美國(guó)女企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)故事

　　Maureen Kelly 是紐約一家化妝品公司Tarte Cosmetics的創(chuàng)始人，該公司專門為那些忙碌的女性提供便攜的、容易使用的產(chǎn)品，Maureen Kelly的任務(wù)就是讓生活中的女人看起來(lái)與眾不同，充滿自信，她經(jīng)常轉(zhuǎn)換思想，創(chuàng)新包裝，更新產(chǎn)品。但是作為企業(yè)家，因?yàn)樗�的�?jìng)爭(zhēng)力，清晰的遠(yuǎn)見(jiàn)及愛(ài)心吸引了我們。

　　現(xiàn)年34歲的Kelly，當(dāng)1999年她決定放棄心理學(xué)博士的學(xué)業(yè)，而投身于化裝品行業(yè)時(shí)，她所具備只是一種想法而已。她經(jīng)常成為百貨公司化妝師的犧牲品，這些化妝師使她變得漂亮，但是也掏走了她的很多錢，而且洗過(guò)之后不能再現(xiàn)這樣漂亮的外貌，所以她知道很多人都需要簡(jiǎn)單的、使用方便、便于攜帶且很實(shí)際的化妝品。因此盡管她完全缺少這一行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，但是她還是全身心的投入進(jìn)去。

　　通過(guò)實(shí)驗(yàn)室和藥劑師的大量實(shí)驗(yàn)，他們把Kelly的想法變成現(xiàn)實(shí)，同時(shí)Kelly也無(wú)數(shù)次的去紡織品市場(chǎng)尋找最優(yōu)質(zhì)的皮料和紡織料，做化妝品的包裝材料，而且Kelly投入了她所有的儲(chǔ)蓄和信用卡貸款，總計(jì)20000美元，最后，她勇敢地與化妝品的龍頭公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。她后來(lái)回憶說(shuō)，“回首過(guò)去，我發(fā)現(xiàn)我進(jìn)入了一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，Estée Lauder, Lanc?me等大型公司都有著數(shù)百萬(wàn)的廣告預(yù)算資金。因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)太年輕了，我就想，‘為什么他們可以做到，而我做不到呢?” 正因?yàn)镵elly沒(méi)有逃避競(jìng)爭(zhēng)，所以現(xiàn)在她才能在這行業(yè)中爭(zhēng)取了她自己的一席之地。

　　去年公司的銷售額已經(jīng)突破了150萬(wàn)美元。但是要不是Kelly 的遠(yuǎn)見(jiàn)，Tarte’s也很難成功。為了最先了解消費(fèi)者的需求和期望，Kelly在網(wǎng)上設(shè)立了公共論壇forum online，會(huì)員可以訪問(wèn)并提出反饋意見(jiàn)，利用這些意見(jiàn)，Kelly不斷壯大自己的公司。

　　凱利同時(shí)也控制公司不至于過(guò)快的擴(kuò)大，在2年半時(shí)間內(nèi)，她及其四個(gè)同事為了降低管理成本，搬出了她在曼哈頓租用的單間臥室作為辦公室。在早期，當(dāng)那些想合伙的公司如潮水般涌來(lái)時(shí)，包括美國(guó)最受歡迎的購(gòu)物網(wǎng)絡(luò)公司QVC，Kelly拒絕了這些公司給出的高利潤(rùn)，她說(shuō)，“我打算確定我們公司提供的產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)的，要真誠(chéng)的對(duì)待消費(fèi)者，永遠(yuǎn)都有存貨。我看見(jiàn)好多品牌興起又衰敗，是因?yàn)樗鼈兺蝗婚g到處都是。”

　　在2005年，Kelly準(zhǔn)備與QVC公司合作。它們間的合作帶來(lái)了巨額利潤(rùn)，在05年春天，QVC公司請(qǐng)求Tarte公司實(shí)行“今日特價(jià)”的活動(dòng)，意思是24個(gè)小時(shí)內(nèi)，有一種產(chǎn)品打折銷售，這種方法可能帶來(lái)數(shù)百萬(wàn)的利潤(rùn)。

　　但是Kelly最引人注意的還是她對(duì)他人的愛(ài)心。今年，公司為一個(gè)國(guó)際組織Habitat for Humanity捐獻(xiàn)物資。此外，精華產(chǎn)品收益的15%都捐給一個(gè)年輕女士團(tuán)結(jié)一致抵抗乳腺癌的組織Young Survival Coalition。 Kelly說(shuō)：“我們一直在盡力回報(bào)社會(huì)，因?yàn)槿藗円恢痹趲椭�我，給了我很多好機(jī)會(huì)，所以不管你是多么的渺小，你都必須盡力的回報(bào)。

　　美麗或許是主觀的東西，但是Kelly的干勁、關(guān)注和熱情贏來(lái)了所有人的欽佩。與此同時(shí)，挑戰(zhàn)也相繼降臨。她打算春季之前使產(chǎn)品進(jìn)入英國(guó)市場(chǎng)，這計(jì)劃使公司業(yè)務(wù)異常忙碌，此時(shí)Kelly正好有了寶寶。整個(gè)過(guò)程，她沒(méi)有任何的耽誤和遲延。她說(shuō)，“那正是我精力旺盛的原因，我認(rèn)為如果沒(méi)有挑戰(zhàn)或者難題，事情將會(huì)變得很無(wú)聊。我喜歡每天工作，喜歡預(yù)測(cè)意料之外的事情。每天都會(huì)有點(diǎn)不同。也許將來(lái)的某天會(huì)發(fā)生一些瘋狂的事，但是我會(huì)把它處理好的。”

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