成功人士的創(chuàng)業(yè)故事
成功人士的創(chuàng)業(yè)故事 篇1
一個(gè)人的出路，是在工作中尋找的，而不是坐在那里想出來的。
生活就是這樣，當(dāng)你昂著頭走路時(shí)，你就得隨時(shí)準(zhǔn)備在地上趴著。
一個(gè)人要做出來點(diǎn)成就，最終得靠自己。朋友關(guān)系再好，也不能替代自己的努力。
最近，一個(gè)叫“老康”的重慶崽兒成了全國名人，他在網(wǎng)絡(luò)上把自己“三年時(shí)間，從身無分文到百萬富翁”的真實(shí)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷曬了出來，結(jié)果幾個(gè)月時(shí)間，就有百萬網(wǎng)友潮水般涌入他的帖子，“老康”也因此在網(wǎng)絡(luò)成為了名副其實(shí)的草根偶像，還進(jìn)入了“百大名人榜”。據(jù)悉，這本點(diǎn)擊已近300萬的“發(fā)財(cái)日記”，已于近日出版，名叫《全中國最窮的小伙子發(fā)財(cái)日記》（以下簡稱《發(fā)財(cái)日記》），該書將于本周末登陸成都。
最困窘時(shí) 羞說失業(yè)每天假裝上班
《發(fā)財(cái)日記》是一部自傳體小說，作者“重慶老康”（簡稱“老康”）是土生土長的重慶人，他最窮困潦倒的時(shí)候“經(jīng)常都吃不飽飯，早晨，就吃一碗面條，因?yàn)槭I(yè)了說不出口，每天假裝出去‘上班’，其實(shí)也就是在街上晃”。30歲的“老康”拖著老婆、兒子寄居在丈母娘家，連給兒子買奶粉、買保險(xiǎn)的錢也掏不出，抬不起頭。
不僅是自己，老康說現(xiàn)在自己身邊很多有錢的朋友，一開始真的都超級(jí)慘。“比起現(xiàn)在很多抱怨自己買不起房的白領(lǐng)，不知道要慘多少倍哦。有個(gè)朋友窮困時(shí)，連一碗重慶街邊的小面，都吃不起，只能站在旁邊看著別人吃�！�
笨拙致富 天天蹲守建材市場調(diào)研
從身無分文到百萬富翁，老康僅僅用了三年，這段經(jīng)歷足以刺激所有想發(fā)財(cái)?shù)哪贻p人的神經(jīng)，而老康卻一直自嘲自己發(fā)財(cái)靠的是“最笨發(fā)財(cái)之道”，因?yàn)閴虮浚圆糯_保了自己的發(fā)財(cái)之路。老康說，“最笨”是希望年輕人放棄一夜暴富的幻想，踏實(shí)做好每一件事情，財(cái)富是慢慢積累的，不會(huì)一夜之間降臨的。而且，“行行出狀元”，有人撿垃都可以成為百萬、千萬富翁，所以不要看不起工作，最不起眼的工作，你做好了，也能給你生財(cái)。
而老康的經(jīng)歷正是“最笨”的真實(shí)案例，在創(chuàng)業(yè)時(shí)，他想了解建材市場的生意狀況，就整天整天地蹲在大渡口建材市場門口，一手拿一個(gè)本子，進(jìn)去多少人，出來多少人，都買了些什么東西，全部記下來，“蹲的時(shí)間長了，記錄的`東西就顯現(xiàn)出規(guī)律，賺錢的方法就自然而然地浮現(xiàn)出來。這就是笨，沒有半點(diǎn)取巧的地方”。但就是靠這些笨法，老康總能掙到實(shí)實(shí)在在的錢。
成書不易 出版社總編輯“五”顧茅廬
老康很低調(diào)，帖子在網(wǎng)絡(luò)走紅后，幾十家出版公司聯(lián)系到他，但已經(jīng)“富�！逼饋淼睦峡�，完全不被版稅吸引。據(jù)了解，老康現(xiàn)在在重慶沙坪壩擁有一家自己獨(dú)資的公司，每年銷售額過千萬元。這本《發(fā)財(cái)日記》是他空閑時(shí)，在辦公室里慢慢敲出來的，說是日記，其實(shí)是回憶。老康表示，書中故事不完全是他的真實(shí)經(jīng)歷，借鑒了周圍一些朋友的生活，“當(dāng)然，也有一些我的影子……任何作者的作品，都不可避免帶有自己的影子。”
為了出版《發(fā)財(cái)日記》，出版公司總編輯吳又告前前后后給老康打100多個(gè)電話，親自拜訪了不下5次，“把老康都弄煩了”，才說服老康同意出版。
因?yàn)闀锷婕昂芏嗬峡翟谥貞c現(xiàn)實(shí)生活中的真人真事，他從未想過出版。老康表示，很多人都比他有錢，他覺得不太好意思出這樣的書�！拔易顡�(dān)心的是這本書影響了我的生意，我希望自己的生活保持和過去一樣，我現(xiàn)在是一個(gè)生意人，不是作家。”但說到出書的意義，老康說：“如果有哪個(gè)落魄的重慶崽兒讀完后能受啟發(fā)，改變自己的命運(yùn)，這比我拿多少錢版稅要有意義得多！”
專訪
“超女”啟發(fā)老康絕地反擊
記者：是什么事讓您決心振作？
老康：20xx年，正好是超女最火爆的時(shí)候，我本人也看，她們短短幾個(gè)月的時(shí)間，就從山雞變成了金鳳凰。這個(gè)事情給我了很大觸動(dòng)，讓我認(rèn)識(shí)到，一個(gè)人離成功并不太遠(yuǎn)，也許真的就只需要幾個(gè)月的時(shí)間。后來我把這些感受嫁接到了書的主人公身上。
記者：您覺得您的“發(fā)財(cái)之道”重慶人和成都人都適合嗎？
老康：重慶人都很有創(chuàng)業(yè)精神，我在重慶有很多經(jīng)歷類似的朋友。成都和重慶是一家，雖然有人說重慶崽兒沖動(dòng)，成都男娃兒“假打”，但是兩個(gè)城市的人都是實(shí)干型，這是創(chuàng)業(yè)很重要的一點(diǎn)。
記者：現(xiàn)在中國一些年輕人在城市邊緣充當(dāng)“蟻?zhàn)濉�，�?duì)于他們，您想說些什么？
老康：首先，一定不要放棄希望。在就業(yè)環(huán)境嚴(yán)峻的情況下，我覺得可以把自己的目標(biāo)降低一些。我覺得工作還是很好找的，很多崗位缺人，就像我自己的公司，也很缺人。但是關(guān)鍵是很多人覺得讀了大學(xué)，有學(xué)歷有水平，對(duì)自己的期望很高，放不下身段去做低檔的工作。開個(gè)玩笑，路上做清潔的，為什么不能是大學(xué)生？你把自己的身段放下來，你會(huì)發(fā)現(xiàn)工作還是很多的。
成功人士的創(chuàng)業(yè)故事 篇2
25年前，月工資90元的徐州人張愛民，因?yàn)樽约旱囊痪涑兄Z，拿出1000元資助萍水之交的浙江青田小伙孫勝榮創(chuàng)業(yè)，沒多長時(shí)間，為各自生活打拼的兩人失去了聯(lián)系。25年后，事業(yè)成功的孫勝榮歷經(jīng)波折，找到了張愛民，贈(zèng)房報(bào)恩被拒絕后，拿出了1千多萬元在徐州開了一個(gè)酒莊，交由張愛民打理。連日來，這個(gè)現(xiàn)實(shí)版知恩圖報(bào)的動(dòng)人故事在網(wǎng)絡(luò)上傳播，引發(fā)網(wǎng)友們大量關(guān)注。
25年前，徐州大哥掏1年工資幫浙江小伙創(chuàng)業(yè)
孫勝榮是浙江青田人，1987年，年僅15歲的他就踏上社會(huì)謀生。因?yàn)槟挲g太小，他先投奔到在徐州開理發(fā)店哥哥處，當(dāng)了一名洗頭工。
張愛民是理發(fā)店的�？�，每次光顧時(shí)，經(jīng)常由孫勝榮給他洗頭。當(dāng)年張愛民24歲，很快就跟孫勝榮熟識(shí)并成為朋友，兩人經(jīng)常沒事一起聊一些感興趣的話題。沒過多久，孫勝榮決定離開徐州，獨(dú)自回溫州打工，臨行前，他還專門找到張愛民告別。
大哥助人只為一句承諾
也許兩人注定有緣。又過了幾個(gè)月，在溫州出差的張愛民居然在街頭偶遇了孫勝榮。在飯桌上，孫勝榮的言語中透露著打工的種種不順，張愛民心頭一熱，當(dāng)時(shí)就許下承諾：“來徐州吧，我來幫你�！�
幾天之后，孫勝榮買了一張火車票，只帶了幾件隨身衣物，真的出現(xiàn)在張愛民面前。當(dāng)時(shí)孫勝榮對(duì)此行沒有把握，因?yàn)樗绺缋戆l(fā)店已經(jīng)關(guān)門，人也離開了徐州。在這個(gè)城市里，他是舉目無親，唯一的希望就是那句“來徐州吧，我來幫你”的承諾。
彼時(shí)，張愛民剛剛獲得了一份正式工作——一家閥門廠的業(yè)務(wù)員。張愛民見到了孫勝榮之后，二話沒說，第二天就取出了1000元送到對(duì)方手里，當(dāng)時(shí)，張愛民的月工資是90元。他還幫孫勝榮在市區(qū)租下門面房，買了開理發(fā)店所需的沙發(fā)和工具。
創(chuàng)業(yè)初期，孫勝榮唯一的依靠就是張愛民。因?yàn)闆]錢雇人，孫要獨(dú)自一個(gè)人支撐起生意。在忙的時(shí)候，他甚至連吃飯都成了問題。張愛民就利用放工時(shí)間，從廠里食堂打包飯菜，送到店里。“他的勤奮讓我很感動(dòng)，我把他當(dāng)成弟弟去支持和照顧他�！睆垚勖窕貞�。
小弟后來西班牙“發(fā)了家”
孫勝榮在徐州的創(chuàng)業(yè)不溫不火，很快他又決定關(guān)閉理發(fā)店，入伍參軍。在那個(gè)通訊還不發(fā)達(dá)的年代，為各自生活打拼的兩人很快失去了聯(lián)絡(luò)。
退伍之后，孫勝榮像周圍很多擁有精彩履歷的浙江同鄉(xiāng)一樣，歷經(jīng)生活的波折。從一開始在浙江打拼，再遠(yuǎn)赴西班牙打工。從最初的餐館服務(wù)生、街頭小販做起，慢慢進(jìn)入當(dāng)?shù)匦∩唐方?jīng)營行業(yè)，經(jīng)過多年的努力，他終于成功擁有了自己的事業(yè)，并成為西班牙知名僑領(lǐng)。
盡管一直在為事業(yè)奔波，孫勝榮從沒有忘記徐州的大哥張愛民�？墒�，張愛民經(jīng)歷了多次搬家，又沒有其他聯(lián)絡(luò)手段，想要取得聯(lián)系變得越來越難。20xx年，孫勝榮只身來到徐州，可是如今的市區(qū)面貌早已煥然一新，他連當(dāng)年開理發(fā)店的路段都很難找到。茫茫人海中，孫勝榮大海撈針一般，到處打聽張愛民的住址，結(jié)果自然是無功而返。
25年后，小弟掏千萬開酒莊讓大哥打理
20xx年，孫勝榮利用回國進(jìn)貨機(jī)會(huì)，再次只身來到徐州，這一次，他雖然找到了當(dāng)年工作、生活的地方，可是仍然沒有任何關(guān)于張愛民的消息。
三次來徐州找恩人終如愿
20xx年7月份，孫勝榮第三次來到徐州。這次他給自己安排出足夠的時(shí)間，他選擇了地毯式尋找的方法。一條街一條街地找，一戶一戶地問。一次，他聽說“張愛民”住在某幢樓的7樓，心頭一熱趕過去，結(jié)果卻是再一次失望。
屢經(jīng)挫折的.孫勝榮，最后想到了求助警方。根據(jù)他提供的名字和年齡，徐州公安部門從戶籍?dāng)?shù)據(jù)庫里找到了140多個(gè)“張愛民”。經(jīng)過仔細(xì)辨認(rèn)，孫勝榮最終確定了最相似的一個(gè)，可沒想到，張愛民早已不住這里。在警方都已經(jīng)放棄，孫勝榮買好回程票的情況下，一名民警偶然再次撥打了一個(gè)資料上的電話，這一次對(duì)方接通了，經(jīng)過資料核實(shí)，正是孫勝榮期盼了20多年的張大哥的聲音!
這對(duì)萍水兄弟的相逢，感動(dòng)了在場很多人。在酒店門口，分別了20多年的兩人同時(shí)認(rèn)出了對(duì)方，緊緊相擁。孫勝榮流下了眼淚，只是喃喃地重復(fù)著：“愛民哥，可把你找到了……”很多旁邊的人當(dāng)時(shí)就大呼，“真像在拍電視劇”。當(dāng)天晚上，兩人整整聊了一夜……
想贈(zèng)房產(chǎn)被拒絕
今年51歲的張愛民此前在徐州一家機(jī)械廠上班，因?yàn)閱挝恍б娌患眩?0xx年他買斷了工齡下崗。此后，他和朋友在市區(qū)經(jīng)營一個(gè)小門市部，“我的生活很平凡，經(jīng)濟(jì)條件談不上太好，但能自給自足”。當(dāng)孫勝榮提出想饋贈(zèng)兩套房產(chǎn)時(shí)，張愛民想也沒想便拒絕了。
可是，孫勝榮一直惦記著如何回報(bào)當(dāng)年的“一飯之恩”，很快，他再次提出，想在徐州開一家酒莊，利用他在西班牙的業(yè)務(wù)通道，主營紅酒、橄欖油等產(chǎn)品。孫勝榮說，這是一個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目，他負(fù)責(zé)投資，由張愛民主要負(fù)責(zé)經(jīng)營。“他的想法打動(dòng)了我，我能夠憑自己努力，一起合作干好這個(gè)項(xiàng)目”，張愛民說，這個(gè)酒莊由孫勝榮投資了1千多萬元，委托他作為董事長，全權(quán)打理。
孫勝榮說，他沒有想過借著酒莊盈利，做這個(gè)投資不光是因?yàn)橄嘈艔垚勖竦臑槿�，更是因�(yàn)樗Ｍㄟ^這個(gè)項(xiàng)目，讓兄弟兩人有了溝通交流的紐帶，有了一份可以共同打拼的事業(yè)。
現(xiàn)如今，兄弟倆除了談生意，更多時(shí)間在談?dòng)亚椤?/p>
自從投資酒莊以后，孫勝榮來到徐州的次數(shù)越來越頻繁，不過兩人除了談酒莊生意外，更多的還是情感交流。有一次，張愛民不小心扭了腰，臥床不能動(dòng)，都是由孫勝榮抱著去上廁所的。去年春節(jié)、中秋節(jié)，兩人都是帶著各自家人，在徐州擺開大桌，一起過節(jié)�！拔覀冋娴氖瞧妓喾�，彼此不帶任何功利色彩，他就是我一輩子的大哥�！睂O勝榮這樣告訴記者。如今，經(jīng)過兩年的經(jīng)營，兄弟倆的酒莊紅紅火火。
最有意義的回報(bào) 不是真金是真情
當(dāng)年1000元助人，如今得到1000萬的回報(bào)，乍一看，這是一個(gè)最典型的滴水之恩涌泉相報(bào)的故事。但幸好，這個(gè)故事的韻味遠(yuǎn)不止1000和1000萬這兩個(gè)數(shù)字這么簡單。25年前，張愛民工資只有90元，1000元相當(dāng)于他一年的工資，而他毫不猶豫就把這1000元給了一無所有的浙江小伙孫勝榮，可以說，這是絲毫不計(jì)回報(bào)的救人于急難。后來，張愛民下崗了，當(dāng)年的小伙孫勝榮卻發(fā)達(dá)了。很顯然，孫勝榮非常希望能回報(bào)老大哥，起初，孫勝榮想饋贈(zèng)兩套房產(chǎn)給張愛民，張愛民想都沒想就拒絕了，因?yàn)檫@樣的回報(bào)讓張愛民有些無所適從。
用成百上千倍的財(cái)物回報(bào)助人者當(dāng)年的付出，小伙真心可鑒。但是，大哥的拒絕告訴他，其實(shí)，很多時(shí)候一個(gè)人義伸援手，并不是為了得到金錢的回報(bào)，是真心希望對(duì)方同樣獲得人生的成功。當(dāng)受助者回報(bào)以真情，這是助人者最大的慰藉。
所以我們這個(gè)故事的最后才有了投資一千多萬的酒莊，孫勝榮說，從不想借酒莊盈利，而是希望酒莊成為兄弟倆感情的紐帶，讓大哥也實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，也正是這種充滿情感的回報(bào)，才讓張愛民欣然接受。
成功人士的創(chuàng)業(yè)故事 篇3
近日，在阜南縣舉辦的成功人士座談會(huì)上，一位手拄拐杖的中年婦女特別引人注目。她叫李花，因幼小患腦膜炎后遺癥而落下了右腿殘疾。
但她不向命運(yùn)低頭，身殘志堅(jiān)，從10斤米起家，日日積累，年年奮斗，經(jīng)過20多年的艱辛努力，目前，她已擁有固定資產(chǎn)100多萬元，流動(dòng)資金50萬元的民營企業(yè)———安徽省阜南縣膨化食品有限公司。
上個(gè)世紀(jì)的八十年代初，家住阜南縣王化鎮(zhèn)的李花剛剛結(jié)婚，家庭經(jīng)濟(jì)十分拮據(jù)。自幼殘疾不能干重活的李花看到農(nóng)村的孩子都喜歡吃米花，只有小學(xué)文化的她便萌生了賣米花賺錢養(yǎng)家糊口的念頭。于是，她開始養(yǎng)雞養(yǎng)鴨，靠賣雞蛋、鴨蛋換來十塊、八塊錢，買來十幾斤米，到別人那里炸了米花，回來之后粘上糖，分成小包裝，用個(gè)小筐挎著到人多的.地方叫賣。后來，李花有了兒子，但她仍堅(jiān)持每天賣20—30斤的米花糖和爆米花，經(jīng)常起早摸黑地帶著孩子去附近的王化、萬溝集市上叫賣。
上個(gè)世紀(jì)90年代初，李花在阜南縣城一小附近租賃了一間小房，蝸居在那僅有10多平米的房間里，一干又是二三年。賺了一點(diǎn)錢后，為擴(kuò)大再經(jīng)營，她從阜陽買來一臺(tái)爆米機(jī)器，自己邊生產(chǎn)邊銷售。后來，她又買了一臺(tái)加工機(jī)器，開始生產(chǎn)各種膨化食品，業(yè)務(wù)量越來越大。過了幾年，李花在阜南縣城租了一家很大的院子，讓全家人都來生產(chǎn)，她個(gè)人去跑銷售。李花帶著生產(chǎn)的樣品，南下北上，東奔西走，和許多銷售網(wǎng)點(diǎn)簽單。第一次不收錢，先代賣，代賣三次以后，才收錢。許多經(jīng)營戶看她是個(gè)實(shí)實(shí)在在的女人，腿又有殘疾，都是在她第二次上門的時(shí)候就把錢付了。
誠信待客加上苦心經(jīng)營，李花的生意越做越活，利潤越翻越多，現(xiàn)在她的銷售網(wǎng)點(diǎn)已不拘泥于阜陽市的轄區(qū)縣，慢慢地走出阜陽，進(jìn)入國內(nèi)大中城市。去年，為更新設(shè)備，她一下子買了3臺(tái)中型機(jī)器，一臺(tái)大型機(jī)器，擴(kuò)大場地700多平方米，增建廠房30多間，招進(jìn)工人近200名，徹底告別了過去小打小鬧的日子，步步向現(xiàn)代化民營企業(yè)的目標(biāo)邁進(jìn)。前不久，她又投資30多萬元購進(jìn)兩輛大貨車，一輛私家車，專門給各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)送貨上門。
"我成功的秘訣是不向命運(yùn)低頭，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起"，李花微笑著這樣總結(jié)自己的成功經(jīng)驗(yàn)。
成功人士的創(chuàng)業(yè)故事 篇4
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我們總是羨慕別人有那么大的成就,但是我們只看到了他們表面的風(fēng)光,卻沒看到他們那日日夜夜的辛苦。名人都有這樣一個(gè)特性,那就是他們從大學(xué)開始就與其他同學(xué)不一樣,他們有自己的規(guī)劃,而不是像其他同學(xué)一樣在學(xué)校虛度光陰�，敻覃愄�,一個(gè)很有名的女政治家,她的大學(xué)生活跟其他的同學(xué)是不一樣的。大家可以通過下面的這篇成功人士瑪格麗特的大學(xué)故事來看看哪里不一樣。
在大學(xué)里,瑪格麗特過著相當(dāng)認(rèn)真、嚴(yán)肅的生活,與她的很多同學(xué)大不相同。學(xué)校每晚11點(diǎn)關(guān)大門,很多學(xué)生在校外閑逛到晚11點(diǎn)以后,他們不得不爬墻進(jìn)入學(xué)院�，敻覃愄乜偸呛苁匾�(guī)矩。她從來沒有因?yàn)閴合乱淮蠖炎鳂I(yè)而不知所措。她雖然為保守黨俱樂部花費(fèi)了很多時(shí)間,但決不影響功課。為了堅(jiān)持完成論文,他常常熬到凌晨兩三點(diǎn)鐘,而早上又照常在6點(diǎn)半到7點(diǎn)鐘起床,開始新的一天的學(xué)習(xí)。她要聽講座,在實(shí)驗(yàn)室做實(shí)驗(yàn),聽指導(dǎo)教師的`課......她雖然睡眠如此之少,但從不顯得無精打采。牛津大學(xué)的有勞動(dòng)鍛煉,不過這是對(duì)學(xué)業(yè)不好的學(xué)生的一種懲罰,大學(xué)生們都擔(dān)心考試不及格而被迫下去勞動(dòng)鍛煉。但對(duì)瑪格麗特來說,這種威脅是不存在的。許多人對(duì)這位漂亮但不引人注目的姑娘的印象是:勤奮好學(xué),效率高,做起實(shí)驗(yàn)來井井有條;但在學(xué)習(xí)化學(xué)上不是很出色。
瑪格麗特是一位虔誠的宗教徒,即使大學(xué)生活也沒有動(dòng)搖她的信仰。她既不受同學(xué)中的無神論傾向的影響,也不受他們的左派思想的影響。她對(duì)自己的宗教信仰始終堅(jiān)定不移,也從未向父親的嚴(yán)格的道德觀念提出過挑戰(zhàn)。她有一種強(qiáng)烈的,甚至是傲慢的自信,總認(rèn)為自己是正確的,而且從不羞于表明自己的觀點(diǎn)。她從不像有些同學(xué)那樣放蕩、輕浮,也從不談?wù)摕o聊的事,在背后搬弄是非,她總是非常嚴(yán)肅、一本正經(jīng)。她常常給人一種印象,即她不喜歡那些生活散漫的同學(xué)的生活方式。同她在中學(xué)時(shí)的情況幾乎一樣,人們在談話時(shí)往往感到她的在場是大煞風(fēng)景。
瑪格麗特的牛津大學(xué)的生活并不顯得怎樣輝煌,她的同學(xué)們都未想到她會(huì)成為赫赫有名的政治家。不過她已形成了她的基本價(jià)值觀和政治觀點(diǎn),更加熱心于政治。
成功人士的創(chuàng)業(yè)故事 篇5
成功人士的創(chuàng)業(yè)故事 篇6
當(dāng)全球其他的電腦制造廠商正在經(jīng)歷著銷售低迷的痛苦時(shí)，戴爾電腦繼續(xù)著繁榮。當(dāng)它遍及世界的出貨量在20xx年第二季度增長18%時(shí)，其他廠商的出貨量則下降了4%。37歲的邁克爾·戴爾至今已經(jīng)在其創(chuàng)立的戴爾計(jì)算機(jī)公司里擔(dān)任了將近20年的首席執(zhí)行官。戴爾計(jì)算機(jī)在1984年成立時(shí)注冊資金只有1000美元，而到了20xx年，它的銷售額達(dá)到310億美元，在全球擁有3。6萬名員工。20xx年《財(cái)富》雜志的全球500強(qiáng)中，戴爾公司排名第131位。
戴爾公司為何能夠保持如此快速的發(fā)展？直接面向顧客銷售的“直接模式”和對(duì)顧客進(jìn)行分類的“市場細(xì)分”方式是其兩大法寶。但實(shí)際上，這都取自其創(chuàng)始人——邁克爾·戴爾少年時(shí)的偶發(fā)靈感。
當(dāng)邁克爾·戴爾還是20世紀(jì)70年代的一個(gè)孩子的時(shí)候，他的父母在飯桌上談?wù)摰亩际峭ㄘ浥蛎洝⑹臀C(jī)一類的話題，這使他從小就對(duì)生意場發(fā)生了興趣。在他12歲那年，進(jìn)行了人生的第一次生意冒險(xiǎn)——為了省錢，他不想再從拍賣會(huì)上買郵票，而是通過說服鄰居把郵票委托給他，然后在專業(yè)刊物上刊登賣郵票的廣告。出乎意料地，他賺到了20xx美元。這讓邁克爾戴爾第一次感受到“直接接觸”的力量及收獲，即沒有中間人的好處。同時(shí)他體會(huì)到，如果有好的點(diǎn)子，絕對(duì)值得采取一些行動(dòng)。在嘗到少年時(shí)直接銷售的甜頭后，邁克爾戴爾在稍大后的創(chuàng)業(yè)嘗試中，把這一“直接模式”發(fā)揮得淋漓盡致。
邁克爾·戴爾
初中時(shí)，邁克爾·戴爾擁有了一臺(tái)蘋果電腦，并迅速將興趣轉(zhuǎn)移向電腦背后的商機(jī)。不久，他注意到了商業(yè)用途更多的IBM個(gè)人電腦。他熱切地學(xué)習(xí)一切有關(guān)電腦的知識(shí)，利用賣報(bào)紙所賺到的錢來購買電腦零部件，將電腦改裝后賣掉，獲取利益，接著再改裝另一臺(tái)。這期間，他發(fā)現(xiàn)電腦的售價(jià)和利潤空間很沒有常規(guī)。一臺(tái)售價(jià)3000美元的IBM個(gè)人電腦，零部件可能只要六七百美元就能買到。而且，大部分經(jīng)營電腦店的人不太懂電腦，并不能為顧客提供技術(shù)支持。而他當(dāng)時(shí)已經(jīng)買進(jìn)了一模一樣的電腦零件，并把電腦升級(jí)后賣給認(rèn)識(shí)的人。于是，邁克爾戴爾涌現(xiàn)了一個(gè)想法：只要自己的銷售量再多一些，就能夠跟那些店去競爭，因?yàn)闆]有中間商，所以自己改裝的電腦不但有價(jià)格上的優(yōu)勢，還有品質(zhì)和服務(wù)的上的優(yōu)勢，即能夠根據(jù)顧客的直接要求提供不同功能的電腦。
在他開著用賣報(bào)紙的錢賺來的白色寶馬車，后座載著三部電腦，成為得克薩斯大學(xué)一名另類的'大一學(xué)生后不久，他認(rèn)識(shí)到電腦將成為20世紀(jì)最重要的工具，自己正在面臨一個(gè)很大的機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)，電腦界包括蘋果電腦和IBM等所有的大廠家都選擇通過經(jīng)銷商來銷售電腦，但邁克爾戴爾則想憑借直接銷售這種更有效率的方式為顧客提供更好的價(jià)值及服務(wù)，并希望借此成為這一行的佼佼者。1984年，邁克爾·戴爾從學(xué)校退學(xué)，在奧斯汀一個(gè)約93平方米的辦公室開設(shè)了自己的公司，命名為“戴爾計(jì)算機(jī)公司”。
支撐學(xué)生時(shí)代的邁克爾·戴爾鼓搗計(jì)算機(jī)的資金，來自于他從16歲開始的一份賣報(bào)紙的業(yè)余工作。那年夏天，他負(fù)責(zé)為《休斯敦郵報(bào)》爭取訂戶。報(bào)社交給他一個(gè)厚厚的電話號(hào)碼本，讓他打電話去向顧客推銷。但邁克爾戴爾不久就在推銷中發(fā)現(xiàn)，有兩種人幾乎一定會(huì)愿意訂閱報(bào)紙：一種是剛結(jié)婚的，另一種則是剛搬進(jìn)新房子的。接著，他調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，情侶在結(jié)婚時(shí)一定會(huì)在法院登記地址，另外有些公司會(huì)按照住房貸款額度整理出貸款申請(qǐng)者的名單。于是，他想辦法搞到了周圍地區(qū)這兩種人的資料，直接給他們寄信，提供訂閱報(bào)紙的資料。通過這種方式，邁克爾戴爾當(dāng)年掙到了1。8萬美元，這不但使他有能力購買更多的計(jì)算機(jī)，也啟迪他日后創(chuàng)造了“比顧客更了解顧客”的市場細(xì)分戰(zhàn)略。
成功人士的創(chuàng)業(yè)故事 篇7
身上只有二百元
高中畢業(yè)后，他懷揣著身上僅有的二百塊錢獨(dú)自來到了南方一個(gè)陌生的大都市。從火車站里出來，他抬起頭仰望著天空，前途一片渺茫，可是不管前方的路有多坎坷，他都必須毅然地走下去。本來這個(gè)時(shí)候他是應(yīng)該站在大學(xué)門口才對(duì)，那年高考他曾以超出本科分?jǐn)?shù)線七十分的佳績被國內(nèi)的一所名牌大學(xué)錄取，只因?yàn)槟貌黄鸶甙旱膶W(xué)費(fèi)，他不得不遠(yuǎn)離心中向往已久的象牙塔而走上打工之路，但是對(duì)于自己的命運(yùn)，他卻從來都不怨天尤人。
他來自一個(gè)貧困的小山區(qū)，踏上火車的時(shí)候父親拿著一沓厚厚的人民幣告訴他說：“小春，這是親戚鄰居那里湊來的，夠你用上一陣子的，到了外面找點(diǎn)事做，以后就要靠你自己了，家里已經(jīng)……”，坐在火車上，看著父親憂郁的眼神，看著母親滿臉的淚水，他的心都碎了�？煲禄疖嚨臅r(shí)候，他把錢拿出來數(shù)了半天，除去車費(fèi)正好還剩下二百元整，全是些一元兩元或者十元的零碎票子，這也就是他日后的救命錢了。
在當(dāng)今這個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的社會(huì)中，尤其是在競爭日益激烈的大都市里，恐怕連大學(xué)生想要找份像樣的工作都有相當(dāng)大的難度，又何況他是一個(gè)剛畢業(yè)的高中生呢?他也很有自知之明，他開始注意沿途大街小巷中的一些廣告招牌，他相信這里面應(yīng)該有適合自己的工作�？墒聦�(shí)卻并不完全像他想像的那樣，幾天下來，他仍是一無所獲，他也曾聯(lián)系上了幾個(gè)雇主，可人家說早就已經(jīng)招滿了人。
為了省錢，他常露宿街頭，甚至?xí)コ砸恍﹦e人仍進(jìn)垃圾箱里的殘羹充饑，他有生以來第一次刻骨銘心地感受到了漂泊在外的悲慘，他無法想像那些淪落街頭的乞丐流浪漢們過著的是一種怎樣的生活。他以前常在書本里學(xué)到也常聽別人說到“金錢不是萬能的”，“富人未必就會(huì)比窮人活得幸福”，“有些人除了錢什么都沒有”之類的話，可他此刻卻深深地感到他唯一需要的就是金錢，對(duì)，除了錢他什么都不需要。
白天，他拖著沉重的腳步穿行于繁華都市的人群中;夜晚，他一個(gè)人躲在黑暗中哭泣，沒有人可憐他，也沒有人同情他，現(xiàn)實(shí)是殘酷的。還好總算天無絕人之路，已經(jīng)是身無分文的他在餓了兩天后終于找到了一份工作，當(dāng)上了一名送水工。他十分珍惜這次來之不易的機(jī)會(huì)，他開始了起早貪黑沒日沒夜地拼命干活，早晨，他從極度的疲倦中爬起;深夜，他強(qiáng)忍著渾身的劇痛睡去。一個(gè)月很快過去了，他從老板那里得到了四百元的報(bào)酬，當(dāng)接過四張嶄新的人民幣時(shí)，他的臉上并沒有露出絲毫的喜悅，他想起了此時(shí)此刻正在山溝中苦苦掙扎的雙親，無論對(duì)于他還是對(duì)于家庭來說，這點(diǎn)錢是根本無法也不可能改變現(xiàn)狀的。他決定去尋求一種更加適合自己的工作，他堅(jiān)信只要奮斗就能成功，只要付出心血總會(huì)有回報(bào)，即使不上大學(xué)他也照樣可以有所作為。
有志者，事竟成
在接下來的日子里，他給別人送過奶，在工廠里扛過麻袋，擦過皮鞋，清理過下水道，甚至同時(shí)兼做過幾個(gè)工作，最后，他當(dāng)上了一名送報(bào)員，負(fù)責(zé)為別人送報(bào)紙、書刊、信件之類的東西。就他個(gè)人而言，他是喜歡這個(gè)工作的，因?yàn)樗梢猿榭諒闹袑W(xué)到點(diǎn)知識(shí)，他是一個(gè)太愛讀書的人，對(duì)于書籍他有著一種強(qiáng)烈的親切感。獨(dú)在異鄉(xiāng)，他是孤單的.，遠(yuǎn)離輕浮的人群，他并不空虛，他說有書作伴就不會(huì)有孤獨(dú)。重新讀到“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚;苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳”時(shí)，他又別有一番感受，這種極大的精神撫慰給了他與命運(yùn)抗?fàn)幍亩分尽?/p>
忽然有一天，他有了一個(gè)非分的想法，“總看別人的書，何不自己也寫點(diǎn)東西出來呢?”，于是，他試探著再次拿起了擱置已久的筆，他頓時(shí)激動(dòng)萬分，沒想到在短短的時(shí)間內(nèi)竟揮筆成文，道出了心中的酸甜苦辣，就這樣他的第一篇文章誕生了，他懷著一種惴惴不安的心情把它投了出去。兩個(gè)月后，他的文章被刊登在了一家報(bào)紙上，同時(shí)他也收到了來自報(bào)社的八百元稿酬。初次的成功充分證明了他在文學(xué)方面的天賦，也讓他對(duì)未來充滿了幻想，與送水工、送奶工相比，他覺得當(dāng)個(gè)作家倒更適合自己，于是，他毫不猶豫地決定開始走文學(xué)創(chuàng)作之路。
他專心研讀了大量的經(jīng)典名著，在吸取別人精華的同時(shí)，又融入了自己的個(gè)性，他寫出了許多感人至深的精辟的話語，引起了廣大讀者朋友們的共鳴，很快地他就成了一位小有名氣的作家，同時(shí)也為自己贏得了一筆不菲的收入。面對(duì)自己的成功，他并沒有滿足，他想只寫文章還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，他要寫幾本書出來，當(dāng)一個(gè)真正的作家，不是為了錢，而是為了心中那不滅的信念。就這樣，他白天出去為人做事，晚上一個(gè)人靜坐在昏暗的燈光下苦思冥想，直至深夜，他的耐性和毅力大得驚人，他幾乎每天都是在瘋狂地工作，他休息的時(shí)間很少。
終于，在不久的將來，他一部巨著的問世，引起了全國的轟動(dòng)，在市場上幾百萬冊圖書在極短的時(shí)間內(nèi)便被搶購一空，一夜間他倍受萬人矚目。當(dāng)記者問到他是如何獲得了成功時(shí)，他說：“成功是一個(gè)秘密，因?yàn)樗悄阍趧e人吃飯、逛街、打牌、聊天或者睡覺的時(shí)候進(jìn)行的，是在別人休息的時(shí)候而你仍然瘋狂地工作的結(jié)果，是一直地在鉆時(shí)間的空隙，所以也就很少會(huì)有人知道你是如何成功的，面對(duì)你的成功，他們只有迷惑”。
在談到對(duì)書的感受時(shí)他又說：“書可以凈化人的心靈，洗滌人的靈魂，陶冶人的情操;可以使迷途者知返，使有志者奮發(fā)，給浮躁者以寧靜，給孤獨(dú)者以寄托。書，它是一種精神享受”。至此，一個(gè)連學(xué)費(fèi)都交不起的高中生一躍成了國內(nèi)文壇上的一顆新星，成了文學(xué)界的一位舉足輕重的人物，成了一位名副其實(shí)的成功人士。
或許，在大多數(shù)人眼里成功者都有著令人羨慕的背景，都過著人人神往般的生活，殊不知任何人的成功都是要付出代價(jià)的，他們也是在經(jīng)歷了無數(shù)鮮為人知的磨難后才“守得云開見月明”的。在成功者的背后不是幸福，是坎坷;不是充實(shí)，是累，是艱辛。
成功人士的創(chuàng)業(yè)故事 篇8
徐莉是一名90后女大學(xué)生，此次創(chuàng)業(yè)是她的第二次創(chuàng)業(yè)，而她現(xiàn)在已經(jīng)是“魚戀蝦”品牌火鍋的創(chuàng)始人，她是如何成功的，心得體會(huì)有哪些，跟隨小編一起來看看她的創(chuàng)業(yè)故事。
我是20xx年6月大學(xué)畢業(yè)，學(xué)的是口腔醫(yī)學(xué)專業(yè)。對(duì)于一個(gè)活潑愛動(dòng)的女孩兒來說，用石膏來雕刻牙齒模型，實(shí)在是一件痛苦的事。雖然我讀的是醫(yī)學(xué)專業(yè)，但卻經(jīng)常去圖書館看些經(jīng)濟(jì)管理類的書。再加上因?yàn)榧彝ピ�，上學(xué)期間一直在做兼職，從家教到網(wǎng)編，做過很多，但感覺一直這樣做沒有太大出路。于是就想自己做一些事情。
做什么呢?我利用之前的兼職所得，又借了點(diǎn)錢，跟男朋友一起開了家餐廳。店沒開起來，錢就花的差不多了，這次創(chuàng)業(yè)就以失敗宣告結(jié)束，還欠了外債。當(dāng)然，男朋友也分手了。但我還是不服輸，決定二次創(chuàng)業(yè)。
開店前的思考：我的家人一直在做蔬菜批發(fā)等跟餐飲相關(guān)的行業(yè)，我對(duì)其他行業(yè)也沒有了解。同時(shí)又考慮到，如果資金緊張的時(shí)候，人最先考慮什么?肯定要吃飯。我對(duì)所有的食物，從遠(yuǎn)到近有一個(gè)感覺，對(duì)魚有一種特殊的感情，家里也一直在做魚，之前的創(chuàng)業(yè)也跟魚相關(guān)，因此最終還是選擇了做魚。我決定還是做些自己擅長的事。
選類&定位：首先魚這個(gè)品類就決定了魚的價(jià)格受季節(jié)、氣候、環(huán)境影響小，不會(huì)像蔬菜等物價(jià)會(huì)有很大浮動(dòng)。而且受眾比較廣，小孩到老人都可以，符合現(xiàn)代人的就餐標(biāo)準(zhǔn);魚的成本比較容易控制，利潤空間也比較大。而且關(guān)鍵的兩點(diǎn)，活魚現(xiàn)殺，秘制配方，做魚火鍋操作簡單，很容易實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。
其次，其他做魚的餐廳，比如巫山烤魚的市場已經(jīng)接近飽和，而海底撈、新辣道等火鍋人均消費(fèi)較高，專營魚火鍋品牌少，目前屬于藍(lán)海市場。我們定位50元/人左右，先定產(chǎn)品再定價(jià)格，在考慮成本的基礎(chǔ)上去定位。周圍的人群和未來的加盟商，決定了定價(jià)。
選址：我自己經(jīng)常出去找，出去看，吃飯的時(shí)候也會(huì)問一下，這個(gè)地方是否在轉(zhuǎn)讓。差不多找了一段時(shí)間�，F(xiàn)在這個(gè)地址，商鋪背后是社區(qū)，對(duì)面也是成熟社區(qū)，附近有各樣的成熟社區(qū)，有很大的消費(fèi)群;靠近海鮮市場，采購方便;有新開的石榴莊地鐵站和公交，離3環(huán)比較近，交通非常方便。而且周圍商圈比較成熟，各種類型的商家都有，旁邊就是如家、KFC、大鴨梨等品牌店，方便彼此間會(huì)員互通。人流量大，臨近社區(qū)，是最好的選擇。
合伙人：我的經(jīng)驗(yàn)比較少，需要有一位導(dǎo)師來指引，大樹底下好乘涼。通過哥哥，我認(rèn)識(shí)了合伙人之一胡立平，他自己也開過餐廳，有成熟運(yùn)作的北京尚品香國際餐飲管理有限公司，還有著多年的餐飲管理經(jīng)驗(yàn)。還有劉姐，她跟胡總是多年的同事，知根知底。三個(gè)人里面，胡總負(fù)責(zé)管理，劉姐負(fù)責(zé)收營和財(cái)務(wù)，我負(fù)責(zé)銷售和招商加盟，平時(shí)做用戶互動(dòng)、菜品定位、原材料采購。一個(gè)企業(yè)肯定是需要有一個(gè)人來主宰的，我們就按照股份制來辦事。三個(gè)人在一起，最主要是心，不然互相嫉妒互相猜測，是不能達(dá)成合作的。交朋友做生意，用心最關(guān)鍵。
營銷：老客戶的.關(guān)系維持很重要，我們有的客戶一周差不多要來5次。把老鄰居老顧客維護(hù)好了，生意自然不會(huì)太差。還有一些胡總的老客戶，互相之間的互動(dòng)，已經(jīng)達(dá)成一次合作，二次合作比較輕松。還可以利用媒體做些宣傳，我們也有自己的微信公眾賬號(hào)，會(huì)推送一些健康養(yǎng)生的知識(shí)、新菜和活動(dòng)信息。比如發(fā)傳單，一個(gè)人力量肯定很單薄，我發(fā)起了號(hào)召，在微信上招義工，第二天就有人來。此外還有百度的招商平臺(tái)也很有用。
要抓住顧客的心理，顧客要的不是便宜，而是感覺占了便宜，服務(wù)到位，就會(huì)再來。比如辦理一些會(huì)員卡，會(huì)員生日送禮品等。
其次，我們還有跟周圍商家的合作，異業(yè)聯(lián)盟等，我們會(huì)在周圍的足療、KTV、美容美發(fā)、超市放些會(huì)員卡、宣傳單和贈(zèng)品。作為如家的底商，兩家的會(huì)員是可以互相打折的等等。團(tuán)購也是品牌的宣傳。前期我的主要考慮不是盈利，急于求成也沒用。就像父母養(yǎng)育孩子，或許要20多年的心血才有可能回報(bào)，前期肯定是要付出的。
招商加盟：營業(yè)以后，有很多喜歡我們菜品的客人還有尚品香公司加盟商來咨詢加盟，我都委婉拒絕了。這是因?yàn)槲覀兊募夹g(shù)方面、操作流程，還沒有實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、量化。過年期間，我們逐步摸索，不論是特色鍋底還是其他，用多少材料，操作流程是什么，這些都已經(jīng)有了一個(gè)量化的標(biāo)準(zhǔn)。所以現(xiàn)在的我們開始招商，因?yàn)楝F(xiàn)在我的項(xiàng)目可操作性很大，有店就能經(jīng)營。直營店和加盟店之后都會(huì)發(fā)展。
開加盟店不是那么容易的。產(chǎn)品是王道，產(chǎn)品存在問題的話，傳播越快，死亡越快。初期絕不能冒然地讓人加盟，可能短期內(nèi)會(huì)收到一些加盟費(fèi)，但長期可能就砸牌子了。年前有一個(gè)加盟商，他初期非常認(rèn)可我們的品牌，但相互之間想法有出入，沒和我們商量就在一個(gè)社區(qū)里接了一個(gè)羊蝎子火鍋店，想把魚火鍋和羊蝎子一起做，我們通過評(píng)估，認(rèn)為這個(gè)店成功的幾率很小，租金高、位置一般，周圍幾乎沒有流動(dòng)人口，何況，羊蝎子和魚火鍋在一起做很不合適，我就主動(dòng)退回他加盟費(fèi)了。做任何事情，我的原則是寧缺毋濫!
成功人士的創(chuàng)業(yè)故事 篇9
美國有不少白手起家的富翁年齡都不超過40歲，其致富方式可大致歸為三類。
勤勤懇懇型
雖然也有一些百萬富翁的成功之路充滿傳奇色彩，但最多的還是靠勤勞的雙手和多年的苦干。
比利—斯達(dá)德就是一個(gè)典型的例子。1993年，23歲的比利出于對(duì)冬季運(yùn)動(dòng)的熱愛開了一個(gè)不足20平米的滑雪板小店，此后，比利和妻子一道將經(jīng)營范圍從滑雪設(shè)備一步步擴(kuò)展到少女時(shí)裝、運(yùn)動(dòng)器材。誰知"9—11"給他們帶來了沉重打擊，公司連續(xù)三年虧損，險(xiǎn)些破產(chǎn)。他們歷盡艱辛重振旗鼓，去年終于迎來了600萬美元的贏利。
為等待機(jī)會(huì)，老練的企業(yè)家都需要臥薪嘗膽，白手起家的年輕人更不例外。亞美—?jiǎng)P茲和德納—斯拉維特在紐約摸爬滾打多年，一直在尋找合適的商機(jī)。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，微軟公司向他們訂購一批禮品包裝袋，這使他們瞄準(zhǔn)了跨國公司禮品市場。在各個(gè)跨國公司之間周旋多年后，20xx年他們與法國專營包裝的行業(yè)大王達(dá)成合作協(xié)議，這次機(jī)會(huì)使他們?nèi)ツ甑匿N售額達(dá)到了900萬美元。
另辟蹊徑型
有人喜歡埋頭苦干，有人卻喜歡尋找別人不曾注意的市場盲點(diǎn)。但能夠另辟蹊徑干成一番事業(yè)，也不是一件容易的事。得克薩斯州36歲的`維耐—巴阿特的賺錢思路很與眾不同。美國各行業(yè)的競爭都很殘酷，讓維耐很不適應(yīng)，為躲避競爭，他把注意力轉(zhuǎn)向了那些非營利組織：專為不善經(jīng)營的非營利組織提供管理服務(wù)，幫助他們改善與商業(yè)客戶的關(guān)系。如今，他的公司為幾千家非營利組織服務(wù)，僅去年就贏得了20xx萬美元的豐厚利潤。
利人利己型
有些人創(chuàng)業(yè)之初就立志建功立業(yè)，但有些人的成功卻是無心插柳。
1983年，年幼的約瑟夫—薩姆皮維夫患上了糖尿病，不能吃含糖過多的冰淇淋。為了解饞，他為自己做了個(gè)不含糖的冰淇淋。15歲時(shí)，他已經(jīng)研制出好幾種不含糖的甜點(diǎn)。
在美國，胖人很多，這種無糖食品非常受歡迎，約瑟夫嘗試著把自己研制的甜點(diǎn)拿去賣，取得了巨大成功。如今這位34歲的企業(yè)家已開發(fā)了40多種無糖食品，暢銷全美，僅去年的銷售額已超過1億美元。
說起利人利己，33歲的安德魯—福克斯做得也不差。�？怂鼓贻p時(shí)最熱衷的就是出入紐約高檔俱樂部，為省錢，他想方設(shè)法去蹭票。有一天，他突然問自己：為什么不直接與俱樂部老板協(xié)商，給那些熱衷于過夜生活又想省錢的消費(fèi)者優(yōu)惠待遇呢？沒想到這一簡單的主意給他帶來了巨額財(cái)富。現(xiàn)在通過他的網(wǎng)站不僅可以享受到美國各大俱樂部的優(yōu)惠服務(wù)，還能找到各地的旅游信息，20xx年的營業(yè)額已達(dá)到2200萬美元。
成功人士的創(chuàng)業(yè)故事 篇10
第一次：創(chuàng)辦海博翻譯社
馬云之所以要辦翻譯社，主要是基于三個(gè)方面的考慮：1.當(dāng)時(shí)杭州很多的外貿(mào)公司，需要大量專職或兼職的外語翻譯人才;2.他自己這方面的訂單太多，實(shí)在忙不過來;3.當(dāng)時(shí)杭州還沒有一家專業(yè)的翻譯機(jī)構(gòu)。
很多人光有想法，從來都不會(huì)有行動(dòng)。但是馬云一有想法，卻是馬上行動(dòng)。當(dāng)時(shí)是1992年，馬云是杭州電子工業(yè)學(xué)院的青年教師，28歲，工作4年，每個(gè)月的工資還不到100元。但沒錢，不是問題，他找了幾個(gè)合作伙伴一起創(chuàng)業(yè)，風(fēng)風(fēng)火火地把杭州第一家專業(yè)的翻譯機(jī)構(gòu)成立起來了。
創(chuàng)業(yè)開始，也是舉步維艱，第一個(gè)月，翻譯社的全部收入才700元，而當(dāng)時(shí)每個(gè)月的房租就是2400元。于是好心的同事朋友就勸馬云別瞎折騰了，就連幾個(gè)合作伙伴的信心都發(fā)生了動(dòng)搖。但是馬云沒有想過放棄，為了維持翻譯社的生存，馬云開始販賣內(nèi)衣、禮品、醫(yī)藥等等小商品，跟許許多多的業(yè)務(wù)員一樣四處推銷，受盡了屈辱，受盡了白眼。
整整三年，翻譯社就靠著馬云推銷這些雜貨來維持生存。1995年，翻譯社開始實(shí)現(xiàn)贏利�，F(xiàn)在，海博翻譯社已經(jīng)成為杭州最大的專業(yè)翻譯機(jī)構(gòu)。雖然不能跟如今的阿里巴巴相提并論，但是海博翻譯社在馬云的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中也劃下了重重的一筆。
海博翻譯社給馬云最大的啟示就是：永不放棄。
沒有錢，只要你永不放棄，你就可以取得成功。
第二次：創(chuàng)辦中國黃頁
中國黃頁是中國第一家網(wǎng)站，雖然是極其粗糙的一個(gè)網(wǎng)站。網(wǎng)站的建立緣于馬云到美國的一次經(jīng)歷。1995年初，馬云參觀了西雅圖一個(gè)朋友的網(wǎng)絡(luò)公司，親眼見識(shí)了互聯(lián)網(wǎng)的神奇，他馬上意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)在未來的巨大發(fā)展前景，馬上決定回國做互聯(lián)網(wǎng)。
創(chuàng)業(yè)開始，馬云仍然沒有什么錢，所有的家當(dāng)也只有6000元。于是又變賣了海博翻譯社的辦公家具，跟親戚朋友四處借錢，這才湊夠了80000元。再加上兩個(gè)朋友的投資，一共才10萬元。對(duì)于一家網(wǎng)絡(luò)公司來說，區(qū)區(qū)10萬元，實(shí)在是太寒酸了。
很多人都說，做網(wǎng)絡(luò)公司，沒個(gè)幾百萬上千萬是玩不轉(zhuǎn)的。又有人說，如今的'環(huán)境跟馬云創(chuàng)辦中國黃頁的時(shí)候截然不同了，那時(shí)10萬可以，現(xiàn)在肯定不行。我說，這全都是借口。說這樣的話的人，這輩子也不可能有什么大的成就，因?yàn)樗麄冄劾锟吹降亩际抢щy。
對(duì)于中國黃頁來說，創(chuàng)辦初期，資金也的確是最大的問題。由于開支大，業(yè)務(wù)又少，最凄慘的時(shí)候，公司銀行帳戶上只有200元現(xiàn)金。但是馬云以他不屈不撓的精神，克服了種種困難，把營業(yè)額從0做到了幾百萬。
當(dāng)然，后來中國黃頁被杭州電信收購了。但是我以為，中國黃頁在馬云手里，依然是成功的。
第三次：創(chuàng)辦阿里巴巴
阿里巴巴無疑是中國互聯(lián)網(wǎng)史上的一次奇跡，這次奇跡是由馬云和他的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的。
但是阿里巴巴創(chuàng)業(yè)開始，錢也不多，50萬，是18個(gè)人東拼西湊湊起來的。50萬，是他們?nèi)康募业�。然而，就是這50萬，馬云卻喊出了這樣的宣言：我們要建成世界上最大的電子商務(wù)公司，要進(jìn)入全球網(wǎng)站排名前十位!
那是1999年。1999年，中國的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了白熱化狀態(tài)，國外風(fēng)險(xiǎn)投資商瘋狂給中國網(wǎng)絡(luò)公司投錢，網(wǎng)絡(luò)公司也是瘋狂地?zé)X。50萬，只不過是像新浪、搜狐、網(wǎng)易這樣大型的門戶網(wǎng)站一筆小小的廣告費(fèi)而已。阿里巴巴創(chuàng)業(yè)開始是相當(dāng)艱難，每個(gè)人工資只有500元，公司的開支一分錢恨不得掰成兩半來用。外出辦事，發(fā)揚(yáng)“出門基本靠走”的精神，很少打車。據(jù)說有一次，大伙出去買東西，東西很多，實(shí)在沒辦法了，只好打的。大家在馬路上向的士招手，來了一輛桑塔納，他們就擺手不坐，一直等到來了一輛夏利，他們才坐上去，因?yàn)橄睦抗锏馁M(fèi)用比桑塔納便宜2元錢。
阿里巴巴曾經(jīng)因?yàn)橘Y金的問題，到了幾乎維持不下去的地步。
8年過去了。
20xx年11月6日，在香港聯(lián)交所上市，市值200億美金，成為中國市值最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。馬云和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，由此締造了中國互聯(lián)網(wǎng)史上最大的奇跡。隨著現(xiàn)在項(xiàng)目增大內(nèi)容的增多,前不久阿里巴巴又實(shí)行創(chuàng)新推出"淘寶導(dǎo)購"簡稱淘客�！耙患姨浴碧詫殞�(dǎo)購第一家為廣大網(wǎng)購用戶提供舒心的淘寶導(dǎo)購服務(wù),收集的店鋪均為淘寶消保聯(lián)盟店鋪,購物有保障,集中淘寶網(wǎng)所有皇冠賣家,品質(zhì)保證。
中國大部分想創(chuàng)業(yè)的人都是一樣，晚上想想千條路，早上起來走原路。他們比馬云聰明多了，能想出非常多的創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子來，但是他們從來沒有去執(zhí)行過。因?yàn)樗麄冇兄嗟慕杩诤屠碛伞?/p>
“我沒有錢�！彼麄兌歼@樣想。
于是，他們繼續(xù)過他們平庸的生活。
今天看到了俞敏洪在北京大學(xué)20xx年開學(xué)典禮上的發(fā)言，俞敏洪在發(fā)言的最后說了這樣一段話，他說：
“人的一生是奮斗的一生，但是有的人一生過得很偉大，有的人一生過得很瑣碎。如果我們有一個(gè)偉大的理想，有一顆善良的心，我們一定能把很多瑣碎的日子堆砌起來，變成一個(gè)偉大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，沒有理想，從此停止進(jìn)步，那未來你一輩子的日子堆積起來將永遠(yuǎn)是一堆瑣碎�！�
看完之后，你還會(huì)對(duì)自己創(chuàng)業(yè)沒有資金或沒有其他什么的找借口嗎?你要做的是：想到了，馬上就去做!像馬云那樣，只要你努力了，世界上，其實(shí)沒有你做不到的事情。
成功人士的創(chuàng)業(yè)故事 篇11
張南方的故事得從1993年開始說起，當(dāng)時(shí)她剛結(jié)婚不久，一家近十口人的生活十分困難。為了維持生計(jì)，她在和家人商議后，決定南下福建打工。
在老鄉(xiāng)的幫助下，她很快在福建晉江一家織布廠找到了工作，每月工資只有800元。這段時(shí)間里，她干遍了工廠里的臟活累活。由于工作勤奮，張南方很快引起了公司老板的注意，在經(jīng)過一段時(shí)間的考察后，老板將她從工廠車間調(diào)到了業(yè)務(wù)部工作。這一調(diào)動(dòng)，讓原本在家鄉(xiāng)做過服裝銷售的她如魚得水，此后的幾年時(shí)間，張南方銷售業(yè)績連年翻番，多次成為廠里的銷售冠軍。
1999年的一天，老板在和張南方聊天時(shí)無意中說到，讓她在公司里做業(yè)務(wù)員實(shí)在是屈才了，如果她到虎門這種新興的服裝制造基地發(fā)展，一定會(huì)有一番大作為。說者無意，聽者有心，在經(jīng)過一段時(shí)間的考慮后，張南方毅然辭掉了工作，來到虎門尋找發(fā)展的機(jī)會(huì)。
剛到虎門時(shí)，張南方為了摸清市場決定先到富民布料輔料市場"打工"�？墒撬贿B找了幾天工作，也沒有一家布行愿意接受她。無奈之下，她向一家布行老板提出，自己前兩個(gè)月不要工資，免費(fèi)為其打工，如果老板滿意再簽約也不遲。張南方的"誠意"打動(dòng)了布行老板，她很快在布行開始了工作。在此期間，她不僅要承擔(dān)每天吃飯必需的費(fèi)用，還要自己租房，付世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室水電、車費(fèi)，這讓原本沒有多少積蓄的她，在兩個(gè)月后幾乎"斷糧"了，甚至連一個(gè)盒飯都買不起，只能靠賒賬維持生活。但同時(shí)她也在打工的過程中，對(duì)虎門布料市場有了充分的了解，并從中看到了巨大的商機(jī)。
于是，敢闖敢拼的她從家鄉(xiāng)借來了幾萬塊錢，在富民布料市場租下了店鋪，開始了冒險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)生涯。當(dāng)年，她在現(xiàn)在的花城布料市場租了2個(gè)倉庫，直接從廠家調(diào)貨，生意做得風(fēng)聲水氣。她所在的`富民布料市場地勢比較低，第二年趕上下暴雨，鋪位進(jìn)水，布料進(jìn)了水，眼看就要破產(chǎn)。恰在此時(shí)，有一個(gè)收倉底貨的上門收購倉底貨，張南方一狠心，把布料當(dāng)倉底貨賣了。原本是虧本的張南方?jīng)]想到，布料進(jìn)了水，重量成倍地增加，全部布料賣出，她還贏利了十幾萬元。后來，由于張南方經(jīng)營得當(dāng)，短短的幾年時(shí)間里，她在虎門扎下了根，并在20xx年收購了晉江的一家工廠，開始開辦自己的雅蘭斯織染廠，她讓自己的老公開廠，自己在虎門坐鎮(zhèn)，由于她的產(chǎn)品嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，講究環(huán)保，布料先后遠(yuǎn)銷歐美、西班牙、土耳其、南非、英國等十幾個(gè)國家和地區(qū)。為了尋求較快發(fā)展，20xx年，張南方在虎門新建的泰興輔料城一次拿下了地鋪的5個(gè)鋪位。如今她的布料受到虎門眾多知名品牌青睞，還吸引了惠州元洲的客商前來采購，越南的客戶也來她的檔口采購，如今的張南方在虎門已經(jīng)找到了自己的位置和發(fā)展方向。
虎門生活感言：
"虎門是一個(gè)開放程度很高的城市，商貿(mào)機(jī)遇多，這個(gè)城市商貿(mào)環(huán)境好、交通好、政策好，特別是近年來，虎門服裝行業(yè)異軍突起，帶來眾多國內(nèi)外的進(jìn)貨商，這也是我將工廠開在福建，卻將經(jīng)營點(diǎn)一直設(shè)在虎門的原因，我感覺虎門的服裝業(yè)還有一個(gè)很大的上升空間。
成功人士的創(chuàng)業(yè)故事 篇12
一個(gè)被稱為90后差生的年輕人，通過自己的努力現(xiàn)在兩年賺百萬!
開著寶馬車，在月租過萬的高檔寫字樓開公司，這個(gè)90后看起來很“款”。然而，他并不是富二代，眼前的這些都是靠雙手打拼來的。他叫龔偉明，出生于1990年，今年21歲。
讀書：不算好學(xué)生
龔偉明的'公司設(shè)在鷺江道第一廣場，推門走進(jìn)總經(jīng)理辦公室，鼓浪嶼全景迎面而來。龔偉明稚氣未脫，記者剛見到他，還以為是他的總經(jīng)理助理。
龔偉明告訴記者，單從讀書來衡量，他不算好學(xué)生。初中畢業(yè)后，他堅(jiān)持要到新加坡讀高中，但只讀了兩年便回國了，隨后到集美大學(xué)旁聽了一年。他說：“初回國時(shí)，全家人很失望。”龔偉明的家庭只是小康之家，為他留學(xué)期間花了不少錢。“連文憑都沒有拿到!”他媽媽一下子哭了出來。
然而，在龔偉明看來，兩年的新加坡之行收獲頗多，不僅開拓了他的思維，而且積累了巨大的人脈資源。
賺錢：臺(tái)風(fēng)天送機(jī)票
“從20xx年開始到現(xiàn)在，我沒從家里拿過一分錢�！� 龔偉明說。龔偉明從骨子里就想賺錢。20xx年，他還在集大旁聽期間，發(fā)現(xiàn)代購機(jī)票利潤很高。于是，他自己跟航空公司聯(lián)系，稱可以幫其賣機(jī)票。他開始在校內(nèi)校外騎著摩托車到處跑，幫人買票送票。
有一次，一名學(xué)長向他買機(jī)票。當(dāng)時(shí)正逢臺(tái)風(fēng)天，他為了不失信于人，冒雨送機(jī)票，送到時(shí)全身已經(jīng)濕透了。那名學(xué)長很受感動(dòng)，之后為龔偉明介紹了很多客戶。就這樣，龔偉明賣了兩年機(jī)票，賺了好幾萬元。
創(chuàng)業(yè)：被家人說沒救
真正讓龔偉明賺到第一桶金，是20xx年秋天。
他在新加坡的一位同學(xué)是臺(tái)灣人，家中主營垃圾處理設(shè)備，計(jì)劃開拓大陸市場。同學(xué)請(qǐng)已經(jīng)回廈門的龔偉明打聽，尋找合作者。龔偉明把這件事放在心上，把親戚問了一遍，最后找到了意向人。然而，臺(tái)灣方面要求意向人先拿20萬元做保證金，但意向人沒有見到設(shè)備，不愿意付錢。為了促成此事，龔偉明決定自己籌錢，先把保證金墊上。
他說：“我當(dāng)時(shí)跟家里一說，都說我沒救了，沒賺錢還開口要幾十萬，根本不同意。我只好向朋友開口�！边@時(shí)，他在新加坡期間積累的人脈資源發(fā)揮了作用。他找了眾多的朋友和同學(xué)，竟然湊到了20萬元。他終于幫別人促成了生意，而他也從中賺到了50萬元。
龔偉明從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，開起了公司，做起企業(yè)營銷推廣。僅兩年時(shí)間，就賺到了100多萬元。
成功人士的創(chuàng)業(yè)故事 篇13
懷揣700元走上創(chuàng)業(yè)路
2007年是中國電子商務(wù)飛躍發(fā)展的一年，“看到馬云做電子商務(wù)如此成功，心里癢癢的，也想成就一番自己的事業(yè)。” 陳果累告訴記者，還是大四學(xué)生的他集結(jié)了一批師弟師妹，辦起了“網(wǎng)上便利超市”，為大學(xué)生中的“宅男”“宅女”網(wǎng)上提供日用品、零食，也包括洗衣服、送餐等服務(wù)。
然而，現(xiàn)實(shí)與理想之間始終存在著巨大的差距，由于利潤過低，“網(wǎng)上便利超市”的經(jīng)營舉步維艱，地震后，陳果累把庫存物品捐贈(zèng)以后，解散了團(tuán)隊(duì)。
2008年畢業(yè)以后，陳果累在成都一家美國軟件企業(yè)找到一份穩(wěn)定工作。但是心中的那個(gè)“創(chuàng)業(yè)夢”一直未滅。陳果累說：“在公司工作跟自己的期待還是差了一大截，也希望自己的生活更有激情�！�
“2009年，創(chuàng)業(yè)條件相當(dāng)好，政府很鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，成都市有一系列優(yōu)惠政策支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我覺得這是一個(gè)機(jī)遇�！标惞叟d奮地說起自己的第二次創(chuàng)業(yè)路。在第二次創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)之初陳果累本打算尋求“中國青年創(chuàng)業(yè)國際計(jì)劃(YBC)”合作，最終因?yàn)樯暾?qǐng)手續(xù)過于繁瑣而擱淺。
在猶豫中，陳果累聽說當(dāng)時(shí)成都高新區(qū)提供了特別好的優(yōu)惠政策，煤氣、水電、網(wǎng)費(fèi)等一律免費(fèi)。于是陳果累帶著自己的項(xiàng)目直奔面試地點(diǎn)，沒想到第二天就接到了入駐大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的通知。高新區(qū)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心還答應(yīng)為陳果累的公司提供4個(gè)工作位的辦公場地，2臺(tái)免費(fèi)的電腦以及各種辦公設(shè)施。
辦公場地、辦公用品等問題已經(jīng)解決，但是啟動(dòng)資金應(yīng)該怎么籌集呢?
“對(duì)于創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說，資金非常重要。”陳果累告訴記者，“當(dāng)初接到入駐通知時(shí)，我跟師弟身上的錢湊在一起就700元。好在高新區(qū)要給每一個(gè)新進(jìn)企業(yè)一萬到五萬不等的創(chuàng)業(yè)資金。而且成都市還有‘大學(xué)生一次性創(chuàng)業(yè)補(bǔ)助’5000元，所有成都創(chuàng)業(yè)的學(xué)生都能享受到�！标惞哿⒓瓷暾�(qǐng)了這兩筆資金，申請(qǐng)很快通過，拿著這些錢，陳果累的公司終于辦起來了。
開辦公司只是開始
開辦公司只是創(chuàng)業(yè)的開始，如何管理、運(yùn)營才是關(guān)鍵。陳果累說：“作為國家級(jí)創(chuàng)業(yè)園區(qū)，每年入駐園區(qū)的企業(yè)都在200到300家左右，但是能存活3年的不算多，3年就是一個(gè)坎，能邁過去就是一個(gè)新臺(tái)階，我們公司從2009年到現(xiàn)在，也遇到過很多的問題�！�
陳果累所學(xué)專業(yè)是軟件，但是他并沒有學(xué)習(xí)過企業(yè)管理、財(cái)務(wù)管理等方面的專業(yè)知識(shí)，在企業(yè)運(yùn)行中，這些又是必須要面對(duì)的問題�！白铋_始還是很難的，除了專業(yè)知識(shí)和大學(xué)累積的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，啥都不懂�！标惞鄹嬖V記者，“不過高新區(qū)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心這方面做得很好，只要企業(yè)能用到的知識(shí)，他們都定期舉行講座，我們受益很大”。
除了辦講座以外，高新區(qū)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心還提供包括創(chuàng)業(yè)服務(wù)、技術(shù)平臺(tái)、國際合作平臺(tái)、創(chuàng)業(yè)文化、投融資服務(wù)、中介服務(wù)、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師等眾多服務(wù)項(xiàng)目。
其中，創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心提供的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師都是本行業(yè)相對(duì)成功的企業(yè)家或者是學(xué)校的專家學(xué)者，“他們不定期來做相關(guān)的專業(yè)技能培訓(xùn)，也為我們這種剛剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生帶來了更高平臺(tái)的人脈資源�！痹谡劦狡髽I(yè)導(dǎo)師時(shí)陳果累說，“我們有啥問題也可以去找導(dǎo)師，他們都會(huì)耐心解答”。
做一個(gè)企業(yè)會(huì)牽涉到很多方面的問題，工商管理、稅收、融資、財(cái)務(wù)、法律等等，針對(duì)這些問題，創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心也為企業(yè)考慮到了，他們長期與高校、人才交流中心合作，定期開展這些知識(shí)的專業(yè)培訓(xùn)。陳果累說：“這種培訓(xùn)我們只要有時(shí)間都會(huì)去聽，確實(shí)從里面學(xué)到了很多東西，少走了很多彎路�！�
在不斷解決問題的過程中，陳果累的公司已經(jīng)度過了兩年的創(chuàng)業(yè)初期，公司現(xiàn)在已經(jīng)從企業(yè)孵化園搬離。談到公司現(xiàn)狀時(shí)，陳果累說：“資金已經(jīng)不是我們現(xiàn)在最重要的問題了，高新區(qū)有很多的`專項(xiàng)資金可以申請(qǐng)，這些資金的申請(qǐng)一般不會(huì)超過半年就能得到結(jié)果，我們公司剛引進(jìn)了一個(gè)‘海歸’，就因?yàn)樗募用耍覀?2012年10月申請(qǐng)了‘高層次人才創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼’，12月6日這筆30萬的專項(xiàng)補(bǔ)貼就已經(jīng)到賬了�，F(xiàn)在我們公司要解決的是人才問題�！�
“政策為我們?nèi)套o(hù)航”
人才是一個(gè)公司的立足之本，但是小公司如何跟大公司爭奪人才資源呢?
“招人不難，招人才難”，這是企業(yè)普遍面臨的問題。
陳果累告訴記者，他們公司現(xiàn)在還想招5個(gè)人，準(zhǔn)備招聘兩個(gè)應(yīng)屆大學(xué)生，兩個(gè)有3年工作經(jīng)驗(yàn)的人，一個(gè)5年工作經(jīng)驗(yàn)的人。高新區(qū)雖然每年會(huì)提供很多免費(fèi)招聘會(huì)的機(jī)會(huì)，讓企業(yè)免費(fèi)設(shè)立招聘展臺(tái)，也會(huì)舉辦專場招聘會(huì)，努力為企業(yè)搭建招聘人才的平臺(tái)。但是巨大的優(yōu)秀人才缺口還是不能滿足企業(yè)對(duì)于人才的渴求。
談起如何吸引優(yōu)秀人才這個(gè)問題時(shí)，陳果累說：“每個(gè)公司都在出奇招來吸引優(yōu)秀人才，我們公司不是大公司，競爭力不夠，現(xiàn)在只能提高公司軟實(shí)力，提供舒適、自然的辦公環(huán)境，打造良好的辦公室氛圍，而且我們公司不排除利用股權(quán)來吸引頂級(jí)人才�！�
在采訪最后，陳果累告訴記者：“成都的軟件行業(yè)在全國排在第三位，僅次于北京、上海，雖然某些方面有待提高，比如希望企業(yè)發(fā)展環(huán)境更開放、技術(shù)人才引進(jìn)力度更強(qiáng)、市場循環(huán)更良性、企業(yè)間的交流更多，但是總體來說，政府的支持和政策很‘給力’，企業(yè)無論發(fā)展到任何階段都可以享受到相應(yīng)的政策扶持。有政策為我們?nèi)套o(hù)航，我對(duì)未來很有信心�！�
連線：
努力實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)群眾充分就業(yè)
——對(duì)話省人力資源社會(huì)保障廳廳長葉壯
記者：請(qǐng)您談?wù)劗?dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期，我省就業(yè)促進(jìn)工作面臨哪些有利條件和不利因素。
葉壯：當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期，是我省實(shí)施“兩化”互動(dòng)、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)總體戰(zhàn)略、加快推進(jìn)西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展高地建設(shè)、全面建成小康社會(huì)的關(guān)鍵時(shí)期，也是我省就業(yè)促進(jìn)和社會(huì)保障事業(yè)加快發(fā)展的重要時(shí)期，既面臨有利條件，也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
成功人士的創(chuàng)業(yè)故事 篇14
20xx年05月18日，快遞巨頭順豐速運(yùn)已正式在全國鋪開名為“嘿客”的便利店，首批共518家，從而大舉殺入國內(nèi)火熱的O2O市場，這一模式將對(duì)國內(nèi)電商格局產(chǎn)生較大影響，也將直接影響到我們的日常生活。
首批開業(yè)的順豐“嘿客”總計(jì)518家，除青海、西藏以外，在全國各省市自治區(qū)均有覆蓋�！昂倏汀北憷辏梢蕴峁┛爝f物流業(yè)務(wù)、虛擬購物外，還具備ATM、冷鏈物流、團(tuán)購預(yù)售、試衣間、洗衣、家電維修等多項(xiàng)業(yè)務(wù)。
與傳統(tǒng)實(shí)體店不同的是，順豐“嘿客”店內(nèi)的海報(bào)、二維碼墻放置虛擬商品，顧客掃一掃二維碼就可以選擇包羅萬象的各類服務(wù)，其模式與英國最大的O2O電商Argos十分相似。“嘿客”除試穿試用的樣品外，店內(nèi)不設(shè)庫存，極大地節(jié)約了成本，預(yù)計(jì)將對(duì)多行業(yè)實(shí)體店均產(chǎn)生沖擊。
商業(yè)界激烈殘酷、然而日新月異的過招，已經(jīng)不由得人們不去認(rèn)識(shí)低調(diào)的王衛(wèi)了——順豐快遞的神秘掌門人。王衛(wèi)創(chuàng)業(yè)18年未接受任何采訪，但所有的人都在找尋他;他低調(diào)不張揚(yáng)，但卻令香港狗仔隊(duì)臥底數(shù)月一睹真容。他不引入戰(zhàn)略投資，但卻令花旗銀行開價(jià)1000萬美元中介費(fèi)用只為求得一個(gè)合作機(jī)會(huì)。
順豐不打算上市，但眾多PE與VC趨之若鶩，50萬元只為和它的掌門人王衛(wèi)共進(jìn)一頓晚餐。順豐曾與電子商務(wù)保持距離，但王衛(wèi)卻令馬云兩次相約并稱為最佩服的人。順豐快遞，是僅次于EMS的全國第二大快遞企業(yè)。王衛(wèi)便是締造這個(gè)“快遞王國”的掌門人。在電商與物流矛盾重重的當(dāng)下，有人說：給你3年30億元，你也砸不出一個(gè)新的順豐。
王衛(wèi)，在外人看來似乎過于神秘�！坝幸淮�，國家郵政局領(lǐng)導(dǎo)都遞話了，他還是委婉拒絕�！币晃恍袠I(yè)報(bào)主編說。就連順豐的企業(yè)內(nèi)刊《溝通》出版7年來，也從未出現(xiàn)過這位掌門人的面孔�！暗故怯心敲磶状慰橇送跣l(wèi)的照片，不過都是背影或者極其模糊的側(cè)面照”。
迄今為止，王衛(wèi)只在媒體上出現(xiàn)過一次。這看似是一樁充滿戲劇性的經(jīng)驗(yàn)。20xx年春天，王衛(wèi)花3.5億港幣購買了香港九龍?zhí)晾忱赖囊粔K地皮，自建兩棟4層樓高的獨(dú)立屋，附帶獨(dú)立泳池。這樁打破同區(qū)地產(chǎn)價(jià)格紀(jì)錄的買賣引起了香港《壹周刊》記者的注意。
敬業(yè)的狗仔隊(duì)不僅在順豐深圳總部的寫字樓前守候王衛(wèi)數(shù)日，還混進(jìn)順豐香港的分部，做了一整天的快遞員，終于拍到王衛(wèi)的照片，文章以《水貨佬做到買屋仔，買757飛機(jī)》為題發(fā)表�，F(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)上還能夠搜索到這篇文章，但是王衛(wèi)的照片已經(jīng)找不到了。
尋找王衛(wèi)的可不只是媒體，投資銀行的經(jīng)理人們也在找他。他們可不只是出于八卦或者好奇心，而是明明白白地嗅到了金錢的味道。早在20xx年，F(xiàn)edEx策劃進(jìn)入中國市場的時(shí)候就曾經(jīng)接觸過王衛(wèi)。傳聞中，F(xiàn)edEx希望以40億元~50億元價(jià)格收購順豐，但被王衛(wèi)拒絕了。那一年，順豐的銷售額是13億人民幣。
1993年，王衛(wèi)僅22歲，這位只有高中學(xué)歷的上海人起初是在順德做印染，這時(shí)珠三角區(qū)域常常會(huì)需要香港的貨物。看到這一商機(jī)的王衛(wèi)做起了碼頭捎貨的“快遞”。機(jī)會(huì)多了，順豐就此誕生。
原始資金是王衛(wèi)向父親借款的10萬元，王衛(wèi)用這筆錢在香港太子蘭街租賃了一個(gè)數(shù)百平方米的地方作為公司。在市場的需求之下，很快順豐便以順德為起點(diǎn)，將自己的觸角延伸至廣東各地，以合作和代理的方式開始了“快遞王國”的藍(lán)圖擴(kuò)張。
在快遞行業(yè)發(fā)展之初，規(guī)模的擴(kuò)張，網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)是所有快遞公司“占領(lǐng)地盤”的實(shí)質(zhì)。每建一個(gè)點(diǎn)，就注冊一個(gè)新公司，分公司歸當(dāng)?shù)丶用松趟校@使得順豐在幾年的時(shí)間內(nèi)，便將珠三角一帶的快遞市場牢牢抓在自己的手上。在這樣瘋狂的擴(kuò)張下，到1997年，王衛(wèi)幾乎壟斷了所有的通港快件。
據(jù)悉，當(dāng)時(shí)行駛在通港公路上的快件貨運(yùn)車有70%屬于順豐的業(yè)務(wù)。香港回歸時(shí)，海關(guān)甚至婉拒了國企中鐵前來分一杯羹的請(qǐng)求。這時(shí)的王衛(wèi)，不過26歲。
王衛(wèi)信佛，在他的辦公室里面擺有6尊佛像，就連他的企業(yè)管理也滲透著佛學(xué)理論。但他像一個(gè)矛盾的化身一般，在享受著佛學(xué)帶給他的平靜之外，越野車和極限自行車運(yùn)動(dòng)DOWNHILL也是他的心頭所好。
這樣喜歡冒險(xiǎn)的性格在其創(chuàng)立順豐的歷程中，也有明顯的體現(xiàn)。1998年，順豐在訂立下差異化管理目標(biāo)后，開始強(qiáng)勢爆發(fā)，但這一不可控性的發(fā)展模式為這個(gè)成長中的企業(yè)帶來了致命性的麻煩。王衛(wèi)曾提到：“一個(gè)承包網(wǎng)點(diǎn)就是一個(gè)小王國，根治這些問題，壓力非常大�！�
一些順豐的加盟商擅自在貨運(yùn)中夾帶私貨，失去對(duì)企業(yè)的控制權(quán)的王衛(wèi)從1999年開始了大力的收權(quán)行為。有傳言，王衛(wèi)曾經(jīng)因此被香港社會(huì)追殺。直到現(xiàn)在，如若有人有幸遇上王衛(wèi)，會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)穿戴極其平凡的中年男人身邊常常會(huì)有4-6個(gè)彪形大漢相伴左右。20xx年，王衛(wèi)收權(quán)成功，順豐順利從加盟制轉(zhuǎn)為直營制，并在深圳設(shè)立了企業(yè)總部。
恰巧在20xx年，為日后順豐江山奠定地位的契機(jī)出現(xiàn)。這一年，“非典”肆虐，王衛(wèi)將眼光瞄準(zhǔn)了因“非典”而陷入低谷的中國航空領(lǐng)域，與揚(yáng)子江快運(yùn)航空簽訂了5架包機(jī)的協(xié)議，第一個(gè)將快遞行業(yè)帶上天空，并完成了全國200多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的布局，進(jìn)入了發(fā)展最為迅速的時(shí)期。約20年的發(fā)展，直營模式、高端定位以及航空運(yùn)輸，成為了順豐成功的三駕馬車。
直到最近幾年，順豐董事長王衛(wèi)才在媒體吉光片羽的專訪中露出一些端倪，王衛(wèi)有段最知名的話說：“我信佛，我認(rèn)為，人的成就和本事是沒有關(guān)系的，成就是與福報(bào)有關(guān)系，所以有錢沒有什么了不起的，擁有本事也沒有什么了不起，賺到錢只是因緣際會(huì)而已�！�
“所以我認(rèn)為，個(gè)人事業(yè)上的一些成績不值得渲染。低調(diào)一點(diǎn)對(duì)于管理企業(yè)也有好處，沒有員工認(rèn)得出你來，你才可以深入到基層去了解到最真實(shí)的情況。我認(rèn)為，做企業(yè)的目的不是為了賺錢，我是想做成一個(gè)平臺(tái)，通過這個(gè)平臺(tái)我可以實(shí)現(xiàn)我的價(jià)值和理想。”
“上市的好處無非是圈錢，獲得發(fā)展企業(yè)所需的資金。順豐也缺錢，但是順豐不能為了錢而上市。上市后，企業(yè)就變成一個(gè)賺錢的機(jī)器，每天股價(jià)的變動(dòng)都牽動(dòng)著企業(yè)的神經(jīng)，對(duì)企業(yè)管理層的管理是不利的�！�
“我做企業(yè)，是想讓企業(yè)長期地發(fā)展，讓一批人得到有尊嚴(yán)的生活。上市的話，環(huán)境將不一樣了，你要為股民負(fù)責(zé)，你要保證股票不斷上漲，利潤將成為企業(yè)存在的唯一目的。這樣，企業(yè)將變得很浮躁，和當(dāng)今社會(huì)一樣的.浮躁�！�
“所以，作為企業(yè)的老板，你一定要知道你為了什么而上市。否則，就會(huì)陷入佛語說的‘背心關(guān)法，為法所困’，可以說，順豐在短期內(nèi)不可能上市，未來也不會(huì)為了上市而上市，為了圈錢而上市。”
“員工是因，企業(yè)是果”
王衛(wèi)以人為本的經(jīng)營理念也在最近成為商業(yè)媒體上廣傳的內(nèi)容：“在公司快速發(fā)展的過程中，順豐的基層管理者是需要承受很多壓力的。這也對(duì)這個(gè)崗位提出了更高的要求。作為一個(gè)合格的基層管理者，要非常理解公司的價(jià)值觀和我們所面對(duì)的就業(yè)群體以及我們所從事的這個(gè)行業(yè)。”
“我們不能苛求每一個(gè)基層管理者的管理才能都是天生的，而且，公司在發(fā)展，我們也不能等待他們慢慢成長，所以我們必須從公司層面來幫助他們以最快的速度成長。比如我們正在努力將基層管理崗位的需求更加清晰化，并配套設(shè)置相對(duì)應(yīng)的技能培訓(xùn)，然后建包傳授給基層管理者，包括教會(huì)他們?nèi)绾务{輕就熟地工作，如何服務(wù)好一、二線員工和客戶，同時(shí)還要學(xué)會(huì)如何使用我們配套的管理工具，并將這些知識(shí)發(fā)揮到價(jià)值最大化�！�
“隨著我們對(duì)每個(gè)管理崗位需求了解的清晰化，一些相對(duì)應(yīng)的認(rèn)證和課程會(huì)出臺(tái)。到時(shí)，只要你具備了晉升的基本條件，就可以根據(jù)自己的發(fā)展方向去選擇學(xué)習(xí)相對(duì)應(yīng)的課程，并獲得相關(guān)的管理資格認(rèn)證。當(dāng)你達(dá)到了崗位發(fā)展所需要的業(yè)績之后，公司將通過績效面談，考核你是否符合我們的價(jià)值觀�！�
“結(jié)合這三方面，并根據(jù)內(nèi)部不記名投票考評(píng)來衡量你是否符合你所申請(qǐng)的管理崗位要求。在順豐，個(gè)人的成長是不靠關(guān)系的，自己的命運(yùn)只掌握在自己手里。員工是因，企業(yè)是果，又有員工們成長了企業(yè)才能夠成長，而在員工的成長過程中，我們還要做到讓最好的員工最快地成長�！�
成功人士的創(chuàng)業(yè)故事 篇15
美國《企業(yè)家》雜志最近刊登了23名青年百萬富翁如何開創(chuàng)自己商業(yè)帝國的成功故事。這些富翁年齡都不超過40歲，沒有一個(gè)來自商業(yè)世家，事業(yè)的起點(diǎn)也不高，其致富方式可大致歸為三類。
勤勤懇懇型
雖然也有一些百萬富翁的成功之路充滿傳奇色彩，但更多的還是靠勤勞的雙手和多年的苦干。比利·斯達(dá)德就是一個(gè)典型的例子。1993年，23歲的比利出于對(duì)冬季運(yùn)動(dòng)的熱愛開了一個(gè)不足20平米的滑雪板小店，此后，比利和妻子一道將經(jīng)營范圍從滑雪設(shè)備一步步擴(kuò)展到少女時(shí)裝、運(yùn)動(dòng)器材，誰知"9·11"給他們帶來了沉重打擊，公司連續(xù)三年虧損，險(xiǎn)些破產(chǎn)。他們歷盡艱辛重振旗鼓，去年終于迎來了600萬美元的贏利。
為等待機(jī)會(huì)，老練的企業(yè)家都需要臥薪嘗膽，白手起家的年輕人更不例外。亞美·凱茲和德納·斯拉維特在紐約的各種行業(yè)里摸爬滾打多年，一直在尋找合適的商機(jī)。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，微軟公司向他們訂購一批禮品包裝袋，這使他們瞄準(zhǔn)了跨國公司禮品市場。在各個(gè)跨國公司之間周旋多年后，20xx年他們與法國專營包裝的行業(yè)大王達(dá)成合作協(xié)議，這次機(jī)會(huì)使他們?nèi)ツ甑匿N售額達(dá)到了900萬美元。
另辟蹊徑型
有人喜歡埋頭苦干，有人卻喜歡尋找別人不曾注意的市場盲點(diǎn)。但能夠另辟蹊徑干成一番事業(yè)，也不是一件容易的事。
得克薩斯州36歲的維耐·巴阿特的賺錢思路很與眾不同。美國各行業(yè)的競爭都很殘酷，讓維耐很不適應(yīng)，為躲避競爭，他把注意力轉(zhuǎn)向了那些非營利組織：專為不善經(jīng)營的非營利組織提供管理服務(wù)，幫助他們改善與商業(yè)客戶的關(guān)系。如今，他的公司為幾千家非營利組織服務(wù)，僅去年就贏得了20xx萬美元的豐厚利潤。
利人利己型
有些人創(chuàng)業(yè)之初就立志建功立業(yè)，但有些人的成功卻是無心插柳。1983年，年幼的約瑟夫·薩姆皮維夫患上了糖尿病，不能吃含糖過多的冰淇淋。為了解饞，他為自己做了個(gè)不含糖的冰淇淋。15歲時(shí)，他已經(jīng)研制出好幾種不含糖的'甜點(diǎn)。
在美國，胖人很多，這種低糖食品非常受歡迎，約瑟夫嘗試著把自己研制的甜點(diǎn)拿去賣，取得了巨大成功。如今這位34歲的企業(yè)家已開發(fā)了40多種無糖食品，暢銷全美，僅去年的銷售額已超過1億美元。
說起利人利己，33歲的安德魯·�？怂棺龅靡膊徊�。�？怂鼓贻p時(shí)最熱衷的就是出入紐約高檔俱樂部，為省錢，他想方設(shè)法去蹭票。直到有一天他突然問自己：為什么不直接與俱樂部老板協(xié)商，給那些熱衷于過夜生活又想省錢的消費(fèi)者優(yōu)惠待遇呢？沒想到這一簡單的主意給他帶來了巨額財(cái)富。現(xiàn)在通過他的網(wǎng)站不僅可以享受到美國各大俱樂部的優(yōu)惠服務(wù)，還能找到各地的旅游信息，去年的營業(yè)額已達(dá)到2200萬美元。
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