同行間的溝通，達(dá)到低成本和高效率。比如，中國(guó)有 17.4萬(wàn)種藥品，15萬(wàn)種器械，286萬(wàn)的醫(yī)生，還有將近2萬(wàn)多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)，還有14億的患者人群，這些都是基數(shù)，這里有無(wú)限的知識(shí)可能。
發(fā)展到目前，我們基礎(chǔ)數(shù)據(jù)體量上升非常快，已經(jīng)覆蓋200多萬(wàn)名醫(yī)生，20多萬(wàn)廠家與經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)，還有接近2000多家三級(jí)醫(yī)院的數(shù)據(jù)。在業(yè)內(nèi)以及國(guó)內(nèi)來(lái)講，我們是NO.1。
我們就是一家很純粹的做技術(shù)平臺(tái)的公司，未來(lái)我們會(huì)為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療提供一個(gè)巨大的平臺(tái)，為醫(yī)療業(yè)內(nèi)各個(gè)方面提供幫助。我們不創(chuàng)造任何內(nèi)容，只提供一種機(jī)制。
明年我們會(huì)推出面向患者的產(chǎn)品，讓患者在就醫(yī)過(guò)程中能夠快速、準(zhǔn)確地對(duì)接到適合、優(yōu)秀的醫(yī)療資源。同時(shí)，我們也將推出面向研發(fā)機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品。
目前認(rèn)仕醫(yī)生覆蓋了北上廣，沈陽(yáng)、武漢、重慶、長(zhǎng)沙、寧夏、新疆等地，基本全國(guó)大省會(huì)城市都有網(wǎng)點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)資金也由62萬(wàn)增加到了1000多萬(wàn)。之前我很排斥融資，當(dāng)你一窮二白的時(shí)候，資本會(huì)問(wèn)你一句話，數(shù)據(jù)有沒(méi)有，這不是一件很痛苦的事嗎?
現(xiàn)在我們也考慮融資了，因?yàn)槲覀兡芑卮鸬蒙贤顿Y方的問(wèn)題了。估計(jì)在明年開(kāi)春A輪，融資量以億計(jì)。
我對(duì)我們的前景非常樂(lè)觀。目前，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療市場(chǎng)里面，只有我們一家是圍繞醫(yī)生做服務(wù)的，因?yàn)榇蠹叶贾捞y太復(fù)雜了，沒(méi)人愿意干。其實(shí)在這個(gè)領(lǐng)域，越往深處走，它就越是藍(lán)色的，越是靜止。
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