唯品會(huì)CEO的創(chuàng)業(yè)故事

　　低調(diào)做人做事看準(zhǔn)就干

　　沈亞一路走來(lái)，對(duì)他的成功幫助最大的就是商業(yè)敏感度、強(qiáng)執(zhí)行力以及低調(diào)做人做事的風(fēng)格。用他自己的話說(shuō)就是：“很多人想這個(gè)、想那個(gè)、舉棋不定，我是看準(zhǔn)了就干”。在電商群流傳著這樣一句話：“沈亞是馬云最想見(jiàn)的電商人”。而且不止一位電商人士透露，“能否請(qǐng)到沈亞，是判斷一個(gè)電商活動(dòng)規(guī)格的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)”。被譽(yù)為中國(guó)電商傳奇黑馬的唯品會(huì)創(chuàng)始人—沈亞，身價(jià)百億，卻極少接受采訪，關(guān)于他的一切都是個(gè)謎?

　　你一定聽(tīng)過(guò)這么一句廣告：“唯品會(huì)，一家做特賣(mài)的網(wǎng)站”。但就是這么一家做特賣(mài)的網(wǎng)站，2012年在美國(guó)紐交所成功上市了，且僅僅用了1年的時(shí)間，股價(jià)就翻了5倍。如今唯品會(huì)已成為中概股中的“大牛股”，從最初上市時(shí)的2億多美元市值，到如今的百億美元市值，唯品會(huì)只用了2年是時(shí)間。唯品會(huì)的成功無(wú)疑創(chuàng)造了一個(gè)新的中國(guó)概念股公司市值上漲的傳奇�？偸兄狄汛笾孪喈�(dāng)于10個(gè)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，僅次于騰訊、百度、奇虎360，成為中國(guó)第四大市值的互聯(lián)網(wǎng)公司。垂直電商唯品會(huì)可謂是“垂直升空”。而作為唯品會(huì)的董事長(zhǎng)兼CEO，沈亞卻很少接受媒體采訪，也幾乎不參加各大業(yè)內(nèi)論壇。沈亞表示，“股價(jià)和業(yè)績(jī)是緊密相關(guān)的，別的都是空談，天天露臉，上中央電視臺(tái)都沒(méi)用。”少說(shuō)，多做，這是典型的溫州商人性格。

　　善于思考在逆流中前行

　　唯品會(huì)成立之前，沈亞共有兩次創(chuàng)業(yè)，但都跟電商無(wú)關(guān)。來(lái)自溫州的他身上帶著濃濃的溫商氣質(zhì)，從商就是他們的事業(yè)密碼。創(chuàng)業(yè)初期，由于定位較高，沈亞和他的伙伴洪曉波曾被視為“掃貨團(tuán)”，到巴黎一擲千金購(gòu)買(mǎi)各式奢侈品，回國(guó)后賣(mài)不出，全部積壓在倉(cāng)庫(kù)里。買(mǎi)斷的方式和稀少的訂單讓沈亞苦不堪言。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的冷靜思考，當(dāng)明白到“定位太高”的模式在中國(guó)確實(shí)“水土不服”，他果斷調(diào)整模式，將“奢侈品特賣(mài)”迅速轉(zhuǎn)向到中高檔大眾時(shí)尚品牌的方向，集中精力放在如何做好服裝特賣(mài)的供應(yīng)鏈上。這之后的唯品會(huì)一路狂奔，交易額不斷翻番，團(tuán)隊(duì)也從最早的25人增加至目前的3000多人，倉(cāng)庫(kù)也由當(dāng)時(shí)的80平方米擴(kuò)張至2013年底的40多萬(wàn)平方米。

　　沈亞這種敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)以及強(qiáng)執(zhí)行力一直貫穿于他的經(jīng)商過(guò)程中。在面對(duì)逆境時(shí)冷靜思考、擁有看準(zhǔn)目標(biāo)后就毫不猶豫、立刻去坐的態(tài)度和魄力，相信所有通往成功的挫折，都可以變成我們成功的一種助力。

　　少說(shuō)多做執(zhí)著者的反擊

　　2012年唯品會(huì)終于在美國(guó)紐交所上市了，但由于當(dāng)時(shí)股市低迷，唯品會(huì)上市時(shí)不僅零盈利，還遭遇虧損，甚至被當(dāng)時(shí)的媒體稱為“流血上市”。

　　“該干什么就干什么，不會(huì)受此影響”這是當(dāng)時(shí)沈亞面對(duì)各種質(zhì)疑聲時(shí)唯一的一句回應(yīng)。沈亞堅(jiān)持自己的路，努力尋找解決方案，他“每天晚上8點(diǎn)下班，吃晚飯，和家人聊聊天，從22點(diǎn)開(kāi)始到凌晨1點(diǎn)之間，基本是坐在電腦前面的。”為了降低成本，提高毛利，由純規(guī)模的粗放式擴(kuò)張轉(zhuǎn)變?yōu)榫��?xì)化管理，讓唯品會(huì)在危機(jī)中成功反擊，迎來(lái)盈利，在上市的第二年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5230萬(wàn)美元，成功扭轉(zhuǎn)之前虧損的950萬(wàn)美元。“沈亞更愿意做，而不愿意多說(shuō)”沈亞的多年搭檔洪曉波這樣評(píng)價(jià)到。少說(shuō)多做，切忌持才傲物，杜絕鋒芒畢露，不僅是一種良好的習(xí)慣和態(tài)度，也是很多成功者共有的特質(zhì)。

　　善于抓住機(jī)會(huì)低調(diào)前行

　　唯品會(huì)獨(dú)特的閃購(gòu)模式并不特別，初期規(guī)模小又非常低調(diào)，阿里等巨頭根本沒(méi)有將其視為對(duì)手。這給了它瘋狂生長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。據(jù)說(shuō)，在唯品會(huì)成立初期，沈亞拒絕了政府提供的創(chuàng)業(yè)支持資金，就這樣一直保持著低調(diào)前行。今年初唯品會(huì)收購(gòu)樂(lè)蜂網(wǎng)，終于實(shí)現(xiàn)了服裝與美妝產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的戰(zhàn)略。

　　今年5月，唯品會(huì)發(fā)布季度財(cái)報(bào)，實(shí)現(xiàn)了盈利上得暴漲。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)發(fā)布后，唯品會(huì)股價(jià)僅次于騰訊、百度、奇虎360，成為中國(guó)第四大市值的互聯(lián)網(wǎng)公司。對(duì)此，身價(jià)百億的沈亞淡淡回應(yīng)：“離成功還早，但一直在路上，執(zhí)著的前行者就會(huì)有收獲”。越是功成名就的人，越是低調(diào)做人的典范;越是能低調(diào)做人的人，越是能在關(guān)鍵的時(shí)候成就一番事業(yè)。在低調(diào)中積蓄自己的實(shí)力，厚積薄發(fā)，使其成為自己路上的奠基石。

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