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從打雜小弟到千億富豪的創(chuàng)業(yè)故事
鄭裕彤，全球華人十大富豪之一，珠寶大王。香港新世界發(fā)展有限公司及周大福珠寶金行有限公司榮譽(yù)主席，恒生銀行有限公司獨(dú)立非執(zhí)行董事，ChengYuTungFamily(Holdings)Limited及CentennialSuccessLimited董事。亦為信德集團(tuán)有限公司非執(zhí)行董事及利福國(guó)際集團(tuán)有限公司非執(zhí)行主席。同時(shí)被譽(yù)為香港地產(chǎn)界“四大天王”之一。2008年和李國(guó)能、胡鴻烈、陳瑞球一同獲頒授最高榮譽(yù)大紫荊勛章。
從有富豪榜以來(lái)，鄭裕彤就一直排名前茅，無(wú)論在香港，還是在大中華，乃至全球富豪榜。從一個(gè)中學(xué)未畢業(yè)的打雜小弟，到千億級(jí)的超級(jí)富豪，做出「周大�！�、「新世界」兩大龍頭企業(yè)。他的成功不可復(fù)制，但他追求成功的方法，值得學(xué)習(xí)。
做老板，不要成天埋頭苦干
鄭裕彤從在一家金鋪?zhàn)龃螂s小弟開(kāi)始學(xué)做事情，這個(gè)金鋪就是周大福的前身——周大福金店。金鋪老板周至元?jiǎng)t在后來(lái)成為他的岳父。
只用兩三年，鄭裕彤就熟悉了店內(nèi)店外的經(jīng)營(yíng)，十七、八歲時(shí)就已代行老板的職責(zé)，20歲那年就前往香港成立了周大福分號(hào)做起了真正的掌柜。
在通常人眼中，鄭裕彤當(dāng)掌柜，顯得有些“不務(wù)正業(yè)”。他常常只在店里呆四、五個(gè)小時(shí)，就讓伙計(jì)負(fù)責(zé)看店，自己跑到外面去了，直到關(guān)門(mén)打烊才會(huì)回來(lái)。而且，到澳門(mén)之前他就已經(jīng)養(yǎng)成這樣的習(xí)慣了，岳父還一度責(zé)備他，怪他偷懶。
但這卻是鄭裕彤做好掌柜的一個(gè)成功法寶。“我不喜歡一直坐在店里，我喜歡到外面去了解生意。老板不要總坐在家里埋頭苦干，要到外面去看。我就是去看市場(chǎng)，去看別的店了。做得好的，要看人家成功的因素是什么?做得不好的，要看人家為什么會(huì)做不好，從其他人的經(jīng)驗(yàn)中去學(xué)習(xí)，我們要怎樣做得更好。”他說(shuō)。
這種愛(ài)到外面了解、學(xué)習(xí)，然后思考、總結(jié)的習(xí)慣，讓鄭裕彤看到很多別人看不到的機(jī)會(huì)。1955年，鄭裕彤看到到珠寶業(yè)很有前途，讓周大福也開(kāi)始經(jīng)營(yíng)珠寶。香港市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，他從市場(chǎng)普遍賣(mài)99金，而且還有商家還把94、95的黃金都當(dāng)成99金來(lái)賣(mài)的局面中，看到做9999金的機(jī)會(huì)，并且首創(chuàng)了這個(gè)后來(lái)成為黃金業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的公司標(biāo)準(zhǔn)。看到外資公司怎樣搞管理，他也學(xué)習(xí)過(guò)來(lái)。他看到鉆石是個(gè)新生意，毅然經(jīng)營(yíng)起鉆石業(yè)務(wù)，后來(lái)成為了南非最大的鉆石廠商。進(jìn)入地產(chǎn)業(yè)、酒店業(yè)后，他也是一路看別人，做自己，始終未曾停止過(guò)了解和學(xué)習(xí)。
贏得人心才能贏到利
鄭裕彤說(shuō)，當(dāng)老板一定要有人才來(lái)幫助你，但有人才還不夠，你還要贏得他們的人心。人跟著你，心是不是跟著你，這個(gè)很關(guān)鍵。
鄭裕彤是贏得人心的高手，這不光是因?yàn)樗廊说闹匾�，更因�(yàn)樗岬脼槿巳セㄥX(qián)，去投入。1960年，他將周大福改革為香港金飾珠寶業(yè)最早的有限公司機(jī)構(gòu)——“周大福有限公司”，并且派出不少股份給對(duì)自己忠誠(chéng)又能干的職員。
這個(gè)改革的效果很快顯現(xiàn)出來(lái)。改革前，公司一年的盈利是200多萬(wàn)港幣，到改革后的第二年，每年的利潤(rùn)就已突破500萬(wàn)港幣。
“個(gè)人力量的是很有限的，所以要考慮怎樣集中大家的力量。怎么樣調(diào)動(dòng)大家，我認(rèn)為分錢(qián)分利第一重要。”鄭裕彤開(kāi)心地回憶：“改革后，公司的業(yè)績(jī)一倍一倍地翻，我就一年接一年地給員工分。他好，我也好，大家都好。”
后來(lái)，進(jìn)入到其他領(lǐng)域后，鄭裕彤也把這種辦法不斷復(fù)制。帶大家賺更多錢(qián)的，然后分更多的錢(qián)。有時(shí)遇到一些好項(xiàng)目，他還單獨(dú)拿出來(lái)給員工們?nèi)牍�，讓大家一起做老板。因�(yàn)檫@樣好的分配和激勵(lì)政策，很多員工在周大福一做就是幾十年，不少人從做事開(kāi)始，一輩子就跟著鄭裕彤。
不花錢(qián)的好事要努力做
除了分錢(qián)分利，鄭裕彤也很注重用精神和情感獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)激勵(lì)員工。周大福改成有限公司的時(shí)候，他就打破當(dāng)時(shí)華資企業(yè)的傳統(tǒng)，學(xué)習(xí)外資企業(yè)，重新給公司人員定了名銜。比如，“分行掌管”改為“經(jīng)理”;改“賬房”改為“財(cái)務(wù)人員”。
當(dāng)時(shí)，很多華資公司的人都羨慕外資企業(yè)的人，包括他們的職務(wù)聽(tīng)上去都那么洋氣。鄭裕彤這個(gè)投其所好，因而深得人心，而且一箭雙雕。既提高員工的認(rèn)同感和滿足感，也提高公司在市場(chǎng)上的檔次。
前些年，很多企業(yè)家，尤其創(chuàng)始人開(kāi)始感到，管理員工時(shí)，除了金錢(qián)、物質(zhì)、股權(quán)等激勵(lì)手段之外，還必須面對(duì)另外一個(gè)問(wèn)題：要學(xué)會(huì)讓名給員工，并因此引起一些管理學(xué)的討論。而幾十年前，鄭裕彤就已這樣想，而且這樣做了。
從經(jīng)營(yíng)上說(shuō)，鄭裕彤這一招還有一個(gè)厲害之處。這么做是不用花錢(qián)的。“你叫他掌柜還是經(jīng)理，是不用花錢(qián)的。他喜歡叫經(jīng)理，你就改為經(jīng)理，這樣他很開(kāi)心，大家也都開(kāi)心。”他說(shuō)。
做一個(gè)老板，需要花錢(qián)的地方要舍得花錢(qián)去做。但不花錢(qián)又有意義的事情，也同樣要去努力做好。這是鄭裕彤對(duì)自己，對(duì)公司的一個(gè)要求。
不花錢(qián)又有意義的事情，初初一聽(tīng)，好像不多。但往細(xì)一想，比比皆是。“比如，你把玻璃擦干凈一點(diǎn)這個(gè)不要錢(qián)吧。遇到人，給個(gè)笑臉不要錢(qián)吧。”鄭裕彤解釋說(shuō)，但就是這么簡(jiǎn)單的事，很多人卻不懂得或者不能夠堅(jiān)持去做，因此他也就不能從這些里面建立自己的福氣和財(cái)富。
放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，用時(shí)間換空間
鄭裕彤創(chuàng)立的新世界是香港四大地產(chǎn)商之一，而且一度是香港發(fā)展勢(shì)頭最猛的地產(chǎn)企業(yè)。談到為什么在當(dāng)時(shí)大舉進(jìn)入地產(chǎn)業(yè)，鄭裕彤說(shuō)，他看準(zhǔn)了需求，香港的地方小，人口卻越來(lái)越多，即使短期有波動(dòng)，只要撐得住，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，做地產(chǎn)一定不會(huì)有錯(cuò)。所以，敢于很大手筆地把地買(mǎi)下來(lái)蓋房。
踩對(duì)了香港地產(chǎn)業(yè)最黃金的時(shí)代重拳出擊，而且從長(zhǎng)計(jì)議，用時(shí)間換空間，這也是鄭裕彤以及其他幾位地產(chǎn)天王獲得成功的最重要原因。
在地產(chǎn)業(yè)，除了小打小鬧，所有大項(xiàng)目，鄭裕彤都是放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，每個(gè)項(xiàng)目一做都是幾年上十年，很多物業(yè)更是只租不售。即使遇到蕭條，他也等得起，熬得住。“我不喜歡立刻就能賺錢(qián)，而且賺得很多的項(xiàng)目。越賺得快的錢(qián)，風(fēng)險(xiǎn)越大，這是一定的。我做每一件事都是從長(zhǎng)遠(yuǎn)去看，看透了才去做，不是急功近利的。”鄭裕彤解釋?zhuān)?ldquo;以香港會(huì)展中心為例，我做的時(shí)候，別人說(shuō)我很大膽，其實(shí)我已經(jīng)看透了，中國(guó)最終一定要收回香港，我對(duì)香港的前途，對(duì)國(guó)家的前途有信心。”
放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，投資長(zhǎng)期事業(yè)的策略，令鄭裕彤把時(shí)間化為制勝籌碼，在經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期向好的大趨勢(shì)下，成為分享香港與內(nèi)地經(jīng)濟(jì)發(fā)展紅利的大贏家。
在成就社會(huì)中成就自己
跟隨社會(huì)的趨勢(shì)，民生的需求發(fā)展事業(yè)，是鄭裕彤基業(yè)長(zhǎng)青，而且事業(yè)越做越大的基礎(chǔ)。對(duì)于投資，甚至投機(jī)炒作，有機(jī)會(huì)他不放過(guò)。但他真正專(zhuān)注的，從來(lái)都是有實(shí)實(shí)在在需求，對(duì)社會(huì)民生有實(shí)實(shí)在在價(jià)值的事情。
鄭裕彤的長(zhǎng)子鄭家純?cè)_(kāi)講，大家好像都不喜歡把官商放在一起，但事實(shí)上，官商結(jié)合，才能推動(dòng)社會(huì)的前進(jìn)。因而，無(wú)論在香港，還是在內(nèi)地，他們都非常注重與政府合作。在北京，他們做的崇文區(qū)新世界，是舊城改造的樣板。在武漢，他們與政府合作，蓋了大量經(jīng)濟(jì)適用房，也可以說(shuō)是行業(yè)標(biāo)桿。
主動(dòng)配合政府參與地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展進(jìn)程，這讓新世界成為政府眼中能承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的地產(chǎn)商，當(dāng)政府有了好的事情，自然也首先想到能夠與自己更好配合的人。
鄭裕彤也非常注重承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，多年來(lái)為香港、內(nèi)地的教育、醫(yī)療、賑災(zāi)等公益慈善事業(yè)，累計(jì)捐款數(shù)十億元人民幣。
勤勞和真誠(chéng)，是往上爬的根基
訪問(wèn)鄭裕彤時(shí)，我們請(qǐng)他總結(jié)出兩個(gè)最重要的成功因素。跟大家分享。
他回答，就同一個(gè)人而言，要想更成功，第一是勤勞，第二是做好人，結(jié)善緣，而做好人，結(jié)善緣，最重要的是真誠(chéng)：真實(shí)，誠(chéng)信。
“勤勞肯定是要的，沒(méi)有勤勞，你的學(xué)習(xí)，你的經(jīng)驗(yàn)，你的智慧，你的行動(dòng)力，一切都會(huì)打折扣。但若要想有比較大的成就，就需要有朋友們來(lái)幫助你，這個(gè)最主要的是要真實(shí)、誠(chéng)信，善待他人。我有很多的朋友，我對(duì)他們很真誠(chéng)，他們對(duì)我也很真誠(chéng)，朋友多，可以給你很多的幫助，比你自己能干甚至更重要。”
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