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從小花店主到身家200億的中國女富豪的創(chuàng)業(yè)故事
1966年，她出生于浙江武義的埠口村，父親經(jīng)營花卉苗木，家里有5兄妹。然而，2014年，她卻以73.4億身家出現(xiàn)在中國400富豪榜中，同時名列胡潤全球白手起家女富豪榜第23位。2015年，更以181億資產(chǎn)名列福布斯中國富豪榜第59位。她是怎么做到的呢?
從賣盆栽到做園林工程
我們園林行業(yè)可能現(xiàn)在已經(jīng)有幾萬家企業(yè)。我覺得所有的人都要去做第一步，怎么開始，那個故事都是一樣的。
1988年，何巧女從北京林業(yè)大學(xué)畢業(yè)后回杭州工作。兩年后，亞運(yùn)會在北京舉行，辭去公職的何巧女，與一直從事園林業(yè)的父親一起到北京參加盆景展覽會。
很快她就發(fā)現(xiàn)了銷售盆景的商機(jī)。1991年春天，她南下廣州去買盆栽，再帶回北京租給新世紀(jì)這樣的五星級酒店。同時她也在酒店里開花店，當(dāng)時京廣中心、國貿(mào)中心的第一家花店都是出自她之手。
在新世紀(jì)飯店開花店提供盆栽后，她接下了新世紀(jì)飯店的園林綠化工程，小花店的經(jīng)營范圍逐步打開。
然而命運(yùn)給了何巧女猝不及防的一擊。她聘請的一位經(jīng)理購進(jìn)了一批次品苗木，之后此人竟然攜款潛逃。后來何巧女聽信鐵礦石能夠賺錢的消息，將之前賺到的幾十萬悉數(shù)投入，血本無歸。全家十幾個人擠在民工聚居地里，而她帶回去的卻只有欠條。第一次創(chuàng)業(yè)宣告失敗。
1994年，那時候的北四環(huán)、機(jī)場路還是大家眼里偏僻的城外。可是一棟棟專門賣給外國人的外銷樓盤在這里拔地而起，何巧女看見的又是無限商機(jī)。她帶著施工隊奔忙在這些樓盤中做綠化工程。此刻的她已經(jīng)完全放棄了盆景銷售商的角色。
僻處城外，監(jiān)管不嚴(yán)，而利潤卻又不薄，她的原始資本正在最原始的地產(chǎn)園林項目中逐漸積累。也是在這一年，她認(rèn)識了未來的丈夫唐凱。
兩年以后，兩人領(lǐng)證結(jié)婚。也就是這兩年，正是何巧女積極擴(kuò)張的黃金時期。多年之后，回想起來她仍感自豪，“1995、1996年那個時候，幾乎全北京的外銷樓盤園林都是我們做的”。
1998年，何巧女做了東方廣場，城里城外的地產(chǎn)項目也很多。東方園林在圈內(nèi)已經(jīng)赫赫有名。
十幾年前所有的艱辛曲折，在現(xiàn)在的何巧女眼中，似乎已成為順理成章的事情，她會用平靜的語調(diào)告訴你：“我們園林行業(yè)可能現(xiàn)在已經(jīng)有幾萬家企業(yè)。我覺得所有的人都要去做第一步，怎么開始，那些故事都是一樣的。”
和創(chuàng)業(yè)板一同升騰并破滅
她幾乎是沒有克制地在全國各地承接項目。業(yè)務(wù)從苗木供應(yīng)到設(shè)計再到施工，縱向一體化全線鋪開，無論資金、管理、人才，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了公司所能承受的極限
2001年，“創(chuàng)業(yè)板就要推出了”這條消息像一劑強(qiáng)心針，打在當(dāng)時的民營企業(yè)界里，引起無數(shù)人熱烈的想象，蒸騰出資本盛宴的海市蜃樓。
有幾百家企業(yè)想要涌進(jìn)資本海洋。激動的何巧女聯(lián)系了好幾家券商，每一家手上都有很多企業(yè)在排隊。
當(dāng)時何巧女想，到2002年下半年，最晚2003年年底，東方園林就應(yīng)該是一家創(chuàng)業(yè)板公司了。
為此，何巧女制定了一個頗為宏偉的擴(kuò)張計劃。她幾乎是沒有克制地在全國各地承接項目。業(yè)務(wù)從苗木供應(yīng)到設(shè)計再到施工，縱向一體化全線鋪開。1999年，東方園林與美國公司EDSA合資成立了EDSA-東方環(huán)境景觀設(shè)計研究院，2001年，又獨資設(shè)立了自己的子公司——北京東方利禾景觀設(shè)計公司。其用意不言自明，培育和壯大自己在園林設(shè)計方面的力量。
2003年，東方園林在12個省市承接了80多個項目，員工迅速擴(kuò)張到700多人。直到此次上市前，東方園林都沒有恢復(fù)如此龐大的員工規(guī)模。
就在東方園林向創(chuàng)業(yè)板沖刺的同時，給何巧女重大打擊的政策信號出現(xiàn)了，在納斯達(dá)克泡沫破滅之后，監(jiān)管層對創(chuàng)業(yè)板態(tài)度謹(jǐn)慎：無限期推遲推出。
何巧女驀然驚覺，在“上市”的迷夢中，公司擴(kuò)展速度，無論資金、管理、人才，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了公司所能承受的極限。園林企業(yè)預(yù)付款很少，做每一個項目，都需要自己先墊資。
何巧女決定，主動戰(zhàn)略收縮：撤掉各地的分支機(jī)構(gòu)，無力完成的合同立即終止。往日聚集在她身邊的眾多人才迅速地風(fēng)流云散。以前在各分支機(jī)構(gòu)工作的人，有些回北京繼續(xù)追隨她，有些掉頭走掉。
這是一直激情飛揚(yáng)的何巧女覺得最困難的時期：當(dāng)一個齊心協(xié)力的團(tuán)隊失去奮斗目標(biāo)時，如何再一點一點把大家繼續(xù)團(tuán)結(jié)在一起?最高峰時東方園林的整體員工有700多人，收縮之后，這個數(shù)字只剩下200不到。但是設(shè)計師團(tuán)隊幾乎沒有動，將近100人都得以保留。
這個爛攤子，是丈夫唐凱陪著何巧女一點點再修補(bǔ)完整。唐凱奔赴各地去向商家解釋，把過多的項目一個個解除，最后只有一二個城市的項目出了糾紛。何巧女則帶著施工隊忙碌在工地上，繼續(xù)未完的工程。有些項目做到一半不能再繼續(xù)往下做了，已經(jīng)做的部分商家愿意付錢就付，不愿意付也只能自認(rèn)倒霉。
圍繞創(chuàng)業(yè)板的一番折騰讓東方園林元氣大傷，之后的2004和2005年，何巧女始終靜靜蟄伏，舔舐著傷口——接一些不大的項目，把以前的架子再撐起來。
2006年，何巧女生了一個兒子。這一年，距離她結(jié)婚已經(jīng)十年。這一年，她已經(jīng)年屆四十。
2009年11月10日，東方園林在深圳證券交易所成功上市，現(xiàn)如今已經(jīng)發(fā)展成為擁有600多名設(shè)計師，2000余名員工的大型企業(yè)集團(tuán)，公司市值高達(dá)386億，何巧女目前擁有東方園林53.77%的股份，身家超過200億!
何巧女：如果我丈夫是馬云 我也可能放棄創(chuàng)業(yè)
國務(wù)院發(fā)展研究中心主辦的“中國發(fā)展高層論壇2015”于3月21日-23日在北京舉行。東方園林董事長何巧女出席并發(fā)表講話。她表示最重要的是家庭觀念，是因為自己和丈夫的家庭觀念，以及公公婆婆的家庭觀念告訴你，你應(yīng)該放棄創(chuàng)業(yè)。所以這個觀念如果我們不改過來，即使國家政府已經(jīng)給了很多機(jī)會，但還是會放棄。
以下為發(fā)言實錄：
何巧女：我們東方園林股份有限公司是上市公司，大約市值排名前200名之前。在我之前的女董事長不到10%，也就是說中國資本市場上不管是國營的還是民營的，大的上市公司女董事長肯定是不到10%，非常少。而且資本市場上統(tǒng)計的女性高管也不到10%，是比較偏小的。所以我在很多種論壇上會反復(fù)被問到的兩個問題，一個是為什么會比較少，另外一個就是女性在創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中有優(yōu)勢嗎?今天我有不同的角度跟大家來分享。
為什么會比較少?主要是女性在過程中放棄了，是自己放棄了。我們不認(rèn)為社會有不公平，因為在中國太公平了。我們也不認(rèn)為女性有什么劣勢，說性格上劣勢還是智商還是情商，戰(zhàn)略能力，團(tuán)隊包容能力，所有的能力都不比男的差，但是我們放棄了。過程當(dāng)中很多女性放棄了，我是特別有感受的。所以我就分享一下她們?yōu)槭裁磿艞�。其實我在�?chuàng)業(yè)過程當(dāng)中也有過好多次有可能會放棄的機(jī)會，但是最后沒放棄，所以我想跟大家做一個交流。
我認(rèn)為最重要的是家庭觀念，是因為你自己的家庭觀念和你丈夫的家庭觀念，以及你的公公婆婆對你的家庭觀念告訴你，你應(yīng)該放棄。所以這個觀念如果我們不改過來，即使咱們國家政府已經(jīng)給了很多的機(jī)會，但是還是會放棄。
我們的做法是這樣，比如你要創(chuàng)業(yè)，你最好結(jié)婚前就跟你丈夫說好，我是會創(chuàng)業(yè)的，我是不會放棄的，你跟他說好。不說好的話，到時候他就會講很多的理由讓你回家。有一個著名的例子，比如說馬云[微博]，他就讓她的夫人回家照顧孩子，這個故事大家都知道，當(dāng)然為馬云放棄還是值得的，如果我丈夫是馬云我也可能放棄。當(dāng)然過程當(dāng)中放棄的還是挺多的。
有幾種心理暗示，有一種就是如果我丈夫比較能干我應(yīng)該放棄，但是你其實不知道他會成功還是我會成功，你為什么不堅持一下呢?過程當(dāng)中放棄的是非常多的。還有一個就是自己安慰自己的理由，就是為孩子放棄。要了孩子以后，他就想我本來就比較累，那個時候我心里就在猶豫我還要為了這個理想奮斗嗎?那個時候你找到了一個理由，說可以為孩子放棄，所以很多人其實是為了孩子放棄的。
那個時候要試試看，能照顧好孩子的同時還不放棄我的理想和事業(yè)，我是有過糾結(jié)的。我先生其實對孩子照顧得比較多，其實他也會責(zé)備我，覺得你這樣那樣的。我跟他說，其實你跟我一樣，照顧的時間是差不多的，所以在現(xiàn)實過程當(dāng)中要有這樣或者那樣的問題去解決。實際上最后放棄也不是說家庭給你的壓力，最后是你自己的心不夠堅強(qiáng)，你為了理想而奮斗的那種心不夠堅強(qiáng)的時候，你就自己給自己找臺階放棄了，大部分人認(rèn)為是這樣的。
到什么時候又有一次放棄的機(jī)會呢?就是快50歲的時候。我去年剛剛過完49歲的生日，2014年的時候我就非常糾結(jié)。為什么會非常糾結(jié)呢?2014年的時候是東方園林上市公司5周年，我就要定下一個5年規(guī)劃。定下一個5年規(guī)劃的時候大家都知道，公司定戰(zhàn)略的時候通常需要展望10年，定5年規(guī)劃一定要從10年的角度去想。
因為你看一個產(chǎn)業(yè)，如果你不放在10年的角度去定一定會找錯方向。我就想10年，要定一個10年的目標(biāo)，這個時候就很糾結(jié)了，我快50歲了，還要干到60歲嗎?還要奮斗到60歲嗎?這個時候女性會出現(xiàn)一個生理狀況的問題，我們會認(rèn)為女同志的更年期在50歲，男同志在60歲，沒有一個男同志會認(rèn)為我50歲已經(jīng)開始進(jìn)入老年，可是女同志就會，她就會給自己一個心理暗示，我老了，我要保養(yǎng)身體，這是一個特別好的理由。我要保養(yǎng)身體，為什么要上那么長時間的班?我現(xiàn)在是612，就是上6天班，每天上12個小時。我就在想我快這個歲數(shù)了，我還要612嗎?還會有一個糾結(jié)。所以我2014年的時候整年都特別糾結(jié)。
最后我學(xué)佛了，我就給自己重新尋找心靈的力量，最后我還是頓悟了，我決定還要持續(xù)奮斗，我就制定了一個5年規(guī)劃，我們叫東方園林的5年千億，我要進(jìn)入5個領(lǐng)域，10年的時候要打造5個千億市值的目標(biāo)。
給了自己一個特別美妙的理想，要創(chuàng)辦一個善良的企業(yè)，在很多的維度給了自己的規(guī)定，我覺得打造一個善良的企業(yè)對于我自己內(nèi)心來說是一個特別大的驅(qū)動，我覺得這一輩子打造一個善良的企業(yè)活得多值?我突然之間內(nèi)心就充滿了激情，我覺得自己就像28歲。我現(xiàn)在不覺得自己已經(jīng)開始進(jìn)入到老年階段，我覺得自己還挺年輕的。但是我身邊有很多女企業(yè)家到了這個時候她們選擇把公司賣掉了，5年前還說要打造世界500強(qiáng)的，5年以后把公司賣掉了。很多人這個時候她心里就邁不過這個坎兒，男同志到50歲的時候她會認(rèn)為一個成功的人士是什么樣的，女同志會認(rèn)為我是優(yōu)雅的，后半輩子怎么樣，她也會想很多。
我覺得主要是自己放棄的，這都是一些理由，在人生的不同階段，你談戀愛的時候為了愛情放棄了，成立家庭以后你為家庭放棄了，有了孩子以后你為孩子放棄了，50歲的時候你為自己的身體放棄了，就是這樣一路放棄下去，最后在那個地方站著的就少很多。
另外我還有一個呼吁，我們經(jīng)常很多企業(yè)家在一起，一個成功的男企業(yè)家往那里一站，下面不管是男孩還是女孩都是崇拜的目光，一個女企業(yè)家一站大家都是奇怪的目光，誰也不崇拜你，你不就是女強(qiáng)人嗎?不可愛了，不優(yōu)雅了，不那么招人喜歡了。
我希望能夠給所有的女性一個榜樣，持續(xù)奮斗終生，謝謝大家!
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