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安居客梁偉平的下海的創(chuàng)業(yè)故事
不少創(chuàng)業(yè)大佬之所以能夠成功，不僅有善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛，還有處于逆境時(shí)永不言棄的精神。以下是小編為大家收集的安居客梁偉平的下海的創(chuàng)業(yè)故事，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
安居客梁偉平的下海的創(chuàng)業(yè)故事
58同城CEO姚勁波確認(rèn)并購(gòu)安居客，交易金額達(dá)2.67億美元。當(dāng)天上午，姚勁波在《給58房產(chǎn)和安居客全員的一封信》中透露，安居客創(chuàng)始人、CEO梁偉平在58收購(gòu)安居客交易完成后將離職創(chuàng)業(yè)，但擔(dān)任58安居客顧問(wèn)。58同城將拿出1000萬(wàn)美金對(duì)安居客原有團(tuán)隊(duì)進(jìn)行等值限制性股票激勵(lì)。2日下午，梁偉平透露，未來(lái)仍希望二次創(chuàng)業(yè)，新的方向仍是在房產(chǎn)領(lǐng)域。公開資料顯示，安居客在2007年1月成立于上海，開展二手房業(yè)務(wù)。2007年到2011年，安居客相繼完成四輪融資。事實(shí)上，從2009年到2014年間，安居客分別提出過(guò)上市申請(qǐng)，但均以“擱淺”收尾。有分析稱，安居客被58同城收購(gòu)是上市未果的最佳歸宿。
短短數(shù)年內(nèi)，梁偉平以“為用戶提供最佳找房體驗(yàn)”為愿景，帶領(lǐng)著安居客集團(tuán)從開始的四個(gè)人、幾十萬(wàn)元資金，發(fā)展到今天的員工上千人、年?duì)I業(yè)額數(shù)億元的國(guó)內(nèi)首選互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)商。在與互聯(lián)網(wǎng)同行的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，梁偉平如何從找準(zhǔn)定位，站穩(wěn)腳跟，到后來(lái)多輪融資后占領(lǐng)一席之地?他又有著哪些傳奇經(jīng)歷?
力拼用戶體驗(yàn)
結(jié)束六年公務(wù)員生涯，下海創(chuàng)業(yè)
商業(yè)模式定位于幫用戶精準(zhǔn)搜索房源
1974年出生于浙江新昌的梁偉平，1998年，從上海同濟(jì)大學(xué)研究生畢業(yè)后，被分配到普陀區(qū)住宅發(fā)展局上班，主要工作是管理房地產(chǎn)開發(fā)。6年的機(jī)關(guān)生涯讓梁偉平感到厭倦，于是開始創(chuàng)業(yè)。
離開做了6年的公務(wù)員崗位，咖啡館和美容院都做得并不成功，最后的結(jié)果都是賣給別人。梁偉平終于發(fā)現(xiàn)這些都不是自己的愛(ài)好，也不是自己的擅長(zhǎng)。賣掉美容院后，梁偉平帶著十來(lái)個(gè)人的團(tuán)隊(duì)幫朋友運(yùn)營(yíng)一個(gè)建筑行業(yè)垂直性的小網(wǎng)站。3個(gè)月后，梁偉平感覺(jué)這家網(wǎng)站只可能是一家小的行業(yè)網(wǎng)站，不可能改變大事情。此時(shí)梁偉平發(fā)現(xiàn)自己愛(ài)上了互聯(lián)網(wǎng)，而且互聯(lián)網(wǎng)也非常有價(jià)值，6個(gè)月以后他感覺(jué)自己有必要全身投入其中。這是2006年。
2006年，32歲的梁偉平在一天夜里一口氣寫出了三個(gè)創(chuàng)業(yè)方案，第一個(gè)是和農(nóng)民工有關(guān)的網(wǎng)站，第二個(gè)類似現(xiàn)在的“口碑網(wǎng)”，第三個(gè)就是房地產(chǎn)網(wǎng)站。
經(jīng)過(guò)反復(fù)考慮，梁偉平認(rèn)為，只有房地產(chǎn)網(wǎng)站可以將積累多年的人脈關(guān)系和經(jīng)驗(yàn)用上，比較可行�！拔野l(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)各家房地產(chǎn)網(wǎng)站的體驗(yàn)都很差。用戶真正需要的是一個(gè)直接找房子的平臺(tái)，我覺(jué)得這就是市場(chǎng)機(jī)會(huì)。”梁偉平說(shuō)，“其實(shí)每個(gè)人一生中平均下來(lái)要換3到5次房子，包括租房和買房，我們只在找房子這件事情上比其他公司做得好就可以了，所以我就把商業(yè)模式定位于幫用戶精準(zhǔn)地搜索房源�！�
“滿屏的廣告和我有什么關(guān)系?滿屏的政策新聞和我有什么關(guān)系?”這一年為了找房，梁偉平去了幾個(gè)知名的房地產(chǎn)網(wǎng)站，用任何一個(gè)房地產(chǎn)網(wǎng)站都讓他覺(jué)得“很傻很天真”，找不到任何自己需要的信息或者滿意的信息�！斑@太糟糕了，完全可以換一種方式把它做得更好�！�
相反，他在網(wǎng)上瀏覽過(guò)一家毫無(wú)名氣的叫做21home的二手房中介網(wǎng)站。梁偉平認(rèn)為，這家網(wǎng)站的模式才代表了網(wǎng)上找房領(lǐng)域的正確思維，不過(guò)這家網(wǎng)站沒(méi)過(guò)多久就壽終正寢了。他要做類似的事情。帶著對(duì)傳統(tǒng)房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站的不滿，以及對(duì)這家銷聲匿跡的網(wǎng)站的念念不忘，安居客誕生了——經(jīng)營(yíng)二手房業(yè)務(wù)，向經(jīng)紀(jì)人收費(fèi)，服務(wù)于找房用戶。
起初安居客還毫無(wú)名氣，他承諾經(jīng)紀(jì)人在安居客發(fā)布20套房子的信息，安居客就在《房地產(chǎn)報(bào)》上為其做兩套房源的廣告。經(jīng)紀(jì)人開始零零星星接到來(lái)自網(wǎng)站用戶打來(lái)的電話，更積極地往安居客上上傳房源，房源總數(shù)不斷上升。梁偉平學(xué)習(xí)美國(guó)Trulia網(wǎng)站圖文并茂的形式，要求經(jīng)紀(jì)人補(bǔ)充圖片，還不斷改善，讓安居客“更好用”。
開啟收費(fèi)模式
力求讓房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)賺到錢，建立口碑
兩年半時(shí)間內(nèi)做到艾瑞排名第一
二手房網(wǎng)站安居客2007年上線，運(yùn)營(yíng)了不過(guò)6個(gè)月，梁偉平突然決定開始收費(fèi)。但一開始，他的決定遭到了多數(shù)人的反對(duì)。他說(shuō)，付費(fèi)的人才會(huì)珍惜在網(wǎng)站上的每一次使用。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在使用付費(fèi)服務(wù)的時(shí)候，就會(huì)努力把錢掙回來(lái)，這樣經(jīng)紀(jì)人才不會(huì)輕易地離開我們的網(wǎng)站。接著為了讓員工們服氣，梁偉平的承諾是，保證1個(gè)月后，已經(jīng)注冊(cè)的經(jīng)紀(jì)人會(huì)有100人左右愿意付費(fèi)。一個(gè)月后的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，600多個(gè)經(jīng)紀(jì)人中有100多個(gè)人付了費(fèi)。
安居客運(yùn)營(yíng)6個(gè)月后，梁偉平說(shuō)服投資人邵亦波開始收費(fèi)，理由是付費(fèi)的人才會(huì)珍惜他在網(wǎng)站上的每一次使用。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在使用付費(fèi)服務(wù)的時(shí)候，就會(huì)努力把錢掙回來(lái)，這樣經(jīng)紀(jì)人反而不會(huì)輕易地離開安居客。
向房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收費(fèi)300～550元/月?可能嗎?當(dāng)然可能。梁偉平從來(lái)都覺(jué)得網(wǎng)站只要有商業(yè)價(jià)值就能收錢，這是天經(jīng)地義的事。他從來(lái)不同意互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)為王的所謂邏輯，他說(shuō)，騰訊、盛大、淘寶、阿里巴巴都不免費(fèi)，“你會(huì)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有免費(fèi)的網(wǎng)站，真正免費(fèi)的那些網(wǎng)站最終都死掉了�！�
安居客的二手房業(yè)務(wù)與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人建立聯(lián)系，其在線智能找房系統(tǒng)將他們銷售房源的翔實(shí)信息推廣給廣大用戶。用戶可進(jìn)行智能化個(gè)性搜索，可選擇地圖找房、軌道交通找房等多種人性化方式，更直觀、更便捷地尋找到心儀的房源。因?yàn)榧?xì)化到每個(gè)房源，過(guò)去3年多里，安居客迅速聚攏人氣，日均獨(dú)立找房用戶達(dá)到40萬(wàn)人，日均頁(yè)面訪問(wèn)量超過(guò)1000萬(wàn)，月流量平均增幅為25%左右，這保證了安居客每年10倍以上的高速增長(zhǎng)。到目前為止，安居客注冊(cè)經(jīng)紀(jì)人超過(guò)15萬(wàn)人，收費(fèi)經(jīng)紀(jì)人近10萬(wàn)人，發(fā)布房源超過(guò)400萬(wàn)套。
在梁偉平看來(lái)，安居客除了幫助經(jīng)紀(jì)人提高賣房子的效率，還幫助他們提高素質(zhì)，“他們現(xiàn)在會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)、會(huì)拍照片、會(huì)傳圖片，提高賣房子的效率這只是最后一關(guān)。我們有可能還幫助他們一起學(xué)習(xí)怎么做人、做事，說(shuō)得嚴(yán)格一點(diǎn)，應(yīng)該是在潛移默化地影響�！辫b于許多經(jīng)紀(jì)人不會(huì)操作電腦，梁偉平就做了100多場(chǎng)針對(duì)他們的大規(guī)模電腦培訓(xùn)。因?yàn)檫@種價(jià)值，2008年安居客銷售收入超過(guò)1000萬(wàn)元，在上海實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。
就這樣，只用了兩年半的時(shí)間，安居客就在艾瑞咨詢公司提供的國(guó)內(nèi)專業(yè)找房網(wǎng)站的排名中排到了第一，并且還在以火箭般的速度迅速發(fā)展。
兩度上市受阻
四輪融資后重啟上市受阻，選擇并購(gòu)
將致力于打造中國(guó)最大房產(chǎn)交易平臺(tái)
創(chuàng)業(yè)之初，梁偉平就深知像很多新商業(yè)模式一樣，這種向經(jīng)紀(jì)人收費(fèi)以服務(wù)購(gòu)買者、租房者的模式需要不菲的資金，因?yàn)樽约簺](méi)有足夠的資金去發(fā)展，他決心讓風(fēng)險(xiǎn)投資介入。
梁偉平一直強(qiáng)調(diào)他和他的投資人之間并沒(méi)有什么傳奇故事。他創(chuàng)業(yè)時(shí)，經(jīng)緯創(chuàng)投還沒(méi)有中國(guó)基金，2007年4月他在美國(guó)見(jiàn)到的就是現(xiàn)任安居客董事長(zhǎng)的邵亦波，“我有一個(gè)什么樣的公司，要做什么生意，我告訴，第一次他沒(méi)聽懂，第二次他聽懂了，然后他就投資了�！绷簜テ秸f(shuō)。第二次他再去給投資人講故事是 7月，兩三個(gè)月間公司唯一的變化就是網(wǎng)站上線了，團(tuán)隊(duì)有8個(gè)人，經(jīng)緯創(chuàng)投投資了200萬(wàn)美元。
安居客自2007年上線后，至2009年8月，已完成三輪共2200萬(wàn)美元的融資，經(jīng)緯創(chuàng)投是其持續(xù)支持者。三輪融資后，上市的議程被提上桌面，然而，由于住宅領(lǐng)域的限購(gòu)政策，曾經(jīng)飛速發(fā)展的安居客，也不得不叫停了2010年第四季度的上市計(jì)劃。安居客經(jīng)歷了第一次IPO擱淺。
2011年，以百度為首的戰(zhàn)略投資者再次對(duì)安居客投入5000萬(wàn)美元。其后，安居客于2014年重啟上市計(jì)劃，估值一度高達(dá)15億美元，但之后不久上市再次受阻。有分析稱，其上市計(jì)劃受阻，其中多少是有關(guān)去年3月的產(chǎn)業(yè)鏈信任危機(jī)。包括我愛(ài)我家、寶原地產(chǎn)等在內(nèi)的9家大型中介機(jī)構(gòu)共同組成了中介聯(lián)盟，抵制安居客的漲價(jià)行為，并且下架了9家中介機(jī)構(gòu)北京和上海的所有房源。
對(duì)此，電商觀察者魯振旺分析：“海外資本市場(chǎng)最看重的就是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)力，但是目前安居客已經(jīng)遭到主要客戶的抵制，即便雙方和解，對(duì)于上市來(lái)說(shuō)一定會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響�！�
今年3月2日，梁偉平回應(yīng)并購(gòu)消息稱，此次與58同城的業(yè)務(wù)合并，不僅是市場(chǎng)的需要，也是用戶的需要。雙方業(yè)務(wù)融合后，將致力于打造中國(guó)最大的房產(chǎn)交易平臺(tái)。相信3年內(nèi)，包含新房在內(nèi)的房產(chǎn)業(yè)務(wù)總收入一定會(huì)成為中國(guó)第一。
搶跑移動(dòng)互聯(lián)
打造一站式人居服務(wù)，創(chuàng)新模式
未來(lái)仍會(huì)在房產(chǎn)領(lǐng)域再創(chuàng)業(yè)
梁偉平2日表示，對(duì)新成立的公司有一定的信心，經(jīng)過(guò)此次交易他會(huì)成為58相當(dāng)比例的股東，因此不會(huì)馬上離開，而是相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間擔(dān)任58安居客房產(chǎn)事業(yè)群的顧問(wèn)。同時(shí)梁偉平透露仍會(huì)在房產(chǎn)領(lǐng)域方面進(jìn)行再創(chuàng)業(yè)，他認(rèn)為整個(gè)中介服務(wù)和交易服務(wù)部分仍有很多痛點(diǎn)，所以接下來(lái)將會(huì)圍繞這類問(wèn)題進(jìn)行創(chuàng)業(yè)�！拔磥�(lái)在哪里?應(yīng)該是一站式人居服務(wù)�！痹缭�2013年，安居客CEO梁偉平曾如是表示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在取代PC互聯(lián)網(wǎng)成為新的入口，但是，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用傳統(tǒng)方式展示廣告無(wú)法形成商業(yè)模式。梁偉平認(rèn)為，“一站式人居服務(wù)”才是解決這些問(wèn)題的方法�！拔磥�(lái)的一站式人居服務(wù)是這樣的，當(dāng)用戶首次看房的時(shí)候，用戶相關(guān)數(shù)據(jù)就會(huì)自動(dòng)錄入交易中心，交易中心會(huì)自動(dòng)告訴用戶與中介，什么時(shí)候可以見(jiàn)面看房;簽訂合同之后，交易中心會(huì)提前提示用戶續(xù)費(fèi)、稅費(fèi)變化等情況�！绷簜テ秸f(shuō)，一站式人居服務(wù)打造的是一個(gè)新平臺(tái)，真正地實(shí)現(xiàn)了人居服務(wù)的O2O模式。
人物簡(jiǎn)介
梁偉平，男，同濟(jì)大學(xué)地下建筑與工程系碩士研究生畢業(yè)，安居客集團(tuán)首席執(zhí)行官兼董事長(zhǎng)。
個(gè)人榮譽(yù)
2009年：帶領(lǐng)安居客集團(tuán)榮獲擁有“硅谷圣經(jīng)”之稱的《紅鯡魚》雜志頒發(fā)的“亞洲100強(qiáng)企業(yè)”稱號(hào)
2009年：帶領(lǐng)安居客集團(tuán)旗下二手房網(wǎng)站安居客榮獲中國(guó)傳媒思想庫(kù)史坦國(guó)際頒發(fā)的“中國(guó)最具投資價(jià)值房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)”稱號(hào)
2009年：帶領(lǐng)安居客集團(tuán)榮獲《創(chuàng)業(yè)邦》雜志評(píng)選的“中國(guó)企業(yè)100強(qiáng)”稱號(hào)
2010年：榮獲戴爾“創(chuàng)我成功之道”全球十大創(chuàng)業(yè)英雄稱號(hào)，受邀成為戴爾產(chǎn)品全球形象代言人
2010年：帶領(lǐng)安居客旗下二手房網(wǎng)站安居客獲得“2010百度世界最佳技術(shù)應(yīng)用獎(jiǎng)”
2011年：帶領(lǐng)安居客集團(tuán)旗下二手房網(wǎng)站安居客榮獲“AdworldAwards2010年度金贏銷最佳媒體大獎(jiǎng)”
2011年：榮獲“2011中國(guó)CE-MEGA百名最活躍年輕創(chuàng)業(yè)家大獎(jiǎng)”
2011年：帶領(lǐng)安居客集團(tuán)獲得上海市科技小巨人企業(yè)榮譽(yù)
2012年：榮獲“第一財(cái)經(jīng)周刊·2012中國(guó)商業(yè)創(chuàng)新50人”稱號(hào)
創(chuàng)業(yè)歷程
梁偉平于2007年1月創(chuàng)立安居客，擔(dān)任安居客集團(tuán)首席執(zhí)行官兼董事長(zhǎng)。目前安居客集團(tuán)已發(fā)展為國(guó)內(nèi)首選互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)信息服務(wù)商。旗下?lián)碛小鞍簿涌汀�、“�?ài)房網(wǎng)”、“好租”、“金鋪”四大專業(yè)房產(chǎn)網(wǎng)站，分別覆蓋二手房、新房、租房、商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上找房領(lǐng)域全覆蓋，為各領(lǐng)域的不同用戶帶去最佳找房體驗(yàn)。
梁偉平1974年出生于浙江新昌，擁有上海同濟(jì)大學(xué)地下建筑與工程系碩士研究生學(xué)位。1998年畢業(yè)后就職于普陀區(qū)住宅發(fā)展局。2004年，梁偉平結(jié)束六年的公務(wù)員生涯，開始創(chuàng)業(yè)。
2007年梁偉平創(chuàng)立專業(yè)二手房網(wǎng)站——安居客，僅用2年時(shí)間，“安居客”就位列艾瑞房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)排名第一。2009年，安居客集團(tuán)旗下專業(yè)新房網(wǎng)站——“愛(ài)房網(wǎng)”和專業(yè)租房網(wǎng)站——“好租”相繼上線。如今，“安居客”、“愛(ài)房網(wǎng)”、“好租”這三大網(wǎng)站全部成功躋身艾瑞房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)排名前十位。2011年7月專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)站“金鋪”正式上線，宣告安居客集團(tuán)完成了找房領(lǐng)域全覆蓋。
安居客集團(tuán)以其成功的商業(yè)模式、“為用戶提供最佳找房體驗(yàn)”的愿景，備受投資人和業(yè)內(nèi)專家的關(guān)注，已成功完成4輪融資，接受百度、經(jīng)緯在內(nèi)的投資機(jī)構(gòu)總值超過(guò)7200萬(wàn)美金的戰(zhàn)略投資。
僅用5年多時(shí)間，梁偉平以“為用戶提供最佳找房體驗(yàn)”為愿景，帶領(lǐng)著安居客集團(tuán)從開始的四個(gè)人、幾十萬(wàn)元資金，發(fā)展到今天的員工1500余人、年?duì)I業(yè)額數(shù)億元的國(guó)內(nèi)首選互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)商，在上海、北京、廣州、深圳等全國(guó)31個(gè)城市均設(shè)有分公司。
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