氣球“吹”出創(chuàng)富路
長春一家大型商場的兒童樂園開業(yè)，搞起了氣球展。呆呆的多彩章魚、亮出利齒的大白鯊、惟妙惟肖的珍珠蚌、可愛的毛毛蟲……孩子們在這童話世界里驚喜歡叫，大人們頻頻拍照。
制作氣球展的是一家剛剛起步的氣球裝飾公司，創(chuàng)辦人是一位在長春讀書的大四學(xué)生，曾建鵬。
在家時常到媽媽的公司幫忙
發(fā)膠塑成的波浪發(fā)型，方臉龐，闊額頭，一雙小眼睛炯炯有神，透著精氣神，逢人說話開口就笑。初見曾建鵬是在布展現(xiàn)場，距離“五一”正式開展還有兩天，上萬氣球裝扮的展廳布置完畢，每個造型都是由曾建鵬自己設(shè)計，和員工一只一只扎好的。
這場氣球展甲方出資21萬，利潤只有5萬多元，所用氣球都是國外進口的，材質(zhì)好，光澤度高，兩只套在一起，持久性強，可以維持一個月。雖然成本很高，但效果特別好，我做的是品牌，不在用料上斤斤計較。一開口，曾建鵬表明了創(chuàng)業(yè)態(tài)度，很不標準的普通話讓這個吉林創(chuàng)客“露了餡”。
1991年出生的曾建鵬來自福建，2011年考入吉林建筑大學(xué)城建學(xué)院。“我雖然不是吉林人，但我在長春上了4年大學(xué)，我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷都在這4年，都在長春，我在這兒有了自己的公司，我覺得自己就是吉林創(chuàng)客。”曾建鵬自信地認為，說話時還是那副標志性的瞇著眼睛的笑臉。
陽光、親和的他，讓人很難相信，是單親家庭長大的孩子。對此，他并不避諱，因為有母親、哥哥、姐姐的愛護，這個家庭讓他特別驕傲，連自己的創(chuàng)業(yè)意識，他都歸結(jié)于家庭的熏陶———母親獨自經(jīng)營一個家政公司，哥哥和姐姐也各自有生意。曾建鵬在家時就常到母親的公司幫忙。“我的經(jīng)商思維可能從那個時候就有了。”曾建鵬笑著說。
氣球造型表演吸引了他
大學(xué)一年級，曾建鵬就開始了小打小鬧的嘗試：冬天，批發(fā)來幾百副手套，推銷給在外掃雪凍得張不開手的同學(xué);在社會上找來掃雪工，承包各班級的掃雪任務(wù);聯(lián)系二學(xué)位業(yè)務(wù)，推薦給本校學(xué)生等。
大學(xué)一年級暑假，曾建鵬在老家一個朋友的生日派對上看到了氣球造型表演，這種新鮮玩藝兒引起了他強烈的好奇心。他在網(wǎng)上查閱各種資料和視頻，學(xué)習(xí)制作方法，用自己掙的錢買氣球練習(xí)制作。
大二開學(xué)，他把制作方法教給幾個要好的同學(xué)，帶著他們到街上發(fā)傳單招攬生意、到大大小小的婚慶公司拉關(guān)系跑業(yè)務(wù)，從三五百的小單，到千八百的“大生意”，曾建鵬帶著同學(xué)掙了錢，當(dāng)年的學(xué)費1.2萬元，就是他做氣球造型賺的。
活兒多了，有了回頭客，曾建鵬和伙伴們小有名氣。大二暑假，他回到老家花了8000元，向?qū)I(yè)老師學(xué)習(xí)氣球造型藝術(shù)，了解國內(nèi)外氣球造型行業(yè)發(fā)展方向。
曾建鵬的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃沒能得到同伴們的認同，大三之后，同伴們面臨就業(yè)問題，紛紛離開團隊，或進入公司謀求高薪，或進入體制內(nèi)以求安穩(wěn)。
曾建鵬決定獨自完成夢想。沒有了同伴，他的夢想更加大膽，他要創(chuàng)辦公司，做自己的品牌，整合市場，成為行業(yè)的意見領(lǐng)袖。
力求完美進口高品質(zhì)材料
這個土木工程系的大四學(xué)生，沒接觸過企業(yè)管理，沒學(xué)過市場運營。他認定，做品牌就要力求完美，從原料到工藝要追求極致。他放棄使用國產(chǎn)氣球，向國外進口高品質(zhì)的氣球作為制作材料，不斷設(shè)計、創(chuàng)造一些新的造型，開發(fā)原創(chuàng)技術(shù)。“想創(chuàng)新不是那么容易，但是沒有創(chuàng)新，就不會有品牌和市場。”曾建鵬把自己關(guān)在家里，用3D技術(shù)在電腦上設(shè)計氣球造型方案，發(fā)現(xiàn)一個滿意的造型，再用氣球試著制作。
事實證明，曾建鵬的努力方向是正確的。他在業(yè)內(nèi)知名度越來越高，訂單越來越多，低于800元的訂單已經(jīng)無力接受;不少做氣球裝飾的'個人和個體工商戶，要求加盟他的公司，向他學(xué)習(xí)技術(shù)。
起初，曾建鵬有點不知所措，他按照一般的市場規(guī)則收取加盟費、賣材料、賣技術(shù)。2013年下半年，先后有六七家氣球裝飾店和他簽約。
不再收加盟費團隊共享市場
后來，他有了新想法，“如果我一直這樣做，得到的就只是一些眼前的利益，這些加盟單位和我的公司永遠只是契約關(guān)系。我需要他們成為我的團隊，和我的公司一起成長，逐步整合市場。”第二年開始，他改變了與加盟單位的合作方式，不再收取加盟費，并負責(zé)分派小的訂單，和團隊單位共享市場，互贏互惠。“我不擔(dān)心有人離開單飛，因為他們不會對我的公司形成競爭;實際上，他們從團隊得到了業(yè)務(wù)，一些大的活動和展會他們都會來幫我，自己也得到學(xué)習(xí)的機會。所以他們對我特別信任。”很難想象，一個大學(xué)還沒畢業(yè)的24歲青年有這樣的見地。
隨著公司業(yè)務(wù)不斷增多和團隊慢慢壯大，曾建鵬的創(chuàng)業(yè)之路越走越寬，去年，他如愿辦起第一次氣球展，“‘五一’這次是第二次，比第一次規(guī)模大一些。”曾建鵬說，“今年我還接了幾個氣球展，公司以后主要的業(yè)務(wù)方向就是做展會和大型活動，提高知名度，為未來幾年的市場打基礎(chǔ)。”
2014年初，共青團長春市委組織長春青年全民創(chuàng)業(yè)項目大賽，曾建鵬的氣球造型項目脫穎而出，成為孵化項目，進入長春青年創(chuàng)業(yè)工場大平臺，“能夠進入政府搭建的創(chuàng)業(yè)基地，是對我特別大的肯定，幫助我走上創(chuàng)業(yè)的正軌，解決了很多實際問題。”曾建鵬說，在創(chuàng)業(yè)工場，他擁有了可以無償使用兩年的辦公室，還認識了很多和他一樣的青年創(chuàng)業(yè)者，“大家經(jīng)常談?wù)搫?chuàng)業(yè)經(jīng)歷，分析市場，遇到了問題，也有人一起研究出謀劃策，有時候還能互相合作，借用資源。這都是特別大的財富。”
公司未來的發(fā)展，曾建鵬是樂觀的，但內(nèi)心的隱憂依舊難解，“去年，我做到了50萬的營業(yè)收入，今年一定比去年有很大提升。只要我堅持做品牌這個方向，我相信3年到5年的時間，氣球裝飾市場會得到整合和規(guī)范，但這個時間周期對于行業(yè)發(fā)展和市場來說，還是太長了，不敢想象會發(fā)生什么樣的變化，如果我要加速，需要有更大的資金支持。”
在創(chuàng)業(yè)工場，想融資不難，但曾建鵬感覺到，對于他這個還在起步階段的創(chuàng)業(yè)公司來說，融資或許并不是最正確的選擇，“如果投資方不能夠認同我對公司發(fā)展的規(guī)劃和理念，融資的結(jié)果可能是揠苗助長。”究竟融還是不融?資本市場究竟該怎么玩?曾建鵬一點都不清楚，這才是他最擔(dān)心的問題。
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