原拉手網(wǎng)吳波的創(chuàng)業(yè)故事

　　吳波，原拉手網(wǎng)CEO，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及商務(wù)領(lǐng)域的先行者和開拓者。清華大學(xué)電子工程學(xué)士，美國西密歇根大學(xué)計算機(jī)科學(xué)碩士，美資影立馳公司的創(chuàng)始人CEO。公司以視頻技術(shù)優(yōu)勢為核心，積極開拓互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)領(lǐng)域業(yè)務(wù)。后又創(chuàng)立焦點房地產(chǎn)網(wǎng)、 Richcore等。

　　吳波辭去拉手網(wǎng)CEO職務(wù)，是在2012年8月6日。吳波再次創(chuàng)業(yè)的兩個項目：一個是服裝O2O“美加樂”，另一個是房地產(chǎn)O2O“美澳居”。

　　吳波大概是中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)史的“活化石”了，比互聯(lián)網(wǎng)史記《沸騰15年》的記錄還長些。吳波是典型的“海歸派”互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，他在清華大學(xué)電子工程系畢業(yè)后，就赴美留學(xué)，取得美國西密歇根大學(xué)計算機(jī)科學(xué)碩士學(xué)位，隨后到AMD工作，拿到綠卡之后辭職。至此，吳波漫長的20年創(chuàng)業(yè)生涯就開始了。一起來看看吳波的創(chuàng)業(yè)故事：

　　互聯(lián)網(wǎng)的弄潮兒

　　幾乎每一次創(chuàng)新“風(fēng)口”，吳波都有參與。早在95年時，他就開始做瀏覽器，那時候微軟都還尚未推出IE。而1997年，他創(chuàng)立美國影立馳技術(shù)有限公司并擔(dān)任CEO ，08年上海影力馳在香港主板借殼上市 。

　　1998年，他創(chuàng)建webdvd，擔(dān)任公司總裁，并在2000年出售給esst公司。他還在1999年創(chuàng)建了焦點網(wǎng)，該網(wǎng)站于2004年初被搜狐公司收購，2008年焦點房地產(chǎn)網(wǎng)廣告銷售額超過2億元。

　　吳波甚至還參與過我國20世紀(jì)末的VCD產(chǎn)業(yè)的熱潮，他說：“我與愛多，步步高的創(chuàng)始人都是老相識，我手上有很多專利技術(shù)。我推動了當(dāng)時VCD產(chǎn)業(yè)的繁榮”。99年，吳波曾協(xié)助信息產(chǎn)業(yè)部創(chuàng)立vcd3.0和超級vcd國家標(biāo)準(zhǔn)。

　　2009年，吳波創(chuàng)辦了團(tuán)購網(wǎng)站拉手網(wǎng)，并在2010年預(yù)言：“中國團(tuán)購網(wǎng)站行業(yè)與2000年中國的門戶網(wǎng)站的狀態(tài)相似，年內(nèi)將剩下五到十家大型團(tuán)購網(wǎng)站。”

　　拉手網(wǎng)2011年10月28日向美國SEC遞交了IPO申請，并計劃11月14日登陸納斯達(dá)克。但最終未能上市。不久，吳波離開了一手創(chuàng)辦的拉手網(wǎng)。

　　總體來看，吳波幾乎每一次創(chuàng)新浪潮都“占住了坑”，雖然沒有取得讓業(yè)界都仰望的成功，但是每一次都全身而退，最終賺得盆滿缽滿。

　　在北京三元橋的一間咖啡廳，吳波對聊起了他的創(chuàng)業(yè)歷程，以及新的O2O創(chuàng)業(yè)項目。他話語調(diào)很跳躍，表情豐富，且眼神清澈�？傊�，像一位“老頑童”。

　　吳波身上沒有那種創(chuàng)業(yè)者“死磕”的氣勢。但他也絕對的聰明，有天賦。雷軍曾說：“創(chuàng)業(yè)成功80%靠運氣，要做風(fēng)口上的豬，順勢而為。”——這是雷軍四十不惑才領(lǐng)悟的真理，而吳波似乎生來就如此。

　　吳波說：“錢夠用就好了，剩下要看創(chuàng)業(yè)者對這個行業(yè)的貢獻(xiàn)。我覺得個人成就沒那么重要”。

　　曾經(jīng)聽很多創(chuàng)業(yè)者說：“如果一開始做公司不打算自己做上市，那就干脆別做”。吳波證明了他們比較扯淡，吳波到現(xiàn)在一共創(chuàng)業(yè)8次，沒有干到很苦逼也不死磕，不想成為大佬，趁勢而起，適時而退，收獲也頗豐。

　　而現(xiàn)在，吳波對i黑馬說，他認(rèn)為O2O的大潮要來了。

　　吳波再次創(chuàng)業(yè)為何押注O2O?

　　吳波這樣形容這一波的O2O創(chuàng)業(yè)機(jī)會：“有點像300年前的工業(yè)革命。瓦特發(fā)明了蒸汽機(jī)，但是現(xiàn)在還沒有紡織機(jī)、軋鋼機(jī)等機(jī)械，所以現(xiàn)在巨大的機(jī)會就是生產(chǎn)各種各樣的‘機(jī)器’。你們要把程序想象成虛擬的機(jī)器人。”

　　吳波是電子工程師出身，他把互聯(lián)網(wǎng)比喻成基本的“動能”，電商只是初級階段，而互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合緊密的商業(yè)模式，將是這個時代新型的“機(jī)器”，將會提升整個社會的生產(chǎn)效率，帶來新的產(chǎn)業(yè)革命。

　　“中國的互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，有個非常大的優(yōu)勢是中國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)并不強(qiáng)勢。只要你改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其中一個領(lǐng)域，就可以誕生超級強(qiáng)大的O2O企業(yè)。”

　　吳波認(rèn)為O2O帶來的這一波機(jī)會有兩個特點：1.改造傳統(tǒng) 2.智能化。

　　“智能化指都是計算機(jī)在干活，而不是人在干活。58同城、團(tuán)購、純電商是工業(yè)化互聯(lián)網(wǎng)時代，用人力去堆積，以后是智能化互聯(lián)網(wǎng)時代。我做的服裝品牌‘美加樂’30%的衣服都是計算機(jī)自動給用戶選擇。”

　　吳波正在用這一套方法論去做O2O產(chǎn)業(yè)。首先，他梳理完整個業(yè)務(wù)流程之后，用計算機(jī)程序去代替能夠代替人工服務(wù)的地方。例如，讓程序去分工，讓做裙子好的工廠專門給“美加樂”做裙子，其它服裝再分配給其他廠家。而選品也由程序部分代替，根據(jù)用戶的社交網(wǎng)絡(luò)和歷史數(shù)據(jù)來分析用戶喜歡什么衣服。美加樂30%的衣服都是計算機(jī)自動給用戶選擇。

　　“移動互聯(lián)網(wǎng)改變了一切，包括工廠的制造流程，和店面的定義。例如一個小工廠的老板，以前可能不會用互聯(lián)網(wǎng)，但是他有手機(jī)之后就會使用移動互聯(lián)網(wǎng)，他可以很方便的記錄自己的生意，生意和數(shù)據(jù)自然就用程序管理起來了。我們可以直接管理整個生產(chǎn)、出貨流程。”

　　吳波告訴我們，采用智能系統(tǒng)，甚至不用做“爆品”，美加樂的銷售量也非常好。而且美加樂出品服裝速度非常快，明年就將有10萬款，品類甚至超越Zara，而且都是有強(qiáng)烈消費指向的產(chǎn)品。”

　　美加樂目前已經(jīng)開始大力鋪開線下店，現(xiàn)在在鄭州，西安，年底會開到北京。但是吳波又嗅到新的機(jī)會了，他說：“互聯(lián)網(wǎng)將會全面改變傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)就是最大的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。這東西我看了10年了，現(xiàn)在覺得這東西要變了，我必須進(jìn)來占一個坑。”

　　目前，吳波已經(jīng)不直接管理美加樂的業(yè)務(wù)。他把精力都放在了房地產(chǎn)O2O項目上，追風(fēng)者的創(chuàng)業(yè)方式再次展現(xiàn)。或許，這也是吳波一直成功的原因，永遠(yuǎn)站在風(fēng)口。

　　用互聯(lián)網(wǎng)思維做房地產(chǎn)

　　“美澳居”現(xiàn)在做得是國外房地產(chǎn)項目，項目啟動于去年年底，而吳波僅僅用了3個月就讓網(wǎng)站上線。吳波認(rèn)為做互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵就是快，“快，并且有反饋，能改進(jìn)。就沒什么問題。”

　　“美澳居”剛剛誕生，卻計劃匯聚五大洲的可供出售的房產(chǎn)，這將搭建一個多大的編輯團(tuán)隊呢?吳波認(rèn)為做一個機(jī)器就夠了，“美澳居”現(xiàn)在團(tuán)隊只有20人，以技術(shù)為主，吳波希望最多不超過100人，因為他希望能用機(jī)器代替的工作就盡量不要使用人工。

　　吳波說，現(xiàn)在的“美澳居”連編輯都沒有，靠系統(tǒng)自動去國外抓取各種房產(chǎn)信息，然后進(jìn)行分析，再把最好的房產(chǎn)推薦給最需要的用戶。“我們就可以做一個數(shù)據(jù)模型，計算機(jī)去抓取這些數(shù)據(jù)，然后計算出每個地方的房產(chǎn)增值速度，租金，和價值”

　　吳波說：“機(jī)器會自動給用戶推薦適合他購買的房子”。

　　吳波告說，之所以從國外起步做房地產(chǎn)項目，是因為美國和澳洲的房產(chǎn)信息非常透明，透明到小區(qū)每個單元住戶到底是多少錢購買的房子，戶主是誰，租金是多少。房子賣了幾次，每次售價是多少。

　　先能信息化，才能智能化，智能化才能提高傳統(tǒng)行業(yè)的生產(chǎn)效率，從而改造產(chǎn)業(yè)。這或許正是中國房地產(chǎn)業(yè)的缺陷，信息不健全。

　　“不久前，我們機(jī)器在美國‘淘’出一片地區(qū)，有不少6萬美元的獨棟別墅，月租金回報1000美元。這些房子還放到美澳居上，就被我周圍的朋友搶光了。”吳波說起自己的機(jī)器很興奮。但也說目前美澳居的機(jī)器和算法還有待改進(jìn)，“它的產(chǎn)量太低，就像挖金幣似的，挖的不夠多，要是有足夠大的信息，就能有更好的推薦，現(xiàn)在官網(wǎng)只放出了澳洲的房源”。

　　吳波說現(xiàn)在海外購房的流程也比較規(guī)范，在美國買房子現(xiàn)在人都不用去美國，電子簽字掃描，付款，然后視頻確認(rèn)一下就行�，F(xiàn)在國外購房，主要是移民購房，投資購房，和學(xué)業(yè)購房。“美澳居”根據(jù)用戶的具體需求，和自身數(shù)據(jù)來搜尋和推薦房產(chǎn)。

　　吳波認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)思維，體系遠(yuǎn)遠(yuǎn)比營銷更重要：“現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)做營銷更本不是一個難題，你只要有一些吸引眼球的東西，別人愿意傳播，就很容易讓人知道。難的是你真的用一個體系去提高效率，真能做出一個好產(chǎn)品。例如，其實現(xiàn)在餐飲中最好口碑的是海底撈，現(xiàn)在那些互聯(lián)網(wǎng)做餐飲的，沒有一家能有海底撈的口碑。”

　　吳波希望“美澳居”顛覆那些依靠信息不對稱賺錢的房地產(chǎn)銷售。成為房地產(chǎn)界的天貓或者京東。吳波采取了一種輕巧的方式，先用國外成熟的房地產(chǎn)市場去驗證自己的模式，然后再慢慢做國內(nèi)市場。他說“一定會做國內(nèi)市場，并且就是在今年。”

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