金嗓子喉寶江佩珍的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)故事

　　讀：江佩珍被當(dāng)?shù)厝擞H切地喚作“江老娘”，這是非常能干的女人的專用尊稱。江佩珍認(rèn)為最遺憾的，是自己沒(méi)有一副好嗓子。從前她愛(ài)唱歌，嗓子也好，可是忙碌40多年后，喉嚨長(zhǎng)出息肉，嗓子沙啞了。不過(guò)，一說(shuō)起產(chǎn)品，她一點(diǎn)也不會(huì)收聲。

　　“保護(hù)嗓子，請(qǐng)使用金嗓子喉片。”7月15日，撬動(dòng)百億咽藥大市場(chǎng)的“國(guó)民喉片”金嗓子，在香港聯(lián)合交易所有限公司主板成功上市。

　　提到金嗓子喉寶、金嗓子喉片，恐怕相當(dāng)多的人都認(rèn)為：產(chǎn)品包裝上那位戴眼鏡的老先生是“金嗓子”的當(dāng)家人。

　　事實(shí)上，這位老先生是金嗓子喉寶的發(fā)明人——華東師范大學(xué)王耀發(fā)教授，而真正的當(dāng)家人，是金嗓子控股集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)江佩珍。

　　將產(chǎn)品發(fā)明人的形象印在包裝上，是江佩珍的創(chuàng)舉，也是她表達(dá)情感的方式：對(duì)知識(shí)的尊重，對(duì)科技改變命運(yùn)的感恩。

　　而江佩珍，也被親切地喚作“江老娘”，在當(dāng)?shù)兀�這是非常能干的女人的專用尊稱。江佩珍認(rèn)為最遺憾的，是自己沒(méi)有一副好嗓子。從前她愛(ài)唱歌，嗓子也好，可是忙碌40多年后，喉嚨長(zhǎng)出息肉，嗓子沙啞了。不過(guò)，一說(shuō)起產(chǎn)品，她一點(diǎn)也不會(huì)收聲。

　　糖果廠的困境 朱镕基的指點(diǎn)

　　1959年9月，一位小姑娘怯生生地徘徊在廣西柳州市糖果二廠大門(mén)口。原來(lái)，母親早逝，家中無(wú)力供她上學(xué)，13歲的她只好丟下心愛(ài)的書(shū)包，想進(jìn)廠找份工作。按照國(guó)家規(guī)定，工廠不準(zhǔn)招收童工，但小姑娘的艱難處境引起工廠的同情，他們網(wǎng)開(kāi)一面，招她進(jìn)廠當(dāng)包糖工。誰(shuí)能想到，又瘦又小的江佩珍心靈手巧，她包糖的技術(shù)又快又好，幾乎月月超額完成任務(wù)，從生產(chǎn)標(biāo)兵到組長(zhǎng)、青年班長(zhǎng)、車(chē)間主任……18歲時(shí)，她就被工人們推選為副廠長(zhǎng)，33歲時(shí)又被推選為廠長(zhǎng)。

　　江佩珍打破了“大鍋飯”的分配制度，把員工工資、獎(jiǎng)金與生產(chǎn)掛鉤，工人的積極性大增，產(chǎn)量直線上升。1984年，柳州糖果二廠年產(chǎn)量達(dá)16500噸。之后，她引進(jìn)德國(guó)、意大利生產(chǎn)線，生產(chǎn)出內(nèi)地第一塊果醬夾心糖、第一塊花生巧克力、第一塊酒心巧克力……

　　江佩珍個(gè)子雖小，但快人快語(yǔ)、動(dòng)作神速、目標(biāo)準(zhǔn)確，很習(xí)慣在城市最混雜、最擁擠但自由商業(yè)最活躍的地方建立產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)。早在上世紀(jì)80年代初，她就率先打破供銷(xiāo)體系，自產(chǎn)自銷(xiāo)糖果，在川西、湘鄂中小城市里穿梭。1988年，工廠產(chǎn)值達(dá)到9700多萬(wàn)元，10項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)排名全國(guó)同行業(yè)第一。

　　然而，到了1992年，鋪天蓋地的冒牌貨、不斷上漲的原料價(jià)格、媒體也開(kāi)始宣傳“多吃糖不利健康”的知識(shí)，令柳州糖果二廠銷(xiāo)售額急降，江佩珍的心情可想而知。

　　1993年1月7日，時(shí)任國(guó)務(wù)院副總理的朱镕基到柳州視察。在企業(yè)家座談會(huì)上，江佩珍向朱镕基匯報(bào)了企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，并坦言企業(yè)存在被假冒產(chǎn)品屢屢侵權(quán)和規(guī)模效應(yīng)不理想等幾大“難題”。

　　朱镕基當(dāng)即指點(diǎn)江佩珍：搞高科技產(chǎn)品是一條路。高科技產(chǎn)品不是一般企業(yè)隨便仿得了的。要走這條路，可以去上海與大專院�？蒲胁块T(mén)交朋友，“產(chǎn)”、“學(xué)”、“研”一旦結(jié)合起來(lái)，會(huì)形成令人難以想象的能量。

　　滯銷(xiāo)的潤(rùn)喉糖 教授的新配方

　　7月流火，江佩珍帶著廠里的全部積蓄——7萬(wàn)元，跑到上海華東師范大學(xué)“尋寶”。校方組織了28位教授展示自己的科研成果，江佩珍對(duì)他們深深鞠了一躬：“我沒(méi)有進(jìn)過(guò)大學(xué)的門(mén)，沒(méi)想到今天一下子實(shí)現(xiàn)了。我是來(lái)拜師學(xué)藝的。”聽(tīng)完這話，教授們不禁重新打量起這位女企業(yè)家。

　　28位教授都講完后，江佩珍心里有譜了——直覺(jué)告訴她，坐在對(duì)面的生物學(xué)家王耀發(fā)教授很有一套，而王耀發(fā)對(duì)她也很贊賞。

　　王耀發(fā)回憶：“我當(dāng)時(shí)感覺(jué)就是這個(gè)廠長(zhǎng)沒(méi)有什么架子，非常平易近人，又對(duì)事業(yè)充滿熱情。她要搞中國(guó)最好的、有中國(guó)特色的產(chǎn)品，我們也是要搞最好的成果，所以我們一拍即合。”之后，他與江佩珍簽訂了自己發(fā)明的心臟保健飲料“大開(kāi)心”的技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。

　　對(duì)王耀發(fā)而言，這次合作不是沒(méi)有顧慮，畢竟糖果廠效益不佳，比不上他接觸的不少企業(yè)�？梢哉f(shuō)，是江佩珍的個(gè)人魅力打動(dòng)了王耀發(fā)。

　　此后，王耀發(fā)前往柳州參觀糖果廠，無(wú)意中嘗了一下糖果廠的潤(rùn)喉糖，驚訝地發(fā)覺(jué)糖里有桉油、薄荷等成分。江佩珍說(shuō)：“去美國(guó)參觀時(shí)，發(fā)現(xiàn)西方人都喜歡吃清涼糖潤(rùn)喉嚨，回來(lái)我們就仿制了。”她承認(rèn)這種糖市場(chǎng)銷(xiāo)量很差，也不清楚效果。

　　王耀發(fā)告訴江佩珍：“你們只是簡(jiǎn)單把桉油和薄荷加在一起，不能根本解決喉嚨干燥問(wèn)題，在藥理上有缺陷。”他隨即透露自己正在研究一個(gè)配方，專治慢性咽喉炎，“如果用來(lái)改造你的潤(rùn)喉糖，效果應(yīng)該比現(xiàn)在好得多”。實(shí)際上，王耀發(fā)當(dāng)時(shí)也在考慮用什么載體做產(chǎn)品，潤(rùn)喉糖啟發(fā)了他，他相信糖比藥好。更讓他看好的是江佩珍的敬業(yè)、頑強(qiáng)，于是他決定，把配方無(wú)償贈(zèng)送給他們。

　　幾個(gè)月后，雙方在如何保證糖果口味上聯(lián)手試驗(yàn)，并給新產(chǎn)品起了個(gè)響亮的名字：“金嗓子喉寶”。江佩珍很清楚，這也許是挽救工廠的最后機(jī)會(huì)。

　　700萬(wàn)元的缺口 780萬(wàn)元的集資

　　上馬新項(xiàng)目前，江佩珍做出驚人之舉：把糖果廠所有的鍋臺(tái)、用具全部打爛，送到廢鐵回收站。“我們做糖果30年了，但30年河?xùn)|30年河西�，F(xiàn)在，我們改做藥了，要用先進(jìn)的設(shè)備、良好的生產(chǎn)環(huán)境重新做好這個(gè)企業(yè)。不破釜沉舟，大家就看不到?jīng)Q心。”

　　雖然動(dòng)靜很大，信心十足，但糖果廠資金缺口達(dá)700多萬(wàn)，根本無(wú)法啟動(dòng)。江佩珍20天里連跑28家銀行機(jī)構(gòu)，但都被拒絕。絕望時(shí)，江佩珍不服輸?shù)膫�(gè)性和柳州人的倔脾氣爆發(fā)了，她在辦公室哭了一場(chǎng)后，突然高唱《國(guó)際歌》：“從來(lái)就沒(méi)有什么救世主……全靠我們自己……”

　　員工的士氣被激起來(lái)了：“大不了，我們自己救自己!”大家決定集資，每人最少1000元。江佩珍把15800元積蓄拿來(lái)，還抱來(lái)一臺(tái)黑白電視，“拿來(lái)大家看看也好，我是真心實(shí)意想上這個(gè)項(xiàng)目”。

　　1個(gè)月后，工廠集資達(dá)780萬(wàn)。

　　1993年底，“金嗓子喉寶”試產(chǎn)。江佩珍當(dāng)時(shí)按照東南亞萬(wàn)金油、紅花油的做法，開(kāi)了國(guó)內(nèi)產(chǎn)品包裝的先河：把王耀發(fā)的頭像印在包裝盒上。

　　其實(shí)在整個(gè)項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓的過(guò)程中，王耀發(fā)教授沒(méi)有要一分錢(qián)，只是江佩珍曾向華東師大捐過(guò)20萬(wàn)元。“后來(lái)公司轉(zhuǎn)制，王教授也不要股份，更沒(méi)要錢(qián)，并簽下委托書(shū)，保證后代也不會(huì)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)有要求。”江佩珍說(shuō)，“我們把王教授的頭像印在包裝盒上，就是要讓大家都知道他，記住他是我們的恩人，同時(shí)也表明我們尊重知識(shí)、喝水不忘挖井人的態(tài)度。”

　　王耀發(fā)則被工人們深深感動(dòng)。“每次廠慶，我都到柳州去。一次，我流淚了，話都說(shuō)不出來(lái)。因?yàn)槭裁茨?全體員工都站起來(lái)向我三個(gè)鞠躬，都說(shuō)沒(méi)有王教授就沒(méi)有金嗓子。”

　　10%-15%的股份 江佩珍只拿了3.1%

　　1994年底，廣西金嗓子制藥廠正式成立。

　　金嗓子喉寶北京總代理肖開(kāi)寧說(shuō)：“金嗓子剛開(kāi)始還是比較困難的，新產(chǎn)品剛出來(lái)沒(méi)有市場(chǎng)。江廠長(zhǎng)說(shuō)你放心，你幫我銷(xiāo)貨，銷(xiāo)不了退給我，該給你的錢(qián)一分不少。她非常愛(ài)她的產(chǎn)品，每個(gè)成功人士后邊有一條重要主線，就是她傾盡全部熱情在產(chǎn)品上面。”

　　金嗓子喉寶，說(shuō)藥不是藥，說(shuō)糖不是糖，但就是這個(gè)看似可吃可不吃的保健食品，在1996年成為了家喻戶曉的口含片，還遠(yuǎn)銷(xiāo)海外。金嗓子喉寶進(jìn)入香港不久，有客戶反映紙盒裝的產(chǎn)品不好帶，江佩珍馬上換成鐵盒。

　　同年，江佩珍看到已漸漸盈利的企業(yè)存在分配問(wèn)題：雖然是員工集資，但分配并不透明，也沒(méi)有法律保障。

　　她于是向政府申請(qǐng)將企業(yè)從國(guó)企轉(zhuǎn)變成合作制民營(yíng)企業(yè)。

　　爭(zhēng)取了兩年多，政府終于答應(yīng)把公司65%的資產(chǎn)賣(mài)給員工，需要員工支付2000多萬(wàn)元現(xiàn)金。有工人批評(píng)說(shuō)這65%中有不少是爛資產(chǎn)，但江佩珍相信改制可以徹底解決分配問(wèn)題，鼓勵(lì)員工買(mǎi)下來(lái)，“光空講不行，要真將企業(yè)買(mǎi)下來(lái)自己做主人。如果我們不接受，企業(yè)就不能改制。為了更快地發(fā)展，要舍得丟一點(diǎn)”。

　　這一改讓企業(yè)有了生機(jī)。如今，金嗓子集團(tuán)已發(fā)展成為以特色中成藥為主，以健康食品、保健酒為輔的集團(tuán)公司，躋身全國(guó)中成藥企業(yè)50強(qiáng)，更是于7月15日順利上市。2014年，僅金嗓子系列產(chǎn)品的產(chǎn)值就超8億元。“柳州有800多家國(guó)有企業(yè)，現(xiàn)在很多都經(jīng)營(yíng)不下去了。當(dāng)時(shí)我們是柳州市第一個(gè)申請(qǐng)改制的，如果現(xiàn)在才改就來(lái)不及了。”

　　按照公司改制規(guī)定，江佩珍可以拿10%-15%的股份，但她說(shuō)65%給員工，本來(lái)就少，若最后只剩40%怎么夠員工分?最后她只拿了3.1%。

　　她說(shuō)：“我們有1000多人要吃飯，要抓時(shí)間、抓機(jī)會(huì)。有時(shí)機(jī)會(huì)雖多，但生命只有一次。在中國(guó)要做點(diǎn)事，一定要‘努力、積極、克制、犧牲’。”