創(chuàng)業(yè)成功人士的故事（通用26篇）
在我們的生活中有許多的成功人士，那么這些成功人士都有哪些故事呢？以下是小編收集整理了創(chuàng)業(yè)成功人士的故事，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
《創(chuàng)業(yè)成功人士的故事》之胡鋼白手起家
時(shí)勢(shì)造英雄。福建新大陸集團(tuán)總裁胡鋼，剛剛42歲，已是一個(gè)擁有總資產(chǎn)十幾億元人民幣、集團(tuán)旗下?lián)碛?2家控股企業(yè)，包括一家上市公司即福建新大陸電腦股份有限公司，產(chǎn)業(yè)橫跨電子信息、生物制藥和環(huán)保三個(gè)領(lǐng)域的民營(yíng)科技企業(yè)的老板。誰(shuí)能想到，十幾年的商海生涯中，他曾兩度白手起家呢?
胡鋼屬于典型的福建人，頭腦聰明，做事踏實(shí)，能吃苦耐勞。1975年，他高中畢業(yè)後，也像周?chē)耐g人一樣，到農(nóng)村上山下鄉(xiāng)。不過(guò)，這并沒(méi)有影響到他對(duì)知識(shí)的渴求。所以，恢復(fù)高考，他就考上了福州大學(xué)自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)。
畢業(yè)後，胡鋼在福建省電腦研究所工作了六、七年。這期間，他主要從事研究工作，很快就有了自己的成果。當(dāng)時(shí)電子部還把他列為學(xué)術(shù)帶頭人的培養(yǎng)對(duì)象，這使得他有機(jī)會(huì)參加中國(guó)IT行業(yè)一些政策、方案的制定工作。
而他的重要成果當(dāng)屬中國(guó)第一塊漢卡的開(kāi)發(fā)，這解決了英文軟件無(wú)須修改而直接處理中文信息的問(wèn)題，在當(dāng)時(shí)極為轟動(dòng)。18個(gè)月後，聯(lián)想集團(tuán)還專(zhuān)門(mén)請(qǐng)他去看他們的漢卡研究成果，征求他的意見(jiàn)，可見(jiàn)這在當(dāng)時(shí)是很先進(jìn)的。
但是，胡鋼所在的單位卻未能充分意識(shí)到它的作用，沒(méi)有及時(shí)加以完善，反而互相扯皮。最終，這個(gè)成果只賣(mài)了一千多套，賺了2、300萬(wàn)元人民幣的利潤(rùn)，頭頭認(rèn)為這已經(jīng)很不錯(cuò)啦。
萌發(fā)了自己創(chuàng)業(yè)念頭
這種體制讓胡鋼非常不適應(yīng)，因?yàn)樗a(chǎn)生不了很好的效益。他認(rèn)為，從這個(gè)意義上說(shuō)，這個(gè)產(chǎn)品是失敗的。一個(gè)技術(shù)人員的發(fā)明創(chuàng)造，重要的不是看它得了什麼獎(jiǎng)，而是能否被社會(huì)接受，能有多大的市場(chǎng)占有率。對(duì)這種體制的失望，讓胡鋼萌發(fā)了自己創(chuàng)業(yè)的念頭。
1988年，胡鋼帶領(lǐng)15名科研人員，憑藉25萬(wàn)元人民幣資金，創(chuàng)辦了福建實(shí)達(dá)電腦有限公司�，F(xiàn)在談起來(lái)，胡鋼說(shuō)自己那時(shí)的想法其實(shí)很簡(jiǎn)單：自己創(chuàng)辦公司應(yīng)該能使科研成果的轉(zhuǎn)化盡快地實(shí)現(xiàn)。他那時(shí)還不到30歲，看到市場(chǎng)上的產(chǎn)品大多是外國(guó)的，就想通過(guò)自己的努力，做出一些中國(guó)人自己的品牌。他笑言，就是這種原始的愛(ài)國(guó)主義，這種不服氣的心態(tài)，讓他脫離了國(guó)有體制，跳進(jìn)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的商海。
1992年，實(shí)達(dá)成為全國(guó)電子百?gòu)?qiáng)、營(yíng)業(yè)規(guī)模逾億元的中國(guó)最大的電腦終端機(jī)，但是問(wèn)題又來(lái)了。因?yàn)閷?shí)達(dá)是國(guó)有控股、職工參股的企業(yè)。企業(yè)賺錢(qián)了，主管“婆婆”也有話(huà)了，但是對(duì)業(yè)務(wù)又不太懂，于是弄得人心渙散。
一開(kāi)始，胡鋼還寄希望于改造實(shí)達(dá)，想增大員工與新骨干的股份，減少?lài)?guó)有控股，但一年下來(lái)，才發(fā)現(xiàn)做起來(lái)很難。與其這樣折騰，不如重新開(kāi)始。他就自己炒了自己的魷魚(yú)。
對(duì)于胡鋼離開(kāi)實(shí)達(dá)的原因，業(yè)界議論紛紛，他自己就聽(tīng)到了三、四十種版本。其實(shí)，他也承認(rèn)，原因是多方面的，但主要的一條，是他逐步看清楚了，高科技的企業(yè)，一定要有民營(yíng)機(jī)制與它相對(duì)應(yīng)，才具有永久的生命力。而且，他認(rèn)定，民營(yíng)科技企業(yè)一定會(huì)有大發(fā)展的一天，誰(shuí)先做好準(zhǔn)備，誰(shuí)就能夠抓住機(jī)遇。
重新創(chuàng)辦全民營(yíng)企業(yè)
于是，1994年初，胡鋼放棄了在實(shí)達(dá)所擁有的利益，再次兩手空空，重新創(chuàng)辦全民營(yíng)的新大陸。周?chē)娜瞬焕斫馑麨槭颤N在事業(yè)如此輝煌的時(shí)候卻激流勇退，去借錢(qián)辦一家小公司。
現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，胡鋼一點(diǎn)也不後悔當(dāng)初的選擇。也許，正應(yīng)了那句老話(huà)：是金子總會(huì)發(fā)光。事實(shí)證明，短短的七年，新大陸已從幾百萬(wàn)元的小公司發(fā)展成為總資產(chǎn)十幾億元的'高科技企業(yè)集團(tuán)。目前，新大陸集團(tuán)旗下?lián)碛?2家控股企業(yè)，包括一家上市公司即福建新大陸電腦股份有限公司，產(chǎn)業(yè)橫跨電子信息、生物制藥與環(huán)保三個(gè)領(lǐng)域。
胡鋼介紹說(shuō)，新大陸在電子信息領(lǐng)域的業(yè)務(wù)主要有兩大塊，一塊是終端機(jī)應(yīng)用性產(chǎn)品，包括金融POS、終端、二維碼技術(shù)和機(jī)具、高速公路監(jiān)控系統(tǒng)、電子稅控設(shè)備等等;另一塊是系統(tǒng)軟件產(chǎn)品與服務(wù)，包括移動(dòng)通信支撐網(wǎng)、金融電子化核心業(yè)務(wù)等系統(tǒng)軟件，并已開(kāi)始介入網(wǎng)絡(luò)軟件和服務(wù)領(lǐng)域。
在生物制藥領(lǐng)域，以目前在國(guó)際上領(lǐng)先、也是中國(guó)國(guó)內(nèi)唯一的國(guó)家一類(lèi)癌癥檢測(cè)試劑TSGF為龍頭，正在把體外生化試劑做強(qiáng)做大。在環(huán)保領(lǐng)域，拳頭產(chǎn)品是國(guó)際上一流的新型紫外消毒技術(shù)和設(shè)備，目前市場(chǎng)很暢銷(xiāo)，且已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。
回顧自己十幾年投身商海所經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨，成功人士胡鋼仍然有著很深的危機(jī)感。所以他總是提醒自己不斷地學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，從別人的失敗中研究正面的收獲。
他相信，現(xiàn)在是民營(yíng)科技企業(yè)發(fā)展的絕好機(jī)遇。因?yàn)�，政策環(huán)境的改善，政府對(duì)民營(yíng)科技企業(yè)發(fā)展的大力支持，科技產(chǎn)品與服務(wù)需求的提高，為民營(yíng)科技企業(yè)的大發(fā)展提供了前所未有的大舞臺(tái)。他所要做的，就是讓自己的企業(yè)在市場(chǎng)的浪潮中做強(qiáng)做大。
《創(chuàng)業(yè)成功人士的故事》之黃華
1998年，先后通過(guò)法律專(zhuān)科、本科自學(xué)考試的黃華，在生意遭遇沉重打擊后，抱著提高管理能力的想法，自費(fèi)到四川經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院讀MBA研修班。
一次在飯桌上，同桌的川大老師無(wú)意中說(shuō)到，現(xiàn)在考研的學(xué)生很多，但成都只有一家培訓(xùn)班，而且都是本地大學(xué)的老師，如果北大、清華的老師肯來(lái)上課，肯定報(bào)名上課的人更多。
說(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者卻有意。"當(dāng)時(shí)我一下就意識(shí)到這是個(gè)難得的商機(jī)。"隨后，黃華在校園觀(guān)察：很多同學(xué)為考研在教室里熬通宵。不少同學(xué)也說(shuō)，考研前的苦讀效果并不好，有時(shí)勞累過(guò)度反而會(huì)影響發(fā)揮。
同時(shí)，她又打聽(tīng)到，當(dāng)時(shí)重慶、成都還沒(méi)有一家正規(guī)和權(quán)威的考研培訓(xùn)學(xué)校。為了得名師點(diǎn)撥，不少同學(xué)不遠(yuǎn)千里到北京參加各種培訓(xùn)，路費(fèi)、報(bào)名費(fèi)、食宿等開(kāi)銷(xiāo)起碼要四五千元。
如將北京的名師請(qǐng)到重慶搞培訓(xùn)，既免去了學(xué)生舟車(chē)勞頓之苦，又能從中找到商機(jī)，豈不一舉兩得。多年生意場(chǎng)上的.磨練，讓黃華下決心挖掘這座金礦。
四次登門(mén)請(qǐng)名師
兩個(gè)月后研修班畢業(yè)了，黃華開(kāi)始著手籌備考研班。她很清楚，考研班成功與否，就看能否請(qǐng)來(lái)北京名師。在北京朋友的幫助下，她找到中國(guó)原考研命題組組長(zhǎng)楊樹(shù)先。
黃華稱(chēng)，之所以一來(lái)就從重量級(jí)人物入手，并不是盲目亂撞，因?yàn)樗蚵?tīng)到，楊樹(shù)先曾在重慶一中讀過(guò)書(shū)，也算半個(gè)重慶老鄉(xiāng)，老鄉(xiāng)見(jiàn)面再怎么也得給個(gè)說(shuō)話(huà)的機(jī)會(huì)吧。再說(shuō)，楊樹(shù)先如能出馬，考研班就有號(hào)召力了。
說(shuō)歸說(shuō)，資金實(shí)力均不濟(jì)、連北京都未到過(guò)的山妹子，要想請(qǐng)動(dòng)教育界的名人也絕非易事。
1999年1月的北京天寒地凍，一下火車(chē)，黃華直奔楊樹(shù)先家。不料吃了閉門(mén)羹—對(duì)黃華貿(mào)然來(lái)訪(fǎng)，楊教授似乎并不歡迎，甚至連門(mén)都沒(méi)讓她進(jìn)。相信金石為開(kāi)的黃華冒著鵝毛大雪在楊教授家外等候著。半小時(shí)后，被打動(dòng)的楊教授終于將黃華請(qǐng)進(jìn)屋，但拒絕了黃華的邀請(qǐng)。
雖然首次登門(mén)失敗，但黃華卻看到了希望，"楊教授雖拒絕了我，但從短暫的接觸中我感到，他和他夫人的心都很善良。"于是，黃華打算以"曲線(xiàn)救國(guó)"方式再請(qǐng)楊教授出山。
第二次登門(mén)時(shí)，她求楊教授夫人幫忙說(shuō)服楊教授。此招立竿見(jiàn)影。到第三次登門(mén)，楊教授的態(tài)度轉(zhuǎn)變了，口頭答應(yīng)考慮一下。到黃華第四次登門(mén)時(shí)，終于打動(dòng)了楊教授—答應(yīng)了黃華的邀請(qǐng)。
有了名師助陣，辦考研班的事變得順利起來(lái)，以楊樹(shù)先為主的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)很快搭建完成，并與北大達(dá)成師資共享的合作。辦考研班頭年賺了40萬(wàn)。
黃華回到重慶就開(kāi)始尋找辦學(xué)地點(diǎn)，她找到重師并達(dá)成聯(lián)合辦學(xué)協(xié)議。1999年2月，黃華的考研學(xué)校正式成立。從籌備到開(kāi)業(yè)，僅用了1個(gè)月。黃華給學(xué)校取了一個(gè)響亮的名字—點(diǎn)金學(xué)校，意為經(jīng)名師點(diǎn)撥，對(duì)學(xué)員能起到點(diǎn)石成金的效果。
如果說(shuō)請(qǐng)名師以及與大學(xué)談合作，這些過(guò)程都算順利，那么，考研學(xué)校開(kāi)張后能否順利運(yùn)行，才是對(duì)這個(gè)年僅23歲的女孩考驗(yàn)的開(kāi)始。在當(dāng)時(shí)的重慶市場(chǎng)上，已有好幾家考研培訓(xùn)學(xué)校，辦學(xué)資質(zhì)和水平參差不齊。
第一次招生，黃華印了三萬(wàn)份海報(bào)，在市內(nèi)各高校以及公共宣傳欄張貼。忙了近一個(gè)星期，才把海報(bào)張貼完。不料，他們前腳貼上，后腳就有人上前撕海報(bào)。甚至還有一次，黃華在一個(gè)公共宣傳欄里張貼海報(bào)時(shí)，還受到威脅。黃華鼓勵(lì)自己和員工們：不要怕，我們是合法經(jīng)營(yíng)。同時(shí)與各高校保衛(wèi)處聯(lián)系，確保自己的合法利益不受侵害。
同時(shí)，為打開(kāi)局面、樹(shù)立品牌，黃華請(qǐng)楊樹(shù)先教授來(lái)渝作了一次關(guān)于考研考前復(fù)習(xí)的講座，讓重慶學(xué)生與名師面對(duì)面。"講座地點(diǎn)設(shè)在重師，開(kāi)講那天，只能容納600多人的重師電影院，一下子就來(lái)了1000多人，過(guò)道里、走廊上站滿(mǎn)了想考研的學(xué)生。"黃華回憶，而在7月1日正式開(kāi)班時(shí)，一天就有200多人報(bào)名，每人培訓(xùn)費(fèi)300元，總計(jì)6萬(wàn)多元。當(dāng)年暑期班，黃華一共招了1200多人，收到的學(xué)費(fèi)近40萬(wàn)元。
考研學(xué)校發(fā)展全國(guó)連鎖
一炮走紅后，第二年，點(diǎn)金學(xué)校的培訓(xùn)點(diǎn)迅速?gòu)闹貛煍U(kuò)展到重大、西師、西農(nóng)，并在成都設(shè)了分部。培訓(xùn)內(nèi)容也從單純的考研培訓(xùn)發(fā)展到GRE、英語(yǔ)四六級(jí)考試和高考補(bǔ)習(xí)。
為了做大培訓(xùn)蛋糕，黃華開(kāi)始以連鎖加盟方式，將學(xué)校推向全國(guó)。"我們出師資、品牌、管理模式和提供信息，對(duì)方出資金和場(chǎng)地。"如今，點(diǎn)金連鎖學(xué)校已在山東、上海、河南等省市落地。當(dāng)初學(xué)校啟動(dòng)時(shí)黃華東拼西湊投入的2萬(wàn)元，兩年后，學(xué)校收入猛增至500萬(wàn)元。當(dāng)年的農(nóng)村打工妹真正成了百萬(wàn)富翁。
《創(chuàng)業(yè)成功人士的故事》之馬云的故事
1984年，歷經(jīng)辛苦的馬云終于跌跌撞撞地考入杭州師范大學(xué)外語(yǔ)系———他的成績(jī)是專(zhuān)科分?jǐn)?shù)，離本科線(xiàn)還差5分，但恰好本科沒(méi)招滿(mǎn)人，馬云就這樣幸運(yùn)地上了本科，并憑著滿(mǎn)腔熱情和一身俠氣，當(dāng)選學(xué)生會(huì)主席。
大學(xué)畢業(yè)后，馬云在杭州電子工業(yè)學(xué)院教英語(yǔ)。1991年，馬云初涉商海，和朋友成立海博翻譯社。結(jié)果第一個(gè)月收入700元，房租2000元，遭到一致譏諷。
在大家動(dòng)搖的時(shí)候，馬云堅(jiān)信：只要做下去，一定有前景。他一個(gè)人背著個(gè)麻袋到義烏、廣州去進(jìn)貨，翻譯社開(kāi)始賣(mài)禮品、鮮花，以最原始的小商品買(mǎi)賣(mài)來(lái)維持運(yùn)轉(zhuǎn)。
兩年間，馬云不僅養(yǎng)活了翻譯社，組織了杭州第一個(gè)英語(yǔ)角，同時(shí)還成了全院課程最多的老師。如今，正如馬云當(dāng)年所愿，海博已經(jīng)成為杭州乃至浙江省最大的翻譯社。
“我一直的理念，就是真正想賺錢(qián)的人必須把錢(qián)看輕，如果你腦子里老是錢(qián)的話(huà)，一定不可能賺錢(qián)的。”初次下海的經(jīng)歷，給馬云留下了深刻的體會(huì)。
1994年底，馬云首次聽(tīng)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)；1995年初，他偶然去美國(guó)，首次接觸到互聯(lián)網(wǎng)。對(duì)電腦一竅不通的馬云，在朋友的幫助和介紹下開(kāi)始認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)。當(dāng)時(shí)網(wǎng)上沒(méi)有任何關(guān)于中國(guó)的資料，出于好奇的馬云請(qǐng)人做了一個(gè)自己翻譯社的網(wǎng)頁(yè)，沒(méi)想到，3個(gè)小時(shí)就收到了4封郵件。
敏感的馬云意識(shí)到：互聯(lián)網(wǎng)必將改變世界！
隨即，不安分的他萌生了一個(gè)想法：要做一個(gè)網(wǎng)站，把國(guó)內(nèi)的企業(yè)資料收集起來(lái)放到網(wǎng)上向全世界發(fā)布。
此時(shí)，剛剛步入而立之年的馬云已經(jīng)是杭州十大杰出青年教師，校長(zhǎng)還許諾他外辦主任的位置。但是，特立獨(dú)行的馬云揮揮手，放棄了在學(xué)校的一切地位、身份和待遇，毅然下海。
此時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于絕大部分中國(guó)人還是非常陌生的東西；即使在全球范圍內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)也剛剛開(kāi)始發(fā)展：大洋彼岸，尼葛洛龐帝剛剛寫(xiě)就《數(shù)字化生存》、楊致遠(yuǎn)創(chuàng)建雅虎還不到一年；而在北京，中國(guó)科學(xué)院教授錢(qián)華林剛剛用一根光纖接通美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，收發(fā)了第一封電子郵件。
在這樣的情形下，遠(yuǎn)在尚未開(kāi)通撥號(hào)上網(wǎng)業(yè)務(wù)的杭州，馬云就已經(jīng)夢(mèng)想著要用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)開(kāi)公司、下海、盈利。這個(gè)想法立即遭到了親朋好友的強(qiáng)烈反對(duì)。
“我請(qǐng)了24個(gè)朋友來(lái)我家商量。我整整講了兩個(gè)小時(shí)，他們聽(tīng)得稀里糊涂，我也講得糊里糊涂。最后說(shuō)到底怎么樣？其中23個(gè)人說(shuō)算了吧，只有一個(gè)人說(shuō)你可以試試看，不行趕緊逃回來(lái)。我想了一個(gè)晚上，第二天早上決定還是干，哪怕24個(gè)人全反對(duì)我也要干�！�
“其實(shí)最大的決心并不是我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有很大的信心，而是我覺(jué)得做一件事，無(wú)論失敗與成功，經(jīng)歷就是一種成功，你去闖一闖，不行你還可以掉頭；但是你如果不做，就像晚上想想千條路，早上起來(lái)走原路，一樣的道理�！�
時(shí)隔多年，回憶起當(dāng)年力排眾議的情形，馬云依然為自己的選擇而叫好。
1995年4月，馬云和妻子再加上一個(gè)朋友，湊了兩萬(wàn)塊錢(qián)，專(zhuān)門(mén)給企業(yè)做主頁(yè)的“海博網(wǎng)絡(luò)”公司就這樣開(kāi)張了，網(wǎng)站取名“中國(guó)黃頁(yè)”，成為中國(guó)最早的互聯(lián)網(wǎng)公司之一。
3個(gè)月后，臨近杭州的上海正式開(kāi)通互聯(lián)網(wǎng)，馬云的業(yè)務(wù)量激增。在各企業(yè)紛紛忙著建立自己主頁(yè)的.時(shí)候，馬云的先見(jiàn)之明為他帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)。當(dāng)時(shí)，制作一張主頁(yè)，中英文對(duì)照的2000字內(nèi)容、一張彩照，開(kāi)價(jià)就是2萬(wàn)元人民幣。不到3年，馬云就輕輕松松賺了500萬(wàn)元利潤(rùn)，并在國(guó)內(nèi)打開(kāi)了知名度。
1997年，在國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部的邀請(qǐng)下，馬云帶著自己的創(chuàng)業(yè)班子揮師北上，建立了外經(jīng)貿(mào)部網(wǎng)站、網(wǎng)上中國(guó)商品交易市場(chǎng)、網(wǎng)上中國(guó)技術(shù)出口交易會(huì)、中國(guó)招商、網(wǎng)上廣交會(huì)、中國(guó)外經(jīng)貿(mào)等一系列國(guó)家級(jí)站點(diǎn)。
這段經(jīng)歷對(duì)馬云彌足珍貴。他告訴記者：“在這之前，我只是一個(gè)杭州的小商人。在外經(jīng)貿(mào)部的工作經(jīng)歷，我知道了國(guó)家未來(lái)的發(fā)展方向，學(xué)會(huì)了從宏觀(guān)上思考問(wèn)題，我不再是井底之蛙�！�
1999年初，開(kāi)闊了宏觀(guān)視野的馬云返回杭州，進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，他決定介入電子商務(wù)領(lǐng)域。
采用什么模式？當(dāng)時(shí)全球互聯(lián)網(wǎng)所做的電子商務(wù)，基本上是為全球頂尖的15%大企業(yè)服務(wù)。但馬云生長(zhǎng)在私營(yíng)中小企業(yè)發(fā)達(dá)的浙江，從最底層的市場(chǎng)滾打過(guò)來(lái)，深知中小企業(yè)的困境。他毅然作出決斷———“棄鯨魚(yú)而抓蝦米，放棄那15%大企業(yè)，只做85%中小企業(yè)的生意�！�
“如果把企業(yè)也分成富人窮人，那么互聯(lián)網(wǎng)就是窮人的世界。因?yàn)榇笃髽I(yè)有自己專(zhuān)門(mén)的信息渠道，有巨額廣告費(fèi)，小企業(yè)什么都沒(méi)有，他們才是最需要互聯(lián)網(wǎng)的人。而我就是要領(lǐng)導(dǎo)窮人起來(lái)鬧革命�！瘪R云要做的事就是提供這樣的一個(gè)平臺(tái)，將全球中小企業(yè)的進(jìn)出口信息匯集起來(lái)———“中小企業(yè)好比沙灘上一顆顆石子，但通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以把一顆顆石子全粘起來(lái)。用水泥粘起來(lái)的石子們威力無(wú)窮，可以與大石頭抗衡。而互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的特色正是以小搏大、以快打慢�！�
就這樣，1999年9月，馬云的阿里巴巴網(wǎng)站橫空出世，立志成為中小企業(yè)敲開(kāi)財(cái)富之門(mén)的引路人。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)正是互聯(lián)網(wǎng)熱潮涌動(dòng)的時(shí)刻，但無(wú)論是投資商還是公眾，注意力始終放在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上。馬云在這個(gè)時(shí)候建立電子商務(wù)網(wǎng)站，在國(guó)內(nèi)是一個(gè)逆勢(shì)而為的舉動(dòng)，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)界開(kāi)創(chuàng)了一種嶄新的模式，被國(guó)際媒體稱(chēng)為繼雅虎、亞馬遜、易貝之后的第四種互聯(lián)網(wǎng)模式。阿里巴巴所采用的獨(dú)特B2B模式，即便今天在美國(guó)，也難覓一個(gè)成功范例。
網(wǎng)站注冊(cè)成立一個(gè)月后，由高盛牽頭的500萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)資金便立即到賬。馬云用這筆錢(qián)做的第一件事情，就是從香港和美國(guó)引進(jìn)大量的外部人才。這個(gè)時(shí)期，也正是馬云對(duì)外宣稱(chēng)“創(chuàng)業(yè)人員只能夠擔(dān)任連長(zhǎng)及以下的職位，團(tuán)長(zhǎng)級(jí)以上全部由MBA擔(dān)任”的時(shí)候。彼時(shí)，12個(gè)人的高管團(tuán)隊(duì)中除了馬云自己，全部來(lái)自海外。
1999年底，馬云以6分鐘的講述獲得有“網(wǎng)絡(luò)風(fēng)向標(biāo)”之稱(chēng)的軟銀老總孫正義的賞識(shí)。兩人進(jìn)行了3分鐘的單獨(dú)談判后，馬云獲得了孫正義3500萬(wàn)美元的投資。軟銀每年接受700家公司的投資申請(qǐng)，只對(duì)其中70家公司投資，而孫正義只對(duì)其中一家親自談判。
事實(shí)證明，無(wú)論是高盛還是孫正義，對(duì)馬云的判斷都是準(zhǔn)確的。在電子商務(wù)領(lǐng)域，馬云顯示了自己的獨(dú)特視角和預(yù)見(jiàn)性：創(chuàng)業(yè)當(dāng)年，阿里巴巴的會(huì)員就達(dá)到8。9萬(wàn)個(gè)；2000年達(dá)到50萬(wàn)；在2001年互聯(lián)網(wǎng)的嚴(yán)冬季節(jié)，依然實(shí)現(xiàn)了百萬(wàn)會(huì)員的目標(biāo)，并成為全球首家超過(guò)百萬(wàn)會(huì)員的商務(wù)網(wǎng)站；目前的會(huì)員總數(shù)已經(jīng)超過(guò)350萬(wàn)之巨。
《創(chuàng)業(yè)成功人士的故事》之林肯的故事
堅(jiān)持到底的最佳實(shí)例可能就是亞伯拉罕·林肯。如果你想知道有誰(shuí)從末放棄，那就不必再尋尋覓覓了！
生下來(lái)就一貧如洗的林肯，終其一生都在面對(duì)挫敗，八次競(jìng)選八次落敗，兩次經(jīng)商失敗，甚至還精神崩潰過(guò)一次。好多次，他本可以放棄，但他并沒(méi)有如此，也正因?yàn)樗麤](méi)有放棄，才成為美國(guó)歷史上最偉大的總統(tǒng)之一。以下是林肯進(jìn)駐白宮前的簡(jiǎn)歷：
1816年，家人被趕出了居住的地方，他必須工作以撫養(yǎng)他們；1818年，母親去世；1831年，經(jīng)商失敗；1832年，競(jìng)選州議員但落選了；1832年，工作也丟了，想就讀法學(xué)院，但進(jìn)不去；1833年，向朋友借錢(qián)經(jīng)商，但年底就破產(chǎn)了，接下來(lái)他花了十六年，才把債還清；1834年，再次競(jìng)選州議員，贏(yíng)了！
1835年，訂婚后即將結(jié)婚時(shí)，未婚妻卻死了，因此他的心也碎了；1836年，精神完全崩潰，臥病在床六個(gè)月；1838年，爭(zhēng)取成為州議員的.發(fā)言人，沒(méi)有成功；1840年，爭(zhēng)取成為選舉人了，失敗了；1843年，參加國(guó)會(huì)大選落選了；1846年，再次參加國(guó)會(huì)大選這次當(dāng)選了！前往華盛頓特區(qū)，表現(xiàn)可圈可點(diǎn)；1848年，尋求國(guó)會(huì)議員連任失敗了！
1849年，想在自己的州內(nèi)擔(dān)任土地局長(zhǎng)的工作，被拒絕了！1854年，競(jìng)選美國(guó)參議員，落選了；1856年，在共和黨的全國(guó)代表大會(huì)上爭(zhēng)取副總統(tǒng)的提名，得票不到一百?gòu)垼?858年，再度競(jìng)選美國(guó)參議員一一再度落�。�1860年，當(dāng)選美國(guó)總統(tǒng)。
此路艱辛而泥濘。我一只腳滑了一下，另一只腳也因而站不穩(wěn)；但我緩口氣，告訴自己，“這不過(guò)是滑一跤，并不是死去而爬不起來(lái)�！薄挚显诟�(jìng)選參議員落敗后說(shuō)。
《創(chuàng)業(yè)成功人士的故事》之宋濂的故事
宋濂小時(shí)侯，喜歡讀書(shū)，但是家里很窮。也沒(méi)錢(qián)買(mǎi)書(shū)，只好向人家借，每次借書(shū)，他都講好期限，按時(shí)還書(shū)，從不違約，人們都樂(lè)意把書(shū)借給他。
一次，他借到一本書(shū)，越讀越愛(ài)不釋手，便決定把它抄下來(lái)�？墒沁�書(shū)的期限快到了。他只好連夜抄書(shū)。時(shí)值隆冬臘月，滴水成冰。他母親說(shuō)：“孩子，都半夜了，這么寒冷，天亮再朝抄吧。人家又不是等這書(shū)看�！�
宋濂說(shuō)：“不管人家等不等這本看，到期限就要還，這是個(gè)信用問(wèn)題，也是尊重別人的表現(xiàn)。如果說(shuō)話(huà)做事不講信用，失信于人，怎么可能得到別人的尊重。”
又一次，宋濂要去遠(yuǎn)方向一位著名者請(qǐng)教，并約好見(jiàn)面日期，誰(shuí)知出發(fā)那天下起鵝毛雪。當(dāng)宋濂挑起行李準(zhǔn)備上路時(shí)，母親驚訝地說(shuō)：“這樣的天氣怎能出遠(yuǎn)門(mén)呀？再說(shuō)，老師那里早已大雪封山了。
你這一件舊棉襖，也抵御不住深山的'嚴(yán)寒�。 彼五フf(shuō)：“娘，今不出發(fā)就會(huì)誤會(huì)了拜師的日子，這就失約了；失約，就是對(duì)老師不尊重啊。風(fēng)雪再大，我都得上路。”
當(dāng)宋濂到達(dá)老師家里時(shí)，老師感動(dòng)地稱(chēng)贊說(shuō)道：“年輕人，守信好學(xué)，將來(lái)必有出息！”
《創(chuàng)業(yè)成功人士的故事》之魚(yú)丸成噸賣(mài)
25年前，新加坡有一個(gè)賣(mài)魚(yú)丸的小伙子。因?yàn)轸~(yú)丸味道好，很受歡迎，沒(méi)幾年，他就有了一筆可觀(guān)的存款。
多年以前，魚(yú)丸只是為防止魚(yú)肉腐爛而加工成的一種小食品。有幾個(gè)人看他做的魚(yú)丸好賣(mài)，就與他合伙，部分人在家里做，部分人到街上賣(mài)。這樣一來(lái)，生意做大了。
沒(méi)過(guò)多久，這個(gè)小伙子說(shuō)，要向銀行貸款15萬(wàn)元去日本買(mǎi)設(shè)備。原來(lái)，他看到了一則消息，說(shuō)日本生產(chǎn)出一種高產(chǎn)量的肉類(lèi)絞磨機(jī)。
“你瘋了嗎？魚(yú)丸手工就能做，根本沒(méi)必要去買(mǎi)那么貴的設(shè)備�！彼暮匣锶朔浅２粷M(mǎn)�！拔覀円蜒酃馔h(yuǎn)處看，只有做大才能賺得多�！毙』镒诱f(shuō)。
一顆魚(yú)丸賣(mài)兩毛錢(qián)，只賺七分錢(qián)。所有人都認(rèn)為這是一件沒(méi)必要做的事，簡(jiǎn)直是往火坑里跳�！凹热贿@樣，我們可不陪著你做傻事�！焙匣锶艘�(jiàn)他不聽(tīng)勸說(shuō)，和他分道揚(yáng)鑣了。
幾個(gè)月后，小伙子從日本買(mǎi)回那套設(shè)備。沒(méi)多久，人們發(fā)現(xiàn)他再也沒(méi)到街上賣(mài)過(guò)魚(yú)丸，但是，他的魚(yú)丸在城市的各個(gè)角落都看得見(jiàn)。
其他小販們沒(méi)想到，自從那個(gè)小伙子的魚(yú)丸上市后，他們的魚(yú)丸就賣(mài)不動(dòng)了，因?yàn)闊o(wú)論從外形上，還是口感上，小伙子的.魚(yú)丸都高出一籌。漸漸地，他們也紛紛開(kāi)始販賣(mài)小伙子的產(chǎn)品。幾年下來(lái)，小伙子的魚(yú)丸日產(chǎn)量提高到10噸，還是滿(mǎn)足不了市場(chǎng)的需求。二十多年過(guò)去，他的魚(yú)丸年產(chǎn)量達(dá)到8000噸，營(yíng)業(yè)額已經(jīng)達(dá)到三千多萬(wàn)元。
當(dāng)初那位小伙子，就是今天新加坡最大的魚(yú)丸制造商、“魚(yú)丸大王”林文才。新加坡《聯(lián)合早報(bào)》對(duì)他進(jìn)行專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)，他說(shuō)：“其實(shí)，我只是在心里把魚(yú)丸換了一個(gè)量詞，魚(yú)丸是‘一顆顆’的，但在我的心里，它是用‘噸’來(lái)計(jì)算和銷(xiāo)售的。”把“顆”改成“噸”，是一個(gè)量詞上的升級(jí)，更是一個(gè)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和人生志向的升級(jí)。
《創(chuàng)業(yè)成功人士的故事》之中國(guó)首富李嘉誠(chéng)
李嘉誠(chéng)三歲時(shí)，家道中落，后來(lái)父親得了重病，不久離開(kāi)人世，剛上了幾個(gè)月中學(xué)的李嘉誠(chéng)就此失學(xué)。在兵荒馬亂的年月，李家孤兒寡母生活艱難。李嘉誠(chéng)是家中長(zhǎng)子，不能不幫母親承擔(dān)家庭生活的重?fù)?dān)。一位茶樓老板看他們可憐，收留16歲的小嘉誠(chéng)在茶館里當(dāng)燙茶的跑堂。茶樓天不亮就要開(kāi)門(mén)，到午夜還不能休息，小嘉誠(chéng)也抱怨過(guò)自己命不好，甚至希望哪天日本鬼子的槍走火，把他打死算了。直到一次偶發(fā)事件，才使他不再自怨自艾。
那天，因?yàn)樘＞�，他�?dāng)班時(shí)一不小心把開(kāi)水灑在地上，濺濕了客人的衣褲。李嘉誠(chéng)很緊張，他等待著客人的巴掌、老板的訓(xùn)斥。但讓他沒(méi)想到的是，那位客人并沒(méi)有責(zé)怪他的意思，反而為他開(kāi)脫，一再為他說(shuō)情，讓老板不要開(kāi)除他。
沒(méi)關(guān)系的，我看這孩子挺有出息的。只是以后要記住，做什么事都必須謹(jǐn)慎，不集中精力怎么行呢？
李嘉誠(chéng)把這些話(huà)記在了心間，之后，他把謹(jǐn)慎當(dāng)成了自己的人生信條。久而久之，竟使他練出了一種眼光，一個(gè)人是什么職業(yè)，性格特征、生活習(xí)慣、為人處事，一見(jiàn)面就能猜個(gè)八、九不離十。這一切對(duì)他后來(lái)的事業(yè)起到了很大作用。
隨后，李嘉誠(chéng)辭掉跑堂的工作，從塑膠廠(chǎng)推銷(xiāo)員開(kāi)始，一直干到了業(yè)務(wù)經(jīng)理。三年后，20歲的他做好了準(zhǔn)備，要大干一番。白手起家的他，在維多利亞港附近的一條小溪旁，租了一間灰暗的小廠(chǎng)房，買(mǎi)了一臺(tái)老掉牙的壓塑機(jī)，辦起了長(zhǎng)江塑膠廠(chǎng)。隨后，經(jīng)過(guò)反復(fù)考察，他認(rèn)為塑膠花市場(chǎng)需求很大，于是大量生產(chǎn)，這為他帶來(lái)了可觀(guān)收入。30歲的李嘉誠(chéng)，已成了千萬(wàn)富翁。正在塑膠花暢銷(xiāo)全球時(shí)，李嘉誠(chéng)卻敏銳意識(shí)到，越來(lái)越多的人擁入這個(gè)行業(yè)，好日子很快會(huì)過(guò)去，如果再不調(diào)整，引起的后果不只是濺濕衣褲了。有人認(rèn)為他太保守了，但他認(rèn)為這是經(jīng)商中必須具備的素質(zhì)，那就是謹(jǐn)慎和預(yù)見(jiàn)性。
隨后他找到的是房地產(chǎn)。60年中期，內(nèi)地的.局勢(shì)令香港社會(huì)人心惶惶，富翁們紛紛逃離，爭(zhēng)著廉價(jià)拋售產(chǎn)業(yè)。李嘉誠(chéng)正在建筑中的樓房也被迫停工，如果按當(dāng)時(shí)的地產(chǎn)價(jià)格來(lái)算，他簡(jiǎn)直可說(shuō)是全軍覆沒(méi)了。但他沉著應(yīng)變，仔細(xì)分析局勢(shì)。認(rèn)為內(nèi)地肯定會(huì)恢復(fù)安定，香港將進(jìn)一步繁榮發(fā)展。在別人大量拋售房地產(chǎn)時(shí)，李嘉誠(chéng)卻反其道行之，將所有資金都來(lái)收購(gòu)房地產(chǎn)。朋友們紛紛勸他不要做傻事，他說(shuō)：我看準(zhǔn)了不會(huì)虧本才敢買(mǎi)，男子漢大丈夫還怕風(fēng)險(xiǎn)？
李嘉誠(chéng)又一次成功了。70年代初，香港房地產(chǎn)價(jià)格開(kāi)始回升，他從中獲得了雙倍的利潤(rùn)。到1976年，李嘉誠(chéng)公司的凈產(chǎn)值達(dá)到5個(gè)多億，成為香港最大的華資房地產(chǎn)實(shí)業(yè)。此后，李嘉誠(chéng)節(jié)節(jié)高升，成為全球華人中的首富。
《創(chuàng)業(yè)成功人士的故事》之西少爺肉夾饃的互聯(lián)網(wǎng)思維
西少爺?shù)膭?chuàng)始人，孟兵，在騰訊和百度等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都有任職經(jīng)歷，雖然自己在上學(xué)期間也搗鼓過(guò)創(chuàng)業(yè)，但都是小打小鬧，可以說(shuō)經(jīng)驗(yàn)與前兩位高大上的前輩來(lái)說(shuō)(黃太吉煎餅和雕爺牛腩)，差得太多，但高端有高端的玩法，低端有低端的策略。雖然做的是編程工作，在用戶(hù)體驗(yàn)方面的經(jīng)驗(yàn)并不多，但這幫西少畢竟是浸潤(rùn)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)里的，耳濡目染之間，也會(huì)對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)有自己的想法和感悟。
于是，在2014年4月8號(hào)，西少爺肉夾饃開(kāi)業(yè)。在開(kāi)店之前，他們不忘用沖擊性話(huà)題來(lái)開(kāi)路，一篇名為《我為什么要辭職去賣(mài)肉夾饃》的文章悄然產(chǎn)生，文章里，北京的繁華、高懸的房?jī)r(jià)、物質(zhì)的愛(ài)情、平凡枯燥的工作，一切都太有代入感，處處都敲擊著白領(lǐng)和即將就業(yè)的大學(xué)生的心，于是，文章一夜之間被瘋傳。
孟兵說(shuō)，自己團(tuán)隊(duì)所做的.，就是對(duì)于用戶(hù)體驗(yàn)的把握與對(duì)極致的追求�！昂芏嘈袠I(yè)追求的是用戶(hù)滿(mǎn)意度，但我們追求的是‘用戶(hù)尖叫度’，就是產(chǎn)品一定要超越大家的預(yù)期�！痹�(huà)雖如此，他拜師學(xué)藝只用了一個(gè)月便出師了，此言此行，不得不說(shuō)多少還是有些浮躁。而火爆的名氣，更多的靠是名校高學(xué)歷、名企高薪職位，對(duì)應(yīng)的卻是小攤、肉夾饃，這些奇妙的組合來(lái)引爆的，一時(shí)間西少爺成了各個(gè)網(wǎng)站的熱點(diǎn)，尤其是被各種教育網(wǎng)站看重，成為網(wǎng)民討論的熱點(diǎn)，西少爺也扶搖直上，利用自己互聯(lián)網(wǎng)人的身份優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行起了身份營(yíng)銷(xiāo)——凡是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的員工來(lái)這兒都有優(yōu)惠，一系列營(yíng)銷(xiāo)做法效果顯著，西少爺生意很是興隆。
由于品類(lèi)極其簡(jiǎn)單，所以，西少爺?shù)?產(chǎn)品質(zhì)量一直保持地不錯(cuò)，但致命的缺陷依然在這里，過(guò)于簡(jiǎn)單的品類(lèi)，很容易讓用戶(hù)產(chǎn)生倦怠。過(guò)量的宣傳導(dǎo)致了用戶(hù)預(yù)期高漲，而一個(gè)肉夾饃的體驗(yàn)邊界增長(zhǎng)成本越來(lái)越高，滿(mǎn)足用戶(hù)不斷增高的體驗(yàn)期望越來(lái)越難。另外，通過(guò)過(guò)度宣傳造成的人為稀缺感，很可能會(huì)導(dǎo)致用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的暢銷(xiāo)產(chǎn)生懷疑。
總之，接地氣兒的西少爺過(guò)得還不錯(cuò)，但如何解決擴(kuò)張中的問(wèn)題，產(chǎn)品品質(zhì)和口碑如何保證，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還有哪些新招數(shù)、還有漫漫長(zhǎng)路需要探尋。
《創(chuàng)業(yè)成功人士的故事》之哥倫布
克里斯托弗·哥倫布是一位夢(mèng)想家，是意大利的著名航海家，是地理大發(fā)現(xiàn)的先驅(qū)者。1451年8月或10月生于意大利熱那亞，1506年5月20日卒于西班牙巴利亞多利德。
哥倫布出生在熱那亞的工人家庭，是猶太人后裔。他讀過(guò)《馬可·波羅游記》，十分向往印度和中國(guó)。長(zhǎng)大后當(dāng)上了艦長(zhǎng)，是一名技術(shù)嫻熟的航海家。哥倫布年輕時(shí)就是地圓說(shuō)的信奉者，是曾經(jīng)在熱那亞坐過(guò)監(jiān)獄的馬可·波羅的崇拜者，立志要做一個(gè)航海家。他確信西起大西洋是可以找到一條通往東亞的切實(shí)可行的航海路線(xiàn)的。
他堅(jiān)決要把這種夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)。他先后向葡萄牙、西班牙、英國(guó)、法國(guó)等國(guó)國(guó)王請(qǐng)求資助，以實(shí)現(xiàn)他向西航行到達(dá)東方國(guó)家的計(jì)劃，都遭拒絕。他終于說(shuō)服了伊莎貝拉一世皇后，并為他的探險(xiǎn)航行提供了經(jīng)費(fèi)。他在1492年到1502年間在西班牙國(guó)王的資助下四次橫渡大西洋，到達(dá)美洲大陸，他也因此成為了名垂青史的航海家。
當(dāng)時(shí)，地圓說(shuō)已經(jīng)很盛行，哥倫布也深信不疑。他先后向葡萄牙、西班牙、英國(guó)、法國(guó)等國(guó)國(guó)王請(qǐng)求資助，以實(shí)現(xiàn)他向西航行到達(dá)東方國(guó)家的計(jì)劃，都遭拒絕。一方面，地圓說(shuō)的理論尚不十分完備，許多人不相信，把哥倫布看成江湖騙子。一次，在西班牙關(guān)于哥倫布計(jì)劃的專(zhuān)門(mén)的審查委員會(huì)上，一位委員問(wèn)哥倫布：即使地球是圓的，向西航行可以到達(dá)東方，回到出發(fā)港，那么有一段航行必然是從地球下面向上爬坡，帆船怎么能爬上來(lái)呢?對(duì)此問(wèn)題，滔滔不絕、口若懸河的哥倫布也只有語(yǔ)塞。另一方面，當(dāng)時(shí)，西方國(guó)家對(duì)東方物質(zhì)財(cái)富需求除傳統(tǒng)的絲綢、瓷器、茶葉外，最重要的是香料和黃金。其中香料是歐洲人起居生活和飲食烹調(diào)必不可少的材料，需求量很大，而本地又不生產(chǎn)。當(dāng)時(shí)，這些商品主要經(jīng)傳統(tǒng)的海、陸聯(lián)運(yùn)商路運(yùn)輸。經(jīng)營(yíng)這些商品的`既得利益集團(tuán)也極力反對(duì)哥倫布開(kāi)辟新航路的計(jì)劃。
哥倫布為實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想和計(jì)劃，到處游說(shuō)了十幾年。直到1492年，西班牙王后慧眼識(shí)英雄，她說(shuō)服了國(guó)王，甚至要拿出自己的私房錢(qián)資助哥倫布，使哥倫布的計(jì)劃才得以實(shí)施。
1492年8月3日，哥倫布受西班牙國(guó)王派遣，帶著給印度君主和中國(guó)皇帝的國(guó)書(shū)，率領(lǐng)三艘百十來(lái)噸的帆船，從西班牙巴羅斯港楊帆出大西洋，直向正西航去。經(jīng)七十晝夜的艱苦航行，1492年10月12日凌晨終于發(fā)現(xiàn)了陸地。哥倫布以為到達(dá)了印度。后來(lái)知道，哥倫布登上的這塊土地，屬于現(xiàn)在中美洲巴勒比海中的巴哈馬群島，他當(dāng)時(shí)為它命名為圣薩爾瓦多。1493年3月15日，哥倫布回到西班牙。此后他又三次重復(fù)他的向西航行，又登上了美洲的許多海岸。直到1506年逝世，他一直認(rèn)為他到達(dá)的是印度。后來(lái)，一個(gè)叫做亞美利哥的意大利學(xué)者，經(jīng)過(guò)更多的考察，才知道哥倫布到達(dá)的這些地方不是印度，而是一個(gè)原來(lái)不為人知的新的大陸。哥倫布發(fā)現(xiàn)了新大陸。但是，這塊大陸卻用證實(shí)它是新大陸的人的名字命了名：婭美麗雅哥洲。后來(lái)，對(duì)于誰(shuí)最早發(fā)現(xiàn)美洲不斷出現(xiàn)各種微詞。哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸的結(jié)論是不容置疑的。這是因?yàn)楫?dāng)時(shí)，歐洲乃至亞洲、非洲整個(gè)舊大陸的人們確實(shí)不知大西洋彼岸有此大陸。至于誰(shuí)最先到達(dá)美洲，則是另外的問(wèn)題，因?yàn)槊乐尥林用癖旧砭褪沁h(yuǎn)古時(shí)期從亞洲遷徙過(guò)去的。中國(guó)、大洋洲的先民航海到達(dá)美洲也是極為可能的，但這些都不能改變哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸的事實(shí)。
哥倫布的遠(yuǎn)航是大航海時(shí)代的開(kāi)端。新航路的開(kāi)辟，改變了世界歷史的進(jìn)程。哥倫布這一創(chuàng)時(shí)代的舉動(dòng)所帶給人類(lèi)社會(huì)和文明的影響無(wú)疑在人類(lèi)歷史上占有舉足輕重的地位，在往后的每一歷史時(shí)代對(duì)他的評(píng)價(jià)都會(huì)有所不同，但他開(kāi)創(chuàng)新時(shí)代的影響是不容置疑的。它開(kāi)創(chuàng)了在新大陸開(kāi)發(fā)和殖民的新紀(jì)元。當(dāng)時(shí)歐洲人口正在膨脹，有了這一發(fā)現(xiàn)，歐洲人就有了可以定居的兩個(gè)新大陸，就有了能使歐洲經(jīng)濟(jì)發(fā)生改觀(guān)的礦藏資源和原材料。
這一發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)致了美國(guó)印地安人文明的毀滅。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀(guān)點(diǎn)來(lái)看，還致使西半球上出現(xiàn)了一些新的國(guó)家。這些國(guó)家與曾在該地區(qū)定居的各個(gè)印地安部落截然不同，它們極大地影響著舊大陸的各個(gè)國(guó)家。它使海外貿(mào)易的路線(xiàn)由地中海轉(zhuǎn)移到大西洋沿岸。從那以后，西方終于走出了中世紀(jì)的黑暗，開(kāi)始以不可阻擋之勢(shì)崛起于世界，并在之后的幾個(gè)世紀(jì)中，成就海上霸業(yè)。一種全新的工業(yè)文明成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主流。
伊莎貝拉曾向哥倫布許諾，他可以做他所發(fā)現(xiàn)的任何陸地的總督。但是作為一個(gè)行政官他是不稱(chēng)職的，最后被撤職，帶著鐐銬被遣送回西班牙。在西班牙他很快就得到了釋放，但是沒(méi)有再讓他擔(dān)當(dāng)任何官職。但直到去世時(shí)，他都相當(dāng)富裕。
哥倫布說(shuō)過(guò)：即使是簡(jiǎn)單的也需要有人去發(fā)現(xiàn)，去證實(shí)。站在后面指手畫(huà)腳是無(wú)用的，關(guān)鍵在于創(chuàng)新。
《創(chuàng)業(yè)成功人士的故事》之蘇格拉底
古希臘的大哲學(xué)者蘇格拉底還是單身的時(shí)候，和幾個(gè)朋友一起住在一間只有七八平方米的小屋里。盡管生活非常不便，但是他一天到晚總是樂(lè)呵呵的。
有人問(wèn)他：“那么多人擠在一起，連轉(zhuǎn)個(gè)身都困難，有什么可樂(lè)的?”
蘇格拉底說(shuō)“朋友們?cè)谝粔K兒，隨時(shí)都可以交換思想，交流感情，這難道不是很值得高興的事兒?jiǎn)?”
過(guò)了一段時(shí)間，朋友們一個(gè)個(gè)相繼成家了，先后搬了出去。屋里只剩下了蘇格拉底一個(gè)人，但是他每天仍然很快活。
“我有很多書(shū)啊!一本書(shū)就是一個(gè)老師。和這么多老師在一起，時(shí)時(shí)刻刻都可以向它們請(qǐng)教，這怎能不令人高興呢?”
幾年后，蘇格拉底也成了家，搬進(jìn)一棟大樓里。這棟大樓有七層，他的.家在最底層。底層在這座樓里環(huán)境是最差的，上面老是往下面潑污水、丟死老鼠、破鞋子、和雜七雜八的臟東西，那人見(jiàn)他還是一副自得其樂(lè)的樣子，好奇地問(wèn)：“你住這樣的房子，也感到高興嗎?”
“是啊!你不知道住一樓有多少妙處啊!比如，進(jìn)門(mén)就是家，不用爬很高的樓梯;搬東西方便，不必花很大的力氣;朋友來(lái)訪(fǎng)容易，用不著一層樓一層樓地去叩門(mén)詢(xún)問(wèn)……特別讓我滿(mǎn)意的是，可以在空地上養(yǎng)一叢一叢的花兒，種一畦一畦的菜，這些樂(lè)趣啊，數(shù)之不盡啊!”蘇格拉底情不自禁地說(shuō)。
過(guò)了一年，蘇格拉底把的一層的房間給了一們朋友，這位朋友家有一個(gè)偏癱的老人，上下樓很不方便。他搬到了樓房的最高層..第七層，可是他每天仍是快快樂(lè)樂(lè)的。
那人又故意問(wèn)他：“先生，住七樓是不是也有許多好處啊?”
蘇格拉底說(shuō)：“是啊，好處可真不少呢!僅舉幾例吧：每天上下幾次，就是很好的鍛煉機(jī)會(huì)，有利于身體健康;光線(xiàn)好，看書(shū)寫(xiě)文章不傷眼睛;沒(méi)有人在頂干擾，白天黑夜都非常安靜。”
后來(lái)，那人遇到蘇格拉底的學(xué)生柏拉圖，問(wèn)道：“你的老師總是那么快快樂(lè)樂(lè)，可我卻感到，他每次所處的環(huán)境并不那么好啊!”
柏拉圖說(shuō)：“決定一個(gè)人心情的，不在乎環(huán)境，而在于心境�！�
《創(chuàng)業(yè)成功人士的故事》之順豐快遞的神秘掌門(mén)人
2014年05月18日，快遞巨頭順豐速運(yùn)已正式在全國(guó)鋪開(kāi)名為“嘿客”的便利店，首批共518家，從而大舉殺入國(guó)內(nèi)火熱的O2O市場(chǎng)，這一模式將對(duì)國(guó)內(nèi)電商格局產(chǎn)生較大影響，也將直接影響到我們的日常生活。
首批開(kāi)業(yè)的順豐“嘿客”總計(jì)518家，除青海、西藏以外，在全國(guó)各省市自治區(qū)均有覆蓋�！昂倏汀北憷�，除可以提供快遞物流業(yè)務(wù)、虛擬購(gòu)物外，還具備ATM、冷鏈物流、團(tuán)購(gòu)預(yù)售、試衣間、洗衣、家電維修等多項(xiàng)業(yè)務(wù)。
與傳統(tǒng)實(shí)體店不同的是，順豐“嘿客”店內(nèi)的海報(bào)、二維碼墻放置虛擬商品，顧客掃一掃二維碼就可以選擇包羅萬(wàn)象的各類(lèi)服務(wù)，其模式與英國(guó)最大的O2O電商Argos十分相似�！昂倏汀背嚧┰囉玫臉悠吠�，店內(nèi)不設(shè)庫(kù)存，極大地節(jié)約了成本，預(yù)計(jì)將對(duì)多行業(yè)實(shí)體店均產(chǎn)生沖擊。
商業(yè)界激烈殘酷、然而日新月異的過(guò)招，已經(jīng)不由得人們不去認(rèn)識(shí)低調(diào)的王衛(wèi)了——順豐快遞的神秘掌門(mén)人。王衛(wèi)創(chuàng)業(yè)18年未接受任何采訪(fǎng)，但所有的人都在找尋他;他低調(diào)不張揚(yáng)，但卻令香港狗仔隊(duì)臥底數(shù)月一睹真容。他不引入戰(zhàn)略投資，但卻令花旗銀行開(kāi)價(jià)1000萬(wàn)美元中介費(fèi)用只為求得一個(gè)合作機(jī)會(huì)。
順豐不打算上市，但眾多PE與VC趨之若鶩，50萬(wàn)元只為和它的掌門(mén)人王衛(wèi)共進(jìn)一頓晚餐。順豐曾與電子商務(wù)保持距離，但王衛(wèi)卻令馬云兩次相約并稱(chēng)為最佩服的人。順豐快遞，是僅次于EMS的全國(guó)第二大快遞企業(yè)。王衛(wèi)便是締造這個(gè)“快遞王國(guó)”的掌門(mén)人。在電商與物流矛盾重重的當(dāng)下，有人說(shuō)：給你3年30億元，你也砸不出一個(gè)新的順豐。
王衛(wèi)，在外人看來(lái)似乎過(guò)于神秘。“有一次，國(guó)家郵政局領(lǐng)導(dǎo)都遞話(huà)了，他還是委婉拒絕�！币晃恍袠I(yè)報(bào)主編說(shuō)。就連順豐的企業(yè)內(nèi)刊《溝通》出版7年來(lái)，也從未出現(xiàn)過(guò)這位掌門(mén)人的面孔�！暗故怯心敲磶状慰橇送跣l(wèi)的照片，不過(guò)都是背影或者極其模糊的側(cè)面照”。
迄今為止，王衛(wèi)只在媒體上出現(xiàn)過(guò)一次。這看似是一樁充滿(mǎn)戲劇性的經(jīng)驗(yàn)。2010年春天，王衛(wèi)花3.5億港幣購(gòu)買(mǎi)了香港九龍?zhí)晾忱赖囊粔K地皮，自建兩棟4層樓高的獨(dú)立屋，附帶獨(dú)立泳池。這樁打破同區(qū)地產(chǎn)價(jià)格紀(jì)錄的買(mǎi)賣(mài)引起了香港《壹周刊》記者的注意。
敬業(yè)的狗仔隊(duì)不僅在順豐深圳總部的寫(xiě)字樓前守候王衛(wèi)數(shù)日，還混進(jìn)順豐香港的分部，做了一整天的快遞員，終于拍到王衛(wèi)的照片，文章以《水貨佬做到買(mǎi)屋仔，買(mǎi)757飛機(jī)》為題發(fā)表�，F(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)上還能夠搜索到這篇文章，但是王衛(wèi)的照片已經(jīng)找不到了。
尋找王衛(wèi)的可不只是媒體，投資銀行的經(jīng)理人們也在找他。他們可不只是出于八卦或者好奇心，而是明明白白地嗅到了金錢(qián)的味道。早在2004年，F(xiàn)edEx策劃進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候就曾經(jīng)接觸過(guò)王衛(wèi)。傳聞中，F(xiàn)edEx希望以40億元~50億元價(jià)格收購(gòu)順豐，但被王衛(wèi)拒絕了。那一年，順豐的銷(xiāo)售額是13億人民幣。
1993年，王衛(wèi)僅22歲，這位只有高中學(xué)歷的上海人起初是在順德做印染，這時(shí)珠三角區(qū)域常常會(huì)需要香港的貨物�？吹竭@一商機(jī)的王衛(wèi)做起了碼頭捎貨的“快遞”。機(jī)會(huì)多了，順豐就此誕生。
原始資金是王衛(wèi)向父親借款的10萬(wàn)元，王衛(wèi)用這筆錢(qián)在香港太子蘭街租賃了一個(gè)數(shù)百平方米的地方作為公司。在市場(chǎng)的需求之下，很快順豐便以順德為起點(diǎn)，將自己的觸角延伸至廣東各地，以合作和代理的方式開(kāi)始了“快遞王國(guó)”的藍(lán)圖擴(kuò)張。
在快遞行業(yè)發(fā)展之初，規(guī)模的擴(kuò)張，網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)是所有快遞公司“占領(lǐng)地盤(pán)”的實(shí)質(zhì)。每建一個(gè)點(diǎn)，就注冊(cè)一個(gè)新公司，分公司歸當(dāng)?shù)丶用松趟校@使得順豐在幾年的時(shí)間內(nèi)，便將珠三角一帶的快遞市場(chǎng)牢牢抓在自己的手上。在這樣瘋狂的擴(kuò)張下，到1997年，王衛(wèi)幾乎壟斷了所有的通港快件。
據(jù)悉，當(dāng)時(shí)行駛在通港公路上的快件貨運(yùn)車(chē)有70%屬于順豐的業(yè)務(wù)。香港回歸時(shí)，海關(guān)甚至婉拒了國(guó)企中鐵前來(lái)分一杯羹的請(qǐng)求。這時(shí)的王衛(wèi)，不過(guò)26歲。
王衛(wèi)信佛，在他的辦公室里面擺有6尊佛像，就連他的企業(yè)管理也滲透著佛學(xué)理論。但他像一個(gè)矛盾的化身一般，在享受著佛學(xué)帶給他的平靜之外，越野車(chē)和極限自行車(chē)運(yùn)動(dòng)DOWNHILL也是他的心頭所好。
這樣喜歡冒險(xiǎn)的性格在其創(chuàng)立順豐的歷程中，也有明顯的體現(xiàn)。1998年，順豐在訂立下差異化管理目標(biāo)后，開(kāi)始強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)，但這一不可控性的發(fā)展模式為這個(gè)成長(zhǎng)中的企業(yè)帶來(lái)了致命性的麻煩。王衛(wèi)曾提到：“一個(gè)承包網(wǎng)點(diǎn)就是一個(gè)小王國(guó)，根治這些問(wèn)題，壓力非常大。”
一些順豐的加盟商擅自在貨運(yùn)中夾帶私貨，失去對(duì)企業(yè)的控制權(quán)的王衛(wèi)從1999年開(kāi)始了大力的收權(quán)行為。有傳言，王衛(wèi)曾經(jīng)因此被香港社會(huì)追殺。直到現(xiàn)在，如若有人有幸遇上王衛(wèi)，會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)穿戴極其平凡的中年男人身邊常常會(huì)有4-6個(gè)彪形大漢相伴左右。2002年，王衛(wèi)收權(quán)成功，順豐順利從加盟制轉(zhuǎn)為直營(yíng)制，并在深圳設(shè)立了企業(yè)總部。
恰巧在2003年，為日后順豐江山奠定地位的契機(jī)出現(xiàn)。這一年，“非典”肆虐，王衛(wèi)將眼光瞄準(zhǔn)了因“非典”而陷入低谷的`中國(guó)航空領(lǐng)域，與揚(yáng)子江快運(yùn)航空簽訂了5架包機(jī)的協(xié)議，第一個(gè)將快遞行業(yè)帶上天空，并完成了全國(guó)200多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的布局，進(jìn)入了發(fā)展最為迅速的時(shí)期。約20年的發(fā)展，直營(yíng)模式、高端定位以及航空運(yùn)輸，成為了順豐成功的三駕馬車(chē)。
直到最近幾年，順豐董事長(zhǎng)王衛(wèi)才在媒體吉光片羽的專(zhuān)訪(fǎng)中露出一些端倪，王衛(wèi)有段最知名的話(huà)說(shuō)：“我信佛，我認(rèn)為，人的成就和本事是沒(méi)有關(guān)系的，成就是與福報(bào)有關(guān)系，所以有錢(qián)沒(méi)有什么了不起的，擁有本事也沒(méi)有什么了不起，賺到錢(qián)只是因緣際會(huì)而已�！�
“所以我認(rèn)為，個(gè)人事業(yè)上的一些成績(jī)不值得渲染。低調(diào)一點(diǎn)對(duì)于管理企業(yè)也有好處，沒(méi)有員工認(rèn)得出你來(lái)，你才可以深入到基層去了解到最真實(shí)的情況。我認(rèn)為，做企業(yè)的目的不是為了賺錢(qián)，我是想做成一個(gè)平臺(tái)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)我可以實(shí)現(xiàn)我的價(jià)值和理想。”
“上市的好處無(wú)非是圈錢(qián)，獲得發(fā)展企業(yè)所需的資金。順豐也缺錢(qián)，但是順豐不能為了錢(qián)而上市。上市后，企業(yè)就變成一個(gè)賺錢(qián)的機(jī)器，每天股價(jià)的變動(dòng)都牽動(dòng)著企業(yè)的神經(jīng)，對(duì)企業(yè)管理層的管理是不利的�！�
“我做企業(yè)，是想讓企業(yè)長(zhǎng)期地發(fā)展，讓一批人得到有尊嚴(yán)的生活。上市的話(huà)，環(huán)境將不一樣了，你要為股民負(fù)責(zé)，你要保證股票不斷上漲，利潤(rùn)將成為企業(yè)存在的唯一目的。這樣，企業(yè)將變得很浮躁，和當(dāng)今社會(huì)一樣的浮躁。”
“所以，作為企業(yè)的老板，你一定要知道你為了什么而上市。否則，就會(huì)陷入佛語(yǔ)說(shuō)的‘背心關(guān)法，為法所困’，可以說(shuō)，順豐在短期內(nèi)不可能上市，未來(lái)也不會(huì)為了上市而上市，為了圈錢(qián)而上市�！�
“員工是因，企業(yè)是果”。
王衛(wèi)以人為本的經(jīng)營(yíng)理念也在最近成為商業(yè)媒體上廣傳的內(nèi)容：“在公司快速發(fā)展的過(guò)程中，順豐的基層管理者是需要承受很多壓力的。這也對(duì)這個(gè)崗位提出了更高的要求。作為一個(gè)合格的基層管理者，要非常理解公司的價(jià)值觀(guān)和我們所面對(duì)的就業(yè)群體以及我們所從事的這個(gè)行業(yè)�！�
“我們不能苛求每一個(gè)基層管理者的管理才能都是天生的，而且，公司在發(fā)展，我們也不能等待他們慢慢成長(zhǎng)，所以我們必須從公司層面來(lái)幫助他們以最快的速度成長(zhǎng)。比如我們正在努力將基層管理崗位的需求更加清晰化，并配套設(shè)置相對(duì)應(yīng)的技能培訓(xùn)，然后建包傳授給基層管理者，包括教會(huì)他們?nèi)绾务{輕就熟地工作，如何服務(wù)好一、二線(xiàn)員工和客戶(hù)，同時(shí)還要學(xué)會(huì)如何使用我們配套的管理工具，并將這些知識(shí)發(fā)揮到價(jià)值最大化�！�
“隨著我們對(duì)每個(gè)管理崗位需求了解的清晰化，一些相對(duì)應(yīng)的認(rèn)證和課程會(huì)出臺(tái)。到時(shí)，只要你具備了晉升的基本條件，就可以根據(jù)自己的發(fā)展方向去選擇學(xué)習(xí)相對(duì)應(yīng)的課程，并獲得相關(guān)的管理資格認(rèn)證。當(dāng)你達(dá)到了崗位發(fā)展所需要的業(yè)績(jī)之后，公司將通過(guò)績(jī)效面談，考核你是否符合我們的價(jià)值觀(guān)。”
“結(jié)合這三方面，并根據(jù)內(nèi)部不記名投票考評(píng)來(lái)衡量你是否符合你所申請(qǐng)的管理崗位要求。在順豐，個(gè)人的成長(zhǎng)是不靠關(guān)系的，自己的命運(yùn)只掌握在自己手里。員工是因，企業(yè)是果，又有員工們成長(zhǎng)了企業(yè)才能夠成長(zhǎng)，而在員工的成長(zhǎng)過(guò)程中，我們還要做到讓最好的員工最快地成長(zhǎng)。”
《創(chuàng)業(yè)成功人士的故事》之邁克爾·戴爾
當(dāng)全球其他的電腦制造廠(chǎng)商正在經(jīng)歷著銷(xiāo)售低迷的痛苦時(shí)，戴爾電腦繼續(xù)著繁榮。當(dāng)它遍及世界的出貨量在2002年第二季度增長(zhǎng)18%時(shí)，其他廠(chǎng)商的出貨量則下降了4%。37歲的邁克爾·戴爾至今已經(jīng)在其創(chuàng)立的戴爾計(jì)算機(jī)公司里擔(dān)任了將近20年的首席執(zhí)行官。戴爾計(jì)算機(jī)在1984年成立時(shí)注冊(cè)資金只有1000美元，而到了2001年，它的銷(xiāo)售額達(dá)到310億美元，在全球擁有3。6萬(wàn)名員工。2002年《財(cái)富》雜志的全球500強(qiáng)中，戴爾公司排名第131位。
戴爾公司為何能夠保持如此快速的發(fā)展？直接面向顧客銷(xiāo)售的“直接模式”和對(duì)顧客進(jìn)行分類(lèi)的“市場(chǎng)細(xì)分”方式是其兩大法寶。但實(shí)際上，這都取自其創(chuàng)始人——邁克爾·戴爾少年時(shí)的偶發(fā)靈感。
當(dāng)邁克爾·戴爾還是20世紀(jì)70年代的一個(gè)孩子的時(shí)候，他的父母在飯桌上談?wù)摰亩际峭ㄘ浥蛎�、石油危機(jī)一類(lèi)的話(huà)題，這使他從小就對(duì)生意場(chǎng)發(fā)生了興趣。在他12歲那年，進(jìn)行了人生的第一次生意冒險(xiǎn)——為了省錢(qián)，他不想再?gòu)呐馁u(mài)會(huì)上買(mǎi)郵票，而是通過(guò)說(shuō)服鄰居把郵票委托給他，然后在專(zhuān)業(yè)刊物上刊登賣(mài)郵票的廣告。出乎意料地，他賺到了2000美元。這讓邁克爾戴爾第一次感受到“直接接觸”的力量及收獲，即沒(méi)有中間人的好處。同時(shí)他體會(huì)到，如果有好的點(diǎn)子，絕對(duì)值得采取一些行動(dòng)。在嘗到少年時(shí)直接銷(xiāo)售的甜頭后，邁克爾戴爾在稍大后的創(chuàng)業(yè)嘗試中，把這一“直接模式”發(fā)揮得淋漓盡致。
初中時(shí)，邁克爾·戴爾擁有了一臺(tái)蘋(píng)果電腦，并迅速將興趣轉(zhuǎn)移向電腦背后的商機(jī)。不久，他注意到了商業(yè)用途更多的IBM個(gè)人電腦。他熱切地學(xué)習(xí)一切有關(guān)電腦的知識(shí)，利用賣(mài)報(bào)紙所賺到的錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)電腦零部件，將電腦改裝后賣(mài)掉，獲取利益，接著再改裝另一臺(tái)。這期間，他發(fā)現(xiàn)電腦的售價(jià)和利潤(rùn)空間很沒(méi)有常規(guī)。一臺(tái)售價(jià)3000美元的IBM個(gè)人電腦，零部件可能只要六七百美元就能買(mǎi)到。而且，大部分經(jīng)營(yíng)電腦店的人不太懂電腦，并不能為顧客提供技術(shù)支持。而他當(dāng)時(shí)已經(jīng)買(mǎi)進(jìn)了一模一樣的電腦零件，并把電腦升級(jí)后賣(mài)給認(rèn)識(shí)的人。于是，邁克爾戴爾涌現(xiàn)了一個(gè)想法：只要自己的銷(xiāo)售量再多一些，就能夠跟那些店去競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)闆](méi)有中間商，所以自己改裝的電腦不但有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，還有品質(zhì)和服務(wù)的上的`優(yōu)勢(shì)，即能夠根據(jù)顧客的直接要求提供不同功能的電腦。
在他開(kāi)著用賣(mài)報(bào)紙的錢(qián)賺來(lái)的白色寶馬車(chē)，后座載著三部電腦，成為得克薩斯大學(xué)一名另類(lèi)的大一學(xué)生后不久，他認(rèn)識(shí)到電腦將成為20世紀(jì)最重要的工具，自己正在面臨一個(gè)很大的機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)，電腦界包括蘋(píng)果電腦和IBM等所有的大廠(chǎng)家都選擇通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)銷(xiāo)售電腦，但邁克爾戴爾則想憑借直接銷(xiāo)售這種更有效率的方式為顧客提供更好的價(jià)值及服務(wù)，并希望借此成為這一行的佼佼者。1984年，邁克爾·戴爾從學(xué)校退學(xué)，在奧斯汀一個(gè)約93平方米的辦公室開(kāi)設(shè)了自己的公司，命名為“戴爾計(jì)算機(jī)公司”。
支撐學(xué)生時(shí)代的邁克爾·戴爾鼓搗計(jì)算機(jī)的資金，來(lái)自于他從16歲開(kāi)始的一份賣(mài)報(bào)紙的業(yè)余工作。那年夏天，他負(fù)責(zé)為《休斯敦郵報(bào)》爭(zhēng)取訂戶(hù)。報(bào)社交給他一個(gè)厚厚的電話(huà)號(hào)碼本，讓他打電話(huà)去向顧客推銷(xiāo)。但邁克爾戴爾不久就在推銷(xiāo)中發(fā)現(xiàn)，有兩種人幾乎一定會(huì)愿意訂閱報(bào)紙：一種是剛結(jié)婚的，另一種則是剛搬進(jìn)新房子的。接著，他調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，情侶在結(jié)婚時(shí)一定會(huì)在法院登記地址，另外有些公司會(huì)按照住房貸款額度整理出貸款申請(qǐng)者的名單。于是，他想辦法搞到了周?chē)貐^(qū)這兩種人的資料，直接給他們寄信，提供訂閱報(bào)紙的資料。通過(guò)這種方式，邁克爾戴爾當(dāng)年掙到了1。8萬(wàn)美元，這不但使他有能力購(gòu)買(mǎi)更多的計(jì)算機(jī)，也啟迪他日后創(chuàng)造了“比顧客更了解顧客”的市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略。
《創(chuàng)業(yè)成功人士的故事》之小會(huì)計(jì)——崔維星
近日，東航物流引入聯(lián)想及德邦物流等4家投資者，并實(shí)現(xiàn)員工持股，正式成為民航領(lǐng)域首家進(jìn)行混改的試點(diǎn)企業(yè)。引起外界關(guān)注的是，諸多物流企業(yè)中，為何不是順豐或三通一達(dá)，而是德邦成為股東?
其中一個(gè)答案是：德邦擁有國(guó)內(nèi)最具規(guī)模的公路地面運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，可以為貨物下飛機(jī)后提供有效連接。
那么，問(wèn)題來(lái)了，曾經(jīng)的旅行社小會(huì)計(jì)崔維星，是如何跨界做物流一手打造出德邦的?
夫妻創(chuàng)業(yè)
1992年，從廈門(mén)大學(xué)會(huì)計(jì)系畢業(yè)的山東人崔維星，到廣東國(guó)旅上班�；貞浧鹱约哼@第一份工作，崔維星不勝唏噓：“當(dāng)時(shí)我每天就是核對(duì)旅游團(tuán)的消費(fèi)賬單，不斷打電話(huà)核實(shí)，然后再機(jī)械地打?qū)�。后�?lái)我發(fā)現(xiàn)同宿舍的導(dǎo)游工資都能拿到1萬(wàn)元，我覺(jué)得我比他們牛多了，憑什么才拿1500元呢?于是1993年10月我就離職了，找來(lái)找去找不到合適的，最后去了珠海一家酒樓當(dāng)會(huì)計(jì)，工資還是1500元，而且每天工作十七八個(gè)小時(shí)，只有周日才能休息，還不能出遠(yuǎn)門(mén)，要隨叫隨到。我當(dāng)時(shí)腸子都悔青了。離職三個(gè)月，我就又重新回國(guó)旅上班了�！�
重回國(guó)旅的崔維星被安排到國(guó)旅貨運(yùn)位于廣東中山的分公司去做空運(yùn)貨運(yùn)業(yè)務(wù)，就此與物流結(jié)緣。由于營(yíng)業(yè)點(diǎn)位置較偏，崔維星雖然想盡辦法打開(kāi)局面，但離初始目標(biāo)還有相當(dāng)一段距離。1996年8月，國(guó)旅貨運(yùn)決定放棄中山業(yè)務(wù)。
崔維星不愿放棄，決心辭職單干。當(dāng)年9月1日，他的“崔氏貨運(yùn)”開(kāi)始營(yíng)業(yè)，主營(yíng)毛衣空運(yùn)與電器托運(yùn)業(yè)務(wù)。
公司當(dāng)時(shí)只有四個(gè)人：崔維星及愛(ài)人薛霞、一個(gè)司機(jī)、一個(gè)搬運(yùn)工，辦公室只有8平方米。雖然人手緊張到了極致，但由于減去了大公司操作的中間環(huán)節(jié)，加上豐富經(jīng)驗(yàn)，不到一年，崔維星就賺到了近20萬(wàn)。
1997年，為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)，崔維星將公司搬至廣州。因?yàn)槊刻於家芤惶四戏胶娇绽细刹靠拓涍\(yùn)處發(fā)貨，他結(jié)識(shí)了不少南航的朋友。1998年6月，崔維星承包了這一貨運(yùn)處，開(kāi)展航空貨運(yùn)代理業(yè)務(wù)。
然而，當(dāng)時(shí)貨運(yùn)處包括車(chē)輛和應(yīng)收賬款在內(nèi)的所有資產(chǎn)才20萬(wàn)元，承包第一個(gè)月就虧了3萬(wàn)元，員工幾乎走光。重壓之下，崔維星居然想出了一種新的業(yè)務(wù)模式——“空運(yùn)合大票”，貨物的運(yùn)送模式由之前的零收零發(fā)改為零收整發(fā)，成本降低了，客戶(hù)也享受了更加便捷的服務(wù)體驗(yàn)和更實(shí)惠的價(jià)格，貨運(yùn)處開(kāi)始迅猛發(fā)展。
2000年，崔維星將貨運(yùn)處更名為廣州市德邦物流服務(wù)有限公司，員工60人，還將業(yè)務(wù)拓展到了深圳和珠海。2002年，德邦已成為廣州區(qū)域的“空運(yùn)散貨之王”。
舍大取小
然而，做空運(yùn)看似賺錢(qián)，實(shí)則處處受制于人，航班晚點(diǎn)、訂不到艙位都是常有的事兒。崔維星回憶道：“有時(shí)候接到貨物卻停在倉(cāng)庫(kù)四五天都走不了，早上去看一次，晚上去看一次，貨還是運(yùn)不走，望眼欲穿卻束手無(wú)策，甚至急得掉眼淚�！薄笆軞狻钡拇蘧S星開(kāi)始琢磨著如何突破限制。2000年左右，隨著我國(guó)公路高速網(wǎng)的逐漸建成，他看到了希望。2001年4月，德邦在廣州白云區(qū)新市貨運(yùn)市場(chǎng)開(kāi)了一個(gè)檔口，開(kāi)通了第一條從廣州到北京的汽運(yùn)專(zhuān)線(xiàn)�？者\(yùn)起家的德邦，由此闖入了公路汽運(yùn)領(lǐng)域。
汽運(yùn)業(yè)務(wù)開(kāi)始后，業(yè)務(wù)員拉到了很多大客戶(hù)，整車(chē)整車(chē)的貨量讓德邦嘗到了甜頭。比如某國(guó)際化妝品品牌的合作商在德邦廣州機(jī)場(chǎng)路營(yíng)業(yè)部發(fā)貨四五百萬(wàn)元，一天內(nèi)就裝了十幾輛車(chē)。然而，這一大客戶(hù)卻出現(xiàn)了拖欠款項(xiàng)的行為，德邦最后以減免的方式才追回了欠款。此外，手機(jī)類(lèi)、燈具類(lèi)等大客戶(hù)也出現(xiàn)類(lèi)似情況。
不愿再“受氣”的崔維星經(jīng)過(guò)痛苦思考，決定放棄這塊很多公司都想搶的“大客戶(hù)肥肉”，將客戶(hù)群鎖定在了龐大的中小零擔(dān)客戶(hù)身上。
零擔(dān)是一個(gè)物流行業(yè)之外的人很少聽(tīng)到的詞。零指的是零散，擔(dān)在古代指的是扁擔(dān)，在這里指的是車(chē)，零擔(dān)就是指一張運(yùn)單托運(yùn)的貨物不夠裝一車(chē)，必須好幾批貨物才能裝湊成一車(chē)。
德邦把“零擔(dān)”定義為30公斤—1噸之間，基于這樣的考慮：30公斤以下的可能快遞及快運(yùn)公司更專(zhuān)業(yè)，1噸以上的則可能做整車(chē)運(yùn)輸。
當(dāng)時(shí)零擔(dān)市場(chǎng)從業(yè)者眾多，但90%以上是小型專(zhuān)線(xiàn)公司，一個(gè)城市至另一個(gè)城市的專(zhuān)線(xiàn)公司少至幾十家，多至上百家，價(jià)格戰(zhàn)之下，丟貨、損毀以及延誤等狀況屢見(jiàn)不鮮。
崔維星決心改變這種局面。他自購(gòu)進(jìn)口卡車(chē)500多輛，開(kāi)發(fā)直達(dá)線(xiàn)路700余條，給網(wǎng)點(diǎn)和車(chē)輛都采用統(tǒng)一的形象和標(biāo)識(shí)，提供貨物碼放“大不壓小、重不壓輕、木不壓紙”等標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，迅速占領(lǐng)了零擔(dān)中的高端市場(chǎng)。
“零擔(dān)之王”
2009年7月，崔維星將公司總部從廣州搬遷至上海，開(kāi)始從區(qū)域性公司向全國(guó)性公司蛻變。第二年，德邦新增營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)近80%，營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)高達(dá)90%，達(dá)到26億元，一舉成為行業(yè)第一。要知道，2004年時(shí)，崔維星去當(dāng)時(shí)零擔(dān)市場(chǎng)老大華宇物流的貨場(chǎng)里參觀(guān)，被里面堆積如山的貨物震撼住了。當(dāng)時(shí)德邦的營(yíng)業(yè)額只有區(qū)區(qū)兩個(gè)億，而華宇的營(yíng)業(yè)額有20多個(gè)億。但十年之后，華宇的營(yíng)業(yè)額還是20多個(gè)億，而德邦的營(yíng)業(yè)額卻突破了100個(gè)億。
不過(guò)，這個(gè)“零擔(dān)之王”卻謀劃起了轉(zhuǎn)型。
會(huì)計(jì)出身的崔維星這些年不斷花大價(jià)錢(qián)請(qǐng)麥肯錫、埃森哲和IBM這樣的咨詢(xún)公司來(lái)給德邦“診斷”，目的是讓公司的運(yùn)營(yíng)管理更加規(guī)范、精細(xì)。2012年，麥肯錫在為公司做戰(zhàn)略咨詢(xún)時(shí)提出，德邦應(yīng)該轉(zhuǎn)型做快遞。崔維星當(dāng)時(shí)不解：“我在零擔(dān)市場(chǎng)，每年增長(zhǎng)60%，我為什么要轉(zhuǎn)行?”
為此，德邦物流花了近三年的時(shí)間來(lái)論證。
不過(guò)現(xiàn)在看來(lái)，德邦轉(zhuǎn)型做快遞非常有必要。崔維星已經(jīng)看得很清楚了——“零擔(dān)物流這個(gè)市場(chǎng)目前增長(zhǎng)較緩慢，行業(yè)的利潤(rùn)越來(lái)越薄了。”除了德邦以外，這個(gè)行業(yè)里的大多數(shù)企業(yè)，甚至包括第二、三名，都深陷在虧損的泥潭里。
此外，這個(gè)行業(yè)還面臨著快遞業(yè)的強(qiáng)勁擠壓�？爝f和零擔(dān)物流的業(yè)務(wù)流程本來(lái)就相似，快遞企業(yè)進(jìn)入零擔(dān)行業(yè)的難度并不高，出于成本優(yōu)化和客戶(hù)黏性等因素考慮，像順豐、中通這樣的快遞公司正在強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。崔維星已經(jīng)清楚地認(rèn)識(shí)到，“如果不能把快遞做好，恐怕零擔(dān)市場(chǎng)的陣地也保不住”。
在2016年給全體員工的一封信中，崔維星如此告誡他的同事：快遞行業(yè)未來(lái)將會(huì)走向集中，“留給德邦的時(shí)間已經(jīng)不多了”。要想不成為被別人屠宰的對(duì)象，就必須立即行動(dòng)起來(lái)，以最快的.速度殺出一條血路來(lái)�！坝盟俣扰苴A(yíng)時(shí)間，是我們唯一的生機(jī)。”
追趕順豐
崔維星選擇的快遞突破口，是3-60公斤重的貨物。
“我們?cè)谧鲆话憧爝f公司不愿意嘗試的領(lǐng)域�！钡掳罡呒�(jí)副總裁兼輪值CEO韓永彥表示，3-60公斤重的貨物對(duì)順豐而言太重了，三通一達(dá)又不大愿意做。而對(duì)于零擔(dān)市場(chǎng)老大德邦來(lái)說(shuō)，這類(lèi)重貨正是其優(yōu)勢(shì)所在。德邦快遞的差異化服務(wù)還有其他快遞公司不愿意做的安裝加固，擦拭包裝，送貨上樓等等。在韓永彥看來(lái)，這種差異化服務(wù)正逐步被消費(fèi)者接受，在市場(chǎng)上，客戶(hù)通常的體驗(yàn)是小件貨發(fā)順豐，大件貨更愿意發(fā)德邦。據(jù)他透露，這三年來(lái)德邦快遞的年復(fù)合增長(zhǎng)超過(guò)100%。
當(dāng)然，在眼下的快遞領(lǐng)域里，順豐是德邦需要仰視的存在，一如當(dāng)初仰視華宇。不過(guò)，崔維星卻反問(wèn)記者道：“你怎么知道幾年之后，情況不會(huì)像上一次那樣逆轉(zhuǎn)呢?”
德邦被譽(yù)為物流行業(yè)的黃埔軍校。從2005年開(kāi)始，德邦就開(kāi)始在業(yè)內(nèi)率先啟動(dòng)校園招聘，截至目前，德邦98.5%的管理干部均來(lái)自于內(nèi)部提拔，管理層的平均年齡只有27.5歲。韓永彥就是在2007年通過(guò)校招進(jìn)入德邦的，歷經(jīng)10次輪崗，輾轉(zhuǎn)8個(gè)城市，從最基層的統(tǒng)計(jì)員一直做到目前的高級(jí)副總裁兼輪值CEO。
這支年輕的團(tuán)隊(duì)就是崔維星的底氣，它不僅使得德邦的管理水平在零擔(dān)行業(yè)里遙遙領(lǐng)先，即使是在快遞行業(yè)里，崔維星也自信只有順豐的管理水平能與他的公司相提并論。更重要的是，對(duì)于這樣的一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)長(zhǎng)跑來(lái)說(shuō)，這樣一支年輕的隊(duì)伍意味著更大的潛力，也意味著有更大的幾率能夠幫助公司在后半程里發(fā)力，反超對(duì)手。
2015年以來(lái)，德邦連續(xù)推出了長(zhǎng)期激勵(lì)、考核變革、超利潤(rùn)分享、職級(jí)薪酬體系改革等一系列學(xué)自華為的措施，他也毫不掩飾自己想將德邦打造成為華為那樣一流企業(yè)的“野心”。
“你知道我為什么喜歡長(zhǎng)跑嗎?”崔維星自問(wèn)自答，“因?yàn)閷?duì)于我來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)跑贏(yíng)的機(jī)會(huì)最大”。
《創(chuàng)業(yè)成功人士的故事》之白手起家的女大學(xué)生
李素兒斯文、溫馨，一副學(xué)者的面容，鎮(zhèn)定而善良。她是中山大學(xué)物理系科班出身，曾經(jīng)是學(xué)生會(huì)副主席。滿(mǎn)懷理想，準(zhǔn)備走學(xué)術(shù)的道路，以科學(xué)獻(xiàn)身國(guó)家民族，希望將來(lái)造福人類(lèi)。但是，1957年，內(nèi)地的政治風(fēng)暴使她心靈上受到了重大的創(chuàng)傷，家庭受到了傷害，耿直的丈夫居然一夜之間淪為“右派”，她自己又被封為“右傾機(jī)會(huì)主義”。
從此，無(wú)盡的折磨降臨到她身上。1958年，她帶著四元港幣離開(kāi)了自己生長(zhǎng)的土地，來(lái)到香港。照理，她可以得到在美國(guó)的父親的支持。但是，兩地相隔，一言難盡。沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng)業(yè)，她，以一個(gè)科學(xué)家的科學(xué)精神，堅(jiān)持奮斗。她，溫文中寓著剛毅的個(gè)性，從白手成家到興家，從最低下的工作做起。一位懷抱科學(xué)家理想的'年青人走進(jìn)了工廠(chǎng)女工的行列。科學(xué)是踏實(shí)的，她也是默默而踏實(shí)的。人生總有風(fēng)浪，潮頭也有高低，連科學(xué)實(shí)驗(yàn)也要經(jīng)過(guò)千百次才能成功。居里夫人百折不撓的精神鼓舞她做工，晚上補(bǔ)習(xí)，讀上英專(zhuān)，又考上工專(zhuān)。
五年之后，丈夫也來(lái)團(tuán)聚了，以后，她的三個(gè)孩子也都長(zhǎng)大，懂事了，也同媽媽一樣堅(jiān)強(qiáng)，不怕困難，埋頭創(chuàng)業(yè)。她搞工廠(chǎng)從基礎(chǔ)做起，早年開(kāi)加工廠(chǎng)，創(chuàng)業(yè)維艱，她從租用幾百平方米的地方開(kāi)始，到今天廠(chǎng)房7000平方米，廠(chǎng)房增加近10倍。當(dāng)年生產(chǎn)玩具、洋娃娃衣服，又為美國(guó)名廠(chǎng)加工，以車(chē)縫為主。三年后，她開(kāi)始建立自己的工廠(chǎng)。她開(kāi)的是五金廠(chǎng)，從制造家用普通制品（如釘）開(kāi)始，逐步朝優(yōu)質(zhì)制品發(fā)展。沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng)業(yè)，到今天，她已成為華文實(shí)業(yè)有限公司的創(chuàng)辦人兼總經(jīng)理。她的產(chǎn)品有不少?gòu)脑淼酵庑味歼_(dá)封申請(qǐng)專(zhuān)利水平，可見(jiàn)她產(chǎn)品原創(chuàng)性甚高。多年來(lái)，她堅(jiān)持生產(chǎn)家庭制品，近年又?jǐn)U展業(yè)務(wù)至生產(chǎn)家庭電器制品。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美各國(guó)。
《創(chuàng)業(yè)成功人士的故事》之一名雜工一年賺了50萬(wàn)元
他是一個(gè)失敗者、說(shuō)謊的人、商場(chǎng)上的逃兵，沒(méi)有人把他放在眼內(nèi)，因?yàn)樗緵](méi)有與人爭(zhēng)勝的條件。那么，蘇宏達(dá)如何出人頭地。沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng)業(yè)，在成功的大道上遙遙領(lǐng)先，使公司每年賺取的利潤(rùn)超過(guò)50萬(wàn)元呢？蘇宏達(dá)算不上年少有為，他35歲時(shí)，仍是工廠(chǎng)的一名雜工，每月收入僅可維持一家三口的'生活，還需要妻子替人家做些零散的縫紉工作，幫補(bǔ)家計(jì)。35歲，是宏達(dá)生命的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，一天，他經(jīng)過(guò)住家附近的.地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，發(fā)覺(jué)里面的職員在打瞌睡。雖然那時(shí)樓宇買(mǎi)賣(mài)情況熱鬧，偏偏就只有那個(gè)地產(chǎn)公司一片冷清，門(mén)口張貼的樓宇資料也是寥寥可數(shù)，還附出公司的頂讓消息。宏達(dá)突然靈機(jī)一動(dòng)，認(rèn)為這是不可多得的好機(jī)會(huì)，雖然他沒(méi)有足夠的金錢(qián)搞一些小生意，但岳母頗有積蓄，他決定跟她好好商量。開(kāi)始經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的時(shí)候，他把顧客介紹費(fèi)降至最低，只抽取其半成傭金。
另外，他采取“死纏爛打”的政策，不怕浪費(fèi)唇舌，不斷為上門(mén)的客戶(hù)介紹適合他們的房子，不到最后一刻——對(duì)方終于找到自己理想的房子，他決不輕易放棄。很多顧客前來(lái)地產(chǎn)公司想購(gòu)買(mǎi)房屋，其實(shí)心中也沒(méi)有什么主意，如果推銷(xiāo)者懂得抓住他們的心理弱點(diǎn)，誠(chéng)心誠(chéng)意為他們服務(wù)，顧客自然會(huì)一切依賴(lài)你，不愿再跑到別家地產(chǎn)公司選購(gòu)的了。
《創(chuàng)業(yè)成功人士的故事》之借雞生蛋
現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足卻又要發(fā)展事業(yè)，許多人也會(huì)來(lái)個(gè)“借雞生蛋”“借得錢(qián)來(lái)，投資生產(chǎn)，賺回錢(qián)來(lái)，發(fā)展壯大自己的實(shí)力。這種經(jīng)營(yíng)謀略，也叫“負(fù)債經(jīng)營(yíng)，無(wú)錢(qián)走遍天下�！比欢�，時(shí)至今日，當(dāng)人人都懂得借雞生蛋時(shí)，“雞”就不那么好借，就得講究許多技法。給人“信”字，這是借雞技法中的根本大法。
在廣州，有一位數(shù)百萬(wàn)元資產(chǎn)的私營(yíng)企業(yè)主岳亞賢，當(dāng)年家里窮得叮當(dāng)響�？孔霾蛔龆�36元的工資，別說(shuō)擺脫個(gè)窮字，連生計(jì)也難，他下決心要做番事業(yè)。沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng)業(yè)，想到鄰居潘嬸有好幾個(gè)兒子在香港，就向其借錢(qián)。開(kāi)始借10元，講好一禮拜還，但他根本沒(méi)動(dòng)那錢(qián)，只是鎖在箱里，到期準(zhǔn)時(shí)歸還。過(guò)了個(gè)把月，他又向潘嬸借20元，她講定歸還日，他一樣不用，到期原錢(qián)加息奉還；如此一次次借了還，還了借，大半年時(shí)間過(guò)去了，還真的沒(méi)動(dòng)用過(guò)所借用過(guò)的`任何一分錢(qián)。待潘嬸一再夸其“有信用”時(shí)，岳亞賢順?biāo)浦鄣叵蛩v了自己的打算辦個(gè)”方便居民生活小賣(mài)店”的想法和難處。潘嬸也真爽快，笑著安慰他：“放心，你亞賢要辦店，借你個(gè)萬(wàn)兒八千沒(méi)問(wèn)題�！本瓦@樣，岳亞賢憑著良好的“信譽(yù)”籌到創(chuàng)業(yè)資本。
錢(qián)，是投資創(chuàng)業(yè)的硬資本，對(duì)于無(wú)錢(qián)或財(cái)力不足的人來(lái)說(shuō)，能借到錢(qián)，就可心想事成。中國(guó)銀行有2000多個(gè)億個(gè)人存款，如果你這個(gè)商人有信譽(yù)，就永遠(yuǎn)不必為缺錢(qián)而發(fā)愁。
《創(chuàng)業(yè)成功人士的故事》之賺錢(qián)魔術(shù)師
1982年，剛剛放下“青苗”或紅十字衛(wèi)生箱的周潮仁還只是位24歲的青年，“赤腳醫(yī)生”失去行醫(yī)資格，同時(shí)意味著他將回到農(nóng)民的行列。沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng)業(yè)，在人多地少的潮汕平原，“田里沒(méi)有金子”是一句人人都知曉的老行語(yǔ)。一天，在家閑得發(fā)慌的周潮仁在鎮(zhèn)上喝早茶時(shí)聽(tīng)人說(shuō)：上海人愛(ài)吃蜜餞，男女老少都愛(ài)吃，根本不管這蜜餞腌缸里有蛆蟲(chóng)。周潮仁是個(gè)有心計(jì)的人，他想，當(dāng)?shù)厝思壹規(guī)缀跤锌诖箅绺�，每年水果收獲時(shí)，都將吃不了的水果整理后倒入腌制成涼果，吃都吃不完。這些東西若拿到上海去，說(shuō)不準(zhǔn)能賺錢(qián)哩。于是周潮仁東拼西湊了70元車(chē)馬費(fèi)，扛上了30公斤蜜餞闖蕩大上海去了。
到了上海，他扛著蜜餞一連到好幾家食品店推銷(xiāo)，得到幾乎相同的回答：“沒(méi)有國(guó)營(yíng)集體工商執(zhí)照，什么生意都不能和你做！”這一晚，他在南京路的.屋檐下度過(guò)。守著一大袋蜜餞直發(fā)愁。天無(wú)絕人之路。翌晨，一位潮州同鄉(xiāng)和他相遇，并答應(yīng)幫他解脫困境，同鄉(xiāng)用自己的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，銀行帳號(hào)和批發(fā)票，很快將30公斤蜜餞以168元成交。同鄉(xiāng)付給周100元現(xiàn)金后走了。雖然100元對(duì)于當(dāng)時(shí)的周潮仁來(lái)說(shuō)不是一筆巨款，但更使他振奮的是同行憑著一張營(yíng)業(yè)執(zhí)照在10分鐘里賺了68元，賺錢(qián)就像魔術(shù)師。他暗暗發(fā)誓：我也要當(dāng)賺錢(qián)魔術(shù)師。
回到家鄉(xiāng)，周潮仁一口氣辦了國(guó)營(yíng)、集體和個(gè)體三種營(yíng)業(yè)執(zhí)照。該年12月，他以平均每公斤0。9元的成本在家鄉(xiāng)收購(gòu)近1噸的蜜餞，再次闖蕩上海，由于這次他持有多種“版本”的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，他的蜜餞生意格外紅火，這次他凈賺1500元，是他過(guò)去當(dāng)“赤腳醫(yī)生”六年的收入。
這次的成功，使周潮仁的野心更大了。他在家鄉(xiāng)成立了“涼果收購(gòu)站”，在上海租了一套公寓，每天晚上，他根據(jù)上海蜜餞市場(chǎng)的銷(xiāo)售動(dòng)向，讓自己的秘書(shū)編制生產(chǎn)計(jì)劃向家鄉(xiāng)電傳。沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng)業(yè)，與此同時(shí)，潮州每天發(fā)往上海的長(zhǎng)途運(yùn)輸車(chē)隊(duì)中，有一輛車(chē)是他包下的。幾年過(guò)去，周潮仁成了響當(dāng)當(dāng)?shù)纳虾Ｃ垧T市場(chǎng)大王。
《創(chuàng)業(yè)成功人士的故事》之從流浪漢到百萬(wàn)富翁
馮志久原是一名流浪漢，到處漂泊，雖歷盡艱辛，卻窮得叮當(dāng)響。1990年，馮志久跟隨數(shù)百萬(wàn)淘金者涌到珠江三角洲，卻發(fā)現(xiàn)這里早已人滿(mǎn)為患，他想到工廠(chǎng)打工，但因年齡大，無(wú)技術(shù)，工廠(chǎng)不收他。馮志久百無(wú)聊賴(lài)，便在各工廠(chǎng)區(qū)轉(zhuǎn)悠，看到工人們下班后都端著飯盒往街上的小店子跑，還有那在街上饑渴的盲流，他腦子一轉(zhuǎn)，怎么不再開(kāi)一個(gè)供打工者吃飯的小店呢
于是，他心一橫，租了一間民房作廚房，每天中午和晚上擔(dān)起兩桶飯菜，往流浪的人群中推銷(xiāo)，一天下來(lái)能掙30元，很快他湊足37000元資金，在廣州黃埔大道邊租了一間5平方的店鋪，辦了執(zhí)照，把鞭炮一放，快餐店開(kāi)張了。 馮志久的小飯店一開(kāi)張，就象鮮花引蝶似的引來(lái)了眾多的顧客，他經(jīng)營(yíng)主要的絕招，就是收費(fèi)低。那時(shí)廣州的飯店快餐時(shí)價(jià)最低是2元，而他卻一律為1元。沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng)業(yè)，1元錢(qián)吃飯誰(shuí)不來(lái)！馮志久辛辛苦苦忙了一個(gè)月，結(jié)帳之后，除了開(kāi)支，竟賺了2000元。后來(lái)他又增添了桌凳餐具，雇了臨時(shí)工，擴(kuò)大門(mén)面，每天早餐賣(mài)粉中晚餐賣(mài)飯，一律一元一份。
這樣，每天的顧客少說(shuō)也有500多人，最多達(dá)1000多人。他掙錢(qián)的奧妙在于薄利多銷(xiāo)。每份1元的飯菜其實(shí)是沒(méi)有掙頭的'，但打算的好，也可以賺幾角錢(qián)，如果每天能賣(mài)1000份，就可掙300元，一個(gè)月就是9000元。一個(gè)流浪漢變得如此精于經(jīng)營(yíng)。幾年下來(lái)，馮志久已身家上百萬(wàn)元，直到現(xiàn)在他的快餐仍是1元價(jià)。人稱(chēng)他“1元錢(qián)大享”。
《創(chuàng)業(yè)成功人士的故事》之首富之名
“首富輪流做，今日到我家”，用這句話(huà)來(lái)形容如今的李河君是最為恰當(dāng)?shù)牧耍?月27日，漢能薄膜發(fā)電股價(jià)狂漲，上漲10.36%，成為了全球市值最大的光伏企業(yè)，加上水電、地產(chǎn)等非上市公司資產(chǎn)，使得漢能薄膜發(fā)電股東李河君身價(jià)達(dá)到2000億，超越了阿里巴巴董事局主席馬云成為了新一屆中國(guó)首富。
李河君出生于廣東省河源市，畢業(yè)于北京交通大學(xué)機(jī)械工程系。1994年，李河君創(chuàng)建漢能控股集團(tuán)。漢能自成立之日始即致力于“用清潔能源改變世界”。漢能已發(fā)展成為中國(guó)最大的民營(yíng)清潔能源發(fā)電公司，以及全球最大的薄膜太陽(yáng)能企業(yè)。
李河君1988年大學(xué)畢業(yè)后，靠著從大學(xué)老師那借來(lái)的5萬(wàn)元起步資金，通過(guò)賣(mài)電子產(chǎn)品、玩具等，和17個(gè)伙伴一起，通過(guò)6年的積累，到1994年底積累了七八千萬(wàn)的資本。本來(lái)打算收購(gòu)上市公司坐莊，但是經(jīng)過(guò)對(duì)水電站市場(chǎng)的考察之后，李河君改變了初衷，轉(zhuǎn)而進(jìn)入了能源行業(yè)，以1000多萬(wàn)元收購(gòu)了河源東江上一座裝機(jī)容量為1500千瓦的小水電站。之后，再次通過(guò)并購(gòu)將旗下電站的裝機(jī)量擴(kuò)大到了幾十萬(wàn)前往，產(chǎn)業(yè)覆蓋浙江、廣東、寧夏、云南、廣西等地。
2002年，云南省規(guī)劃建設(shè)8座百萬(wàn)級(jí)千瓦水電站，李河君簽下其中的6座，總裝機(jī)規(guī)模達(dá)2300多萬(wàn)千瓦。但是這一計(jì)劃卻遭到了當(dāng)?shù)匕l(fā)改委的阻撓，因?yàn)榘l(fā)改委不相信李河君能干成。于是，李河君憤然將發(fā)改委告上了法庭，李河君最終拿到了金沙江上“一庫(kù)八級(jí)”中資源最好的金安橋水電站，該電站總裝機(jī)容量300萬(wàn)千瓦。
跨步入光伏行業(yè)
2009年，李河君開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，涉足到了光伏行業(yè)。當(dāng)時(shí)，正式光伏行業(yè)的“拐點(diǎn)”。此前，得益于歐洲市場(chǎng)的巨大需求，光伏產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，2008年光伏全球安裝量增長(zhǎng)了1倍以上。但是隨著2008年金融危機(jī)的爆發(fā)，中國(guó)的的光伏行業(yè)進(jìn)入了衰退期，很多知名企業(yè)都因?yàn)楫a(chǎn)能過(guò)剩而破產(chǎn)，包括無(wú)錫尚德。
李河君進(jìn)入光伏行業(yè)時(shí)，選擇了薄膜太陽(yáng)能領(lǐng)域并于2011年寒冬來(lái)臨之際開(kāi)始投產(chǎn)。2012年，李河君即宣布投產(chǎn)的8大光伏基地總產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到3GW，超越美國(guó)第一太陽(yáng)能公司（FirstSolar），成為全球最大的薄膜太陽(yáng)能企業(yè)以及太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)集成商。
盡管薄膜的市場(chǎng)遠(yuǎn)不如晶硅，市場(chǎng)占有比例還不足1層。但是，李河君卻在公司內(nèi)部力排眾議、大舉投資薄膜太陽(yáng)能，并且還在多個(gè)場(chǎng)合推崇薄膜發(fā)電技術(shù)的前景，甚至表示“薄膜發(fā)電引領(lǐng)終極能源革命”。
漢能薄膜被詬病
進(jìn)入光伏領(lǐng)域之后，李河君頻繁出現(xiàn)在公眾面前，或參加會(huì)議，或接受媒體采訪(fǎng)，向外界宣傳薄膜發(fā)電技術(shù)的廣闊前景。2013年底，李河君著書(shū)《中國(guó)領(lǐng)先一把》，提出以光伏革命解決中國(guó)的能源瓶頸、助推經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。李河君認(rèn)為，太陽(yáng)能是最符合21世紀(jì)發(fā)展需求的新能源。
除了光伏企業(yè)的發(fā)展路線(xiàn)存在爭(zhēng)議外，其漢能薄膜發(fā)電還被詬病“過(guò)度依賴(lài)母公司”。在李河君的計(jì)劃中，其光伏產(chǎn)業(yè)布局是“打通全產(chǎn)業(yè)鏈做出規(guī)模”。即從原材料、高端裝備制造、電池片生產(chǎn)到太陽(yáng)能電站建設(shè)，形成完整的`“全產(chǎn)業(yè)鏈”運(yùn)作模式。
2013年2月，漢能集團(tuán)及其一直行動(dòng)人持有的漢能薄膜發(fā)電的股份從20.28%漲到了50.56%，成為了控股股東。此后，漢能薄膜發(fā)電向控股股東漢能集團(tuán)發(fā)起了多項(xiàng)收購(gòu)，連續(xù)收購(gòu)了其多項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和技術(shù)研究公司。
2013年年報(bào)顯示，漢能集團(tuán)是其唯一客戶(hù)。這種情況在2014年上半年并未有多大好轉(zhuǎn)，2014年上半年，漢能薄膜發(fā)電的來(lái)自漢能集團(tuán)方面的營(yíng)收達(dá)到31.6億港元，占其總營(yíng)收的98%。2014年上半年，漢能薄膜發(fā)電的應(yīng)收賬款為62.4億港元，其中，最大頭的是應(yīng)收合同工程款項(xiàng)，為41.57億港元。
漢能薄膜發(fā)電在2014年半年報(bào)中稱(chēng)，公司的流動(dòng)資金十分依賴(lài)漢能集團(tuán)聯(lián)屬公司是否能及時(shí)結(jié)清進(jìn)度款項(xiàng)。不過(guò)，對(duì)于來(lái)自于漢能集團(tuán)的應(yīng)收賬款，漢能薄膜發(fā)電方面“無(wú)抵押款或其他加強(qiáng)信貸措施”，僅憑借漢能集團(tuán)的信譽(yù)，漢能薄膜發(fā)電董事會(huì)認(rèn)為，漢能集團(tuán)“能夠按時(shí)結(jié)清所有進(jìn)度款項(xiàng)”。
成“新首富”出名
漢能薄膜發(fā)電在2014年一年內(nèi)漲幅達(dá)255%，進(jìn)入了2015年，股價(jià)漲幅更是“任性”地在1月23日以來(lái)的3天內(nèi)達(dá)32%，市值迅速膨脹至1500億港元。1月27日，漢能薄膜發(fā)電上漲10.36%，報(bào)收3.73港元。在這前一天，漢能薄膜發(fā)電上漲13%，得益于漢能薄膜發(fā)電股價(jià)的上漲，加上水電、地產(chǎn)等非上市公司資產(chǎn)，漢能薄膜發(fā)電大股東李河君的身價(jià)“有可能”達(dá)到2000億元，取代馬云或者王健林成為中國(guó)的新首富。截至1月29日美股收盤(pán)，馬云身價(jià)為263億美元（約合1644億元人民幣），王健林身價(jià)為267億美元（約合1669億元人民幣）。
之所以是“有可能”，原因在于李河君到底持有多少股份，對(duì)于外界而言仍是一個(gè)謎團(tuán)，一說(shuō)超過(guò)50%，一說(shuō)超過(guò)90%。不論李河君是否真的成為了內(nèi)地財(cái)富“一哥”，他都因此成為了輿論焦點(diǎn)。
無(wú)論李河君的這個(gè)首富之名是否名副其實(shí)還是名不副實(shí)，他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是真是存在的，他在創(chuàng)業(yè)時(shí)的獨(dú)到眼光和執(zhí)行魄力都是令人驚嘆的。
《創(chuàng)業(yè)成功人士的故事》之喬布斯
蘋(píng)果出世
1955年2月24日，斯蒂夫·喬布斯出生在美國(guó)舊金山，剛剛出生，就被心狠無(wú)情的在美國(guó)舊金山一家餐館打工的父親與瀟灑派的酒吧管理員的母親無(wú)情地遺棄了。幸運(yùn)的是，一對(duì)好心的夫妻收留了這位可憐的私生子。
雖然是養(yǎng)子，但養(yǎng)父母卻對(duì)他很好，如同親子。學(xué)生時(shí)代的喬布斯聰明、頑皮，肆無(wú)忌憚，常常喜歡別出心裁地搞出一些令人啼笑皆非的惡作劇。不過(guò)，他的學(xué)習(xí)成績(jī)倒是十分出眾。
當(dāng)時(shí)，喬布斯就生活在著名的“硅谷”附近，鄰居都是“硅谷”元老——惠普公司的職員，在這些人的影響下，喬布斯從小就很迷戀電子學(xué)。一個(gè)惠普的工程師看他如此癡迷，就推薦他參加惠普公司的“發(fā)現(xiàn)者俱樂(lè)部”。這是個(gè)專(zhuān)門(mén)為年輕工程師舉辦的聚會(huì)，每星期二晚上在公司的餐廳中舉行。就在一次聚會(huì)中，喬布斯第一次見(jiàn)到了電腦，他開(kāi)始對(duì)計(jì)算機(jī)有了一個(gè)朦朧的認(rèn)識(shí)。
在上初中時(shí)，喬布斯在一次同學(xué)聚會(huì)上，與比他年長(zhǎng)5歲的沃茲見(jiàn)面。沃茲是學(xué)校電子俱樂(lè)部的會(huì)長(zhǎng)，對(duì)電子也有很大的興趣。兩個(gè)人一見(jiàn)如故，8年后他們創(chuàng)辦了蘋(píng)果電腦公司。
19歲那年，剛念大學(xué)一年級(jí)的喬布斯，突發(fā)奇想，輟學(xué)成為雅達(dá)利電視游戲機(jī)公司的一名職員。沒(méi)過(guò)多久，年輕而不安分的他又對(duì)佛學(xué)產(chǎn)生了興趣，連工作也不要了，飄洋過(guò)海去印度追隨大法師修行練功。這次結(jié)果可想而知，不但沒(méi)有學(xué)成佛，路上還吃盡苦頭。他只好重新返回雅達(dá)利公司做了一名工程師。
安定下來(lái)之后，喬布斯繼續(xù)自己年少時(shí)的興趣，常常與沃茲一道，在自家的小車(chē)庫(kù)里琢磨電腦。他們夢(mèng)想著能夠擁有一臺(tái)自己的計(jì)算機(jī)，可是當(dāng)時(shí)市面上賣(mài)的都是商用的，且體積龐大，極其昂貴，于是，他們準(zhǔn)備自己開(kāi)發(fā)。制造個(gè)人電腦必需就是微處理器，可是當(dāng)時(shí)的8080芯片零售價(jià)要270美元，并且還不出售給未注冊(cè)公司的人。兩個(gè)人不灰心，仍繼續(xù)尋找，終于在1976年度舊金山威斯康星計(jì)算機(jī)產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)上買(mǎi)到了摩托羅拉公司出品的6502芯片，功能與英特爾公司的8080相差無(wú)幾，但價(jià)格卻只要20美元。
帶著6502芯片，兩個(gè)狂喜的年輕人回到喬布斯的車(chē)庫(kù)，開(kāi)始了自己偉大的創(chuàng)新。他們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)電路板，將6502微處理器和接口及其他一些部件安裝在上面，通過(guò)接口將微處理機(jī)與鍵盤(pán)、視頻顯示器連接在一起，僅僅幾個(gè)星期，電腦就裝好了。喬布斯的朋友都被震動(dòng)了，但他們都沒(méi)意識(shí)到，這個(gè)其貌不揚(yáng)的東西就是世界上第一臺(tái)個(gè)人電腦，會(huì)給以后的世界帶來(lái)多大的影響。但是精明的喬布斯立即估量出這種自制電腦的市場(chǎng)價(jià)值所在。為籌集批量生產(chǎn)的資金，他賣(mài)掉了自己的大眾牌小汽車(chē)，同時(shí)勸說(shuō)沃茲也賣(mài)掉了他珍愛(ài)的惠普65型計(jì)算器。就這樣，他們有了奠基偉業(yè)的1300美元。
1976年愚人節(jié)那天，喬布斯、沃茲及喬布斯的朋友龍·韋恩做了一件影響后世的事情：他們?nèi)撕炇鹆艘环莺贤�，決定成立一家電腦公司。公司的名稱(chēng)由偏愛(ài)蘋(píng)果的喬布斯一錘定音——稱(chēng)為蘋(píng)果。后來(lái)流傳開(kāi)來(lái)的就是那個(gè)著名的商標(biāo)——一只被人咬了一口的蘋(píng)果。而他們的自制電腦則被順理成章地追認(rèn)為“蘋(píng)果I號(hào)”電腦了。
黯然離開(kāi)
一個(gè)偶然的機(jī)遇給“蘋(píng)果”公司帶來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。1976年7月的一天，零售商保羅·特雷爾來(lái)到了喬布斯的車(chē)庫(kù)，當(dāng)看完喬布斯熟練地演示電腦后，他認(rèn)為“蘋(píng)果”機(jī)大有前途，決意冒一次風(fēng)險(xiǎn)——訂購(gòu)50臺(tái)整機(jī)，但要求一個(gè)月內(nèi)交貨，喬布斯喜出望外，立即簽約，拍板成交，這可是做成的第一筆“大生意”。
50臺(tái)整機(jī)在特雷爾手里很快銷(xiāo)售一空，有了良好的開(kāi)始，“蘋(píng)果”公司名聲大振。開(kāi)始了小批量生產(chǎn)。喬布斯和沃茲開(kāi)始意識(shí)到，他們的小資本根本不足以應(yīng)付這急速的發(fā)展。喬布斯后來(lái)回憶道：“大約是在1976年秋，我發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的增長(zhǎng)比我們想象的還快，我們需要更多的錢(qián)�！睘榇�，他們分頭去找資金支持，包括沃茲就職的公司惠普，但遺憾的是，這些公司都沒(méi)意識(shí)到這其中蘊(yùn)藏的商機(jī)和市場(chǎng)。
機(jī)遇往往垂青努力的人。1976年10月，百萬(wàn)富翁馬爾庫(kù)拉慕名前來(lái)拜訪(fǎng)沃茲和他們的車(chē)庫(kù)工場(chǎng)。馬爾庫(kù)拉是位訓(xùn)練有素的電氣工程師，且十分擅長(zhǎng)推銷(xiāo)工作，被人們稱(chēng)為推銷(xiāo)奇才。由于在股票生意上發(fā)了財(cái)，他很早就選擇了退休的生活。但看到這兩個(gè)年輕人的新產(chǎn)品，馬爾庫(kù)拉決心重操舊業(yè)，幫助他們把公司大張旗鼓地辦起來(lái)。他主動(dòng)幫助他們制定一份商業(yè)計(jì)劃，給他們貸款69萬(wàn)美元，將自己的命運(yùn)與兩個(gè)年輕人聯(lián)系在一起。有了馬爾庫(kù)拉這樣行家里手的指導(dǎo)，有了這筆巨資，“蘋(píng)果”公司的發(fā)展速度大大加快了。
1980年，《華爾街日?qǐng)?bào)》的全頁(yè)廣告寫(xiě)著“蘋(píng)果電腦就是21世紀(jì)人類(lèi)的.自行車(chē)”，并登有喬布斯的巨幅照片。1980年12月12日，蘋(píng)果公司股票公開(kāi)上市，在不到一個(gè)小時(shí)內(nèi)，460萬(wàn)股全被搶購(gòu)一空，當(dāng)日以每股29美元收市。按這個(gè)收盤(pán)價(jià)計(jì)算，蘋(píng)果公司高層產(chǎn)生了4名億萬(wàn)富翁和40名以上的百萬(wàn)富翁。喬布斯作為公司創(chuàng)辦人當(dāng)然是排名第一。
因?yàn)榫薮蟮某晒�，喬布斯�?985年獲得了由里根總統(tǒng)授予的國(guó)家級(jí)技術(shù)勛章。然而，成功來(lái)得太快，過(guò)多的榮譽(yù)背后是強(qiáng)烈的危機(jī)，由于喬布斯經(jīng)營(yíng)理念與當(dāng)時(shí)大多數(shù)管理人員不同，加上藍(lán)色巨人IBM公司也開(kāi)始醒悟過(guò)來(lái)，也推出了個(gè)人電腦，搶占大片市場(chǎng)，使得喬布斯新開(kāi)發(fā)出的電腦節(jié)節(jié)慘敗，總經(jīng)理和董事們便把這一失敗歸罪于董事長(zhǎng)喬布斯，于1985年4月經(jīng)由董事會(huì)決議撤銷(xiāo)了他的經(jīng)營(yíng)大權(quán)。喬布斯幾次想奪回權(quán)力均未成功，便在1985年9月17日憤而辭去蘋(píng)果公司董事長(zhǎng)。
接著，他開(kāi)始推出了新的電腦。1998年，iMac背負(fù)著蘋(píng)果公司的希望，凝結(jié)著員工的汗水，寄托著喬布斯振興蘋(píng)果的夢(mèng)想，呈現(xiàn)在世人面前。它是一個(gè)全新的電腦，代表著一種未來(lái)的理念。半透明的外裝，一掃電腦灰褐色的千篇一律的.單調(diào)，似太空時(shí)代的產(chǎn)物，加上發(fā)光的鼠標(biāo)，以及1299美元的價(jià)格標(biāo)簽，令人賞心悅目……不愧是蘋(píng)果設(shè)計(jì)，標(biāo)新立異，非同凡響。為了宣傳，喬布斯把笛卡爾的名言“我思故我在”變成了iMac的廣告文案Ithink，thereforeiMac！由此成了廣告業(yè)的經(jīng)典案例。
新產(chǎn)品重新點(diǎn)燃了蘋(píng)果機(jī)擁戴者們的希望。三年來(lái)他們一直在等待的東西出現(xiàn)了，iMac成了當(dāng)年最熱門(mén)的話(huà)題。1998年12月，iMac榮獲《時(shí)代》雜志“1998最佳電腦”稱(chēng)號(hào)，并名列“1998年度全球十大工業(yè)設(shè)計(jì)”第三名。
接著，1999年喬布斯又推出了第二代iMac，有著紅、黃、藍(lán)、綠、紫五種水果顏色的款式供選擇，一面市就受到用戶(hù)的熱烈歡迎。1999年7月推出的外形藍(lán)黃相間，像漂亮玩具一樣的筆記本電腦iBook在市場(chǎng)上迅即受到用戶(hù)追捧。iBook融合了iMac獨(dú)特的時(shí)尚風(fēng)格、最新無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)功能與蘋(píng)果電腦在便攜電腦領(lǐng)域的全部?jī)?yōu)勢(shì)，是專(zhuān)為家庭和學(xué)校用戶(hù)設(shè)計(jì)的“可移動(dòng)iMac”。1999年10月iBook奪得“美國(guó)消費(fèi)類(lèi)便攜電腦”市場(chǎng)第一名，還在《時(shí)代》雜志舉行的“1999年度世界之最”評(píng)選中，榮獲“年度最佳設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”。
終成奇跡
1997年，喬布斯被評(píng)為“最成功的管理者”。越來(lái)越多的業(yè)界同仁認(rèn)同了此觀(guān)點(diǎn)。甚至連當(dāng)初將喬布斯擠出蘋(píng)果公司的斯卡利也情不自禁地贊嘆：“蘋(píng)果的逆轉(zhuǎn)不是騙局，喬布斯干得絕對(duì)出色。蘋(píng)果又開(kāi)始回到原來(lái)的軌道。”
喬布斯成為一個(gè)奇跡，但這個(gè)奇跡還將繼續(xù)進(jìn)行下去。他總是給人以不斷地驚喜，無(wú)論是開(kāi)始還是后來(lái)，他天才的電腦天賦;平易近人的處世風(fēng)格;絕妙的創(chuàng)意腦筋;偉大的目標(biāo);處變不驚的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范筑就了蘋(píng)果企業(yè)文化的核心內(nèi)容，蘋(píng)果公司的雇員對(duì)他的崇敬簡(jiǎn)直就是一種宗教般的狂熱。雇員甚至對(duì)外面的人說(shuō)：我為喬布斯工作！
《創(chuàng)業(yè)成功人士的故事》之看門(mén)也要看得跟別人不一樣
1995年，鄭耀南20歲，那時(shí)正是改革春風(fēng)吹滿(mǎn)地的時(shí)候。鄭耀南從福建老家?guī)Я?00塊錢(qián)，跑到深圳。只有中專(zhuān)畢業(yè)的他，能找到的第一份工作，是在沃爾瑪中國(guó)總部做保安，看門(mén)。
即使看門(mén)，他也要做看門(mén)人里面最優(yōu)秀的。他會(huì)留心記住每一個(gè)進(jìn)出的人的名字，見(jiàn)面時(shí)能直接叫出來(lái)。由于他的聰明，幾個(gè)月后，他從總部大門(mén)的保安調(diào)到賣(mài)場(chǎng)做保安。對(duì)別人來(lái)說(shuō)，這不過(guò)是換個(gè)地方看門(mén)。對(duì)鄭耀南來(lái)說(shuō)，卻是他人生一個(gè)很大的轉(zhuǎn)變。
在賣(mài)場(chǎng)做保安的時(shí)候，他用心觀(guān)察學(xué)習(xí)，研究消費(fèi)者買(mǎi)東西的心理，研究銷(xiāo)售員是怎樣把東西推銷(xiāo)出去的，研究超市是怎么管理商品的。當(dāng)他知道一瓶小小的化妝品可以賣(mài)到300塊的時(shí)候，他內(nèi)心受到巨大的沖擊，堅(jiān)決改行做了銷(xiāo)售。兩年后，他辭職創(chuàng)業(yè)，憑借自己手頭的2萬(wàn)多元，開(kāi)了第一家化妝品店。一年后就開(kāi)到了8家。
日子似乎過(guò)得不錯(cuò)。有一天，他看到一個(gè)賣(mài)文胸的小攤，一件10元的內(nèi)衣，一小時(shí)營(yíng)業(yè)額竟然賣(mài)了差不多1000元!他又坐不住了，創(chuàng)辦了都市麗人風(fēng)內(nèi)衣公司，也就是現(xiàn)在都市麗人的前身。
鄭耀南的成功，與他身上這股鉆研勁分不開(kāi)。如今鄭耀南每年至少上課40天，每個(gè)月至少讀一本書(shū)，每天晚上寫(xiě)日記。他身上隨時(shí)帶著一個(gè)本子，跟別人聊天時(shí)發(fā)現(xiàn)有用的'點(diǎn)子就記下來(lái)。見(jiàn)過(guò)鄭耀南的人都說(shuō)，他說(shuō)話(huà)非常有水平，誰(shuí)能想到他竟然只有中專(zhuān)畢業(yè)呢!這都是不斷學(xué)習(xí)的結(jié)果。
鄭耀南一直相信四個(gè)字：天道酬勤。這也是他給創(chuàng)業(yè)者的最大經(jīng)驗(yàn)。
他的擴(kuò)張策略：逆勢(shì)抄底
鄭耀南做事頗有李嘉誠(chéng)的風(fēng)范，他的擴(kuò)張策略就是逆勢(shì)抄底。到2013年底，都市麗人終端銷(xiāo)售額接近60億，門(mén)店數(shù)量超過(guò)5800家。其實(shí)，他最重要的擴(kuò)張時(shí)機(jī)就是兩次。
第一次是2003年非典期間。那時(shí)鋪位成本低，鄭耀南借機(jī)從十幾家門(mén)店擴(kuò)張到50家。
第二次是2009年金融危機(jī)期間。鄭耀南發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并沒(méi)有真的受到很大影響，但是收購(gòu)成本卻低了很多。那一年，他只用原來(lái)一半的價(jià)錢(qián)就買(mǎi)了廠(chǎng)房，還收購(gòu)了幾家企業(yè)。
他的開(kāi)店策略：抓四個(gè)要點(diǎn)
開(kāi)店本來(lái)就不容易，把店開(kāi)成功更難。鄭耀南總結(jié)了開(kāi)店成功的四個(gè)要點(diǎn)：一是選址，二是貨品管理，三是店長(zhǎng)和員工管理，四是有效的開(kāi)店指導(dǎo)。
選址，鄭耀南的秘訣是開(kāi)到社區(qū)、商業(yè)街、大學(xué)城等人流密集的地方。他很少打廣告，每個(gè)店本身就是廣告。
貨品管理上，他會(huì)針對(duì)不同地區(qū)的市場(chǎng)做調(diào)研，制定相應(yīng)的貨品供應(yīng)計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。這也源于他一次失敗的經(jīng)歷，當(dāng)年他將廣東的經(jīng)驗(yàn)直接復(fù)制到湖南，卻發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者并不買(mǎi)賬，原來(lái)兩個(gè)地方顧客對(duì)貨品的選擇和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣很不一樣�，F(xiàn)在，通過(guò)聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，他在總部已經(jīng)可以掌握全國(guó)每個(gè)店的銷(xiāo)售情況，從而判斷出不同地方消費(fèi)者的偏好。
鄭耀南還有一整套精細(xì)化管理的經(jīng)驗(yàn)，比如一個(gè)店到底配幾個(gè)員工，可以利潤(rùn)最大化。
他的發(fā)展策略：輕資產(chǎn)重設(shè)計(jì)
都市麗人原來(lái)是一家產(chǎn)銷(xiāo)一體的企業(yè)，現(xiàn)在，鄭耀南已經(jīng)向“輕資產(chǎn)”的方向轉(zhuǎn)型了。他逐步剝離制造環(huán)節(jié)，把工廠(chǎng)逐步賣(mài)掉了，將資源投入到研發(fā)設(shè)計(jì)等領(lǐng)域。目前東莞公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，都是用在研發(fā)上的。
每一年，鄭耀南的公司都要研發(fā)1000多款新品。在鄭耀南看來(lái)，好的設(shè)計(jì)和好的品牌才能賣(mài)錢(qián)。他的目標(biāo)，是將都市麗人打造成內(nèi)衣界的耐克，蝶變成品牌運(yùn)營(yíng)商和中國(guó)商業(yè)零售領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。
他的創(chuàng)新絕招：好創(chuàng)意獎(jiǎng)100萬(wàn)
鄭耀南在創(chuàng)新上很有一套。除了充分用好自己的設(shè)計(jì)師，他還很重視來(lái)自一線(xiàn)的意見(jiàn)。都市麗人在2008年就成立了創(chuàng)新委員會(huì)，拿出30萬(wàn)到100萬(wàn)，獎(jiǎng)勵(lì)員工的一個(gè)創(chuàng)意。
有一次鄭耀南巡店，有員工向他建議，能不能在店鋪賣(mài)男士用品，因?yàn)楹芏嗯櫩偷降昀飦?lái)都會(huì)問(wèn)起。鄭耀南一聽(tīng)，當(dāng)即就找了部門(mén)調(diào)研，確實(shí)有90%的男士?jī)?nèi)褲內(nèi)衣襪子都是女士購(gòu)買(mǎi)。最終敲定，每個(gè)都市麗人的門(mén)店都有10%的男性用品。這個(gè)創(chuàng)新的作法為公司增加了10%的利潤(rùn)，當(dāng)初提建議的員工也得到了重獎(jiǎng)。
《創(chuàng)業(yè)成功人士的故事》之采用“排炮戰(zhàn)術(shù)”轟出一名千萬(wàn)富翁
10年前，一家取名為“壹加壹”的制衣店在廣州悄然誕生，老板是20歲的陳展鴻。
10年后，“壹加壹”由一家庭制衣作坊發(fā)展成為時(shí)裝設(shè)計(jì)公司，進(jìn)而組建“壹加壹”實(shí)業(yè)有限公司，沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng)業(yè)，10年間，陳展鴻由一個(gè)個(gè)體戶(hù)變成了擁有20多家企業(yè)的大老板，資產(chǎn)達(dá)幾千萬(wàn)元，每年僅出口服裝就創(chuàng)匯1500萬(wàn)美元左右。
發(fā)展如此迅速顯赫，除天時(shí)、地利、人和之外，高超的操縱市場(chǎng)的技巧亦不可低估。
“壹加壹”的產(chǎn)業(yè)包括服裝、電器、鞋類(lèi)、餐飲等，但服裝是大頭，服裝收入占總收入的80%。而服裝款式，面料的更新是以季計(jì)、月計(jì)，如何在迅捷的交替中把準(zhǔn)市場(chǎng)的脈搏是至關(guān)重要的。陳展鴻說(shuō)，他采用的是“排炮戰(zhàn)術(shù)”，即每設(shè)計(jì)出一種新穎服裝，必是放一排“排頭炮”投放到市場(chǎng)檢測(cè)一下市場(chǎng)的需求情況，再根據(jù)第一排炮的轟動(dòng)效果，決定第二批、第三批的投放量。
“壹加壹”的'過(guò)人之處還在于有節(jié)制地“轟擊”市場(chǎng)，每種新產(chǎn)品投放到市場(chǎng)總留有余地，決不“轟”得過(guò)火，適可而止。陳展鴻的想法是顧客買(mǎi)東西就跟吃飯一樣，某種東西一下子吃得太飽，就會(huì)對(duì)這種東西膩味，再也提不起它的興趣。
一種產(chǎn)品是一次性的，但商標(biāo)則是長(zhǎng)期的。沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng)業(yè)，如果對(duì)“壹加壹”商標(biāo)”膩味”了，以后的市場(chǎng)則難以打開(kāi)，所以“壹加壹”在每一種新產(chǎn)品最暢銷(xiāo)時(shí)，下一個(gè)新品種又成熟了，這樣，就可以不停地以“快”和“新”輪番轟炸市場(chǎng)。
為保證“壹加壹”產(chǎn)品的“快”和“新”的特色，陳展鴻十分注重信息，并力爭(zhēng)在最短的時(shí)間內(nèi)把信息變成產(chǎn)品，搶占服裝“新潮頭”。目前，“壹加壹”僅西裝的款式就有20種之多。沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng)業(yè)，靠“快”和“新”還不能在市場(chǎng)穩(wěn)操勝券。市場(chǎng)的真正主宰是顧客，只有贏(yíng)得顧客，才能贏(yíng)得市場(chǎng)，才能保證“轟”得有力。
于是，“壹加壹”又推出“量身定做”和“終身保修”的辦法。出國(guó)訪(fǎng)問(wèn)的、結(jié)婚的和一些身材特殊的顧客，可以到“壹加壹”量身訂做合體的高檔西服。凡是在“壹加壹”又推出“量身定做”和“終身保修”的辦法。出國(guó)訪(fǎng)問(wèn)的、結(jié)婚的和一些身材特殊的顧客，可以到“壹加壹”量身訂做合體的高檔西服。凡是在“壹加壹”購(gòu)置西服，還可以“終身保修”身材發(fā)胖的、不合身的西服還可以拿來(lái)修改到合身。這招“壹加壹”專(zhuān)營(yíng)西服的服裝店由一間擴(kuò)展到了七間，還滿(mǎn)足不了需要。
《創(chuàng)業(yè)成功人士的故事》之小老扳大思路
廣州塑料軟包裝廠(chǎng)是一家民政福利小廠(chǎng)，全廠(chǎng)100多名職工中，殘疾人占了54%。1986年的審計(jì)結(jié)果顯示，27萬(wàn)元流動(dòng)資金虧得一干二凈。欠下債務(wù)40多萬(wàn)元，已經(jīng)到了破產(chǎn)的境地。此時(shí)，謝耀臨危受命。上任廠(chǎng)長(zhǎng)之后便引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制，逐步把車(chē)間集體承包，很快使企業(yè)扭虧為盈。1988年，又通過(guò)招標(biāo)實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)承包，承包人要先交納2萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)抵押金，確保上交廠(chǎng)部的利潤(rùn)每年遞增7%，并保證車(chē)間職工的收入每年也遞增7%。沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng)業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制促使承包人在經(jīng)營(yíng)中使出渾身解數(shù)，盡全力拓展業(yè)務(wù)盈利。
因?yàn)榧埡�、紙箱、塑�?個(gè)車(chē)間都是獨(dú)立的`產(chǎn)品車(chē)間，承包者可以自主經(jīng)營(yíng)，使他們擺脫了業(yè)務(wù)科室的繁瑣機(jī)制，能夠調(diào)度產(chǎn)、供、銷(xiāo)，用活業(yè)務(wù)費(fèi)，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)異常活躍。他們?cè)谲?chē)間內(nèi)對(duì)工人實(shí)行按件計(jì)工，對(duì)供銷(xiāo)人員實(shí)行任務(wù)承包，體現(xiàn)重獎(jiǎng)重罰。一下子調(diào)動(dòng)起了工人的積極性。塑料車(chē)間六班的機(jī)臺(tái)利用率從承包前4%提高到97%。全廠(chǎng)的生產(chǎn)呈現(xiàn)出蒸蒸日上的好兆頭。
三年下來(lái)，風(fēng)險(xiǎn)承包的風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)方式使全廠(chǎng)利潤(rùn)創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄，1991年。盈利38萬(wàn)元，是承包前的5倍。職工月均收入比3年前增長(zhǎng)84%。此外，他們還增添了8臺(tái)機(jī)器設(shè)備，還清了債務(wù)。
《創(chuàng)業(yè)成功人士的故事》之陳天橋
陳天橋結(jié)婚5年，而他們的孩子———盛大網(wǎng)絡(luò)也5歲了。
“幸福的家庭是相似的”，陳天橋深有同感。他始終覺(jué)得太太的支持是盛大能夠發(fā)展到今天的最大動(dòng)力。
每年年底公司員工大會(huì)時(shí)，陳天橋的第一杯酒都是敬給妻子的，感謝她對(duì)公司的貢獻(xiàn)。直到今天，陳天橋也沒(méi)有想過(guò)要淡化家族色彩。“我不認(rèn)為家族企業(yè)有什么不好，當(dāng)初軟銀4000萬(wàn)美金投資盛大時(shí)，還覺(jué)得盛大這種家族企業(yè)團(tuán)結(jié)，效率高。”談到妻子，他坦言自己最大的遺憾是結(jié)婚時(shí)妻子沒(méi)披婚紗、沒(méi)擺酒席，然后就匆匆開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。
3年時(shí)間資產(chǎn)過(guò)億的陳天橋，是復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)系提前一年畢業(yè)的優(yōu)秀生。雒芊芊也是經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)于北京對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)，畢業(yè)后分配到上海一家證券公司，從事證券交易。兩個(gè)人婚后的第一桶金來(lái)自炒股票。
1999年，集資了50萬(wàn)人民幣后，兩人毅然下海。
雒芊芊從來(lái)不接受媒體采訪(fǎng)，在公司中甘為幕后英雄，熟悉她的人都知道，這個(gè)漂亮、賢淑的河北女孩，是陳天橋事業(yè)中最得力的伙伴。雒芊芊隨和，不愛(ài)張揚(yáng)，這對(duì)說(shuō)起話(huà)就滔滔不絕、很有激情的陳天橋來(lái)說(shuō)性格上正好互補(bǔ)。
在盛大的諸多新聞發(fā)布會(huì)中，記者唯一一次見(jiàn)到她是在盛大從軟銀成功融資那次。作為參與整個(gè)融資過(guò)程的重要一員，芊芊那天除了陪軟銀這些新投資人，幾乎沒(méi)有發(fā)表任何看法。后經(jīng)公司內(nèi)部人士透露，此次融資獲得成功很大部分也得益于雒芊芊扎實(shí)的金融知識(shí)和縝密的思維。
了解他們夫妻的人都覺(jué)得他們是一個(gè)絕好的“黃金組合”，不光男才女貌，彼此對(duì)事業(yè)的執(zhí)著創(chuàng)造出了巨大財(cái)富。平常陳天橋忙于外交，要參加各種談判。而芊芊負(fù)責(zé)打理公司內(nèi)部管理，員工年紀(jì)都比較輕，很多人將她當(dāng)做自己的朋友。公司內(nèi)部都習(xí)慣叫她芊芊。員工的生日，員工準(zhǔn)備生小孩或者有出國(guó)念頭，陳天橋也都會(huì)親自打電話(huà)詢(xún)問(wèn)，董事長(zhǎng)如此細(xì)心，據(jù)說(shuō)是和芊芊的提醒有關(guān)。
公司一天收入最高時(shí)達(dá)上百萬(wàn)元。陳天橋說(shuō)，他會(huì)偶爾在子夜醒來(lái)時(shí)暗問(wèn)自己“我真的有那么多錢(qián)嗎？”
陳天橋從小的夢(mèng)想，就是要成為主流人物，得到社會(huì)的廣泛認(rèn)可。但是直到今天，坐在財(cái)富榜上的陳天橋仍然與這個(gè)目標(biāo)有著距離，并且距離有越來(lái)越遠(yuǎn)的趨勢(shì)。
從小要當(dāng)主流人物
1973年，陳天橋出生于浙江新昌縣澄潭鎮(zhèn)一個(gè)叫東坑坪的小山村，出生的時(shí)候，爺爺奶奶覺(jué)得這個(gè)大胖小子有出息，加之陳天橋的父母在當(dāng)時(shí)已經(jīng)離開(kāi)了山村，在城里工作，于是給他取名天橋，意為陳家登天的橋梁。
陳天橋的父母都是知識(shí)分子，父親是上海導(dǎo)航儀器廠(chǎng)的工程師，母親是新昌城關(guān)中學(xué)的英語(yǔ)教師。在東坑坪生活了不久，母親就把陳天橋接到城關(guān)鎮(zhèn)上幼兒園，陳離開(kāi)東坑坪小村，在新昌大佛寺腳下度過(guò)了童年。
至今，陳天橋?qū)|坑坪有著某種特別的感情，這里畢竟有他的根。陳的嬸嬸告訴記者，去年清明節(jié)，百忙中的陳天橋從上海趕回小山村，看望爺爺奶奶。
在新昌城關(guān)時(shí)，陳天橋經(jīng)�；乩霞页翁�。有一次回去，陳天橋看見(jiàn)有兩只大公雞在爭(zhēng)斗，便蹲在路邊津津有味地看了半個(gè)多小時(shí)，直到公雞們精疲力竭不想再斗了，演員和觀(guān)眾才郁郁而散。
回到城關(guān)，陳天橋迅速寫(xiě)了一篇觀(guān)后感，并給了老師。城關(guān)南明小學(xué)的蔣惠球老師是陳天橋小學(xué)四、五年級(jí)時(shí)的班主任兼語(yǔ)文老師，看了文章后覺(jué)得很精彩，就把文章寄到《小學(xué)生優(yōu)秀作文》雜志并發(fā)表了。
但在新昌中學(xué)的檔案室里，現(xiàn)在還可以看到當(dāng)年王力紅老師給陳天橋的操行評(píng)語(yǔ)中，有一條說(shuō)道：“作為班委，對(duì)集體活動(dòng)卻不熱心�！�
“我后來(lái)看出來(lái)，陳天橋當(dāng)時(shí)是很想當(dāng)班長(zhǎng)的。他小學(xué)時(shí)候就是少先隊(duì)大隊(duì)長(zhǎng)，上了初中卻只當(dāng)了個(gè)班級(jí)生活委員，他總覺(jué)得自己被大材小用了，小孩子難免鬧情緒，所以故意對(duì)班級(jí)活動(dòng)不那么熱心�！蓖跣ｉL(zhǎng)解釋說(shuō)。
好學(xué)生和網(wǎng)絡(luò)游戲
1990年，18歲的陳天橋考入上海復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)系。性格外向、活潑開(kāi)朗的陳天橋不僅是學(xué)習(xí)尖子，也是社會(huì)活動(dòng)的熱心分子，他的組織能力、活動(dòng)能力得到了校內(nèi)外的公認(rèn)。陳成了“復(fù)旦大學(xué)1990屆經(jīng)濟(jì)系的傳奇人物”。
大學(xué)一年級(jí)，陳天橋埋頭讀書(shū)，全系成績(jī)排第一名；大二，陳天橋被上海市教委和團(tuán)市委評(píng)為“上海市優(yōu)秀學(xué)生干部標(biāo)兵”；大三，21歲的陳天橋就修滿(mǎn)了學(xué)分，以上海市惟一的“優(yōu)秀學(xué)生干部標(biāo)兵”稱(chēng)號(hào)從復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)系提前一年畢業(yè)，這在復(fù)旦歷史上也是罕見(jiàn)的。踏入社會(huì)的陳天橋進(jìn)入了上海陸家嘴集團(tuán)。
從子公司的副總經(jīng)理開(kāi)始，直到晉升為集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁王安德的秘書(shū)，在四年時(shí)間，陳天橋自稱(chēng)學(xué)會(huì)了三件事：一件是好事，一件是壞事，還有一件“不好也不壞”。
好事是年輕的陳天橋?qū)W會(huì)傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)家獨(dú)立、務(wù)實(shí)的管理風(fēng)格。陳天橋沒(méi)有留洋或者海外求學(xué)的經(jīng)歷，曾經(jīng)有人問(wèn)他是不是“海歸派”，他回答“不是”，又問(wèn)他是不是“土鱉派”，他回答“也不是”——陳天橋覺(jué)得自己比海歸派更熟悉中國(guó)國(guó)情和地區(qū)市場(chǎng)，而與本土成長(zhǎng)的經(jīng)理人相比，自己的個(gè)性更加獨(dú)立，更加講求冒險(xiǎn)和創(chuàng)新。
不好不壞的事是陳天橋比一般人更早接觸到互聯(lián)網(wǎng)。十年以前，在陸家嘴集團(tuán)里，在大多數(shù)中國(guó)人還不知互聯(lián)網(wǎng)和電子郵件為何物時(shí)，總裁辦公室里就已能24小時(shí)上網(wǎng)。老總不在的時(shí)候，陳天橋就喜歡在互聯(lián)網(wǎng)上混。
人在網(wǎng)上飄，學(xué)會(huì)玩游戲是早晚的事情。“玩網(wǎng)絡(luò)游戲”一開(kāi)始是件壞事。陳天橋太喜歡游戲了。僅靠辦公室偷玩一下實(shí)在不過(guò)癮，他干脆買(mǎi)臺(tái)電腦回家。每到周末，他必玩得個(gè)天昏地暗。
這還不夠，每逢節(jié)假日，他必定呼朋喚友，來(lái)家里一起“操練”，通宵達(dá)旦、挑燈夜戰(zhàn)是家常便飯。據(jù)說(shuō)，他曾一連打了七天七夜的游戲沒(méi)合眼。
1998年，組織上要安排王安德去浦東新區(qū)做分管經(jīng)濟(jì)的副區(qū)長(zhǎng)。王安德對(duì)陳天橋許諾，如果他選擇投身仕途，他有可能成為全上海最年輕有為的區(qū)長(zhǎng)秘書(shū)，前途不可限量。但陳天橋婉言謝絕了：“謝謝您，但那不是我的理想�！�
離開(kāi)陸家嘴，陳天橋來(lái)到一家證券公司，擔(dān)任總裁辦公室主任。呆在證券公司的這一年多的時(shí)間，對(duì)于陳天橋來(lái)講是相當(dāng)重要的一年。跳出國(guó)營(yíng)單位的陳天橋明白了自己的事業(yè)要靠自己去打拼。在證券公司工作，面對(duì)滾滾財(cái)富，他暗暗下定了自己創(chuàng)業(yè)的決心。
在證券公司期間，陳天橋碰到了一位聰明能干的女性，這就是他后來(lái)的妻子，現(xiàn)在是盛大公司副總裁——雒芊芊。認(rèn)識(shí)雒芊芊并暗戀了4個(gè)月后，陳天橋開(kāi)始大膽進(jìn)攻，“1999年7月跟芊芊開(kāi)始戀愛(ài)的，9月我們就結(jié)了婚”，“在證券公司，最大的收益就是‘騙’到手一個(gè)老婆�！遍_(kāi)心的時(shí)候，陳天橋會(huì)這樣說(shuō)。
第一次創(chuàng)業(yè)很平庸在證券公司娶了老婆，又在股票市場(chǎng)上掙了一些錢(qián)，這時(shí)候陳天橋有兩種選擇，一是與太太雒芊芊一起出國(guó)；（創(chuàng)業(yè)）另外就是在國(guó)內(nèi)找個(gè)穩(wěn)定的工作，過(guò)小日子。但陳天橋做了第三種選擇，自己創(chuàng)業(yè)。
1999年是資本瘋狂涌向互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)年份。當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)模式就是建立一家網(wǎng)站，然后去贏(yíng)取風(fēng)險(xiǎn)投資。弟當(dāng)時(shí)在一家網(wǎng)絡(luò)公司工作。陳氏兄弟一個(gè)熟悉互聯(lián)網(wǎng)，一個(gè)熟悉資本市場(chǎng)，就想到了創(chuàng)建網(wǎng)站。
“直覺(jué)告訴我互聯(lián)網(wǎng)是非常有前途的。”陳天橋回憶說(shuō)。“但以往的工作經(jīng)驗(yàn)讓我覺(jué)得，一個(gè)公司要贏(yíng)利需要的是資金流和物流，而物流是比資金流更難解決的問(wèn)題，也就是說(shuō)電話(huà)線(xiàn)不能代替物流與配送，只有數(shù)碼娛樂(lè)產(chǎn)品比如卡通、游戲才可以通過(guò)電話(huà)線(xiàn)來(lái)傳輸�！标愄鞓蛘业搅藙�(chuàng)業(yè)的方向。
1999年11月，陳天橋聽(tīng)說(shuō)中華網(wǎng)在尋找可投資的小網(wǎng)站，認(rèn)為機(jī)會(huì)來(lái)了。經(jīng)過(guò)物色，陳選中了當(dāng)時(shí)由復(fù)旦的幾個(gè)學(xué)生為主建立的一個(gè)社區(qū)，這個(gè)社區(qū)當(dāng)時(shí)已經(jīng)有不少人氣。陳天橋?qū)⒆约旱南敕ㄖv給他們，讓他們將這個(gè)社區(qū)改得更加吸引人。而他則去聯(lián)系中華網(wǎng)。
談妥之后，陳天橋迅速注冊(cè)了一個(gè)資本為50萬(wàn)元的盛大網(wǎng)絡(luò)發(fā)展有限公司，招了20幾個(gè)人，開(kāi)始運(yùn)作stame.com.公司成立的初衷并不是要成為大型的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，而是想另辟蹊徑，成為中國(guó)最大的圖形化虛擬社區(qū)。
這個(gè)社區(qū)建設(shè)在當(dāng)時(shí)很有特色，不但有白天、黑夜之分，而且每一個(gè)社區(qū)中的用戶(hù)都不能不勞而獲，餓了就需要種地，然后再把收獲的東西做成食品賣(mài)錢(qián)，而只有擁有錢(qián)才能在社區(qū)內(nèi)生存。這實(shí)際上就是一種類(lèi)似于網(wǎng)絡(luò)游戲的互動(dòng)社區(qū)。這種思路是那時(shí)的許多網(wǎng)站所共有的，大家就是在比，看誰(shuí)先能最快找到投資。
靠著在證券公司和政府機(jī)構(gòu)工作時(shí)建立起來(lái)的人際關(guān)系，在陳天橋的運(yùn)作下，很快，這個(gè)stame.com和中華網(wǎng)的談判進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性階段。1999年12月，中華網(wǎng)CEO葉克勇與陳天橋見(jiàn)面，“stame.com我要定了，你帶上簽好的合同來(lái)見(jiàn)我�！边@樣，陳天橋在2000年1月拿到了中華網(wǎng)300萬(wàn)美元的投資，中華網(wǎng)得到的是相當(dāng)于它總瀏覽量30%的投資拿到了，但中華網(wǎng)認(rèn)為，僅憑虛擬社區(qū)還不足以帶來(lái)更高的瀏覽量，因此他們要求盛大改變經(jīng)營(yíng)方向�！懊鎸�(duì)投資方的意愿，我們很迷茫，最后提出了一魚(yú)四吃的做法�！标愄鞓蛟�(jīng)向記者講述過(guò)這樣一個(gè)例子，“一條魚(yú)可以分為頭、身子、尾巴和鰭，然后有不同的做法，比如娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)中圍繞著一個(gè)品牌——櫻桃小丸子，可以運(yùn)作有關(guān)她的動(dòng)畫(huà)、書(shū)籍、游戲，甚至服裝等諸多周邊產(chǎn)業(yè)。因此我們決定不做游戲社區(qū)，而做動(dòng)畫(huà)網(wǎng)站，這樣既可以帶來(lái)投資方所需要的瀏覽量，又不會(huì)離網(wǎng)絡(luò)游戲社區(qū)很遙遠(yuǎn)�！�
利用這筆資金，盛大購(gòu)買(mǎi)了黑貓警長(zhǎng)的版權(quán)，還辦起了多期的卡通雜志，并陸續(xù)拿到為奧迪、飄柔等大牌廠(chǎng)商做網(wǎng)上動(dòng)畫(huà)廣告的單子，此時(shí)的盛大一個(gè)月能有十幾萬(wàn)的收入。
2000年下半年，互聯(lián)網(wǎng)的泡沫開(kāi)始破滅，形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下。還沒(méi)有等到網(wǎng)站盈虧平衡，網(wǎng)絡(luò)業(yè)便開(kāi)始走上下坡路，這在商業(yè)氣息濃厚的上海表現(xiàn)得尤為明顯。
面對(duì)危機(jī)，陳天橋開(kāi)始反思盛大網(wǎng)絡(luò)卡通的發(fā)展模式。“圍繞一個(gè)品牌做動(dòng)畫(huà)卡通，是一個(gè)投入期長(zhǎng)、回報(bào)期也長(zhǎng)的過(guò)程。成功了就可以賺七八十年甚至更長(zhǎng)時(shí)間的錢(qián)，失敗了就一無(wú)所有�！�
2001年5月，中華網(wǎng)投資盛大的300萬(wàn)美元中還有100萬(wàn)美元沒(méi)有到賬，這時(shí)候中華網(wǎng)對(duì)盛大提出質(zhì)疑。陳天橋的大卡通戰(zhàn)略即游戲+雜志+Flash廣告被迫刪改，公司的員工從50人裁減到20人，所有非游戲部門(mén)的隊(duì)伍被全部清除。
為了繼續(xù)事業(yè)，陳天橋決定放棄網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫(huà)，但是下一步的著眼點(diǎn)在哪里，他自己其實(shí)也很迷茫。正好此時(shí)韓國(guó)游戲開(kāi)發(fā)商Wemade Entertainment到上海來(lái)尋找合作伙伴，準(zhǔn)備推廣自己開(kāi)發(fā)的網(wǎng)絡(luò)游戲“傳奇”。Wemade最先找到上海市動(dòng)畫(huà)協(xié)會(huì)，動(dòng)畫(huà)協(xié)會(huì)也不知道網(wǎng)絡(luò)游戲是干嗎的，于是把韓國(guó)廠(chǎng)商推薦給了陳天橋。
陳天橋拿到游戲，自己先動(dòng)手玩玩。按照默認(rèn)設(shè)置，他連接到韓國(guó)服務(wù)器上，可他看不懂韓文。他又連接到《傳奇》意大利服務(wù)器，玩起了英文版。盡管網(wǎng)速很慢，并且陳天橋還是認(rèn)為“傳奇”包裝很差勁，但還是覺(jué)得其內(nèi)核相當(dāng)不錯(cuò)。玩到后來(lái)，陳天橋欲罷不能了。
陳天橋向中華網(wǎng)請(qǐng)示運(yùn)營(yíng)“傳奇”，《傳奇》先期要交30萬(wàn)美元的安裝費(fèi)。陳天橋希望中華網(wǎng)將剩余的100萬(wàn)美金拿來(lái)用。中華網(wǎng)不同意，陳天橋卻堅(jiān)持要做網(wǎng)絡(luò)游戲，雙方“拗?jǐn)唷薄Ｗ罱K陳天橋拿回了公司所有的股份，并且仍然保留了至少30萬(wàn)美元拿到了《傳奇》的代理。
盛大神話(huà)中華網(wǎng)撤出了，《傳奇》的代理也談下來(lái)了，陳天橋的公司里已經(jīng)沒(méi)有什么錢(qián)了�！皞髌妗鄙暇�(xiàn)兩個(gè)月的測(cè)試期是公司生死存亡的關(guān)口，當(dāng)時(shí)所有人都做好了破釜沉舟的準(zhǔn)備，如果在測(cè)試期內(nèi)不能吸引足夠的玩家，就不能收費(fèi)運(yùn)營(yíng)，那么盛大就不會(huì)有新的收入，公司就面臨著倒閉。
運(yùn)行網(wǎng)絡(luò)游戲，需要很多的服務(wù)器，而此時(shí)的陳天橋根本沒(méi)有錢(qián)來(lái)添置服務(wù)器。陳天橋拿著與韓國(guó)Wemade、Actoz公司簽訂的合約，彬彬有禮地找到浪潮、戴爾等服務(wù)器廠(chǎng)商，告訴他們，我們要運(yùn)作韓國(guó)人的游戲，申請(qǐng)?jiān)囉脵C(jī)器兩個(gè)月。服務(wù)器廠(chǎng)商一看的確是國(guó)際正規(guī)合同，小伙子年紀(jì)輕輕來(lái)頭不小，恐怕是潛在大客戶(hù)，于是就同意了。
然后陳天橋又拿著服務(wù)器的單子，以同樣的方式與中國(guó)電信談：“浪潮、戴爾都給我提供服務(wù)器，我們需要很大的帶寬運(yùn)營(yíng)游戲�！彪娦篷R上會(huì)意，給了測(cè)試期免費(fèi)的帶寬試用。陳天橋壓上了全部的信譽(yù)，從2001年9月，盛大開(kāi)始了兩個(gè)月的游戲測(cè)試期。
2001年11月，傳奇游戲開(kāi)始收費(fèi)，僅僅一個(gè)月，《傳奇》的投資就已完全收回。盛大活了，陳天橋的財(cái)富傳奇就這樣開(kāi)始。
從陳天橋發(fā)跡的故事來(lái)看，其成功具有很大的偶然性，是一種投機(jī)行為，只是這種投機(jī)行為具有了更多知識(shí)的成分。在投機(jī)成功過(guò)后，陳天橋爬上了財(cái)富榜，倍受矚目。但是，有著成為主流人物沖動(dòng)的陳天橋顯然不會(huì)對(duì)此滿(mǎn)足，他想要成為這個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲世界的決策者，成為社會(huì)所承認(rèn)的主流人物。
但是，30歲的陳天橋能成為主流人物嗎？
瓶頸盛大成功之后，陳天橋總是在不由自主地表露出一種姿態(tài)：要成為這個(gè)游戲世界的決策者、規(guī)則的制造者。甚至，他還要把游戲范圍擴(kuò)大成娛樂(lè)，并夢(mèng)想著把盛大建成夢(mèng)幻的大迪斯尼。為此，陳天橋還重金從微軟請(qǐng)來(lái)了唐駿。
從去年年底網(wǎng)吧老板質(zhì)問(wèn)，到今年年初社會(huì)學(xué)家陶宏開(kāi)教授代表和帶領(lǐng)孩子家長(zhǎng)們的炮轟，讓陳天橋又一次陷入了紛爭(zhēng)。在此之前，關(guān)于陳天橋是好人還是爛人，就在另外一件事情上有過(guò)很大的爭(zhēng)議。
Actoz鬧，再鬧就把它收購(gòu)了。那么玩家、網(wǎng)吧呢？雖然這里面的確是一個(gè)各方利益相爭(zhēng)的`問(wèn)題，我們相信如果有足夠的利益分配在玩家和網(wǎng)吧的身上，網(wǎng)吧老板、家長(zhǎng)和孩子對(duì)陳天橋不會(huì)有這么大的意見(jiàn)（那么游戲玩得好就是一種有出息的象征）。但是，陳天橋能把全中國(guó)網(wǎng)吧收購(gòu)掉嗎？能把全中國(guó)玩家招安嗎？陳天橋再有錢(qián)，這個(gè)問(wèn)題也不現(xiàn)實(shí)。
這些只是一些個(gè)表象的事情，但從陳天橋不斷尷尬地面對(duì)這些問(wèn)題來(lái)看，陳正在遭遇著一場(chǎng)危機(jī)，從這場(chǎng)危機(jī)表現(xiàn)出來(lái)的不僅僅是網(wǎng)游的社會(huì)性問(wèn)題，更重要的是陳天橋的個(gè)人問(wèn)題。
現(xiàn)在，我們給陳天橋的定位是：陳還只是一個(gè)成功的創(chuàng)富者，而還不是一個(gè)成功的企業(yè)家。陳天橋正在試圖進(jìn)行這個(gè)過(guò)度，但是表現(xiàn)還很稚嫩。一個(gè)32歲的年輕人，沒(méi)有太多的閱歷，無(wú)論是宏觀(guān)政策，還是一些人事之間微妙的關(guān)系，難以把握的東西還很多，所表現(xiàn)出來(lái)的舉動(dòng)也還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠格。經(jīng)過(guò)投機(jī)創(chuàng)富忽然站了出來(lái)以后，懷著成為主流的沖動(dòng)，他遇到了一個(gè)坎。
陳天橋也想過(guò)并正在實(shí)踐走提升盛大高度的路線(xiàn)，他想把盛大建設(shè)成一個(gè)不僅僅是網(wǎng)絡(luò)游戲的公司，而是一個(gè)夢(mèng)幻的大迪斯尼，并用“娛樂(lè)”取代“游戲”，但是結(jié)果如何，而效果又如何，還無(wú)從知道。羅馬城不是一天建成的，陳天橋還得慢慢煎熬著等待。
現(xiàn)在，盛大還只是一個(gè)區(qū)區(qū)幾年歷史的企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)泡沫的故事已經(jīng)很多，如果陳天橋稍有不慎，盛大倒下是完全有可能的。如果盛大倒下，那么陳天橋的故事不用再說(shuō)，主流夢(mèng)不用再做，陳和盛大將會(huì)成為“大敗局”里最經(jīng)典的案例。
如果盛大不倒，依舊向前發(fā)展，而陳天橋又不能夠正確處理各方關(guān)系，不能夠把握權(quán)衡各方關(guān)系，不能夠提升自己，陳天橋也將遭遇一個(gè)中國(guó)企業(yè)家前所未有的危機(jī)，這個(gè)危機(jī)將是眾人口誅筆伐，這場(chǎng)戰(zhàn)斗對(duì)于夢(mèng)想著成為主流的陳天橋，無(wú)疑是將會(huì)是一場(chǎng)慘敗。
從現(xiàn)在來(lái)看，陳天橋作為企業(yè)家、作為富人的表現(xiàn)是相當(dāng)糟糕的，面對(duì)網(wǎng)吧老板的質(zhì)問(wèn)無(wú)法從容面對(duì)和回答，面對(duì)孩子家長(zhǎng)、教育專(zhuān)家的討伐沒(méi)有合理的辦法應(yīng)對(duì)，甚至常常因此而表現(xiàn)失態(tài)。有人說(shuō)陳天橋表現(xiàn)得與同年齡的人非一般地成熟，但是從這些表現(xiàn)來(lái)看，陳天橋并無(wú)什么過(guò)人之處。
那么陳天橋現(xiàn)在究竟該做些什么，才能成為主流？陳天橋該學(xué)一學(xué)的不僅是一個(gè)外國(guó)企業(yè)家的管理，更要學(xué)一學(xué)國(guó)外的富人們?nèi)绾巫龈蝗恕．?dāng)然，這句話(huà)不僅僅送給陳天橋，一樣送給中國(guó)的所有富人。要做一個(gè)主流的知識(shí)富人，并不是一件容易的事情。
《創(chuàng)業(yè)成功人士的故事》之被逼上梁山的小鐵匠
魯冠球出生在浙江省蕭山市寧圍鄉(xiāng)，父親在上海一家醫(yī)藥工廠(chǎng)工作，收入微薄，他和母親在貧苦的鄉(xiāng)村，日子過(guò)得很艱難。15歲輟學(xué)后，經(jīng)人幫忙，魯冠球被介紹到蕭山縣鐵業(yè)社當(dāng)了個(gè)打鐵的小學(xué)徒。
2007年，在接受一家美國(guó)媒體的采訪(fǎng)時(shí)，萬(wàn)向集團(tuán)董事長(zhǎng)魯冠球這樣解釋自己當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，“如果你出生在教室里，那么你以后就可以在那里讀書(shū)，如果你過(guò)去是一個(gè)農(nóng)民，那么就一直會(huì)是農(nóng)民，而我不想一直當(dāng)農(nóng)民，我要想一切辦法跳躍龍門(mén)�！�
魯冠球出生在浙江省蕭山市寧圍鄉(xiāng)，父親在上海一家醫(yī)藥工廠(chǎng)工作，收入微薄，他和母親在貧苦的.鄉(xiāng)村，日子過(guò)得很艱難。15歲輟學(xué)后，經(jīng)人幫忙，魯冠球被介紹到蕭山縣鐵業(yè)社當(dāng)了個(gè)打鐵的小學(xué)徒。
但三年后，由于精簡(jiǎn)人員，他被辭退回農(nóng)村。不服輸?shù)?魯冠球決定創(chuàng)業(yè)，“沒(méi)想過(guò)要當(dāng)企業(yè)家，我辦企業(yè)是逼上梁山�！碑�(dāng)時(shí)他看到鄉(xiāng)親們磨米面不方便，而自己對(duì)設(shè)備很感興趣，便籌錢(qián)購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，開(kāi)辦了一個(gè)沒(méi)敢掛牌子的米面加工廠(chǎng)。后來(lái)因?yàn)榻顾饺私?jīng)營(yíng)，加工廠(chǎng)又被迫關(guān)閉，為了償還債務(wù)，魯冠球不得不將三間老房子變賣(mài)。
雖然受到打擊，魯冠球并未放棄。由于“停產(chǎn)鬧革命”，當(dāng)時(shí)人們連鐵鍬、鐮刀都買(mǎi)不到，自行車(chē)也沒(méi)有地方修。在經(jīng)過(guò)15次申請(qǐng)之后，魯冠球開(kāi)辦了一個(gè)鐵匠鋪，很快生意紅火起來(lái)。到了1969年，由于政府要求每個(gè)城鎮(zhèn)都要有農(nóng)機(jī)修理廠(chǎng)，富有經(jīng)驗(yàn)且有些名氣的魯冠球被公社邀請(qǐng)去接管已經(jīng)破敗的寧圍公社農(nóng)機(jī)修配廠(chǎng)。其間除了管理農(nóng)機(jī)修配廠(chǎng)，只要能賺錢(qián)、做得了的營(yíng)生，魯冠球都做了嘗試。
之后10年間，靠作坊式生產(chǎn)出的犁刀、鐵耙、萬(wàn)向節(jié)、失蠟鑄鋼等五花八門(mén)的產(chǎn)品，魯冠球艱難地完成了最初的原始積累。1978年春，魯冠球的工廠(chǎng)門(mén)口已掛上了寧圍農(nóng)機(jī)廠(chǎng)、寧圍軸承廠(chǎng)、寧圍鏈條廠(chǎng)等多塊牌子，員工也達(dá)到了300多人。由于看到中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)開(kāi)始起步，魯冠球調(diào)整公司戰(zhàn)略，集中力量生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化汽車(chē)萬(wàn)向節(jié)。當(dāng)年秋天，他將工廠(chǎng)改名為蕭山萬(wàn)向節(jié)廠(chǎng)（即今天萬(wàn)向集團(tuán)的前身）。
在1980年的全國(guó)汽車(chē)零部件訂貨會(huì)上，雖被拒絕入場(chǎng)，但魯冠球并不放棄，在會(huì)場(chǎng)外擺起了地?cái)偂Ｔ诼劼?tīng)會(huì)場(chǎng)內(nèi)正陷入價(jià)格拉鋸，他便張貼廣告，以低于場(chǎng)內(nèi)20％的價(jià)格，銷(xiāo)售自己的高質(zhì)量產(chǎn)品，很快廠(chǎng)家便涌出場(chǎng)外交易。萬(wàn)向此役獲得了210萬(wàn)元的定單，魯冠球成為最默默無(wú)聞的大贏(yíng)家，打出了名氣。
《創(chuàng)業(yè)成功人士的故事》之突破口
深圳海濱房產(chǎn)有限公司成立于一九八七年夏，但直至一九九○年秋，由于體制與管理等方面的原因，公司并無(wú)大的建樹(shù)�，F(xiàn)任總經(jīng)理馮興民接手時(shí)，公司只剩職工5人，一間辦公室，一部電話(huà)分機(jī)，外加一小塊土地。
面對(duì)這個(gè)攤子，他們從擁有的`那塊土地起步。按照國(guó)際慣例，將規(guī)劃、設(shè)計(jì)、地盤(pán)管理、基建、銷(xiāo)售等房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)解剖開(kāi)來(lái)，讓利出去，使每個(gè)環(huán)節(jié)都能把最優(yōu)秀的隊(duì)伍的人才吸引到自己的.項(xiàng)目上。沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng)業(yè)，這樣，整個(gè)房地產(chǎn)運(yùn)作便成了系統(tǒng)工程，公司員工的精力集中于工程的宏觀(guān)控制，以及經(jīng)濟(jì)測(cè)算、市場(chǎng)分析、信息收集等工作上。
當(dāng)年，便收到顯著的經(jīng)濟(jì)效益。實(shí)現(xiàn)人均創(chuàng)匯200萬(wàn)港元。創(chuàng)利65萬(wàn)港元，公司從虧損企業(yè)一躍而成為令人矚目的盈利大戶(hù)。
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