- 相關推薦
感動千萬人的18歐元創(chuàng)業(yè)故事
她，很隨和，看上去也很平凡，卻有著一個不平凡的名字和做著不平凡的事。
她，周游世界，穿梭在人群中，卻很少有人知道她這樣疲于奔命是為了什么?
她，柔和的像潭水，骨子里卻倔強得像頭牛。
用朋友們的話說，她的名字預示著她的成功：“找?guī)讉�人就是天上的太陽。”這就是仉昊，新時代健康產(chǎn)業(yè)集團海外市場的急先鋒。
180元開始的創(chuàng)業(yè)路
上個世紀五十年代末，國家遭受嚴重的自然災害，很多家庭陷入“經(jīng)濟危機”。剛剛來到這個世界不久的仉昊趕上了這場災害，很小的時候就營養(yǎng)不良，長期處于體弱多病的狀態(tài)，母親為了女兒只好放棄了工作，整天在家照顧她，成了一名地地道道的家庭婦女。生活困苦，體質(zhì)脆弱，讓童年的仉昊非常自卑。從小學、中學直到大學，她都是在生性內(nèi)向、沉默寡言中度過的。
后來，仉昊從中國人民大學經(jīng)管系畢業(yè)后，被分配到一家公司工作。由于不善言辭，她不僅得不到領導的賞識，還先后輾轉(zhuǎn)了好幾個部門，吃了不少的苦，工資也少得可憐。雖然當時已進入了改革開放的大環(huán)境中，但仉昊有勁使不上，感到很無奈。在歷經(jīng)種種挫折之后，她決心與這家企業(yè)分道揚鑣。
為了尋求新的人生之路，仉昊幾經(jīng)周折，一次偶然的機會，她接觸到了一家化妝品公司的新型銷售理念，這種銷售理念讓她大開眼界。1996年，仉昊頂住家人、朋友的種種不解和壓力，毅然砸了鐵飯碗，頃刻變成了“無單位、無組織、無收入、無保障”的“四無人員”。辭職后的她，立刻投身于化妝品、保健品直銷的行當中，尋找適合自己的生存之路。仉昊當初的想法很簡單：化妝品、保健品的直銷不需要任何投資或者投資資本很少，卻可能獲得高額回報，改變生活的窘境，也能為家庭減輕負擔。
但是當時化妝品、保健品市場缺乏規(guī)范、競爭激烈，這讓沒有經(jīng)驗，初涉商海的仉昊幾次嘗試都相繼宣告失敗，還把父母辛辛苦苦攢下來的幾萬塊錢賠得精光。接踵而至的打擊讓她的內(nèi)心非常彷徨，沒想到自己多年來的辛苦換來得只是一片空白，歲月的流逝也只讓終點又回到起點。對當初抉擇的質(zhì)疑，對未來前途的擔憂，這些都讓仉昊在一無所有和負債累累中度日如年。
那是很平常的一天，仉昊漫無目的地走在大街上，卻被一個陌生大姐叫住，經(jīng)過介紹仉昊得知原來她是在推銷“新時代”的國珍系列產(chǎn)品松花粉的業(yè)務員。她告訴仉昊這個產(chǎn)品對治療糖尿病有效果，可仉昊沒糖尿病，就直言自己不需要松花粉，轉(zhuǎn)身要走。不料，大姐又攔住仉昊，告訴她只要投資450元，就能辦張卡加盟銷售松花粉。這的確是個機會，投資如此之少，就可以加盟銷售，讓當時內(nèi)外交困的仉昊有些動心了，但這區(qū)區(qū)450元可難住了仉昊。她坦言自己沒錢，全身上下找遍了就180元。令人意想不到的是，那位大姐竟然慷慨解囊，掏出270元給仉昊辦了張卡，就是這張卡讓仉昊從此開始了她與松花粉的不解情緣。
起初工作時，由于自卑、內(nèi)斂的性格，仉昊怯于在公眾面前表露自己。最令她難忘的是，在仉昊第一次參加講師培訓班時，就被從臺上生生地拉了下來。人家毫不客氣地說：“回家練去吧!”這對仉昊打擊很大，但是面對如此巨大壓力的競爭環(huán)境，人員素質(zhì)也良莠不齊，沒有人會在意仉昊的感受，也沒有人會給她更多的機會。
經(jīng)過苦苦思索，性格倔犟的仉昊選擇了堅持。北京沒有她的舞臺，她就到外地給專營網(wǎng)點來講，鍛煉自己的口才和技巧。在最困難的時候，她做夢都夢見自己能言善講、直銷成功，醒來后，仉昊激動不已……這樣，在當時沒有多少人知道松花粉究竟為何物、又能有什么神奇功效時，仉昊在風吹日曬的街道非常艱難地游說，一疊疊產(chǎn)品傳單從手中被送出，又一次次被冷冷地退回，仉昊好幾次都想到了放棄，但最終都戰(zhàn)勝了自己，堅持了下來。那時候仉昊常常是一天下來懶得說一句話，甚至懶得動彈。為了生存，她顧不上孩子和家庭，全力以赴從事自己的事業(yè)。可是一年下來，仉昊的付出卻沒有收到相應的回報，第一個月的工資竟然才300多元，而投入的精力、時間、金錢可遠遠超過以前在機關上班的付出!
成功總在風雨后
面對這樣殘酷的現(xiàn)實，不少人放棄了原先的選擇，就連那些比她賺錢多得多的朋友也帶著遺憾另謀高就了。但仉昊依然堅持了自己的選擇。她相信只要認為是對的，就不可急功近利，也不可惟利是圖，應該用長遠目光去看待未來世界。
經(jīng)過仔細分析她得出以下結論。首先，仉昊非常認可直銷，她知道直銷在全世界100多個國家進行得非常好，中國的直銷早晚要跟國際接軌，中國人早晚要接受這個方式。
印度之旅
其二，仉昊相信松花粉是一種很好的直銷產(chǎn)品。她親身體驗后，發(fā)現(xiàn)通過長期服用，自己的身體狀況大為改觀，從之前的體弱多病到后來變得神采飛揚、膚色潤滑也不愛生病了，這一改變更加堅定了仉昊的信心。
其三，仉昊對松花粉的銷售定位也很認可，即所謂不賣產(chǎn)品賣文化，賣一種中國五千年的食養(yǎng)文化。她通過翻閱有關的資料后發(fā)現(xiàn)，原來松花粉在我國歷史悠久。神農(nóng)氏兩千年前即在《神農(nóng)草本經(jīng)》中將其列為強身、益氣、延年的“上品”，明代著名醫(yī)藥學家李時珍在《本草綱目》中也說，“松花，甘、溫、無毒、潤心肺、益氣、祛風止血，亦可釀酒。”中國自古以來的整整37部藥典全部將其收編記載。這樣的傳統(tǒng)產(chǎn)品本身就很有市場價值。
日本商務考察
最后，她看到了中國新時代集團是國家民族企業(yè)，生機勃勃。盡管松花粉存在種種益處，具有很高的保健和醫(yī)用價值，但在古代因解決不了保鮮和破壁問題，也只在皇家貴族中有限享用。正是中國新時代集團利用國防高科技的低溫風洞儀，使千年難題迎刃而解，松花粉的規(guī)�；默F(xiàn)代化生產(chǎn)成為可能。中新時代這樣雄厚的實力背景和光明的行業(yè)前途使她有信心走下去。
也可能正是這種在關鍵時刻的冷靜和堅持下去的勇氣成就了仉昊日后事業(yè)上的成功。最初創(chuàng)業(yè)的五年，仉昊“兩耳不聞窗外事，一心只做松花粉”。她經(jīng)常忙得連自己酷愛看的電視劇都沒時間看，生活習慣也為松花粉而改變了。“工夫不負有心人”，五年后，仉昊終于看到了自己的業(yè)績，隨著她的自信與執(zhí)著與日俱增，都說自信的女人最美麗，殊不知執(zhí)著的女人更迷人。仉昊坦言，“回過頭來看自己的經(jīng)歷，我想最成功的地方在于，在人生的關鍵時刻，我將命運牢牢地掌握在自己手里。一個人致富的能力，不管看上去是多么渺小，也都可以培育和提高。而且，在人生的任何階段都可能拼發(fā)出驚人的能量。
打造直銷“國家隊”
2000年，仉昊在北京開辦了自己第一家國珍專營店——北京松竹梅商貿(mào)中心。這個店經(jīng)歷了規(guī)模擴張、幾經(jīng)遷址，直到2003年仉昊月收入達到8萬時，她才意識到自己當初的決定是真的沒錯：這真是一個投資小回報大、極具發(fā)展?jié)摿Φ氖聵I(yè)!
春節(jié)前夕，仉昊把許多人請到一個賓館，請來歌手、樂隊，舉辦了一個溫馨的迎春茶話會。會上，她雄心勃勃地宣布：“我要大干新時代了!現(xiàn)在，確實是給我們普通人一個千載難逢的干事業(yè)機會。”那時，仉昊暗暗給自己定下了一個目標：年底月薪20萬，專營店每月100萬銷售業(yè)績。
從此，她更是用極大的激情與熱情投入工作，讓自己在歸零的心態(tài)下勇闖學習關、面子關、自卑關、懶惰關和技巧關，掌握各種邀約、溝通、銷售、團隊行動的要領。在具體實踐中，學會控制自己的情緒、保持自己的形象、從夢想、承諾、客戶資源整合、邀約準客戶，到講計劃、回訪服務、檢查進度(咨詢與溝通)，不斷復制，深入理解，努力實踐，如此循環(huán)往復，日復一日，盡快讓自己在最短的時間內(nèi)獲得事業(yè)上最大的成功。
2003年對于全中國人民都注定是不能忘卻的一年。“非典”的意外襲來，對保健品市場無疑是挑戰(zhàn)也是機遇。鑒于松花粉確實可以提高人體的免疫力，毫無疑問地在保健品市場上一枝獨秀。當時，報紙上整版介紹國珍松花粉，刊登了許多專家的推薦文章，右下角寫著：國珍松花粉是保健品的正規(guī)軍，直銷行業(yè)的國家隊。這張報紙對國珍松花粉的銷售起到推波助瀾的作用，一時間，國珍松花粉席卷全國。2003年底，仉昊的月收入輕松突破20萬，沒想到當年隨口說出的數(shù)字這么快就成為了現(xiàn)實。
仉昊認為，直銷的成功有它的“十字金律”。這十個字即為仁、智、勇、誠、道、勢、術、師、友、零。其意思分別是：1、仁，仁者無敵，心力泉源;2、智，智者不惑，勝算在握;3、勇，勇者不懼，贏在無畏;4、誠，誠者有信，有信即贏;5、道，方向、規(guī)律，善于取之;6、勢，善造勢，必取勝;7、術，戰(zhàn)術，擇優(yōu)而行;8、師，用師者霸;9、友，用友者王;10、零，歸零，百尺竿頭。
她把自己創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗之談寫成兩本書，《成功是一種選擇》、《成功之道》，用公開解密的方式讓更多的人來分享開拓事業(yè)、不斷致富的切身感受。如今，仉昊的直銷力作已成為當代成功營銷創(chuàng)業(yè)的一本教科書。2008年11月，《成功是一種選擇》與《管道的故事》等一起獲得改革開放30年杰出著作獎。
面向海外，風物長宜放眼量
國際化的視野是企業(yè)邁向輝煌的堅實基礎，遠見與策略是企業(yè)實現(xiàn)永續(xù)發(fā)展的重要保證。憑借公司國際化的戰(zhàn)略，為了讓更多人享用到國珍產(chǎn)品，仉昊進一步開拓國際市場。她自費環(huán)游世界，考察當?shù)氐氖袌銮闆r和客戶需求，了解這些國家地區(qū)的民族文化、生活水平、保健意識，利用自己多年來積攢下的方法和經(jīng)驗，結合實際情況思考創(chuàng)新的工作方法，在國際商貿(mào)洽談會上積極展示國珍松花粉，傳播中華民族的食養(yǎng)文化，為進一步開拓國際市場積累經(jīng)驗。
仉昊還積極參加各種政府旅行團，參與各地高層社交活動，通過各國政府官員、企業(yè)家、游客了解異國風情和文化是仉昊開辟松花粉之路的策略。仉昊第一次走上國際舞臺是在2004年3月4日在“中國阿拉伯經(jīng)貿(mào)研討會”上，她大膽地站在講臺上為阿拉伯各國使節(jié)和企業(yè)家、參會人員展示我國的松花粉，會后許多人圍到仉昊身邊詢問產(chǎn)品情況，他們都很有興趣。只是當時因為語言不通，仉昊根本聽不懂那些人在說什么。2004年9月，她參加世界女企業(yè)家大會，邀請代表在大會上分享國珍產(chǎn)品，尋找合作者。2004年10月她參加在英國舉辦的“世界女企業(yè)家第52屆年會”。11月，她又隨團出行新馬泰，受到馬來西亞全國醫(yī)藥總會會長、泰國副總理、巴東市長等人的接見。同年12月，她南渡印度考察直銷市場。2005年2月她隨公司領導到日本進行商務考察。同年5月的法國之行，她受到圖爾市市長祥·夏曼的接見，參加中法經(jīng)貿(mào)洽談會，參加新時代健康產(chǎn)業(yè)泰國分公司成立的慶典活動。2005年6月，她出行印度尼西亞。她一直堅持著“健康無國界”的理念，不斷地向世人展示松花粉的神奇功效。
帶著當年剛剛走進“新時代”時的沖勁和闖勁，帶著對產(chǎn)品的自信，她在用她的方式敲擊著世界的每個角落。2004年4月10日，仉昊終于邁出了開拓海外市場的第一步，在香港投資開辦了港內(nèi)第一家“國珍專營店”——香港東佳國際實業(yè)公司，這是她事業(yè)中又一個重要的里程碑。在香港拔地而起的第一家“國珍專營店”，對于仉昊來說是具有歷史意義的舉措，意味著更大的挑戰(zhàn)和付出!
2006～2007年仉昊兩度代表中國企業(yè)家到美國參加聯(lián)合國會議，并且通過中英文資料把產(chǎn)品介紹給外國人。“這種努力是看不到眼前效益的，對于一個產(chǎn)品，人家不會馬上接受，但這并不表示我可以就此罷手。”這期間，仉昊去了美國十幾次，一個人只身從華盛頓到底特律講課，傳播中醫(yī)五千年的食養(yǎng)文化。五行平衡協(xié)調(diào)學說在那些“藥片文化”的外國人眼中很陌生，也很好奇，他們對此表示出強烈的興趣。如今美國已有很多城市都在要這個產(chǎn)品。
2007年5月，仉昊在美國紐約參加完聯(lián)合國會議后，還隨團走訪了“美國全球抗艾滋病委員會”。同屬免疫性疾病的艾滋病又一次引起了仉昊的注意，憑借在市場上多年的摸爬滾打，敏銳的她立刻又意識到機會來了�；氐奖本�，她拿出3萬元產(chǎn)品來到河南項城給艾滋病人試用，與他們零距離接觸，親自跟他們講產(chǎn)品的效能。
這些患者吃國珍松花粉，每天按最低保健品食用量六粒服用，2袋鈣奶，成本12元。十幾個人吃了4個月后奇跡出現(xiàn)了!他們的CD4指標(標志愛滋病人病情的輕重程度)有了顯著的提高，有的人恢復得很好，有些甚至都能下地干活了。其中一個病人的CB4原本是372，屬于中晚期，但吃了4個月藥以后，指數(shù)上了425，達到797，接近艾滋病攜帶者的指標，換句話說，他已經(jīng)基本脫離生命危險。
看到這么好的療效，仉昊又下決心向新的領域進軍。2007年12月份，仉昊趁熱打鐵向河南省紅十字會捐了10萬元產(chǎn)品，2萬元錢用于艾滋病數(shù)據(jù)分析。通過醫(yī)院做臨床數(shù)據(jù)分析，一旦得到有效醫(yī)學數(shù)據(jù)，無疑將對中國乃至全球的艾滋病人都是一個福音。
親情愛心，女企業(yè)家一樣都不少
仉昊在“新時代”找到了健康，也擁有了財富，可她仍然不安于現(xiàn)狀，到處奔波，不僅跑遍祖國各地，而且開始“周游列國”，在擁有了更多機遇的同時，也不得不面臨更多挑戰(zhàn)和壓力。有一次仉昊剛剛離開土耳其的皮貨店半個小時，自己曾經(jīng)駐足過的地方就發(fā)生了震驚世界的汽車爆炸案。還有一次飛機剛在香港降落，就傳來海嘯吞沒普吉島的消息，給她留下美好回憶的五星級酒傾覆了，普吉島一片狼藉。丈夫勸她：“你年紀也不小了，上有老，下有小，何必要那么大的雄心，”兒子說得更直白：“媽媽，你現(xiàn)在真成了地球人，都沒空理我了，我要好久才能見你一面，想你的時候，都不知道你在哪個國家。”怎么辦?
一個職場女性面臨著事業(yè)與家庭的選擇，魚與熊掌不可兼得，有所得必有所失。她對家中的這兩位男人說，不是我不愛你們，只是中國健康產(chǎn)業(yè)太需要走出國門了。我現(xiàn)在已經(jīng)不僅僅屬于這個小家，新時代在跨國企業(yè)中有一定的影響力，此時我不做，更待何時?
她又與丈夫徹夜長談：“作為妻子我或許不稱職，但請你原諒。我出國后就深感和世界500強企業(yè)比起來，我們的差距太大了。如果我走國際化的經(jīng)營路線，既能為國家創(chuàng)收外匯，又能為‘新時代’提升國際地位，還能為當?shù)匕傩仗峁┚蜆I(yè)機會，咱們家也能在致富的路上再進一步，這不是一舉四得的好事嗎?”每次出差前，她都會輕輕撫摸著兒子的頭，關愛地說：“你現(xiàn)在小，還不懂，等你長大了，就會理解媽媽的用心了。現(xiàn)在世界上還有許多地方的家庭貧困，小朋友吃不飽，穿不暖，媽媽出國去，就是給他們帶去財富，讓那里的小朋友也能過上像你一樣的生活。”
身為女企業(yè)家，是企業(yè)家更是女性，仉昊深知家庭的理解和支持對自己的事業(yè)是何等重要。她經(jīng)常說，“家人是我事業(yè)的助推器”。在盡量和家人溝通取得理解的同時，仉昊也盡量創(chuàng)造條件，幫助家里人致富。
在家里仉昊排行最小，上面的哥哥姐姐在看到她干了幾年后月收入就達到15萬，也參與到銷售行列。嫂子經(jīng)常開玩笑：“咱家有了仉昊，就有安全感了。”親人和事業(yè)伙伴的雙重身份增強了家人對仉昊事業(yè)的認同，使她在家中和工作上更加游刃有余。
在傳統(tǒng)家庭觀念里，婆媳關系是最微妙、最不容易處理的家庭人際關系。對于婆婆，仉昊心存感激：“能遇到這樣的婆婆是我三生有幸。”創(chuàng)業(yè)初期，仉昊無暇顧及孩子，正是婆婆在這時接過接力棒，全身心地照顧孩子，讓她沒有后顧之憂。如今，孩子長大成人且有所作為，這要歸功于婆婆辛苦操勞。當然，作為媳婦的仉昊從沒忘本，對老人更是無微不至、照顧有加。
仉昊也深知自己今天所取得的成就，除了家中親人們的支持，更是國家、社會給予她的改革開放的好政策。因此她盡自己最大的努力回報國家、回報社會。如今她所從事的事業(yè)解決了上百萬人的就業(yè)問題，為和諧社會做出貢獻。她更熱衷于慈善事業(yè)，2004年她參加了公司舉辦的“國珍希望小學”愛心捐款活動;2006年她參加了對愛滋病人的慈善捐款活動;2007年4月她又以香港華僑人協(xié)會名義為廣西壯族自治區(qū)貧困學生捐助了100名學生5年的學費;2007年10月她與北京強制戒毒處合作開展了“防治艾滋病”的研究項目;2007年11月初她又向香港仁愛護理安老院捐贈保健食品。2008年5月12日四川大地震，又捐款20萬元和20箱能量餅。
作為新時代健康產(chǎn)業(yè)的下屬加盟連鎖專營店，北京興隆松竹梅商貿(mào)中心及仉昊個人也積極參與到集團公司組織的各項公益活動中：向“國珍愛心基金”捐資、向貧困學生捐贈學費、向艾滋病專科醫(yī)院捐贈產(chǎn)品等等。
從事新時代事業(yè)，專注于國珍松花粉，使仉昊走過了陽光大道，留下了成功的足跡;時光飛逝，在瞬息萬變的世界，仉昊開闊了自己的視野，更加明白自己只是星空里的一顆閃爍的星，為了夢想執(zhí)著前行。
給你一把挖據(jù)金礦的鏟子、660元加盟新時代成就非凡人生
【感動千萬人的18歐元創(chuàng)業(yè)故事】相關文章：
農(nóng)民創(chuàng)業(yè)故事（精選18篇）07-28
月薪千元當“臥底”的創(chuàng)業(yè)故事07-15
18歲華裔小伙網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)故事07-21
改變我命運的18元創(chuàng)業(yè)故事09-01
改變我命運的18元的創(chuàng)業(yè)故事09-02
18歲成都女孩的創(chuàng)業(yè)故事分享12-19
北川羌族小妹艱苦創(chuàng)業(yè)感動億萬網(wǎng)民創(chuàng)業(yè)故事08-28