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中國四個成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)典故事
【馬云】
馬云-阿里巴巴創(chuàng)始人，被稱為“創(chuàng)業(yè)教父”。曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)艱辛、近日的榮耀輝煌，使得這位卓越企業(yè)家身上有散發(fā)不完的光環(huán)在縈繞，下面就來看看馬云創(chuàng)業(yè)故事吧，聽聽他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、偉大夢想、經(jīng)營哲學(xué)和人生感悟。阿里巴巴無疑是中國互聯(lián)網(wǎng)史上的一次奇跡，這次奇跡是由馬云和他的團隊創(chuàng)造的。但是阿里巴巴創(chuàng)業(yè)開始，錢也不多，50萬，是18個人東拼西湊湊起來的。50萬，是他們?nèi)康募业住Ｈ欢�，就是這50萬，馬云卻喊出了這樣的宣言：我們要建成世界上最大的電子商務(wù)公司，要進入全球網(wǎng)站排名前十位!那是1999年。1999年，中國的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進入了白熱化狀態(tài)，國外風(fēng)險投資商瘋狂給中國網(wǎng)絡(luò)公司投錢，網(wǎng)絡(luò)公司也是瘋狂地?zé)X。50萬，只不過是像新浪、搜狐、網(wǎng)易這樣大型的門戶網(wǎng)站一筆小小的廣告費而已。阿里巴巴創(chuàng)業(yè)開始是相當(dāng)艱難，每個人工資只有500元，公司的開支一分錢恨不得掰成兩半來用。外出辦事，發(fā)揚“出門基本靠走”的精神，很少打車。據(jù)說有一次，大伙出去買東西，東西很多，實在沒辦法了，只好打的。大家在馬路上向的士招手，來了一輛桑塔納，他們就擺手不坐，一直等到來了一輛夏利，他們才坐上去，因為夏利每公里的費用比桑塔納便宜2元錢。阿里巴巴曾經(jīng)因為資金的問題，到了幾乎維持不下去的地步。8年過去了。2007年11月6日，阿里巴巴在香港聯(lián)交所上市，市值200億美金，成為中國市值最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。馬云和他的創(chuàng)業(yè)團隊，由此締造了中國互聯(lián)網(wǎng)史上最大的奇跡。中國大部分想創(chuàng)業(yè)的人都是一樣，晚上想想千條路，早上起來走原路。他們比馬云聰明多了，能想出非常多的創(chuàng)業(yè)好點子來，但是他們從來沒有去執(zhí)行過。因為他們有著太多的借口和理由。“我沒有錢。”他們都這樣想。于是，他們繼續(xù)過他們平庸的生活。今天看到了俞敏洪在北京大學(xué)2008年開學(xué)典禮上的發(fā)言，俞敏洪在發(fā)言的最后說了這樣一段話，讓我特別感動，他說：人的一生是奮斗的一生，但是有的人一生過得很偉大，有的人一生過得很瑣碎。如果我們有一個偉大的理想，有一顆善良的心，我們一定能把很多瑣碎的日子堆砌起來，變成一個偉大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，沒有理想，從此停止進步，那未來你一輩子的日子堆積起來將永遠(yuǎn)是一堆瑣碎。看完之后，你還會對自己創(chuàng)業(yè)沒有資金或沒有其他什么的找借口嗎?你要做的是：想到了，馬上就去做!像馬云那樣，只要你努力了，世界上，其實沒有你做不到的事情!
【李開復(fù)】
自述高中第一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷李開復(fù)：曾是搗蛋的“小皇帝”，11歲的“留學(xué)生”，奧巴馬的大學(xué)同學(xué)，26歲的副教授，33歲的蘋果副總裁，谷歌中國的創(chuàng)始人，現(xiàn)在是創(chuàng)新工廠的創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官。他有著太多傳奇的經(jīng)歷，為了他，兩家最大的it公司對簿公堂。而他的每一次人生，都是一次成功的自我超越。 1977年，我第一次參與了美國junior achievement組織的“高中學(xué)生創(chuàng)業(yè)嘗試”課程。學(xué)生將在商業(yè)志愿者的指導(dǎo)下創(chuàng)辦一個學(xué)生公司，發(fā)售股票，召開股東會，競選管理者，生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品，財務(wù)登記，開展評估，清算公司。通過學(xué)習(xí)和實踐，來學(xué)習(xí)商業(yè)運行的方式，了解市場經(jīng)濟體系的結(jié)構(gòu)和它所帶來的效益。參加這個課程，將由學(xué)生擔(dān)任員工并推選一個總裁，由總裁來設(shè)定公司名稱、產(chǎn)品的推出，以及目標(biāo)客戶。當(dāng)年，我被推選為主管市場的副總裁，負(fù)責(zé)銷售。記得那一年，我們所創(chuàng)立的公司非常簡單，就是從當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌鲑I來鋼材，然后讓學(xué)生們利用周末的時間到工廠里來加工這些鋼材，我們把鋼材切割成很小的一塊塊圓環(huán)，然后在圓環(huán)上刻上簡單的雕花。這個小小的金屬圓環(huán)，就是專門用來扣住餐布的環(huán)兒。當(dāng)時每個周末，工廠里都集中了很多學(xué)生在做雕花。在負(fù)責(zé)推廣的過程中，我建議讓學(xué)生家長來購買，雖然他們其實并不需要。最后，公司雖然有盈利，但是這些產(chǎn)品幾乎是在內(nèi)部消化了。有了這次的切身參與，15歲的我忽然意識到，真正好的產(chǎn)品，其實不是求人去買的，而是必須要有市場需求，真正好的產(chǎn)品是有人來拉住你的手，來懇求你，而我們的企業(yè)不但是勞動密集型企業(yè)，還要央求親屬給面子購買，顯然不能算是一次成功的嘗試。不過，這已經(jīng)充分奠定了下一次成功的基礎(chǔ)。1978年，火熱的激情又開始在我心中燃燒，在聯(lián)合碳化物公司的贊助之下，我決定第二次參與ja組織的“ 高中學(xué)生創(chuàng)業(yè)嘗試”。而這一次，與眾不同的是，我站出來競選總裁。在我慷慨激昂的演講中，我結(jié)合上一次的切膚之痛，表示“自己的產(chǎn)品一定要有新的創(chuàng)意，而不是等著顧客，用懇求的目光看著他們以施舍的心情來購買，而是帶著激動的眼神、驚喜的心情來購買我們的產(chǎn)品。
在這樣的煽動下，同學(xué)們一致把票投給了我，而我也第一次自豪地在公司的領(lǐng)導(dǎo)名單里寫上了，總裁：kai-fu lee。眼前的商業(yè)機會讓我鼓足了勇氣，我很慶幸我再一次選修了這門課，并真刀真槍第一次體驗了建立公司的感覺。一直到今天，我從書柜里翻出1979年公司的報告，看到那份已經(jīng)發(fā)黃的由打字機打出的報告《j a s t，a junior achievement company》的時候，我依然可以感受到當(dāng)年那顆年輕而狂熱的心。1978年，橡樹嶺中學(xué)里的午餐時間被校方縮短。一些同學(xué)不斷向校方反映情況未果，一時間，學(xué)校和學(xué)生處于對抗的焦灼狀態(tài)。沒有了我辦的�？�，如何表達自己的感情呢?這時候，我突發(fā)奇想，何不利用這個機會創(chuàng)辦一個公司?我們可以專門生產(chǎn)t 恤，在t恤上寫上標(biāo)語，比如“延長午飯時間”等，這樣的t恤一定會受到同學(xué)們的追捧。想法一出，和幾個死黨不謀而合。在火熱激情的激勵下，我們迅速推選出了領(lǐng)導(dǎo)班子，除了我被推選為總裁外，負(fù)責(zé)市場的副總裁是麥克·艾森伯格，負(fù)責(zé)生產(chǎn)的副總裁是大衛(wèi)·伊利亞斯，此外，還有負(fù)責(zé)人事的副總裁、秘書等等。作為總裁，我每周組織召開員工會議，在1979年的公司報告里，我還清楚地寫著，“1979年的嚴(yán)酷寒冬里，我們開會的地方暖氣系統(tǒng)發(fā)生了故障，因此，我們整個2月份的會議都被取消。雖然如此，我們的出勤率一直很高，整年的出勤率保持在86%以上。有四個員工保持了全勤，我們認(rèn)為這是因為員工對我們的使命的認(rèn)可。因為員工不多，幾乎每一個員工都參與產(chǎn)品生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，我們最后一次會議在1979年5月3日召開。”作為公司領(lǐng)導(dǎo)人，我首先面臨資金鏈的問題。除了一個公司的贊助，我們發(fā)起了100多個股東投資我們的公司，然后找了橡樹嶺一家生產(chǎn)t恤的工廠為我們生產(chǎn)t恤。每一件t恤上都寫著“longer lunch”，還畫著一條很長很可愛的臘腸狗。我們生產(chǎn)的第一批t恤是純棉的，但是，我們很快發(fā)現(xiàn)這樣的產(chǎn)品既會縮水又會褪色。
于是，大家一致商討決定，只有往t恤的材料里加入35%的人造纖維或者滌綸，才能保證產(chǎn)品質(zhì)量。又經(jīng)過幾輪的試驗，我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)t恤的材料由50%的棉和50%的滌綸組成時，才既不縮水，也不褪色，雖然這樣做，會使t恤的成本增加一點。當(dāng)時，我們采取“直銷”的方式銷售t恤，比如找到有高中生的家庭，一家一家地去敲門推銷，這樣做雖然效果不錯，但是銷售進度確實比較慢。兩個星期下來，我們只售出了幾十件t恤，感覺不成規(guī)模，于是，在1978年的圣誕節(jié)以后，我們大膽采取了新的銷售模式，尋找批發(fā)商和專賣店。我們一下子賣給了批發(fā)商100件，地方零售商60件。我們會給批發(fā)商10%左右的傭金。根據(jù)當(dāng)年我的記載，“莎倫和謝爾莎是兩位最好的推銷人員”，因為她們開發(fā)了最新的渠道。不過，我們這批高中生終究對機器不熟悉，許多t恤在印上臘腸狗的過程中出錯而報廢。這個生產(chǎn)過程中存在的 “不合格率”，在一定程度上影響了我們的凈利潤。在當(dāng)年的報告里，還清楚記錄了我們的困惑，“我們在生產(chǎn)過程中遇到的一個問題是，我們的不合格率超過了我們原定的5%的目標(biāo)，高達16%。這影響了我們的利潤。”不過，每個人都帶回家很多作廢的t恤，作為干活時穿的衣服或當(dāng)成抹布。1979年年中，我已經(jīng)對建立公司的整個程序了如指掌，我第一次像模像樣地撰寫了公司的財務(wù)報告，不但包括《收入報告》、《資產(chǎn)負(fù)債表》、還有《清算報告》，我第一次知道了公司的運轉(zhuǎn)需要現(xiàn)金流的順暢，我們知道批發(fā)商對于付賬有著非常嚴(yán)格的要求，他們需要30天才給我們結(jié)賬。我也第一次知道，當(dāng)我們把商品銷售到田納西州以外的公司時，田納西州的稅率是不適用的。在寫財務(wù)報告的時候，我們驚喜地發(fā)現(xiàn)每個股東得到64.90美元的回報，這個結(jié)果創(chuàng)造了我們高中有史以來最高回報率的公司。讓我更自豪的是這個公司經(jīng)過評比，得到了1978年全美junior achievement的第一名，成為了那一年的“company of the year”。這次小小的成功帶給我的不僅僅是金錢的收獲，而且是收獲一種“我可以成功的”信念。它讓我得到了前所未有的寶貴的成就感，有了對生活無所畏懼的沖動，讓我大有去建立一番新天地的勇氣。就如同初到美國后，我大聲念出1/7等于多少的時候一樣，別人認(rèn)為我是數(shù)學(xué)天才，而我在這種鼓勵中得到了心理暗示。這種心理暗示時刻影響著我今后的選擇、生活、行為方式。勇于選擇，有一顆勇敢的心，這是走向成功的第一步。
【張朝陽】
第二次融資經(jīng)歷尼葛洛龐蒂的訪華讓張朝陽一下子獲取了注意力，也由此吸納了諸多人才的加盟。不過，張朝陽面臨的具體問題是他所創(chuàng)辦的愛特信公司賬上現(xiàn)金已經(jīng)消耗殆盡，需要進行第二輪融資。如果說第一次融資的股東多少是基于對張朝陽個人的信任以及私交的話，那么第二次融資則再也沒有這樣的情感因素幫忙。對于張朝陽來講，這次融資的過程幾經(jīng)起伏，長達半年的融資經(jīng)歷令他刻骨銘心。在張朝陽的印象中，當(dāng)時的美國人對中國十分陌生，幾乎沒有投資人愿意聽他的計劃。事實上，那個時候能夠找到一個愿意接見這個中國創(chuàng)業(yè)者的投資人都很困難。在羅伯特和尼葛洛龐蒂的引薦下，張朝陽自費前去美國加州見那些億萬富豪。他先在加州的一個小旅館住下，用綠卡租了輛車，然后用了兩天時間不停地打電話與幾位可能改變他的公司命運的人約定見面時間。1997年9月11日讓張朝陽終生難忘，他至今為自己在這一天表現(xiàn)出來的能力而驕傲-在這一天中他馬不停蹄地見了4位風(fēng)險投資人。按照事先約好的時間，張朝陽應(yīng)該在早上9點先去見英特爾投資公司的人，接著是12點與世紀(jì)投資的負(fù)責(zé)人會談，下午3點是軟銀，下午5點則是后來給王志東投資的億萬富翁羅伯森·斯蒂文森。前三位投資人都在硅谷附近，而最后一位則在舊金山。為了充分利用分分秒秒，頭一天晚上張朝陽利用雅虎地圖已經(jīng)把路線搞清楚，準(zhǔn)備第二天飛車前去會見這4位超級富翁。誰知道第一個會面就被推后了半個小時，雖然這是一次非常成功的會面，但當(dāng)會面結(jié)束時，已經(jīng)中午12點了。張朝陽匆匆在麥當(dāng)勞買了食物然后一邊開車一邊吃地趕往世紀(jì)投資。當(dāng)張朝陽見完前三位投資人的時候，時間已經(jīng)晚了，再加之那天趕上舊金山的地鐵罷工，所有的車都在地面上爬行，嚴(yán)重的堵車迫使張朝陽勉強開下高速公路。到了距離羅伯森·斯蒂文森還有7個街區(qū)的時候，他將車棄置在一個停車場后提著筆記本電腦飛奔著跑到了見面地點，他到的時候，羅伯森·斯蒂文森已經(jīng)等了他將近一個半 小時。還好，雙方談得不錯，羅伯森·斯蒂文森表示出很強的投資意向。李彥宏：1991年畢業(yè)于北京大學(xué)信息管理專業(yè)，隨后赴美國布法羅紐約州立大學(xué)完成計算機科學(xué)碩士學(xué)位。在搜索引擎發(fā)展初期，李彥宏作為全球最早研究者之一，最先創(chuàng)建了esp技術(shù)，并將它成功的應(yīng)用于infoseek/的搜索引擎中的圖像搜索引擎是他的另一項極具應(yīng)用價值的技術(shù)創(chuàng)新。1999年底，懷抱“科技改變?nèi)藗兊纳?rdquo;的夢想，李彥宏回國創(chuàng)辦百度。經(jīng)過多年努力，百度已經(jīng)成為中國人最常使用的中文網(wǎng)站，全球最大的中文搜索引擎，同時也是全球最大的中文網(wǎng)站。
【李彥宏】
怎樣創(chuàng)立百度的在回國創(chuàng)業(yè)前，李曾供職硅谷著名的搜索引擎公司infoseek。在那里，李彥宏親歷了infoseek在股市上的春風(fēng)得意以及后來門前冷落車馬稀的慘淡。李彥宏還將自己在美國積累的經(jīng)驗寫成了一本書《硅谷商戰(zhàn)》。經(jīng)過大起大落，李彥宏明白：股市上的瞬間成功，很可能是最致命的誘惑，股價的瘋狂上漲曾掩蓋了企業(yè)自身的問題，在網(wǎng)絡(luò)股泡沫崩潰后，這些問題又給不少網(wǎng)絡(luò)科技企業(yè)致命一擊。李彥宏在1999年底回國創(chuàng)辦百度，那時的他幾乎默默無聞。斯時，上一輪互聯(lián)網(wǎng)泡沫狂熱到了極點。而懷揣120萬美金風(fēng)險投資的李彥宏，被朋友調(diào)侃為像小老板一樣神色慌張地在北大校園里張貼招聘廣告。
招到6名員工后，李彥宏在北大一間不起眼的辦公室里開張營業(yè)。他穿梭在北大校園里，仿佛一位鄰家大學(xué)生。李彥宏一直尋求將美國的硅谷創(chuàng)業(yè)模式和自由it精神移植到中國。在百度，員工穿著隨便，沒有上班打卡的限制，上班時網(wǎng)上聊天和打游戲被視為正常。李彥宏對員工只有兩條禁令：不許帶寵物上班，不可以在辦公室抽煙。李彥宏嗓音醇和磁性好聽，講話既不高亢也不低沉。他為人溫和內(nèi)斂、思維縝密，也正因為李對一些事情交代得過于瑣碎，員工們私下則戲稱之唐僧。李彥宏確與唐僧有幾分相似。投資商曾要求李在半年內(nèi)燒光120萬美元，李彥宏卻保守地做了一年的預(yù)算。當(dāng)然，這也換來了員工對李彥宏的又一個綽號：摳門老板。但唐僧式的保守讓李彥宏和百度抵御了互聯(lián)網(wǎng)寒流的襲擊。正如唐僧坎坷跋涉西天取經(jīng)的專注一樣，即使不被人理解，李彥宏始終對中文搜索技術(shù)情有獨鐘，夢想做屬于中國的全世界最好的搜索引擎。為了這份癡迷，他甚至砍掉了利潤豐厚的彩信業(yè)務(wù)。我們只做一件事情，這就是中文搜索。李彥宏說。李彥宏喜歡古詩詞，取名百度的靈感就取自辛棄疾名句眾里尋他千百度。在百度上市前的路演中，李彥宏對美國聽眾把這一中國名句做了一個幽默、浪漫且形象的解釋：一個癡情的男人千百次地搜尋他的愛人。
這位唐僧有敏銳的嗅覺，他注意到：google公司開始憑競價排名的商業(yè)模式迅速成長，其盈利秘笈是：憑借技術(shù)領(lǐng)先而以點擊量收錢，以域名登記為例，排名在前面，一個點擊可以收費5到10美元，注冊一個就收100美元。下轉(zhuǎn)第6前百度的盈利模式很簡單，主要向門戶網(wǎng)站提供搜索技術(shù)服務(wù)，按照網(wǎng)站的訪問量分成，向門戶網(wǎng)站收取費用。李彥宏意識到原有模式只能是為人做嫁衣裳，他欲讓百度轉(zhuǎn)身，做成類似google的搜索門戶。但此想法卻遭到董事會抵制，2001年在深圳舉行的關(guān)鍵會議上，董事們態(tài)度堅決地反對李彥宏他們認(rèn)為李的想法是瘋狂、不理智的冒險。外表溫和的李彥宏被激怒了。面對眾口一詞，李毫不怯場，大吵大嚷，指責(zé)董事會保守和懦弱，甚至當(dāng)場怒摔手機。最后，被震驚的董事們勉強同意李的冒險。2001年10月，百度推出全新商業(yè)模式搜索引擎競價排名。此時，百度一天的點擊量寥寥可數(shù)。李彥宏深知：百度必須在google的陰影下學(xué)會成長。終于，百度認(rèn)真研究中國文化，推出了更符合中國用戶使用習(xí)慣的中文搜索。李的競價排名戰(zhàn)略也立竿見影，競價排名帶來的銷售收入直線上升，百度2003年銷售額是2002年的5倍，并在2003年實現(xiàn)盈利。進入2005年，百度收入持續(xù)增長，在中國國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的市場占有率為44.7%。這種高速增長的勢頭受到華爾街投資者的追捧，并最終在納斯達克引起轟動。在納斯達克引起轟動后，李彥宏遇到新的挑戰(zhàn)：華爾街分析師質(zhì)疑百度股價;全球五大唱片巨頭起訴百度在音樂搜索方面侵權(quán);網(wǎng)絡(luò)上的反百度聯(lián)盟仍然不依不饒;競爭對手的擁躉也指責(zé)李彥宏在競爭中使陰招。
這時候，google的創(chuàng)始人佩吉和布林也開始向李彥宏伸出橄欖枝，表達合作愿望，并在百度第三次融資時購買了2.6%的百度股權(quán)。事實上，google依然具有卷土重來的強大實力，百度在納斯達克發(fā)行股票后，google還以顏色再次配股融資40億美元。在google虎視眈眈之下，李彥宏必須帶領(lǐng)百度學(xué)會如何更好地應(yīng)戰(zhàn)和成長，溫文爾雅的李一直拒絕被收購。將會繼續(xù)保持獨立發(fā)展。
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