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大學生賣蝴蝶標本的創(chuàng)業(yè)故事
上大學時賣昆蟲賀卡，掘到人生的第一桶金
那一年，丁來在鄭州大學讀書，周圍的同學在想辦法掙錢，做家教、做鐘點工等，丁來也想掙錢，不過一個偶然的機會讓他找到了另一個掙錢的門路。臨近圣誕節(jié)，丁來收到了朋友寄來的一張蝴蝶賀卡，賀卡很漂亮，特別是賀卡上的蝴蝶，讓人愛不釋手。這個賀卡吸引了丁來的同學，他們討論這個蝴蝶是真是假，都想知道在哪里可以買到這樣的賀卡，作為禮物送給好朋友。
這是丁來第一次接觸到用蝴蝶標本做的禮物。同學們對蝴蝶賀卡強烈的興趣讓他起了一個念頭：“既然有這么多人想買，說明這里面有市場，何不批發(fā)一些來賣?”
于是丁來和班里的同學商量，湊錢合伙買賣蝴蝶賀卡，同學們都贊成這個建議，認為這是一個賺錢的好門路。不過當丁來真的去落實這個想法時，同學們卻退縮了。“家里條件好、有錢的同學對這事不屑一顧，看不上眼，而沒錢的同學又擔心有風險，怕做不好，賠錢。”丁來回憶當時的情況。丁來決定自己單干，他借了錢，跑到外地去進了貨。“手里有3000多元，但也害怕做不好賠錢，所以只進了2000多元的貨。”丁來說。
進完貨，丁來又四處聯(lián)系銷售地點，禮品店、精品屋、批發(fā)市場，他挨著跑。一段時間過去，他驚喜地發(fā)現(xiàn)竟然掙了幾千元。掙了錢的丁來贏得了同學們的信任，他們紛紛把錢借給丁來，讓他繼續(xù)做這個賺錢的買賣。于是丁來有了一萬多元的本金，他又去進貨，到春節(jié)之后，丁來已經(jīng)賺了上萬元。
俗話說有得必有失，丁來在生意上掙了錢，卻在學業(yè)上賠了本。掙錢讓丁來欲罷不能，他也因為這個掙錢的門路而迷上了昆蟲，“那時候，不是出外進貨賣貨，就是泡在圖書館里查資料，看有關(guān)昆蟲的書籍，沒有時間也沒有興趣和精力學習”。
這樣，等到畢業(yè)時，丁來沒有拿到畢業(yè)證。多年后，這個結(jié)局仍然讓丁來感到遺憾，不過讓他釋懷的是，“雖然沒有拿到畢業(yè)證，可是那段時間學習昆蟲知識，我給自己打下了扎實的基礎(chǔ)，后來做昆蟲標本，多虧了那時的知識積累，要不然我做不成后來這些事”。
從溫州商人那兒學到做生意的竅門，回鄭州自己開公司
畢業(yè)后，丁來沒有繼續(xù)做昆蟲賀卡生意，他選擇了去溫州打工。“那時候，對買賣賀卡看不上眼，感覺那只是臨時的營生，還是想找個工作，再有就是想到外面開開眼，見見大世面。”丁來說。
打工初始，丁來充滿自信，認為自己可以找到很好的工作，沒想到四處碰壁，大的企業(yè)很難進。溫州有很多家庭作坊式的小工廠，受挫的丁來找到一家這樣的小工廠棲身。但就是在這個小工廠里，丁來找到了自主創(chuàng)業(yè)的動力。
“這個工廠很小，剛開始可以說是一窮二白，什么也沒有，但是老板成功了，后來生意很好，很掙錢。這個小工廠是怎樣做起來的呢?就是抱一個大黃頁(號碼本)，四處打電話，接到業(yè)務(wù)后按訂單生產(chǎn)。”丁來回憶當時的情況。
丁來目睹了這個家庭作坊式的小工廠逐漸興盛的過程，他在這個過程中發(fā)現(xiàn)“原來做公司很簡單”。丁來從溫州商人那里悟到了做生意的竅門——務(wù)實，不張揚，腳踏實地，肯吃苦。“溫州的這些小家庭作坊都很不起眼，這里的老板們看起來也特別平常，不過他們真的很有錢。”丁來說。
后來丁來回到鄭州，在一個城中村里租了房子，注冊了公司自己創(chuàng)業(yè)，開始生產(chǎn)昆蟲標本工藝品。
按照溫州商人的做法，丁來也抱來大黃頁開始聯(lián)系業(yè)務(wù)，跑市場，四處找客戶，但效果并不明顯。
在找客戶的過程中，丁來碰到了一個做禮品批發(fā)生意的老太太，這個老太太很有市場眼光，她看上了丁來的產(chǎn)品，提出要和丁來合作。
合作開始后，丁來負責生產(chǎn)，老太太負責市場，丁來的生意開始穩(wěn)定下來。不過老太太很有市場手段，她為了防止丁來與其他人合作，就壓丁來的貨款。“壓到后來我撐不住了，就鬧翻了!”丁來說。這件事讓丁來下決心多方面開拓市場，他開始聯(lián)系全國各地的業(yè)務(wù)。
一次展覽找到新商機，“蝴蝶大王”領(lǐng)軍昆蟲標本制作行業(yè)
到了2002年國慶節(jié)，一次展覽讓丁來多了一條銷售產(chǎn)品的門路“那時候為了增加收入，就和鄭州的一個院校聯(lián)系，在那兒辦展覽，希望通過展覽銷售產(chǎn)品”。展覽比較成功，不過沒想到在展覽中發(fā)現(xiàn)了另一個商機。
這個學校里一位教生物課的教授看了展覽后找到丁來，希望丁來可以為他加工制作專門用于教學的生物標本。丁來答應了下來。標本做起來很快，但這個教授要求很嚴格，一點小問題就要返工。因為返工次數(shù)太多，整個業(yè)務(wù)做下來，丁來并沒有賺到錢。
不過教授的話讓他受益匪淺，教授告訴丁來：“不是要求高，而是怕丟不起這個人，教學標本有很多人要看，有一點錯誤都是不允許的。”從那以后，丁來對自己生產(chǎn)的產(chǎn)品要求高了。
聰明的丁來從這件事上找到了新的商機——學校教學、展覽昆蟲標本制作。他開始四處開發(fā)這個新市場，甚至跑到遙遠的黑龍江和新疆，結(jié)果沒有令他失望，這是一個沒有競爭的市場，還無人涉及這個領(lǐng)域。
丁來很快取得了成績，在國內(nèi)市場中，他占了80%的份額，而河南市場完全被他占領(lǐng)。接著，開拓國外市場，開發(fā)昆蟲寵物市場，丁來在昆蟲世界中越走越遠。目前，丁來已經(jīng)成為該行業(yè)的翹楚。現(xiàn)在，丁來有了更高的目標，希望自己的事業(yè)能上一個新臺階，在品牌塑造和實力上有更大的提高。他還希望有自己的昆蟲館，“這個昆蟲館不說是國內(nèi)第一，最起碼在河南省應該無人企及”。
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