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大樸網(wǎng)創(chuàng)始人王治全創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
王治全，大樸網(wǎng)創(chuàng)始人，原庫巴購物網(wǎng)創(chuàng)始人。王治全2001年畢業(yè)于四川大學(xué)新聞系，同年進(jìn)入夏新從事手機(jī)的營銷工作。2006年成立世紀(jì)電器網(wǎng)和美樂科技有限公司。2012年，王治全卸任庫巴網(wǎng)CEO，并創(chuàng)立了大樸網(wǎng)。
在2013年4月13日的黑馬會“中國合伙人”分享會上，黑馬會理事、大樸 網(wǎng)創(chuàng)始人王治全發(fā)出了這樣的一個觀 點。“沒有合伙創(chuàng)業(yè)這一說，沒有人是你真正的哥們!”在許多人看來，這似乎聳人聽聞，不過對于王治全來說，這是在經(jīng)歷切膚之痛的感悟，也是自己“毀掉”一個兄弟后的徹悟。以下為王治全自述他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)故事。
庫巴
庫巴網(wǎng)是自己很不小心的一次創(chuàng)業(yè)，它讓我們這幫人進(jìn)入了一個巨大的市場圈子�，F(xiàn)在回頭看來，我們在2006年選擇在網(wǎng)上賣大家電是一個錯誤，當(dāng) 時確實是有消費價值，利潤率也比較高，電商也很快。但是
這個生意太大了，根本不是我們能做得了，能力上和資源上都做不到。不過幸運的是，我們對這個行業(yè)比 較了解，做的速度非�？�，幾年的時間做到了幾個億，到2012年3月我離開的時候，庫巴網(wǎng)的規(guī)模已經(jīng)將近20億元。
和國美的合作很失敗
我們生意很大，但很糟糕的是，我們從頭到尾只有2008年有基本上的凈利潤，但是這個利潤根本拿不出來。做電商完全不用考慮市場問題，只要考慮 把這個公司經(jīng)營好就可以了，2009年1月份月銷售額1800萬。但是當(dāng)你處于這種狀態(tài)時，你會覺得很痛苦，因為資源跟不上，如果資源大于產(chǎn)出，你相對比 較幸福，但如果資源用不上的話，團(tuán)隊壓力是巨大的。而且第一次創(chuàng)業(yè)，你又沒有所謂的光環(huán)效應(yīng)，全靠自己幾個兄弟，但是只靠幾個兄弟肯定是不夠的。
因為金融危機(jī)，2008年下半年和2009年全年VC都關(guān)上了大門，沒有幾個人做投資。到了2010年上半年，我們決定不再陪VC玩了，而是選 擇跟產(chǎn)業(yè)資本玩。而此前百度出手都很失敗，騰訊還沒有出手，電子商務(wù)必須三個來支撐：供應(yīng)鏈、資金和流量，騰訊屬于最后一種，但是直到2010年下半年騰 訊才出手做。所以我們選擇了國美，跟國美合作的結(jié)果大家也知道，去年我們離開，離開是各種綜合因素決定的，也是自愿的，對我個人或者團(tuán)隊來講，這是一種幸 福。許多創(chuàng)業(yè)者都會遇上這樣的困境——自己的企業(yè)規(guī)模起來了，但是問題卻很大，過的生活不是你要生活，一地雞毛!我跟陳年不熟，但是我知道劉強東現(xiàn)在的日 子絕對不是自己想過的，然而當(dāng)被架到上面去后，你就下不來的，責(zé)任驅(qū)使著你痛苦地往前走。
完成并購之后，我就跟團(tuán)隊的人說不要想錢的事情，大家把事情往好的方向去做，完全不要顧及個人私利，也不要把自己的身份看得太重，該怎么做就怎 么做。但是這種方式既有好的一面，也遇到了團(tuán)隊與整個體系之間融合和溝通上的一些問題。像國美和蘇寧這些改革開放起來的大企業(yè)是隨著中國的人口紅利和改革 開放起來的，可以說創(chuàng)始人的膽識比較高，也要求整個體系執(zhí)行力要超強。大多數(shù)員工在這樣的企業(yè)文化和管理體系中，經(jīng)過長時間的適應(yīng)、培養(yǎng)和磨礪，與我們原 先的思考問題的角度、做事的風(fēng)格等，確實存在一些差異。我離開國美的時候，說過是基因不同，也是想說明有些東西很難改變這樣一種情況。
沒有扛不住的事
像我們團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)這么苦的很難找到第二個。我們是2006年開始創(chuàng)業(yè)，砸了四千萬元，不斷地砸，我們連高利貸都借過，按天扣的。我們團(tuán)隊一度半年 都沒有領(lǐng)過工資，我自己把所有的東西都投入進(jìn)去，壓力巨大，我們發(fā)現(xiàn)自己好像確實扛不住了。但是同時事實又告訴我們，沒有扛不住的事，我們跟國美把合作都 談完了以后，很不幸因為當(dāng)時出現(xiàn)的一些特殊造成了資金遲遲不能到位，當(dāng)我們意識到快彈盡糧絕的時候，我們發(fā)現(xiàn)自己并沒有死掉。
當(dāng)年我們很多兄弟離職后出來創(chuàng)業(yè)的基本上沒有成的，我發(fā)現(xiàn)幾個原因，他們提出來的口號都是別人干不行，我們要干的話，肯定能掙錢。但現(xiàn)在有幾個生意能是一直能掙錢的生意呀，一不賺錢，整個團(tuán)隊就散了。
我們團(tuán)隊還好，當(dāng)處于虧損的時候，每個月各地分公司一定會回到北京來開會的，我告訴大家說，只要我們多堅持一天，我們就一定有希望。另外，我們做的事是對社會有價值，讓消費者受益，同時推進(jìn)這個產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)步，讓效益更高，選擇順應(yīng)大趨勢、有社會價值的方向，應(yīng)該沒錯。
到了2011年，當(dāng)時做電商的兄弟們，只要在2010年上半年沒有倒下，全部拿到錢了，哪怕一兩年的公司都拿到錢了，我沒有看到一個沒融到資的，大家基本上算緩過氣了。當(dāng)然現(xiàn)在他們又遇到新一輪的痛苦了，因為大悲大喜之后又膨脹。
被我“毀掉”的兄弟
昨天晚上我看完《中國合伙人》這個電影的時候，我還和朋友聊，我一個很好的兄弟就是被我“毀掉”了。他大學(xué)畢業(yè)就和我一起干，能力超強，庫巴就 是他一手挑起來的。但一個能力超強和雄心特別大的人，往往特色鮮明，或者說，優(yōu)點和毛病都非常突出。如果這樣的人你用不好，就把他毀了，公司也一樣被毀 了。這種特質(zhì)的人做事經(jīng)常追求把事情做到極致，也往往會把員工逼到墻角，按說最適合做電子商務(wù)零售業(yè)渠道了，因為電商成功的第一條就是必須要符合低成本的 法則，如果沒有這個競爭優(yōu)勢，你不可能把電商做好。但員工都是人，你過于咄咄逼人，也會有非常負(fù)面甚至毀滅性的一面。這一塊我放權(quán)放得太多了，權(quán)限沒有界 定好，造成公司里面角色定位一連串的不清晰。我覺得每個人都會把自己的作用放大，都會覺得自己付出了很多。
假如沒有鄧超和佟大為所扮演的角色，“新東方”照樣成，但是沒有“俞敏洪”肯定不成，電影自始至終都沒有把這個問題講清楚。因為鄧超和佟大為演的角色就是個技術(shù)人才，這些人關(guān)系到的是企業(yè)夠不夠優(yōu)秀的問題，而不是企業(yè)生死的問題。
對于一個公司來說，執(zhí)行力是很重要的，我們做一件事情，沒有一個最優(yōu)方案，方案只要對了，哪怕效率低一點，一樣是個好結(jié)果。哪怕你的最優(yōu)方案再 優(yōu)，執(zhí)行不到位，大家意見不統(tǒng)一，一樣會出問題，必須要有一個核心，必須要讓團(tuán)隊相互之間無條件的信任，如果不行的話，我覺得很難走下去。而我一直在容忍 那個兄弟，我后來跟朋友聊這事的時候，朋友說你要記住，有些人注定是無法合作的人。比如，我給他授權(quán)一件事，他會認(rèn)為那個事就是他的事，當(dāng)我去評判這個事 好壞的時候，他就覺得我損害了他的權(quán)威、動了他的利益。到了這個地步，我覺得公司肯定會出事，所以不是我走就是他走，總之必須改變這種狀態(tài)和局面。
合作者分手后發(fā)生的事情，往往令人意想不到，甚至非常失望，非常受傷。現(xiàn)在反思這類事情，我覺得自己的責(zé)任也很大，因為我從一個打工者轉(zhuǎn)變?yōu)槔?板的時候，就沒有意識到怎么去做老板，沒有意識到老板的責(zé)任。當(dāng)我已經(jīng)是公司最大的股東時，還總是希望依靠別人，希望別人能夠幫我分擔(dān)責(zé)任，盡我的義務(wù)， 然而這個義務(wù)不該別人盡，責(zé)任也不該別人扛。你既然給別人做了這樣的事情，就會造成別人的心態(tài)發(fā)生巨大變化。
沒有合伙創(chuàng)業(yè)這一說
我覺得創(chuàng)業(yè)就沒有合伙創(chuàng)業(yè)這一說，創(chuàng)業(yè)就是你自己一個人創(chuàng)業(yè)，或者在某一個公司，如果你也是一個所謂的合伙人，你就做好聽話的準(zhǔn)備，你一定要服從別人。
我很贊同史玉柱的做法，我覺得他能走到今天就是因為他看透了核心團(tuán)隊的組建問題。如果你真的把別人當(dāng)成合伙人了，那你就傻了，電影《中國合伙 人》里最糟糕的情節(jié)就是“俞敏洪”最初太把別人當(dāng)哥們了。但是沒有人是你真正的哥們，在每個事情上都不可能有真正的哥們，所謂的價值觀一致也只是相對的 事，你不要把價值觀一致放大到利益上去考驗他，否則隨著差異體現(xiàn)出來，關(guān)系必須完蛋。就像把權(quán)力關(guān)到籠子里一樣，每個合伙人一定要把自己的定位定出來，沒 有人跟你一條心。
合伙人是有限的
我覺得所謂的合伙人是有限的，要看清楚合伙人不是你身體的延伸部分，你永遠(yuǎn)不要想完全控制別人，或者讓別人跟你完全一條心，那是沒有意義的。
其次，盡可能要把兄弟感情放到工作中去，把殘酷的一面放到制度中去，這個制度是一定要寫死，不能用感情去代替制度，或者用感情去代替現(xiàn)實的利益 劃分。就像分雞蛋的故事一樣，A不吃雞蛋，每天把雞蛋給B，結(jié)果來了C，A把雞蛋給C，B就不干了，覺得你為什么給C?利益也是一樣的，你可以適度的給一 點，但是千萬不要形成慣性。永遠(yuǎn)沒有真正意義上的所謂的合伙人，這是我現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)體會，兄弟在這兒我也同樣會這么去說的，大家一定要把這個事情講清楚，不 然的話就沒法玩。
而公司一定要想清楚誰是不可或缺的，誰是最重要的，誰是付出最多的。這里一定要想明白，為了公司長久發(fā)展，該誰分得多利益，就誰分得多。
不要畫股權(quán)的餅
前兩天有一個兄弟，現(xiàn)在做藝術(shù)品做得不錯，跟我見面聊到合伙人的問題，問我如何用期權(quán)和股權(quán)激勵，我說你為什么做這個事情?你做這個事情不就是 為了降低成本，希望別人跟你一條心。但是這個事本來就是個偽命題，你用股權(quán)和期權(quán)換取管理成本，真的就能降低成本嗎?創(chuàng)業(yè)者與其給別人家畫一個看不見的 餅，不如盡其所能關(guān)心別人一點。不一定說錢是唯一解決之道，每個人的需要是不同的，有的人需要你的尊重，有的人希望跟你的關(guān)系走得更近，有人希望更八卦一 點，比如開會宣布的事情提前5分鐘告訴他，他就會很受用，每個人的差別是很大的。與其用畫餅的方式不如好好琢磨一下骨干員工到底需要什么。就像電影《中國 合伙人》里一樣，黃曉明演的角色送給鄧超一套別墅的時候，根本解決不了問題，鄧超要的是尊重，于是黃曉明幫鄧超冠名了一個實驗室。
股權(quán)和期權(quán)很大程度上會造成雙方的傷害，因為他一旦得到股權(quán)以后，你就會對他的要求很高，你這么去要求他的時候，但結(jié)會讓你更加失望。而真正等 到事情來臨時，你會發(fā)現(xiàn)只有你自己是靠得住的，壓力必須你自己來扛，沒有人幫你分擔(dān)，當(dāng)你分擔(dān)出去的時候就會出現(xiàn)問題。當(dāng)你想把壓力釋放出來，你會發(fā)現(xiàn)你 給自己挖了一個坑，給自己造成了很大的負(fù)擔(dān)。
我記得柳傳志給楊元慶寫過這樣一封信，你最初是小雞，你長成大雞的時候沒有人佩服你，當(dāng)你長成火雞的時候，也沒有人佩服你，只有你變成鴕鳥的時候，別人才會佩服你，因為你比別人都大。所以，你的分享不會帶來任何好處，只會給你帶來不必要的管理困擾。
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