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關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)賣地瓜
如今創(chuàng)業(yè)已經(jīng)衍生成了一個(gè)廣義的代名詞。賺錢的渠道有很多，從創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)上來說創(chuàng)業(yè)就是想方設(shè)法提供用戶所需，解決存在的問題。所以，善于發(fā)現(xiàn)用戶所需，并能夠巧妙解決問題的人，在創(chuàng)業(yè)的路途上都能更勝一籌，接下來就由小編帶來大學(xué)生創(chuàng)業(yè)賣地瓜，希望對(duì)你有所幫助！
李鏗鏘是湖南洞口縣人，幾年前他考入中南林業(yè)科技大學(xué)，就讀公共事業(yè)管理專業(yè)。為了供李鏗鏘四兄妹上學(xué)，家里已經(jīng)負(fù)債近10萬(wàn)元。李鏗鏘從大一起就利用課余時(shí)間做小生意賺錢，當(dāng)過推銷員，擺過地?cái)偅团?現(xiàn)在的妻子)在網(wǎng)吧賣蛋炒飯……
2009年7月，李鏗鏘終于迎來了畢業(yè)的日子，但他找工作情況非常不理想，最后只找到一份工資少得可憐、又沒什么技術(shù)含量的工作。急于賺錢替家人還債的李鏗鏘有了自己當(dāng)老板的想法。
李鏗鏘發(fā)現(xiàn)不少人喜歡吃烤地瓜，但傳統(tǒng)的烤地瓜的爐都是用化工桶做成，使用的燃料是煤炭，烤出來的地瓜都是“灰頭土臉”，既不衛(wèi)生又不健康。他萌發(fā)了開一家健康衛(wèi)生的烤地瓜店的想法。同學(xué)瞧不起這種小生意，說：“一個(gè)大學(xué)生去烤地瓜，你好意思啊?”李鏗鏘卻認(rèn)為：“作為一個(gè)受過高等教育的人，我有信心運(yùn)用自己所學(xué)的知識(shí)，把這個(gè)不起眼的小行當(dāng)做成大事業(yè)!”他還想好了一個(gè)“高文化”的店名——“博士地瓜坊”。
李鏗鏘通過觀察和了解后，購(gòu)買了一臺(tái)類似烤蛋糕那樣的新型烤箱來烤地瓜。他把地瓜洗干凈，用烤箱把地瓜烤熟后皮不焦，通體金黃，可帶皮吃。經(jīng)過比較，他發(fā)現(xiàn)用比本地紅薯價(jià)格貴的紫薯來烤，味道和口感更好。
長(zhǎng)沙不產(chǎn)紫薯，必須從福建進(jìn)貨。供貨商要求一次進(jìn)貨最少2噸，每公斤3.2元。紫薯填滿了李鏗鏘狹小的出租屋，他每晚只能在紫薯上睡覺。李鏗鏘的8000多元積蓄已經(jīng)花光，為了租店面，他向同學(xué)借了1萬(wàn)元錢。2009年底，他在自己的大學(xué)附近租了一個(gè)小店面。為了豐富產(chǎn)品種類，他還進(jìn)了一批地瓜干、地瓜片和地瓜糖果等小吃。
李鏗鏘通過在校園網(wǎng)上發(fā)帖子，以及印彩色宣傳單的方式，大力宣傳“博士地瓜坊”。他在宣傳單和宣傳帖子上附上新型烤箱和烤出來的紫薯的照片，打上“可以帶皮吃的地瓜”和“憑傳單打9折”等誘人字樣。
第一天開張，好多人拿著傳單來看新鮮。由于店面很小，李鏗鏘只能在門口洗地瓜。他洗得非常仔細(xì)，最后洗地瓜的水都是清亮亮的，沒想到這個(gè)無(wú)心之舉為他獲得“最干凈”地瓜的口碑。地瓜一出爐，獨(dú)特的香味引得顧客紛紛掏錢購(gòu)買。李鏗鏘的烤紫薯每公斤10元，比傳統(tǒng)的烤紅薯貴了點(diǎn)，但干凈衛(wèi)生和獨(dú)特的味道使顧客都愿意購(gòu)買。開業(yè)第一天，李鏗鏘賣了110多公斤，營(yíng)業(yè)額達(dá)千元。此后，一到中午時(shí)分，李鏗鏘的小店就會(huì)被學(xué)生重重包圍。2噸地瓜很快就賣光了，第一個(gè)月他賺了2萬(wàn)元。
李鏗鏘信心大增，決定加大進(jìn)貨量，一次進(jìn)5噸紫薯。這次冒進(jìn)卻讓他狠狠摔了一跤。由于存放時(shí)間長(zhǎng)，后來有3噸紫薯都變質(zhì)了。有的雖然僅表面長(zhǎng)斑，但為了維護(hù)“博士地瓜”的聲譽(yù)，李鏗鏘還是忍痛把變質(zhì)的紫薯全扔掉。從此，他給自己定下個(gè)規(guī)矩：為保證地瓜最新鮮、最有賣相，決不過多囤積貨物。因此他常常要一大早到物流公司去接從福建運(yùn)來的紫薯。
2010年5月，李鏗鏘聽說浙江大學(xué)的農(nóng)業(yè)專家從2000多個(gè)紅薯品種中精選出一種“迷你”地瓜進(jìn)行大面積種植。這種地瓜有紅、黃、白、紫和黑等多種顏色，小巧可愛，而且口味香甜。它雖比普通紅薯的價(jià)格高，卻倍受都市人青睞。正愁品種單一的李鏗鏘當(dāng)即聯(lián)系上種植基地，與之建立了供求關(guān)系。
隨著一系列創(chuàng)新，“博士地瓜坊”還增加了營(yíng)養(yǎng)美味的香薯飯團(tuán)、美容養(yǎng)顏的涼拌香薯尖、麻辣可口的香薯粉絲和新鮮爽口的香薯汁等，簡(jiǎn)直像一個(gè)香味四溢的“地瓜小吃王國(guó)”!
李鏗鏘在包裝袋上印上一些搞笑語(yǔ)句，如“我自橫刀向天笑，笑完我就去睡覺”“什么是幸福?幸福就是貓吃魚，狗吃肉，奧特曼打小怪獸”“我是胖人，但不是粗人”“再瞪我，我詛咒你一輩子買方便面沒有調(diào)料包”……有時(shí)候他在賣地瓜時(shí)，會(huì)對(duì)學(xué)生顧客甩出一句：“Beauty，tochange?”(美麗的，給零錢好嗎?)引起學(xué)生顧客們用英文與他交流。學(xué)生們光顧“博士地瓜坊”，不僅因?yàn)榈毓厦撩郎r，還因?yàn)榘b袋上的令人開心的文字，以及和李師兄切磋英語(yǔ)的樂趣。
看到“博士地瓜”十分受學(xué)生歡迎，李鏗鏘接著在職業(yè)技術(shù)學(xué)校附近開了分店。分店開業(yè)不到一個(gè)月，生意就步入了正軌，一個(gè)月能賺八九千元。在李鏗鏘想把烤地瓜生意做得更大之際，他遇到了麻煩。2010年8月的一天，一伙人找到李鏗鏘說：“李老板，你這個(gè)店得換名了�！崩铉H鏘看了對(duì)方手上的法律文書，驚出一身冷汗：自己一直使用的“博士地瓜”名稱，竟已經(jīng)被對(duì)方搶注成了商標(biāo)!如果再使用下去，他雖是這個(gè)店名的創(chuàng)造者，卻依然構(gòu)成侵權(quán)。
后來，李鏗鏘輾轉(zhuǎn)打聽到，搶注他商標(biāo)的人是曾在他分店做過店長(zhǎng)的一個(gè)年輕人。幾個(gè)月前，因管理能力欠佳，他被李鏗鏘辭退。小伙子心懷不滿，他知道李鏗鏘沒有進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)，就花1000元錢惡意搶注了。之后，他托朋友來找李鏗鏘，開價(jià)10萬(wàn)元，讓李鏗鏘把“博士地瓜”的商標(biāo)買回去�！斑@是在敲詐!”李鏗鏘怒不可遏。
李鏗鏘抱著《商標(biāo)法》一字一行地研讀起來，希望能從中找到挽救的辦法。當(dāng)他看到其中的一條法規(guī)時(shí)，高興地從椅子上蹦起來大聲宣讀道：“商標(biāo)法第三十一條規(guī)定，不得以不正當(dāng)手段搶先注冊(cè)他人已經(jīng)使用并有一定影響的商標(biāo)!”接下來，李鏗鏘開始收集對(duì)方惡意搶注“博士地瓜”的事實(shí)證據(jù)，隨后向國(guó)家商標(biāo)局提出了撤銷該商標(biāo)的申請(qǐng)。
經(jīng)過幾個(gè)月的漫長(zhǎng)等待，走完了一套法律程序后，因?qū)Ψ綈阂庾?cè)的事實(shí)清晰，李鏗鏘取得“博士地瓜”的商標(biāo)使用權(quán)。這件事讓他意識(shí)到自己的小店雖然賺了錢，但在經(jīng)營(yíng)管理方面尚有許多不足，他開始學(xué)習(xí)《商標(biāo)法》和《特許經(jīng)營(yíng)管理辦法》等，為把事業(yè)做大作準(zhǔn)備。
2011年初，李鏗鏘和電烤箱廠家簽訂了代銷合同，與農(nóng)場(chǎng)簽訂了長(zhǎng)期穩(wěn)定的供貨協(xié)議，制定了一套科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理方案，隨后他開始發(fā)展連鎖店�！安┦康毓戏弧毕群笤诤侠砉ご髮W(xué)、中南大學(xué)和長(zhǎng)沙民政學(xué)院等高校周圍擁有了9個(gè)新店，這些連鎖店的老板全都是大學(xué)生。
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