文科生大一開店年入百萬
大一就開店 虧了從頭來
武大一澳門學(xué)生開奔馳上學(xué)
洪斯堅與同學(xué)們分享在漢創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
昨天下午，武漢大學(xué)漢語言文學(xué)專業(yè)大四學(xué)生洪斯堅開著40多萬元的奔馳車來到教4樓，上完課后應(yīng)學(xué)院老師要求給同學(xué)們分享他這幾年在武漢創(chuàng)業(yè)故事。
洪斯堅讀中學(xué)時就喜歡書法和古詩詞的創(chuàng)作，也愛鉆研易經(jīng)術(shù)數(shù)以及道教佛教的經(jīng)書，高三下半年他已經(jīng)提前保送武大，他把收藏的易經(jīng)、佛教等古籍復(fù)印掛網(wǎng)上賣，每張幾塊錢的成本賣幾百元，半年竟賺了3萬元。帶著澳門特區(qū)政府頒發(fā)的2.4萬元獎學(xué)金以及以往積蓄——共7萬元來武大上學(xué)。
大一下學(xué)期，洪斯堅瞄準(zhǔn)大學(xué)生聚會市場，為了開間聚會吧店子，他幾乎把帶來的錢全投進去。店子于2013年5月開起來，但只有1個月的旺季，賺的兩萬元很快在接下來的暑期中虧完，其間還遇到同行搗鬼。但他還是咬牙堅持下來，這一年他賺到了人生第一桶金——15萬元。
他決定把自己的興趣做成大產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造帶有道教等傳統(tǒng)文化色彩的珠寶產(chǎn)品。因為缺乏經(jīng)驗，初期吃了幾次玻璃代替水晶、正式貨品不如樣品的悶虧。后來，他將合同漏洞一個個堵住，團隊壯大起來，開了全球首家信仰文化藏品網(wǎng)店，從開始的月入幾百元，到最后月入幾萬甚至十幾萬元。
揣著自己掙的錢上學(xué)
“真像是漫畫里走出來的，好帥啊!”昨日下午4時許，當(dāng)洪斯堅走上講臺，底下不少學(xué)生竊竊私語。沒多久，他們就發(fā)現(xiàn)，僅用“帥”來贊美這名學(xué)長，實在是太淺薄了。
洪斯堅今年23歲，就讀于武大漢語言文學(xué)專業(yè)。在澳門讀高三時，他因成績拔尖被保送到武漢大學(xué)。他告訴記者，自己從小對傳統(tǒng)文化感興趣，當(dāng)時收藏有一些道教、佛教相關(guān)的手抄古籍資料。想到上大學(xué)要花不少錢，他利用課余時間，將這些古籍進行復(fù)印，在網(wǎng)上銷售。“當(dāng)時復(fù)印一本古籍的成本不過幾塊錢，但是愿意花幾百元跟我買資料的人卻非常多。”半年下來，他就賺了3萬多元。
高三畢業(yè)時，他獲得了澳門政府頒發(fā)的約2萬元人民幣獎學(xué)金。“加上我賺的錢，以及以前存的零花錢，總共有7萬元左右。”2012年9月，他就揣著這7萬來了武大。
開小店遭遇同行騷擾
看到同學(xué)聚會的商機，2013年5月，洪斯堅在學(xué)校附近開了家“xx聚會吧”。“當(dāng)時快要放暑假了，只有一個月左右的旺季，這個月我賺了2萬元左右。”從6月中旬到9月，學(xué)生忙考試、又放暑假，基本沒有生意，每個月虧六七千元，把賺的錢又賠了進去。
最糟糕的是，他們還遇到了同行的惡性競爭。“經(jīng)常到半夜12點，就有小混混來敲門，把店員都嚇壞了。”洪斯堅說，后來他報警，才查出來是同一棟樓里的同行干的'。
“當(dāng)時有朋友勸我不要做了。”執(zhí)著的他并沒有放棄，動員朋友幫忙發(fā)傳單，還在各大貼吧發(fā)廣告，生意漸漸有了好轉(zhuǎn)。一年后，他賺到了自己人生的第一桶金15萬元，并在光谷新開了一家分店。
大二下學(xué)期，洪斯堅創(chuàng)辦了網(wǎng)店。他自豪地說，通過以前長時間閱讀和收集的道教書籍《道藏》，他和團隊成員設(shè)計了一系列用道教符篆做成的珠寶產(chǎn)品，請廠家制作，然后在網(wǎng)店銷售�，F(xiàn)在年銷售額達到100多萬元。
洪斯堅說，幾家店加在一起，他今年的純收入有百余萬元。
文科生一樣能創(chuàng)好業(yè)
對于想創(chuàng)業(yè)的學(xué)生，洪斯堅出了個點子：去櫻花節(jié)練手。他說，去年的櫻花節(jié)，他跟朋友在現(xiàn)場賣了一個星期左右的手鐲，由于備貨不及時，10天下來只銷售了12400元。今年他吸取教訓(xùn)，做到了25000元的銷售額。“櫻花節(jié)的時候人流量大，大家可以擺攤，試試自己營銷方法如何。”
一些同學(xué)感到困惑，學(xué)文科的不如學(xué)理工科的創(chuàng)業(yè)有優(yōu)勢，“因為沒技術(shù)。”但在洪斯堅看來，“不管學(xué)的是什么，用心去學(xué)習(xí)，在日后一定有用，文科生一樣能創(chuàng)好業(yè)。”
“我很木訥，從小到大一直覺得自己口才不好。創(chuàng)業(yè)后我發(fā)現(xiàn)，生意場上，并不是要口才好才行，而是要有好的品質(zhì)，要給人感覺靠譜，別人才會信任你。”他這樣告訴學(xué)弟學(xué)妹。
該校文學(xué)院黨委副書記王懷民介紹，洪斯堅還被一位投資人相中，擁有了一家影視公司30%的股份。
“他不僅會做生意，還會寫古體詩，書法也不錯。”班主任陳溪介紹，洪斯堅在讀高中時，就是澳門硬筆書法家協(xié)會、澳門中華詩詞學(xué)會、澳門作家協(xié)會的會員，還拿過全澳中學(xué)生書法比賽一等獎。
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