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當(dāng)當(dāng)網(wǎng)李國慶的創(chuàng)業(yè)故事
李國慶，當(dāng)當(dāng)CEO、聯(lián)合創(chuàng)始人。1996年認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在的夫人俞渝，隨后1999年11月兩人創(chuàng)辦當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。俞渝說，她在美國時(shí)嘗試過在最大的網(wǎng)上書店亞馬遜購物，對(duì)網(wǎng)上購物的便捷印象深刻。再加上李國慶個(gè)人就是一個(gè)喜歡便捷的人，所以他們認(rèn)定這一定是一塊很大的市場。2010年10月，帶領(lǐng)當(dāng)當(dāng)在紐約證券交易所正式掛牌上市，使當(dāng)當(dāng)成為中國第一家完全基于線上業(yè)務(wù)、在美國上市的B2C網(wǎng)上商城。
首次創(chuàng)業(yè)負(fù)債百萬 耗時(shí)一年出清“心靈雞湯”
大學(xué)還沒畢業(yè)，負(fù)債100萬，李國慶的創(chuàng)業(yè)故事讓年輕的創(chuàng)客大為吃驚。
“失敗是成功之母。”李國慶也把這個(gè)有點(diǎn)舊的哲理奉為創(chuàng)業(yè)的信條。第一次創(chuàng)業(yè)，李國慶編了一套《你我他叢書》，由于書商提出包銷，李國慶大手筆印了十萬套，認(rèn)為可以賺60多萬，也就是兩輛奔馳的錢。
那時(shí)，人們都追著金庸、古龍、梁羽生的武俠小說和瓊瑤的言情小說，這套類似于心靈雞湯的書并沒有受到追捧，在武漢試銷只賣了4本。“我編的這套書其中一本就叫《乘九路汽車去天堂》，武漢的九路公交車是去火葬場，書商就不要這書了。”
原本口口聲聲說要包銷的書商并沒有如約付款。李國慶苦笑著說：“他告訴我書存在庫房，鑰匙在我這，沒給錢，貨也還在我手上。”最后，李國慶欠著紙廠、印刷廠、出版社一共100多萬元。
出國避避風(fēng)頭吧?有家人朋友這樣勸李國慶。“我不愿意出國，出國不就把幫我出書的人得罪了么?”李國慶堅(jiān)持要靠自己的努力把錢再賺回來。隨后，李國慶守著這些書開始了推廣生涯。
在上海推銷后，已經(jīng)身無分文的李國慶甚至厚著臉皮，希望和火車列車員換一份盒飯，列車員心腸好，送了他兩份盒飯。就這樣在各地組織讀書會(huì)，通過新華書店進(jìn)行推介，最終用1年時(shí)間把積壓的書全部賣出去了。
創(chuàng)業(yè)沒有回頭路 沒有時(shí)間讓你休息
“創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)在路上，如果你選擇了創(chuàng)業(yè)就選擇了這種生活方式，沒有回頭路，沒有時(shí)間讓你休息。”李國慶說，當(dāng)當(dāng)是一個(gè)有十多年歷史的公司，穩(wěn)定的管理層年齡都已經(jīng)奔四十了，在無線互聯(lián)網(wǎng)的變局下，既要彎道超車，又迫于上市公司的盈利壓力不能燒錢。
李國慶親自掛帥，成立無線事業(yè)部，沒燒一分錢，用一年時(shí)間讓無線端流量超過PC端，無線端訂單占所有訂單一半。“甚至比那些燒錢來做無線購物的都要好。”
6月30日，無線事業(yè)部將和PC事業(yè)部合并，新的課題擺在了李國慶面前。“數(shù)字圖書成立獨(dú)立公司，運(yùn)營當(dāng)當(dāng)閱讀APP。”李國慶說，1月份才每人訪問4次，平均呆20分鐘，現(xiàn)在人均訪問8次，人均逗留50分鐘時(shí)間。
“賣了十四年的書，電子化時(shí)代顧客也不能丟。”李國慶感嘆，除非退休，不然沒有可以休息的時(shí)候，對(duì)手也不會(huì)給你喘息的時(shí)機(jī)。當(dāng)然為了這個(gè)龐大的企業(yè)，也會(huì)無心看風(fēng)景。“大學(xué)時(shí)我喜歡看畫展，現(xiàn)在已經(jīng)多年不看。”不僅是對(duì)大企業(yè)，即使是小企業(yè)靠守也不一定守得住。
創(chuàng)業(yè)資金最少卻成功存活 當(dāng)當(dāng)賣出全國三成圖書
走仕途、玩房地產(chǎn)、出國留學(xué)……1987年擺在李國慶面前的選擇很多，但是他選擇了創(chuàng)業(yè)之路。不過長期創(chuàng)業(yè)、壓力巨大，李國慶很苦悶也一度想放棄創(chuàng)業(yè)。1995年，李國慶來到美國，身邊的朋友很多都是跨國企業(yè)的中國區(qū)高管。“我就希望到跨國企業(yè)應(yīng)聘中國區(qū)首席代表。”摩托羅拉是他當(dāng)時(shí)最中意的企業(yè)。
在美國，李國慶在一次朋友聚會(huì)上見到了索羅門公司的CEO、NBA總裁、哥倫比亞大學(xué)的校長……“中國未來二十年會(huì)是一個(gè)很偉大的國家，做創(chuàng)業(yè)一定會(huì)取得成功”這些人給李國慶的建議如出一轍。“亨利·福特40多歲才創(chuàng)立了福特汽車。”
后來，亞馬遜網(wǎng)上書店的模式給了李國慶靈感。在當(dāng)當(dāng)上線前，已經(jīng)有新浪、網(wǎng)易、8848在做網(wǎng)上圖書銷售。“我只有80萬美金，其他對(duì)手資金都比我多，8848燒了1億美金。”李國慶說，最后只有我成了，“全國圖書三分之一是當(dāng)當(dāng)賣的。”
“我在中國圖書行業(yè)上中下游全干過，開過書店，賣過報(bào)縫的廣告，印刷廠曬版我也會(huì)，和作者打交道也很多。“甚至我一摸紙、一看版式就能知道是哪個(gè)出版社出的書。”為此李國慶還接受過媒體的挑戰(zhàn)，5本書中有4本都通過看版式、摸紙張，猜出了出版社。有對(duì)手也想做網(wǎng)上售書，但是參觀了當(dāng)當(dāng)之后，放棄了售書的計(jì)劃。
亞馬遜甚至也希望用約3億元收購當(dāng)當(dāng)約70%的股權(quán)。李國慶表示：“我們決定不賣。”亞馬遜甚至放出狠話，不收購當(dāng)當(dāng)就收購卓越，手頭的資金比當(dāng)當(dāng)多。但是李國慶清楚地?cái)?shù)出了亞馬遜的軟肋：跨國企業(yè)高管就是打工的3年就換，中國區(qū)離總部太遠(yuǎn)做不好中國市場。但是李國慶和當(dāng)當(dāng)對(duì)中國圖書市場再熟悉不過。正是這種堅(jiān)持，贏得了如今的成功。
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