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拳擊手的服裝夢
A.改“滯銷款”為“爆款”
拳擊手的服裝夢
黝黑的皮膚、花哨的衣服、再配上引人注目的莫西干發(fā)型，第一眼看到楊紫明，很難將他和上市公司創(chuàng)始人聯(lián)系在一起。如果不是年幼時的“異想天開”，楊紫明如今可能會是一個拳擊教練，或者是一個服裝加工廠小老板。
1971年，楊紫明出生在福建石獅的一戶普通人家。因為家庭經(jīng)濟(jì)條件不好，他6歲時就跟隨家人一起擺地攤。
“每天看的摸的都是各種布料，放學(xué)回家就要幫家里的小作坊釘扣子、拉布、扯線，做些力所能及的下手活。”楊紫明說，那時看來，人生似乎沒什么其他可選擇的余地——開個檔口，賣賣衣服，或者賣賣布料。
因為長得比較瘦弱，小時候的楊紫明常受同學(xué)欺負(fù)。初中念完，十五六歲時，楊紫明進(jìn)入競技中專學(xué)習(xí)拳擊。
“我當(dāng)時只有一個想法：要強(qiáng)身健體，以免再受人欺負(fù)。”楊紫明回憶道。后來，他不僅練就了一個強(qiáng)壯的體魄，一路打到福建省第十屆省運(yùn)會48公斤級季軍，還磨練出永不認(rèn)輸?shù)囊庵尽?/p>
與此同時，家里的小加工坊訂單越來越多，也開了賣服裝的店鋪，但只能是有什么賣什么，機(jī)械性十足。楊紫明不滿足，決定自己設(shè)計衣服來賣 一開始，這個想法遭到了眾人嘲笑，楊紫明也只是試著把批發(fā)回來的衣服改一改，“結(jié)果這些改造的‘滯銷款’賣得一件不剩。”
受到鼓舞的他開始自己設(shè)計，賣自己定制的衣服，生意還不錯，慢慢積攢了人生的第一桶金。
可能天生不安分，過了一段時間，楊紫明又開始幻想擁有一個屬于自己的服裝品牌，這對于一個沒有接受過任何服裝專業(yè)培訓(xùn)的人來說，無疑是一個莫大的挑戰(zhàn)。無知者無畏，不到20歲的他，興沖沖地帶著第一桶金到了香港。
“現(xiàn)在回頭想想，我很慶幸自己闖出了一片天。”楊紫明說。
B.亞洲金融風(fēng)暴“危中有機(jī)”
撤港返穗以退為進(jìn)
剛到香港時，楊紫明很迷茫。畢竟不是科班出身，沒有學(xué)習(xí)過畫畫和設(shè)計，有的只是加工經(jīng)驗，似乎難登大雅之堂。但市場證明，一線工作經(jīng)驗何其重要。例如畫圖，他的設(shè)計圖雖然粗糙和幼稚，但更能打進(jìn)顧客的心;例如加工，他了解生產(chǎn)線的每一個環(huán)節(jié)，從制版、打樣到剪裁，都能親自監(jiān)督完成，效率遠(yuǎn)超同齡人。
也許是因為石獅人的經(jīng)商基因，也或許是因為拳擊手快速擊倒對手的特性，楊紫明很快找準(zhǔn)了定位和市場——做另類男裝。在遇到志同道合的人后，楊紫明在香港創(chuàng)立了自己的設(shè)計品牌——卡賓。“卡賓其實是我小時候的名字。小時候喜歡卡賓槍，愛玩愛鬧，家里人就直接叫我卡賓。”楊紫明回憶道。
如今，“卡賓”這個名字，比楊紫明更有名。中國服裝界也常常以“卡賓先生”來稱呼楊紫明。正當(dāng)楊紫明準(zhǔn)備在香港大展身手時，1997年，席卷亞洲的金融風(fēng)暴打得他措手不及。
“之前卡賓的生意不錯，在圈內(nèi)已經(jīng)有了一些人緣，”楊紫明說，但整整兩個月，所有東南亞客戶的訂單都不提貨，只剩下一堆衣服，賬戶里的錢已付不起工資和房租，怎么辦?他決定撤出香港，返回廣州。
廣州人的熱情有點(diǎn)出乎他的意料。短短時間，卡賓把在香港積壓的服裝全部賣掉，有了現(xiàn)金，也有了信心，他決定全面進(jìn)入內(nèi)地市場。
同年，楊紫明在廣州創(chuàng)建了總公司。從第一家專賣店開始，他迅速打開局面，到今天全國的店鋪已經(jīng)超過1000家。2010年，楊紫明獲得全國服裝設(shè)計界的最高榮譽(yù)——“金頂獎”。談到自己的設(shè)計理念，楊紫明說：“我從來沒有接受過任何服裝專業(yè)培訓(xùn)，也沒有繪畫基礎(chǔ)，但我一直認(rèn)為，如果你一開始就把自己定位為一個匠人，那你就永遠(yuǎn)只是一個匠人。我從來不在乎流行，因為作為一個設(shè)計師，需要的是顛覆流行、創(chuàng)造流行。”
2013年，卡賓服飾成功在香港上市。
C.衣服+花+馬卡龍
全新業(yè)態(tài)應(yīng)對服裝“寒冬”
兩年時光倏忽而過，6月26日，楊紫明迎來人生又一個重要時刻——東田·卡賓造型空間所在的卡賓33號館在上海開業(yè)。服裝、甜品、家居、花藝、造型……33號館的全新混搭業(yè)態(tài)，一如楊紫明不斷跨界的人生。
與開業(yè)儀式同時舉行的，還有Cabbeen2015/16秋冬時裝造型秀。這場秀，由東田造型董事長李東田與楊紫明聯(lián)手打造，一如13年前。
“2002年，我第一次到北京辦卡賓時裝秀，由于是首秀，要求很高，但又不知道該怎么表達(dá)我想要的，”楊紫明說，“當(dāng)東田開始上手干活時，我發(fā)現(xiàn)，他懂我。”
同為中國時尚圈重量級人物，同樣堅持時尚先鋒理念，兩人開始了13年惺惺相惜的友情。
此后的幾十次合作中，兩人每每有時裝與造型的互動創(chuàng)作，卻苦于只能停留在秀場后臺或大片拍攝現(xiàn)場。而卡賓33號館的成立，是兩人共同邁出的新步伐。
再美好的感情，也需經(jīng)受面包的考驗。近兩年來，中國服裝行業(yè)寒意十足。在上海五角場萬達(dá)廣場開出上千平米的實體店，所需成本不言而喻�？ㄙe成功的信心來自何處?“服裝對人們來說已經(jīng)不是剛性需求了，三年不買衣服，一樣有衣服穿，只是好看或不好看的問題。”楊紫明告訴記者，“但人們需要的是良好的購物體驗和一種時尚男人的生活方式。我很喜歡法式甜品，經(jīng)常下班會帶馬卡龍回家。我希望我的客戶在逛衣服逛累時，轉(zhuǎn)身就能享受到正宗的法國甜點(diǎn)。”
未來，包含完整時尚生態(tài)鏈、生活方式的卡賓新概念旗艦體還將在全國百個重點(diǎn)城市陸續(xù)登場。“今年會開到武漢，初步選址漢街。”楊紫明介紹，卡賓武漢的市場成績在全國名列前茅。談到未來計劃，他說：“跨界無邊界，誰也無法預(yù)測下一次卡賓還會將目光投向哪一個領(lǐng)域�；蛟S，我們還會推出卡賓的運(yùn)動品牌或家居品牌。”
D.“競爭在加劇就是在加劇淘汰”
自信“我們能滿足消費(fèi)者”
一個成熟的品牌往往是創(chuàng)始人內(nèi)心的外化�？ㄙe品牌中蘊(yùn)含著激情、速度、競爭等生猛新鮮的年輕活力，這都與楊紫明的個性愛好密切相關(guān)。他不僅喜歡拳擊，早年還是個賽車手。外表張揚(yáng)的他，多年來不停“跨界”，其實一直追求的都是生機(jī)勃勃又充滿希望的生活方式。2012年，卡賓成立十五周年，楊紫明又跨界出品人，拍攝了一部微電影——《楓樹街33號》。“我說過一句話，這一生無論走多遠(yuǎn)，第一步總是從這里邁出的。”楊紫明說，香港楓樹街33號是卡賓在香港誕生的地方，也是本次卡賓33號館名字的來源�！稐鳂浣�33號》講述的是五個笨小孩為夢想而努力的故事，“希望能帶給當(dāng)下年輕人關(guān)于夢想的動力和思考，同時也是和同齡人回憶那一段流金歲月”。
中國的服裝業(yè)的確曾經(jīng)有過一段流金歲月。改革開放后，隨著生活水平的日漸提高，曾經(jīng)被束縛在各類統(tǒng)一服裝背后的個性開始噴發(fā)。在國人“愛美之心”的推動下，服飾產(chǎn)業(yè)日益興旺，也催生了諸多服飾重地及富豪，楊紫明便是其中之一。
這幾年，互聯(lián)網(wǎng)的快速興起沖擊著線下各類產(chǎn)業(yè)，中國本土服裝品牌普遍出現(xiàn)銷售、利潤放緩，甚至不少品牌出現(xiàn)“關(guān)店潮”。而2014財年，Cabbeen服飾收入10.982億元，較上年同期9.435億元上漲16.4%;凈利潤逆勢大漲20.6%至2.355億元人民幣，2013財年為1.954億元。
楊紫明對自己信心滿滿。他舉例說，在線上，連續(xù)兩年的雙十一卡賓的銷量都居于電商前十;而線下，此次的33號館則開始構(gòu)筑完整時尚生態(tài)鏈及生活方式。他說：“競爭在加劇就是在加劇淘汰，這對我們這個設(shè)計師品牌來說是一個非常好的時期，我認(rèn)為我們能滿足消費(fèi)者。”
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