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北漂小伙回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)故事
今年32歲的胡家銘是洛陽人，2010年他在北京創(chuàng)立公司，主要從事企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)整合營銷及軟件開發(fā)業(yè)務(wù)。2014年，胡家銘回到洛陽開辦一家新公司，專門為實體企業(yè)開展微信公眾號營銷服務(wù)。
【歷程】
回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)主攻微信營銷市場
“我在北京打拼的幾年里，公司業(yè)務(wù)開展得不錯，為我后期回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。”胡家銘上大學(xué)期間學(xué)的就是計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用越來越廣泛，很多實體企業(yè)開始重視網(wǎng)絡(luò)營銷這種新興的宣傳推廣平臺，然而，由于不少企業(yè)缺少專業(yè)營銷人才及技術(shù)團(tuán)隊，網(wǎng)絡(luò)營銷往往用得上卻用不好。胡家銘看到這一商機(jī)后，自行開辦公司，專業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)整合營銷業(yè)務(wù)。
胡家銘說，在北京期間，自己的公司成功為東風(fēng)本田、戴爾等知名企業(yè)開展過網(wǎng)絡(luò)公關(guān)業(yè)務(wù)，并積累了不少手機(jī)軟件開發(fā)的技術(shù)和經(jīng)驗。
“雖然身在北京，但我一直在觀察洛陽的市場，等待時機(jī)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。”胡家銘說，2014年，微信營銷開始風(fēng)靡洛陽市場，自己意識到機(jī)會來了，便回到洛陽開辦公司專業(yè)從事企業(yè)微信公眾號營銷業(yè)務(wù)。
主打差異化服務(wù)快速積累客戶
通過對洛陽市場分析之后，胡家銘認(rèn)為，雖然我市有不少公司在為客戶企業(yè)提供微信營銷服務(wù)，但多數(shù)停留在微信建站收費(fèi)模式上，后期營銷推廣只能由客戶自行解決。因此，胡家銘決定自家公司的業(yè)務(wù)模式為免費(fèi)建站，靠后期為客戶做營銷推廣方案收費(fèi)盈利。
“洛陽的很多實體商家都在用微信穩(wěn)固客戶群體，但是僅有微信公眾號沒有用，誰來維護(hù)公眾號，誰來運(yùn)營，這是目前實體商家面臨的難題。”胡家銘說，自家公司就是為這些實體商家解決這一難題。例如自己為一家飯店的微信公眾號設(shè)計的微信網(wǎng)站，消費(fèi)者關(guān)注該商家的微信公眾號后，用手機(jī)打開網(wǎng)站，即可在線點餐、訂座、付費(fèi)，十分方便快捷。同時，自家公司也會定期根據(jù)實體商家需要，在微信上開展促銷活動，并以此收集顧客喜好、消費(fèi)習(xí)慣等信息，為實體商家下一步制訂營銷方案做參考依據(jù)。
胡家銘說，不同的行業(yè)對微信公眾號的功能需求不同，以汽車銷售店為例，自家公司為客戶建立微信網(wǎng)站之后，還在網(wǎng)站內(nèi)開設(shè)360度實景看車、預(yù)約保養(yǎng)等功能，一方面幫助企業(yè)節(jié)約了運(yùn)營成本，同時也給消費(fèi)者帶來了更好的服務(wù)體驗。
由于胡家銘采取的“先免費(fèi)后付費(fèi)”模式深得客戶歡迎，目前他的公司已擁有100余家固定客戶。
工業(yè)企業(yè)將成未來目標(biāo)客戶
“洛陽的工業(yè)企業(yè)很多，且這些企業(yè)同樣需要利用無線營銷手段拓展客戶群體。”胡家銘說，如今越來越多的工業(yè)企業(yè)也在關(guān)注微信營銷，而這些企業(yè)同樣面臨的問題就是相關(guān)人才匱乏，想真正玩轉(zhuǎn)微信營銷還很不容易。
胡家銘說，目前自己正在了解洛陽各類工業(yè)企業(yè)的需求和市場營銷方向，一旦時機(jī)成熟，將會開發(fā)這些企業(yè)客戶，為他們做好微信營銷等無線營銷業(yè)務(wù)。
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