創(chuàng)業(yè)成功人士的故事
創(chuàng)業(yè)成功人士的故事1
“開個屬于自己的小店，顧客不需要太多，只要能養(yǎng)活了自己就行。在小店里，可以健身，可以做瑜伽，有時候也可以安靜的看看書，這樣也就滿足了。”這就是80后創(chuàng)業(yè)者趙蒙的創(chuàng)業(yè)初衷。趙蒙穿著一身休閑裝，個子不高，看上去特別瘦，完全想象不到眼前的這位“鄰家小妹”竟然是一位女強(qiáng)人。
創(chuàng)業(yè)4年后，80后創(chuàng)業(yè)者趙蒙，不僅把自己的小瑜伽館打理的特別好，還相繼又開了3家瑜伽館，擁有30多位員工，每年的營業(yè)額百萬多。相比當(dāng)時的創(chuàng)業(yè)初衷，現(xiàn)在的她有了新的目標(biāo)，希望有自己的瑜伽品牌，成為一個成功的女企業(yè)家。
大學(xué)畢業(yè)后在網(wǎng)站工作了4年為之后創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)
趙蒙出生于1988年，20xx年畢業(yè)于重慶的西南師范大學(xué)的計算機(jī)專業(yè)。“在上大學(xué)的時候，賣過手機(jī)卡，英語報等等，還辦過計算機(jī)科創(chuàng)協(xié)會。每個月差不多都有一兩千元的收入。
大四的時候，趙蒙在汽車之家網(wǎng)站實習(xí)了三個月。大學(xué)畢業(yè)后，她回到了西安，在新浪(陜西)網(wǎng)站，做汽車板塊的編輯。“在新浪待了兩年多，后來又跳槽去了華商網(wǎng)。在華商網(wǎng)也是做汽車板塊，經(jīng)常跑各大4S店。在華商網(wǎng)工作了也差不多2年辭職開店的�！壁w蒙說道。
對于4年的就業(yè)經(jīng)歷，趙蒙說：“每天朝八晚五的生活，很規(guī)律，工作也很穩(wěn)定，沒有現(xiàn)在這么多壓力。工作的那幾年，為我后來的創(chuàng)業(yè)幫助很大。因為我一直從事網(wǎng)站工作，對互聯(lián)網(wǎng)很熟悉，懂得如何利用網(wǎng)絡(luò)宣傳等等�！�
腦子一熱開了家瑜伽館因不懂管理曾遭遇招不上員工
說起創(chuàng)業(yè)，趙蒙說，“20xx年，我報了一個瑜伽班，下班沒事的時候，就去做做瑜伽�！痹阼べぐ�，趙蒙認(rèn)識了一些一同練瑜伽的學(xué)員和老師，對瑜伽有了初步的了解，也對瑜伽這個行業(yè)產(chǎn)生的濃烈的興趣。
20xx年1月，趙蒙用自己工作幾年的積蓄，又向朋友借了7萬元，投入15萬元，在民樂園租了一套單元房，經(jīng)過裝修，開了她的瑜伽館。
“那時候開店有把握嗎，不擔(dān)心會失敗嗎?”有人問道。趙蒙笑著說：“坦白說，開第一家店，真是的當(dāng)時腦子一熱就開了，我家人都不知道。當(dāng)時就想有個屬于自己的小店，掙點(diǎn)小錢，在小店里，可以健身，可以做瑜伽，有時候也可以安靜的看看書，這樣也就滿足了。但是因為沒經(jīng)驗，導(dǎo)致后來遇到很多事情�！�
招不上員工，是趙蒙創(chuàng)業(yè)時，感到最困難的事情�！澳菚r候，我雖然在網(wǎng)站工作，熟悉網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，可是剛開始創(chuàng)業(yè)的`時候，沒有意識可以在網(wǎng)上招員工。那時候真的‘病急亂投醫(yī)’，有時候在街上發(fā)我們瑜伽館的宣傳頁的時候，會在街上招人，遇到小姑娘，就會問要不要找工作，我們瑜伽館招人�！壁w蒙說道。
趙蒙回憶說：“我那時候還沒有辭職，早上8點(diǎn)出門去單位上班，還要跑4S店。下班后就抓緊時間趕到店里，給顧客做咨詢、服務(wù)，還整理會員管理等工作。店里最后一節(jié)課下課9點(diǎn)，收拾完我回到家就10點(diǎn)多了。這樣連軸轉(zhuǎn)沒有休息堅持了兩個月，我辭了工作，也招了兩個員工，才有種解脫的感覺�，F(xiàn)在回憶那兩個月，應(yīng)該是我最慘，也是最最忙的時候，每天恨不得有‘三頭六臂’�！�
建議在大公司先就業(yè)學(xué)習(xí)管理知識鍛煉自己
辭職后的趙蒙，有更多的精力管理自己的瑜伽館，也有一些時間學(xué)習(xí)管理方面的知識�！皾u漸，我意識到可以結(jié)合自己之前的工作，就在很多網(wǎng)站上，宣傳自己的瑜伽館，也有一些老顧客帶新顧客，顧客越老越多�！�
通過不斷學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，不斷利用互聯(lián)網(wǎng)宣傳，趙蒙的顧客越來越多。今年3月在曲江開了第二家瑜伽館，8月在高新區(qū)開了第三家瑜伽館，9月在經(jīng)開區(qū)開了第四家瑜伽館。
相比創(chuàng)業(yè)初衷，現(xiàn)在的目標(biāo)是什么?“希望有自己的瑜伽品牌，成為一個成功的女企業(yè)家�！壁w蒙笑著說道。
作為一名成功的創(chuàng)業(yè)者，你認(rèn)為大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)，還是創(chuàng)業(yè)?
趙蒙想了幾分鐘說到，“我覺得大學(xué)畢業(yè)后，前三年應(yīng)該先就業(yè)。就業(yè)的時候選擇一家品牌大公司，這樣在集體工作中，能學(xué)到一些管理，企業(yè)文化以及與人溝通的能力，通過這樣的鍛煉，眼界和視野也會和之前不一樣了，能很快讓自己成熟起來，這樣對后期創(chuàng)業(yè)也是有很大的幫助�！�
分析趙蒙的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷以及創(chuàng)業(yè)模式
成功的創(chuàng)業(yè)需要具備一些條件，首先，創(chuàng)業(yè)者具有賺錢的態(tài)度，賺錢的心。趙蒙創(chuàng)業(yè)初期，是為了方便自己練習(xí)瑜伽，但是后來從興趣愛好改變?yōu)榻?jīng)營模式，這是一個好的轉(zhuǎn)變。有一些創(chuàng)業(yè)失敗的人群，很多都沒有考慮到利潤和可持續(xù)經(jīng)營，所以久而久之創(chuàng)業(yè)感到越來越難，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。
同時，除了創(chuàng)業(yè)者自身之外，對瑜伽館的選址等方面重要。趙蒙開了4個瑜伽館，每個館的面積都在100平方米以上，總體會員在1000位以上。傳統(tǒng)公司創(chuàng)業(yè)一個好的選址決定了60%的成功，決定了瑜伽館的可發(fā)展性，趙蒙的瑜伽館都選在人流量大的街區(qū)。從經(jīng)營面積來說，做大眾型的一般的經(jīng)營面積在90~160平，做精品館，都要到70平以上，小于這樣經(jīng)營面積，開瑜伽館是很難在會員數(shù)上面有所突破。因為趙蒙創(chuàng)業(yè)前就喜歡練習(xí)瑜伽，也認(rèn)識了一些志同道合得瑜伽朋友，所以前期給自己瑜伽館的會員基數(shù)奠定了一定的基礎(chǔ)。
另外，開瑜伽館趕上了時代發(fā)展的潮流，人們生活水平不斷提高，精神消費(fèi)成為大眾化。這個因素也決定了趙蒙的創(chuàng)業(yè)成功。
最后，趙蒙在創(chuàng)業(yè)前是有一份很穩(wěn)定的工作，為了創(chuàng)業(yè)放棄了工作，全身心投入自己到創(chuàng)業(yè)項目中，這就大大的增加了創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)率。
創(chuàng)業(yè)成功人士的故事2
王鵬的家在河北邯鄲，他和來自山西朔州的唐文龍都是海南師范大學(xué)美術(shù)教育專業(yè)20xx級學(xué)生，新生軍訓(xùn)時王鵬和比自己大兩歲的唐文龍成了無話不談的朋友�！拔覀兌枷矚g打籃球，玩桌球，愛好非常相似，我把唐文龍當(dāng)成大哥。”
唐文龍隨后選擇了油畫方向，王鵬選擇了雕塑與陶藝方向，但是他們除了學(xué)習(xí)之外，都有在大學(xué)期間干點(diǎn)什么的想法。
唐文龍和王鵬在大一開始就想了很多種經(jīng)營項目，而兩個人都喜歡打桌球，唐文龍的球技尤其很好，兩人商量決定開一家桌球吧�？梢驗閮扇思彝l件都非常一般，沒有足夠的本錢，他們只能長期慢慢籌備。
20xx年年底，王鵬和唐文龍縮衣節(jié)食，終于籌集了1萬元。兩人去�？陂L堤路買了7張球桌，在學(xué)校附近的板橋路租了一個店面，開起了桌球吧。
每天只吃一餐 一個月不知肉味
“以前只看到別人做生意賺錢，卻不知道其中的辛苦，等自己試過了，發(fā)現(xiàn)根本不是想象的那么簡單�！蓖貔i和唐文 龍怕家里擔(dān)心，并沒有說在�？陂_桌球吧。
剛開始創(chuàng)業(yè)時，他們租了一個近200平米的店面。由于一開始客人不多，而每月房租、水電費(fèi)、維護(hù)設(shè)備費(fèi)等近三四千元的開支讓兩人不得不再次勒緊褲腰帶，省吃簡用，減少日常生活開支。王鵬和唐文龍曾經(jīng)有一個月的時間都沒有嘗到肉味�！坝忠ι庥忠险n，店里不能沒有人，常常每天只吃一頓飯，餓了就嚼塊餅干�！�
后來，來桌球吧的人逐漸多了起來，每桌每小時收費(fèi)6元，除去房租、水電費(fèi)等日常開支外，能有幾千元收入。雖然如此，王鵬和唐文龍依然不敢亂花錢。
后來，原來桌球吧所在的樓房要整體裝修，王鵬和唐文龍不得不另選店面。搬新店時，為了節(jié)省費(fèi)用，店面的新招牌，是兩人自己買漆噴的。桌球吧的廣告都是他倆和同學(xué)們一起，自己用電腦設(shè)計后噴繪。
第一次創(chuàng)業(yè) 鍛煉比賺錢更重要
在新店的'布置中，他倆還充分展現(xiàn)了自己的美術(shù)特長。王鵬利用雕塑余料，自己制作了一張精致的木桌，他告訴記者，這種桌子要是在市場上買，至少也要100元。
王鵬告訴記者，作為學(xué)生，他們始終把學(xué)業(yè)放在第一位。經(jīng)營桌球吧并不影響學(xué)業(yè)，平時他倆采取的是輪班制，盡量排空有課時間，當(dāng)遇上兩人都有課時，他們就會提前貼出告示，暫停營業(yè)。
王鵬說，在海南讀書的這兩年多時間，他們都深深地愛上了海南這塊熱土。他告訴記者，大一暑假，王鵬和唐文龍以及另外兩個同學(xué)，一起騎自行車去三亞游玩，途經(jīng)定安、瓊中、屯昌和五指山等地，雖然人生地不熟，但沿途的村民們都非常熱情地為他們指路，三天后他們騎車到了三亞�！拔覀冇H身感覺到了海南風(fēng)景的美麗，海南人民的熱情�！蓖貔i說，他和唐文龍都喜歡海南。王鵬和唐文龍告訴記者，在經(jīng)營桌球吧之后，他們還打算開一個大超市�！暗珶o論開什么店，我們都會珍惜第一次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，賺多少錢是次要的，鍛煉自己積累經(jīng)驗這才是我們的目的�！�
創(chuàng)業(yè)成功人士的故事3
李想：泡泡網(wǎng)CEO簡介：1981年生，河北石家莊人，高中學(xué)歷。1999年創(chuàng)業(yè)，PCPOP。COM首席執(zhí)行官上榜理由：從最初的個人網(wǎng)站到成立PCPOP，李想只用了兩年。從最初幾千元的進(jìn)賬到一億以上的身價，也不過短短四年。如今，泡泡網(wǎng)市場價值2億。戴志康：康盛世界CEO簡介：1981年
李想：泡泡網(wǎng)CEO
簡介：1981年生，河北石家莊人，高中學(xué)歷。1999年創(chuàng)業(yè)，PCPOP。COM首席執(zhí)行官
上榜理由：從最初的個人網(wǎng)站到成立PCPOP，李想只用了兩年。從最初幾千元的進(jìn)賬到一億以上的身價，也不過短短四年。如今，泡泡網(wǎng)市場價值2億。
戴志康：康盛世界CEO
簡介：1981年生，黑龍江人。初中時，在濃厚的家庭文化氛圍下編了第一本DOS程序書。20xx年，受電影論壇靈感啟發(fā)，開發(fā)設(shè)計出自動生成社區(qū)的軟件Discuz！。
上榜理由：靠做軟件起家，一邊上學(xué)一邊賺錢。20xx年收入幾萬，20xx年幾百萬，Discuz！成為社區(qū)軟件領(lǐng)域的老大，身價過億。
趙寧：非常在線CEO
簡介：1983年生，曾簽約為chinabyte。com和tom。com的特約撰稿人，20xx年注冊，網(wǎng)站正式命名：中關(guān)村男孩。20xx年休學(xué)創(chuàng)業(yè)。
上榜理由：成立非常在線，做IT專業(yè)硬件。20xx年，實現(xiàn)單月盈利。目前，身家上億。
高燃：MySee總裁
簡介：1981年生，湖南人。1998年中專畢業(yè)，半年后考上清華大學(xué)新聞系，后在《經(jīng)濟(jì)觀察報》做了半年財經(jīng)記者。20xx年，憑著積累起來的.人脈關(guān)系進(jìn)入IT界創(chuàng)業(yè)。20xx年6月，和校友鄧迪合作，專做視頻直播的MySee由此誕生。
上榜理由：財經(jīng)記者出身，投身IT業(yè)，一筆美國的風(fēng)險投資使其公司身價上億。
茅侃侃：北京愛航工業(yè)公司首席架構(gòu)師兼首席執(zhí)行官、Majoy總裁
簡介：1983年生，北京人。初中文憑，20xx年正式創(chuàng)業(yè)。自創(chuàng)MaJoy項目———魔幻和歡樂的縮拼。
上榜理由：沒有投入一分錢，僅憑創(chuàng)意和理念，取得了這個年收入15億元人民幣的大項目將近20%的股份。
鄭立：163888翻唱網(wǎng)CEO
簡介：1982年生，重慶人。四川大學(xué)物理系�？�，20xx年創(chuàng)業(yè)。初期，十分艱苦。20xx年，《老鼠愛大米》在163888上首發(fā)。
上榜理由：在互聯(lián)網(wǎng)改變了音樂生產(chǎn)和傳播方式后，首先意識到平民網(wǎng)絡(luò)音樂的巨大商機(jī)。
創(chuàng)業(yè)成功人士的故事4
3位新生代企業(yè)家分享他們面對失業(yè)后的經(jīng)歷和故事。
當(dāng)Ashish·Gadnis 離開明尼蘇達(dá)州的一家軟件發(fā)展公司總裁的職位時，他在當(dāng)天離開公司停車場之前就打算展開他新的人生。就在他上車之前，他遇見了同樣離職的副總，他們倆共同決定自己創(chuàng)業(yè)。
就在失去洛杉磯一家網(wǎng)游公司公關(guān)部主管的那個星期，Jason·Wonacott決定自己干，并且讓自己之前的公司成為了他第一個用戶。
當(dāng)華爾街的沖擊無情打擊每一個美國家庭的時候，Christine·Marchuska離開了曼哈頓一家美國主要的投資銀行，就在他離職后他意識到這是一個自己創(chuàng)業(yè)的絕佳時機(jī)。
下面是他們的故事
“人們此時都在觀望，其實他們覺得安全的或是不可動搖的都已經(jīng)不再安全和牢不可破了。"George·Solomon如是說。他是一位來自喬治華盛頓大學(xué)經(jīng)管中心的專門研究企業(yè)家的副教授。Soloman認(rèn)為在19XX和20xx年的經(jīng)濟(jì)衰退中創(chuàng)業(yè)人數(shù)顯著增長，這次也不例外。
所以你如果已經(jīng)失業(yè)或已在邊緣，你不妨用這幾位企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)事跡來自我鼓勵一番。
態(tài)度是關(guān)鍵
失業(yè)當(dāng)然不是件好事，不過對于Gadnis來說未必是件壞事。失業(yè)絕不是他人生規(guī)劃中的一環(huán)，尤其是在買了新房和有了寶寶之后。盡管如此，在這之后，他很快找到了一個生意伙伴，共同建立Forward Hindsight 公司，制定策略，進(jìn)行風(fēng)險咨詢等等。
那是20xx年的事了。今天，F(xiàn)orward Hindsight 公司擁有了大批客戶，甚至包括西南航空。它的業(yè)務(wù)甚至拓展到了中東和印度。就在20xx年，僅僅明尼阿波利斯分公司就創(chuàng)造了3百萬美元的銷售業(yè)績，Gadnis更為公司制定了更宏偉的藍(lán)圖。
作為一名聯(lián)邦醫(yī)藥集團(tuán)的前任主管和一名E時代軟件發(fā)展公司的總裁，Gadnis的經(jīng)驗豐富，對于工作駕輕就熟，不過良好的態(tài)度才是他很快使公司邁上正軌的關(guān)鍵，相對于失落和無能為力，Gadnis總是在遇到困難時自我反省。“在過去的四年間，我已經(jīng)學(xué)會了如何從零開始，你也必須學(xué)會徹底反省自己�！�39歲的Gadnis說，“如果你自己不反省，你就克服不了任何困難。”現(xiàn)在，已經(jīng)小有成功的Gadnis已經(jīng)鎖定了更大的目標(biāo)，他想要在他45歲直接解決世界糧食短缺問題。
退出策略
當(dāng)Wonacott在XX年失去工作的時候，他是有所準(zhǔn)備的.。之前他已聽到要裁員的風(fēng)聲，在裁員之前已經(jīng)有所準(zhǔn)備，他想自己掌握自己的命運(yùn)。他在這天到來前準(zhǔn)備一項了提議，他準(zhǔn)備和公司CEO和市場部副總做一次他們不可拒絕的交易。這就是他將繼續(xù)負(fù)責(zé)公司的公關(guān)但卻不要任何報酬。他們同意了并且成為了Wonacott的第一個客戶。并且通過網(wǎng)絡(luò)連帶為他帶來了2個其他客戶�！拔页粤艘惑@，”36歲的Wanacott承認(rèn)。這要多虧了他的勇氣和他快刀斬亂麻的決定，這才能夠使他化險為夷，在洛杉磯創(chuàng)立了屬于自己的處理公共關(guān)系和綜合通信業(yè)務(wù)的公司。
在公司穩(wěn)定了以后，Wonacott深知運(yùn)行的良好絕非是由于自己的親歷親為�！霸谀阆氲玫降哪切┟啃瞧谥辽俑赌�2次報酬的位子之前，你必須改變你的思維方式，”他說。他常常長期依賴于IT專家以及公共關(guān)系專家經(jīng)理的幫助，但在他單干之后，這些只能有他自己去完成。為了應(yīng)付這些，他就求救于網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)幫他找到能為他提供他所要幫助的朋友。在最初的6個月他通過網(wǎng)絡(luò)打理自己的帳務(wù)和相關(guān)法律事務(wù)。
現(xiàn)在Wonacott準(zhǔn)備為公司租用一個更大的辦公室，計劃XX年公司的業(yè)績能夠達(dá)到50萬美元。“我們公司不大，我也不急于擴(kuò)大規(guī)模，”他說，“但是我很高興從中看到了我個人的提高和專業(yè)的成功。”
激情的付出
“通常人們會去選擇事情激情對待，那股熱情會給人們帶來知識�！盡asterPlans。com網(wǎng)站的CEO，Bryan·Howe說。
就在5月，Marchuska成為了金融危機(jī)的犧牲品，在財經(jīng)部門工作6年的她失去了工作。她確實是那樣：她毫無激情地和她的兄弟35歲的Justin·Marchuska開始了在紐約 Endicott的一家提倡環(huán)保的服裝行的工作。一些月之后，她自己投資生產(chǎn)了Cmarchuska牌的女裝�！拔覠釔蹠r尚，同時我也熱愛我們的環(huán)境，”她說，“所以我想探索一條兩者兼具的道路來�！�
盡管Marchuska從未有過時尚業(yè)的經(jīng)驗，這也無妨。她簽下了一班裁縫以至于她能明白怎樣設(shè)計衣服，通過購買DVD和書籍，上網(wǎng)搜索，與時尚界的人士會面從而設(shè)計衣服，同時找到一家加拿大的生產(chǎn)有機(jī)棉的工廠生產(chǎn)樣品。
Marchuska就在被解雇的幾個月后開始了這項冒險。她讓她生產(chǎn)的衣服擺上了零售商的貨架，通過網(wǎng)購渠道進(jìn)行銷售，現(xiàn)在她XX年的銷售目標(biāo)是10萬美元�！艾F(xiàn)在大家都舉步維艱，”28歲的Marchuska說，“這不僅僅是某一行業(yè)或某一國家正在承受的。但是如果你想試試一些你能夠負(fù)擔(dān)了的東西，那么現(xiàn)在正是時候�！�
創(chuàng)業(yè)成功人士的故事5
第一次：創(chuàng)辦海博翻譯社
馬云之所以要辦翻譯社，主要是基于三個方面的考慮：1.當(dāng)時杭州很多的外貿(mào)公司，需要大量專職或兼職的外語翻譯人才;2.他自己這方面的訂單太多，實在忙不過來;3.當(dāng)時杭州還沒有一家專業(yè)的翻譯機(jī)構(gòu)。
很多人光有想法，從來都不會有行動。但是馬云一有想法，卻是馬上行動。當(dāng)時是1992年，馬云是杭州電子工業(yè)學(xué)院的青年教師，28歲，工作4年，每個月的工資還不到100元。但沒錢，不是問題，他找了幾個合作伙伴一起創(chuàng)業(yè)，風(fēng)風(fēng)火火地把杭州第一家專業(yè)的翻譯機(jī)構(gòu)成立起來了。
創(chuàng)業(yè)開始，也是舉步維艱，第一個月，翻譯社的全部收入才700元，而當(dāng)時每個月的房租就是2400元。于是好心的同事朋友就勸馬云別瞎折騰了，就連幾個合作伙伴的信心都發(fā)生了動搖。但是馬云沒有想過放棄，為了維持翻譯社的生存，馬云開始販賣內(nèi)衣、禮品、醫(yī)藥等等小商品，跟許許多多的業(yè)務(wù)員一樣四處推銷，受盡了屈辱，受盡了白眼。
整整三年，翻譯社就靠著馬云推銷這些雜貨來維持生存。1995年，翻譯社開始實現(xiàn)贏利�，F(xiàn)在，海博翻譯社已經(jīng)成為杭州最大的專業(yè)翻譯機(jī)構(gòu)。雖然不能跟如今的阿里巴巴相提并論，但是海博翻譯社在馬云的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中也劃下了重重的一筆。
海博翻譯社給馬云最大的啟示就是：永不放棄。
沒有錢，只要你永不放棄，你就可以取得成功。
第二次：創(chuàng)辦中國黃頁
中國黃頁是中國第一家網(wǎng)站，雖然是極其粗糙的一個網(wǎng)站。網(wǎng)站的建立緣于馬云到美國的一次經(jīng)歷。1995年初，馬云參觀了西雅圖一個朋友的網(wǎng)絡(luò)公司，親眼見識了互聯(lián)網(wǎng)的神奇，他馬上意識到互聯(lián)網(wǎng)在未來的巨大發(fā)展前景，馬上決定回國做互聯(lián)網(wǎng)。
創(chuàng)業(yè)開始，馬云仍然沒有什么錢，所有的家當(dāng)也只有6000元。于是又變賣了海博翻譯社的辦公家具，跟親戚朋友四處借錢，這才湊夠了80000元。再加上兩個朋友的投資，一共才10萬元。對于一家網(wǎng)絡(luò)公司來說，區(qū)區(qū)10萬元，實在是太寒酸了。
很多人都說，做網(wǎng)絡(luò)公司，沒個幾百萬上千萬是玩不轉(zhuǎn)的。又有人說，如今的環(huán)境跟馬云創(chuàng)辦中國黃頁的時候截然不同了，那時10萬可以，現(xiàn)在肯定不行。我說，這全都是借口。說這樣的話的人，這輩子也不可能有什么大的成就，因為他們眼里看到的都是困難。
對于中國黃頁來說，創(chuàng)辦初期，資金也的確是最大的問題。由于開支大，業(yè)務(wù)又少，最凄慘的時候，公司銀行帳戶上只有200元現(xiàn)金。但是馬云以他不屈不撓的精神，克服了種種困難，把營業(yè)額從0做到了幾百萬。
當(dāng)然，后來中國黃頁被杭州電信收購了。但是我以為，中國黃頁在馬云手里，依然是成功的。
第三次：創(chuàng)辦阿里巴巴
阿里巴巴無疑是中國互聯(lián)網(wǎng)史上的一次奇跡，這次奇跡是由馬云和他的團(tuán)隊創(chuàng)造的。
但是阿里巴巴創(chuàng)業(yè)開始，錢也不多，50萬，是18個人東拼西湊湊起來的。50萬，是他們?nèi)康募业�。然而，就是這50萬，馬云卻喊出了這樣的宣言：我們要建成世界上最大的電子商務(wù)公司，要進(jìn)入全球網(wǎng)站排名前十位!
那是1999年。1999年，中國的`互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了白熱化狀態(tài)，國外風(fēng)險投資商瘋狂給中國網(wǎng)絡(luò)公司投錢，網(wǎng)絡(luò)公司也是瘋狂地?zé)X。50萬，只不過是像新浪、搜狐、網(wǎng)易這樣大型的門戶網(wǎng)站一筆小小的廣告費(fèi)而已。阿里巴巴創(chuàng)業(yè)開始是相當(dāng)艱難，每個人工資只有500元，公司的開支一分錢恨不得掰成兩半來用。外出辦事，發(fā)揚(yáng)“出門基本靠走”的精神，很少打車。據(jù)說有一次，大伙出去買東西，東西很多，實在沒辦法了，只好打的。大家在馬路上向的士招手，來了一輛桑塔納，他們就擺手不坐，一直等到來了一輛夏利，他們才坐上去，因為夏利每公里的費(fèi)用比桑塔納便宜2元錢。
阿里巴巴曾經(jīng)因為資金的問題，到了幾乎維持不下去的地步。
8年過去了。
20xx年11月6日，在香港聯(lián)交所上市，市值200億美金，成為中國市值最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。馬云和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，由此締造了中國互聯(lián)網(wǎng)史上最大的奇跡。隨著現(xiàn)在項目增大內(nèi)容的增多,前不久阿里巴巴又實行創(chuàng)新推出"淘寶導(dǎo)購"簡稱淘客�！耙患姨浴碧詫殞�(dǎo)購第一家為廣大網(wǎng)購用戶提供舒心的淘寶導(dǎo)購服務(wù),收集的店鋪均為淘寶消保聯(lián)盟店鋪,購物有保障,集中淘寶網(wǎng)所有皇冠賣家,品質(zhì)保證。
中國大部分想創(chuàng)業(yè)的人都是一樣，晚上想想千條路，早上起來走原路。他們比馬云聰明多了，能想出非常多的創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子來，但是他們從來沒有去執(zhí)行過。因為他們有著太多的借口和理由。
“我沒有錢�！彼麄兌歼@樣想。
于是，他們繼續(xù)過他們平庸的生活。
今天看到了俞敏洪在北京大學(xué)20xx年開學(xué)典禮上的發(fā)言，俞敏洪在發(fā)言的最后說了這樣一段話，他說：
“人的一生是奮斗的一生，但是有的人一生過得很偉大，有的人一生過得很瑣碎。如果我們有一個偉大的理想，有一顆善良的心，我們一定能把很多瑣碎的日子堆砌起來，變成一個偉大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，沒有理想，從此停止進(jìn)步，那未來你一輩子的日子堆積起來將永遠(yuǎn)是一堆瑣碎�！�
看完之后，你還會對自己創(chuàng)業(yè)沒有資金或沒有其他什么的找借口嗎?你要做的是：想到了，馬上就去做!像馬云那樣，只要你努力了，世界上，其實沒有你做不到的事情。
創(chuàng)業(yè)成功人士的故事6
張南方的故事得從1993年開始說起，當(dāng)時她剛結(jié)婚不久，一家近十口人的生活十分困難。為了維持生計，她在和家人商議后，決定南下福建打工。
在老鄉(xiāng)的幫助下，她很快在福建晉江一家織布廠找到了工作，每月工資只有800元。這段時間里，她干遍了工廠里的臟活累活。由于工作勤奮，張南方很快引起了公司老板的注意，在經(jīng)過一段時間的考察后，老板將她從工廠車間調(diào)到了業(yè)務(wù)部工作。這一調(diào)動，讓原本在家鄉(xiāng)做過服裝銷售的她如魚得水，此后的幾年時間，張南方銷售業(yè)績連年翻番，多次成為廠里的銷售冠軍。
1999年的一天，老板在和張南方聊天時無意中說到，讓她在公司里做業(yè)務(wù)員實在是屈才了，如果她到虎門這種新興的服裝制造基地發(fā)展，一定會有一番大作為。說者無意，聽者有心，在經(jīng)過一段時間的考慮后，張南方毅然辭掉了工作，來到虎門尋找發(fā)展的機(jī)會。
剛到虎門時，張南方為了摸清市場決定先到富民布料輔料市場"打工"。可是她一連找了幾天工作，也沒有一家布行愿意接受她。無奈之下，她向一家布行老板提出，自己前兩個月不要工資，免費(fèi)為其打工，如果老板滿意再簽約也不遲。張南方的"誠意"打動了布行老板，她很快在布行開始了工作。在此期間，她不僅要承擔(dān)每天吃飯必需的費(fèi)用，還要自己租房，付世界創(chuàng)業(yè)實驗室水電、車費(fèi)，這讓原本沒有多少積蓄的她，在兩個月后幾乎"斷糧"了，甚至連一個盒飯都買不起，只能靠賒賬維持生活。但同時她也在打工的過程中，對虎門布料市場有了充分的了解，并從中看到了巨大的商機(jī)。
于是，敢闖敢拼的她從家鄉(xiāng)借來了幾萬塊錢，在富民布料市場租下了店鋪，開始了冒險的創(chuàng)業(yè)生涯。當(dāng)年，她在現(xiàn)在的花城布料市場租了2個倉庫，直接從廠家調(diào)貨，生意做得風(fēng)聲水氣。她所在的富民布料市場地勢比較低，第二年趕上下暴雨，鋪位進(jìn)水，布料進(jìn)了水，眼看就要破產(chǎn)。恰在此時，有一個收倉底貨的上門收購倉底貨，張南方一狠心，把布料當(dāng)倉底貨賣了。原本是虧本的張南方?jīng)]想到，布料進(jìn)了水，重量成倍地增加，全部布料賣出，她還贏利了十幾萬元。后來，由于張南方經(jīng)營得當(dāng)，短短的幾年時間里，她在虎門扎下了根，并在20xx年收購了晉江的一家工廠，開始開辦自己的雅蘭斯織染廠，她讓自己的老公開廠，自己在虎門坐鎮(zhèn)，由于她的產(chǎn)品嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，講究環(huán)保，布料先后遠(yuǎn)銷歐美、西班牙、土耳其、南非、英國等十幾個國家和地區(qū)。為了尋求較快發(fā)展，20xx年，張南方在虎門新建的泰興輔料城一次拿下了地鋪的5個鋪位。如今她的.布料受到虎門眾多知名品牌青睞，還吸引了惠州元洲的客商前來采購，越南的客戶也來她的檔口采購，如今的張南方在虎門已經(jīng)找到了自己的位置和發(fā)展方向。
虎門生活感言：
"虎門是一個開放程度很高的城市，商貿(mào)機(jī)遇多，這個城市商貿(mào)環(huán)境好、交通好、政策好，特別是近年來，虎門服裝行業(yè)異軍突起，帶來眾多國內(nèi)外的進(jìn)貨商，這也是我將工廠開在福建，卻將經(jīng)營點(diǎn)一直設(shè)在虎門的原因，我感覺虎門的服裝業(yè)還有一個很大的上升空間。
創(chuàng)業(yè)成功人士的故事7
一個人的出路，是在工作中尋找的，而不是坐在那里想出來的。
生活就是這樣，當(dāng)你昂著頭走路時，你就得隨時準(zhǔn)備在地上趴著。
一個人要做出來點(diǎn)成就，最終得靠自己。朋友關(guān)系再好，也不能替代自己的努力。
最近，一個叫“老康”的重慶崽兒成了全國名人，他在網(wǎng)絡(luò)上把自己“三年時間，從身無分文到百萬富翁”的真實創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷曬了出來，結(jié)果幾個月時間，就有百萬網(wǎng)友潮水般涌入他的帖子，“老康”也因此在網(wǎng)絡(luò)成為了名副其實的草根偶像，還進(jìn)入了“百大名人榜”。據(jù)悉，這本點(diǎn)擊已近300萬的“發(fā)財日記”，已于近日出版，名叫《全中國最窮的小伙子發(fā)財日記》（以下簡稱《發(fā)財日記》），該書將于本周末登陸成都。
最困窘時 羞說失業(yè)每天假裝上班
《發(fā)財日記》是一部自傳體小說，作者“重慶老康”（簡稱“老康”）是土生土長的重慶人，他最窮困潦倒的時候“經(jīng)常都吃不飽飯，早晨，就吃一碗面條，因為失業(yè)了說不出口，每天假裝出去‘上班’，其實也就是在街上晃”。30歲的“老康”拖著老婆、兒子寄居在丈母娘家，連給兒子買奶粉、買保險的錢也掏不出，抬不起頭。
不僅是自己，老康說現(xiàn)在自己身邊很多有錢的朋友，一開始真的'都超級慘。“比起現(xiàn)在很多抱怨自己買不起房的白領(lǐng)，不知道要慘多少倍哦。有個朋友窮困時，連一碗重慶街邊的小面，都吃不起，只能站在旁邊看著別人吃�！�
笨拙致富 天天蹲守建材市場調(diào)研
從身無分文到百萬富翁，老康僅僅用了三年，這段經(jīng)歷足以刺激所有想發(fā)財?shù)哪贻p人的神經(jīng)，而老康卻一直自嘲自己發(fā)財靠的是“最笨發(fā)財之道”，因為夠笨，所以才確保了自己的發(fā)財之路。老康說，“最笨”是希望年輕人放棄一夜暴富的幻想，踏實做好每一件事情，財富是慢慢積累的，不會一夜之間降臨的。而且，“行行出狀元”，有人撿垃都可以成為百萬、千萬富翁，所以不要看不起工作，最不起眼的工作，你做好了，也能給你生財。
而老康的經(jīng)歷正是“最笨”的真實案例，在創(chuàng)業(yè)時，他想了解建材市場的生意狀況，就整天整天地蹲在大渡口建材市場門口，一手拿一個本子，進(jìn)去多少人，出來多少人，都買了些什么東西，全部記下來，“蹲的時間長了，記錄的東西就顯現(xiàn)出規(guī)律，賺錢的方法就自然而然地浮現(xiàn)出來。這就是笨，沒有半點(diǎn)取巧的地方”。但就是靠這些笨法，老康總能掙到實實在在的錢。
成書不易 出版社總編輯“五”顧茅廬
老康很低調(diào)，帖子在網(wǎng)絡(luò)走紅后，幾十家出版公司聯(lián)系到他，但已經(jīng)“富�！逼饋淼睦峡�，完全不被版稅吸引。據(jù)了解，老康現(xiàn)在在重慶沙坪壩擁有一家自己獨(dú)資的公司，每年銷售額過千萬元。這本《發(fā)財日記》是他空閑時，在辦公室里慢慢敲出來的，說是日記，其實是回憶。老康表示，書中故事不完全是他的真實經(jīng)歷，借鑒了周圍一些朋友的生活，“當(dāng)然，也有一些我的影子……任何作者的作品，都不可避免帶有自己的影子。”
為了出版《發(fā)財日記》，出版公司總編輯吳又告前前后后給老康打100多個電話，親自拜訪了不下5次，“把老康都弄煩了”，才說服老康同意出版。
因為書里涉及很多老康在重慶現(xiàn)實生活中的真人真事，他從未想過出版。老康表示，很多人都比他有錢，他覺得不太好意思出這樣的書�！拔易顡�(dān)心的是這本書影響了我的生意，我希望自己的生活保持和過去一樣，我現(xiàn)在是一個生意人，不是作家�！钡f到出書的意義，老康說：“如果有哪個落魄的重慶崽兒讀完后能受啟發(fā)，改變自己的命運(yùn)，這比我拿多少錢版稅要有意義得多！”
專訪
“超女”啟發(fā)老康絕地反擊
記者：是什么事讓您決心振作？
老康：20xx年，正好是超女最火爆的時候，我本人也看，她們短短幾個月的時間，就從山雞變成了金鳳凰。這個事情給我了很大觸動，讓我認(rèn)識到，一個人離成功并不太遠(yuǎn)，也許真的就只需要幾個月的時間。后來我把這些感受嫁接到了書的主人公身上。
記者：您覺得您的“發(fā)財之道”重慶人和成都人都適合嗎？
老康：重慶人都很有創(chuàng)業(yè)精神，我在重慶有很多經(jīng)歷類似的朋友。成都和重慶是一家，雖然有人說重慶崽兒沖動，成都男娃兒“假打”，但是兩個城市的人都是實干型，這是創(chuàng)業(yè)很重要的一點(diǎn)。
記者：現(xiàn)在中國一些年輕人在城市邊緣充當(dāng)“蟻族”，對于他們，您想說些什么？
老康：首先，一定不要放棄希望。在就業(yè)環(huán)境嚴(yán)峻的情況下，我覺得可以把自己的目標(biāo)降低一些。我覺得工作還是很好找的，很多崗位缺人，就像我自己的公司，也很缺人。但是關(guān)鍵是很多人覺得讀了大學(xué)，有學(xué)歷有水平，對自己的期望很高，放不下身段去做低檔的工作。開個玩笑，路上做清潔的，為什么不能是大學(xué)生？你把自己的身段放下來，你會發(fā)現(xiàn)工作還是很多的。
創(chuàng)業(yè)成功人士的故事8
職高畢業(yè)后，我沒能在城市里找到一份可以養(yǎng)活自己的工作，又不想回到家鄉(xiāng)繼續(xù)“養(yǎng)羊生孩子蓋房”的故事，于是下定決心，自己創(chuàng)業(yè)!當(dāng)我把這個想法告訴了一個城里的同學(xué)時，他就像聽到一個幽默故事那樣開心地笑了：“創(chuàng)業(yè)?你的意思是混口飯吃是嗎?”
我說是要創(chuàng)業(yè)，不只是為了吃飯。他問我準(zhǔn)備創(chuàng)什么業(yè)?我告訴他，我姨在城里開了一家小商店，我準(zhǔn)備在她商店門口借一個角落批發(fā)雪糕。冷飲廠可以免費(fèi)提供冰柜，雪糕可以賒賣，我要付的，就是20xx元的冰柜押金，然后就可以開業(yè)了。以每根雪糕平均一毛五分錢的利潤計算，我一個夏季做得好的話，可以賺到—萬五。同學(xué)聽完了我的創(chuàng)業(yè)計劃露出了不屑一顧的表情：這還不就是混飯吃嗎?
他的話讓我的臉紅了，可是我并不服氣，因為我明白：我是在創(chuàng)業(yè)，絕不是那種隨遇而安地討飯。那個夏天，太陽出奇地毒，我在烈日下被蒸得汗流浹背，可我在心里還不住地默默祈禱：老天爺你熱些吧，再熱些吧!讓我的雪糕多賣一些吧。整整一個夏天，我在最熱最渴時都舍不得動冰箱里的一根雪糕，賣雪糕的季節(jié)過去后，我點(diǎn)了—下錢，賺了—萬六千元，除去電費(fèi)、貨款、生活費(fèi)，我凈落了七千元錢。我很高興，這是我有生以來賺到的第一筆錢，我請幾個要好的同學(xué)吃了頓飯，把我成功的喜悅和他們一起分享。
幾杯酒下肚，朋友們都說我還挺能混的，會養(yǎng)活自己了。一個混字讓我聽得十分刺耳，我告訴他們，我這不是混，是創(chuàng)業(yè)。他們報之以哂笑：偶爾賣賣冰棍也算創(chuàng)業(yè)呀。我無語了，我知道“畢業(yè)三日、人分九等”的道理，這幾個同學(xué)有的成了公務(wù)員，拿著旱澇保收的高薪；有的靠家里的關(guān)系正兒八經(jīng)地做起了生意，買車買房。在他們眼里，我把這種擺地攤的工作稱作創(chuàng)業(yè)，簡直是個笑話。這充其量也就只算是個小買賣!可是蒼天作證，在那大汗淋漓的110天里，我每天都在認(rèn)真地計算成本、控制支出、想方設(shè)法地多賣雪糕，我是真心真意地把它當(dāng)成一個事業(yè)來做的呀。
后來我又干了許多別的事情，每做一件事，我都把全部的精力和希望投入其中，希望從此打開成功之門。雖然我做得很辛苦，內(nèi)心也一直充滿著對幸福生活的神圣憧憬，可我收獲的，似乎總是別人的輕視和諷刺。也許是我的起點(diǎn)太低吧，那些小打小鬧的投資和收益，在習(xí)慣以百萬、千萬論事的都市人眼里，簡直就是鄉(xiāng)下人在城里掙工分。這也不能怪他們勢利，那些小錢確實太微薄，微薄得和民工們的血汗錢看起來沒什么兩樣，只夠維持吃飯睡覺。但我知道，意義是不同的，我堅信，我是在創(chuàng)業(yè)，不僅僅是在城里找吃喝。
有一次，我上了一個創(chuàng)業(yè)者聯(lián)盟網(wǎng)，其中有一個欄目，是介紹致富經(jīng)驗的。那天我正好從鄉(xiāng)里收槐花賣到城市的酒店，一天賺了500元。這是我單日收益最高的一天，所以我一時高興，在那里也發(fā)了個帖子，介紹了自己的這條創(chuàng)業(yè)方法�？蓻]想到，在其后的12條跟帖留言中，有11條是罵我的。一個網(wǎng)友的留言很難聽：創(chuàng)業(yè)網(wǎng)什么時候讓菜販子混進(jìn)來了?賣槐花也叫創(chuàng)業(yè)連豬都笑了，強(qiáng)烈建議版主將此帖刪除。還有個網(wǎng)友留言：500元也值得在這兒顯擺?只是我女友的一條內(nèi)褲錢。
說實話，看到那些留言后我難過了很久，難道我的行為褻瀆了“創(chuàng)業(yè)”二字嗎?難道非要開公司、開寶馬才是創(chuàng)業(yè)，才配享受人們的喝彩和掌聲嗎?
我原本覺得，只要是自食其力，憑本事掙錢，都可以算做是創(chuàng)業(yè)，可我的這種觀念，在城市的淘金生活中卻屢受打擊，雖然我一直努力尊重自己的勞動，可在夜深人靜時，一種莫名的自卑感會時不時地涌上心頭，讓我覺得創(chuàng)業(yè)也許真的與自己無關(guān)，自己本來就是個在城市里混飯吃的鄉(xiāng)下孩子，一個月幾百上千的收入，就是我所謂奮斗的價值。在別人一次次的取笑聲中，我開始迷失自己，開始分不清創(chuàng)業(yè)和混飯吃，到底有什么本質(zhì)上的不同了。
然而一次從天而降的商機(jī)，卻給了我一個認(rèn)識自己的機(jī)會，讓我對“創(chuàng)業(yè)”二字的理解，再也不會模糊和偏差了。那事發(fā)生在一個春節(jié)前，一個偶然相識的同鄉(xiāng)突然找到我，說看我平時努力折騰卻賺不到錢，怪可憐的，他有一筆大生意，看在同鄉(xiāng)的份上，分一部分給我做，保證能利用春節(jié)十五賺個七八萬的。這個同鄉(xiāng)事業(yè)做得很大，平時都是出入大酒店，開高檔車，在我眼里他一直算得上是一個事業(yè)有成的男人�，F(xiàn)在他主動找到我共同發(fā)展，我當(dāng)然是求之不得�？僧�(dāng)我知道了他的“生意”真相后，立刻愣住了，原來他要我和他一起，收地溝油造假“金龍魚”。
我猶豫了，經(jīng)過認(rèn)真考慮之后，拒絕了他。同鄉(xiāng)很吃驚，說我送上門的錢都不敢賺，膽子也太小了，這樣一輩子也不會有自己的事業(yè)的!我回答他說我承認(rèn)，我這人膽小，但既然生了顆膽小的心，還是規(guī)規(guī)矩矩地做事吧。
拒絕了他后，我心里豁亮了許多。我以前總覺得，這個同鄉(xiāng)是個事業(yè)上的強(qiáng)者，可今天看來，他不過是造假的壞蛋，他那些代表成就的東西，在我的眼里也一瞬間變得一錢不值，相比之下，我更喜歡我自己的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)則。
我繼續(xù)著我的事業(yè)，很努力很投入地干著別人不以為然的事業(yè)。終于有一天，我得到了一個機(jī)會：買下一個工廠所有的煤渣，這是個既臟又累的活，一年做下來，只能賺個辛苦錢，前任的承包者就是覺得它不足以混飯吃，而放棄了它。可我把它接下了，很認(rèn)真地去做，因為那時我突然想到，要是這個廠我做得下來，那么這個廠所屬的集團(tuán)里，就有20個廠的煤渣可以接過來。如果在一個地方年賺一萬只是混飯的辛苦錢，那么在20個地方年賺一萬，就是一種很盈利的事業(yè)了。
幾經(jīng)周折，我的計劃得以實現(xiàn)。我從一個廠的煤渣開始做起，漸漸地越做越大，現(xiàn)在我控制著上百家的煤渣處理權(quán)，年收入足以讓起初最看不起我的同學(xué)承認(rèn)：這是一種事業(yè)了。
創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)，混飯吃是混飯吃，兩種不同心態(tài)下的工作效果，是完全不一樣的。我很慶幸，把煤渣當(dāng)成事業(yè)來做，并且真地做成了事業(yè)。
二十歲出門遠(yuǎn)行
二十歲，我讀大三，生日在年頭淡淡地過去。吹蠟燭時想著我的第一個二十年，七成的時間用來讀書，不逃學(xué)，不早戀，家庭和睦，安穩(wěn)得像池塘的水，雖然和美，卻寡淡寡淡的。二十歲之前我去過的地方很少，初中時到過蘇州，小學(xué)時去過無錫，再小就完全不記得了。所以我的世界很有限，寫作文常常矯情地編造感動啊、難忘啊，現(xiàn)在想來一定很假。我一路走來不知所謂，從重點(diǎn)初中到重點(diǎn)高中到重點(diǎn)大學(xué)，直到二十歲，我仍然看不清楚自己，沒心沒肺地過日子。將近年尾，我去往一座古城，她就那樣不可預(yù)知地定格在我記憶的至高點(diǎn)。
和蟲子、玫瑰商量去鳳凰，隨便得像到蘇杭一樣，買了火車票還覺得像做夢。湘西那樣一個遙遠(yuǎn)的地方，彌漫著沈從文筆下的靈氣和匪氣，和上海隔山隔水的，對我簡直就是另一個世界。而那年的十月底，我們就貿(mào)然坐上了西行的列車。第一日充滿旅途的勞頓，轉(zhuǎn)到鳳凰已經(jīng)傍晚，找下一間旅館，我們把兩張床拼成大床，擁著厚厚的棉被，有點(diǎn)忐忑地睡熟了，我所說的幸福就在翌日的清晨狠狠地?fù)糁辛宋摇?/p>
我想我永遠(yuǎn)都記得那個早晨，清遠(yuǎn)的山歌叫醒耳朵，翻身起床，赤腳走到陽臺，恍若仙境。我們住的是吊腳樓，臨沱江而建。我依水而立，似欲飛的水鳥。樓頂?shù)纳焦鈮合氯�。樓底的水色浮起來。清晨的水汽團(tuán)團(tuán)氤氳在江面，晨曦在單薄’的水霧里散著淡淡的紅光。低頭有盤著長發(fā)的婦女在水邊彎腰捶衣，棒子捶打在衣服上發(fā)出“撲撲”的聲響，好像也一陣陣落在我的心上，心跳隨著它的節(jié)奏律動，在寧靜的空氣里跳動得格外爽快而真實。一群鴨子逆水而游，閑閑地劃破如鏡的水面，后面是撐著長篙的船夫，面龐鍍上了金光。又有山歌傳來，慢慢地消散在清冽的空氣里。這時候已經(jīng)有早起的游客乘了船游江，他們抬了頭望到呆呆站著的我，我便成了他們的風(fēng)景。也許在你看來這一處的景色平凡得一塌糊涂，可我要說的是，站在陽臺的那一刻，我突然聽到自己身體里有一扇門打開了，向著眼前的山、眼前的水徹底洞開，吸進(jìn)去的空氣能到達(dá)身體很深的地方。警惕的防線一節(jié)節(jié)潰退，人就整個兒地融解彌散開去。我突然發(fā)覺自己充滿了力量，好像汲取了日月精華。旅行在這一刻變得那么的有意義，常日里跟著導(dǎo)游的小旗在人堆里留影竟是傻透了。記得那時，我轉(zhuǎn)回房間拿起手機(jī)，也不知道要撥給誰，總之特別想把那刻的自己鋪展開來與每一個人來分享。
之后的每一天，我們沒有目的地亂走，今天往左，明天往右。古城并不很大，很快角角落落都走到了，于是陌生的鳳凰開始和我們熱絡(luò)，變得像個老朋友一樣親切。我們開始結(jié)識陌生人，第一個是旅店老板。年輕的老板叫自己考拉，旅館叫“考拉小屋”�？祭谎劭瓷先ゾ褪怯泄适碌娜耍瑵M是笑意的眼睛里寫的是了然。他請我們吃飯、吃烤魚、吃肉串。他從南方大城市到這里，停下來開了店，他講究攝影、咖啡和生活的情調(diào)。他說自己衛(wèi)生間里的一面墻是落地通透的大玻璃，如廁時可以直直地面對沱江的綠水。其實他說得并不多，漂流的人多半愿意保持神秘。后來又認(rèn)識了一個小姑娘，她是玫瑰在壇子里的網(wǎng)友，在我們到的第二天與我們會合。玫瑰也不知道她的真名，我們都喊她的網(wǎng)名：安靜。安靜梳著齊劉海，瘦削的臉，眼睛挺大，畫著淡淡的妝。她是個北京女孩，直爽，她給自己置下了一套苗家的便服，手間錯落的都是暗雅的銀鐲子和銀戒指。她隨手帶著速寫本，用水筆畫畫然后寫上有點(diǎn)文藝的短句。我喜歡看她，覺得她和這風(fēng)景相得益彰。那天晚上在考拉朋友開的酒吧里，她指著和咖啡豆放在一起的一張cD說，她唱得很不錯。我就記住了那個女歌手，后來她的新專輯開始打榜，主打歌叫《旅行的意義》。考拉和安靜的隨性一點(diǎn)也不像白日夢，他們聽從自己，打點(diǎn)自己，從不為難自己，按照自然的節(jié)奏呼吸，起伏間透露我向往的淡定。
在鳳凰的幾天里，我們像散養(yǎng)的小動物，被天地滋養(yǎng)得有聲有色，心里的皺褶一個一個被展開，然后熨平。不管是風(fēng)景還是人，都讓我受益匪淺，也許它們也并不知道自己之于我的意義。我感激這次二十歲的貿(mào)然行走，我開始不再像個小女孩似的懵懵懂懂，心里格外清楚自己要什么。也許很多事情我不能左右，以前有的問題也還是問題，沒有答案，但是我的內(nèi)心開始有了積淀，有了抵抗力。多年后，我會變得自然，變得富足，也變得淡定。以后，我愛上了旅行，愛上了接受點(diǎn)化的通徹。我打包的技巧一日勝過一日。去大理、去麗江、去香格里拉、去青島、去西安、去廈門，吐故納新，每次旅行都讓我的年歲上有了光華。風(fēng)塵仆仆地回家時，又開始醞釀下一次洗滌。
余華這樣寫： “我躺在汽車的心窩里，想起了那么一個晴朗溫和的中午，那時的陽光非常美麗。我記得自己在外面高高興興地玩了半天，然后我回家了，在窗外看到父親正在屋內(nèi)整理一個紅色的背包。我撲在窗口問：‘爸爸，你要出門?’父親轉(zhuǎn)過身來溫和地說：‘不，是讓你出門。’‘讓我出門?’‘是的，你已經(jīng)十八了，你應(yīng)該去認(rèn)識一下外面的世界了�！笔堑�，我也這樣想，我已過了二十歲了，應(yīng)該去認(rèn)識一下外面的世界了。
老板是怎樣煉成的
俞敏洪那次醉酒，緣起于新東方的一位員工貼招生廣告時，被競爭對手用刀子捅傷。俞敏洪意識到自己在社會上混，應(yīng)該結(jié)識幾個警察，但又沒有這樣的門道。最后通過報案時僅有一面之緣的那個警察。將刑警大隊的一個政委約出來“坐一坐”。
他兜里揣了3000塊錢，走進(jìn)香港美食城。在中關(guān)村十幾年。他第一次走進(jìn)這么好的飯店。他在這種場面交流有問題，一是他那口江陰普通話，別別扭扭，跟北京警察對不上；二是找不著話說。為了掩蓋自己內(nèi)心的尷尬，他勸別人喝，自己先喝。不會說話，只會喝酒。
因為光喝酒不吃菜，喝著喝著，俞敏洪失去了知覺，鉆到桌子底下去了。警察把他送到醫(yī)院，搶救了兩個半小時才醒過來。醫(yī)生說，喝成這樣，還能救回來，該謝天謝地了。那天，龠敏洪一個人喝了一瓶半的高度五糧液。
他醒過來喊的第一句話是：“我不干了!”
學(xué)校的人背他回家的路上，一個多小時，他一邊哭，一邊撕心裂肺地喊著：“我不干了!再也不干了!把學(xué)校關(guān)了!我不干了!”
他說：“那時，我感到特別痛苦，特別無助。四面漏風(fēng)的破辦公室，沒有生源，沒有老師，沒有能力應(yīng)付社會上的事情，同學(xué)都在國外，自己正在干著一個沒有希望的事業(yè)……”他不停地喊。喊得周圍的人發(fā)怵。
哭夠了，喊累了，睡著了；睡醒了，酒醒了，晚上7點(diǎn)還有課，他又像往常一樣，背上書包上課去了。眼角的淚痕可以不擦干，該干的事卻不能不干。
實際上，酒醉了很難受，但相對還好對特，然而精神上的痛苦就不那么容易忍受了。當(dāng)年“戊戌六君子”之一譚嗣同變法失敗以后，被押到菜市口去砍頭的前一夜，說自己乃“明知不可為而為之”，有幾個人能體會其中深沉的痛苦?
俞敏洪還有一件下跪的事，在新東方學(xué)校也是盡人皆知。起因是，俞母將俞敏洪的姐夫招進(jìn)新東方干事，先管食堂財務(wù)。后管發(fā)行部。但有人不愿意，不知誰偷偷把俞敏洪姐夫的辦公設(shè)備搬走了。俞母大怒。也不管俞敏洪正和王強(qiáng)、徐小平兩個新東方骨干在飯店包間里商量事，搬把凳子便堵在包間門口破口大罵。王強(qiáng)和徐小平看見俞敏洪站起來向門外走去，還以為他要去跟母親作堅決的斗爭，誰知這位新東方學(xué)校的校長、萬人景仰的中國留學(xué)“教父”，“撲嗵”一聲。當(dāng)著大伙兒的面，給母親跪下了。
王強(qiáng)事后回憶說：“我們期待著俞敏洪能堂堂正正從母親面前走過去，可是他跪下了。頓時讓我崩潰了!人性崩潰了!尊嚴(yán)崩潰了!非常痛苦!”一個外人看見這樣的場景尚且覺得“非常痛苦”，那么，作為當(dāng)事人和下跪者的俞敏洪會是什么樣的感覺呢?
現(xiàn)在大家都知道俞敏洪是億萬富翁，但又有誰知道俞敏洪這樣一類創(chuàng)業(yè)者是怎樣成為億萬富翁的呢?他們在成功的道路上，付出了怎樣的代價。忍受了多少別人不能夠忍受的屈辱、痛苦?
電話大王吳瑞林(僑興老板)當(dāng)初創(chuàng)業(yè)失敗，“走在路上，平時笑臉相迎的鄉(xiāng)鄰竟然一夜之間形同陌路。不斷有人在我身后指指點(diǎn)點(diǎn)。沒多久，孩子們就哭著回家告訴我，老師把他們的位子從第一排調(diào)到最后一排去了，學(xué)校里的同學(xué)也不和他們玩了。”昊瑞林不得不帶著家人，“選擇了在一個月黑風(fēng)高的深夜悄悄離開”，離開了生他養(yǎng)他的故鄉(xiāng)。
所以，如果有心自己創(chuàng)業(yè)。一定要先在心里問一問自己，面對從肉體到精神上的全面折磨，你有沒有那樣一種寵辱不驚的“定力”與“精神”。
我們都是城市怪人
老公上班穿錯了鞋,都是黑皮鞋,左腳一只系帶子,右腳一只沒帶子。乍一看,沒覺得異樣,但只要注意了,就無比戲劇。那天偏巧沒開車,走到小區(qū)門口,穿越地鐵,再走五分鐘到公司;上班一天,中午吃飯;再同樣路線回家。在門口,問我,感覺我今天有什么不一樣嗎?我從頭看到腳,眼光在最低處停住,爆笑。這是一個幾乎日日吃“加班飯”的大忙人,這是一個金融街男人的無心之錯�；蛘�,在路人眼里,這是一個怪人。一腳蹬一款鞋子,是表演行為藝術(shù)還是被瑣事逼瘋了?
女友催促房客搬家,原因是房客“腦子有問題”。女友的老公是記者,采訪過很多重大事件。房客把記者當(dāng)作偶像,喜歡打聽過程細(xì)節(jié)。有一天,房客的女友突然宣布分手,原因是房客有幻想癥——他總把自己塑造成正義的化身,身份是“戰(zhàn)地英雄”類的記者,經(jīng)歷過無數(shù)重大現(xiàn)場,當(dāng)然,材料都是聽來的。然后,網(wǎng)戀,以這種身份,與無數(shù)人。
我還見過自言自語的人,在公共場合。有一次,進(jìn)地鐵口就看見一熟人走在前面,步子很自我,是你追上去得加速,你不追又可能經(jīng)過他旁邊的那種。我選擇加速,打完招呼走人。我判斷他在打電話,聲音大到五米之外都聽得到,還有手勢,揮舞、搖擺、指點(diǎn)江山。快到跟前的時候,心想要不算了吧,別人忙著。已經(jīng)晚了,他看見了我,立刻停止講話,十分尷尬。我下意識地去看他耳朵里有沒有無線耳機(jī),沒有,那兒什么都沒有。他和空氣講話,聲情并茂。我為自己看那一眼后悔,這是一個剛當(dāng)爸爸的男人,一個沉默低調(diào)的單位中層。那天他的行為奇怪到我想不通的地步。一直想,直到睡覺。
這個城市中,還有很多偶爾的,抑或常態(tài)的怪人。他們的行為與常規(guī)是如此的格格不入,足以讓你一眼就記住。他們的內(nèi)心也包含無數(shù)的懸念,足以讓你久久去思考。別奇怪,有些時候,我們需要給別人,也給自己一個一反常態(tài)的空間。我想,每一個注意到我老公鞋子的人,都會把這個場景帶給更多的人,如同那個房客突然就成了我的話題主角。還有自言自語的那個,地鐵見過后,他很快會成為諸多家庭的飯桌話題。
我們不是最愛看花絮嗎?同一個場景,你看到的是正劇,花絮卻是另一番情景,有時是演員掉鏈子,有時是無心成了惡搞,有時被別人弄得狼狽不堪。我們會因為花絮上的失誤,就否認(rèn)正劇的成功嗎?我想不會,反而會覺得更真實。
所以,別怕你的.花絮被人撞見。這個世界,允許自己不十分正常的人,才是一種真正意義上的正常人。
贏在10%
有一個臺灣的大學(xué)生,畢業(yè)后很想創(chuàng)業(yè),但一直舉棋不定。轉(zhuǎn)眼他已經(jīng)娶妻生子,擁有穩(wěn)定的職業(yè),和諧的家庭,但創(chuàng)業(yè)的夢想仍然時刻侵?jǐn)_著他。
他把自己的想法向岳父傾訴,岳父不贊成,跟他算了筆賬�！耙晕�?guī)资甑慕?jīng)驗看來,在你們年輕人中,有90%的人想過創(chuàng)業(yè);在想過創(chuàng)業(yè)的人中,有90%的人只是想想而已;在付諸實踐的創(chuàng)業(yè)者中,有90%的失敗了,失敗的原因不在于努力不夠,而是沒有碰到好的項目;在碰到好項目的人中,有90%只是小有成就而已。所以,要想成為大企業(yè)家,好比爬上金字塔的頂尖,難上加難呀�！�
這番話,著實讓人頭腦發(fā)昏,目瞪口呆。岳父原本想讓他知難而退,沒想到他卻興奮地說:“謝謝您的點(diǎn)撥,我知道該怎么做了。”
不久,他便辭去工作,取出自己所有的積蓄,又向父母借了點(diǎn)錢,果斷地踏上創(chuàng)業(yè)的征途。他從電視零件生產(chǎn)起家,掙到了第一桶金,而后又投資建成模具廠。那一年,臺灣的房地產(chǎn)市場大火,商人們紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)地產(chǎn)界,而他堅持沒有買房置地,而是一心經(jīng)營自己的模具廠。一年以后,地價整整翻了一番,不少人勸他把模具廠賣了,進(jìn)軍房地產(chǎn),他固執(zhí)地拒絕了。幾年后,房地產(chǎn)市場逐步萎縮,而他的模具廠無論技術(shù)水平還是效益都突飛猛進(jìn),成為了同行業(yè)中的佼佼者。上世紀(jì)90年代初,電腦工業(yè)起飛,他以成熟的模具技術(shù)進(jìn)入個人電腦連接器領(lǐng)域,從此他的連接器王國開始建立起來。1999年,他一口氣吞下眾多中小企業(yè),使得自己的公司從地區(qū)性企業(yè)搖身一變成為世界級集團(tuán),企業(yè)員工從最初的10名擴(kuò)增到遍布全球的五萬多人。他便是如今叱咤風(fēng)云、縱橫四海的臺灣科技首富—鴻海集團(tuán)董事長郭臺銘。
有記者問他:“您在30歲時還名不見經(jīng)傳,后來是如何一步步地走向成功的。”
他幽默地說:“長輩們曾告訴過我,最后的成功者好比爬上金字塔的頂尖,我的成功正是一步步地‘算’出來的�！�
記者不解,他笑而不答,似乎頗有玄機(jī)。幾年后,在一個企業(yè)家論壇上,他發(fā)表演講,這樣描繪自己的發(fā)展軌跡:“有人說,想創(chuàng)業(yè)的人有90%沒有付諸實踐,我想當(dāng)那10%,所以30歲時果斷創(chuàng)業(yè);有人說,創(chuàng)業(yè)的人有90%沒有成功,主要是因為項目沒選對,我要當(dāng)那10%,所以當(dāng)房地產(chǎn)火爆之時,我冷靜觀察、理性分析,堅持選擇了更熟悉、更有興趣的模具行業(yè);有人說,項目選對的人中90%只是小有成就,我想當(dāng)那10%,所以放眼全球,進(jìn)行了一番科學(xué)規(guī)劃,有效地整合資源,大膽地創(chuàng)新,這才有了鴻海集團(tuán)的今天�！�
看了這段話,我忽然明白,失敗者與成功者的區(qū)別就在于:前者總是看到一連串90%的失敗而畏懼不前,后者卻看到一連串10%的成功而欣喜若狂。金字塔尖向來屬于看到并樂于追求10%的人。
世界上最強(qiáng)的少年
你覺得自己牛逼在哪兒？為什么會這樣覺得？
面對這個問題，你會怎么回答？
被如此詢問的程浩，平靜地敘述著自己還不到20歲的人生：一出生就沒有下地走過路，被醫(yī)生判斷活不到5歲，家人多次收到病危通知書。
然而震動我的是——他寫道：“命運(yùn)嘛！休論公道！”
這句話史鐵生也說過。幾乎所有人都抱怨過命運(yùn)的不公平，抱怨過自己承擔(dān)的比他人多，獲得的卻比別人少。然而面對史鐵生，面對程浩，我們并沒有資格妄論命運(yùn)。
成為世界上最強(qiáng)的少年。除此之外，程浩沒有其他的選擇。
我曾經(jīng)試圖揣摩和代入程浩的命運(yùn)，去模擬病榻上度過的童年與青春、去想象每隔一段時間都要面對的嶄新的疼痛。我發(fā)現(xiàn)，自己能夠想象的，只有肉體崩壞帶來的痛苦，卻沒有辦法真正體會到他的心理活動：每天晚上睡去之前對第二天能否醒來的忐忑、每早起床看到太陽依舊升起的喜悅、他對母親的感激與歉疚，以及敏感地察覺到母親對這種感激、愧疚的反應(yīng)時，心中涌起的復(fù)雜情緒。
這么多微小的漣漪，是他人完全無法想象的。而最悲哀的是，連他身邊最親的人，都無法感受。
程浩身邊最親的人，大概是他的母親。程浩把醫(yī)生預(yù)言的死亡時間推后了15年，他的母親常常把這稱之為奇跡。程浩卻說：“老媽特別喜歡把這些沒有變成現(xiàn)實的預(yù)言掛在嘴上，就好像奇跡說得多了，就會真的發(fā)生奇跡一樣�！�
很多人會用“積極”、“樂觀”這樣的詞去形容程浩，但我想，這都是旁人理所當(dāng)然的想法，輕率得近乎粗暴。奇跡也好，希望也罷，這些都是療效甚微的鎮(zhèn)痛劑，敏感如程浩，怎么可能輕易被這些詞說服？
大象死前半個月，會意識到死亡已經(jīng)找上門來，然后孤獨(dú)平靜地面向它、走向它。這是動物性的生命本能。
死亡、恐懼，當(dāng)我們談?wù)撨@些詞語時，我們其實是在討論遙遠(yuǎn)的時空以外、目光盡頭的一件事。對程浩而言，死亡和恐懼卻是生活里撲面而來的每個細(xì)節(jié)。
有網(wǎng)友看到程浩的文章，回復(fù)道：“還是活下去最重要！”
有兩種層面的活著，一種是單純生命的延續(xù)，是再多一輪的心跳與呼吸，再多吃一口飯，多睡一覺，并且醒來；另一種層面的活著，是像一個活人一樣活下去。
這就是電影《1942》與小說《活著》的區(qū)別。前者只是要活下來，受盡侮辱也要活著。后者是不僅活著，還要笑著活下來——哪怕是苦笑，不僅活著，還不時要和命運(yùn)開個粗魯?shù)耐嫘Α?/p>
活下去，本身并沒有什么牛逼之處，不過是向命運(yùn)乞討一個容身之處而已。而程浩，是少有的像活人一樣活著的人，他能每天每分每秒都意識到自己活著。
程浩給自己制定了每天必須閱讀10萬字的計劃。他上午閱讀、下午寫作。讀書是在網(wǎng)上閱讀和讀電子書，寫作是用鼠標(biāo)點(diǎn)擊屏幕上的軟鍵盤。他有著12小時閱讀21萬字的讀書記錄。
程浩在“知乎網(wǎng)”上回答過很多關(guān)于讀書的問題，回答問題時，他有種不符合年齡的嚴(yán)厲以及不容置喙。他批評生活浮躁的人、讀不進(jìn)書的人。
這種嚴(yán)厲，我總覺得超乎于教導(dǎo)，而有種更深層面的怨悔。他看待每個人，并不僅僅看到此人的此時，而是此人人生的橫剖面，生命時鐘經(jīng)歷過的每一秒，他看到的是人生命結(jié)束之前的每一秒。
“為什么不抓緊讓每一秒都有意義？”我仿佛看到程浩在文字背后的詰問。
我們的人生或許都比他長，他不敢浪費(fèi)的每一分每一秒，卻被我們輕易地棄置、荒廢。他感激的每一天升起的太陽，打在身上溫暖的味道，卻被我們抱怨和詛咒。程浩是不平的，也是委屈的。
程浩在日記里寫道：“郵箱每天都會收到數(shù)十封郵件，內(nèi)容繁多，花樣百出。有的人要我薦書，有的人問我如何將書分類，有的人陷入人生低谷，詢問我該如何走出。最初覺著新鮮，每封信都回復(fù)得一絲不茍，言辭清晰，結(jié)構(gòu)有序。時間久了，實在是疲憊不堪，同樣的道理要講給不同的人聽，三遍五遍八遍十遍，再多的耐心，也讓車轱轆話給磨沒了�！�
在寫下這個句子之后，程浩再也沒有多寫一個字。三個月后，他去世了。
去世之后，很多網(wǎng)友才開始瀏覽程浩的文章、問答，開始在他的微博評論里留下感慨的話語。
在此之前，微博上有一個ID叫作“走飯”的網(wǎng)友，她是一個女大學(xué)生，因為抑郁癥自殺了。她的微博語言可愛、有趣、機(jī)智，可每句話又都隱隱有些悲哀，像是深海發(fā)出的一種渺茫的求救。
“走飯”走了之后，很多人開始一條條翻閱她的微博，懷念，惋惜。對于程浩也是，逝者已逝，生者才開始翻閱他們的人生。
死亡到底是什么呢？
對死者而言，死亡只有終結(jié)的意義�？墒且惨驗樗劳觯勒叩拇嬖诓旁俅伪话l(fā)現(xiàn)，他們的言語顯得如此富有重量，他們活過的瞬間顯得如此的鮮活，他們的意義變得重要，甚至超過生前好幾百倍。
死亡，只有對生者才有意義。
程浩說：“勵志這個詞，現(xiàn)在很大程度上被人糟蹋了�！彼蟾乓膊幌矚g別人從他20年的人生經(jīng)歷上得出“勵志”這兩個字的結(jié)論吧。如果“志”需要被“勵”才能存在的話，那這“志”恐怕也是虛偽不堪的。
死亡是人生命里少數(shù)必須莊重對待的事物，他人的死亡，若是只能給自己帶來一截和五號電池的電量差不多的“正能量”，那我們便是褻瀆了死者。
程浩死了，一個虛擬的他卻宣布獨(dú)立存在了。每一個人閱讀他的文字時，都與這個虛擬的程浩共處，在記憶里綿綿不絕地懷念他，永遠(yuǎn)不道別。
而最好的懷念方式，就是代替他充實地去活，活在他不能去經(jīng)歷的每一秒。
創(chuàng)業(yè)成功人士的故事9
只賺一分錢也能夠成為百萬富翁 在浙江諸暨,活躍著一群百萬富翁,他們在市**舉辦的"發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)經(jīng)驗交流會"上,道出了當(dāng)?shù)靥厥獾慕?jīng)濟(jì)發(fā)展模式--三塊五毛錢一雙的襪子,只賺一分錢就賣! 只賺一分錢,他們的成功經(jīng)驗,讓很 多與會的學(xué)者和專家大為驚嘆,有外地的企業(yè)主更是不敢相信這是真的:當(dāng)今社會誰還看中這區(qū)區(qū)一分錢啊,然而正是這毫不起眼的一分錢,卻造就出了讓人眼熱的成批的百萬富翁來. 有個專賣牙簽的小商販,100根牙簽只賺一分錢毛利,但他每天要批發(fā)銷售牙簽10噸,按100根毛利1分錢算,他每天銷售一億根牙簽,穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)剡M(jìn)賬1萬元人民幣.
一個賣襪子的老板,一雙襪子也只賺一分錢,他每個月的銷售量在七八萬雙,也就有七八千元的利潤,一年下來獲利就達(dá)10萬元.而在諸暨大唐鎮(zhèn),大唐襪業(yè)市場擁有1600間攤位.去年,這里銷出了超過70億雙襪子,能成就多少百萬富翁,算算你就知道了.
還有專賣縫衣針的商販,在他們的攤上,大的、小的、粗的細(xì)的針,應(yīng)有盡有,也都是只賺一分錢,但就是這個不起眼的生意,老板一年會從中賺取200余萬元. 這里還有一家吸管公司,是全球最大的吸管生產(chǎn)企業(yè).它的產(chǎn)品90％以上用于出口.在全球飲料市場上,有1／4的消費(fèi)者用的就是這家公司生產(chǎn)的吸管.一根細(xì)細(xì)的吸管,能賺多少錢?據(jù)公司披露□一支吸管平均銷售價格為8厘至8.5厘錢,利潤占10％,僅僅是0.008元至0.0085元.正是這個普通人看不起眼的產(chǎn)品、一般人想象不到的利潤,使得這家吸管公司成為了全球最大!
聚沙成塔,集腋成裘,在創(chuàng)業(yè)者的.眼里,只賺一分錢的利潤,這種與眾不同的經(jīng)營思想,正是他們在商場上能夠戰(zhàn)勝對手的法寶,商品社會使更多的人變得越來越浮躁,但也使越來越多的人,從浮躁中猛醒,而腳踏實地地以真誠、求實為理念,打造出別具一格的經(jīng)營理念,從而在商場中脫穎而出.
創(chuàng)業(yè)成功人士的故事10
時勢造英雄。福建新大陸集團(tuán)總裁胡鋼，剛剛42歲，已是一個擁有總資產(chǎn)十幾億元人民幣、集團(tuán)旗下?lián)碛?2家控股企業(yè)，包括一家上市公司即福建新大陸電腦股份有限公司，產(chǎn)業(yè)橫跨電子信息、生物制藥和環(huán)保三個領(lǐng)域的民營科技企業(yè)的老板。誰能想到，十幾年的商海生涯中，他曾兩度白手起家呢?
胡鋼屬于典型的福建人，頭腦聰明，做事踏實，能吃苦耐勞。1975年，他高中畢業(yè)後，也像周圍的同齡人一樣，到農(nóng)村上山下鄉(xiāng)。不過，這并沒有影響到他對知識的渴求。所以，恢復(fù)高考，他就考上了福州大學(xué)自動化專業(yè)。
畢業(yè)後，胡鋼在福建省電腦研究所工作了六、七年。這期間，他主要從事研究工作，很快就有了自己的成果。當(dāng)時電子部還把他列為學(xué)術(shù)帶頭人的培養(yǎng)對象，這使得他有機(jī)會參加中國IT行業(yè)一些政策、方案的制定工作。
而他的重要成果當(dāng)屬中國第一塊漢卡的開發(fā)，這解決了英文軟件無須修改而直接處理中文信息的問題，在當(dāng)時極為轟動。18個月後，聯(lián)想集團(tuán)還專門請他去看他們的漢卡研究成果，征求他的意見，可見這在當(dāng)時是很先進(jìn)的。
但是，胡鋼所在的單位卻未能充分意識到它的作用，沒有及時加以完善，反而互相扯皮。最終，這個成果只賣了一千多套，賺了2、300萬元人民幣的利潤，頭頭認(rèn)為這已經(jīng)很不錯啦。
萌發(fā)了自己創(chuàng)業(yè)念頭
這種體制讓胡鋼非常不適應(yīng)，因為它產(chǎn)生不了很好的效益。他認(rèn)為，從這個意義上說，這個產(chǎn)品是失敗的。一個技術(shù)人員的發(fā)明創(chuàng)造，重要的不是看它得了什麼獎，而是能否被社會接受，能有多大的市場占有率。對這種體制的失望，讓胡鋼萌發(fā)了自己創(chuàng)業(yè)的念頭。
1988年，胡 鋼帶領(lǐng)15名科研人員，憑藉25萬元人民幣資金，創(chuàng)辦了福建實達(dá)電腦有限公司。現(xiàn)在談起來，胡鋼說自己那時的想法其實很簡單：自己創(chuàng)辦公司應(yīng)該能使科研成果的轉(zhuǎn)化盡快地實現(xiàn)。他那時還不到30歲，看到市場上的產(chǎn)品大多是外國的，就想通過自己的`努力，做出一些中國人自己的品牌。他笑言，就是這種原始的愛國主義，這種不服氣的心態(tài)，讓他脫離了國有體制，跳進(jìn)了市場經(jīng)濟(jì)的商海。
1992年，實達(dá)成為全國電子百強(qiáng)、營業(yè)規(guī)模逾億元的中國最大的電腦終端機(jī)，但是問題又來了。因為實達(dá)是國有控股、職工參股的企業(yè)。企業(yè)賺錢了，主管“婆婆”也有話了，但是對業(yè)務(wù)又不太懂，于是弄得人心渙散。
一開始，胡鋼還寄希望于改造實達(dá)，想增大員工與新骨干的股份，減少國有控股，但一年下來，才發(fā)現(xiàn)做起來很難。與其這樣折騰，不如重新開始。他就自己炒了自己的魷魚。
對于胡鋼離開實達(dá)的原因，業(yè)界議論紛紛，他自己就聽到了三、四十種版本。其實，他也承認(rèn)，原因是多方面的，但主要的一條，是他逐步看清楚了，高科技的企業(yè)，一定要有民營機(jī)制與它相對應(yīng)，才具有永久的生命力。而且，他認(rèn)定，民營科技企業(yè)一定會有大發(fā)展的一天，誰先做好準(zhǔn)備，誰就能夠抓住機(jī)遇。
重新創(chuàng)辦全民營企業(yè)
于是，1994年初，胡鋼放棄了在實達(dá)所擁有的利益，再次兩手空空，重新創(chuàng)辦全民營的新大陸。周圍的人不理解他為什麼在事業(yè)如此輝煌的時候卻激流勇退，去借錢辦一家小公司。
現(xiàn)在回過頭來看，胡鋼一點(diǎn)也不後悔當(dāng)初的選擇。也許，正應(yīng)了那句老話：是金子總會發(fā)光。事實證明，短短的七年，新大陸已從幾百萬元的小公司發(fā)展成為總資產(chǎn)十幾億元的高科技企業(yè)集團(tuán)。目前，新大陸集團(tuán)旗下?lián)碛?2家控股企業(yè)，包括一家上市公司即福建新大陸電腦股份有限公司，產(chǎn)業(yè)橫跨電子信息、生物制藥與環(huán)保三個領(lǐng)域。
胡鋼介紹說，新大陸在電子信息領(lǐng)域的業(yè)務(wù)主要有兩大塊，一塊是終端機(jī)應(yīng)用性產(chǎn)品，包括金融POS、終
端、二維碼技術(shù)和機(jī)具、高速公路監(jiān)控系統(tǒng)、電子稅控設(shè)備等等;另一塊是系統(tǒng)軟件產(chǎn)品與服務(wù)，包括移動通信支撐網(wǎng)、金融電子化核心業(yè)務(wù)等系統(tǒng)軟件，并已開始介入網(wǎng)絡(luò)軟件和服務(wù)領(lǐng)域。
在生物制藥領(lǐng)域，以目前在國際上領(lǐng)先、也是中國國內(nèi)唯一的國家一類癌癥檢測試劑TSGF為龍頭，正在把體外生化試劑做強(qiáng)做大。在環(huán)保領(lǐng)域，拳頭產(chǎn)品是國際上一流的新型紫外消毒技術(shù)和設(shè)備，目前市場很暢銷，且已經(jīng)開始進(jìn)軍國際市場。
回顧自己十幾年投身商海所經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨，成功人士胡鋼仍然有著很深的危機(jī)感。所以他總是提醒自己不斷地學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，從別人的失敗中研究正面的收獲。
他相信，現(xiàn)在是民營科技企業(yè)發(fā)展的絕好機(jī)遇。因為，政策環(huán)境的改善，政府對民營科技企業(yè)發(fā)展的大力支持，科技產(chǎn)品與服務(wù)需求的提高，為民營科技企業(yè)的大發(fā)展提供了前所未有的大舞臺。他所要做的，就是讓自己的企業(yè)在市場的浪潮中做強(qiáng)做大。
創(chuàng)業(yè)成功人士的故事11
邁克爾·戴爾
當(dāng)全球其他的電腦制造廠商正在經(jīng)歷著銷售低迷的痛苦時，戴爾電腦繼續(xù)著繁榮。當(dāng)它遍及世界的出貨量在20xx年第二季度增長18%時，其他廠商的出貨量則下降了4%。37歲的邁克爾·戴爾至今已經(jīng)在其創(chuàng)立的戴爾計算機(jī)公司里擔(dān)任了將近20年的首席執(zhí)行官。戴爾計算機(jī)在1984年成立時注冊資金只有1000美元，而到了20xx年，它的銷售額達(dá)到310億美元，在全球擁有3。6萬名員工。20xx年《財富》雜志的全球500強(qiáng)中，戴爾公司排名第131位。
戴爾公司為何能夠保持如此快速的發(fā)展？直接面向顧客銷售的“直接模式”和對顧客進(jìn)行分類的“市場細(xì)分”方式是其兩大法寶。但實際上，這都取自其創(chuàng)始人——邁克爾·戴爾少年時的偶發(fā)靈感。
當(dāng)邁克爾·戴爾還是20世紀(jì)70年代的一個孩子的時候，他的父母在飯桌上談?wù)摰亩际峭ㄘ浥蛎洝⑹臀C(jī)一類的話題，這使他從小就對生意場發(fā)生了興趣。在他12歲那年，進(jìn)行了人生的第一次生意冒險——為了省錢，他不想再從拍賣會上買郵票，而是通過說服鄰居把郵票委托給他，然后在專業(yè)刊物上刊登賣郵票的廣告。出乎意料地，他賺到了20xx美元。這讓邁克爾戴爾第一次感受到“直接接觸”的力量及收獲，即沒有中間人的好處。同時他體會到，如果有好的點(diǎn)子，絕對值得采取一些行動。在嘗到少年時直接銷售的甜頭后，邁克爾戴爾在稍大后的創(chuàng)業(yè)嘗試中，把這一“直接模式”發(fā)揮得淋漓盡致。
邁克爾·戴爾
初中時，邁克爾·戴爾擁有了一臺蘋果電腦，并迅速將興趣轉(zhuǎn)移向電腦背后的商機(jī)。不久，他注意到了商業(yè)用途更多的IBM個人電腦。他熱切地學(xué)習(xí)一切有關(guān)電腦的知識，利用賣報紙所賺到的錢來購買電腦零部件，將電腦改裝后賣掉，獲取利益，接著再改裝另一臺。這期間，他發(fā)現(xiàn)電腦的售價和利潤空間很沒有常規(guī)。一臺售價3000美元的IBM個人電腦，零部件可能只要六七百美元就能買到。而且，大部分經(jīng)營電腦店的人不太懂電腦，并不能為顧客提供技術(shù)支持。而他當(dāng)時已經(jīng)買進(jìn)了一模一樣的電腦零件，并把電腦升級后賣給認(rèn)識的人。于是，邁克爾戴爾涌現(xiàn)了一個想法：只要自己的銷售量再多一些，就能夠跟那些店去競爭，因為沒有中間商，所以自己改裝的電腦不但有價格上的優(yōu)勢，還有品質(zhì)和服務(wù)的上的優(yōu)勢，即能夠根據(jù)顧客的直接要求提供不同功能的電腦。
在他開著用賣報紙的錢賺來的白色寶馬車，后座載著三部電腦，成為得克薩斯大學(xué)一名另類的大一學(xué)生后不久，他認(rèn)識到電腦將成為20世紀(jì)最重要的工具，自己正在面臨一個很大的機(jī)會。當(dāng)時，電腦界包括蘋果電腦和IBM等所有的.大廠家都選擇通過經(jīng)銷商來銷售電腦，但邁克爾戴爾則想憑借直接銷售這種更有效率的方式為顧客提供更好的價值及服務(wù)，并希望借此成為這一行的佼佼者。1984年，邁克爾·戴爾從學(xué)校退學(xué)，在奧斯汀一個約93平方米的辦公室開設(shè)了自己的公司，命名為“戴爾計算機(jī)公司”。
支撐學(xué)生時代的邁克爾·戴爾鼓搗計算機(jī)的資金，來自于他從16歲開始的一份賣報紙的業(yè)余工作。那年夏天，他負(fù)責(zé)為《休斯敦郵報》爭取訂戶。報社交給他一個厚厚的電話號碼本，讓他打電話去向顧客推銷。但邁克爾戴爾不久就在推銷中發(fā)現(xiàn)，有兩種人幾乎一定會愿意訂閱報紙：一種是剛結(jié)婚的，另一種則是剛搬進(jìn)新房子的。接著，他調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，情侶在結(jié)婚時一定會在法院登記地址，另外有些公司會按照住房貸款額度整理出貸款申請者的名單。于是，他想辦法搞到了周圍地區(qū)這兩種人的資料，直接給他們寄信，提供訂閱報紙的資料。通過這種方式，邁克爾戴爾當(dāng)年掙到了1。8萬美元，這不但使他有能力購買更多的計算機(jī)，也啟迪他日后創(chuàng)造了“比顧客更了解顧客”的市場細(xì)分戰(zhàn)略。
創(chuàng)業(yè)成功人士的故事12
懷揣700元走上創(chuàng)業(yè)路
2007年是中國電子商務(wù)飛躍發(fā)展的一年，“看到馬云做電子商務(wù)如此成功，心里癢癢的，也想成就一番自己的事業(yè)�！� 陳果累告訴記者，還是大四學(xué)生的他集結(jié)了一批師弟師妹，辦起了“網(wǎng)上便利超市”，為大學(xué)生中的“宅男”“宅女”網(wǎng)上提供日用品、零食，也包括洗衣服、送餐等服務(wù)。
然而，現(xiàn)實與理想之間始終存在著巨大的差距，由于利潤過低，“網(wǎng)上便利超市”的經(jīng)營舉步維艱，地震后，陳果累把庫存物品捐贈以后，解散了團(tuán)隊。
2008年畢業(yè)以后，陳果累在成都一家美國軟件企業(yè)找到一份穩(wěn)定工作。但是心中的那個“創(chuàng)業(yè)夢”一直未滅。陳果累說：“在公司工作跟自己的期待還是差了一大截，也希望自己的生活更有激情�！�
“2009年，創(chuàng)業(yè)條件相當(dāng)好，政府很鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，成都市有一系列優(yōu)惠政策支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我覺得這是一個機(jī)遇�！标惞叟d奮地說起自己的第二次創(chuàng)業(yè)路。在第二次創(chuàng)業(yè)啟動之初陳果累本打算尋求“中國青年創(chuàng)業(yè)國際計劃(YBC)”合作，最終因為申請手續(xù)過于繁瑣而擱淺。
在猶豫中，陳果累聽說當(dāng)時成都高新區(qū)提供了特別好的優(yōu)惠政策，煤氣、水電、網(wǎng)費(fèi)等一律免費(fèi)。于是陳果累帶著自己的項目直奔面試地點(diǎn)，沒想到第二天就接到了入駐大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的通知。高新區(qū)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心還答應(yīng)為陳果累的公司提供4個工作位的辦公場地，2臺免費(fèi)的電腦以及各種辦公設(shè)施。
辦公場地、辦公用品等問題已經(jīng)解決，但是啟動資金應(yīng)該怎么籌集呢?
“對于創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說，資金非常重要�！标惞鄹嬖V記者，“當(dāng)初接到入駐通知時，我跟師弟身上的錢湊在一起就700元。好在高新區(qū)要給每一個新進(jìn)企業(yè)一萬到五萬不等的創(chuàng)業(yè)資金。而且成都市還有‘大學(xué)生一次性創(chuàng)業(yè)補(bǔ)助’5000元，所有成都創(chuàng)業(yè)的學(xué)生都能享受到。”陳果累立即申請了這兩筆資金，申請很快通過，拿著這些錢，陳果累的公司終于辦起來了。
開辦公司只是開始
開辦公司只是創(chuàng)業(yè)的開始，如何管理、運(yùn)營才是關(guān)鍵。陳果累說：“作為國家級創(chuàng)業(yè)園區(qū)，每年入駐園區(qū)的企業(yè)都在200到300家左右，但是能存活3年的不算多，3年就是一個坎，能邁過去就是一個新臺階，我們公司從2009年到現(xiàn)在，也遇到過很多的問題�！�
陳果累所學(xué)專業(yè)是軟件，但是他并沒有學(xué)習(xí)過企業(yè)管理、財務(wù)管理等方面的專業(yè)知識，在企業(yè)運(yùn)行中，這些又是必須要面對的問題�！白铋_始還是很難的，除了專業(yè)知識和大學(xué)累積的一點(diǎn)經(jīng)驗，啥都不懂�！标惞鄹嬖V記者，“不過高新區(qū)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心這方面做得很好，只要企業(yè)能用到的知識，他們都定期舉行講座，我們受益很大”。
除了辦講座以外，高新區(qū)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心還提供包括創(chuàng)業(yè)服務(wù)、技術(shù)平臺、國際合作平臺、創(chuàng)業(yè)文化、投融資服務(wù)、中介服務(wù)、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師等眾多服務(wù)項目。
其中，創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心提供的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師都是本行業(yè)相對成功的企業(yè)家或者是學(xué)校的.專家學(xué)者，“他們不定期來做相關(guān)的專業(yè)技能培訓(xùn)，也為我們這種剛剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生帶來了更高平臺的人脈資源�！痹谡劦狡髽I(yè)導(dǎo)師時陳果累說，“我們有啥問題也可以去找導(dǎo)師，他們都會耐心解答”。
做一個企業(yè)會牽涉到很多方面的問題，工商管理、稅收、融資、財務(wù)、法律等等，針對這些問題，創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心也為企業(yè)考慮到了，他們長期與高校、人才交流中心合作，定期開展這些知識的專業(yè)培訓(xùn)。陳果累說：“這種培訓(xùn)我們只要有時間都會去聽，確實從里面學(xué)到了很多東西，少走了很多彎路�！�
在不斷解決問題的過程中，陳果累的公司已經(jīng)度過了兩年的創(chuàng)業(yè)初期，公司現(xiàn)在已經(jīng)從企業(yè)孵化園搬離。談到公司現(xiàn)狀時，陳果累說：“資金已經(jīng)不是我們現(xiàn)在最重要的問題了，高新區(qū)有很多的專項資金可以申請，這些資金的申請一般不會超過半年就能得到結(jié)果，我們公司剛引進(jìn)了一個‘海歸’，就因為他的加盟，我們 2012年10月申請了‘高層次人才創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼’，12月6日這筆30萬的專項補(bǔ)貼就已經(jīng)到賬了�，F(xiàn)在我們公司要解決的是人才問題。”
“政策為我們?nèi)套o(hù)航”
人才是一個公司的立足之本，但是小公司如何跟大公司爭奪人才資源呢?
“招人不難，招人才難”，這是企業(yè)普遍面臨的問題。
陳果累告訴記者，他們公司現(xiàn)在還想招5個人，準(zhǔn)備招聘兩個應(yīng)屆大學(xué)生，兩個有3年工作經(jīng)驗的人，一個5年工作經(jīng)驗的人。高新區(qū)雖然每年會提供很多免費(fèi)招聘會的機(jī)會，讓企業(yè)免費(fèi)設(shè)立招聘展臺，也會舉辦專場招聘會，努力為企業(yè)搭建招聘人才的平臺。但是巨大的優(yōu)秀人才缺口還是不能滿足企業(yè)對于人才的渴求。
談起如何吸引優(yōu)秀人才這個問題時，陳果累說：“每個公司都在出奇招來吸引優(yōu)秀人才，我們公司不是大公司，競爭力不夠，現(xiàn)在只能提高公司軟實力，提供舒適、自然的辦公環(huán)境，打造良好的辦公室氛圍，而且我們公司不排除利用股權(quán)來吸引頂級人才�！�
在采訪最后，陳果累告訴記者：“成都的軟件行業(yè)在全國排在第三位，僅次于北京、上海，雖然某些方面有待提高，比如希望企業(yè)發(fā)展環(huán)境更開放、技術(shù)人才引進(jìn)力度更強(qiáng)、市場循環(huán)更良性、企業(yè)間的交流更多，但是總體來說，政府的支持和政策很‘給力’，企業(yè)無論發(fā)展到任何階段都可以享受到相應(yīng)的政策扶持。有政策為我們?nèi)套o(hù)航，我對未來很有信心�！�
連線：
努力實現(xiàn)城鄉(xiāng)群眾充分就業(yè)
——對話省人力資源社會保障廳廳長葉壯
記者：請您談?wù)劗?dāng)前和今后一個時期，我省就業(yè)促進(jìn)工作面臨哪些有利條件和不利因素。
葉壯：當(dāng)前和今后一個時期，是我省實施“兩化”互動、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)總體戰(zhàn)略、加快推進(jìn)西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展高地建設(shè)、全面建成小康社會的關(guān)鍵時期，也是我省就業(yè)促進(jìn)和社會保障事業(yè)加快發(fā)展的重要時期，既面臨有利條件，也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
創(chuàng)業(yè)成功人士的故事13
近日，東航物流引入聯(lián)想及德邦物流等4家投資者，并實現(xiàn)員工持股，正式成為民航領(lǐng)域首家進(jìn)行混改的試點(diǎn)企業(yè)。引起外界關(guān)注的是，諸多物流企業(yè)中，為何不是順豐或三通一達(dá)，而是德邦成為股東?
其中一個答案是：德邦擁有國內(nèi)最具規(guī)模的公路地面運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，可以為貨物下飛機(jī)后提供有效連接。
那么，問題來了，曾經(jīng)的旅行社小會計崔維星，是如何跨界做物流一手打造出德邦的?
夫妻創(chuàng)業(yè)
1992年，從廈門大學(xué)會計系畢業(yè)的山東人崔維星，到廣東國旅上班�；貞浧鹱约哼@第一份工作，崔維星不勝唏噓：“當(dāng)時我每天就是核對旅游團(tuán)的消費(fèi)賬單，不斷打電話核實，然后再機(jī)械地打?qū)�。后來我發(fā)現(xiàn)同宿舍的導(dǎo)游工資都能拿到1萬元，我覺得我比他們牛多了，憑什么才拿1500元呢?于是1993年10月我就離職了，找來找去找不到合適的，最后去了珠海一家酒樓當(dāng)會計，工資還是1500元，而且每天工作十七八個小時，只有周日才能休息，還不能出遠(yuǎn)門，要隨叫隨到。我當(dāng)時腸子都悔青了。離職三個月，我就又重新回國旅上班了�！�
重回國旅的崔維星被安排到國旅貨運(yùn)位于廣東中山的分公司去做空運(yùn)貨運(yùn)業(yè)務(wù)，就此與物流結(jié)緣。由于營業(yè)點(diǎn)位置較偏，崔維星雖然想盡辦法打開局面，但離初始目標(biāo)還有相當(dāng)一段距離。1996年8月，國旅貨運(yùn)決定放棄中山業(yè)務(wù)。
崔維星不愿放棄，決心辭職單干。當(dāng)年9月1日，他的“崔氏貨運(yùn)”開始營業(yè)，主營毛衣空運(yùn)與電器托運(yùn)業(yè)務(wù)。
公司當(dāng)時只有四個人：崔維星及愛人薛霞、一個司機(jī)、一個搬運(yùn)工，辦公室只有8平方米。雖然人手緊張到了極致，但由于減去了大公司操作的中間環(huán)節(jié)，加上豐富經(jīng)驗，不到一年，崔維星就賺到了近20萬。
1997年，為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)，崔維星將公司搬至廣州。因為每天都要跑一趟南方航空老干部客貨運(yùn)處發(fā)貨，他結(jié)識了不少南航的朋友。1998年6月，崔維星承包了這一貨運(yùn)處，開展航空貨運(yùn)代理業(yè)務(wù)。
然而，當(dāng)時貨運(yùn)處包括車輛和應(yīng)收賬款在內(nèi)的所有資產(chǎn)才20萬元，承包第一個月就虧了3萬元，員工幾乎走光。重壓之下，崔維星居然想出了一種新的業(yè)務(wù)模式——“空運(yùn)合大票”，貨物的運(yùn)送模式由之前的零收零發(fā)改為零收整發(fā)，成本降低了，客戶也享受了更加便捷的服務(wù)體驗和更實惠的價格，貨運(yùn)處開始迅猛發(fā)展。
20xx年，崔維星將貨運(yùn)處更名為廣州市德邦物流服務(wù)有限公司，員工60人，還將業(yè)務(wù)拓展到了深圳和珠海。20xx年，德邦已成為廣州區(qū)域的“空運(yùn)散貨之王”。
舍大取小
然而，做空運(yùn)看似賺錢，實則處處受制于人，航班晚點(diǎn)、訂不到艙位都是常有的事兒。崔維星回憶道：“有時候接到貨物卻停在倉庫四五天都走不了，早上去看一次，晚上去看一次，貨還是運(yùn)不走，望眼欲穿卻束手無策，甚至急得掉眼淚�！薄笆軞狻钡拇蘧S星開始琢磨著如何突破限制。20xx年左右，隨著我國公路高速網(wǎng)的逐漸建成，他看到了希望。20xx年4月，德邦在廣州白云區(qū)新市貨運(yùn)市場開了一個檔口，開通了第一條從廣州到北京的汽運(yùn)專線�？者\(yùn)起家的德邦，由此闖入了公路汽運(yùn)領(lǐng)域。
汽運(yùn)業(yè)務(wù)開始后，業(yè)務(wù)員拉到了很多大客戶，整車整車的貨量讓德邦嘗到了甜頭。比如某國際化妝品品牌的合作商在德邦廣州機(jī)場路營業(yè)部發(fā)貨四五百萬元，一天內(nèi)就裝了十幾輛車。然而，這一大客戶卻出現(xiàn)了拖欠款項的行為，德邦最后以減免的方式才追回了欠款。此外，手機(jī)類、燈具類等大客戶也出現(xiàn)類似情況。
不愿再“受氣”的崔維星經(jīng)過痛苦思考，決定放棄這塊很多公司都想搶的“大客戶肥肉”，將客戶群鎖定在了龐大的中小零擔(dān)客戶身上。
零擔(dān)是一個物流行業(yè)之外的人很少聽到的詞。零指的是零散，擔(dān)在古代指的是扁擔(dān)，在這里指的是車，零擔(dān)就是指一張運(yùn)單托運(yùn)的.貨物不夠裝一車，必須好幾批貨物才能裝湊成一車。
德邦把“零擔(dān)”定義為30公斤—1噸之間，基于這樣的考慮：30公斤以下的可能快遞及快運(yùn)公司更專業(yè)，1噸以上的則可能做整車運(yùn)輸。
當(dāng)時零擔(dān)市場從業(yè)者眾多，但90%以上是小型專線公司，一個城市至另一個城市的專線公司少至幾十家，多至上百家，價格戰(zhàn)之下，丟貨、損毀以及延誤等狀況屢見不鮮。
崔維星決心改變這種局面。他自購進(jìn)口卡車500多輛，開發(fā)直達(dá)線路700余條，給網(wǎng)點(diǎn)和車輛都采用統(tǒng)一的形象和標(biāo)識，提供貨物碼放“大不壓小、重不壓輕、木不壓紙”等標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，迅速占領(lǐng)了零擔(dān)中的高端市場。
“零擔(dān)之王”
20xx年7月，崔維星將公司總部從廣州搬遷至上海，開始從區(qū)域性公司向全國性公司蛻變。第二年，德邦新增營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)近80%，營業(yè)收入增長高達(dá)90%，達(dá)到26億元，一舉成為行業(yè)第一。要知道，20xx年時，崔維星去當(dāng)時零擔(dān)市場老大華宇物流的貨場里參觀，被里面堆積如山的貨物震撼住了。當(dāng)時德邦的營業(yè)額只有區(qū)區(qū)兩個億，而華宇的營業(yè)額有20多個億。但十年之后，華宇的營業(yè)額還是20多個億，而德邦的營業(yè)額卻突破了100個億。
不過，這個“零擔(dān)之王”卻謀劃起了轉(zhuǎn)型。
會計出身的崔維星這些年不斷花大價錢請麥肯錫、埃森哲和IBM這樣的咨詢公司來給德邦“診斷”，目的是讓公司的運(yùn)營管理更加規(guī)范、精細(xì)。20xx年，麥肯錫在為公司做戰(zhàn)略咨詢時提出，德邦應(yīng)該轉(zhuǎn)型做快遞。崔維星當(dāng)時不解：“我在零擔(dān)市場，每年增長60%，我為什么要轉(zhuǎn)行?”
為此，德邦物流花了近三年的時間來論證。
不過現(xiàn)在看來，德邦轉(zhuǎn)型做快遞非常有必要。崔維星已經(jīng)看得很清楚了——“零擔(dān)物流這個市場目前增長較緩慢，行業(yè)的利潤越來越薄了�！背说掳钜酝猓@個行業(yè)里的大多數(shù)企業(yè)，甚至包括第二、三名，都深陷在虧損的泥潭里。
此外，這個行業(yè)還面臨著快遞業(yè)的強(qiáng)勁擠壓。快遞和零擔(dān)物流的業(yè)務(wù)流程本來就相似，快遞企業(yè)進(jìn)入零擔(dān)行業(yè)的難度并不高，出于成本優(yōu)化和客戶黏性等因素考慮，像順豐、中通這樣的快遞公司正在強(qiáng)勢進(jìn)入這個行業(yè)。崔維星已經(jīng)清楚地認(rèn)識到，“如果不能把快遞做好，恐怕零擔(dān)市場的陣地也保不住”。
在20xx年給全體員工的一封信中，崔維星如此告誡他的同事：快遞行業(yè)未來將會走向集中，“留給德邦的時間已經(jīng)不多了”。要想不成為被別人屠宰的對象，就必須立即行動起來，以最快的速度殺出一條血路來。“用速度跑贏時間，是我們唯一的生機(jī)�！�
追趕順豐
崔維星選擇的快遞突破口，是3-60公斤重的貨物。
“我們在做一般快遞公司不愿意嘗試的領(lǐng)域�！钡掳罡呒壐笨偛眉孑喼礐EO韓永彥表示，3-60公斤重的貨物對順豐而言太重了，三通一達(dá)又不大愿意做。而對于零擔(dān)市場老大德邦來說，這類重貨正是其優(yōu)勢所在。德邦快遞的差異化服務(wù)還有其他快遞公司不愿意做的安裝加固，擦拭包裝，送貨上樓等等。在韓永彥看來，這種差異化服務(wù)正逐步被消費(fèi)者接受，在市場上，客戶通常的體驗是小件貨發(fā)順豐，大件貨更愿意發(fā)德邦。據(jù)他透露，這三年來德邦快遞的年復(fù)合增長超過100%。
當(dāng)然，在眼下的快遞領(lǐng)域里，順豐是德邦需要仰視的存在，一如當(dāng)初仰視華宇。不過，崔維星卻反問記者道：“你怎么知道幾年之后，情況不會像上一次那樣逆轉(zhuǎn)呢?”
德邦被譽(yù)為物流行業(yè)的黃埔軍校。從20xx年開始，德邦就開始在業(yè)內(nèi)率先啟動校園招聘，截至目前，德邦98.5%的管理干部均來自于內(nèi)部提拔，管理層的平均年齡只有27.5歲。韓永彥就是在20xx年通過校招進(jìn)入德邦的，歷經(jīng)10次輪崗，輾轉(zhuǎn)8個城市，從最基層的統(tǒng)計員一直做到目前的高級副總裁兼輪值CEO。
這支年輕的團(tuán)隊就是崔維星的底氣，它不僅使得德邦的管理水平在零擔(dān)行業(yè)里遙遙領(lǐng)先，即使是在快遞行業(yè)里，崔維星也自信只有順豐的管理水平能與他的公司相提并論。更重要的是，對于這樣的一場競爭長跑來說，這樣一支年輕的隊伍意味著更大的潛力，也意味著有更大的幾率能夠幫助公司在后半程里發(fā)力，反超對手。
20xx年以來，德邦連續(xù)推出了長期激勵、考核變革、超利潤分享、職級薪酬體系改革等一系列學(xué)自華為的措施，他也毫不掩飾自己想將德邦打造成為華為那樣一流企業(yè)的“野心”。
“你知道我為什么喜歡長跑嗎?”崔維星自問自答，“因為對于我來說，長跑贏的機(jī)會最大”。
創(chuàng)業(yè)成功人士的故事14
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我們總是羨慕別人有那么大的成就,但是我們只看到了他們表面的風(fēng)光,卻沒看到他們那日日夜夜的辛苦。名人都有這樣一個特性,那就是他們從大學(xué)開始就與其他同學(xué)不一樣,他們有自己的規(guī)劃,而不是像其他同學(xué)一樣在學(xué)校虛度光陰�，敻覃愄�,一個很有名的女政治家,她的大學(xué)生活跟其他的同學(xué)是不一樣的。大家可以通過下面的這篇成功人士瑪格麗特的大學(xué)故事來看看哪里不一樣。
在大學(xué)里,瑪格麗特過著相當(dāng)認(rèn)真、嚴(yán)肅的生活,與她的很多同學(xué)大不相同。學(xué)校每晚11點(diǎn)關(guān)大門,很多學(xué)生在校外閑逛到晚11點(diǎn)以后,他們不得不爬墻進(jìn)入學(xué)院。瑪格麗特總是很守規(guī)矩。她從來沒有因為壓下一大堆作業(yè)而不知所措。她雖然為保守黨俱樂部花費(fèi)了很多時間,但決不影響功課。為了堅持完成論文,他常常熬到凌晨兩三點(diǎn)鐘,而早上又照常在6點(diǎn)半到7點(diǎn)鐘起床,開始新的`一天的學(xué)習(xí)。她要聽講座,在實驗室做實驗,聽指導(dǎo)教師的課......她雖然睡眠如此之少,但從不顯得無精打采。牛津大學(xué)的有勞動鍛煉,不過這是對學(xué)業(yè)不好的學(xué)生的一種懲罰,大學(xué)生們都擔(dān)心考試不及格而被迫下去勞動鍛煉。但對瑪格麗特來說,這種威脅是不存在的。許多人對這位漂亮但不引人注目的姑娘的印象是:勤奮好學(xué),效率高,做起實驗來井井有條;但在學(xué)習(xí)化學(xué)上不是很出色。
瑪格麗特是一位虔誠的宗教徒,即使大學(xué)生活也沒有動搖她的信仰。她既不受同學(xué)中的無神論傾向的影響,也不受他們的左派思想的影響。她對自己的宗教信仰始終堅定不移,也從未向父親的嚴(yán)格的道德觀念提出過挑戰(zhàn)。她有一種強(qiáng)烈的,甚至是傲慢的自信,總認(rèn)為自己是正確的,而且從不羞于表明自己的觀點(diǎn)。她從不像有些同學(xué)那樣放蕩、輕浮,也從不談?wù)摕o聊的事,在背后搬弄是非,她總是非常嚴(yán)肅、一本正經(jīng)。她常常給人一種印象,即她不喜歡那些生活散漫的同學(xué)的生活方式。同她在中學(xué)時的情況幾乎一樣,人們在談話時往往感到她的在場是大煞風(fēng)景。
瑪格麗特的牛津大學(xué)的生活并不顯得怎樣輝煌,她的同學(xué)們都未想到她會成為赫赫有名的政治家。不過她已形成了她的基本價值觀和政治觀點(diǎn),更加熱心于政治。
創(chuàng)業(yè)成功人士的故事15
馬云
馬云-阿里巴巴創(chuàng)始人，被稱為“創(chuàng)業(yè)教父”。以前的創(chuàng)業(yè)艱辛、近日的榮耀輝煌，使得這位卓越企業(yè)家身上有散發(fā)不完的光環(huán)在縈繞，下方就來看看馬云創(chuàng)業(yè)故事吧，聽聽他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、偉大夢想、經(jīng)營哲學(xué)和人生感悟。阿里巴巴無疑是中國互聯(lián)網(wǎng)史上的一次奇跡，這次奇跡是由馬云和他的團(tuán)隊創(chuàng)造的。但是阿里巴巴創(chuàng)業(yè)開始，錢也不多，50萬，是18個人東拼西湊湊起來的。50萬，是他們?nèi)康募业�。然而，就是這50萬，馬云卻喊出了這樣的宣言：我們要建成世界上最大的電子商務(wù)公司，要進(jìn)入全球網(wǎng)站排行前十位!那是1999年。1999年，中國的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了白熱化狀態(tài)，國外風(fēng)險投資商瘋狂給中國x網(wǎng)絡(luò)公司投錢，網(wǎng)絡(luò)公司也是瘋狂地?zé)X。50萬，只但是是像新浪、搜狐、網(wǎng)易這樣大型的門戶網(wǎng)站一筆小小的廣告費(fèi)而已。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)開始是相當(dāng)艱難，每個人工資只有500元，公司的開支一分錢恨不得掰成兩半來用。外出辦事，發(fā)揚(yáng)“出門基本靠走”的精神，很少打車。據(jù)說有一次，大伙出去買東西，東西很多，實在沒辦法了，只好打的。大家在馬路上向的士招手，來了一輛桑塔納，他們就擺手不坐，一向等到來了一輛夏利，他們才坐上去，正因夏利每公里的費(fèi)用比桑塔納便宜2元錢。阿里巴巴以前正因資金的問題，到了幾乎維持不的地步。8年過去了。20xx年11月6日，阿里巴巴在香港聯(lián)交所上市，市值200億美金，成為中國市值最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。馬云和他的.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，由此締造了中國互聯(lián)網(wǎng)史上最大的奇跡。中國大部分想創(chuàng)業(yè)的人都是一樣，晚上想想千條路，早上起來走原路。他們比馬云聰明多了，能想出十分多的創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子來，但是他們從來沒有去執(zhí)行過。正因他們有著太多的借口和理由�！拔覜]有錢�！彼麄兌歼@樣想。于是，他們繼續(xù)過他們平庸的生活。這天看到了俞敏洪在北京大學(xué)20xx年開學(xué)典禮上的發(fā)言，俞敏洪在發(fā)言的最后說了這樣一段話，讓我個性感動，他說：人的一生是奮斗的一生，但是有的人一生過得很偉大，有的人一生過得很瑣碎。如果我們有一個偉大的理想，有一顆善良的心，我們必須能把很多瑣碎的日子堆砌起來，變成一個偉大的生命。但是如果你每一天庸庸碌碌，沒有理想，從此停止進(jìn)步，那未來你一輩子的日子堆積起來將永遠(yuǎn)是一堆瑣碎�？赐曛�，你還會對自己創(chuàng)業(yè)沒有資金或沒有其他什么的找借口嗎?你要做的是：想到了，立刻就去做!像馬云那樣，只要你發(fā)奮了，世界上，其實沒有你做不到的事情!
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