小耳機(jī)，大情懷

　　“既不懈的追求生活，又不敢奢望生活過多的報酬和寵愛，而是理智清醒的面對著現(xiàn)實。”

　　這是尹華最喜歡的 《平凡的世界》中的一句話，用來形容他的生活態(tài)度最為恰當(dāng)：

　　平凡，卻不乏情懷;勇敢，卻不乏理智;樸素，卻不乏堅韌。

　　正是憑借著這樣的人生智慧，尹華在短短6年的時間里，成立了廣州市輕聆電子科技有限公司，并組建起了一支屬于自己的核心團(tuán)隊。他不僅將HIFI耳機(jī)零售做成了一個完整的行業(yè)，而且在耳機(jī)音圈的生產(chǎn)技術(shù)上也取得了關(guān)鍵性的突破，成為了耳機(jī)行業(yè)中的新生力量。

　　“創(chuàng)業(yè)前從來沒有想過失敗”

　　尹華，湖南岳陽人,1996年考入蘭州大學(xué)馬列系。現(xiàn)任廣州市輕聆電子科技有限公司總經(jīng)理。

　　自2000年大學(xué)畢業(yè)后，尹華一直在錦藝國際發(fā)展有限公司工作，負(fù)責(zé)全國的銷售和市場，年薪過百萬。當(dāng)問及他為什么在工作了10年后又重新選擇創(chuàng)業(yè)時，尹華說：“一方面是因為我想挑戰(zhàn)一下自己，另一方面是因為以前的公司一直在代理德國森海塞爾耳機(jī)，我知道高端耳機(jī)的市場一直掌握在國外的品牌手中，所以想要做出一個優(yōu)秀的.中國耳機(jī)品牌。”

　　萬事開頭難，對于一個剛開始創(chuàng)業(yè)的人來講，總是要面對重重的困難和挑戰(zhàn)，甚至是極大的風(fēng)險或失敗。

　　起初，尹華為公司投入了300萬，想要進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，然而在具體的實踐中發(fā)現(xiàn)了許多問題，如：品牌的定位、人才的引進(jìn)、資金的注入等等。無奈下，他只好先從銷售做起，親自跑公關(guān)、跑營銷，盡管屢次碰壁，但是他依然沒有放棄。尹華說：“必須要讓你的客戶看到你的專業(yè)和真誠，最長的時候，我用半年的時間去跟了一個客戶。”就是這樣，尹華和他的團(tuán)隊最終與國美、樂語等全國性連鎖企業(yè)達(dá)成了合作，創(chuàng)建了HIFI耳機(jī)獨(dú)特的營銷模式和營銷渠道，取得了穩(wěn)定的收入。但他們并沒有滿足于現(xiàn)狀，而是又重新投入了技術(shù)研發(fā)，并最終取得了成功。

　　可見，創(chuàng)業(yè)不僅需要努力，同時也需要信心。正如尹華所說得那樣：“我在創(chuàng)業(yè)前從來沒有想過失敗，因為只有你覺得會成功，你才會去創(chuàng)業(yè)。”

　　可見，創(chuàng)業(yè)不僅需要思想，同時也需要情懷。當(dāng)許多人面對有缺陷的產(chǎn)品和市場時，都會選擇得過且過，只有少數(shù)兼具魄力和情懷的人會選擇擼起袖子自己做，而那些最終成功的，只是小眾中的小眾。顯然，尹華屬于成功的后者。

　　1+1+1≥3

　　采訪中，尹華談到：“創(chuàng)業(yè)首先需要勇氣，得先走出來。然后就是生存下來，因為只有生存下來，才能等待機(jī)遇和好運(yùn)的來臨。”而他認(rèn)為，生存下來的關(guān)鍵就是要協(xié)調(diào)好理論支撐、人脈積累和團(tuán)隊建設(shè)三者之間的關(guān)系，取得1+1+1≥3的效果。

　　首先，理論是指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵因素。因此，即使工作繁忙，尹華仍舊保持著閱讀的好習(xí)慣。他認(rèn)為對于工作來說，不斷地學(xué)習(xí)理論要比具體實踐更重要。他說：“學(xué)生階段首要的任務(wù)就是學(xué)好課本知識，社會實踐并沒有那么重要。因為課堂上學(xué)習(xí)的東西都是具有指導(dǎo)意義的，可以幫助我們梳理思想。比如崔明老師的《市場營銷》，讓我在以后的工作中知道了建渠道、做定價、做推廣;而穆健剛老師的《公共關(guān)系學(xué)》，讓我初入社會，馬上就明白了和媒體打交道的經(jīng)驗。相比之下，學(xué)生階段的許多實踐活動都是自主盲目的，無論對今后就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)來講，都沒有太大的作用。”

　　其次，尹華認(rèn)為，人脈是推動成功的重要因素。在產(chǎn)品開發(fā)的過程中，他發(fā)現(xiàn)，一般耳機(jī)的生產(chǎn)采用的都是ABS材料，模具注塑工藝，設(shè)計師的設(shè)計方向也很傳統(tǒng)。后來華為等手機(jī)廠商做的耳機(jī)都采用的是CNC手機(jī)制造工藝，而且因為手機(jī)屬于大型產(chǎn)業(yè)，其設(shè)計團(tuán)隊也更為強(qiáng)大，所以他們設(shè)計生產(chǎn)出來的耳機(jī)更好看。于是，他通過蘭大校友會認(rèn)識了一些優(yōu)秀的手機(jī)行業(yè)設(shè)計師，一下子提升了其產(chǎn)品設(shè)計水平和生產(chǎn)工藝。

　　最后，團(tuán)隊建設(shè)是創(chuàng)業(yè)過程中必不可少的環(huán)節(jié)。關(guān)于這一點，尹華有自己獨(dú)到的見解。他認(rèn)為，作為團(tuán)隊的領(lǐng)頭羊，首先應(yīng)該具有責(zé)任意識。因為在創(chuàng)業(yè)過程中，動員他人參與進(jìn)來并不難，難的是讓他們和自己一起堅持下去。所以無論什么時候，都應(yīng)該保證團(tuán)隊成員工資的穩(wěn)定，而至于失敗的風(fēng)險，則只能由自己來承擔(dān)。另一方面，就是團(tuán)隊文化的建設(shè)。尹華說：“團(tuán)隊文化的建設(shè)是至關(guān)重要的，但是這種文化是通過長期的實踐積累出來的，而我和我的團(tuán)隊正在為之不懈努力，但至少我們有真誠和務(wù)實。”

　　獨(dú)樹一幟 成就特色

　　尹華在采訪中強(qiáng)調(diào)：“母校對我影響最大的是校訓(xùn)中的‘獨(dú)樹一幟’，我們做什么，都要有特色。”

　　自尹華創(chuàng)業(yè)以來，他在工作中開創(chuàng)了多個“中國第一”。比如，在銷售渠道和模式方面，森海塞爾的客戶主要集中在電腦城，而他推陳出新，將自身的品牌做成了全國性的手機(jī)連鎖，即讓買手機(jī)的客戶買耳機(jī)，同時創(chuàng)建了全新的HIFI耳機(jī)銷售渠道和銷售模式，改變了以前HIFI耳機(jī)銷售的零零散散的狀態(tài)，以致于走到中國任何一個省市，只要是賣HIFI耳機(jī)的，幾乎都知道尹華。再比如，在宣傳推廣方面，他的公司簽約了奧運(yùn)冠軍楊伊琳，贊助了"快樂村跑"活動，并借此機(jī)會推出了符合現(xiàn)代年輕人需求的運(yùn)動藍(lán)牙耳機(jī)，進(jìn)一步打開了市場。

　　當(dāng)問及創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系，他認(rèn)為國內(nèi)科技創(chuàng)新還沒有完全落實到民生，應(yīng)該進(jìn)一步加強(qiáng)高校及科研單位與企業(yè)間的合作。但是對于創(chuàng)業(yè)者而言，一定要明白創(chuàng)新具有研究性，而創(chuàng)業(yè)則是生意場上的實踐，不能將兩者混為一談。但無論創(chuàng)新還是創(chuàng)業(yè)，都只有獨(dú)樹一幟，才能成就特色。

　　采訪的最后，尹華說：“創(chuàng)業(yè)的路上沒有歸途，所有的努力和付出，不是為了取得成功，只是為了避免失敗，從而能夠戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地走下去。”

　　所以對于尹華來講，怎樣才算成功?也許答案永遠(yuǎn)在路上。

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