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創(chuàng)業(yè)小情侶的DIY創(chuàng)業(yè)故事
沒有嘗試，又怎么知道不能成功呢?在樟木頭鎮(zhèn)，來自廣西的一對(duì)小情侶——雷凱、伍于葵，之前也是完全沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但目前他們正在用心經(jīng)營(yíng)著屬于自己的生意，雖然他們的店面只有區(qū)區(qū)的3平方米。“我們已經(jīng)算擴(kuò)大營(yíng)業(yè)了，去年我們的店是在隔壁街的，營(yíng)業(yè)面積只有2平方米呢。”今年22歲的伍于葵樂觀地說。
別人能做的，我為什么不能做?
他們的小店是做“DIY服飾”的。何謂“DIY服飾”? DIY就是英文Do It Yourself的縮寫，意思就是自己動(dòng)手做。當(dāng)然，如果你想擁有一件充滿個(gè)性的衣服，可請(qǐng)他倆代勞設(shè)計(jì)、制作，因?yàn)樗麄z就是干這個(gè)的。談及去年為何會(huì)萌生開這樣一個(gè)小店的想法，伍于葵表示，當(dāng)時(shí)是因?yàn)椴幌朐诠S打工了，就辭職了，并且琢磨做點(diǎn)什么小生意。去年的4月某天，上網(wǎng)購(gòu)物的小伍無意中點(diǎn)擊進(jìn)入一個(gè)出售創(chuàng)意物品的網(wǎng)站。該網(wǎng)站一下子就吸引住她了，同時(shí)，一個(gè)大膽的想法在她腦海中萌生：別人能做這種生意，我為什么不能做呢?
“當(dāng)時(shí)覺得很好奇，于是我就有針對(duì)性地查找這方面的資料，了解了一些相關(guān)東西后，覺得在樟木頭開這個(gè)小店會(huì)很有市場(chǎng)，因?yàn)檎聊绢^還沒有人做這樣的東西。我覺得大家應(yīng)該會(huì)比較關(guān)注，因?yàn)槲乙蚕矚g做市場(chǎng)上沒有或較少的東西。”小伍向記者坦陳了最初的想法。說干就干，在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了考察、了解后，在去年5月，小伍的DIY服飾店就創(chuàng)辦起來了，當(dāng)時(shí)店面面積是兩平方米。
“那時(shí)都是她一個(gè)人在做，我當(dāng)時(shí)還在打工，做技術(shù)和銷售方面的工作。”今年27歲的雷凱對(duì)記者說。今年3月，因?yàn)橛X得DIY服飾店前景不錯(cuò)而且女友一人也忙不過來，雷凱索性也辭職了，全身心投入到屬于他們這對(duì)小情侶的這份事業(yè)去。“其實(shí)我辭職了專門干這個(gè)，也從側(cè)面反映這個(gè)行業(yè)是有發(fā)展前景的。”他說。
如同其他創(chuàng)業(yè)故事一樣，剛開始時(shí)，這間DIY服飾店的生意也不怎么樣。“那時(shí)候看熱鬧的人比較多，但買的人不多。一直到今年3月，我們的生意才開始算是有些起色。”小伍表示。也正因?yàn)樯夂昧�，她一個(gè)人忙不過來，男友雷凱就在當(dāng)月辭了職，一起經(jīng)營(yíng)小店。她表示，最開始的市場(chǎng)定位是面向青少年。“因?yàn)橛X得青少年對(duì)新鮮事物的接受能力比較強(qiáng)。”而據(jù)記者了解，他倆的服飾店，班服、情侶裝、歌迷服等年輕人所穿的服飾，仍然占了比較大的業(yè)務(wù)量。“還有一些是店鋪的工作服，因?yàn)樗麄兊牧可�，人家制衣廠都不愿意接單，但我們這里可以為他們制作，幾十件也可以的。”小伍說。
為了誠(chéng)信虧本生意也照做
說到為店鋪制作工作服，小伍不由得說起了開店以來第一筆大單子，也是最虧本的一筆生意。“那次是為樟木頭一間發(fā)廊做工作服，一次做90多件，可以說是我們開店以來第一筆大單子。我倆很高興。但后來在差不多全部做好時(shí)，才發(fā)現(xiàn)這批衣服存在質(zhì)量問題——衣服前面有個(gè)洞。”雷凱和小伍當(dāng)時(shí)急呀：客戶肯定是不肯收貨的，又不能退回給服裝廠(他們小店的服裝由服裝廠制造)，因?yàn)橐路厦嬉呀?jīng)印了圖案。“如果重新買衣服印，我們不僅一分錢也賺不了，還要虧幾千元。”
小伍坦陳，當(dāng)時(shí)自己還是抱著僥幸的心理交貨了，但第二天，客戶就找上門了。“交貨的第二天，客戶來了，說衣服有問題，問我怎么解決。其實(shí)他不說我都知道是有問題。”她說當(dāng)時(shí)心都慌了，覺得很不順，可能是不甘心自己好不容易接個(gè)大單就虧本吧。“于是我當(dāng)時(shí)跟客戶說，價(jià)錢可以優(yōu)惠些給 他，我們也會(huì)補(bǔ)好那衣服。”但當(dāng)天晚上，經(jīng)過整夜的苦苦思索，小伍卻決定這次無論如何也要做“虧本生意”了。
“人家客戶信任我，把這個(gè)單子交給我做，我也必須不能辜負(fù)人家的信任。人與人之間的信任是需要真誠(chéng)來體現(xiàn)的。我們是要做長(zhǎng)久生意，不能因?yàn)橐淮螁卧伊俗约旱呐谱�。類似問題如果一開始就不解決，以后就會(huì)出現(xiàn)更多這樣的問題，會(huì)有更多客戶覺得我們很不負(fù)責(zé)任，以后就不會(huì)再有客戶光顧我們了。做生意是要講誠(chéng)信的。”小伍說。推薦添加華人成功學(xué)權(quán)威陳安之微信：caz5966，從此你的人生中便多了一位免費(fèi)的成功教練!
后來，這批衣服重新印了交給客戶之后，小伍表示，自己的心才放下來了，覺得即使虧本了，卻也輕松了很多。“因?yàn)槲覇栃臒o愧。對(duì)得起自己，對(duì)得起客戶。”而且自從那次以后，服裝廠每次交來的衣服，小伍和雷凱都認(rèn)真檢查，沒有發(fā)現(xiàn)任何質(zhì)量問題的情況下才開始印制，確保交到客戶手中的衣服是完好的。而為了讓產(chǎn)品質(zhì)量更好，雷凱和小伍還經(jīng)常“做實(shí)驗(yàn)”。“做實(shí)驗(yàn)的意思就是我們經(jīng)常會(huì)印制一些圖案到衣服上面，想辦法讓這些圖案出來的效果更好，并且在最惡劣的條件下依然不掉色，盡量延長(zhǎng)衣服的使用時(shí)間。”雷凱表示。
對(duì)于即將邁出校門、走向社會(huì)的大學(xué)畢業(yè)生，雷凱和小伍認(rèn)為，如果大學(xué)畢業(yè)生想創(chuàng)業(yè)的話，首先要有不怕吃苦的思想準(zhǔn)備。“如果剛開始時(shí)沒有資金，不妨擺一下地?cái)偂[攤其實(shí)比開店更能鍛煉人的意志。不要認(rèn)為這是丟臉的事，這其實(shí)也是創(chuàng)業(yè)的第一步。還有，項(xiàng)目要自己去找，必須對(duì)所從事的行業(yè)了解，也就是認(rèn)識(shí)社會(huì)的過程了。做生意如果不懂人情世故，怎么做呢?”小伍表示。她說，如果完全沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的，也可以先去打工，去觀察人家是怎么創(chuàng)業(yè)的。
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