80后網(wǎng)上買鞋年售上萬雙
如今開淘寶創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不是稀罕事了，隨著開淘寶店的越來越多，想要占有一席之地還是很困難的，尤其是新開的店。高率1984年生人，李國鋒1985年生人，是很多人眼中典型的80后年輕一代。這兩個(gè)來自不同城市的年輕人在無錫相遇了，然后攜手在淘寶上開了一家網(wǎng)店：維億服飾專營店，專門售賣男鞋。短短一年的時(shí)間，這家新店的交易量就達(dá)到了皇冠級別，一年之內(nèi)賣出了3萬雙鞋子。他們說，準(zhǔn)備在無錫這個(gè)城市搭建起自己的“理想國”。是什么讓兩個(gè)來自他鄉(xiāng)的年輕人想要在無錫奮斗?是什么讓他們堅(jiān)持要把這條路走到底?日前，高率將他和李國鋒創(chuàng)業(yè)的甜酸苦辣向記者娓娓道來。
第一張單子等了一個(gè)星期
我是浙江麗水人，2005年到無錫的時(shí)候，就在崇安寺的名典鞋業(yè)工作。我也是在那個(gè)時(shí)候認(rèn)識李國鋒的，他是鹽城人。因?yàn)槲沂莻�(gè)“月光族”，有一段時(shí)間覺得經(jīng)濟(jì)有點(diǎn)窘迫，所以就謀劃著換了工作。
其間，我去過常州，開過小店，做過網(wǎng)絡(luò)美工，但都不太成功。2008年底，我到了溫州，為那里的一家鞋業(yè)公司做市場調(diào)查，開始熟悉起鞋子，一段時(shí)間后甚至開始自己動手設(shè)計(jì)。我覺得這一行熟悉了，就萌生了自己開店的念頭。
但是無錫崇安寺的店面租金實(shí)在太貴了，我想還是從網(wǎng)店開始吧。我就給李國鋒打了電話，因?yàn)樗郧白约洪_過網(wǎng)店，賣過童裝。他很爽快地答應(yīng)了，那就開吧。
實(shí)際上開網(wǎng)店并不如我們想的那樣簡單，現(xiàn)在想想，比開實(shí)體店還要辛苦。比如拍產(chǎn)品照，我三天三夜沒有離開過屋子，基本都沒有睡覺。就這樣我和李國鋒大概拼了一個(gè)多星期，終于把店開出來了。
上線那天我們兩個(gè)一直呆在電腦旁邊，一步都不敢走開，就怕漏了單子，結(jié)果就這么呆了一個(gè)星期，終于聽見了第一聲“叮”，當(dāng)時(shí)我們都跳起來了，那種開心是沒有辦法形容的，感覺之前所受的苦都不重要了。
沒日沒夜地干就怕漏單
我因?yàn)樵跍刂葸�有一份工作，所以大部分時(shí)間在無錫守著的一直是李國鋒。不過，對我們兩個(gè)來說通宵工作已經(jīng)是常態(tài)了。我只要在溫州的工作一做完，哪怕晚上六七點(diǎn)也會開車回?zé)o錫，到這里基本都要凌晨二三點(diǎn)了，在無錫吃早飯，到溫州吃晚飯，這是常態(tài)。過去一年，我光在溫州和無錫之間就來回開了5萬公里。李國鋒也非常辛苦，每天凌晨一二點(diǎn)睡覺就算早的了，很多時(shí)候都要忙到三四點(diǎn)鐘。
并不是半夜還有生意，而是我們一般都要把一天接到的單子全部做好，盡可能地保證時(shí)間和質(zhì)量，因此一做就常常要到這個(gè)點(diǎn)。當(dāng)然，你慢慢做也行，但是我們擔(dān)心漏掉，或是后面的單子來不及跟上，哪怕是漏掉一張單子，也會讓我們心疼半天的。我總記得第一次接到超過一百張單子的那天。
要知道，剛開始那幾個(gè)月，一天也就十張單左右，我們已經(jīng)覺得很滿足了。到2010年11月11日那天，我們突然就接到了120多張單子，那叫一個(gè)興奮啊。那天，我們干了一個(gè)通宵，沒有一個(gè)人覺得累。
經(jīng)驗(yàn)總是在教訓(xùn)中得出的
去年年底我們的生意好了起來，每天的'單子最少都要維持在100左右。那時(shí)，不管是庫存還是人手都開始顯得局促起來。所以我們從一個(gè)一室一廳的房子搬到了一個(gè)兩室一廳的房子，現(xiàn)在已經(jīng)搬到了一個(gè)別墅里。整個(gè)別墅的一樓都是倉庫，我們的常規(guī)庫存鞋子一般在3000到5000雙左右，還請了6個(gè)員工。
這一年所賺的錢都投在擴(kuò)大經(jīng)營上了，至今一分錢都沒有賺到。本來沒覺得自己經(jīng)營上有問題，但最近生意一清淡下來，就發(fā)現(xiàn)了自身太多的不足。
首先是盲目擴(kuò)張，對發(fā)展情況估計(jì)不足，結(jié)果現(xiàn)在變成了一大堆的庫存。其次是對宣傳投入的使用不充分。比如我們在中山路上花大價(jià)錢租了一塊廣告牌，結(jié)果只在上面寫了歡迎光臨四個(gè)字，你說是不是浪費(fèi)，我們光在宣傳這一塊上就花了十幾萬的冤枉錢。
但這也讓我們認(rèn)識到一點(diǎn)，生意并沒有想象中那么好做，很多經(jīng)驗(yàn)都是在教訓(xùn)中得出的，最關(guān)鍵就是要學(xué)會吃一塹長一智，那這些學(xué)費(fèi)也不算白交。
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