名人創(chuàng)業(yè)故事
名人創(chuàng)業(yè)故事1
清華IT男賈冉辭去高薪工作，創(chuàng)設(shè)果酷網(wǎng)。如今，他已憑借上千萬的年銷售額，成為國內(nèi)最大的“鮮切水果王”。這位“80后”是怎樣“切”出財(cái)富人生的?
不當(dāng)淘寶金領(lǐng)， 清華碩士辭職賣水果
賈冉1983年出生，20xx年從北京理工大學(xué)畢業(yè)后，考入清華大學(xué)軟件工程系讀研究生。20xx年碩士畢業(yè)后，賈冉先后進(jìn)入BEA、IBM和淘寶公司做軟件工程師。
在淘寶公司工作期間，賈冉每天對(duì)著電腦不停地忙碌，早上帶到公司的蘋果，往往又在晚上原封不動(dòng)地帶回了家。而這在同事中也是常見的事兒。賈冉的不少同事選擇中午跑去距離公司5分鐘路程的星巴克，買上一杯不到10塊水果切片的“水果杯”。這觸發(fā)了賈冉的“生意直覺”：如果把洗好、切好的水果送到注重健康的白領(lǐng)上班族面前，一定會(huì)大受歡迎!
通過一番市場調(diào)查，賈冉發(fā)現(xiàn)國內(nèi)還沒有人做“鮮果切”生意，市場空間很大!20xx年，美國一家名為Ready Pac的鮮果切公司創(chuàng)造了7億美金的銷售奇跡，成為該領(lǐng)域的一個(gè)標(biāo)桿。
發(fā)現(xiàn)商機(jī)后，賈冉毅然辭掉了工作。當(dāng)時(shí)他在淘寶的年薪是30萬元，公司還給他分了不少期權(quán)股票，辭職意味著他放棄了這誘人的一切。父母和朋友聽說此事后非常驚愕，堅(jiān)決反對(duì)。賈冉不得不請(qǐng)出兩個(gè)志同道合的朋友，輪番請(qǐng)自己的父母吃飯，給他們講做“鮮果切”生意的可行性，兩位老人這才漸漸放下懸著的心。
20xx年6月，賈冉拿出10萬元積蓄，與兩名合伙人一起成立了果酷網(wǎng)——一家專門做“鮮果切”定制和配送服務(wù)的電子商務(wù)網(wǎng)站。
7月，在北京市朝陽區(qū)一棟6層居民樓里，全國第一家專賣“鮮果切”的公司開張了。
“攻占”百度總部， 生意起死回生
把水果洗干凈切了賣，這個(gè)看似毫無技術(shù)含量的生意，真正做起來卻并不簡單。網(wǎng)站頁面不好看，賈冉與合伙人每天編程到凌晨兩三點(diǎn);宣傳不到位，他們天天頂著烈日在地鐵口散發(fā)傳單，訪問量卻總上不去;庫房、加工車間都在位于頂層的公寓里，每天得爬十幾趟樓梯，把討價(jià)還價(jià)批回來的五六百斤水果，一箱箱地扛上去……然后搬到加工間切割、包裝，最后再配送到客戶手中。
雖然團(tuán)隊(duì)付出了很多的辛勞和努力，公司卻依舊入不敷出。由于果酷網(wǎng)最初走的是面對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的路線，訂貨數(shù)量很少，而配送費(fèi)用卻很高。比如一個(gè)人在網(wǎng)上訂20元錢的水果，配送費(fèi)用就要10元。開業(yè)前幾個(gè)月，公司每天的平均支出是1500元，而收入僅為1000元。
不到半年時(shí)間，賈冉當(dāng)初的10萬元投資就虧損一空。雪上加霜的是，由于剛開始水果加工車間的條件不好、設(shè)備簡陋，20xx年初，工商局和衛(wèi)生局的人聯(lián)合執(zhí)法時(shí)，突然把賈冉公司所有的設(shè)備和辦公用品查抄了，連一臺(tái)電腦都沒剩。冷靜之后，他想通了：“做食品行業(yè)，最關(guān)鍵的是保證食品的安全和衛(wèi)生，清潔的生產(chǎn)環(huán)境和標(biāo)準(zhǔn)的裝配環(huán)節(jié)，是最基本的要求�！辟Z冉在第一時(shí)間改造了生產(chǎn)加工車間，在辦齊了所有營業(yè)和衛(wèi)生許可證之后，公司才重新運(yùn)營。
但個(gè)人客戶口味“眾口難調(diào)”、品牌沒有說服力、物流成本高昂等一系列經(jīng)營難題，即將把賈冉的公司逼向倒閉的邊緣。怎么辦呢?
20xx年3月的一天，他無意間走進(jìn)北京一家汽車4S店，店內(nèi)等候區(qū)桌子上擺放著一盒五顏六色的糖果�！凹热粫�(huì)用糖果招待客人，那也不會(huì)拒絕水果，不少企業(yè)的員工午餐里就少不了水果，與其吃一個(gè)整梨，大家更樂意吃水果拼盤。”賈冉靈感乍現(xiàn)。
一次次碰壁、一次次嘗試后，這家4S店最終成為賈冉的第一個(gè)大客戶，每天向果酷網(wǎng)定制100份果盒。僅此一單生意的利潤，就足夠維持他公司的日常開銷了!成功簽下第一家公司客戶后，賈冉幾經(jīng)思索，決定把公司業(yè)務(wù)從個(gè)人客戶轉(zhuǎn)向企業(yè)客戶。帶著自己的“鮮果切”果盒，他和團(tuán)隊(duì)成員開始在北京各大商圈廣泛撒網(wǎng)，每一家金融機(jī)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)公司、服務(wù)機(jī)構(gòu)都是他們的目標(biāo)，主要尋找那些重視員工福利的企業(yè)。
帶上一整袋的“鮮果切”，他一趟趟走進(jìn)百度大樓推銷自己的產(chǎn)品，通過一個(gè)多月的不懈努力，20xx年4月，他終于從百度采購部門一位負(fù)責(zé)人的手里，拿下了針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的第一份大訂單!
就這樣，在開張8個(gè)月后，賈冉的現(xiàn)實(shí)版“水果忍者”生意終于扭虧為盈，每月竟有了六七萬元的利潤。
年銷1000萬， 小水果“切”出大夢(mèng)想
在圈子里有了口碑后，銷售“窗口”慢慢打開，騰訊、優(yōu)酷、搜狐，一家家大名鼎鼎的企業(yè)，逐漸進(jìn)入了賈冉的客戶名單�？呻S著銷量大增，問題也隨之而來，由于企業(yè)客戶通常將價(jià)格壓得很低，一盒5塊錢的水果切塊，只能賺上四五毛錢。這樣一來，如何減少水果損耗的問題，擺在了賈冉面前。
不像其他商品，水果對(duì)保質(zhì)期有著嚴(yán)格的'要求，隔夜的草莓、葡萄要被處理掉;每一箱橘子里發(fā)現(xiàn)兩個(gè)爛的，就意味著從一天兩噸的橘子中要扔掉幾大箱爛橘子。
賈冉通過考察美國“前輩企業(yè)”Ready Pac，查找相關(guān)的資料文獻(xiàn)等，總結(jié)出一套技術(shù)規(guī)范，比如刀子多長時(shí)間消一次毒，整個(gè)流程是怎樣的，果塊要先浸泡再晾干……
重視數(shù)據(jù)收集的互聯(lián)網(wǎng)“老本行”，也幫了賈冉的大忙。在他的工作電腦里，有一個(gè)龐大的數(shù)據(jù)文件，里面記錄著果酷網(wǎng)創(chuàng)建以來，每一筆生意、每一盒水果的價(jià)格、每一次客戶反饋。
在數(shù)據(jù)庫的基礎(chǔ)上，一次次編碼、一次次改程序，前后經(jīng)過一年時(shí)間的反復(fù)調(diào)試，賈冉在網(wǎng)站上線了自己研發(fā)的后臺(tái)管理系統(tǒng)。如今，從客戶下單到搭配水果、訂單生成，全部由系統(tǒng)自動(dòng)完成，6個(gè)小時(shí)內(nèi)便可將產(chǎn)品送到顧客桌上。
“我們是先拿訂單，再去批水果、加工、出貨�！辟Z冉說。除了加工過程中的必要程序外，他的食品加工廠實(shí)現(xiàn)了水果的“零損耗”。
資金短缺，是創(chuàng)業(yè)者遇到的普遍難題。20xx年，為了讓自己的“鮮果切”企業(yè)上規(guī)模，賈冉四處尋找投資人，先后接觸幾十家投資公司未果之后，另一扇幸運(yùn)的大門為他打開了，
20xx年5月，一位在電視臺(tái)做編導(dǎo)的朋友跟他說，電視臺(tái)有一檔投資創(chuàng)業(yè)節(jié)目，問他愿不愿意參加。賈冉覺得這是個(gè)好機(jī)會(huì)。節(jié)目現(xiàn)場，經(jīng)過幾輪的提問之后，他的現(xiàn)實(shí)版“水果忍者”項(xiàng)目獲得了評(píng)委的認(rèn)可，賈冉和投資人簽訂了150萬元的投資意向書。
成功融資后，公司購置了先進(jìn)的切割和保鮮設(shè)備，并吸引了一批人才加入，從此果酷網(wǎng)邁入了發(fā)展的快車道，企業(yè)客戶量從幾十家迅速擴(kuò)展到200多家。20xx年，賈冉公司的銷售額高達(dá)1000多萬元，實(shí)現(xiàn)純利潤170萬元。
靠創(chuàng)意起家的生意，經(jīng)常會(huì)面臨著被抄襲的風(fēng)險(xiǎn)，尤其是像果酷網(wǎng)這樣看起來幾乎沒有技術(shù)門檻的公司。對(duì)此，賈冉顯得頗為淡定：“‘鮮果切’一開始是沒有技術(shù)含量，不過到了一天銷售1萬份的時(shí)候，就不一樣了。果酷網(wǎng)做了3年，積累了不少行業(yè)經(jīng)驗(yàn)�！�
以頗具特色的電腦自動(dòng)配餐為例，果酷網(wǎng)每天送出的萬份果盒產(chǎn)品并非由人工搭配而成，而是系統(tǒng)根據(jù)以往的數(shù)據(jù)，得出在這個(gè)時(shí)節(jié)什么水果最便宜、什么水果的口感最好，從而能夠以較低成本達(dá)到最好的觀感和口感要求。
此外，果酷網(wǎng)還研發(fā)了一種3分格的果盒，避免水果之間由于接觸和碰撞而產(chǎn)生串味和細(xì)菌滋生等問題，并獲得了包裝專利，這也是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的一部分。企業(yè)還可以直接通過網(wǎng)站對(duì)接系統(tǒng)，進(jìn)行下單、支付、訂單更改、對(duì)賬等環(huán)節(jié)，剔除了繁復(fù)的人工溝通環(huán)節(jié)。
不過，賈冉最看重的是果酷網(wǎng)的品牌和定位：“我們不是賣水果的，而是做企業(yè)服務(wù)、員工福利的�！睙o論是在說服客戶時(shí)，還是在激勵(lì)員工時(shí)，他都抱著這樣的理念。如今，他們每月有20噸果盒被送往奔馳、寶馬的4S店，騰訊、新浪、百度等公司的辦公大樓。20xx年，果酷網(wǎng)至少將創(chuàng)收300萬元!
下一步，賈冉還要打開上海、廣州、深圳的銷售市場，完全占領(lǐng)一線城市，之后讓“鮮果切”在全國遍地開花�！�4年之內(nèi)，我們要把公司做成上市企業(yè)!”對(duì)于公司未來的發(fā)展，這位清華IT男顯得信心百倍。
名人創(chuàng)業(yè)故事2
馬云-阿里巴巴創(chuàng)始人，被稱為“創(chuàng)業(yè)教父”。以前的創(chuàng)業(yè)艱辛、近日的榮耀輝煌，使得這位卓越企業(yè)家身上有散發(fā)不完的光環(huán)在縈繞，下方就來看看馬云創(chuàng)業(yè)故事吧，聽聽他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、偉大夢(mèng)想、經(jīng)營哲學(xué)和人生感悟。阿里巴巴無疑是中國互聯(lián)網(wǎng)史上的一次奇跡，這次奇跡是由馬云和他的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的。但是阿里巴巴創(chuàng)業(yè)開始，錢也不多，50萬，是18個(gè)人東拼西湊湊起來的。50萬，是他們?nèi)康募业�。然而，就是這50萬，馬云卻喊出了這樣的宣言：我們要建成世界上最大的電子商務(wù)公司，要進(jìn)入全球網(wǎng)站排行前十位!那是1999年。1999年，中國的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了白熱化狀態(tài)，國外風(fēng)險(xiǎn)投資商瘋狂給中國x網(wǎng)絡(luò)公司投錢，網(wǎng)絡(luò)公司也是瘋狂地?zé)X。50萬，只但是是像新浪、搜狐、網(wǎng)易這樣大型的門戶網(wǎng)站一筆小小的廣告費(fèi)而已。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)開始是相當(dāng)艱難，員工的工資只有500元，公司的開支很節(jié)儉。外出辦事，發(fā)揚(yáng)“出門基本靠走”的精神，很少打車。據(jù)說有一次，大伙出去買東西，東西很多，實(shí)在沒辦法了，只好打的。大家在馬路上向的士招手，來了一輛桑塔納，他們就擺手不坐，一向等到來了一輛夏利，他們才坐上去，正因夏利每公里的費(fèi)用比桑塔納便宜2元錢。阿里巴巴以前正因資金的問題，到了幾乎維持不的地步。8年過去了。20xx年11月6日，阿里巴巴在香港聯(lián)交所上市，市值200億美金，成為中國市值最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。馬云和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，由此締造了中國互聯(lián)網(wǎng)史上最大的奇跡。中國大部分想創(chuàng)業(yè)的人都是一樣，晚上想想千條路，早上起來走原路。他們比馬云聰明多了，能想出十分多的'創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子來，但是他們從來沒有去執(zhí)行過。正因他們有著太多的借口和理由�！拔覜]有錢�！彼麄兌歼@樣想。于是，他們繼續(xù)過他們平庸的生活。這天看到了俞敏洪在北京大學(xué)20xx年開學(xué)典禮上的發(fā)言，俞敏洪在發(fā)言的最后說了這樣一段話，讓我個(gè)性感動(dòng)，他說：人的一生是奮斗的一生，但是有的人一生過得很偉大，有的人一生過得很瑣碎。如果我們有一個(gè)偉大的理想，有一顆善良的心，我們必須能把很多瑣碎的日子堆砌起來，變成一個(gè)偉大的生命。但是如果你每一天庸庸碌碌，沒有理想，從此停止進(jìn)步，那未來你一輩子的日子堆積起來將永遠(yuǎn)是一堆瑣碎。看完之后，你還會(huì)對(duì)自己創(chuàng)業(yè)沒有資金或沒有其他什么的找借口嗎?你要做的是：想到了，立刻就去做!像馬云那樣，只要你發(fā)奮了，世界上，其實(shí)沒有你做不到的事情!
名人創(chuàng)業(yè)故事3
張朝陽，搜狐公司董事局主席兼首席執(zhí)行官。-年畢業(yè)于清華大學(xué)物理系，并于同年考取李政道獎(jiǎng)學(xué)金赴美留學(xué)。-年在麻省理工學(xué)院獲得博士學(xué)位后，在麻省理工學(xué)院繼續(xù)博士后研究。-年8月手持風(fēng)險(xiǎn)資金，回國創(chuàng)建了愛特信公司，公司于-年正式推出其品牌網(wǎng)站搜狐網(wǎng)，同時(shí)更名為搜狐公司。
現(xiàn)如今，“搜狐”在中國已是家喻戶曉的名字。張朝陽的搜狐網(wǎng)已經(jīng)成為一個(gè)具有影響力與公信力的新聞中心、聯(lián)動(dòng)娛樂市場，跨界經(jīng)營的娛樂中心、深受體育迷歡迎的體育中心、引領(lǐng)潮流的時(shí)尚文化中心。
來看看張朝陽的創(chuàng)業(yè)故事，在搜狐發(fā)展初期那些辛酸的創(chuàng)業(yè)史
在張朝陽的印象中，當(dāng)時(shí)的美國人對(duì)中國十分陌生，幾乎沒有投資人愿意聽他的計(jì)劃。事實(shí)上，那個(gè)時(shí)候能夠找到一個(gè)愿意接見這個(gè)中國創(chuàng)業(yè)者的投資人都很困難。
如何創(chuàng)業(yè)?在羅伯特和尼葛洛龐蒂的引薦下，張朝陽自費(fèi)前去美國加州見那些億萬富豪。他先在加州的一個(gè)小旅館住下，用綠卡租了輛車，然后用了兩天時(shí)間不停地打電話與幾位可能改變他的公司命運(yùn)的人約定見面時(shí)間。
xx年9月11日讓張朝陽終生難忘，他至今為自己在這一天表現(xiàn)出來的能力而驕傲，在這一天中他馬不停蹄地見了4位風(fēng)險(xiǎn)投資人。
按照事先約好的時(shí)間，張朝陽應(yīng)該在早上9點(diǎn)先去見英特爾投資公司的人，接著是12點(diǎn)與世紀(jì)投資的負(fù)責(zé)人會(huì)談，下午3點(diǎn)是軟銀，下午5點(diǎn)則是后來給王志東投資的.億萬富翁羅伯森、斯蒂文森。前三位投資人都在硅谷附近，而最后一位則在舊金山。
如何創(chuàng)業(yè)?為了充分利用分分秒秒，頭一天晚上張朝陽利用雅虎地圖已經(jīng)把路線搞清楚，準(zhǔn)備第二天飛車前去會(huì)見這4位超級(jí)富翁。
誰知道第一個(gè)會(huì)面就被推后了半個(gè)小時(shí)，雖然這是一次非常成功的會(huì)面，但當(dāng)會(huì)面結(jié)束時(shí)，已經(jīng)中午12點(diǎn)了。張朝陽匆匆在麥當(dāng)勞買了食物然后一邊開車一邊吃地趕往世紀(jì)投資。
如何創(chuàng)業(yè)?當(dāng)張朝陽見完前三位投資人的時(shí)候，時(shí)間已經(jīng)晚了，再加之那天趕上舊金山的地鐵罷工，所有的車都在地面上爬行，嚴(yán)重的堵車迫使張朝陽勉強(qiáng)開下高速公路。到了距離羅伯森。斯蒂文森還有7個(gè)街區(qū)的時(shí)候，他將車棄置在一個(gè)停車場后提著筆記本電腦飛奔著跑到了見面地點(diǎn)，他到的時(shí)候，羅伯森。斯蒂文森已經(jīng)等了他將近一個(gè)半小時(shí)。還好，雙方談得不錯(cuò)，羅伯森。斯蒂文森表示出很強(qiáng)的投資意向(但最后并沒有投資搜狐，倒是后來投資了四通利方，成就了新浪)，新浪投資好項(xiàng)目。
張朝陽那天見的4撥投資人，最后實(shí)際投資給錢的只有一家，那就是英特爾投資公司。即便英特爾投資公司，也給的并不利索。英特爾投資公司對(duì)張朝陽進(jìn)行了前后長達(dá)6個(gè)月的問題"審問"，平均每天6個(gè)問題。有一天晚上英特爾投資公司的投資人打長途電話過來說還有一個(gè)問題想問。張朝陽當(dāng)時(shí)在發(fā)燒，但是生怕投資人覺得自己身體不好最后不再投資，所以不敢說自己在發(fā)燒，只能咬牙回答他的問題。
xx年到-年上半年，英特爾投資公司的投資關(guān)注方向是軟件市場，目的是為了促進(jìn)硬件的銷售。"而要去了解一個(gè)市場，最好的辦法就是投資其中的一兩家企業(yè)。"在這個(gè)階段，英特爾投資的洪恩、速達(dá)、適普等都是軟件企業(yè)。
搜狐所代表的門戶網(wǎng)站，最初并沒有進(jìn)入英特爾投資的視野。英特爾總部投資部曾流傳一份投資建議書，但他們最后沒有投，而他們錯(cuò)過的這家公司叫雅虎。-年中國互聯(lián)網(wǎng)官方出了一個(gè)調(diào)查，稱阻礙中國人上網(wǎng)的第一大原因是中文網(wǎng)頁的缺乏。英特爾因此認(rèn)為投資像搜狐這樣的公司可以促進(jìn)中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，而這又能帶動(dòng)電腦和服務(wù)器的銷售，于是，搜狐成為英特爾的投資對(duì)象。
英特爾的投資對(duì)搜狐至關(guān)重要。英特爾本身也是中國互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)的大金主。中國的網(wǎng)絡(luò)廣告起源于-年3月，當(dāng)時(shí)靈智大洋互動(dòng)媒介部經(jīng)理呂勇代表IBM在ChinaByte上投放了一個(gè)banner廣告，幾乎在同時(shí)，英特爾也為其新出品的奔騰處理器在ChinaByte上試水網(wǎng)絡(luò)廣告，這一單同樣來自呂勇。
名人創(chuàng)業(yè)故事4
35厘米長大饅頭賣1元，8年不漲價(jià)，每年賣2000萬元
只賣1元，8年從不漲價(jià)，在一塊美食林立的土地，以及物價(jià)飛漲的今天，一個(gè)普通得不能再普通的食物，如何殺出重圍并且持續(xù)盈利?圍繞一個(gè)饅頭，完成商業(yè)生態(tài)，升級(jí)商業(yè)模式，這樣的產(chǎn)品你可能學(xué)不會(huì)!
饅頭的營銷學(xué)
在重慶洋人街，有很多怪事。
比如，世界最大最牛的廁所，沒有收銀員的小貨攤，以及1元錢的美心饅頭。
黃昕是洋人街美心饅頭的負(fù)責(zé)人，在她眼中，饅頭有一種樸實(shí)的情結(jié)。
個(gè)頭飽滿的美心饅頭，長得像搟面杖，很多人叫它“搟子饅頭”，每一個(gè)有35厘米左右，分量更是普通饅頭的4倍。在游人如織的洋人街，總會(huì)看見排著的長長隊(duì)伍，提著一大包饅頭的人們�！案貞c小面、陳麻花和合川桃片一樣，美心饅頭也成為重慶的美食名片。”在黃昕看來，看見自己的饅頭如此受歡迎，就是最幸福的事情。
洋人街的美心“搟子饅頭”
如今的美心饅頭還是小小的網(wǎng)紅，有一幫簇?fù)碚�，在微博上搜索洋人街，幾乎一半的結(jié)果會(huì)提到它。和饅頭來一張合影，比一比誰的臉小，或者分食饅頭秀恩愛，層出不窮的新鮮玩法，讓普普通通的饅頭有了新的生命。
美心饅頭的名聲，漸漸地在當(dāng)?shù)丶矣鲬魰�，洋人街的人氣也因此越來越大，“打的去洋人街買饅頭”成為一時(shí)潮流。需求太大也成了一種煩惱，黃昕描述到：“一天賣兩噸面粉，節(jié)假日還要翻倍，有時(shí)更是要24小時(shí)加工�！�
一個(gè)饅頭成就了整個(gè)洋人街，但背后的過程卻是艱辛的。
早在2006年，彼時(shí)的洋人街剛剛開業(yè)，交通還很不方便，游客多，商家少，配套服務(wù)完全跟不上，甚至連最基本的餐飲都無法提供。
“解決這個(gè)問題，并打響市場，需要一款拳頭產(chǎn)品來引導(dǎo)”。黃昕說，“大眾都能接受的饅頭成了第一選擇�！钡牵械氖虑槎疾荒芴砻�，更不能為了做饅頭而做饅頭。于是從2008年開始，洋人街就著力打造“1元錢經(jīng)濟(jì)”，豆花、糍粑、面包和礦泉水等1元食品可謂五花八門，這些低價(jià)美食吸引了大量游客，每天銷量超過8萬件。
可饅頭畢竟是北方的主食，南方人吃得少，市場本身不大，“前期經(jīng)營遇到了很大的困難�！边@是黃昕經(jīng)手以來，最難忘的一段時(shí)間�！白畛趺佬酿z頭的知名度低，洋人街也是假日經(jīng)濟(jì)，平時(shí)人不多�！睘榱舜蜷_銷路，引導(dǎo)顧客去洋人街消費(fèi)，黃昕和團(tuán)隊(duì)做了很多努力，有一段時(shí)間，他們幾乎跑遍了市區(qū)每個(gè)人多的地方，每天開車派人做地推宣傳，直到天黑連路燈都關(guān)了，才收攤回家。堅(jiān)持了半年，基本打開了銷路，人們知道重慶有個(gè)洋人街，洋人街有個(gè)美心饅頭。
美心饅也漸漸有了自己的品牌，成為一種即食又便于攜帶的旅游小商品，風(fēng)靡于洋人街的街頭巷尾。
“1元饅頭是招牌，是洋人街食品線的引導(dǎo)者，更是洋人街的縮影�！秉S昕回答。
饅頭的經(jīng)濟(jì)學(xué)
依靠“1元策略”，美心饅頭的銷量很好，但是一個(gè)更嚴(yán)重的問題卻浮出水面。
隨著原材料漲價(jià)，饅頭的成本不斷增加，1元的饅頭很快出現(xiàn)虧損。“2008年50元一袋面粉，一個(gè)饅頭還能盈利幾角錢，現(xiàn)在漲到100元一袋，饅頭的成本也達(dá)到1.5元�！睌[在黃昕面前的似乎只有兩條路：要么饅頭漲價(jià)，要么分量減少。
為了此事，美心集團(tuán)董事長夏明憲專門組織開了一場會(huì)議，他甚至拍著桌子說道：“美心饅頭打死也不漲價(jià)，不減量!”
同時(shí)，外界也不斷發(fā)出質(zhì)疑聲�！按蛩啦粷q價(jià)的饅頭到底能夠撐多久?”“發(fā)生通貨膨脹，老板能頂?shù)米?”
面對(duì)內(nèi)部和外部的壓力，黃昕意識(shí)到，沒有商業(yè)化的邏輯，饅頭根本不能持續(xù)地走下去�！百u得越多虧得越多，不能搬起石頭砸自己的腳�！�
有沒有一個(gè)辦法，既不用漲價(jià)減量，又能持續(xù)發(fā)展?黃昕慢慢發(fā)現(xiàn)，美心饅頭其實(shí)帶來了巨大的人流，但是卻沒有好好利用�！鞍杨櫩�、饅頭和其他食品捆綁在一起，通過饅頭帶來顧客，然后從其他食品上盈利�！秉S昕說道，“雖然饅頭賣一個(gè)虧一個(gè)，但是圍繞饅頭的.衍生產(chǎn)品利潤填補(bǔ)了一元饅頭的虧損�！庇捎阡N量大，所以原材料消耗大，因此進(jìn)貨價(jià)格比市場低，再加上美心饅頭周邊，有了酸辣粉、香辣豆干以及各種伴飲的攤位，已經(jīng)形成一個(gè)食品生態(tài)。在粉絲經(jīng)濟(jì)大行其道的今天，這招具有互聯(lián)網(wǎng)思維的方法，不僅讓饅頭生存下去，反而賺到更多的錢。
現(xiàn)在黃昕不擔(dān)心饅頭賣得越多虧得越多，反而是1元的饅頭賣斷貨最讓她頭疼�！懊佬�1元饅頭的招牌不能砸，如果1元錢饅頭斷貨了，只賣兩元錢的面包，顧客會(huì)懷疑1元饅頭只是噱頭，我們是欺騙顧客�！�
饅頭賣得好，市場上也紛紛出現(xiàn)山寨品。有商家模仿美心饅頭，外形上如出一轍，價(jià)格上也打出“只賣1元”，但是根本上沒有洋人街美心饅頭的生態(tài)模式，單一的產(chǎn)品很快承受不了持續(xù)的虧損，只好把分量減小一點(diǎn)�！皽p少了分量就明顯不是美心饅頭，還不如去洋人街賣。”銷量小了，產(chǎn)品積壓，造成口感很不新鮮，最后這些“山寨店”基本都關(guān)門了。
在在重慶涪陵區(qū)藺市鎮(zhèn)美心紅酒小鎮(zhèn)，美心集團(tuán)也照搬洋人街的模式，在當(dāng)?shù)亻_發(fā)了美心饅頭，因?yàn)楸仁袌鰞r(jià)格低，這里發(fā)生了一個(gè)有趣的現(xiàn)象�！耙恍┤藢ｉT來批發(fā)美心饅頭，然后把一個(gè)美心饅頭切成幾個(gè)，再轉(zhuǎn)手以1元一個(gè)的價(jià)格賣出去。”這種倒賣的生意，讓美心饅頭的團(tuán)隊(duì)也很無奈，“這沒有違反游戲規(guī)則，的確也是美心的饅頭，打假怎么打�！泵佬酿z頭成了當(dāng)?shù)氐酿z頭工廠，也成了一條美食風(fēng)景線。
沒有組合拳的產(chǎn)品和規(guī)模化的生態(tài)，美心饅頭的特殊商業(yè)模式很難復(fù)制，這已經(jīng)形成洋人街獨(dú)有的饅頭經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。
饅頭的工匠學(xué)
最早的時(shí)候，美心饅頭的生產(chǎn)線只有一條，還是在一個(gè)破舊的茅草房，由于供不應(yīng)求，現(xiàn)在已經(jīng)增加至三條生產(chǎn)線。站在重新裝潢的店面外，通過透明的櫥窗玻璃，可以看見整個(gè)饅頭的加工過程。
從一把面粉到最后的成品，為了做好一個(gè)饅頭，八年如一日，對(duì)于這份工作，黃昕和她的團(tuán)隊(duì)從未間斷，也從不埋怨。
因?yàn)闊釔�，所以追求。�?jīng)過不停地改良，美心饅頭漸漸形成了自己的一套科學(xué)�！巴依锩娴氖止ゐz頭相比，我們的講究更多，比如和面精度就必須達(dá)到規(guī)定程度才行�！痹牧虾洼o料都是標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)器生產(chǎn)，而這整套機(jī)器也是通過美心饅頭的實(shí)際情況組裝改良的。
在不同的季節(jié)，因?yàn)闇囟群蜐穸鹊淖兓�，面粉在醒發(fā)的時(shí)候也會(huì)有差異。“有一次，供應(yīng)商的面粉用手工做出來沒有問題，但是用機(jī)器做出來，打開蒸爐的時(shí)候，本來看起很飽滿的饅頭瞬間就縮緊了�！睂�(duì)于這種不合格的產(chǎn)品，黃昕表示不會(huì)二次加工再賣給顧客�！把笕私钟恤~塘，這種產(chǎn)品會(huì)做成喂魚的飼料，饅頭做不好是技術(shù)問題，缺斤少兩是人品問題。”
因?yàn)轲z頭的特殊性，保質(zhì)期不會(huì)很長，追求新鮮度的美心饅頭，更不會(huì)委曲求全的添加防腐劑，甚至做成半成品，物流運(yùn)輸半徑和范圍的縮小，讓它的電商化之路根本走不通。
現(xiàn)在，圍繞美心饅頭的洋人街食品線，員工已經(jīng)超過一百人。“新員工需要組織專門的饅頭培訓(xùn)，老員工也有定期考核，公司還派人去北上廣和日本學(xué)習(xí)先進(jìn)的食品機(jī)械和管理�！奔仁菫榱艘粋�(gè)饅頭，也是為了一份工匠精神。
“有時(shí)候你會(huì)看見開豪車來購買的人，也會(huì)看見很多社會(huì)底層只為填飽肚子的人，美心饅頭在他們面前沒有貧富之分�！边@種善的商業(yè)邏輯和價(jià)值，也成就了一項(xiàng)民生工程。
在進(jìn)駐洋人街之前，美心饅頭在海峽路有過一個(gè)老店。提起這件往事，黃昕至今還很感慨：“經(jīng)常可以看見一對(duì)做環(huán)衛(wèi)工作的老夫妻，當(dāng)時(shí)我們有兩塊錢免費(fèi)劵的活動(dòng)，你可以看見他們每天都來排隊(duì)領(lǐng)受，一個(gè)饅頭加一杯玉米羹，這就是他們的生活。”
美心饅頭除了對(duì)老百姓的生活有利之外，對(duì)于抑制洋人街的物價(jià)也有很大的作用。洋人街里面也有其他外來的經(jīng)營戶，但是都是捆綁在洋人街做生意，美心饅頭起到了平抑價(jià)格的作用，欺客宰客，漫天要價(jià)，這種現(xiàn)象在洋人街幾乎很少發(fā)生。“老百姓一提到洋人街，都是豎起大拇指。”
因?yàn)楣蛡蚴浙y員的成本高，在每個(gè)美心饅頭的售賣點(diǎn)，都安放得有一個(gè)一米多高的投幣箱，顧客自己投幣，因?yàn)榱沐X太多，每天還要安排人來數(shù)錢。“今年過年期間，6天賣了100萬元，七十多袋裝零錢的編織袋，堆了半間屋�！�
2015年，美心饅頭的銷售額超過2000萬元，相比掙錢，更大的價(jià)值是帶來了海量的人流量，把洋人街打造成了重慶著名景區(qū)。黃昕已經(jīng)記不起來自己賣了多少饅頭，摸了摸頭笑著說：“1億個(gè)肯定有了!”
名人創(chuàng)業(yè)故事5
買我的馬戲票免費(fèi)贈(zèng)包花生
美國宣傳奇才哈利十五六歲的時(shí)候在一家馬戲團(tuán)做童工，負(fù)責(zé)在馬戲場內(nèi)叫賣小食品。但是每次看戲的.人不多，買東西吃的人則更少，尤其是飲料，很少有人問津。
有一天，哈利突發(fā)奇想：向每一位買票的觀眾贈(zèng)送一包花生，借以吸引觀眾。但是老板堅(jiān)決不同意他這個(gè)荒唐的想法。哈利用自己微薄的工資做擔(dān)保，請(qǐng)求老板讓他一試，并承諾說，如果賠錢就從他的工資里面扣：如果贏利了，自己只拿一半。老板這才勉強(qiáng)同意。于是，以后每次馬戲團(tuán)的演出場地外就多了一個(gè)義務(wù)宣傳員：“來看馬戲嘍!買一張票免費(fèi)贈(zèng)送好吃的花生一包!”在哈利不停的叫喊聲中，觀眾比往常多了幾倍。
觀眾進(jìn)場后，哈利就開始叫賣起飲料來，而絕大多數(shù)觀眾在吃完花生之后覺得口渴都會(huì)買上一瓶飲料。這樣一場馬戲下來，營業(yè)額比平常增加了十幾倍。其實(shí)，哈利在炒花生的時(shí)候加了少量的鹽，這樣花生更好吃了，而觀眾越吃越口渴，飲料的生意自然就越來越好了。
名人創(chuàng)業(yè)故事6
窮大學(xué)生變成千萬富翁的創(chuàng)業(yè)故事分享 當(dāng)空瓶子有了夢(mèng)想，就有了創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力
上世紀(jì)80年代初，吳立杰出生于浙江溫州泰順縣。他的家在大山深處，到城里要翻越好多座高山，外地司機(jī)根本不敢開車走那條懸崖邊的險(xiǎn)路。小時(shí)候的他從未走出過大山，家里特別窮，可他偏偏愛上了畫畫。由于沉溺于自己的興趣之中，他的文化成績不是很好。20xx年，他沒能考上了中央美院，最后進(jìn)了浙江理工大學(xué)學(xué)設(shè)計(jì)。
剛接到錄取通知書時(shí)，吳立杰不是很高興，想復(fù)讀，因?yàn)樗膲?mèng)想是考中央美院，今后能成為著名的畫家。但父親的一句話容不得他去挑剔生活：家里這么窮，你有書讀都是好的了!這一萬元學(xué)費(fèi)還是你姐姐拿的呢!再說你這個(gè)年齡，原本就是一個(gè)空瓶子，裝泥巴還是裝金子都一樣，只要你踏踏實(shí)實(shí)去學(xué)，總會(huì)有沉甸甸的收獲，別總想著一開始就裝金子!
在父親的嚴(yán)厲訓(xùn)導(dǎo)下，吳立杰老老實(shí)實(shí)地進(jìn)浙江理工大學(xué)念服裝設(shè)計(jì)。
吳立杰本質(zhì)上最感興趣的是畫素描、油畫等美術(shù)作品，可學(xué)的專業(yè)卻是服裝設(shè)計(jì)，日常的功課也都只是畫服裝圖、設(shè)計(jì)面料和服裝款式等。
剛開始，吳立杰在學(xué)校只是一個(gè)非常普通的學(xué)生，唯一不同的是他在心里沒有紙上談兵，一直在琢磨著：自己每天就這樣學(xué)畫服裝圖，能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益嗎?一次，他聯(lián)想到許多畫家靠賣畫生存，那么自己能否靠賣服裝設(shè)計(jì)圖賺錢呢?
杭州是一個(gè)時(shí)尚而休閑的城市，時(shí)裝店琳瑯滿目，服裝公司比比皆是，所有圍繞服裝而生存的職業(yè)，競爭都特別激烈，所以吳立杰想僅憑幾張服裝圖去賺錢談何容易!他上大學(xué)的第一個(gè)暑假，幾乎天天都是在杭州街頭度過的：他頂著炎熱的太陽，帶著一包畫好的服裝圖，跑了數(shù)百個(gè)廠家，逢人就說自己可以設(shè)計(jì)服裝、想利用節(jié)假日打工掙學(xué)費(fèi)……然而，沒人可憐他，兩個(gè)月下來他毫無所獲!
由于心存夢(mèng)想而又一事無成，所以很多的時(shí)候，日記里的自我鼓勵(lì)成為吳立杰創(chuàng)業(yè)的最大動(dòng)力。每個(gè)學(xué)期，學(xué)校都要把學(xué)生設(shè)計(jì)的優(yōu)秀作品張貼出來。憑借自己的努力，大二第一學(xué)期，他的作品就在第二屆腦白金杯CCTV服裝設(shè)計(jì)大賽中獲獎(jiǎng)。不久，他又多次在中華杯國際服裝設(shè)計(jì)大賽等國家級(jí)大賽中獲獎(jiǎng)。從那以后，學(xué)校的櫥窗里經(jīng)常可以看到他的優(yōu)秀作品，他漸漸成了校園名人。
讓鼓勵(lì)成為習(xí)慣，就會(huì)壯大拼搏的膽量
作品獲獎(jiǎng)后，吳立杰改變了策略，由過去的四處推銷自我變成主攻一家。20xx年11月，他選擇了一家在杭州比較有影響的.服裝公司。老板從他帶的30多張畫好的服裝樣圖中左挑右選了8張，50元一張圖，總共付了400元給他。
區(qū)區(qū)四張百元人民幣，卻讓當(dāng)時(shí)的吳立杰感覺自己的口袋一下子好像裝了好幾萬元錢一樣，沉甸甸的!那天晚上他美滋滋地睡了個(gè)好覺。
但就在吳立杰興奮不已的同時(shí)，那家服裝公司的老板也覺得花400元買了8張圖是揀了個(gè)大便宜。因?yàn)槟抢习寤厝プ屑?xì)一看后，覺得吳立杰畫的服裝圖還真不錯(cuò)，越看越有創(chuàng)意，甚至能與公司里的設(shè)計(jì)師媲美，而當(dāng)時(shí)在杭州請(qǐng)一個(gè)服裝設(shè)計(jì)師，一年少說也得五六十萬元的酬勞!所以那家公司很快就答應(yīng)了吳立杰月工資600元的打工要求。這之后，吳立杰又用同樣的笨辦法，在另外3家公司做起了兼職。至此，他在讀大二時(shí)月收入就達(dá)到了20xx多元!
當(dāng)然，學(xué)生打工賺錢并不容易。20xx年1月，吳立杰去杭州一家國外品牌服裝代理公司打工時(shí)，第一次見面老板就給他出了一道難題：吳同學(xué)，你雖然是搞設(shè)計(jì)的，但我希望你更能懂營銷，因?yàn)槟闳绻麑?duì)營銷一竅不通的話，又如何能設(shè)計(jì)出真正適合市場的產(chǎn)品?所以，請(qǐng)問，我們這個(gè)法國服裝品牌在國內(nèi)市場該怎樣開拓?這道題當(dāng)時(shí)的確難住了吳立杰，幸好那位老板還很人性化，鼓勵(lì)他說：我給你一周時(shí)間思考，你做出個(gè)方案來，相信你能完成任務(wù)!
手足無措的吳立杰只好返回學(xué)校，他決定與同學(xué)一起商量對(duì)策，并向幾位老師請(qǐng)教。在學(xué)校，他雖然是一個(gè)家境貧窮的學(xué)生，但他的才華和勤奮感動(dòng)了同學(xué)和老師們，所以都很支持、鼓勵(lì)他勤工儉學(xué)。一周以后，他胸有成竹地再次來到那家公司：老板，我的第一個(gè)建議是，歐式服裝在中國賣，要根據(jù)中國人的體型適度縮小，比如這款剛進(jìn)口的法國西裝，其板型純粹是歐板，衣服后面都是開衩的，但我們不妨將這些衩全部做成平版的，把這個(gè)腰再收一點(diǎn)，您看，現(xiàn)在我穿的這件西裝就是比較合身的;我的第二個(gè)建議，找專業(yè)模特給改版后的服裝照相，制成形象畫冊(cè)，向消費(fèi)者發(fā)放……
老板聽完吳立杰的具體方案后十分高興：不錯(cuò)，你的建議很細(xì)致!老板欣然同意，并委托吳立杰全權(quán)操作。接下來，吳立杰就開始為那家公司做服裝畫冊(cè)。由于這是他的第一單生意，所以他做得很認(rèn)真，他也想靠此把自己做畫冊(cè)的牌子給立起來。很快，他的這種想法如愿以償了。當(dāng)他拿著做好的畫冊(cè)去其它公司攬生意時(shí)，效果立竿見影。他兼職的第一家公司也愿意做一本，并開出了4萬元的價(jià)格!這個(gè)價(jià)格對(duì)于市場來說很低，因?yàn)槭袌鰞r(jià)至少要8萬，但對(duì)于吳立杰來說，卻已經(jīng)夠高了。那么，吳立杰為什么能做呢?
因?yàn)閰橇⒔苁亲约河H自去找的大學(xué)生女模特，這樣可以省掉成本一半;另外，設(shè)計(jì)本身他自己會(huì)做，這一塊等于他凈賺了。所以，他用低價(jià)做出了客戶滿意的畫冊(cè)，而且還從中賺了整整兩萬元!拿到沉甸甸的兩疊鈔票那一刻，吳立杰第一件事情就是高興地給姐姐打電話：姐，我賺錢了!我馬上到銀行把1萬元錢打給你!另外，你去轉(zhuǎn)告一下爸媽，說下學(xué)期的學(xué)費(fèi)我自己能夠解決了，不用他們擔(dān)心!姐姐聽到這個(gè)好消息后，開心地夸贊他說：弟，你真行啊!
就這樣，吳立杰一邊上學(xué)一邊賺錢，生活過得很忙碌卻十分有激情。但有一天，一位關(guān)系很好的朋友慫恿他說：兄弟，現(xiàn)在杭州的服裝企業(yè)最起碼有4000家，可真正為服裝品牌服務(wù)的設(shè)計(jì)公司實(shí)在太少了，你不覺得這里面有著很大的商機(jī)嗎?你老是這樣跑來跑去，這家兼職那家也兼職，倒不如自己成立一個(gè)品牌公司，專門為他們服務(wù)呢!吳立杰聽后恍然大悟，他決定采納朋友的建議!
自己、同學(xué)、老師、家人、朋友等各種各樣的鼓勵(lì)，讓吳立杰創(chuàng)業(yè)的勇氣和膽識(shí)越來越大。20xx年暑假，剛讀完大二的他就在校外租了一間工作室，然后勇敢地與另外兩名學(xué)生一起用20萬元資金，注冊(cè)了杭州華泰服裝品牌策劃公司，其中他擁有75%的份額。
公司核心工作就是設(shè)計(jì)服裝、布置店面、為服裝公司做形象畫冊(cè)。接下來，課堂上的知識(shí)和打工得來的經(jīng)驗(yàn)讓他干得如魚得水。
進(jìn)入大三后，他半年內(nèi)就為50多家服裝企業(yè)做了形象畫冊(cè)，每單業(yè)務(wù)他至少能賺幾千甚至上萬元!
越專業(yè)越出色，成長比成功更重要
源源不斷的生意讓吳立杰很快就身價(jià)百萬!20xx年7月大學(xué)畢業(yè)時(shí)，創(chuàng)業(yè)僅兩年的他已經(jīng)服務(wù)了200多個(gè)客戶，賺了將近300萬元!不過，這段時(shí)間也讓他深刻體會(huì)到了為他人做嫁衣的滋味。因?yàn)樗O(shè)計(jì)的一個(gè)服裝款式如果賣得好，廠家可以賺幾十上百萬元，但是他只能拿到幾千萬把元。所以他覺得，不能總是這樣吃虧。
于是，就在許多大學(xué)同學(xué)畢業(yè)發(fā)愁不知何去何從的時(shí)候，吳立杰卻通過朋友關(guān)系，在法國成功注冊(cè)了法國豪雯服飾有限公司，然后他野心勃勃地開始大量招工，他覺得搞設(shè)計(jì)做畫冊(cè)只不過是小打小鬧，何況當(dāng)時(shí)他手頭已經(jīng)有了那么多的現(xiàn)金，所以他決定直接辦廠生產(chǎn)服裝和皮具!幾天內(nèi)他就招聘了100多個(gè)人，其中有不少是他的大學(xué)同學(xué)。
不久，吳立杰就把搞設(shè)計(jì)賺來的300萬元全部投入辦廠。然而，始料未及的是，搞設(shè)計(jì)輕車熟路的他辦起廠來卻一頭霧水!20xx年底，距離開廠只有短短三個(gè)月時(shí)間，他的工廠就因?yàn)楣芾聿划?dāng)而嚴(yán)重虧損!
因?yàn)閰橇⒔苁亲约河H自去找的大學(xué)生女模特，這樣可以省掉成本一半;另外，設(shè)計(jì)本身他自己會(huì)做，這一塊等于他凈賺了。所以，他用低價(jià)做出了客戶滿意的畫冊(cè)，而且還從中賺了整整兩萬元!拿到沉甸甸的兩疊鈔票那一刻，吳立杰第一件事情就是高興地給姐姐打電話：姐，我賺錢了!我馬上到銀行把1萬元錢打給你!另外，你去轉(zhuǎn)告一下爸媽，說下學(xué)期的學(xué)費(fèi)我自己能夠解決了，不用他們擔(dān)心!姐姐聽到這個(gè)好消息后，開心地夸贊他說：弟，你真行啊!
就這樣，吳立杰一邊上學(xué)一邊賺錢，生活過得很忙碌卻十分有激情。但有一天，一位關(guān)系很好的朋友慫恿他說：兄弟，現(xiàn)在杭州的服裝企業(yè)最起碼有4000家，可真正為服裝品牌服務(wù)的設(shè)計(jì)公司實(shí)在太少了，你不覺得這里面有著很大的商機(jī)嗎?你老是這樣跑來跑去，這家兼職那家也兼職，倒不如自己成立一個(gè)品牌公司，專門為他們服務(wù)呢!吳立杰聽后恍然大悟，他決定采納朋友的建議!
自己、同學(xué)、老師、家人、朋友等各種各樣的鼓勵(lì)，讓吳立杰創(chuàng)業(yè)的勇氣和膽識(shí)越來越大。20xx年暑假，剛讀完大二的他就在校外租了一間工作室，然后勇敢地與另外兩名學(xué)生一起用20萬元資金，注冊(cè)了杭州華泰服裝品牌策劃公司，其中他擁有75%的份額。
公司核心工作就是設(shè)計(jì)服裝、布置店面、為服裝公司做形象畫冊(cè)。接下來，課堂上的知識(shí)和打工得來的經(jīng)驗(yàn)讓他干得如魚得水。
進(jìn)入大三后，他半年內(nèi)就為50多家服裝企業(yè)做了形象畫冊(cè)，每單業(yè)務(wù)他至少能賺幾千甚至上萬元!
名人創(chuàng)業(yè)故事7
蔣建平曾被被提名為建國60年餐飲60大人物之一，是第二屆常州市“感動(dòng)常州”十大新聞人物。他從賣盒飯起家，到2007年，就擁有了10億元資產(chǎn)�？墒钦l能想到，創(chuàng)業(yè)前的蔣建平，窮得連飯都吃不起，這不是開玩笑，現(xiàn)實(shí)里總有很多勵(lì)志故事在激勵(lì)著我們一代又一代人。一起來看看蔣建平的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)故事。
小時(shí)候，蔣建平家境貧寒，只讀到初中就輟學(xué)了。走出校門，蔣建平在糧管所當(dāng)保管員。下崗后，接連兩個(gè)月都沒能找到工作，家里連買米的錢都是向父親借來的。一天，饑腸轆轆的他，在一輛三輪車上花2毛錢買了盒米飯充饑。
1993年，當(dāng)時(shí)還在糧管所當(dāng)保管員的蔣建平，從攤主的口中得知：賣盒飯很賺錢。他決定賣盒飯。下海創(chuàng)業(yè)，辦一個(gè)快餐公司。窮得連飯都吃不起，還想創(chuàng)業(yè)，這不是癡人說夢(mèng)嗎？但人就是這樣，越是貧窮，越能激發(fā)內(nèi)心的正能量。一個(gè)貧窮的人，很容易在別人不屑一顧的地方發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，別無選擇地干起別人眼中最卑微的工作，別人認(rèn)為不值得一提的收入，讓他感到無比興奮；這種興奮就是成就偉業(yè)的強(qiáng)大動(dòng)力。
說干就干！蔣建平借了一輛三輪車開始賣盒飯。第一天，他和妻子忙碌了大半天，掙了110元。蔣建平看到了希望，整天騎著三輪車賣盒飯。由于他借來的三輪車沒有執(zhí)照，經(jīng)常被城管沒收，他只得既交罰款，又說好話。他承包了常州市一家老年公寓的食堂，借著這個(gè)只有20多平方米的.場地，一邊為老年供餐，一邊試著做起了電話訂餐的外賣業(yè)務(wù)。沒人知道他的快餐店，他就散發(fā)小廣告。就這樣，他的盒飯事業(yè)開始快速發(fā)展。
1997年，蔣建平帶著5萬塊錢和幾個(gè)老部下，決定進(jìn)軍北京市場。這時(shí)，蔣建平在商業(yè)模式上做了一個(gè)創(chuàng)新：無店鋪的商業(yè)模式。當(dāng)時(shí)北京的快餐市場已近飽和，競爭激烈，而北京的門店租金很高、交通狀況很復(fù)雜，根本不是麗華原來的發(fā)展模式可以承受的。假如依循常規(guī)，租門面，招員工，買送餐車，拉開架式從頭做起，成本將非常高。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，中科院電子所食堂走入了蔣建平的視線。由于體制的原因，這個(gè)食堂一直經(jīng)營不善，中科院的領(lǐng)導(dǎo)們能解決很高深的學(xué)術(shù)問題，卻解決不好職工的吃飯問題�！澳懿荒茏屛覀儊沓邪@個(gè)食堂？”這個(gè)想法讓他興奮了好幾天，因?yàn)槌邪聛硪馕吨诒本┑牡昕梢蚤_張了，他也不用為開店的資金發(fā)愁了。他主動(dòng)找到中科院的領(lǐng)導(dǎo)，談了很多次，終于把協(xié)議簽了下來：麗華把電子所食堂承包下來，一方面解決電子所職工的吃飯問題，一方面作為麗華快餐的生產(chǎn)車間。
店開了，但北京這么大的城市怎么送餐又是一個(gè)大問題。買車還是一個(gè)資金的問題，只能繞著走。蔣建平發(fā)現(xiàn)北京有很多小面包車，干脆連人帶車一起租過來吧。這一招和租食堂一樣有效、實(shí)用、幫助蔣建平度過了剛來北京的難關(guān)。
第一家店在北京開業(yè)并獲得成功之后，蔣建平信心大增，把這種低成本擴(kuò)張模式迅速在北京復(fù)制。麗華在北京共開設(shè)了22家分店，這些分店有都是由原來國有企業(yè)或者事業(yè)單位閑置下來的食堂改造而來，為麗華的發(fā)展找到了大量廉價(jià)資源。
到2004年麗華快餐在北京和以上海為中心的長三角市場都獲得成功之后，把目光投向了珠三角地區(qū)。僅僅兩年時(shí)間，麗華快餐在珠三角的日銷售份數(shù)過萬。2007年，蔣建平的資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到了10億元。
對(duì)于80后一代的創(chuàng)業(yè)者，我們應(yīng)該從這個(gè)經(jīng)典的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)故事里得到一些啟示。蔣建平為什么能開創(chuàng)事業(yè)？窮得連飯都吃不起，他難道有什么成功創(chuàng)業(yè)的秘訣？其實(shí)秘訣就是：當(dāng)你感到束手無策的時(shí)候，硬著頭皮去嘗試那些在別人看來不是辦法的辦法。
勵(lì)志創(chuàng)業(yè)故事啟示：也許我們?cè)趧?chuàng)業(yè)過程中遇到了各種各樣的困難和問題，真的就沒有辦法了？從這個(gè)勵(lì)志創(chuàng)業(yè)故事里，我們看到了蔣建平所創(chuàng)造的10多億資產(chǎn)的原始資本卻是那輛借來的沒有牌照的三輪車。所以，我們不要抱怨自己沒有創(chuàng)業(yè)資金，不要抱怨自己沒有一個(gè)富爸爸，捫心自問，我們現(xiàn)在的處境比當(dāng)年的蔣建平還艱難嗎？世上99%的人都不缺創(chuàng)業(yè)的資金，他們所缺的只是行動(dòng)。世上有很多適合白手起家的生意，只要你做一個(gè)有心人，你必能找到這樣的生意。
名人創(chuàng)業(yè)故事8
初春的一天上午，胡雪巖正在客廳里和幾個(gè)分號(hào)的大掌柜商談投資的事情。談到最近的幾筆投資時(shí)，胡雪巖面色凝重。店里的掌柜們最近做了一些投資，大家多少都贏利了，只是，有的大掌柜賺取的利潤很少。胡雪巖繃著臉，教訓(xùn)起其中幾個(gè)在投資中獲利甚微的大掌柜，告訴他們下次投資時(shí)必須分析市場，不要貿(mào)然投入資金。
胡雪巖話音剛落，外面便有人稟告，說有個(gè)商人有急事求見。前來拜見的商人滿臉焦急之色。原來，這個(gè)商人在最近的一次生意中栽了跟頭，急需一大筆資金來周轉(zhuǎn)。為了救急，他拿出自己全部的產(chǎn)業(yè)，想以非常低的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給胡雪巖。
胡雪巖不敢怠慢，讓商人第二天來聽消息，自己連忙吩咐手下去打聽是不是真有其事。手下很快就趕回來，證實(shí)商人所言非虛。胡雪巖聽后，連忙讓錢莊準(zhǔn)備銀子。因?yàn)閷?duì)方需要的現(xiàn)銀太多，錢莊里的又不夠，于是，胡雪巖又從分號(hào)急調(diào)大量的現(xiàn)銀。第二天，胡雪巖將商人請(qǐng)來，不僅答應(yīng)了他的請(qǐng)求，還按市場價(jià)來購買對(duì)方的.產(chǎn)業(yè)，這個(gè)數(shù)字大大高于對(duì)方轉(zhuǎn)讓的價(jià)格。那個(gè)商人驚愕不已，不明白胡雪巖為什么連到手的便宜都不占，堅(jiān)持按市場價(jià)來購買那些房產(chǎn)和店鋪。
胡雪巖拍著對(duì)方的肩膀讓他放心，告訴商人說，自己只是暫時(shí)幫他保管這些抵押的資產(chǎn)，等到商人挺過這一關(guān)，隨時(shí)來贖回這些房產(chǎn)，只需要在原價(jià)上再多付一些微薄的利息就可以。胡雪巖的舉動(dòng)讓商人感激不已，商人二話不說，簽完協(xié)議之后，對(duì)著胡雪巖深深作揖，含淚離開了胡家。
商人一走，胡雪巖的手下可就想不明白了。大家問胡雪巖，有的大掌柜賺錢少了被訓(xùn)斥半天，為什么他自己這筆投資賺錢更少，而且到嘴的肥肉還不吃，不僅不趁著對(duì)方急需用錢壓低價(jià)格，還主動(dòng)給對(duì)方多付銀子。
胡雪巖喝著熱茶，講了一段自己年輕時(shí)的經(jīng)歷：“我年輕時(shí)，還是一個(gè)小伙計(jì)，東家常常讓我拿著賬單四處催帳。有一次，正在趕路的我遇上大雨，同路的一個(gè)陌生人被雨淋濕。那天我恰好帶了傘，便幫人家打傘。后來，下雨的時(shí)候，我就常常幫一些陌生人打打傘。時(shí)間一長，那條路上的很多人都認(rèn)識(shí)我。有時(shí)候，我自己忘了帶傘也不用怕，因?yàn)闀?huì)有很多我?guī)瓦^的人為我打傘�！�
說著，胡雪巖微微一笑：“你肯為別人打傘，別人才愿意為你打傘。那個(gè)商人的產(chǎn)業(yè)可能是幾輩人積攢下來的，我要是以他開出的價(jià)格來買，當(dāng)然很占便宜，但人家可能就一輩子翻不了身。這不是單純的投資，而是救了一家人，既交了朋友，又對(duì)得起良心。誰都有雨天沒傘的時(shí)候，能幫人遮點(diǎn)雨就遮點(diǎn)吧�！�
眾人聽了之后，久久無語。后來，商人贖回了自己的產(chǎn)業(yè)，也成了胡雪巖最忠實(shí)的合作伙伴。在那之后，越來越多的人知道了胡雪巖的義舉，對(duì)他佩服不已。官紳百姓，都對(duì)有情有義的胡雪巖敬佩不已。胡雪巖的生意也好得出奇，無論經(jīng)營哪個(gè)行業(yè)，總有人幫忙，有越來越多的客戶來捧場。
名人創(chuàng)業(yè)故事9
90后大學(xué)生農(nóng)村莊稼地里的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)
在匯川區(qū)泗渡鎮(zhèn)觀壩村，有個(gè)農(nóng)場讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)民都很羨慕，原來，這個(gè)農(nóng)場是由一名大學(xué)生經(jīng)營的。
這名大學(xué)生叫馮運(yùn)，今年23歲，在福建某高校讀連鎖經(jīng)營專業(yè)。為了實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，他放棄了常人眼里優(yōu)越的工作機(jī)會(huì)，毅然回到家鄉(xiāng)遵義，開始了創(chuàng)業(yè)歷程。
“這個(gè)年輕人勇氣可嘉，還是學(xué)生就開始創(chuàng)業(yè)，除草施肥一點(diǎn)不差莊稼漢，是個(gè)種植的好手�！卑肽昵榜T運(yùn)來到觀壩后，當(dāng)?shù)卮迕窬烷_始默默關(guān)注這個(gè)定下志向要發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的大學(xué)生。他的種植過程和莊稼長勢也成了當(dāng)?shù)卮迕駸嶙h的話題。
大學(xué)生樂當(dāng)“農(nóng)場主”
近日，記者來到觀壩，剛下車就飄來一陣糞臭味，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，一個(gè)身穿黑色衣服的小伙正在地里忙著給辣椒施農(nóng)家肥，駐村干部梁小建告訴記者，他就是馮運(yùn)。
順著馮運(yùn)所在的方向，記者沿著田埂走過去，只見地里綠油油的一片，果蔬長勢良好。見記者拿起相機(jī)照相，當(dāng)?shù)匾晃宦愤^的村民說：“無法想象，一片雜草叢生的荒地，幾個(gè)月的時(shí)間就被這位大學(xué)生折騰出這樣一番天地來�！�
走到馮運(yùn)身邊，他似乎沒有注意到有人靠近，仍然埋著頭一個(gè)勁兒施肥，額頭掛滿了汗珠。直到梁
小建叫他，他才抬起頭來。
瘦小的個(gè)子，黑黝黝的皮膚，大家很難把眼前的這個(gè)小伙子和一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生聯(lián)系在一起。
“我一直以來就有一個(gè)愿望，搞一個(gè)農(nóng)場，自己當(dāng)個(gè)農(nóng)場主。去年從學(xué)�；貋頃r(shí)，看到這個(gè)地方不錯(cuò)，正好附近都是大棚蔬菜基地，所以就把它租下來了�！瘪T運(yùn)說。
創(chuàng)業(yè)需要資金，他想到了在外打工的父親馮修堂。經(jīng)過多次做思想工作，最終說服了父親給他投資。
馮修堂說，兒子剛開始要搞蔬菜基地時(shí)，他并不同意，因?yàn)樾枰还P不小投資，而且他還是個(gè)還未畢業(yè)的'大學(xué)生，沒有經(jīng)驗(yàn)，也沒有
技術(shù)，不放心把多年來辛辛苦苦打工掙來的積蓄拿給他。
但后來看到兒子的堅(jiān)持，馮修堂同意了，并放棄了在外面每個(gè)月5000多元的收入，回來協(xié)助兒子辦農(nóng)場。
目前，馮運(yùn)的菜地里已經(jīng)種植了白菜、辣椒、豇豆、白瓜等近10種蔬菜。
有夢(mèng)想就有收獲
“剛剛開始，什么都不懂，由于對(duì)品種和季節(jié)等因素掌握不好，所以導(dǎo)致了辣椒和豇豆長勢不太好�！睂�(duì)此馮運(yùn)非常擔(dān)心。
“我很需要資金支持和技術(shù)指導(dǎo)”，面對(duì)當(dāng)前的困境，馮運(yùn)非常
希望政府及相關(guān)部門能給予支持，修建大棚。了解到他的困難后，匯川區(qū)農(nóng)牧局駐村干部梁小建很支持，他幫馮運(yùn)聘請(qǐng)專家和技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，并組織馮運(yùn)與當(dāng)?shù)氐姆N植大戶們互動(dòng)溝通，為他提供幫助。目前，地里的白瓜和白菜已經(jīng)可以上市了。
跟其他“90后”大學(xué)生一樣，空閑時(shí)，馮運(yùn)最大的愛好是上網(wǎng)、刷微博。但跟別人有所不同的是，馮運(yùn)會(huì)有意識(shí)地關(guān)注和收集農(nóng)業(yè)方面的信息。
前幾天，他在網(wǎng)上看到一段話，很有同感，于是寫成微博發(fā)給了大學(xué)同學(xué)：“農(nóng)村猶如一片沃土，我就是一棵小小的種子，只要在農(nóng)村這片沃土里扎根，就一樣會(huì)開
花，結(jié)出豐碩的果實(shí)，一樣能體現(xiàn)我們年輕人的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)我們心中的夢(mèng)想�！�
創(chuàng)業(yè)的路并非一帆風(fēng)順，雖然遇到了種種困難，但是馮運(yùn)的50畝蔬菜基地仍然干得風(fēng)風(fēng)火火，有模有樣。他說，認(rèn)準(zhǔn)了，就不要怕困難，只要努力，一定會(huì)成功，今后還要擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，打響自己的品牌。
名人創(chuàng)業(yè)故事10
王志東，廣府東莞人，現(xiàn)任北京點(diǎn)擊科技有限公司董事長兼總裁。BDWin、中文之星、RichWin等著名中文平臺(tái)的一手締造者;先后創(chuàng)辦了新天地信息技術(shù)研究所、四通利方信息技術(shù)有限公司，曾領(lǐng)導(dǎo)新浪成為全球最大中文門戶并在NASDAQ成功上市。20xx年創(chuàng)建點(diǎn)擊科技，在國內(nèi)首創(chuàng)協(xié)同應(yīng)用理念，帶領(lǐng)點(diǎn)擊團(tuán)隊(duì)，融合軟件、互聯(lián)網(wǎng)和通訊三個(gè)領(lǐng)域的前沿技術(shù)，開發(fā)出新一代網(wǎng)絡(luò)通訊平臺(tái)“競開即時(shí)通訊平臺(tái)”。
“所以年齡不是問題，不管你做什么行業(yè)，在IT這個(gè)行業(yè)，在軟件、網(wǎng)絡(luò)這個(gè)行業(yè)，不管國內(nèi)還是國外的，我們都能夠找到四十歲、五十歲、六十歲創(chuàng)業(yè)的例子，老當(dāng)益壯絕對(duì)不錯(cuò)，什么時(shí)候都適合創(chuàng)業(yè)�！蓖踔緰|說。
那么年輕人適不適合創(chuàng)業(yè)呢?王志東說，“當(dāng)然也適合。二十歲創(chuàng)業(yè)的例子不少，所謂自古英雄出少年，這句話絕對(duì)不假。”
最近幾年媒體上經(jīng)常會(huì)有人感慨所謂的80后，80后新貴，80后CEO，現(xiàn)在大家都在期待90后的一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。
王志東認(rèn)為這樣的事情沒什么奇怪的�！跋氘�(dāng)年我出山的時(shí)候，我在業(yè)內(nèi)被老前輩挖掘，在他們親手把我捧到臺(tái)上的時(shí)候，我是多大呢?91年應(yīng)該說是我第一次在業(yè)內(nèi)創(chuàng)造自己的名聲的，那時(shí)候我24歲，今天同樣24歲的年輕人，應(yīng)該是在84年左右，那時(shí)候我是典型的80后啊�！�
除了談及創(chuàng)業(yè)的年齡問題外，王志東還談及了其他6個(gè)關(guān)于心態(tài)的問題：時(shí)機(jī)問題、學(xué)歷問題、理想、責(zé)任、共贏和健康問題。
關(guān)于心態(tài)，王志東認(rèn)為，不管你是什么時(shí)候想創(chuàng)業(yè)，任何時(shí)候都是好時(shí)機(jī)。不要埋怨自己的年齡，不要埋怨自己的出身，不要埋怨自己覺醒的時(shí)機(jī)、時(shí)間。任何時(shí)候都有機(jī)會(huì)。就跟奧巴馬他爸生在肯尼亞，怎么會(huì)想到他會(huì)成為美國總統(tǒng)他爸呢。一切都有可能。機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)存在。
他還勸慰計(jì)劃創(chuàng)業(yè)的`人，學(xué)歷也不是問題，先學(xué)MBA再創(chuàng)業(yè)有可能是錯(cuò)的。
最后他總結(jié)稱，一個(gè)好的企業(yè)家應(yīng)該懂得如何去平衡和兼顧各種看似矛盾的目標(biāo)，企業(yè)要做得好，家庭要穩(wěn)定，身體要健康，錢掙得著，然后名聲也能夠非常好，其實(shí)能夠達(dá)到這樣一種所謂和諧的境界，才是企業(yè)家應(yīng)有的一個(gè)最大的境界。
名人創(chuàng)業(yè)故事11
左撇子約占世界總?cè)丝诘?％，在我國至少有8000萬人！因?yàn)槲覀兊纳钣镁叨际歉鶕?jù)右手習(xí)慣設(shè)計(jì)的，所以生活在“右手世界”里的左撇子們倍感別扭。而一位“北漂”打工妹看準(zhǔn)了這塊市場空白—“左手生意”造就百萬富姐。
20xx年秋，20歲的我中專剛畢業(yè)，就從寧夏固原縣農(nóng)村孤身來京投奔一位在中關(guān)村打工的同鄉(xiāng)。尋工屢屢受挫后，我饑不擇食地接受了一份月掙800元的差事—在西城區(qū)一家外資服裝公司當(dāng)清潔工。一天，我無意中聽到公司的兩位白領(lǐng)女性在大倒左撇子的苦水。其中的一位“左撇子”女孩抱怨說，別人可以輕松操縱的小鼠標(biāo)，一到她手上就不聽使喚了，本來用右手點(diǎn)擊鼠標(biāo)左鍵是“執(zhí)行”程序，點(diǎn)右鍵可以查看文件“屬性”，可讓她這個(gè)左撇子用起來就亂了套。這個(gè)女孩說，因不能靈活地操作鼠標(biāo)，有時(shí)候?yàn)楣静橘Y料、制作報(bào)表什么的，也比慣用右手的人工作效率低，甚至還為此挨過老板的罵呢！
而另一位搞服務(wù)設(shè)計(jì)的女孩同樣是左撇子，她說，8月13日是“國際左撇子日”，可是在這天，她和幾位左撇子朋友逛了半個(gè)京城的商場，卻沒有買到一件適合左撇子用的商品。
我還從網(wǎng)上得知，在西方發(fā)達(dá)國家，一些頭腦敏銳的商家已經(jīng)意識(shí)到左撇子商品中隱藏著“金礦”。倫敦一家名為“ANTE”的左手用品商店已經(jīng)開設(shè)了20多年，產(chǎn)品分為廚具、園藝工具、文體用品和樂器等，如旋緊螺栓、開塞鉆、轉(zhuǎn)盤電話、剪刀、起瓶器、高爾夫球桿。而在日本、新西蘭等國家也有很多左撇子用品店�！白笫质谐痹缫驯宦斆鞯睦贤馇碎_，只是在我國還屬于新鮮事物�！�
看到這里，我眼前一亮：中國有那么多的“左撇子”，但左手用品市場卻還沒有人開發(fā)，這不是一個(gè)絕好的創(chuàng)業(yè)契機(jī)嗎？
結(jié)束清潔工生涯之后，我把心思全放到了做“左撇子”的生意上。然而，很快我又發(fā)愁了：自己在京城打工近一年，才攢下了幾千元錢，到哪兒去搞創(chuàng)業(yè)資金呢？
這時(shí)，我想到了那位在中關(guān)村打工的同鄉(xiāng)，以及后來通過她認(rèn)識(shí)的幾位寧夏家鄉(xiāng)的朋友。他們都是中關(guān)村的IT員工，月薪豐厚，說不定能幫上自己的忙！當(dāng)我把自己想在京城開家“左撇子商店”的想法講出后，他們紛紛表示這是個(gè)絕妙的創(chuàng)意，并愿意投資入股。就這樣，我在幾位熱心老鄉(xiāng)的幫助下籌到了8萬元錢。
“左撇子專賣店”橫空問世有了本錢，等待自己的還有另一個(gè)難題：哪里才能進(jìn)到左手商品呢？考慮到左手用品在歐洲開發(fā)得較早，我決定到網(wǎng)上去查。果然，我在電腦上查到一家設(shè)在法國里昂的“左手用品大全”商常自己欣喜若狂，立刻請(qǐng)人用英文發(fā)了一封求購信過去，對(duì)方的答復(fù)也很爽快——他們可以提供任何左撇子用品。
然而，我還沒有來得及高興，卻被這些“左撇子”用品的高昂價(jià)格嚇住了：一把和普通剪刀質(zhì)地相當(dāng)?shù)淖笫旨舻�，價(jià)格卻是國內(nèi)普通剪刀的10多倍；一只看似普通的左手高爾夫球桿，批發(fā)價(jià)格高達(dá)萬元！這時(shí)我才意識(shí)到，從國外進(jìn)貨顯然不現(xiàn)實(shí)，只能在國內(nèi)尋找左手用品的貨源。
此后經(jīng)多方查詢，我驚喜地發(fā)現(xiàn)了幾家生產(chǎn)左手用品的廠家。但他們的產(chǎn)品都是向歐美國家出口的，根本不搞內(nèi)銷，何況我要的量又很校起初得知我想代理他們的產(chǎn)品，廣東陽江、福建廈門等地的幾位老板都表示“不感興趣”。不過，在對(duì)這些廠商進(jìn)行多次拜訪之后，他們最終勉強(qiáng)答應(yīng)，讓我從那些出口的左撇子產(chǎn)品中“截留”一小部分。拿到了一些專門為左撇子設(shè)計(jì)的鼠標(biāo)、剪刀、轉(zhuǎn)盤電話、高爾夫球桿等“特種商品”后，我就在距王府井大街很近的一個(gè)繁華地段，租下了一個(gè)20平米的小店。20xx年“十。一”這天，我的“左撇子專賣店”終于誕生了。
“左撇子專賣店”這個(gè)店名一打出來，立刻就在當(dāng)?shù)匾鹆宿Z動(dòng)。每天進(jìn)來購物或看稀奇的人群，簡直要把小店擠爆。雖然光顧專賣店的多數(shù)是左撇子，但也不乏一些“右撇子”顧客。一位搞房地產(chǎn)的老板在店里買了一個(gè)“左撇子鼠標(biāo)”和一個(gè)“左手鉛筆刀”后，沒過幾天，又買走了一臺(tái)左手鋤草機(jī)。原來，他的妻子和女兒都是左撇子。
由于是“特種商品”，左撇子用具的價(jià)格比同類產(chǎn)品要高出好多倍。但顧客不會(huì)太計(jì)較價(jià)錢，因?yàn)檫@畢竟給他們的生活和工作帶來了很大的便利。
一天，店里進(jìn)來一位滿頭大汗的顧客，急急地問：“有沒有左撇子用的手電鉆？”我驚愕不已，難道左撇子使用一般的手電鉆也不便嗎？這位搞室內(nèi)裝修的顧客訴苦說：“豈止是不便啊，還有點(diǎn)危險(xiǎn)呢。”原來，左撇子使用一般的手電鉆時(shí)，把手的'設(shè)計(jì)、鉆頭旋轉(zhuǎn)的方向以及開關(guān)的位置都令他們感到無所適從。他說自己平常使用手電鉆、鋼鋸等工具時(shí)，都覺得很費(fèi)勁，有時(shí)搞不好甚至?xí)獋约�。這時(shí)我才相信報(bào)紙上說的，左撇子工人在生產(chǎn)線上面臨的危險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于他們的右撇子同行。
此后，又不斷有顧客反映“左撇子專賣店”里的商品不夠豐富，比如左手吉它、左手刮皮器、左手奶鍋等等，都是他們向往已久的產(chǎn)品。于是，我就找到北京周邊地區(qū)的一些樂器、五金等生產(chǎn)廠家，請(qǐng)他們?cè)谏a(chǎn)右手產(chǎn)品的同時(shí)，也為左撇子制作一些同類產(chǎn)品。不料，這些廠家竟對(duì)左手用品一無所知。于是，我就耐著性子為他們講解左手用品的情況，以及市場前景多么誘人。京城周邊地區(qū)的8個(gè)廠家終于被我說動(dòng)了心，他們先后開發(fā)了幾十種左手用品。我的生意也漸漸火爆起來。
前不久，韓國和香港兩家生產(chǎn)“左撇子”用品的大公司，還慕名發(fā)來電子郵件，主動(dòng)邀請(qǐng)我在中國代理他們的產(chǎn)品。經(jīng)過兩年打拼，我獵獲到百萬財(cái)富，并擁有了自己的車子。我相信自己的“左手生意”還會(huì)越做越大。因?yàn)槲业哪繕?biāo)是在北京以外的地區(qū)開更多分店，讓全國的左撇子們生活得更舒適。
名人創(chuàng)業(yè)故事12
潘慰是味千中國控股有限公司的創(chuàng)始人、主席兼行政總裁、董事長、20xx年中國餐飲首富。潘慰出生在山西，在山西長大。1988年，在山西讀完高中后，跟父母到香港。此后，她一直在香港半工半讀，學(xué)過財(cái)務(wù)、英語，但從沒有上過正規(guī)大學(xué)。20世紀(jì)80年代隨父母返港，此后從事食品貿(mào)易多年;1995年取得日本品牌“味千拉面”的中國總代理權(quán)，并創(chuàng)建味千(中國)控股有限公司;20xx年3月30日，味千(中國)在香港聯(lián)交所主板成功上市。
剛剛高中畢業(yè)的潘慰，跟隨父母一同搬到了香港。剛剛安頓下來，潘慰就來到人才市場求職。不過她很快的發(fā)現(xiàn)，沒高學(xué)歷的她四處碰壁，她至今還記得一間小公司的招聘人員冷漠的話語:“不好意思，沒有大學(xué)文憑，我們無法錄用�！蹦且凰查g，潘慰的心如同掉進(jìn)了冰窖�？墒撬桓市倪@樣放棄，為了打破困境，潘慰準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)。在父母的幫助下，她決定投資食品貿(mào)易。
憑著良好的信譽(yù)和敏銳的市場洞察力，潘慰的事業(yè)越做越大，她把中國南北方的食品在自己的工廠進(jìn)行篩選和重新包裝，然后賣到國外。就在很多人對(duì)她的成功欽慕不已時(shí)，潘慰卻有自己的想法:生意雖然做大了，但欠款的人也多了。不少賬都成了死賬、壞賬，市場風(fēng)險(xiǎn)太大。如果能找到一個(gè)放賬容易回收，每天有大量的現(xiàn)金流的生意，那不就能讓自己的事業(yè)有新的開始了嗎?
機(jī)會(huì)終于來了，香港商界決定組成一個(gè)考察團(tuán)，潘慰很快報(bào)了名�？疾靾F(tuán)先后去了德國、意大利、日本等許多國家找項(xiàng)目，經(jīng)過冷靜的分析，潘慰心里的構(gòu)想慢慢成形，那就是將日本的`味千拉面引入中國。潘慰深知機(jī)遇的重要性，為了拿到味千拉面的中國代理權(quán)，潘慰帶著她的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，親自到九州島請(qǐng)來味千拉面的崇光社長，并帶他來深圳看她的工廠，甚至帶他去大山里看她們采購的柿餅。她的誠意最終打動(dòng)了崇光社長:“我教你怎么做，我對(duì)你很有信心!”在掌握味千拉面的核心技術(shù)后，潘慰的第一家味千拉面在香港開業(yè)，當(dāng)月即實(shí)現(xiàn)了贏利。但沒過多久，味千拉面在內(nèi)地?cái)U(kuò)張的過程中，因?yàn)橹皇菍⑾愀鄣奈鞑徒?jīng)營模式照搬過來，顧客們并不買賬，生意冷清，每天都是入不敷出。怎么辦?是退出內(nèi)地市場還是尋求突破?潘慰和她的伙伴們?yōu)榇舜髠X筋。
一天，潘慰剛吃完中餐，父母便來電話，說在西餐廳等她吃飯。潘慰只得前往，趕到西餐廳時(shí)，父母還不來。閑著無聊，潘慰便開始仔細(xì)尋思中西餐廳的利弊，想著想著，潘慰的眼睛頓時(shí)一亮，就這么辦!潘慰給母親掛了個(gè)電話，便匆匆趕到公司，緊急召開員工大會(huì)，在會(huì)上，潘慰提出了具有內(nèi)涵的快餐拉面的想法:打造介于西式快餐和中式傳統(tǒng)餐飲之間的“快速休閑餐廳”。
90年代中期，快速休閑餐廳連鎖這一模式，在國內(nèi)還是首創(chuàng)，不少員工對(duì)此顧慮重重，但潘慰有自己的主見:“我發(fā)現(xiàn)有品位的西式快餐基本都沒有點(diǎn)單等餐桌服務(wù)，我認(rèn)為應(yīng)該讓顧客享受到這種服務(wù)。”
由于味千拉面巧妙地結(jié)合了中餐的口味、營養(yǎng)和西餐的快速，快速休閑餐廳一經(jīng)推出，就受到了顧客的青睞。短短半年，味千拉面就實(shí)現(xiàn)了贏利100萬的目標(biāo)。20xx年，味千拉面迎來了它的春天:全國共開設(shè)了167家分店，潘慰創(chuàng)辦的味千(中國)控股有限公司成功登陸香港聯(lián)交所，在制造90億創(chuàng)富神話的同時(shí)，也打破內(nèi)地連鎖餐飲企業(yè)從未在境外上市的局面。此后的三年，味千拉面一直締造著它的飲食神話，使潘慰兩次蟬聯(lián)“胡潤餐飲富豪榜”榜首，而潘慰的多品牌餐飲經(jīng)營平臺(tái)也在如火如荼地發(fā)展著。
從一個(gè)在職場中處處碰壁的高中生到擁有一家市值達(dá)到90億元的企業(yè)，個(gè)人財(cái)富近50億元的成功企業(yè)家，潘慰的成功不是偶然，而是一種必然。正如潘慰所說的那樣:“種什么樣的樹，就結(jié)什么樣的果。我從來都認(rèn)為成功的路上沒有偶然，只有踏踏實(shí)實(shí)地走，并且不斷創(chuàng)新，人生的每一步才是一個(gè)個(gè)光輝的明天�！�
名人創(chuàng)業(yè)故事13
第一次：創(chuàng)辦海博翻譯社
馬云之所以要辦翻譯社，主要是基于三個(gè)方面的考慮：1、當(dāng)時(shí)杭州很多的外貿(mào)公司，需要大量專職或兼職的外語翻譯人才;2、他自己這方面的訂單太多，實(shí)在忙不過來;3、當(dāng)時(shí)杭州還沒有一家專業(yè)的翻譯機(jī)構(gòu)。
很多人光有想法，從來都不會(huì)有行動(dòng)。但是馬云一有想法，卻是馬上行動(dòng)。
為維持翻譯社的生存，馬云開始販賣內(nèi)衣、禮品、醫(yī)藥等等小商品，跟許許多多的業(yè)務(wù)員一樣四處推銷，受盡屈辱，受盡白眼。整整三年，翻譯社就靠著馬云推銷這些雜貨來維持生存。1995年，翻譯社開始實(shí)現(xiàn)贏利。
現(xiàn)在，海博翻譯社已經(jīng)成為杭州最大的專業(yè)翻譯機(jī)構(gòu)。雖然不能跟如今的阿里巴巴[18.740.32%]相提并論，但是海博翻譯社在馬云的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中也劃下重重的一筆。海博翻譯社給馬云最大的啟示就是：永不放棄。沒有錢，只要你永不放棄，你就可以取得成功。
第二次：創(chuàng)辦中國黃頁中國黃頁是中國第一家網(wǎng)站，雖然是極其粗糙的一個(gè)網(wǎng)站。
網(wǎng)站的建立緣于馬云到美國的一次經(jīng)歷。1995年初，馬云參觀西雅圖一個(gè)朋友的網(wǎng)絡(luò)公司，親眼見識(shí)互聯(lián)網(wǎng)的神奇，他馬上意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)在未來的巨大發(fā)展前景，馬上決定回國做互聯(lián)網(wǎng)。創(chuàng)業(yè)開始，馬云仍然沒有什么錢，所有的家當(dāng)也只有6000元。于是又變賣海博翻譯社的辦公家具，跟親戚朋友四處借錢，這才湊夠80000元。再加上兩個(gè)朋友的投資，一共才10萬元。對(duì)于一家網(wǎng)絡(luò)公司來說，區(qū)區(qū)10萬元，實(shí)在是太寒酸。
很多人都說，做網(wǎng)絡(luò)公司，沒個(gè)幾百萬上千萬是玩不轉(zhuǎn)的。又有人說，如今的環(huán)境跟馬云創(chuàng)辦中國黃頁的時(shí)候截然不同，那時(shí)10萬可以，現(xiàn)在肯定不行。對(duì)于中國黃頁來說，創(chuàng)辦初期，資金也的確是最大的問題。由于開支大，業(yè)務(wù)又少，最凄慘的時(shí)候，公司銀行帳戶上只有200元現(xiàn)金。但是馬云以他不屈不撓的精神，克服種種困難，把營業(yè)額從0做到幾百萬。
當(dāng)然，后來中國黃頁被杭州電信收購。但是我以為，中國黃頁在馬云手里，依然是成功的。
第三次：創(chuàng)辦阿里巴巴
阿里巴巴無疑是中國互聯(lián)網(wǎng)史上的'一次奇跡，這次奇跡是由馬云和他的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的。但是阿里巴巴創(chuàng)業(yè)開始，錢也不多，50萬，是18個(gè)人東拼西湊湊起來的。50萬，是他們?nèi)康募业�。然而，就是這50萬，馬云卻喊出這樣的宣言：我們要建成世界上最大的電子商務(wù)公司，要進(jìn)入全球網(wǎng)站排名前十位!
1999年，中國的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化狀態(tài)，國外風(fēng)險(xiǎn)投資商瘋狂給中國的網(wǎng)絡(luò)公司投錢，網(wǎng)絡(luò)公司也是瘋狂地?zé)X。50萬，只不過是像新浪、搜狐、網(wǎng)易這樣大型的門戶網(wǎng)站一筆小小的廣告費(fèi)而已。阿里巴巴創(chuàng)業(yè)開始是相當(dāng)艱難，每個(gè)人工資只有500元，公司的開支一分錢恨不得掰成兩半來用。
8年過去。20xx年11月6日，阿里巴巴在香港聯(lián)交所上市，市值200億美金，成為中國市值最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。馬云和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，由此締造中國互聯(lián)網(wǎng)史上最大的奇跡。
名人創(chuàng)業(yè)故事14
1.兩個(gè)人相識(shí)三個(gè)月因一盤咸鴨蛋決定結(jié)婚。
2.兩人把當(dāng)當(dāng)網(wǎng)做到中國電商第一股，如今當(dāng)當(dāng)退市說三年內(nèi)要開1000家書店。
3.重慶妹子俞渝，畢業(yè)于北外英語專業(yè)，為去美國學(xué)MBA她邊工作邊學(xué)微積分。
4.27歲時(shí)，她從紐約大學(xué)畢業(yè)找不到心儀工作，干脆自己成立金融咨詢公司。
5.北京人李國慶畢業(yè)于北大二十九歲創(chuàng)辦圖書公司，32歲去美國，認(rèn)識(shí)了俞渝。
6.俞渝去西單圖書大廈找書找暈了，想到美國的亞馬遜，和李商量創(chuàng)辦當(dāng)當(dāng)。
7.在一間沒有窗戶的.房間里，兩個(gè)人開始運(yùn)營，創(chuàng)業(yè)維艱。
8.兩人把當(dāng)當(dāng)發(fā)展為上第一大書店。亞馬遜相識(shí)億美元收購被拒。
9.20xx年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)市場份額高達(dá)40%赴美上市。兩人身價(jià)高達(dá)9億美元。
10.兩人曾轉(zhuǎn)型做百貨和京東，淘寶PK，20xx年當(dāng)當(dāng)退市市值不到當(dāng)初的1/4。
11.兩人熱愛家庭李國慶經(jīng)常帶孩子滑雪。俞渝想把五月二十一日定為親子節(jié)。
名人創(chuàng)業(yè)故事15
名人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)故事一：3000萬到身家910億，27歲創(chuàng)業(yè)，他是全球第一狂人
他有“全球華人第一狂人”、“財(cái)富黑馬”、“中國厚待員工第一人”之稱。在國內(nèi)他首創(chuàng)了BT模式，被譽(yù)為“中國BT模式鼻祖”。從他3000萬創(chuàng)建太平洋公司，到他如今身家高達(dá)910億，在這財(cái)富爆炸式裂變的背后，隱藏著怎樣的真相?
80年代，在江蘇淮安，還是高中語文老師的嚴(yán)介和，就已經(jīng)顯露出了他的“不安分守己”。1986年，26歲的嚴(yán)介和離開中學(xué)教師的崗位，去當(dāng)?shù)貒衅髽I(yè)當(dāng)臨時(shí)工。第二年，嚴(yán)通過公開競爭承包了一家當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，開始創(chuàng)業(yè)。1992年，嚴(yán)介和辭職注冊(cè)了自己的建筑公司，緊接著承接的南京繞城公路建設(shè)項(xiàng)目是嚴(yán)介和自己創(chuàng)造出的打開“省門”的機(jī)遇。因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目，他挖掘到他人生中真正的第一桶金800萬元，由此開啟了他的太平洋時(shí)代。為了能夠在政府心中留下良好的形象，他甚至提出了“虧五萬不如虧八萬”的經(jīng)營思想。一百四十天完成的工程量，只用了七十二天就干完。業(yè)主大吃一驚，檢測結(jié)果質(zhì)量全優(yōu)!“吃虧”是富，第二年工程指揮部便放放心心地把1000萬的工程交給了嚴(yán)介和。
20xx年以前，嚴(yán)介和一直不聲不響地在路橋建設(shè)業(yè)內(nèi)“掘金”。這以后，他開始與許多地方政府部門打得火熱，陸續(xù)收購、托管了31家虧損的國有大中型企業(yè)，集團(tuán)旗下的成員企業(yè)達(dá)到115家，嚴(yán)介和因此獲得了大量市政工程建設(shè)項(xiàng)目。嚴(yán)介和找到了一條發(fā)財(cái)捷徑——通過收購業(yè)績不佳的'國有企業(yè)，從而博得當(dāng)?shù)卣暮酶�，進(jìn)而在當(dāng)?shù)氐氖姓こ讨蟹值靡槐�。收編虧損國企，不僅驗(yàn)證了嚴(yán)介和“吃虧是富”的座右銘，更讓嚴(yán)介和與政府走得更近�！爸亟M前的國企連一根火柴棒都不值，但我要將一個(gè)極端差的企業(yè)做成極端好�！眹�(yán)介和稱。就拿ST縱橫來說，當(dāng)時(shí)嚴(yán)介和付出的成本5億至10億元。表面看來好像吃虧了，實(shí)際上最終賺的錢更多。
直到20xx年，太平洋集團(tuán)的年產(chǎn)值也不過20億元，真正令嚴(yán)介和的身家急劇膨脹的是20xx年初開始的一系列對(duì)國有企業(yè)的并購。嚴(yán)介和已成功收購了31家國有企業(yè)，涉及資產(chǎn)總額達(dá)60億元。僅一年內(nèi)以年產(chǎn)值不過20億元的身家去收購高達(dá)60億元的國有資產(chǎn)這一項(xiàng)，其財(cái)技就非常人能及。20xx年，白手起家的注冊(cè)成立太平洋。雖然前面已有一定的原始積累，當(dāng)時(shí)的個(gè)人財(cái)富不會(huì)超過3000萬元。個(gè)人財(cái)富以幾何級(jí)數(shù)裂變般暴增的起點(diǎn)，源自大規(guī)模復(fù)制自己墊資為地方政府興建暫時(shí)無力興建的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，即“BT”模式。
第一次采用BT模式運(yùn)作基建項(xiàng)目始于1996年。當(dāng)時(shí)，位于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)蘇北地區(qū)的宿遷市政府希望建立一條南北走向的市府大道，但市財(cái)政又一下子拿不出那么多錢來，就由太平洋墊資上馬。從宿遷一役以后,太平洋就將“BT”模式迅速復(fù)制到全國其它經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū),至今共承接了近2700億元的訂單。按照設(shè)想，太平洋基礎(chǔ)設(shè)施的單子要在20xx年前突破5000億元。有人說，嚴(yán)介和的成功在于他堅(jiān)持“吃虧”是富和經(jīng)商游走邊峰，他的不“循規(guī)蹈矩”、不按“規(guī)矩”行事為他創(chuàng)造一條不同尋常的財(cái)富之路。雖然許多人對(duì)其一年增長百億頗有質(zhì)疑，但不可否認(rèn)嚴(yán)介和的財(cái)技很有過人之處。20xx年，胡潤百富榜，嚴(yán)介和與他的兒子嚴(yán)昊，家族資產(chǎn)高達(dá)910億。
名人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)故事二：她2次創(chuàng)業(yè)外賣只送面，如今饞師兄估值達(dá)20xx萬
“我們不止有情懷，還有秘密武器�！边@是饞師兄在位于成都軟件園店的標(biāo)語。成都軟件園天華路被成都人譽(yù)為“小吃一條街”，幾百米的小街上云集了眾多面館、中餐和特色美食，有些江湖“險(xiǎn)地”和兵家必爭之地之意。小小的店面格調(diào)滿滿，擠滿了顧客。據(jù)創(chuàng)始人陳蘭介紹，饞師兄是一家去年十月才正式上線的新興餐飲公司，因?yàn)橥ㄟ^兩年技術(shù)研發(fā)，解決了面條在煮熟后不能久放的難題。饞師兄憑借這一獨(dú)一無二的核心技術(shù)優(yōu)勢和廣闊市場前景，在短短半年時(shí)間里，就以“我們外賣只送面”的精準(zhǔn)定位在軟件園打開了知名度和市場。
這家店據(jù)說僅用了一個(gè)月就完成了立項(xiàng)、裝修、開業(yè)�！爱�(dāng)時(shí)我們?cè)跇O其偶然的機(jī)會(huì)下發(fā)現(xiàn)了這家要轉(zhuǎn)讓的鋪面，但是房東只給了我們不到一周的時(shí)間籌措資金，于是我們緊急啟動(dòng)了眾籌計(jì)劃，在短短三天內(nèi)就超額三倍完成了眾籌。”說起眾籌的火爆，陳蘭掩飾不住內(nèi)心激動(dòng)的心情。這便是饞師兄的第一家門店。據(jù)陳蘭講，饞師兄的團(tuán)隊(duì)是由廣告創(chuàng)意人、影視導(dǎo)演、資深餐飲行業(yè)運(yùn)營管理人以及行政大廚跨界組成的業(yè)團(tuán)隊(duì)，全職員工在20人左右。目前饞師兄有生產(chǎn)部、品牌部、營運(yùn)部，除了品質(zhì)的保障，在自身品牌的塑造和推廣上本身就具備別人沒有的優(yōu)勢。
獨(dú)門技藝，外賣只送面，在寫字樓和白領(lǐng)人群較為密集的地區(qū)，外賣自然而然成為了剛需。而陳蘭正是發(fā)現(xiàn)了其中的商機(jī)。通過調(diào)研，她發(fā)現(xiàn)目前外賣基本上只有米飯的選擇，但相當(dāng)大一部分人喜歡吃面。包括之前北方的同事，寧愿吃兩個(gè)饅頭也不愿意吃盒飯。面條和米飯一樣，都是主食，是剛需。就世界范圍來說，吃面食的人口比例大于米飯，中國地區(qū)不一樣，比例不一，但就北上廣深這樣的以外來人口居多的大城市來說，比例比較均衡。“外賣市場有多大，外面送面的需求便占有半壁江山�！弊詈螅岢隽艘粋�(gè)問題。能否有一款可以外賣的面條?她就此咨詢了身邊很多喜歡吃面的朋友，他們都表示很需要這樣的一碗面。
于是，陳蘭便開啟了2年的.研發(fā)之路，而這已經(jīng)是陳蘭的第二次創(chuàng)業(yè)了。他們先期投入了100多萬進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，包括建立中央廚房等基礎(chǔ)設(shè)施。當(dāng)前，已經(jīng)完成產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，建成一個(gè)目標(biāo)日承載量20xx份的中央廚房。外賣上線100多天，老客戶占比達(dá)到60%。對(duì)于外賣送面，更多人都會(huì)有這樣的體驗(yàn)。當(dāng)面送到你面前時(shí)不是已經(jīng)坨了就是涼了，從而嚴(yán)重的影響了食面時(shí)的口感。對(duì)此，陳蘭苦心研究兩年的技術(shù)終于派上了用場�！氨ＷC面條口感是我們的技術(shù)核心�！彼忉尩剑娌慧缙鋵�(shí)是通過原材料選擇、面條生產(chǎn)、產(chǎn)品制作等環(huán)節(jié)環(huán)相扣，最終綜合呈現(xiàn)的結(jié)果。饞師兄通過改變面條中面粉、雞蛋等食材的配比(絕不含任何違規(guī)添加劑)，解決了面條煮熟后無法長時(shí)間存放、外賣影響口感等現(xiàn)實(shí)難題。
而對(duì)于送餐時(shí)的溫度問題，饞師兄則是全程80度恒溫。當(dāng)黑馬向陳蘭詢問今后會(huì)不會(huì)推出其他主食時(shí)，陳蘭則搖搖頭說到。“‘外賣只送面’是饞師兄的品牌口號(hào)，要讓大家一眼就能記住我們，我們想在面條這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域結(jié)出一顆碩果”似乎說到這里時(shí)，陳蘭更加堅(jiān)定了她的語氣。當(dāng)然，這里也有在陳蘭看來的一些難題�！捌鋵�(shí)這是整個(gè)外賣市場的問題，比如：平臺(tái)對(duì)商家的影響和制約，第三方配送客戶體驗(yàn)的困擾，外賣平臺(tái)前期燒錢形成消費(fèi)者貪便宜的習(xí)慣等問題�！倍鴮�(duì)于外賣平臺(tái)燒錢的說法，陳蘭認(rèn)為，饞師兄只是在品牌的前期建設(shè)中會(huì)相對(duì)的投入基礎(chǔ)建設(shè)，不存在燒錢的說法。
現(xiàn)在，各大平臺(tái)也在不斷合并和重組，我相信通過不斷的調(diào)整，市場一定會(huì)趨于理性，回歸商業(yè)的本質(zhì)，平臺(tái)燒錢也已慢慢在降溫。目前，饞師兄在資本市場的估值已達(dá)20xx萬元。老客戶復(fù)購率能夠達(dá)到60%，消費(fèi)10次以上的復(fù)夠率能夠達(dá)到11%。饞師兄的下一步計(jì)劃是在半年內(nèi)開6-8家線下的體驗(yàn)店。而擴(kuò)大配送范圍也成為了其目標(biāo)之內(nèi)的計(jì)劃�！拔覀兾磥淼陌l(fā)展模式是實(shí)體體驗(yàn)店即外賣配送點(diǎn)，未來我們將覆蓋整個(gè)城市，實(shí)體店2-3公里范圍的寫字樓都可以覆蓋我們的外賣�！�
二次創(chuàng)業(yè)，“痛”并快樂著，饞師兄是陳蘭的第二次創(chuàng)業(yè)。作為一名女性創(chuàng)業(yè)者，她有著一顆對(duì)世界充滿好奇的心，并且勇于嘗試。陳蘭在創(chuàng)立饞師兄之前，是四川四知堂文化傳播有限公司創(chuàng)始人，從那時(shí)起到現(xiàn)在已有7年了。而創(chuàng)立“饞師兄”正是我們前中所說的，她希望可以拯救寫字樓里面“無面不歡”的這群人，同時(shí)，她更希望把成都的美食帶向全國。她說，每當(dāng)取得一個(gè)階段性成功或解決一個(gè)重大難題時(shí)是最開心的，而心情最低落時(shí)，往往是公司面臨缺錢缺人才之時(shí)�！白罾щy還是資金�！标愄m對(duì)黑馬說。在她眼中看來，饞師兄的團(tuán)隊(duì)、方向、目標(biāo)都很明確，而團(tuán)隊(duì)成員在各自的領(lǐng)域也都很專業(yè)很優(yōu)秀，大家也都很拼。
一個(gè)想法變成現(xiàn)實(shí)，整個(gè)流程是需要不斷優(yōu)化的，特別是我們這樣一個(gè)具有一定創(chuàng)新的公司，所以前期流程中的不斷試錯(cuò)很重要。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)非常奇妙的過程，你永遠(yuǎn)不知道下一刻會(huì)發(fā)生什么，生活充滿無限的精彩，當(dāng)然也可能是驚嚇，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者有一顆頑強(qiáng)的心臟。這是陳蘭對(duì)于創(chuàng)業(yè)意義的理解，也是每一位創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)必備的。創(chuàng)業(yè)是持續(xù)進(jìn)行中的狀態(tài)，是生活的常態(tài)。其實(shí)我們不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在有許多創(chuàng)業(yè)者無法平衡自己與家庭的問題。對(duì)于陳蘭這樣一位女性創(chuàng)業(yè)者來說，更加難以平衡。“家人的理解和支持是最重要的”。
在她看來，在創(chuàng)業(yè)的過程中，家庭生活只能見縫插針的參與，并且提高每次活動(dòng)的質(zhì)量，讓相處的時(shí)光都盡量愉快。在缺少陪伴家人的情況下，要跟他們多溝通多表達(dá)，爭取他們發(fā)自內(nèi)心的支持。“現(xiàn)在可能更多的把精力放在了饞師兄上，希望它能成為中國外賣面條的第一品牌”。這是最后陳蘭對(duì)黑馬說的一句話。從話中的字里行間透露著這位平凡女性的野心，同時(shí)也透露著她對(duì)饞師兄品牌的愛。就像開篇所說，“我們不止有情懷，還有秘密武器”。希望我們能在不久的將來都能收到這張美食“名片”。
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