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90后女孩的創(chuàng)業(yè)神話
抓住創(chuàng)業(yè)的“金點(diǎn)子”
四川女孩郭星是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的“90后”辣妹，1990年出生的她還是個(gè)剛剛走出學(xué)校大門的應(yīng)屆畢業(yè)生。2012年夏天，年僅22歲的郭星從德陽(yáng)市的一所警官學(xué)校畢業(yè)后，未能如愿成為一名警察，來(lái)到成都，尋求夢(mèng)想。
2012年6月的一天，她找到第一份工作，為一家公司散發(fā)廣告宣傳單。每天站在街邊向路人發(fā)傳單時(shí)，盡職而又單純的她卻發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，別人為了盡快完成任務(wù)，竟把多張傳單派發(fā)給同一個(gè)路人，而且將沒(méi)有發(fā)出的傳單隨手丟進(jìn)了垃圾桶，這樣一來(lái)，公司廣告單的有效受眾數(shù)量就大打折扣。
在之后的一連幾天，郭星的腦海里一直在思考同樣的問(wèn)題，同一份廣告宣傳單怎么才能給多個(gè)人看到，以增加廣告單的閱讀量和最終實(shí)現(xiàn)宣傳效果最大化?正當(dāng)她苦思冥想?yún)s找不到出路時(shí)，突然就想到了當(dāng)下最流行的網(wǎng)上購(gòu)物，因?yàn)樗刻於寄芸吹娇爝f公司的工作人員拖著大量貨物，穿梭在大街小巷和居民區(qū)，手持快遞單尋找門牌號(hào)碼和送貨上門的情景，靈感一閃，如果把廣告印刷在快遞公司的傳遞或送貨單上，那么至少可以保證有兩個(gè)人能看到或閱讀廣告，一個(gè)是送貨或送件人員，另一個(gè)則是收貨人或收件人。
當(dāng)天晚上，一向拘謹(jǐn)和靦腆的郭星找到同在成都的中學(xué)同學(xué)胡雪梅透露：“反正現(xiàn)在的好工作都比較難找，不如以此想法作為創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，再相互召集幾個(gè)其他女同學(xué)，大家一起嘗試創(chuàng)業(yè)，怎么樣?”誰(shuí)知，剛剛畢業(yè)于四川大學(xué)計(jì)算機(jī)系的胡雪梅，與郭星同齡，都是“90后”，聽她這么一說(shuō)，同樣感到把廣告印刷在快遞單上的創(chuàng)意不錯(cuò)。第二天，她們又各自找來(lái)了一名女同學(xué)，四個(gè)姐妹大學(xué)生心情高漲，一拍即合。
不幾天，在沒(méi)有任何資金的條件下，一支由10多人組成的“快遞單廣告”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建而成，并以郭星和胡雪梅為聯(lián)合創(chuàng)始人和領(lǐng)頭人，很快分成兩個(gè)小組，進(jìn)行了分工和行動(dòng)。一組分工是，聯(lián)系物流和快遞公司，如果能在該公司的快遞單上爭(zhēng)取到廣告位，印刷上一些廣告，那么，她們將全部承擔(dān)并免費(fèi)提供物流送貨和快遞收件等各類單據(jù);而另一組人員，則去尋找愿意在快遞單上做廣告的客戶。根據(jù)她們的設(shè)想，從而形成一條新的廣告產(chǎn)業(yè)鏈和廣告營(yíng)銷模式。
收獲第一桶金
萬(wàn)事開頭難，何況她們都是初出茅廬的應(yīng)屆畢業(yè)生，有激情創(chuàng)業(yè)，但社會(huì)經(jīng)驗(yàn)欠缺。團(tuán)隊(duì)運(yùn)作才過(guò)去幾天，一無(wú)所獲，就開始有人堅(jiān)持不住而選擇了退出。
2012年6月底，半個(gè)多月過(guò)去了，團(tuán)隊(duì)的處境仍然處于剃頭的挑子——一頭熱，雖然已有幾家快遞公司聲稱愿意合作，但卻沒(méi)有找到一個(gè)商家愿意在快遞單子上投放廣告的客戶。而且，所有快遞公司也是本著節(jié)約成本而來(lái)，才答應(yīng)愿意加盟。據(jù)一家快遞公司的分部經(jīng)理表示，他們分部平均每天有2000多份的同城快遞業(yè)務(wù)，每張快遞單的成本是0.3元，使用她們團(tuán)隊(duì)免費(fèi)提供的快遞單后，每天可節(jié)約成本600多元，這樣算起來(lái)，每月、每年的節(jié)約成本則以近2萬(wàn)和20萬(wàn)計(jì)，對(duì)公司來(lái)說(shuō)絕對(duì)是一大利好，更是一筆可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
正在這時(shí)，由于沒(méi)有找到投放廣告的客戶，個(gè)別團(tuán)隊(duì)成員退出，作為領(lǐng)頭人的郭星也開始懷疑起自己的創(chuàng)業(yè)模式。其中，有一家在網(wǎng)上售賣零食的店商，郭星每天打兩個(gè)電話給這家公司的前臺(tái)，找領(lǐng)導(dǎo)商談投放廣告的事宜，但都被對(duì)方以各種理由搪塞回來(lái)，一籌莫展。
這時(shí)，不知是誰(shuí)急中生智，想出了一個(gè)好辦法：讓郭星把“快遞單廣告”的宣傳資料放進(jìn)快遞信封內(nèi)，再把自己?jiǎn)萄b打扮成快遞公司的員工，直奔店商的公司而去，懇請(qǐng)前臺(tái)的工作人員一定把快件轉(zhuǎn)交給相關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)。哪知，郭星在等待一個(gè)星期之后，那家售賣零食的公司竟主動(dòng)與她取得了聯(lián)系。
2012年7月初，雙方經(jīng)過(guò)深入溝通，賣零食的店商抱著試試看的態(tài)度，愿意支付8000元，買下了快遞單上的兩個(gè)廣告位。“快遞單廣告”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)終于收獲第一筆訂單，深受鼓舞，這8000元錢也就成了團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)資金。隨后不久，郭星成功注冊(cè)了自己的快遞單廣告公司。
一個(gè)月后，最初投放廣告的這家售賣零食的店商，因客戶群針對(duì)年輕白領(lǐng)居多，廣告受眾精準(zhǔn)，每天銷售量以30至40個(gè)訂單遞增，產(chǎn)生了顯著的市場(chǎng)效應(yīng)。郭星從一個(gè)“快遞單廣告”業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，到創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)，成立公司，逐步贏得不少商家客戶的青睞，紛紛加盟和投放廣告，受到業(yè)界及媒體的更多關(guān)注和追捧。
獲千萬(wàn)投資如虎添翼
2012年7月份，郭星和她的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)收獲第一筆創(chuàng)業(yè)資金8000元后，引起了一位投資人的濃厚興趣。這位投資人主動(dòng)登門，通過(guò)了解，對(duì)“快遞單廣告”的創(chuàng)業(yè)主題和行業(yè)預(yù)期非�？春�，毅然以投資人的身份注資1000萬(wàn)元，加入到了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中。當(dāng)月，投資人就把100萬(wàn)元現(xiàn)金作為先期投資配置到位，并為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)配備了一輛寶馬轎車，便于開展業(yè)務(wù)時(shí)使用。
快遞單廣告公司成立后，截至2012年8月中旬，郭星和她的公司歷經(jīng)一個(gè)多月的激情拓展，以一個(gè)廣告位收費(fèi)為0.4元和10000份起印為投放廣告的業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，與11家快遞企業(yè)建立了長(zhǎng)期加盟的合作伙伴關(guān)系;同時(shí)，又有50多個(gè)商家在她們的快遞單廣告業(yè)務(wù)上投放自己的品牌和宣傳廣告，公司的業(yè)務(wù)和收益與日俱增，一個(gè)月時(shí)間累計(jì)收入達(dá)到了94.4萬(wàn)元，距離100萬(wàn)元僅差5.6萬(wàn)元。
如今，在成都市成華區(qū)的一套居民房?jī)?nèi)，簡(jiǎn)單的辦公環(huán)境下，年輕的“90后”女大學(xué)生們，有的在接待物流及快遞企業(yè)等上門拜訪，有的在電腦上尋找著有廣告需求的商家客戶，早已忙得不可開交。無(wú)論是創(chuàng)業(yè)時(shí)間、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)額度和品牌價(jià)值，她們的物流快遞廣告公司都創(chuàng)造了令人驚訝的神話。
據(jù)預(yù)算，以全國(guó)每天的快遞業(yè)務(wù)量為1000萬(wàn)件計(jì)算，就會(huì)簽訂1000萬(wàn)張快遞業(yè)務(wù)單，廣告位收費(fèi)為0.4元，由此可以推算出，在全國(guó)每天的快遞單廣告的市場(chǎng)容量就多達(dá)400萬(wàn)元人民幣，而且隨著快遞行業(yè)以及物流行業(yè)的迅猛發(fā)展，全國(guó)一年的市場(chǎng)容量必將超過(guò)12億元人民幣。
2012年8月底，公司創(chuàng)始人兼CEO郭星在接受媒體記者采訪時(shí)說(shuō)：“雖然我們都是‘90后’和剛畢業(yè)不久的大學(xué)生，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)欠缺，但可塑性很強(qiáng)，我們公司已聘請(qǐng)專業(yè)人士對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行營(yíng)銷知識(shí)和公司管理等方面的培訓(xùn)。”
談到公司未來(lái)和預(yù)期，作為快遞單廣告行業(yè)的首創(chuàng)者和踐行者，郭星同時(shí)表示：“目前，以投資人的1000萬(wàn)元資金作為雄厚根基，我們將首先帶出一個(gè)千萬(wàn)級(jí)創(chuàng)業(yè)主題，然后把這個(gè)創(chuàng)業(yè)主題打造成一個(gè)千萬(wàn)級(jí)的公司企業(yè)。如今，我們公司發(fā)起的‘中國(guó)快遞聯(lián)盟’也已經(jīng)逐步在全國(guó)各地展開創(chuàng)建，因此可以預(yù)見，我們快遞單廣告公司的目標(biāo)定位，就是讓‘快遞單廣告’能夠在未來(lái)5年內(nèi)成為一家上市公司，拓展更加廣闊的事業(yè)空間和領(lǐng)域。”
是的，機(jī)遇無(wú)處不在。一張快遞單，點(diǎn)亮了一位“90后”女孩的非凡創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，且以“快遞單廣告”為創(chuàng)業(yè)切入點(diǎn)，最終成就了她的創(chuàng)業(yè)之路。
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