創(chuàng)業(yè)的故事
創(chuàng)業(yè)的故事1
今年26歲和23歲的徐全勇、徐全飛兄弟倆，在職校讀書時(shí)，一個(gè)學(xué)的是電腦，一個(gè)學(xué)的是生物制劑。按理說，兩個(gè)人的創(chuàng)業(yè)路，就算不能“專業(yè)對口”，至少也得沾點(diǎn)邊吧！然而，他們?nèi)缃裾趶氖碌穆殬I(yè)，卻是和學(xué)的專業(yè)八竿子打不著的“魚農(nóng)”。事情還得從三年前說起……
創(chuàng)業(yè)難咬牙堅(jiān)持闖世界
20xx年初，憑著年輕人一股子闖世界的沖勁，徐全勇、徐全飛兩兄弟放棄了家鄉(xiāng)優(yōu)厚的待遇，在廣東開始了人生的第一次創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)之初，作為當(dāng)?shù)厝搜壑械摹懊^小子”，他們面對了太多的壓力和阻力：當(dāng)?shù)厝丝床黄鹚麄�，�?dāng)?shù)匾恍┏晒Φ纳倘嗽谏馍吓艛D、壓價(jià)，他們在生意上面臨的困難可想而知。開始的一年，兄弟倆吃住在工廠，晝夜不分地工作，困難來了只能咬牙堅(jiān)持，他們用農(nóng)家孩子的純真、質(zhì)樸打動(dòng)了當(dāng)?shù)厝说男摹＝?jīng)過兩年的摸爬滾打，他們終于在當(dāng)?shù)亟⒘艘欢ǖ目蛻羧�，他們的小工廠也迎來了柳暗花明的一天，生意逐步走上正軌。
返故鄉(xiāng)一切還得從頭來
外面的世界很精彩，可是再精彩，也割不斷一份思鄉(xiāng)情。兩年異地漂泊，兄弟倆還是舍不下對家鄉(xiāng)強(qiáng)烈的思念之情。經(jīng)過商量，兩個(gè)人決定回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，也為家鄉(xiāng)的發(fā)展盡自己的一份綿薄之力。
在廣東創(chuàng)業(yè)時(shí)，兄弟倆就對經(jīng)濟(jì)大環(huán)境有所關(guān)注。他們知道，當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境不景氣，但國內(nèi)經(jīng)濟(jì)卻在快速發(fā)展，尤其是生態(tài)旅游和餐飲業(yè)。回鄉(xiāng)后，他們就對周邊環(huán)境做了詳細(xì)考察，發(fā)現(xiàn)洪雅縣槽漁灘有著優(yōu)越的自然條件和豐富的水產(chǎn)資源，黃辣丁等魚類都是具有當(dāng)?shù)氐胤教厣乃a(chǎn)品。但是，由于野生的黃辣丁數(shù)量原本不是很多，再加之漁民的過度捕撈，導(dǎo)致其數(shù)量急劇下降。外地的游客來槽漁灘，常常不能品嘗其味。沒有了旅游特色，自然而然就留不住游客了�？吹竭@一現(xiàn)象，兄弟倆不由動(dòng)了心思：現(xiàn)在推廣的是生態(tài)旅游和地方特色旅游，為什么不把這項(xiàng)產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)？
找項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)路上有信心
有了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，兩個(gè)人便開始著手開展行動(dòng)。兄弟倆計(jì)劃先掌握黃辣丁等魚種的'人工繁殖技術(shù)，等形成規(guī)模養(yǎng)殖后再建設(shè)一個(gè)極具特色的生態(tài)農(nóng)家樂；注冊品牌和原產(chǎn)地標(biāo)志保護(hù)，從而起到一個(gè)推廣品牌的作用；然后開拓以成都為中心的周邊高端水產(chǎn)市場。
隨后，兄弟倆分工合作，確定了技術(shù)攻關(guān)及養(yǎng)殖由徐全飛帶領(lǐng)，市場開發(fā)由徐全勇負(fù)責(zé)。同時(shí)，在創(chuàng)業(yè)過程中做到及早找問題，及早解決問題。針對黃辣丁等魚類資源急劇減少，且當(dāng)?shù)剡�不存在人工養(yǎng)殖的現(xiàn)狀，兄弟倆對此開始引種。目前，在繁殖以及魚病防治等方面，他們已經(jīng)取得了一些進(jìn)展。
對于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，他們打算先小規(guī)模試養(yǎng)和魚苗的繁育，等技術(shù)成熟后再投資10萬元建養(yǎng)殖池，并以此為基礎(chǔ)發(fā)展觀光生態(tài)農(nóng)家樂�！棒~病的防治和人工繁殖技術(shù)的掌握，依然是我們發(fā)展的關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題。”兄弟倆表示，他們對未來很有信心。實(shí)習(xí)生 衛(wèi)琳霞 記者 古良駒
創(chuàng)業(yè)的故事2
不花一分錢就賺1萬多
不花任何一分錢就成功販運(yùn)整車果菜的成功例子：96年的時(shí)候，我來到剛剛大開發(fā)的`城市——廣州市，想在這里開創(chuàng)一個(gè)屬于自己的事業(yè)，可是一無文憑，二無技術(shù)特長又是個(gè)生手的我，找工作總是碰壁。身上的錢所乖無幾了，如果再找不到工作吃飯也成了問題。我也不敢再住旅館，晚上只有找張報(bào)紙睡在馬路邊了。我當(dāng)務(wù)之急是讓自己生存，再去找發(fā)展。人生地不熟的我望著來來往往的人流，一個(gè)肩挑李果的老漢走過來叫賣：先生：2元一斤，來點(diǎn)吧。什么?兩元一斤??這在我家鄉(xiāng)不過二三角錢呀!!!
我找到了水果批發(fā)市場，一問批發(fā)價(jià)也有1.2-1.5元的價(jià)，我驚得跳起來：老板，這東西我有很多，到我家鄉(xiāng)來，我給你6角錢一斤怎樣?水果老板：好呀，很樂意與你合作，我和你過去看看。第三天，我家門口張貼上一張收購李果的廣告，上門售李果的人來來往往。這幾天我賺了一萬多元。嘗到甜頭，我常下廣東。
創(chuàng)業(yè)的故事3
200元起家2年賺300萬
他叫潘文偉，20xx年剛來廣州時(shí)口袋里只有200元，而現(xiàn)在他已經(jīng)是有樓有車的大老板。因生意繁忙，潘文偉曾一度想退學(xué)，不過最后還是堅(jiān)持了下來。
初來乍到做家教賣T恤賺外快，當(dāng)年只有22歲的潘文偉出生在貴州一個(gè)小縣城的工人家庭，原來一家五口全靠在供電局當(dāng)技術(shù)工的父親每月1000多元的工資維持生計(jì)。20xx年，潘文偉考入中大地理科學(xué)與規(guī)劃學(xué)院。創(chuàng)業(yè)如何選項(xiàng)目?來到廣州后，為了減輕父母的負(fù)擔(dān)，潘文偉不但申請了學(xué)校的勤工助學(xué)，還四處找機(jī)會賺錢。
當(dāng)他揣著荷包里勤工助學(xué)賺下、僅有的200元去市中心準(zhǔn)備闖世界時(shí)，百貨大樓琳瑯滿目的商品和濱江東“天價(jià)”的樓盤讓他頓時(shí)蒙了，“我到底要奮斗多少年才能在這個(gè)城市容身?”于是在很多同學(xué)還在盡情享受大一優(yōu)哉游哉的校園生活時(shí),潘文偉開始賺外快，做家教、推銷信用卡、賣T恤……
小試牛刀從院服開始，他就意識到了里面有錢可賺，20xx年底，學(xué)校公開招投標(biāo)一些院系的'院服訂做項(xiàng)目，潘文偉看到了商機(jī)。潘文偉首先“摸查敵情”。他從學(xué)生會的“哥兒們”那里弄到了參與招投標(biāo)公司的名單，并扮成顧客挨個(gè)兒打電話到那些公司問出不同質(zhì)量服裝的底價(jià)。然后，他直接在網(wǎng)上查出一些生產(chǎn)商的地址，主動(dòng)上門與廠家談生意。
學(xué)校的院服投標(biāo)價(jià)和貨源確定后，潘文偉私底下向?qū)W院有理有據(jù)地分析自己代理的服裝在價(jià)格和質(zhì)量上的優(yōu)勢以博取印象分。投標(biāo)當(dāng)日，他更一人以5間公司的名義巧妙地參與投標(biāo)。最后，他這個(gè)“初哥”竟然贏了做了幾十年生意的行家，投下學(xué)校的院服項(xiàng)目。雖然第一個(gè)院服生意只賺了2萬元，但這卻讓他在創(chuàng)業(yè)路上找到了感覺。
潘文偉靈活的頭腦能夠見機(jī)行事，去年初，潘文偉無意間認(rèn)識了一名做安全監(jiān)控設(shè)備的商人朋友，而他此時(shí)又得知中學(xué)“死黨”家中開發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目正好在招標(biāo)安檢設(shè)備，于是潘文偉充當(dāng)了雙方談判的橋梁促成了這一單生意，競標(biāo)成功后，他一下就賺了50萬元。
賺到這筆錢后，他第一時(shí)間給父母匯去了10萬元，嚇得母親驚恐地在電話中問了10多次“錢從哪里來的”。幾年間潘文偉陸續(xù)做了外墻磚生意、與朋友合伙開酒吧，并開始投資股票并利用“第一桶金”繼續(xù)生財(cái)。今年3月，潘文偉還投資了50萬元在大學(xué)城開了間網(wǎng)絡(luò)公司。
創(chuàng)業(yè)的故事4
一分錢沒花就開店
我的一位朋友許先生，在路邊有一鋪面，原來是開飲食店的，因經(jīng)營不善虧了本，想改行又沒本錢，只好關(guān)門。整天只見他在街頭走過來又走過去，有一天他驚喜的.發(fā)現(xiàn)，在廣西大新縣的這個(gè)土湖小鎮(zhèn)，一種裝糧谷用的鐵皮桶很暢銷，而于往都從鄰縣進(jìn)貨，沒有一個(gè)加工廠。于是他跑到鄰縣天等鎮(zhèn)一家鐵皮桶加工店與老板做起了交易。由他以門面入股，由廠家以資金、設(shè)備、技術(shù)入股，在土湖合資開一家鐵皮桶加工店。這是在土湖的獨(dú)家生意，廠方考察后很樂意的與許先生合作。由此，許先生沒有投入一分錢就成功的做起了鐵皮桶加工廠的老板。同時(shí)他還學(xué)會了制作工藝，又學(xué)技術(shù)又賺錢。一年后,掌握了技術(shù)并積累到創(chuàng)業(yè)資金的許先生就自己獨(dú)干了,這樣成功的自己做起自己的老板。
創(chuàng)業(yè)的故事5
中國母嬰市場前景廣闊但畸形
母嬰市場近年來一直被視為新藍(lán)海：一方面是伴隨著二胎政策的放寬，國內(nèi)0-6歲嬰幼兒人口數(shù)量不斷攀升，人口紅利洶涌而來;另一方面是跨境電商成為政策“新寵”，據(jù)商務(wù)部測算，20xx年我國跨境電商交易規(guī)模將增至6.5萬億元，占整個(gè)外貿(mào)規(guī)模的19%。近年來，站在雙風(fēng)口下的母嬰跨境電商成為創(chuàng)業(yè)者一擁而上，掘金搶食的新方向，眾多創(chuàng)業(yè)公司如雨后春筍般相繼而生。
但在劉楠眼里，中國的母嬰市場很畸形：大家都在抱怨，中國消費(fèi)者花了最高的價(jià)錢，買了其實(shí)在其他國家都很日常的東西。
“比如說日本紙尿褲，在日本超市，它的售價(jià)就是60元人民幣。但在中國，之前被賣到180塊錢人民幣，加價(jià)率達(dá)到三倍。憑什么中國的消費(fèi)者就要花那么多的錢去買到國外優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品?這一定是什么事情出了問題!要么是流通環(huán)節(jié)出了問題，要么是零售環(huán)節(jié)，要么是貿(mào)易環(huán)節(jié)。一定得有人去把這個(gè)問題梳理一下，把它優(yōu)化一下�！�
用最重、最笨、最慢的方法創(chuàng)業(yè)
對于電商平臺而已，開一個(gè)網(wǎng)站，采用招商的方法，請商家入駐可能是最快的，同時(shí)對平臺而言也是最輕松。但一直以來，蜜芽卻對這種輕松迅捷的方式視而不見，其平臺上所有最敏感的品類都不開放給第三家，“做全部事情的前提是產(chǎn)品質(zhì)量�！眲㈤獜�(qiáng)調(diào)。
蜜芽選擇了“自營’這條路，事實(shí)上就是把自己和平臺捆綁在了一起，堅(jiān)持用最重、最笨、最慢的方法來做母嬰電商平臺。“我們做的事情是在中國電商行業(yè)的第一個(gè)創(chuàng)舉：既是進(jìn)口商，也是零售商。在中國的電商行業(yè)，在蜜芽之前是沒有人做這件事情的�！�
劉楠舉例說，蜜芽想銷售日本的紙尿褲，就自己去日本注冊公司，去日本找供應(yīng)鏈，自己去學(xué)習(xí)這個(gè)貿(mào)易的過程，然后再自己簽報(bào)關(guān)行，自己用船把一箱一箱的紙尿褲從日本運(yùn)到中國的港口。“這樣的鏈條比傳統(tǒng)的鏈條大概是減少了大概五級層層疊疊的分銷商和經(jīng)銷商。所有這些很重的事情，在我看來恰恰是競爭力�！�
此外，蜜芽內(nèi)部還專門成立了一個(gè)叫“什么可以賣小組”，這個(gè)小組所有人必須是媽媽，且孩子在1歲以內(nèi)。小組的人是流動(dòng)的，就干一件事，用媽媽的眼光去決定這個(gè)牌子該不該出現(xiàn)在蜜芽�！皩�(shí)際上，我們是在小心翼翼的維護(hù)這種調(diào)性，不好的品牌就不要(上蜜芽平臺銷售)了�！�
電商行業(yè)無法避免價(jià)格戰(zhàn)
去年3月，蜜芽舉辦了“紙尿褲瘋搶節(jié)”，通過海外直采、跨境保稅和補(bǔ)貼結(jié)合的手段，將原本在國內(nèi)售價(jià)100多元的花王紙尿褲降到了58元。很多競爭對手看不懂蜜芽到底在“玩”什么，甚至有人直言：蜜芽是傻有錢，只會使勁燒錢!
“我們把一大批進(jìn)口商品的銷售價(jià)往下整整降了30%，價(jià)格戰(zhàn)聽起來是很血腥的，但我認(rèn)為它是中國電商行業(yè)里面從來都避免不了的一課�！�
劉楠解釋自己為什么敢打價(jià)格戰(zhàn)，是因?yàn)闈M滿的底氣：蜜芽是中國整個(gè)母嬰零售行業(yè)標(biāo)品(紙尿褲、奶粉等)占比最少的一家公司，“(標(biāo)品)從來只占我們30%多的銷售份額，相比母嬰行業(yè)零售商普遍百分之六七十的標(biāo)品占比，和競爭對手在這個(gè)領(lǐng)域打價(jià)格戰(zhàn)，他們流血的速度更快�！�
聚焦婚后女性人群大有可為
劉楠分析認(rèn)為，中國的年輕媽媽們，具有母嬰用品的購買決策權(quán)——她不僅控制自己的錢包，還控制她全家的錢包，是整個(gè)社會中最有消費(fèi)力的一群人。
“蜜芽圍繞這個(gè)人群，用母嬰這個(gè)最高頻的階段去做切入口，母嬰為什么是個(gè)高頻的階段?比如紙尿褲，孩子每天都要用。在這個(gè)高頻的情況下，我們會給這個(gè)媽媽更多的選擇，現(xiàn)在網(wǎng)站上銷售的商品已經(jīng)有30%跟這個(gè)小孩是完全沒有關(guān)系的。”
回溯到問題的最初，很多人會問，劉楠到底是如何選擇了這一創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口，又是如何預(yù)判跨境母嬰電商會有如此廣闊的'前景?對此，她的回答很簡單，如果創(chuàng)業(yè)是為了獲得了聲譽(yù)、市值高、上市、有幾千員工，那或許要判斷風(fēng)口。但蜜芽創(chuàng)立的初衷，僅僅是一個(gè)焦慮的媽媽對于女兒的愛。
首當(dāng)其沖是領(lǐng)頭羊的責(zé)任
創(chuàng)業(yè)不僅僅是鮮花和贊美，同時(shí)還有委屈和淚水�；仡欉^去的一年，蜜芽可謂榮譽(yù)與風(fēng)波同在：人才搶奪、價(jià)格大戰(zhàn)、融資募集、甚至被潑臟水等各種硬仗一波一波襲來。在巨大的漩渦面前，劉楠始終堅(jiān)持“不忘初心”，并倔強(qiáng)地帶領(lǐng)著蜜芽快速成長。
在她看來，對任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者而言，經(jīng)得起多大的贊美就一定得經(jīng)受得住多大的詆毀。劉楠認(rèn)為，由于長期受假貨困擾，中國消費(fèi)者特別是媽媽人群，缺乏安全感。
“無論是消費(fèi)者的質(zhì)疑也好，媒體的監(jiān)督也好，都是一種情緒的宣導(dǎo)，是一種質(zhì)疑的精神，蜜芽認(rèn)為特別有必要。所有的事情都首當(dāng)其沖，這是一個(gè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者該有的姿態(tài)。事實(shí)上，蜜芽做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出一般零售企業(yè)所要做的事情。但在這個(gè)過程中，遭遇到無數(shù)的阻力，蜜芽能做的，只有用更加嚴(yán)格的甚至是中國母嬰行業(yè)最苛刻的審核標(biāo)準(zhǔn)來做這件事情�！�
“可能是去改變中國母嬰行業(yè)甚至零售業(yè)長達(dá)20年的一個(gè)慣性。剛開始創(chuàng)業(yè)，想的都是革命的事兒，現(xiàn)在更多的是改良。無論是劉楠也好，蜜芽也好，哪怕對母嬰行業(yè)做出一點(diǎn)點(diǎn)改變，做出一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)，也就夠了�！眲㈤缡钦f。
做“笨事”才走得更遠(yuǎn)更久
當(dāng)市場熱度褪去，行業(yè)周期趨于平穩(wěn)，所有的宏偉戰(zhàn)略，巨額預(yù)算補(bǔ)貼，海量資源支持，都隨著眼球經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)移而煙消云散了。最終，有機(jī)會戰(zhàn)勝一切的就只剩下：戰(zhàn)略上的堅(jiān)持與持續(xù)的精耕細(xì)作了。
讓人生慢下來，是為了享受過程，讓生命更精彩。讓企業(yè)更有耐心地做點(diǎn)“笨事兒”，是為了不斷完善，不被浮躁綁架，讓企業(yè)積淀長久生命力的品質(zhì)，走的更快、更遠(yuǎn)、更久。
創(chuàng)業(yè)的故事6
一無所有2個(gè)月辦加工廠
在福建打了三年工的黃先生，九七年他返回土湖，除了學(xué)到一手制作豪華門的手藝外，其他身外之物一無所有，他了解到土湖沒有一家豪華門加工廠，知道這冷門行業(yè)一定賺錢，才趕回家鄉(xiāng)竄冷門的。但他既沒有一分錢，也沒有帶來任何工具，卻在兩個(gè)月內(nèi)成功的辦起了豪華門加工廠。
原來，早在福建打工的他，每次回家并沒有放過任何機(jī)會，他總是找這人談?wù)�，那人說說，終于找到一位愿出資與他合作的'伙伴，他只以技術(shù)入股，在身無分文的情況下辦起了豪華門加工廠。俗話說，饋人千金不如授人一技，只要擁有某種技術(shù)特長，并積極開發(fā)利用，你就可以靠著這個(gè)技術(shù)發(fā)財(cái)。
創(chuàng)業(yè)的故事7
20xx.3.30，星期五，晴
早上一睜開眼微信就有錢收，客人轉(zhuǎn)定金過來，馬上發(fā)了一個(gè)朋友圈，另外一個(gè)客人看到之后說我也想轉(zhuǎn)錢給你了�？腿宿D(zhuǎn)錢是會被傳染的。哈哈哈。
剛?cè)マk公室沒多久就接了一個(gè)電話，客人從深圳開車過來， 8:00多鐘能到我們工廠證明客人起床是非常早的。佩服她們的精神。
來了兩位美女，主要是看冰包，她們剛剛?cè)胧诌@一行，對價(jià)格不是很了解，隨便哪一款包都說價(jià)錢有一點(diǎn)高，我說便宜的包也有 給她看，但她們表示不喜歡，這就有點(diǎn)麻煩了，高檔一點(diǎn)的產(chǎn)品嫌價(jià)格太高，價(jià)格低的產(chǎn)品又說沒檔次。
后面顧客看到網(wǎng)上的一款爆款，是我們廠生產(chǎn)的，就有點(diǎn)感興趣呢。
當(dāng)顧客發(fā)現(xiàn)你是幫名企加工的，那么他對你的質(zhì)量就會很信任，所以看你跟誰合作很重要。
送走兩位美女，中午又到了三個(gè)外國人，其中一個(gè)會說中文，這樣溝通起來就比較順暢，他們是看媽咪包類目，去年的樣品報(bào)過價(jià)，但這次過來是要求材料他們提供，我們直接幫他代工需再報(bào)一下價(jià)。
后又陪著他們?nèi)ゲ剂鲜袌鲛D(zhuǎn)了一圈。
一起去的同事說，都傳外國人壓價(jià)很厲害，現(xiàn)在帶他們過來了解這些，說不定后面不會下單給我們做。
其實(shí)并不是每一個(gè)上門來的顧客都能為我們帶來訂單，但我們也要認(rèn)真的對待。
他們身上的精神是很值得我們學(xué)習(xí)的，早上8:00多鐘就在坐車，由于不熟路，12:00多才找到工廠，來了之后就說要看產(chǎn)品。我問他們要不要先吃飯，客人表示趕時(shí)間，聊完之后去布料市場。我又問：要不要先吃飯，客人還是要先忙工作。
看完布料后就直接送去地鐵站，路上我?guī)退麄冑I了一些水和面包充饑。
下午就一心一意地坐在電腦桌旁回復(fù)客人的信息，定貨和崔貨的客人各佔(zhàn)一半。實(shí)在催得太急的`姐的語氣也不好。
定貨的時(shí)候說好要20天左右，客人硬說不行不行。逼得我講了一個(gè)短期時(shí)間，結(jié)果我又搞不定，客人說我當(dāng)初答應(yīng)他的。為這事非常頭疼。失去信譽(yù)。
后續(xù)訂貨還是按我的工廠規(guī)律，否則我又要變成沒信譽(yù)的商家。
創(chuàng)業(yè)的故事8
出生在長白山下，從小就跟父輩一起上山挖參，來自吉林的武漢理工大學(xué)生鹿子慶，嘗試以“人參月餅”項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)，不料卻舉步維艱。
18日，記者在理工大見到大二學(xué)生鹿子慶。一見面，他就拿出自己做的人參月餅樣品，給記者品嘗。這些月餅跟市面上賣的月餅相似，口感有點(diǎn)人參的苦味。
鹿子慶說，自己從小就常跟父輩一起上長白山挖參，多年來學(xué)到不少人參知識。去年他來漢上大學(xué)，經(jīng)常到超市、藥店、保健品專賣店了解人參銷售情況。經(jīng)過一段時(shí)間的市場調(diào)查，他認(rèn)為武漢的人參市場潛力比較大，于是他空運(yùn)了幾十份人參樣品，，抱到十幾家酒店、藥店、專賣店低價(jià)推銷，但對方卻不相信低價(jià)產(chǎn)品的質(zhì)量。他失望而歸。
今年6月，一次大學(xué)生創(chuàng)業(yè)講座觸動(dòng)了他。他決定找企業(yè)合作生產(chǎn)人參食品，進(jìn)而自己成立保健品公司。中秋前夕，鹿子慶和幾位同學(xué)帶著人參月餅的.配方和原料，四處找大酒店合作，未果。隨后，他們將目標(biāo)轉(zhuǎn)向糕點(diǎn)店，這次果然有了成果——三家糕點(diǎn)店表示愿意合作，由鹿子慶等人向店方提供配方和原料，店方自行產(chǎn)銷，然后分紅。
520西餅屋是鹿子慶的合作伙伴之一。記者在該店看到，店里有食品生產(chǎn)許可證，可代為生產(chǎn)、銷售。但店方仍有些顧慮：擔(dān)心人參月餅價(jià)太高的話難賣，價(jià)太低的話則虧錢。
據(jù)悉，三家合作糕點(diǎn)店共生產(chǎn)人參月餅70個(gè)，定價(jià)最高的100元一盒（8個(gè)），但截至目前還未賣出一個(gè)人參月餅。
目前，該大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)已投入了8000多元�！霸嘛炞龀晒χ螅俎D(zhuǎn)向其他食品。穩(wěn)定下來之后就成立保健品公司�！泵鎸ρ矍袄Ь常棺討c還在憧憬最初的創(chuàng)業(yè)夢。
缺乏生產(chǎn)許可證
只能純技術(shù)合作
洪山區(qū)食品藥品監(jiān)督管理局食品協(xié)調(diào)科科長金昊表示，人參屬于“藥食同源”，可添加入食品，但建議鹿子慶對原料和月餅做質(zhì)量鑒定。
洪山區(qū)工商局南湖所孫黃君副所長介紹，有生產(chǎn)月餅資格的糕點(diǎn)店可生產(chǎn)和銷售人參月餅，沒有相關(guān)資格的創(chuàng)業(yè)者，只能純技術(shù)合作或者以店方員工身份參與經(jīng)營。
湖北省中醫(yī)院消化內(nèi)科主任醫(yī)師胡運(yùn)蓮教授提醒，人參是補(bǔ)品，也屬于藥，要慎重食用。普通人日常食用野山參不能超過10克，以免上火、燥熱。陽盛和脾胃濕熱體質(zhì)、消化不良、高血壓、高血糖、高血脂等人群要慎食月餅，禁食人參。食用人參上火可以選用牛黃解毒丸等藥品清火。
創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師：風(fēng)險(xiǎn)很大
“你們這樣搞不行，風(fēng)險(xiǎn)太大！”20日，市創(chuàng)業(yè)辦導(dǎo)師程戰(zhàn)淮一早來到武漢理工大，為鹿子慶的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做現(xiàn)場指導(dǎo)。
程戰(zhàn)淮說，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的熱情很大，想法比較大膽，很值得鼓勵(lì)。但是人參月餅創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)很大�！叭藚⑹且晃侗容^猛的藥，和食品混在一起做，不專業(yè)的人難以控制其安全性。九個(gè)人吃了沒事，一個(gè)體質(zhì)差的吃出問題，最終都會讓你的企業(yè)垮掉�！倍�，鹿子慶團(tuán)隊(duì)起步太晚，做月餅至少要提前半年準(zhǔn)備。
程戰(zhàn)淮建議，暫時(shí)停止做月餅的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)，改為推銷人參、雪蓮、蟲草等高檔保健品。
鹿子慶表示，他會重新整理思路，作出新的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃。
創(chuàng)業(yè)的故事9
1938年，一個(gè)普通的男孩子出生在美國，和當(dāng)時(shí)大多數(shù)的同齡人一樣，他喜歡運(yùn)動(dòng)，打籃球、棒球、跑步，他的名字叫菲爾·耐特，作為一個(gè)普通平常的年輕人，他對阿迪達(dá)斯、彪馬這類運(yùn)動(dòng)品牌十分熟悉，但是讓人意想不到的是，就是這個(gè)平凡的小伙子，以后開創(chuàng)出一個(gè)新的品牌——耐克，甚至超過了阿迪達(dá)斯在運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的支配地位。耐特一直很喜歡運(yùn)動(dòng)，他高中的論文幾乎全都是跟運(yùn)動(dòng)有關(guān)的，就連大學(xué)也選擇的是美國田徑運(yùn)動(dòng)的大本營——俄勒岡大學(xué)。雖然耐特喜歡運(yùn)動(dòng)，但只是一位成績平庸的1英里跑運(yùn)動(dòng)員，他的最差成績是4分13秒，差一點(diǎn)沒有進(jìn)入世界級運(yùn)動(dòng)員(成績?yōu)?分)的行列，像他這樣差一點(diǎn)的人實(shí)在太多了!但幸虧如此，否則今天的我們就見不到一個(gè)偉大的企業(yè)家。在俄勒岡，耐特遇到了自己一生的良師益友，就是自己的教練比爾·鮑爾曼。鮑爾曼50年代曾連續(xù)打破世界長跑紀(jì)錄，俄勒岡州尤金市也因此而揚(yáng)名。他是個(gè)事業(yè)心極強(qiáng)的人，一心要使自己的運(yùn)動(dòng)隊(duì)超過其他隊(duì)。訓(xùn)練比賽中，運(yùn)動(dòng)員的腳病是最常犯的，鮑爾曼便想設(shè)計(jì)出一種鞋，底輕而支撐又好，摩擦力小且穩(wěn)定性強(qiáng)，這樣可以減少運(yùn)動(dòng)員腳部的傷痛，跑出好成績。
耐克創(chuàng)始人 耐特
于是，鮑爾曼精心設(shè)計(jì)了幾幅運(yùn)動(dòng)鞋的圖樣。他找了好幾家制鞋公司，但卻沒有人理會他，倔強(qiáng)的鮑爾曼干脆自己請教補(bǔ)鞋匠，學(xué)會了做鞋，在一次運(yùn)動(dòng)會上，他的運(yùn)動(dòng)員穿上了由他親手制作的、外表難看但輕巧舒適的鞋，結(jié)果跑出了比以往任何一次比賽都好的名次。畢業(yè)后，耐特繼續(xù)到斯坦福大學(xué)攻讀MBA學(xué)位，而鮑爾曼則繼續(xù)在大學(xué)里做田徑教練和設(shè)計(jì)運(yùn)動(dòng)鞋。1960年，耐特畢業(yè)了。期間他在一個(gè)調(diào)查報(bào)告中提到，很多體育名將和普通運(yùn)動(dòng)員其實(shí)都有一個(gè)共同的目標(biāo)：打敗阿迪達(dá)斯，讓越來越多的運(yùn)動(dòng)員穿上日本生產(chǎn)的高質(zhì)量低價(jià)格的跑鞋——Tigers(虎牌。畢業(yè)后的耐特決定到日本去尋找一個(gè)機(jī)會。在日本的展覽會上，耐特碰到了日本的虎牌運(yùn)動(dòng)鞋廠家，他自稱是來自美國的“藍(lán)絲帶運(yùn)動(dòng)公司”，剛好虎牌需要一個(gè)代理商來打入美國市場，于是就把代理權(quán)給了這個(gè)初出茅廬的小伙子。拿到代理權(quán)的耐特立即找到了鮑爾曼，他們兩個(gè)人出資500美元，組成真正的藍(lán)絲帶運(yùn)動(dòng)公司，成為虎牌運(yùn)動(dòng)鞋在美國的獨(dú)家經(jīng)銷商，開始了最初的創(chuàng)業(yè)。這個(gè)“藍(lán)絲帶”就是“耐克”的前身。
耐克輝煌剛起步時(shí)候，沒有倉房，耐特把存貨放在耐特岳父家的地下室里，他和鮑爾曼兩個(gè)人一個(gè)管財(cái)務(wù)，一個(gè)管設(shè)計(jì)，配合得十分默契。事實(shí)證明，他對市場的預(yù)測是正確的，這種低價(jià)運(yùn)動(dòng)鞋銷量很好，第一年便銷售了價(jià)值8000美元的貨品。
隨后的兩年里，“耐克”的銷售額緊跟著就翻了兩番。到70年代末，耐克公司有將近100名研究人員，其中許多人有生物、化學(xué)、實(shí)驗(yàn)生物學(xué)、工程技術(shù)、工業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)、化學(xué)和多種相關(guān)領(lǐng)域的學(xué)位。這雄厚的研究力量開發(fā)出140余種不同式樣的產(chǎn)品，其中不少產(chǎn)品是市場最新穎和工藝最先進(jìn)的。這些樣式是根據(jù)不同腳型、體重、跑速、訓(xùn)練計(jì)劃、性別和不同技術(shù)水平設(shè)計(jì)的。這些風(fēng)格各異，價(jià)格不同和多種用途的產(chǎn)品，吸引了成千上萬的跑步者，使他們感到耐克是提供品種最齊全的跑鞋制造商，數(shù)百萬各式各樣、各種能力的跑步者都有了這種觀念。
靠著永不停息的企業(yè)理念，到了1979年，耐克通過策劃新產(chǎn)品的上市及其強(qiáng)勁推銷，市場占有率達(dá)到33%，終于擠進(jìn)原來由阿迪達(dá)斯、彪馬和Tiger所建的“鐵三角”，成為銷售明星。到了1981年，其市場份額甚至達(dá)到50%，遙遙領(lǐng)先于阿迪達(dá)斯，而耐特本人也跑步進(jìn)入了《福布斯》雜志令人垂涎的美國最富有的400人之列。
耐克文化“體育、表演、灑脫自由的運(yùn)動(dòng)員精神”是耐克追求的個(gè)性化的公司文化。這個(gè)具有鮮明特征的公司文化一反傳統(tǒng)觀念的企業(yè)形象，耐克是富有冒險(xiǎn)精神的開拓型公司，就在他們青翠的俄勒岡州公司所在地，已經(jīng)培育出一種精心設(shè)計(jì)的文化，耐克一位老資格的經(jīng)理曾經(jīng)回憶：“那就像是在一個(gè)充滿手足情義的環(huán)境中工作。同事們在一起痛快地喝酒，滔滔不絕地談?wù)擉w育，并自詡為活躍且反傳統(tǒng)的人物�！泵�6個(gè)月，耐特的管理隊(duì)伍要聚會討論策略。這個(gè)大吵大鬧的聚會以“針鋒相對”著稱。
耐特總是鼓勵(lì)對抗，甚至是慫恿對抗，而且他和其他人一樣，接受別人的大聲指責(zé)。耐克企業(yè)的`所在地，就像校園一樣，有森林、慢跑小徑、湖泊、足球場。耐特希望創(chuàng)造出一個(gè)祥和的工作環(huán)境，他認(rèn)為世界已經(jīng)夠混亂的了，工作時(shí)間應(yīng)像家一樣自由。就在耐克著名的廣告策略中，也表現(xiàn)出不同于別人的活力。耐克尋找的運(yùn)動(dòng)員的類型有別于阿迪達(dá)斯，他們特立獨(dú)行、個(gè)性強(qiáng)烈、脾氣暴躁、富于進(jìn)攻性。例如網(wǎng)球明星麥肯羅，人們老是看到他在網(wǎng)球場上大發(fā)脾氣，與權(quán)威們爭吵。還有網(wǎng)球名將阿加西，他留胡子，長發(fā)蓬亂，將牛仔褲剪短當(dāng)網(wǎng)球褲，而這種牛仔網(wǎng)球褲也就成了耐克公司的特色產(chǎn)品。有了這些大牌體育明星做活廣告，耐克運(yùn)動(dòng)鞋已不再僅僅是運(yùn)動(dòng)鞋，而成了偶像和社會地位的象征物。
1984年，耐克開始以廣告代言人的策略重新樹立自己的形象。他與喬丹簽定了一份5年合同，給喬丹的條件還包括贈予耐克的股票，以及以前所未有的禮遇，在耐克運(yùn)動(dòng)鞋上使用喬丹的名字。幾乎所有的人都認(rèn)為這是傻瓜才干的，只不過是一個(gè)代言人而已。但耐特堅(jiān)持這樣做，喬丹對耐克的影響是巨大的。喬丹身上凝聚了活力、聲望、高超的競技水平和令人振奮的體育精神，他的分量超過任何耐克理想中的標(biāo)志。耐克借助喬丹創(chuàng)造了新品牌“飛騰喬丹”(AirJordon)，生產(chǎn)五顏六色的籃球鞋和配套的服裝�！帮w騰喬丹”既是成功的廣告戰(zhàn)役，也是品牌戰(zhàn)的勝利，在第一年銷售量就高達(dá)1億美元。喬丹第一次穿上這種運(yùn)動(dòng)鞋就遭到了NBA官員的禁止，他們認(rèn)為這違反了聯(lián)盟的著裝條例。耐克敏銳地感到這是一次進(jìn)行公共關(guān)系活動(dòng)的大好時(shí)機(jī)，于是發(fā)起一場廣告聲援，宣稱“飛騰喬丹”被禁是由于它“革命性的設(shè)計(jì)”。結(jié)果耐克和“飛騰喬丹”登上了無數(shù)報(bào)刊的封面頭條，NBA遭到圍攻。這件事最后以有利于耐克的結(jié)局告終。用運(yùn)動(dòng)員做廣告是很多人都會想到的，但是做得最成功的只有耐特!
1968年，經(jīng)鮑爾曼改制過的Cortez鞋成為虎牌運(yùn)動(dòng)鞋的最暢銷產(chǎn)品，而耐特為公司的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)。公司的生意開始逐漸好轉(zhuǎn)起來。不久，日本總公司察覺產(chǎn)品銷路不錯(cuò)，便要求他們先匯款后發(fā)貨。這樣一來，鮑爾曼他們的成本就大大地提高了，只好加倍努力推銷。但日本方面還常常不按期交貨，甚至把一等品偷偷地留在日本銷售，把次品送往美國。一次，鮑爾曼他們收到一批鞋，顧客穿了兩個(gè)星期，鞋底鞋幫就分家了。他們只好忍氣吞聲，為了維護(hù)信譽(yù)，及時(shí)給顧客退換了。更可氣的是，虎牌又派代表來到尤金市，提出購買鮑爾曼公司51%的股份，并在5個(gè)董事中占兩席，如果拒絕這個(gè)要求，立即停止供貨。受盡日商刁難的鮑爾曼和耐特忍無可忍，斷然拒絕這一非份的要求。
耐特和鮑爾曼決定開一家屬于自己的公司，他起名為耐克，這是根據(jù)希臘勝利之神的名字而取的。而NIKE這個(gè)名字，在西方人的眼光里是很吉利，易讀易記，很能叫得響。他們很快推出了以“耐克”命名的運(yùn)動(dòng)鞋，并目設(shè)計(jì)了精美的商標(biāo)。耐克那個(gè)著名的“一勾”商標(biāo)十分醒目，具有視覺上的吸引力，以及運(yùn)動(dòng)鞋和其他體育用品應(yīng)具有的那種動(dòng)感，象征力量和速度。
為了做宣傳，耐特和他的妻子親手印制了耐克T恤到奧運(yùn)會的預(yù)賽場上分發(fā)，但看見的人都問：“誰是Nike?”但在比賽中，耐特小小地出了一把風(fēng)頭，被說服使用這種新鞋的馬拉松運(yùn)動(dòng)員獲得第四名到第七名，而穿阿迪達(dá)斯鞋的運(yùn)動(dòng)員則在預(yù)選賽中獲前三名。在運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)，耐克面臨著激烈的競爭。耐特和鮑爾曼意識到：如果不能開發(fā)出比現(xiàn)在產(chǎn)品更好的新產(chǎn)品，就根本沒希望提高市場占有率。而且，到目前為止，美國鞋商生產(chǎn)出來的還遠(yuǎn)比不上前聯(lián)邦德國阿迪達(dá)斯公司生產(chǎn)的外國鞋。1975年，一個(gè)星期天的早晨，鮑爾曼在烘烤華夫餅干的鐵模中擺弄出一種尿烷橡膠，用它制成一種新型鞋底，在這種華夫餅干式的鞋裝上小橡膠圓釘，使得這種鞋底的彈性比市場上流行的其他鞋的彈性都強(qiáng)。這種看上去很簡單的產(chǎn)品改進(jìn)，成為耐特和鮑爾曼事業(yè)的起點(diǎn)。
1976年，耐克從前一年的830萬美元猛增到1400萬美元。它像野火一樣發(fā)展起來，公司為開發(fā)新樣式跑鞋而花費(fèi)巨資。在這些改進(jìn)中，耐克氣墊給人留下了很深的印象。耐克氣墊是用來嵌入鞋跟部的充氣墊，它是公司制鞋技術(shù)上的一張王牌。它能比泡沫海綿或橡膠保持更長時(shí)間的彈性。穿著舒適、平穩(wěn)�，F(xiàn)在，幾乎所有耐克公司出品的正宗的耐克運(yùn)動(dòng)鞋都嵌有這種氣墊。有趣的是，消費(fèi)者并不清楚這其中的奧秘，然而，這點(diǎn)卻又正是耐克高質(zhì)量、高性能、高品質(zhì)之所在。怎么辦呢?銷售策劃人員于是在廣告上動(dòng)了一番腦筋。很快一幅十分有特色而又吸引人的廣告畫出現(xiàn)了。在一只耐克鞋的腳跟部開了兩個(gè)“窗子”，人們透過“窗子”可見到鞋底的耐克氣墊。這幅廣告畫大大吸引了消費(fèi)者，并且使他們一目了然地明白了耐克比其他運(yùn)動(dòng)鞋技高一籌之處。
創(chuàng)業(yè)的故事10
她叫李蓉，人稱“泡芙女王”。她曾是一個(gè)營銷策劃公司副總，收入豐厚，但她依舊想圓自己的創(chuàng)業(yè)夢。身為吃貨，她選擇了烘焙行業(yè)，但令她尷尬的是，做了近10年?duì)I銷策劃、幫很多公司指點(diǎn)江山，但輪到自己創(chuàng)業(yè)，依舊碰了壁，剛做了一家社區(qū)烘焙店就賠了100多萬。然而，她的堅(jiān)持，思維的轉(zhuǎn)換，讓故事很快有了重大轉(zhuǎn)折，她改變了商業(yè)模式，不再大而全，而是專注做核心產(chǎn)品“泡芙”，單點(diǎn)突破，發(fā)展加盟，如今年收入500萬、擁有了100多家加盟商。在北京亞運(yùn)村鳥巢附近寬敞的辦公室里，我們一邊品嘗著剛剛出爐、外脆里嫩口感獨(dú)特的泡芙，一邊聽她講述“安妮斯貝”品牌的起起落落。希望她的創(chuàng)業(yè)故事，她在項(xiàng)目轉(zhuǎn)型過程中的種種反思，對于許多還在困局中苦苦探索、愈挫愈勇的朋友們有些啟發(fā)。聽說你做了十年的營銷咨詢，已經(jīng)是副總，而且老板就是自己的親哥，這么好的事業(yè)平臺，為什么轉(zhuǎn)而去創(chuàng)業(yè)，還做蛋糕店？李蓉：我和很多人創(chuàng)業(yè)的緣由類似，就是長年累月做同樣的事情，有厭煩感，就想嘗試點(diǎn)新事情。我大學(xué)一畢業(yè)就來我哥的公司，和他一起做咨詢，做得很順手，客戶也比較認(rèn)可，自己也進(jìn)步很快。但是，同樣的事情一做七年，就沒有挑戰(zhàn)了，不安分的心就起了：
正好公司推行內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，我就想借機(jī)做點(diǎn)感興趣的事，做一盤“自己的”買賣。女人創(chuàng)業(yè)，多從自己熟悉或者感興趣的領(lǐng)域做起，比如化妝品、服飾、食品等。我哥公司的一個(gè)合伙人做化妝品了，在淘寶上開店，年銷售額幾千萬，算比較成功了。所以，我就不可能再做化妝品了。我又很愛吃蛋糕、面包等西點(diǎn)，就想著做烘焙。而且烘焙是一個(gè)朝陽行業(yè)，于是我投入精力研究烘焙行業(yè)，想著如何與市場同類烘焙店品牌差異化，并著手研發(fā)產(chǎn)品。我想起朋友在云南麗江有一片自己的食用玫瑰基地，并且在麗江開了幾家連鎖店，做云南特色的鮮花餅、玫瑰花飲等，生意不錯(cuò)。我就想玫瑰是一個(gè)不錯(cuò)的主題，如果把她做成蛋糕、西點(diǎn)，除了有美顏功效，還能喚起我們的美好感受，于是我大膽的定義：做國內(nèi)首家玫瑰主題蛋糕店，所有玫瑰原料從云南快遞來，根據(jù)云南獨(dú)有的玫瑰花醬、玫瑰原汁，我們研發(fā)出口味獨(dú)特的玫瑰蛋糕、面包、飲品等，填補(bǔ)市場空白。
我是一個(gè)行動(dòng)力比較強(qiáng)的人，說干就干！我在天通苑社區(qū)的.明天第一城租了一間50多平米的門臉房，花了20多萬裝修，招了6個(gè)員工，前期做了大量的市場宣傳，20xx年8月，安妮斯貝玫瑰主題蛋糕店“敲鑼打鼓”開張了！從秋天一直到年節(jié)，是烘焙業(yè)的旺季。頭三個(gè)月蛋糕店生意還算紅火，每天有4、5000元的流水，但越往后就越冷清，到后來，每天不過1000多元的流水，每個(gè)月的收入還不夠工人工資！那每個(gè)月差不多要賠一兩萬，你挺得住嗎？為什么生意越來越差呢？剛下海試水，就嗆了一口，是不是很受打擊？李蓉：我回過頭來反思，首先是因?yàn)閱蔚甑母偁幜θ苑浅５娜酰a(chǎn)品研發(fā)能力也不夠，產(chǎn)品比較單一。因?yàn)樯鐓^(qū)店主要是服務(wù)周邊社區(qū)居民，你不能持續(xù)不斷地提供新口味、新品種，消費(fèi)者就會吃膩，就會慢慢失去興趣，對你視而不見！我也想過擴(kuò)大服務(wù)半徑，開展電商之類，但配送能力是個(gè)大制約。 第二大原因還是我個(gè)人不專心，我當(dāng)時(shí)還做咨詢，只有業(yè)余時(shí)間、晚上才到店里看看。這種非全身心投入的創(chuàng)業(yè)狀態(tài)，肯定會影響蛋糕店的發(fā)展。20xx年8月開業(yè)，到20xx年夏天，我個(gè)人的積蓄差不多都賠進(jìn)去了！我開始真著急，怎么辦？是像朋友們說的那樣，把店關(guān)了，認(rèn)栽了，回去踏踏實(shí)實(shí)當(dāng)副總，做我的老本行去，還是想辦法把店救活？剛試了試水就認(rèn)栽，我肯定不甘心！
我當(dāng)時(shí)就跟自己說，我再投入20萬，重新調(diào)整產(chǎn)品和模式，如果還是沒有起色，就算了，再給自己一次機(jī)會。于是我把咨詢公司的工作徹底放下了，全身心打理蛋糕店，我天天呆在店里，聽客戶的反饋，改進(jìn)產(chǎn)品，思考下一步出路。我還給自己徹底做了一次SWOT分析，功夫不負(fù)有心人，幾個(gè)月盯店和分析的時(shí)間沒白花，我發(fā)現(xiàn)我這種小店沒有味多美那種連鎖店的實(shí)力，如果大而全，做成全品類的綜合店，不現(xiàn)實(shí)，浪費(fèi)也太大。比如面包，到晚上賣不出去就全部浪費(fèi)了。我應(yīng)該做一些有特色、受歡迎暢銷的產(chǎn)品的單品。觀察后我發(fā)現(xiàn)，一款泡芙很受顧客歡迎，我們的泡芙是脆皮的，口感外脆內(nèi)軟，甜而不膩，比較獨(dú)特。我又做了一些市場調(diào)研，除了嘗遍北京的種種泡芙，還專程去到法國、意大利、日本等地考察，發(fā)現(xiàn)這款泡芙在國外其實(shí)早已風(fēng)靡，每個(gè)蛋糕甜品店幾乎都有，而且裝飾漂亮，口味多樣，但她在中國確仍屬于一個(gè)新品類，很受年輕人歡迎，而且在很多二三線城市，貝兒多爸、西樹這樣的泡芙品牌沒有進(jìn)入，這就給了我巨大的空間。
我決定就從泡芙入手，研發(fā)安妮斯貝自有品牌的泡芙產(chǎn)品，并進(jìn)行技術(shù)輸出，發(fā)展連鎖加盟。能下決心從“大而全”變成“單點(diǎn)突破”，很不容易，很多人在原有商業(yè)模式遇到問題需要轉(zhuǎn)變時(shí)，常常會猶豫，不到黃河心不死，也不知道該往哪里轉(zhuǎn)，你方向找的挺準(zhǔn)，轉(zhuǎn)變速度也快，你是怎么做到的。李蓉：其實(shí)我覺得運(yùn)氣的成分占了很大因素。當(dāng)然也和我之前做了10年?duì)I銷咨詢有關(guān)系，對于商業(yè)機(jī)會有一定的敏感性。所以我也是建議知蜜們，選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，還是要和自身優(yōu)勢、工作經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合。我們也用了半年時(shí)間去準(zhǔn)備新的模式，比如市場調(diào)研、招募人才、調(diào)整組織結(jié)構(gòu)、研發(fā)產(chǎn)品，重新設(shè)計(jì)公司網(wǎng)站等等。我的社區(qū)實(shí)體店也進(jìn)行調(diào)整，主打泡芙，配上西點(diǎn)，不再以面包為主。到20xx年底，我們的產(chǎn)品已經(jīng)成熟，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作也已經(jīng)妥當(dāng)，我先在各地找了十個(gè)朋友，免費(fèi)讓他們加盟，根據(jù)他們在當(dāng)?shù)厥袌龅陌l(fā)展?fàn)顩r，調(diào)整我的經(jīng)營策略。而且他們也是當(dāng)?shù)氐臉影宓�，對發(fā)展當(dāng)?shù)氐募用松毯苡姓f服力。到20xx年5月，市場一下子爆發(fā)了，僅那一個(gè)月就發(fā)展了幾十家店，現(xiàn)在安妮斯貝時(shí)尚烘焙已經(jīng)有了超過100家的連鎖店，挺好，不過現(xiàn)在中國的加盟挺亂，加盟商和品牌公司之間矛盾突出，你在加盟方面是怎么做的？如何保障加盟的質(zhì)量，以及幫助他們盈利。李蓉：的確，現(xiàn)在很多人加盟都是空手套白狼，甚至賺一把就跑，所以中國加盟市場非常亂。但我首先想的很明白，我也不想再做營銷咨詢了，安妮斯貝我想一直做下去，所以我一定是以把事情做好的態(tài)度去做。我們對加盟商有一系列幫助的方式，比如我們會先讓他們交定金，然后再幫助他們選址。因?yàn)檫x址很重要，只有交了錢，他們才更愿意聽取我們的專業(yè)意見。另外，今年我想慢下來，不急于跑馬圈地，把重點(diǎn)放到對各地加盟商的服務(wù)上，所以我們今年叫“服務(wù)年”。總體說我不希望加盟店做的不好，那樣也會砸了我們的牌子。
三年間，你從虧損100萬到贏利數(shù)百萬，太有戲劇性了。反思這一變化，你認(rèn)為有哪些關(guān)鍵點(diǎn)值得和知蜜們分享？李蓉：從我自身經(jīng)歷來看，我想創(chuàng)業(yè)要成功，有三點(diǎn)：
首先是興趣，你必須對你要做的事有足夠的興趣，你才能堅(jiān)持下去。比如，我做蛋糕，如果我自己不愛吃，怎么可能為了研發(fā)新品，天天、天天去試吃，去品嘗。
其次，你要有你獨(dú)特的核心競爭力。我以前做過營銷咨詢，在市場策劃、營銷設(shè)計(jì)上我比大多數(shù)人有經(jīng)驗(yàn)。你看我們的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，我們的店面設(shè)計(jì)，很有時(shí)尚感，很洋氣。這樣，對二、三線城市的加盟方，也很有力的市場宣傳，有利于他們在當(dāng)?shù)厥袌鲆慌e成功。
最后，就是堅(jiān)持。如果當(dāng)初因?yàn)槟羌业晏潛p，我放棄了，退回去了，也就沒有安妮斯貝的今天了。那個(gè)失敗的陰影會一直留在我心里，讓我對自己的能力產(chǎn)生懷疑。今天，我不僅堅(jiān)定了自己的創(chuàng)業(yè)方向，對未來也有更清晰的設(shè)計(jì)。等條件成熟，我要在北京再開直營店，安妮斯貝會不斷推出新品，它將是一個(gè)烘焙的世界。當(dāng)然，接下來我們的挑戰(zhàn)，就是如何讓加盟體系更成熟，服務(wù)好加盟商，尤其是如何加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)。我們現(xiàn)在也在和國外產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)合作，也希望能夠多和朋友們交流，一起碰撞出更好的想法！
創(chuàng)業(yè)的故事11
他的微博粉絲數(shù)超過100萬；他是《非你莫屬》中BOSS團(tuán)的成員之一；他23歲賣掉自己的第一個(gè)公司賺到第一桶金；28歲成為萬網(wǎng)副總裁；34歲時(shí)合伙創(chuàng)辦的在紐約證券交易所上市，成為億萬富翁。20xx年，他做了一件影響大眾的事情，創(chuàng)建58同城。他是姚勁波，資深創(chuàng)業(yè)者。
尋找思路，謀求發(fā)展
講起自己的經(jīng)歷，姚勁波的臉上滿是欣喜。
19**年，剛大學(xué)畢業(yè)的姚勁波，因是學(xué)計(jì)算機(jī)出身的，喜歡收集域名，就創(chuàng)立了一個(gè)以域名注冊交易為主的“易域網(wǎng)”。大概做了一年的時(shí)間，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)等原因，后期發(fā)展受到阻礙，姚勁波想到了把它賣掉。20xx年9月，易域網(wǎng)成功被萬網(wǎng)收購，姚勁波連同他的公司一起投身到了新東家。
進(jìn)入萬網(wǎng)的時(shí)候，他從底層做起。從20xx年到20xx年間，他幾乎把所有的崗位都做了一遍：產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、區(qū)域總經(jīng)理，直到副總。除此之外，在萬網(wǎng)，姚勁波做的幾次域名交易案例，讓他聲名鵲起，在IT界有了一定的地位。
那時(shí)，是姚勁波最好的人生階段，他說年輕人就應(yīng)該有一股沖勁。在這一切都順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候，他覺得自己還應(yīng)該繼續(xù)做一些什么。于是，跟幾個(gè)朋友一起創(chuàng)辦了，最后把做到了上市公司。但學(xué)大從原打算進(jìn)行的線上教育，改為線下的中小學(xué)課外教育。姚勁波認(rèn)為，這跟他的夢想有一定的差距�！拔疫�是想做一個(gè)純互聯(lián)網(wǎng)的事情，因?yàn)槲冶旧硎菍W(xué)計(jì)算機(jī)出身，也很喜歡這方面的工作，我想做自己有興趣，并有把握的事情�！�
姚勁波離開學(xué)大以后，創(chuàng)立了他的第三個(gè)公司——58同城。
回首前幾次創(chuàng)業(yè)，姚勁波回憶道：“早期創(chuàng)業(yè)和在萬網(wǎng)的經(jīng)歷對我?guī)椭艽�，正是在萬網(wǎng)讓我對互聯(lián)網(wǎng)有了真正深入的認(rèn)識并積累了管理經(jīng)驗(yàn)。在58同城剛成立一個(gè)月的時(shí)候，就有投資人打電話給我，所以在找錢這方面還是比較順利的。我們是先拿錢，后組建團(tuán)隊(duì)。我屬于趕上了好時(shí)機(jī)�！�
解決生活，擴(kuò)大影響
做58同城，姚勁波的想法有兩點(diǎn)：一是做影響大眾的事情，二是真正為大眾解決生活問題。
58同城是一個(gè)生活信息分類網(wǎng)站，提供海量而細(xì)致的生活服務(wù)，目前已經(jīng)有300多個(gè)品類。一個(gè)人在一個(gè)陌生的城市下車后，余下的一切便可以全部交給58同城，找到一處合適的房子，找到一份理想的工作，或者找?guī)孜恢救は嗤兜呐笥选@都可以在58同城上找到合適的解決方案。這就是姚勁波的理想。把58同城做成一個(gè)宏大的平臺，造就一個(gè)偉大的公司，對此他深信不疑。
姚勁波回憶道：“我剛畢業(yè)來到北京的時(shí)候很無助，在北京第一次租房子就被中介騙了1300元，這幾乎是我當(dāng)時(shí)所有的積蓄�！币挪ㄏＭ�，有了58同城的存在，能讓更多人的`生活便利一些。因此，在58同城的房產(chǎn)板塊，工作人員會清晰地標(biāo)明誰是中介、誰是個(gè)人，并讓租房的人能夠輕易找到房東�！坝泻芏嘀薪楦覀冋f，希望我們把他們標(biāo)成個(gè)人，可以給我們錢。但這一點(diǎn)，我們是堅(jiān)決拒絕的�！彼麍�(jiān)持從用戶的角度出發(fā)，用戶第一，而不是考慮商業(yè)氛圍。
姚勁波談到，互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)就是用很低的成本服務(wù)更多的老百姓。他要充分利用這個(gè)特點(diǎn)服務(wù)老百姓，讓每一個(gè)人都是58同城的用戶，“我只想做真正能夠解決百姓生活問題的事情”。
隨著融資的進(jìn)入，20xx年和20xx年58同城進(jìn)入快速擴(kuò)張階段，在30多個(gè)城市擁有分公司，并通過廣告及企業(yè)用戶獲得營收，效益有了大幅提升。
普及業(yè)務(wù)，打造平臺
為了保證58同城的服務(wù)質(zhì)量及每條信息的真實(shí)性，姚勁波把一半的時(shí)間都花在和用戶溝通上，他的微博私信是開放的�！拔颐刻鞎ê芏鄷r(shí)間去閱讀微博內(nèi)容，用戶的感受都是直接反饋到58同城的官方微博或者我的個(gè)人微博上。我要花時(shí)間去了解和體會用戶的需求和建議，以便把我們的產(chǎn)品改善得更好�！�
為了消除用戶的在線交易風(fēng)險(xiǎn)，58同城對商家有著嚴(yán)格的審核標(biāo)準(zhǔn)。姚勁波說，58同城保證信息的可靠性和真實(shí)性，這是不可動(dòng)搖的。
姚勁波說，58同城創(chuàng)立7年來，用戶的所有反饋都記錄在了企業(yè)的系統(tǒng)里面。任何人訪問任何信息的時(shí)候，都可以輕易舉報(bào)。只要有任何一條信息被點(diǎn)擊了一次“舉報(bào)”，58同城就會有專人去跟進(jìn)并解決。
目前58同城在全國30多個(gè)城市設(shè)有分公司，全國范圍內(nèi)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)接近5000人，每天會收到200萬條發(fā)布上來的信息。姚勁波說：“200萬條信息在中國這么多城市，在這么大的市場上面，還是屬于信息匱乏的階段。如果北京所有出租的房子都掛到58同城上面，所有要賣的二手手機(jī)都掛在58同城上面，到了那一天，這個(gè)平臺會更高效�！彼罱诩哟罅Χ绕占�58同城的覆蓋率，爭取讓整個(gè)社會都接受這樣一種服務(wù)。
堅(jiān)持自我，事業(yè)第一
58同城之所以能夠在上千家同類公司中脫穎而出，重要的原因就是姚勁波對業(yè)務(wù)方向的自信和頑強(qiáng)的堅(jiān)持。
姚勁波說，最重要的是用戶的口碑效應(yīng)。58同城的銷售人員不僅要聯(lián)系商家，還擔(dān)當(dāng)起了商家的“指導(dǎo)老師”的角色。“一些搬家公司、家政公司的人不會上網(wǎng)，我們的工作人員會從一開始幫他們的店面拍照，再教他們把信息發(fā)布到網(wǎng)上，再告訴他們?nèi)绾沃烙脩舻男枨蟆！币挪ǚQ，這在一定程度上，也提升了中國第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)的IT應(yīng)用學(xué)，及其整體的水平和素質(zhì)。
姚勁波要做的就是影響社會的事情�！皳Q句話說，58同城就是替代了報(bào)紙的分類廣告。之前，人們都是拿著報(bào)紙去翻閱和查找信息，而現(xiàn)在，我們把廣告分門別類搬到了互聯(lián)網(wǎng)上�！�
面對各種競爭情況，姚勁波坦言“有競爭才有發(fā)展”。他認(rèn)為，在競爭里要做到兩點(diǎn)：第一，不去讓這個(gè)行業(yè)更渾濁；第二，如果遇到和實(shí)際情況不符的質(zhì)疑，能不去處理就不去處理，以免越描越黑。做好自己的事情最重要�！拔視萍s我的團(tuán)隊(duì)，不去做違背道德的事情。58同城是一個(gè)很有正能量的公司，我們提供的就是從用戶出發(fā)、解決用戶問題的平臺。”
最近兩年，58同城在市場上的投入很大。20xx年，58同城是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)非在線廣告第一大廣告主。20xx年，繼楊冪代言之后，“中國好舌頭”華少牽手58同城在新版廣告中繼續(xù)上演神奇語速。
“楊冪、華少都是在年輕人中比較有號召力的人�！边x華少是因?yàn)樗麍?bào)廣告詞特別快，而58同城的服務(wù)又特別多，姚勁波就是想讓他用最快的速度全報(bào)出來�！捌鋵�(shí)我知道有很多人反映沒聽清，但聽不清你就會仔細(xì)去看，你看了我們的目的就達(dá)到了。我們是想讓大眾盡量多地記住58同城的服務(wù)項(xiàng)目�！�
修煉自我，成就偉大
20xx年，58同城的業(yè)務(wù)重點(diǎn)主要放在解決信息質(zhì)量的問題上。在姚勁波看來，信息量在中等以下的城市還是不夠豐富的，有待提升�！昂芏嘈〕鞘械暮芏嗳瞬艅倓傞_始接受這個(gè)概念和模式，我們在全國大中小城市布下天羅地網(wǎng)，讓更多的人使用58同城，并認(rèn)同我們�！绷硗庖粋�(gè)重點(diǎn)放在與中國移動(dòng)的合作上，是指把58同城的服務(wù)徹底平移到手機(jī)上，讓手機(jī)用戶有更好的體驗(yàn)。
作為一個(gè)公司的掌管者，員工的幸福感也是姚勁波時(shí)刻考慮的一件事。7年前創(chuàng)業(yè)時(shí)加入的幾十個(gè)人中，依然有超過一半的人留在58同城。有員工過生日的時(shí)候，他會為他們送上特別的小禮物。
姚勁波稱，自己目前的時(shí)間齒輪比起之前已經(jīng)轉(zhuǎn)動(dòng)得慢多了�！�3年或者5年之前，如果我周末不加班，就覺得不自在，覺得對不起員工，對不起投資商；但現(xiàn)在，我只想按照節(jié)奏把每年中應(yīng)該做的每一件事做好�！彼f，按照58同城現(xiàn)在的規(guī)模來看，即使他離開公司一個(gè)月，也不會對公司有任何影響。但現(xiàn)在照看公司，更多的是一種愛好，而不是工作。畢竟這是自己創(chuàng)立的公司，像是自己養(yǎng)的孩子一樣。每天看著它成長，就是姚勁波最大的快樂。
從商至今，姚勁波說，創(chuàng)業(yè)就是一場長跑。如今37歲的姚勁波，已經(jīng)連續(xù)創(chuàng)業(yè)了3次。無論之前的萬網(wǎng)、，還是目前的58同城，都需要他時(shí)刻保持清醒的頭腦，并不斷完善自己，完善企業(yè)。
創(chuàng)業(yè)的故事12
快餐業(yè)近些年發(fā)展迅速，備受創(chuàng)業(yè)者的青睞，越來越多的有志之士渴望擁有自己的一份事業(yè)，通過自己的努力實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值，快餐加盟給眾多創(chuàng)業(yè)者送去了希望，圓了他們的創(chuàng)業(yè)之夢，同時(shí)給他們帶去了豐收的投資利潤。
有些快餐吃一次，你就知道那是你想要的。主要原因是：
首先，精選食材，美食營養(yǎng)。
對于潘師傅紅燒肉這樣的餐飲品牌來說，所有肉類都是精選的上等食材，每個(gè)流程都經(jīng)過嚴(yán)格的審核，所以保證了紅燒肉的口感純正，味道獨(dú)特，而且吃起來不會膩，營養(yǎng)健康，所以適合各大消費(fèi)者人群。潘師傅紅燒肉快餐加盟平價(jià)暢銷，火爆經(jīng)營。平民化的銷售價(jià)位，吸引了各種不同收入水平的消費(fèi)者，由于許多原料都是就近取材，所以成本上得到了很大的控制，這樣就提高了產(chǎn)品的利潤，又贏得了眾多的消費(fèi)者。
其次，潘師傅紅燒肉快餐加盟標(biāo)準(zhǔn)操作，出餐迅速。
由于是現(xiàn)場加工，現(xiàn)場制作，過程透明，顧客放心，是繁瑣的工藝簡單化，所以顧客無需等很長的時(shí)間，美食稍等立享，所以大受歡迎。潘師傅品種眾多，隨心選擇。除了美味的紅燒肉，潘師傅還有其他眾多美食，創(chuàng)業(yè)者可以一邊經(jīng)營紅燒肉，一邊經(jīng)營附帶品，其利潤也是相當(dāng)樂觀的，還可滿足不同消費(fèi)者的'不同口味需求。
再者，無需專業(yè)廚師。專業(yè)化的設(shè)備流程，使得創(chuàng)業(yè)者無需雇傭?qū)I(yè)廚師，這為創(chuàng)業(yè)者們省去了不小的開支。無需經(jīng)驗(yàn)，總部為創(chuàng)業(yè)者們安排了周到的技術(shù)培訓(xùn)，不管有無經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)后都能不錯(cuò)的經(jīng)營自己的店面，而且后期有任何問題，總部都設(shè)專人為你解疑答惑，免去了創(chuàng)業(yè)者的后顧之憂。
最后沒有積壓，風(fēng)險(xiǎn)較小。潘師傅紅燒肉快餐加盟既可以店內(nèi)賣，也可以店外出售，基本無積壓，實(shí)現(xiàn)了快捷盈利。閃電開店，潘師傅紅燒肉快餐加盟的選址很隨便，不管是學(xué)校門口，社區(qū)里，超市里還是車站邊都可以開店，方便快捷，只要想賺錢，隨時(shí)隨地都可以，眾多的消費(fèi)人群是其很大的優(yōu)勢。
對于這個(gè)品牌的成功解析，或許對于想創(chuàng)業(yè)的您有些啟發(fā)，做餐飲的精髓關(guān)鍵在于“好吃、吃好”，借鑒這些成功的經(jīng)驗(yàn)，再根據(jù)自己的實(shí)際情況分析，成功也就不遠(yuǎn)了，心動(dòng)不如行動(dòng)，那就抓緊動(dòng)身吧！
創(chuàng)業(yè)的故事13
6角錢一斤賺上千萬
有位農(nóng)民孫某，有一年到北京找工，一次，他與幾個(gè)老鄉(xiāng)上街，途經(jīng)一個(gè)市場，口渴難奈，想買一些水果吃，可那些水果高昂的價(jià)格，令他們這些民工望而止步了。忽然，他看到一堆棗，那是他家鄉(xiāng)的大棗。他知道那棗在家鄉(xiāng)挺便宜，只有6角錢一斤，于是他決定買一斤解解渴，一問價(jià)格，結(jié)果令他大吃一驚：3元5角一斤?“這么貴呀，你們賺得太黑心了!”同行的一位老鄉(xiāng)說。
說者無意，聽者有心，孫某想，一大棗一來一往價(jià)格相差這么大，該多有賺頭呀啊!于是，他立即返回家鄉(xiāng)，憑著老鄉(xiāng)關(guān)系，賒了3噸大棗，搭了一輛車送到北京，他來到豐臺區(qū)的一家大市場，將大棗以2元9角的價(jià)格批發(fā)給小販們，這鮮紅的帶著露珠的大棗頓時(shí)被搶購一空，就這樣一個(gè)月內(nèi)他往返北京與山東達(dá)5、6次。孫某這樣做了半年，路也熟了。他不僅經(jīng)營大棗，還開始經(jīng)營山東的.其他土特產(chǎn)，生意一步步擴(kuò)大，一步步紅火，至今他已是聞名京城的山東土特產(chǎn)經(jīng)銷商，擁有資產(chǎn)上千萬。
創(chuàng)業(yè)的故事14
無錢起樓房入住新房開店
這是1998年的事了，我有一個(gè)同鄉(xiāng)，窮到家里的破瓦房都不能加上一片新瓦片，已被列入危房，但是因?yàn)樨毟F而不可奈何，因?yàn)楸容^近鄰，他也常常來我家竄門，在一次閑聊中說到苦處，不禁落淚，我是一個(gè)看不到別人落淚的'人，看到他這樣我也愁在心里，于是我開始盤想，怎樣讓他改變現(xiàn)況。幾個(gè)晚上的不眠之夜，我終于想出了一個(gè)法子：他家雖窮，但有一塊好的地皮，那是一塊商業(yè)寶地，可以起四間房子寬。如果可以銷售一半，就可以籌夠錢在另一半起房子，但是這片土地是責(zé)任地，只能自己起房卻不能轉(zhuǎn)售。
我讓他刊登示，寶地出租，很快就有生意人上門洽談租地事宜，租出一半的地皮，合同租期50年，租金一次付給20萬，就這樣很快就可以建起了一個(gè)漂亮的樓房，還有一點(diǎn)余錢做小本生意，從些過起快樂的小日子。這一次方法運(yùn)用成功后，本地小學(xué)與村委會也都利用了這個(gè)優(yōu)勢，不投入任何一分錢在臨街面建起了一行行商鋪，而他們只改變了一個(gè)方式就是，租用者按統(tǒng)一規(guī)劃自己出資建起商鋪，5年內(nèi)免收一切費(fèi)用，5年后商鋪歸單位所有，如再租用則再按市場租金合理收租。
創(chuàng)業(yè)的故事15
為了推廣親手種植的“水果玉米”，他提著玉米去“非誠勿擾”節(jié)目尋找愛情，讓主持人孟非一邊主持節(jié)目一邊把手中的玉米啃了個(gè)精光。隨后火爆的“**省第三屆水果玉米采摘節(jié)”在**三角城舉行，最大玉米拍賣、生吃玉米大賽、將水果玉米賣到日韓市場的“玉米哥”楊**頓時(shí)在網(wǎng)上走紅，大街小巷也掀起一股龐大的“玉米風(fēng)”。
水果玉米帶來的“玉米風(fēng)”“玉米哥”楊**是一位地地道道的80后。1983年他出生于**市**縣**鎮(zhèn)的一個(gè)農(nóng)民家庭。家里的貧困已經(jīng)成了不爭的事實(shí)，初三那年，他輟學(xué)后走上了創(chuàng)業(yè)之路——養(yǎng)兔子，沒想到創(chuàng)業(yè)失敗的他無奈之下只得返校學(xué)習(xí)卻又遭遇高考失利。隨后，他一邊創(chuàng)業(yè)，一邊自學(xué)，最終考上了夢寐以求的中國**大學(xué)。
20xx年，楊**從**走向北京，開始真正的大學(xué)生活。由于自小在農(nóng)村長大，他對土地有特別深厚的感情，所以他就主動(dòng)找到班主任，請求幫他推薦一些玉米種子，希望能提高產(chǎn)量。當(dāng)時(shí)，老師給他近30個(gè)品種的種子，在家鄉(xiāng)進(jìn)行引種。不久 “水果玉米”引起了他濃厚的興趣。這玉米會像哪種水果呢?蘋果?桃子?還是梨?可是，玉米一天天長大了，和普通玉米沒有什么區(qū)別。惟一的一個(gè)區(qū)別就是，那個(gè)玉米實(shí)在是太能長分支了，太能吸引蚜蟲了。成熟后，他嘗了下，非常甜，但是甜而不膩。更奇怪的是，這個(gè)玉米能生吃。
20xx年，他在自己家里種了八分地的水果玉米。水果玉米收獲時(shí)，得到了不少親朋好友的青睞，接下來他對水果玉米的經(jīng)濟(jì)效益展開市場調(diào)查，拿了幾個(gè)生的又煮熟了幾個(gè)，拿到集市上賣，沒想到十幾個(gè)玉米棒子竟然能賣20多元錢。而且經(jīng)過進(jìn)一步查閱資料，他了解到：這種香甜能與西瓜相媲美的水果玉米富含維生素、礦物質(zhì)及游離氨基酸等，易被人體消化吸收，是一種絕佳的新興休閑保健營養(yǎng)食品。其水分含量達(dá)到78%，含糖量高達(dá)20%，是一般水果的1倍左右，比西瓜還要高出30%，絕對綠色營養(yǎng)。看到水果玉米的經(jīng)濟(jì)效益和廣闊前景后，他按捺不住心中的激動(dòng)，決定實(shí)施一個(gè)能實(shí)現(xiàn)自己夢想的大計(jì)劃：種植低投入、高收益的水果玉米，讓它來帶動(dòng)家鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
20xx年，楊**開始在縣三個(gè)地方小規(guī)模試種，種了3畝地左右，收獲后所有的水果玉米都銷售了出去。其中，當(dāng)?shù)伛v軍的一個(gè)單位，還預(yù)訂了第二年的貨。而且在銷售過程中，出現(xiàn)了嚴(yán)重的供不應(yīng)求的危機(jī)。所以大學(xué)畢業(yè)后，他毅然決然地放棄了北京優(yōu)越的工作機(jī)會，選擇返回家鄉(xiāng)種植水果玉米。
楊**用自己的誠懇和執(zhí)著得到了大家的幫助，早在還沒有畢業(yè)前，他就在北京注冊成立了種業(yè)公司，公司的'啟動(dòng)資金大半來自于國家玉米改良中心的捐贈。楊**回憶道：“我當(dāng)時(shí)去改良中心，把做甜玉米這個(gè)想法與改良中心副主任談了談，他很贊成這個(gè)想法，就答應(yīng)捐資一筆費(fèi)用。”有了一個(gè)小實(shí)體，楊**把家鄉(xiāng)的農(nóng)戶們組織起來，成立水果玉米種植合作社，走公司加農(nóng)戶的生產(chǎn)模式，嘗試了一段時(shí)間后效果不錯(cuò)。
隨著規(guī)模的擴(kuò)大，楊**回到蘭州組建了****水果玉米科技開發(fā)有限公司。進(jìn)一步整合各方資源，加強(qiáng)與地方政府的合作，截至目前，在三年多的時(shí)間里，水果玉米已發(fā)展種植面積1051畝，種植面積覆蓋蘭州***營、高*、甘*、*水、**城、*遠(yuǎn)等15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)�，F(xiàn)有“****”注冊商標(biāo)，申請包裝設(shè)計(jì)專利、實(shí)用新型專利各一個(gè)，綠色認(rèn)證面積20xx畝。從20xx年開始，合作社先后參加北京商品大集、蘭洽會、跨國零售集團(tuán)采購會、中國食品博覽會等多次全國性展會。其中，20xx年完成銷售收入450萬元，返回農(nóng)戶超過200萬元。20xx年完成銷售收入2500萬元，返回農(nóng)戶超過1700萬。楊**實(shí)現(xiàn)了用農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)和產(chǎn)品讓家鄉(xiāng)富裕起來的夢想。20xx年2月，楊**榮獲“甘肅農(nóng)村青年致富帶頭人標(biāo)兵”稱號，這對楊**用農(nóng)業(yè)知識帶動(dòng)家鄉(xiāng)致富的理想給予了極大的肯定。
在畢業(yè)即失業(yè)的今天，當(dāng)大部分人還在迷途不知?dú)w路的時(shí)候，楊**另辟蹊徑，從一根玉米入手，華麗地完成了自己的財(cái)富積累。其實(shí)不管在農(nóng)村還是城市，也不管輕松還是勞累，只要肯干，善于將知識運(yùn)用到實(shí)踐中，就一定會成功。對于一個(gè)新型的創(chuàng)業(yè)青年來說，他的路還很長，正如他的水果玉米。
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