一個草根互聯(lián)網(wǎng)上的創(chuàng)業(yè)故事

　　一頭扎進(jìn)未知的未來

　　“老馬的新項(xiàng)目據(jù)說一年收入20億，已有千萬的用戶了!”曾經(jīng)的代理商在一場論壇上相遇，相互攀談起來。代理商口中的老馬叫馬昭德，他半路出山征戰(zhàn)移動互聯(lián)網(wǎng)江湖，曾經(jīng)即將步入人生巔峰的前夜，卻因國家相關(guān)部委不予通過支付牌照，項(xiàng)目“小付婆”并沒有預(yù)想中的大紅大紫。

　　如果說在沒遇見微軟副總裁之前，馬昭德應(yīng)該是一心想把自己所在成都的茶莊經(jīng)營得更好。彼時，馬昭德的茶莊正遇“一餅普洱茶”難求的歷史巔峰。2006年的普洱茶價格是一天一個價，馬昭德迅即身家暴增。

　　微軟副總裁的出現(xiàn)，改變了堪稱“互聯(lián)網(wǎng)盲”的馬昭德：

　　一個普通得老馬自己都記不住的日子，他發(fā)現(xiàn)一個前來自己茶莊喝茶的茶客抿了一口茶就不再喝了，他敏銳地觀察到這不是一位普通的顧客：要么是不喝茶，要么就是老茶客。而從他喝茶的動作來看，顯然不是茶業(yè)菜鳥——馬昭德于是及時拿出自己“鎮(zhèn)莊”的茶給對方沏好，主動和對方攀談。原來這是一個在微軟做副總裁的互聯(lián)網(wǎng)高人。高人感嘆于老馬敏銳的觀察力，建議他投身互聯(lián)網(wǎng)：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)將會是下一個大藍(lán)海，那將會有無限的機(jī)會和無限的可能!

　　這段往事極像互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)元老們的軼事。當(dāng)紅炸子雞雷軍后來多次提及一本書對他的改變，這本書叫《硅谷之火》，同時被改變的還有新浪創(chuàng)始人王志東。一些人深信互聯(lián)網(wǎng)會改變世界，一些人熱衷在這片空白的版圖中欣喜若狂。馬昭德兩者都屬于。只是熱血沸騰的馬昭德沒有想到，他即將投入的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，會帶給他如此不確定的未來。

　　被雪藏的下一個“支付寶”

　　馬昭德從不缺洞察先機(jī)的能力，當(dāng)初剛工作不久的他就發(fā)現(xiàn)降低煙葉含焦油的商機(jī)，并為此掙來人生第一桶金。然而，敏銳的洞察力似乎不太管用。剛進(jìn)入陌生的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，他已不知究竟創(chuàng)了多少次業(yè)，開發(fā)了多少款產(chǎn)品，但產(chǎn)品大紅大紫總與他失之交臂。

　　馬昭德的第一次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，瞄準(zhǔn)了中國移動的“移動夢網(wǎng)”。一番研究后發(fā)現(xiàn)，由手機(jī)和移動通訊網(wǎng)絡(luò)組成的無線互聯(lián)網(wǎng)，這張網(wǎng)絡(luò)有著更多的用戶量，但在其平臺上，增值服務(wù)有著巨大的市場前景卻沒有得到開發(fā)。經(jīng)過對市場的分析，馬昭德把手機(jī)搜索的初期模式定位于短信方式，即通過傳統(tǒng)的SP短信，向終端手機(jī)用戶提供基于搜索需求的本地服務(wù)信息。依靠這個應(yīng)用，馬昭德團(tuán)隊(duì)初出端倪。

　　然而一記悶棍即將敲在馬昭德頭上。正當(dāng)如火如荼開發(fā)市場時，國家工商總局一紙“SP 業(yè)務(wù)大力整頓限制”令，這個業(yè)務(wù)不可能再發(fā)展了。

　　第一次挑戰(zhàn)就面臨失敗

　　2006年，馬昭德創(chuàng)立重慶先邁通信技術(shù)有限公司。他另辟蹊徑將互聯(lián)網(wǎng)載體直接從PC端轉(zhuǎn)移到手機(jī)端，要知道2006年幾乎還沒有“智能手機(jī)”概念。馬昭德的做法是讓用戶通過手機(jī)即可方便快捷地查詢到所需商家的信息，有60多個城市和地區(qū)開通了此業(yè)務(wù);此后，“惠源地-手機(jī)優(yōu)惠券系統(tǒng)平臺”面世，該系統(tǒng)為商家提供免費(fèi)發(fā)布促銷信息，為用戶提供免費(fèi)下載優(yōu)惠信息服務(wù);接著開發(fā)了防偽密碼鎖瓶蓋，該項(xiàng)目采用開瓶密碼和防偽碼認(rèn)證相結(jié)合的方式，消費(fèi)者在消費(fèi)前必須進(jìn)行防偽驗(yàn)證，否則無法消費(fèi)。

　　馬昭德團(tuán)隊(duì)研發(fā)的“無線二維碼識讀機(jī)”，其實(shí)是國內(nèi)最早成功研發(fā)并獲取專利的產(chǎn)品!“以后我隨時可以找微信要二維碼的專利賠償!”老馬談到這里，輕松一笑。接下來，馬昭德選擇了第三方支付。2011年，小付婆自助支付平臺誕生。市場的不成熟和企業(yè)自身實(shí)力的弱小，導(dǎo)致小付婆沒有取得支付牌照，馬昭德忍痛停掉小付婆自助支付POS機(jī)項(xiàng)目。

　　花巨資和心血開發(fā)出的新支付工具，由于較為超前的理念卻沒有得到政策支持，4000多萬投資血本無歸，還欠下代理商高達(dá)1700萬的代理費(fèi)用，這一次給了馬昭德不小打擊。困難接踵而至，巨額資金要賠償代理商。他不能跟任何人講，只能獨(dú)自一人承受這份激進(jìn)的痛苦。如今，馬昭德從辦公室書柜取出幾十份賠償協(xié)議和仲裁協(xié)議，他翻開給我們指著這個代理商十多萬，那個十幾萬，總共整整1700多萬。“我要永遠(yuǎn)存留著，這是一面鏡子”。

　　對于初創(chuàng)的企業(yè)而言，以小搏大是一種勇氣，勇氣背后是眾多心酸與無奈。那段巨大壓力的日子和他內(nèi)心的痛楚，我們并不能感同身受。但馬昭德并未放棄，“責(zé)任與道德不允許我欠債不還”，事后回憶起那段艱難的日子，他這樣說道。

　　破曉

　　盡管有員工流失，但那批創(chuàng)業(yè)元老在關(guān)鍵時刻并未離他而去，而是支持馬昭德再出山。再戰(zhàn)江湖也是馬昭德一直的心愿，這不僅僅是因?yàn)樗麄�人財(cái)富，還肩負(fù)合作伙伴、員工對他的信任。

　　馬昭德總結(jié)，之前做互聯(lián)網(wǎng)一心只想自有資金來支撐公司，殊不知，互聯(lián)網(wǎng)前期更需要巨額資金來支撐其培育市場，設(shè)計(jì)商業(yè)模式上需要資本方共同參與企業(yè)的發(fā)展。2013年，馬昭德憑借“指點(diǎn)通”項(xiàng)目開發(fā)，一舉大規(guī)模盈利。有人說，互聯(lián)網(wǎng)是商人貼近人性的工具。“蘋果的風(fēng)靡，其中真諦不在于它存在缺陷的完美，而在于喬布斯準(zhǔn)確地迎合了人類追求完美的天性。”馬昭德深諳其理。

　　2014年3月，馬昭德的重慶秒銀科技股份有限公司APP產(chǎn)品——“秒賺”正式問世。他再次崛起!這次回來，馬昭德打破的是“傳統(tǒng)廣告商家投廣告沒效果，用戶看廣告嫌煩”的尷尬困境。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的核心主旨是必須從用戶參與的角度切入，于是老馬設(shè)計(jì)出“讓企業(yè)用商品發(fā)廣告，用戶看廣告換商品”的模式，實(shí)現(xiàn)廣告主與用戶無縫對接。這一套自動系統(tǒng)將傳統(tǒng)廣告費(fèi)的 90% 直接分給用戶，同時搭建一個自動廣告發(fā)布和商品直購的平臺，在這個平臺上商家打廣告不花錢，用商品來沖抵，根據(jù)點(diǎn)擊率支付廣告費(fèi)，并能自主精準(zhǔn)設(shè)置投放條件。用戶也按需求選擇喜歡的廣告點(diǎn)擊收看，同時還可以分享給粉絲賺錢。“秒賺”因之形成了精準(zhǔn)的分眾傳播形態(tài)。

　　馬昭德做的其實(shí)不僅僅如此，他更想做的是多邊平臺：在秒賺的廣告平臺上，消費(fèi)者是用戶、廣告主是客戶、廣告代理商是合作伙伴。為了方便廣告主使用，秒賺將APP平臺的操作極盡簡單化：廣告主只需通過手機(jī)提交廣告名稱、內(nèi)容、網(wǎng)址、廣告語即完成廣告信息的添加，通過設(shè)定廣告每天的投放時間、展示次數(shù)、投放地區(qū)以及目標(biāo)人群的屬性即完成廣告的投放。“傳統(tǒng)廣告費(fèi)的一半都浪費(fèi)了，秒銀就是要拋掉這可能被浪費(fèi)的部分。”馬昭德介紹，傳統(tǒng)廣告投放難免不夠精準(zhǔn)，秒銀則通過對消費(fèi)者的標(biāo)簽化管理，如性別、年齡、婚姻狀況、職業(yè)、收入、活動范圍等，讓廣告內(nèi)容精準(zhǔn)地抵達(dá)消費(fèi)者。

　　這一模式不僅改變了用戶由“被動”變?yōu)?ldquo;主動”點(diǎn)擊廣告的體驗(yàn);同時，正在解決大批傳統(tǒng)廣告公司的生存模式。廣告公司有大批客戶資源，隨著傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)的下滑，他們的資源如何轉(zhuǎn)換?馬昭德的秒賺很好的與他們對接起來。一年時間，秒賺每天以超過2家的速度簽下800家廣告代理商。

　　代理商迅即將手頭客戶資源轉(zhuǎn)換，20萬商家攜帶產(chǎn)品入駐秒賺

　　剛滿“周歲”的秒賺，收獲了市場的認(rèn)可。馬昭德仍然像他曾經(jīng)一樣，實(shí)事求是說事，對行業(yè)本身如數(shù)家珍，但他并不夸夸其談，就算有代理商的場合，他也毫不避諱秒賺還需要改進(jìn)的地方，盡管產(chǎn)品還需完善，但對未來充滿激情、勇氣與想象力……1年間，“狂掃”20億營收，秒賺現(xiàn)象引起各界空前關(guān)注。企業(yè)發(fā)展了，馬昭德并未忘記曾經(jīng)的“債主”代理商，他第一時間還清了此前項(xiàng)目的代理商費(fèi)用。直到今天，他的大部分代理商都是他曾經(jīng)的合作伙伴。他也沒有忘記跟了他近十年的18名老員工，并給他們分配了秒賺的股權(quán)。

　　階段性成功的馬昭德并沒有想放松一下，他的辦公室里還到處貼著英語單詞，堅(jiān)持每天練一小時的英語。員工透露了謎底：馬總不想公司上市時還說蹩腳英語!彼得•德魯克認(rèn)為，一個死過兩次的企業(yè)才可以被稱為偉大的企業(yè)�？煽诳蓸�、通用、福特等巨頭，莫不經(jīng)過九死一生的煎熬與掙扎后方涅槃重生。

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