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14歲擺地?cái)�,大一新生賺千萬致19歲青春

時間:2022-11-05 16:48:37 創(chuàng)業(yè)故事 我要投稿
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14歲擺地?cái)偅笠恍律嵡f致19歲青春

  14歲,同齡的孩子備戰(zhàn)中考,他已在課余時間擺地?cái)傎u孔明燈“撈到”人生的第一桶金;19歲,同齡的孩子在父母的陪伴下到大學(xué)報(bào)到,他則手拿湖北大學(xué)錄取通知書,坐擁8個實(shí)體店、3家網(wǎng)店,公司年銷售額達(dá)1500萬元。在父母的“縱容”和支持下,90后的他,在短短4年的時間里,品味了創(chuàng)業(yè)的艱辛,也享受了學(xué)業(yè)與事業(yè)齊頭并進(jìn)的甜蜜。

14歲擺地?cái)偅笠恍律嵡f致19歲青春

  小小少年郎,

  自己干活掙錢花

  今年19歲的羅敬宇是湖北十堰市人,父親經(jīng)營著自己的一份事業(yè),母親在當(dāng)?shù)氐囊凰W(xué)工作。也許是受到父親的影響,羅敬宇從小就愛看一些經(jīng)商之道的書,夢想著自己有一天能成為像馬云、俞敏洪那樣的創(chuàng)業(yè)名流。

  三年級時,羅敬宇看到好友穿了一件很漂亮的黑色馬夾,有點(diǎn)像搖滾樂隊(duì)穿著那種,他羨慕極了,要是自己也有一件該多帥。當(dāng)天吃晚飯時,羅敬宇沒有直接向媽媽要,而是把好友穿的馬夾款式仔仔細(xì)細(xì)地描述了一遍,看到兒子一臉激動的神情,爸爸心里明白了。“兒子,那衣服要是穿在你身上肯定帥呆了。”爸爸說的話說到了羅敬宇心坎上了,羅敬宇直點(diǎn)頭,爸爸笑著說:“喜歡就買啊,可是你要自己掙錢去買。”爸爸的前一句話讓羅敬宇樂開懷,可后一句直接把他扔進(jìn)了深淵,他才 10歲,怎么掙錢?

  看到兒子一臉不樂意的樣兒,爸爸笑了笑說:“想要東西是好事,可靠爸媽提供給你不是一個男子漢所為,以后想要什么就要靠自己去爭取。”爸爸告訴他,可以在家里幫他們干家務(wù)活,然后他們“按勞付酬”。就這樣,羅敬宇在家里洗了8次碗、掃了兩次地才賺到了買馬夾的錢。那晚,看著床上嶄新的馬夾,羅敬宇摸了又摸,品嘗著賺錢的快樂,一種無法言表的自豪感在心里蔓延……

  而隨著時間的推移,在羅敬宇幼小的心靈里,越來越認(rèn)可爸爸的做法。而羅爸爸也沒有想到,當(dāng)初只是想培養(yǎng)兒子的獨(dú)立意識,“一不小心”讓兒子的內(nèi)心變得強(qiáng)大起來。

  此后,羅敬宇想要什么東西,甚至是零花錢,都要在家里幫爸媽做家務(wù),然后按勞取酬,這也在他小小的心里烙下了深深的痕跡:只要努力爭取就一定會得到自己想要的。這種意識成就了他的學(xué)業(yè),更成就了他的事業(yè)。

  擺攤撈金,

  創(chuàng)業(yè)路上摔了一跤

  羅敬宇剛上初三時,一個偶然的發(fā)現(xiàn)促使羅敬宇的“創(chuàng)業(yè)夢”發(fā)芽了。一個周末的晚上,學(xué)習(xí)了一天的他獨(dú)自散步到十堰市的六堰廣場,他發(fā)現(xiàn)廣場上很多人都在點(diǎn)燈,一個個小紅點(diǎn)緩緩地升上天空,好奇心讓他走近一看,原來是人們用來許愿的孔明燈。他也想買一盞孔明燈,找了一個擺地?cái)偟男∝溡淮蚵�,一盞孔明燈竟然要 10塊錢。“這么小的一個小東西,竟然賣這么貴?”羅敬宇不滿地說。“別看它小,進(jìn)價貴。”小販擺出一副買不起別問的樣子。

  當(dāng)晚回家后,羅敬宇躺在床上怎么也睡不著,在他看來,那么一盞小燈成本價肯定不會超過4塊錢,可是卻賣這么貴,這里面一定有很大的利潤。第二天一早,羅敬宇瞞著父母來到了十堰大市場,一打聽,才知道這種小燈進(jìn)價只要2塊錢。天哪,這是多少利潤?摸了摸口袋,只有100多塊錢,羅敬宇當(dāng)機(jī)立斷,進(jìn)了50盞孔明燈,細(xì)心的他考慮到人們買孔明燈是為了許愿,就用剩下的錢又買了一些記號筆。

  那天晚上,羅敬宇背著貨來到了廣場上當(dāng)起了“擺攤一族”,別人賣10塊錢一個,他只賣8塊錢一個,還提供記號筆給大家在孔明燈上寫愿望。雖然他的服務(wù)好,可是一晚上也只賣了十幾盞燈。此后幾個晚上,廣場上都能看到羅敬宇的身影,短短幾天,他就賺了300塊錢。這是他人生中的第一桶金。

  那些天,當(dāng)同學(xué)們都在抓緊時間準(zhǔn)備中考時,羅敬宇卻在思考著另一個問題,大市場的貨是從哪進(jìn)來的,肯定還有更實(shí)惠的進(jìn)貨地點(diǎn)。那天課間下課,坐在羅敬宇旁邊的兩個女同學(xué)在小聲討論著什么,“你這條褲子挺好看的,從哪買的?”“我媽從淘寶店買的。”“在哪?”“網(wǎng)上。”兩人津津有味地交談著。說者無意,聽者有心。當(dāng)聽到“網(wǎng)上”兩個字后,羅敬宇靈機(jī)一動,自己怎么沒想到到網(wǎng)上去淘淘呢?

  放學(xué)回家,羅敬宇把這個想法告訴了爸爸,爸爸讓他上網(wǎng)到淘寶上搜索,結(jié)果把他嚇了一跳,網(wǎng)上一盞孔明燈只賣5毛錢一個,買多了還包郵。沒有絲毫猶豫,羅敬宇立馬拿出平時攢下的部分積蓄,讓爸爸教他辦了網(wǎng)銀,上網(wǎng)買了兩千盞孔明燈。想著一個人擺攤賣力量單薄,還不如有錢大家賺,拉著全班同學(xué)一起賺點(diǎn)零花錢用。于是,大家商量以5塊錢一個出售孔明燈,每賣出一個,羅敬宇給同學(xué)提成2元,自己賺2.5元。

  這次銷售是成功的,僅僅幾個節(jié)假日,他們這個團(tuán)隊(duì)就賺了5000多元。不僅如此,那一年正趕上新課改,他也順利地完成了實(shí)踐課的課題《實(shí)踐銷售孔明燈》,因?yàn)槭怯H身經(jīng)歷,所以他的這個課題還能做不好嗎?

  賺錢的同時還能幫著完成作業(yè),這樣的甜頭讓羅敬宇堅(jiān)定了走“邊學(xué)習(xí)邊創(chuàng)業(yè)”的這條路。

  初中畢業(yè)后,羅敬宇考進(jìn)了十堰市第13中學(xué)。從幼兒園一直堅(jiān)持學(xué)習(xí)繪畫的他,選擇了美術(shù)特長班,以學(xué)習(xí)美術(shù)為主。而學(xué)習(xí)美術(shù)的學(xué)生可以以“外出寫生、參加美術(shù)培訓(xùn)”等正當(dāng)理由請假,時間的自由安排讓羅敬宇整個高中生涯顯得不那么緊迫,也給他的創(chuàng)業(yè)提供了便利條件。

  高一下學(xué)期剛開始,羅敬宇結(jié)束了自己的擺攤生涯,他看到班上的女同學(xué)喜歡在一起談?wù)撘路?ldquo;女人都愛美,女人的錢最好賺。”這句話不由自主地就冒了出來。賣女裝,也許是個不錯的行業(yè)。

  想到就干,是羅敬宇一貫的作風(fēng)。2009年的元宵節(jié)剛過,羅敬宇就把自己想開服裝店的想法告訴了父母,那晚的飯桌上特別安靜,過了許久,媽媽才說:“你是學(xué)生,應(yīng)該以什么為重?孰輕孰重,自己還分不清嗎?”

  “我覺得做生意與上學(xué)沒有矛盾,相反有時還會有助于學(xué)業(yè)……” 羅敬宇想說服父母。

  “你想做生意,我們不反對,但是要搞清楚在什么時候才適合做。你是學(xué)生,有什么資本去商場周旋?”父親語重心長地說。

  得不到父母的支持,羅敬宇決定自己偷偷行動。他找要好的同學(xué)、美術(shù)培訓(xùn)認(rèn)識的朋友你五百、他一千地借錢,就這樣,他東拼西湊了十一萬九千兩百元,在十堰市的“金三角”市場的二樓租下了一個店面。

  然而,這次嘗試的結(jié)果卻是徹徹底底地失敗。羅敬宇進(jìn)的貨都是ZAZR工字背心、坎肩、超短裙,還有一些露肩的連衣裙,定位比較前衛(wèi),那時十堰人還不完全能接受這么暴露的服裝,再加上店面在二樓,位置不佳,在支撐了半年后,羅敬宇將手中所借的錢全虧完了,只能忍痛關(guān)閉了它。

  關(guān)門的那天,羅敬宇抱著進(jìn)貨的包坐在拐角樓梯的臺階上,久久不愿離去。難道真如爸媽所說的學(xué)習(xí)與創(chuàng)業(yè)是沒法兼顧的?

  柳暗花明,

  堅(jiān)持到最后的才是勝利者

  服裝店關(guān)閉后,在知情好友都以為羅敬宇要消沉下去時,他又干了一件讓大家瞠目結(jié)舌的事。

  那段時間,羅敬宇認(rèn)真上課,認(rèn)真作畫。在家閉門畫畫的空當(dāng),讓他發(fā)現(xiàn)了一個重要的商機(jī)。

  由于作畫多了,畫材使用的頻率高,要不顏料沒有了,要不畫紙沒有了,每次去畫材店一買就是好幾百的東西�?粗鴰讖埓筲n只換來一小袋東西,羅敬宇有些心疼了,以后要多跑幾家畫材店比較下,也許有的畫材店東西便宜呢!這一跑不要緊,竟然讓羅敬宇的腦袋活絡(luò)起來,整個十堰市只有四家畫材商,而考美術(shù)的藝考生有 2萬多,難怪畫材的價格居高不下。假如自己能省掉零售、經(jīng)銷這兩個環(huán)節(jié),直接取得一些畫材產(chǎn)品的代理權(quán),那其中的利潤還是很可觀的。想到這里,羅敬宇的心里異常激動,可是很快,他又冷靜下來,自己還有十幾萬沒還,拿什么去找廠商談代理呢?

  2010年1月,羅敬宇在參加一位朋友的生日PARTY時,終于尋找到一位投資人劉立佳。當(dāng)時在一家物流公司當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的劉立佳和羅敬宇相識于吉他培訓(xùn)課上,在聽到羅敬宇對畫材市場的分析后,他還是有些猶豫,但后來當(dāng)羅敬宇拿著40多頁的商業(yè)策劃書找到他,并保證這一行是穩(wěn)賺不賠的行業(yè)時,劉立佳有些心動了�?吹絼⒘⒓延行﹦訐u了,羅敬宇當(dāng)場寫了一份保證書:賺錢了就算劉立佳的投資,虧本了就算羅敬宇借劉立佳4分利息的高利貸。劉立佳終于松口了,為羅敬宇東拼西湊了100萬的投資,在十堰市的“金三角”租了一個40平米的門面房,成立了“宇佳商務(wù)有限公司”,主要經(jīng)營美術(shù)畫材和樂器。

  公司成立之初,為了有足夠的時間管理好公司,任職總經(jīng)理的羅敬宇對家里、學(xué)校都說自己去參加美術(shù)培訓(xùn)了,這樣他有大把的時間待在公司里處理事務(wù)。不過,羅敬宇除了管理公司,自身的學(xué)習(xí)也沒有落下,從學(xué)校請假出來后,他悄悄地告訴了好友實(shí)情,并拍拍好兄弟的肩膀說:“上課好好聽,回頭請你做老師,你懂的。” 好友揶揄道:“我這價錢也不貴,好酒好菜隨我選,賬單你記得買就行。”

  公司沒走上正軌前,羅敬宇吃住都在公司里�,F(xiàn)在回想,父母不可能一點(diǎn)苗頭都沒有發(fā)現(xiàn),但對兒子有信心的他們再一次“縱容”孩子敢想敢干。

  那段時間,羅敬宇一天只能睡4個小時,有時夢里不是在背英語單詞,就是在和廠商談判,壓力大到讓合伙人劉立佳都感到心疼,他還是個孩子,像個蝸牛一樣,背著壓力的重殼慢慢往前爬……

  壓力大,羅敬宇能挺過來,可是跑市場拉業(yè)務(wù)這一塊,讓羅敬宇傷透了腦筋。很多學(xué)校、畫室都有固定的供貨商,要想把他們的生意拉過來,那比登天都難!在和十堰六中談畫材生意時,羅敬宇常常是一大早就背著自制的產(chǎn)品畫冊趕到學(xué)校門口,想和上學(xué)的學(xué)生混在一起進(jìn)學(xué)校,可是六中的學(xué)生都是穿著校服進(jìn)校的,沒穿校服是不準(zhǔn)進(jìn)校的,每次被門衛(wèi)趕出來后,他就在校門口轉(zhuǎn)悠,有時靠在墻邊拿本英語單詞書背背單詞,有時拿本語文 書看看課文。時間久了,門衛(wèi)也認(rèn)出這個“不務(wù)正業(yè)”的學(xué)生,再看到他,直接讓他“滾遠(yuǎn)點(diǎn)”,看到同齡的學(xué)生都以異樣的眼光看他,他的自尊心很受傷,不過這也激起了他的斗志,不拿下六中這筆生意決不回去。后來,羅敬宇憑著毅力,終于把六中校長堵在了門口,“我們的畫材質(zhì)量好,價格比十堰的任何一家畫材店的都低,而且我們提供免費(fèi)試用服務(wù),用得好再買。”羅敬宇一邊把畫材圖冊遞給校長,一邊介紹著�?粗龉ぞ碌漠媰裕粗@個13中的高二學(xué)生,校長終于同意考慮一下。最終,羅敬宇的誠信感動了校長和美術(shù)班的學(xué)生。

  羅敬宇說,他從做生意的父親身上耳濡目染,懂得了不怕挫折才能成功,所以這些付出都不算什么。

  還有一次,因?yàn)槲锪鞯膯栴},這批貨遲遲沒有到。羅敬宇趕到六中,挨個到美術(shù)班里說明情況,最后,他還做出一個驚人之舉:對著全班同學(xué)鞠躬道歉。也許是他的誠心感動了學(xué)生,美術(shù)班的學(xué)生決定再多等幾天。兩天后,這批貨終于發(fā)到美術(shù)班學(xué)生的手上了。這件事解決后,羅敬宇感覺整個人都虛脫了,他都不知道自己那天哪來那么大的勇氣對著同齡的孩子鞠躬道歉。

  2012年高考,羅敬宇以良好的成績,考進(jìn)湖北大學(xué)藝術(shù)學(xué)院視覺傳達(dá)專業(yè)。

  走進(jìn)大學(xué)后,羅敬宇有更多的時間打理公司事務(wù),現(xiàn)在除了8家實(shí)體店,他還和朋友一起開了3家網(wǎng)店,還在漢陽開了一家美術(shù)培訓(xùn)學(xué)校,公司的年銷售額達(dá)到1500萬元。

  雖說羅敬宇創(chuàng)業(yè)已小有成就,可是他本人卻很低調(diào),吃在食堂,住在宿舍,有時間就看看書,從不玩網(wǎng)游。他告訴記者:“學(xué)習(xí)與創(chuàng)業(yè)從來就不矛盾,創(chuàng)業(yè)是學(xué)習(xí)的經(jīng)歷,我創(chuàng)業(yè)是為了有一個更大的學(xué)習(xí)平臺來提高自己。我現(xiàn)在的目標(biāo)是學(xué)業(yè)與創(chuàng)業(yè)兩手一起抓,一個小時能做完的事決不一個半小時去做,高效的學(xué)習(xí)與工作才是王道。在我的公司發(fā)展越來越好的前提下,我希望將來能設(shè)立一個創(chuàng)業(yè)基金,幫助更多像我一樣有夢想的人去創(chuàng)業(yè),去闖蕩,去發(fā)展。”

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14歲擺地?cái)偅笠恍律嵡f致19歲青春

  小小少年郎,

  自己干活掙錢花

  今年19歲的羅敬宇是湖北十堰市人,父親經(jīng)營著自己的一份事業(yè),母親在當(dāng)?shù)氐囊凰W(xué)工作。也許是受到父親的影響,羅敬宇從小就愛看一些經(jīng)商之道的書,夢想著自己有一天能成為像馬云、俞敏洪那樣的創(chuàng)業(yè)名流。

  三年級時,羅敬宇看到好友穿了一件很漂亮的黑色馬夾,有點(diǎn)像搖滾樂隊(duì)穿著那種,他羨慕極了,要是自己也有一件該多帥。當(dāng)天吃晚飯時,羅敬宇沒有直接向媽媽要,而是把好友穿的馬夾款式仔仔細(xì)細(xì)地描述了一遍,看到兒子一臉激動的神情,爸爸心里明白了。“兒子,那衣服要是穿在你身上肯定帥呆了。”爸爸說的話說到了羅敬宇心坎上了,羅敬宇直點(diǎn)頭,爸爸笑著說:“喜歡就買啊,可是你要自己掙錢去買。”爸爸的前一句話讓羅敬宇樂開懷,可后一句直接把他扔進(jìn)了深淵,他才 10歲,怎么掙錢?

  看到兒子一臉不樂意的樣兒,爸爸笑了笑說:“想要東西是好事,可靠爸媽提供給你不是一個男子漢所為,以后想要什么就要靠自己去爭取。”爸爸告訴他,可以在家里幫他們干家務(wù)活,然后他們“按勞付酬”。就這樣,羅敬宇在家里洗了8次碗、掃了兩次地才賺到了買馬夾的錢。那晚,看著床上嶄新的馬夾,羅敬宇摸了又摸,品嘗著賺錢的快樂,一種無法言表的自豪感在心里蔓延……

  而隨著時間的推移,在羅敬宇幼小的心靈里,越來越認(rèn)可爸爸的做法。而羅爸爸也沒有想到,當(dāng)初只是想培養(yǎng)兒子的獨(dú)立意識,“一不小心”讓兒子的內(nèi)心變得強(qiáng)大起來。

  此后,羅敬宇想要什么東西,甚至是零花錢,都要在家里幫爸媽做家務(wù),然后按勞取酬,這也在他小小的心里烙下了深深的痕跡:只要努力爭取就一定會得到自己想要的。這種意識成就了他的學(xué)業(yè),更成就了他的事業(yè)。

  擺攤撈金,

  創(chuàng)業(yè)路上摔了一跤

  羅敬宇剛上初三時,一個偶然的發(fā)現(xiàn)促使羅敬宇的“創(chuàng)業(yè)夢”發(fā)芽了。一個周末的晚上,學(xué)習(xí)了一天的他獨(dú)自散步到十堰市的六堰廣場,他發(fā)現(xiàn)廣場上很多人都在點(diǎn)燈,一個個小紅點(diǎn)緩緩地升上天空,好奇心讓他走近一看,原來是人們用來許愿的孔明燈。他也想買一盞孔明燈,找了一個擺地?cái)偟男∝溡淮蚵�,一盞孔明燈竟然要 10塊錢。“這么小的一個小東西,竟然賣這么貴?”羅敬宇不滿地說。“別看它小,進(jìn)價貴。”小販擺出一副買不起別問的樣子。

  當(dāng)晚回家后,羅敬宇躺在床上怎么也睡不著,在他看來,那么一盞小燈成本價肯定不會超過4塊錢,可是卻賣這么貴,這里面一定有很大的利潤。第二天一早,羅敬宇瞞著父母來到了十堰大市場,一打聽,才知道這種小燈進(jìn)價只要2塊錢。天哪,這是多少利潤?摸了摸口袋,只有100多塊錢,羅敬宇當(dāng)機(jī)立斷,進(jìn)了50盞孔明燈,細(xì)心的他考慮到人們買孔明燈是為了許愿,就用剩下的錢又買了一些記號筆。

  那天晚上,羅敬宇背著貨來到了廣場上當(dāng)起了“擺攤一族”,別人賣10塊錢一個,他只賣8塊錢一個,還提供記號筆給大家在孔明燈上寫愿望。雖然他的服務(wù)好,可是一晚上也只賣了十幾盞燈。此后幾個晚上,廣場上都能看到羅敬宇的身影,短短幾天,他就賺了300塊錢。這是他人生中的第一桶金。

  那些天,當(dāng)同學(xué)們都在抓緊時間準(zhǔn)備中考時,羅敬宇卻在思考著另一個問題,大市場的貨是從哪進(jìn)來的,肯定還有更實(shí)惠的進(jìn)貨地點(diǎn)。那天課間下課,坐在羅敬宇旁邊的兩個女同學(xué)在小聲討論著什么,“你這條褲子挺好看的,從哪買的?”“我媽從淘寶店買的。”“在哪?”“網(wǎng)上。”兩人津津有味地交談著。說者無意,聽者有心。當(dāng)聽到“網(wǎng)上”兩個字后,羅敬宇靈機(jī)一動,自己怎么沒想到到網(wǎng)上去淘淘呢?

  放學(xué)回家,羅敬宇把這個想法告訴了爸爸,爸爸讓他上網(wǎng)到淘寶上搜索,結(jié)果把他嚇了一跳,網(wǎng)上一盞孔明燈只賣5毛錢一個,買多了還包郵。沒有絲毫猶豫,羅敬宇立馬拿出平時攢下的部分積蓄,讓爸爸教他辦了網(wǎng)銀,上網(wǎng)買了兩千盞孔明燈。想著一個人擺攤賣力量單薄,還不如有錢大家賺,拉著全班同學(xué)一起賺點(diǎn)零花錢用。于是,大家商量以5塊錢一個出售孔明燈,每賣出一個,羅敬宇給同學(xué)提成2元,自己賺2.5元。

  這次銷售是成功的,僅僅幾個節(jié)假日,他們這個團(tuán)隊(duì)就賺了5000多元。不僅如此,那一年正趕上新課改,他也順利地完成了實(shí)踐課的課題《實(shí)踐銷售孔明燈》,因?yàn)槭怯H身經(jīng)歷,所以他的這個課題還能做不好嗎?

  賺錢的同時還能幫著完成作業(yè),這樣的甜頭讓羅敬宇堅(jiān)定了走“邊學(xué)習(xí)邊創(chuàng)業(yè)”的這條路。

  初中畢業(yè)后,羅敬宇考進(jìn)了十堰市第13中學(xué)。從幼兒園一直堅(jiān)持學(xué)習(xí)繪畫的他,選擇了美術(shù)特長班,以學(xué)習(xí)美術(shù)為主。而學(xué)習(xí)美術(shù)的學(xué)生可以以“外出寫生、參加美術(shù)培訓(xùn)”等正當(dāng)理由請假,時間的自由安排讓羅敬宇整個高中生涯顯得不那么緊迫,也給他的創(chuàng)業(yè)提供了便利條件。

  高一下學(xué)期剛開始,羅敬宇結(jié)束了自己的擺攤生涯,他看到班上的女同學(xué)喜歡在一起談?wù)撘路?ldquo;女人都愛美,女人的錢最好賺。”這句話不由自主地就冒了出來。賣女裝,也許是個不錯的行業(yè)。

  想到就干,是羅敬宇一貫的作風(fēng)。2009年的元宵節(jié)剛過,羅敬宇就把自己想開服裝店的想法告訴了父母,那晚的飯桌上特別安靜,過了許久,媽媽才說:“你是學(xué)生,應(yīng)該以什么為重?孰輕孰重,自己還分不清嗎?”

  “我覺得做生意與上學(xué)沒有矛盾,相反有時還會有助于學(xué)業(yè)……” 羅敬宇想說服父母。

  “你想做生意,我們不反對,但是要搞清楚在什么時候才適合做。你是學(xué)生,有什么資本去商場周旋?”父親語重心長地說。

  得不到父母的支持,羅敬宇決定自己偷偷行動。他找要好的同學(xué)、美術(shù)培訓(xùn)認(rèn)識的朋友你五百、他一千地借錢,就這樣,他東拼西湊了十一萬九千兩百元,在十堰市的“金三角”市場的二樓租下了一個店面。

  然而,這次嘗試的結(jié)果卻是徹徹底底地失敗。羅敬宇進(jìn)的貨都是ZAZR工字背心、坎肩、超短裙,還有一些露肩的連衣裙,定位比較前衛(wèi),那時十堰人還不完全能接受這么暴露的服裝,再加上店面在二樓,位置不佳,在支撐了半年后,羅敬宇將手中所借的錢全虧完了,只能忍痛關(guān)閉了它。

  關(guān)門的那天,羅敬宇抱著進(jìn)貨的包坐在拐角樓梯的臺階上,久久不愿離去。難道真如爸媽所說的學(xué)習(xí)與創(chuàng)業(yè)是沒法兼顧的?

  柳暗花明,

  堅(jiān)持到最后的才是勝利者

  服裝店關(guān)閉后,在知情好友都以為羅敬宇要消沉下去時,他又干了一件讓大家瞠目結(jié)舌的事。

  那段時間,羅敬宇認(rèn)真上課,認(rèn)真作畫。在家閉門畫畫的空當(dāng),讓他發(fā)現(xiàn)了一個重要的商機(jī)。

  由于作畫多了,畫材使用的頻率高,要不顏料沒有了,要不畫紙沒有了,每次去畫材店一買就是好幾百的東西�?粗鴰讖埓筲n只換來一小袋東西,羅敬宇有些心疼了,以后要多跑幾家畫材店比較下,也許有的畫材店東西便宜呢!這一跑不要緊,竟然讓羅敬宇的腦袋活絡(luò)起來,整個十堰市只有四家畫材商,而考美術(shù)的藝考生有 2萬多,難怪畫材的價格居高不下。假如自己能省掉零售、經(jīng)銷這兩個環(huán)節(jié),直接取得一些畫材產(chǎn)品的代理權(quán),那其中的利潤還是很可觀的。想到這里,羅敬宇的心里異常激動,可是很快,他又冷靜下來,自己還有十幾萬沒還,拿什么去找廠商談代理呢?

  2010年1月,羅敬宇在參加一位朋友的生日PARTY時,終于尋找到一位投資人劉立佳。當(dāng)時在一家物流公司當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的劉立佳和羅敬宇相識于吉他培訓(xùn)課上,在聽到羅敬宇對畫材市場的分析后,他還是有些猶豫,但后來當(dāng)羅敬宇拿著40多頁的商業(yè)策劃書找到他,并保證這一行是穩(wěn)賺不賠的行業(yè)時,劉立佳有些心動了�?吹絼⒘⒓延行﹦訐u了,羅敬宇當(dāng)場寫了一份保證書:賺錢了就算劉立佳的投資,虧本了就算羅敬宇借劉立佳4分利息的高利貸。劉立佳終于松口了,為羅敬宇東拼西湊了100萬的投資,在十堰市的“金三角”租了一個40平米的門面房,成立了“宇佳商務(wù)有限公司”,主要經(jīng)營美術(shù)畫材和樂器。

  公司成立之初,為了有足夠的時間管理好公司,任職總經(jīng)理的羅敬宇對家里、學(xué)校都說自己去參加美術(shù)培訓(xùn)了,這樣他有大把的時間待在公司里處理事務(wù)。不過,羅敬宇除了管理公司,自身的學(xué)習(xí)也沒有落下,從學(xué)校請假出來后,他悄悄地告訴了好友實(shí)情,并拍拍好兄弟的肩膀說:“上課好好聽,回頭請你做老師,你懂的。” 好友揶揄道:“我這價錢也不貴,好酒好菜隨我選,賬單你記得買就行。”

  公司沒走上正軌前,羅敬宇吃住都在公司里�,F(xiàn)在回想,父母不可能一點(diǎn)苗頭都沒有發(fā)現(xiàn),但對兒子有信心的他們再一次“縱容”孩子敢想敢干。

  那段時間,羅敬宇一天只能睡4個小時,有時夢里不是在背英語單詞,就是在和廠商談判,壓力大到讓合伙人劉立佳都感到心疼,他還是個孩子,像個蝸牛一樣,背著壓力的重殼慢慢往前爬……

  壓力大,羅敬宇能挺過來,可是跑市場拉業(yè)務(wù)這一塊,讓羅敬宇傷透了腦筋。很多學(xué)校、畫室都有固定的供貨商,要想把他們的生意拉過來,那比登天都難!在和十堰六中談畫材生意時,羅敬宇常常是一大早就背著自制的產(chǎn)品畫冊趕到學(xué)校門口,想和上學(xué)的學(xué)生混在一起進(jìn)學(xué)校,可是六中的學(xué)生都是穿著校服進(jìn)校的,沒穿校服是不準(zhǔn)進(jìn)校的,每次被門衛(wèi)趕出來后,他就在校門口轉(zhuǎn)悠,有時靠在墻邊拿本英語單詞書背背單詞,有時拿本語文 書看看課文。時間久了,門衛(wèi)也認(rèn)出這個“不務(wù)正業(yè)”的學(xué)生,再看到他,直接讓他“滾遠(yuǎn)點(diǎn)”,看到同齡的學(xué)生都以異樣的眼光看他,他的自尊心很受傷,不過這也激起了他的斗志,不拿下六中這筆生意決不回去。后來,羅敬宇憑著毅力,終于把六中校長堵在了門口,“我們的畫材質(zhì)量好,價格比十堰的任何一家畫材店的都低,而且我們提供免費(fèi)試用服務(wù),用得好再買。”羅敬宇一邊把畫材圖冊遞給校長,一邊介紹著�?粗龉ぞ碌漠媰裕粗@個13中的高二學(xué)生,校長終于同意考慮一下。最終,羅敬宇的誠信感動了校長和美術(shù)班的學(xué)生。

  羅敬宇說,他從做生意的父親身上耳濡目染,懂得了不怕挫折才能成功,所以這些付出都不算什么。

  還有一次,因?yàn)槲锪鞯膯栴},這批貨遲遲沒有到。羅敬宇趕到六中,挨個到美術(shù)班里說明情況,最后,他還做出一個驚人之舉:對著全班同學(xué)鞠躬道歉。也許是他的誠心感動了學(xué)生,美術(shù)班的學(xué)生決定再多等幾天。兩天后,這批貨終于發(fā)到美術(shù)班學(xué)生的手上了。這件事解決后,羅敬宇感覺整個人都虛脫了,他都不知道自己那天哪來那么大的勇氣對著同齡的孩子鞠躬道歉。

  2012年高考,羅敬宇以良好的成績,考進(jìn)湖北大學(xué)藝術(shù)學(xué)院視覺傳達(dá)專業(yè)。

  走進(jìn)大學(xué)后,羅敬宇有更多的時間打理公司事務(wù),現(xiàn)在除了8家實(shí)體店,他還和朋友一起開了3家網(wǎng)店,還在漢陽開了一家美術(shù)培訓(xùn)學(xué)校,公司的年銷售額達(dá)到1500萬元。

  雖說羅敬宇創(chuàng)業(yè)已小有成就,可是他本人卻很低調(diào),吃在食堂,住在宿舍,有時間就看看書,從不玩網(wǎng)游。他告訴記者:“學(xué)習(xí)與創(chuàng)業(yè)從來就不矛盾,創(chuàng)業(yè)是學(xué)習(xí)的經(jīng)歷,我創(chuàng)業(yè)是為了有一個更大的學(xué)習(xí)平臺來提高自己。我現(xiàn)在的目標(biāo)是學(xué)業(yè)與創(chuàng)業(yè)兩手一起抓,一個小時能做完的事決不一個半小時去做,高效的學(xué)習(xí)與工作才是王道。在我的公司發(fā)展越來越好的前提下,我希望將來能設(shè)立一個創(chuàng)業(yè)基金,幫助更多像我一樣有夢想的人去創(chuàng)業(yè),去闖蕩,去發(fā)展。”

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