創(chuàng)業(yè)故事：思路決定成敗

　　主人公：傅振才，秦皇島寶康藥械有限公司總經(jīng)理。20年潛心研究中醫(yī)學(xué)，擁有5項發(fā)明專利，并將自己的專利轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，成功推向市常“每天比昨天做得更好”是傅振才對自己和公司員工的要求。傅振才認(rèn)為，一個真正的企業(yè)家要有強(qiáng)烈的使命感和憂患意識，自立而立人、自達(dá)而達(dá)人。杰克·韋爾奇和張瑞敏是其推崇的人物。

　　采訪傅振才總經(jīng)理是緣于一位新聞界長者的推薦，而我們的采訪是從經(jīng)商與做人開始的。傅總用“不經(jīng)意”三個字輕描淡寫的描述他經(jīng)商的成就，他認(rèn)為，企業(yè)家應(yīng)本著“君子愛財，取之有道”的游戲規(guī)則，實現(xiàn)利益的增長和企業(yè)的壯大。真正意義上的企業(yè)家在發(fā)財后都會有“取之于社會，用之于社會”的雅量、胸襟和社會責(zé)任感。

　　從小多病讓他立志從醫(yī) 傅總說，從小多病成就了他。從上小學(xué)開始，任班長的他每周必請一天的假，骨結(jié)核、胸膜炎這些不多見的病他都得過，跑遍天津、北京四處求醫(yī)。深受病痛折磨的他，除了對給他治病的大夫充滿了感激之外，也堅定了他從醫(yī)的決心。他說，小時候的他想法很簡單，他違背了父母的“希望他當(dāng)官”的期望而立志從醫(yī)，就是想讓自己脫離病痛的折磨。

　　企業(yè)家需要創(chuàng)新精神，只有不斷創(chuàng)新的企業(yè)家才可以使企業(yè)永續(xù)經(jīng)營。當(dāng)然這種創(chuàng)新應(yīng)該是有準(zhǔn)備的和前瞻性的創(chuàng)造，就是要不安于現(xiàn)狀、不斷地打破常規(guī)。

　　20年潛心研究 5項國家專利

　　從1980年開始，在北戴河281醫(yī)院做藥劑師的傅振才被朋友當(dāng)成一個怪人，在他辦公室的門上貼著這樣一個紙條：說話勿過5分鐘。傅總說，當(dāng)時潛心研究中醫(yī)的他，將醫(yī)院圖書館里四間屋子的書翻了個遍，歷經(jīng)5屆圖書管理員，那時，醫(yī)院里和他最熟的就是圖書管理人員了!

　　對于中醫(yī)，更多的人是背藥名、記用法，而傅振才探索的是更深一層的東西：這個處方古人是如何發(fā)明的?古人發(fā)明古方的過程和方法是怎樣的?這在現(xiàn)代的中醫(yī)書中是完全沒有記載和敘述的。12年的潛心研究，1992年，“行氣通”獲得國家專利的同時，于兩年后投放市常提起他的“行氣通”，傅總滿是愛惜和自豪，他說，這是我十幾年心血的體現(xiàn)，更重要的是讓更多的人能從中“受益”。中國康復(fù)研究中心、中國康復(fù)醫(yī)學(xué)研究所病理研究室主任、醫(yī)學(xué)博士錢書森教授在使用“行氣通”后大加贊賞，并提出了諸多中肯意見;中國社會科學(xué)院、亞洲人口與健康研究中心劉昭君主任詳細(xì)記錄下自己使用后的反應(yīng)，多次與傅總探討。“行氣通”不僅獲得了眾多專家的認(rèn)可，更獲得了市場和消費(fèi)者的肯定。94年在北京亞運(yùn)村召開的首屆國際保健節(jié)上，有人出價500萬元買斷專利，正面臨資金困境而舉步維艱的傅振才卻沒舍得。

　　給了傅振才信心的是消費(fèi)者的反映，97年，在唐山市場，他率先推出“有效、無效你說了算，你說無效就退款”的承諾。傅總說，這樣的承諾緣于我“誠信”經(jīng)商的原則，更是因為我對產(chǎn)品的信心。在不足4%的退貨率下，傅振才為自己掘到第一桶金，也給了他更大的信心。

　　之后，他又陸續(xù)發(fā)明了“骨刺貼”、“靜脈炎貼”、“肛腸樂”、“行氣通脈治療儀”等專利產(chǎn)品，并成功地進(jìn)入了市常企業(yè)家應(yīng)該有“三商”：智商、情商和膽商。智商指的是智慧和知識的儲備以及如何利用智慧和知識創(chuàng)造財富的勇氣和能力;情商指的是處世和溝通的能力，特別是建立關(guān)系和整合資源的能力;膽商指的是有膽識和決策的魄力。

　　四年跨一步思路決定成敗

　　傅振才說：“我是4年跨一步，每一步雖然艱難但實實在在。”96年，秦皇島寶康藥械有限公司成立，那時還在一個居民小區(qū)住宅里;2000年，搬到友誼路租借的一座三層樓里;2004年，注冊資金500萬元的寶康有了基地面積13700平方米、建筑面積4244平方米的廠地，發(fā)展成集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的醫(yī)療器械專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。其研制開發(fā)的“行氣通”、“骨刺貼”、“靜脈炎貼”、“肛腸樂”、“行氣通脈治療儀”等專利產(chǎn)品，占領(lǐng)了廣東、上海等大中城市，贏得了廣大消費(fèi)者的信賴。

　　“真企業(yè)家擔(dān)負(fù)更多的是責(zé)任而不是頭銜、特權(quán)、金錢、地位或呼風(fēng)喚雨的自豪感，他們相信人們愿意跟隨的不是命令而是思想和理想。企業(yè)家需要創(chuàng)新精神，只有不斷創(chuàng)新的企業(yè)家才可以使企業(yè)永續(xù)經(jīng)營。當(dāng)然這種創(chuàng)新應(yīng)該是有準(zhǔn)備的和前瞻性的創(chuàng)造，就是要不安于現(xiàn)狀、不斷地打破常規(guī)。”正是這些閃爍著智慧的見識，帶領(lǐng)著寶康一步步成長壯大起來。

　　有人說，當(dāng)前大多數(shù)的企業(yè)還在為自己的生存而斗爭。因此，很難期待哪一個企業(yè)家會有一套系統(tǒng)完整的管理理論，但是他們對自身管理實踐的總結(jié)、對企業(yè)經(jīng)營的感悟，往往深入淺出，帶著某種智性的閃光。雖然能夠找到的不是很多，但是這些點(diǎn)滴的管理感悟，卻折射出企業(yè)管理實踐的每一次進(jìn)步。

　　招賢攬才高筑黃金臺

　　傅總說，企業(yè)的素質(zhì)取決于員工的素質(zhì)，企業(yè)的成敗取決于員工的成敗。只有高素質(zhì)的人才才能制造出高質(zhì)量的產(chǎn)品。

　　3年前，寶康已經(jīng)開始“獵才”之旅，年薪10萬挖人才，在秦皇島這樣的市場上還并不多見。尊重人格、恪守道德、開拓進(jìn)娶追求卓越個性是寶康的企業(yè)文化，以務(wù)實、創(chuàng)新、高效的企業(yè)精神和相互尊重、相互信任、目標(biāo)一致、團(tuán)結(jié)參與、和睦溫馨的良好工作關(guān)系，凝聚了一批業(yè)內(nèi)專業(yè)人才。傅總說，只有擁有優(yōu)秀的員工并幫助員工超越優(yōu)秀的企業(yè)，企業(yè)才能成為最優(yōu)秀的企業(yè)。

　　“就象赤、澄、黃、綠、青、藍(lán)、紫這七色光譜合成白色陽光一樣，七個層次的企業(yè)文化彼此滲透、互相融合，它帶給企業(yè)的是光明的未來。”傅總對自己的事業(yè)充滿了信心。

http://www.ardmore-hotel.com/