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19歲學(xué)生創(chuàng)業(yè)賺千萬
高中時(shí)就開店，年盈利兩百萬
湖北十堰市南京路口貿(mào)易局家屬樓3樓一套百余平方米的住宅，是羅敬宇的“發(fā)跡地”。這套房子是羅敬宇奶奶的房產(chǎn)，長期沒人住，從高一開始，在爸爸的支持下，羅敬宇就在這里經(jīng)營畫材生意，到高二時(shí)，他僅靠這個(gè)店面，一年已能賺200多萬元。羅敬宇去年到武漢上大學(xué)后，這里交給了劉立佳，愛好音樂的劉立佳將其逐步轉(zhuǎn)型，主營音像制品。雖然接手才一年，但在十堰市已經(jīng)小有名氣，每天都有幾千元利潤。劉立佳說，這都靠羅敬宇給他帶來的好人氣。
劉立佳去年從湖北汽車工業(yè)學(xué)院畢業(yè)，那時(shí)羅敬宇高中畢業(yè)。兩人合資的這家音像店利潤不錯(cuò)，但至今還沒有談分成，兩人都說：“好兄弟算明賬傷感情，但誰都不會(huì)虧待誰。”
讀大一時(shí)，來自河北的劉立佳在畫店認(rèn)識(shí)了羅敬宇。劉立佳覺得羅敬宇很誠實(shí)，印象很好，兩人交往甚密。“看看他的朋友圈就能明白，羅敬宇為何能取得今天的成功。”劉立佳說，羅敬宇擅長交友，為人豪爽、真誠，別人有困難總是盡力幫助，初中在大街?jǐn)[攤時(shí)就跟一些店主關(guān)系很好，人脈很廣。
羅敬宇的父親曾在銀行工作，后辭職辦企業(yè)，生意做得很大，他十分支持兒子創(chuàng)業(yè)，覺得死讀書沒有用。羅敬宇的母親是十堰市一所知名小學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)，在幼教領(lǐng)域很有名氣。她認(rèn)為孩子年輕時(shí)賺錢是次要的，主要還是要讀好書，學(xué)會(huì)做人，多交朋友，“人緣越廣，走得越遠(yuǎn)。我現(xiàn)在一點(diǎn)都不關(guān)心他賺了多少錢，我很害怕錢賺多了他會(huì)變化。”羅媽媽說，孩子老實(shí)，不了解社會(huì)的復(fù)雜，“我對他這么早闖蕩社會(huì)是很擔(dān)心的，我還是希望他多讀書，讀好書”。
初中初涉商海，也曾血本無歸
羅敬宇的創(chuàng)業(yè)故事，要從他讀初中時(shí)講起。2008年汶川地震發(fā)生時(shí)，離震區(qū)只有幾百公里的十堰余震明顯。很長一段時(shí)間里，十堰人喜歡在廣場上放孔明燈，向罹難同胞寄托哀思，后來逐漸成為一種夜間文化活動(dòng)。初三時(shí)，羅敬宇跟父母在廣場散步時(shí)發(fā)現(xiàn)孔明燈很壯觀，他看到了“商機(jī)”。
他到十堰大市場一看，一個(gè)孔明燈批發(fā)價(jià)2元，但卻可以賣10元，他當(dāng)即進(jìn)貨200個(gè)，下了自習(xí)后就趕到廣場擺地?cái)偨匈u，但4個(gè)多小時(shí)喊破喉嚨也只賣出十幾個(gè)。
羅敬宇總結(jié)經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為，根本原因是單槍匹馬勢單力薄，便動(dòng)員同學(xué)加入銷售隊(duì)伍。他以每個(gè)孔明燈5元的價(jià)格批發(fā)給同學(xué)，不用叫賣，便能凈賺3元。十堰在鄂西北，遠(yuǎn)離大城市，這里的批發(fā)價(jià)是2元，如果從外地進(jìn)貨是否更便宜?羅敬宇上網(wǎng)一查，喜不自勝：網(wǎng)上售價(jià)僅0.5元，他立即批發(fā)了2000個(gè)，以3元賣給同學(xué)，讓同學(xué)以5元的價(jià)格銷售搶占市場。這一變化，讓羅敬宇賺了近5000元，前后總共獲利達(dá)萬元。
有同學(xué)提醒羅敬宇：別人祈福你發(fā)財(cái)，影響不好。羅敬宇覺得有道理，馬上將余貨以2元一個(gè)拋售，還拿出5000元悄悄資助家境困難的同學(xué)。
初中畢業(yè)后，羅敬宇考進(jìn)十堰市13中學(xué)美術(shù)，課余時(shí)間充裕。羅敬宇開始嘗試經(jīng)營女裝店。他獨(dú)自前往全國知名的批發(fā)市場——武漢漢正街調(diào)查市場行情。晚上就在天橋、火車站等地方將就著過，“賣孔明燈賺的幾千元錢，舍不得花”。
回到學(xué)校，羅敬宇瞞著家人，向同學(xué)和以前認(rèn)識(shí)的檔主借錢，1000元、5000元……借條都打了40多張，靠他的“人緣”，竟籌集到11.92萬元，在十堰市“金三角”服飾廣場開了一間40平方米的服裝店。聘請了兩名店員(www.Cyone.com.cn/)，一個(gè)當(dāng)?shù)觊L，一個(gè)當(dāng)售貨員。周末和寒暑假，15歲的羅敬宇就到武漢漢正街、浙江義烏，拖著半人高的行李箱“掃貨”。最初還賺了些錢，但后來因?yàn)樗姆b太前衛(wèi)，門店少人問津，只撐了半年就倒閉了，羅敬宇一下子虧了9萬元。“在失敗面前，我覺得年輕就是本錢。第一，我沒有家庭負(fù)擔(dān)和其他壓力，第二，思想沒有被固化”。
學(xué)校裝修缺錢 學(xué)生成了股東
花了三天時(shí)間，羅敬宇就從虧本的挫折中調(diào)整過來。學(xué)美術(shù)的他開始把目光轉(zhuǎn)向畫材市場。經(jīng)過調(diào)查，羅敬宇發(fā)現(xiàn)，十堰市畫畫的有2萬多人，但全市只有幾個(gè)畫材商店，市場很大：畫架、水粉筆有50%的利潤，鉛筆利潤可達(dá)到20%-30%。“這是穩(wěn)賺不賠的生意，成了算你投資，輸了算我借你高利貸。”他找到劉立佳時(shí)信心滿滿地說。白紙黑字按了手印之后，宇佳商務(wù)有限公司(后更名佳宇文化用品有限公司)開始運(yùn)營。羅敬宇占51%的股份。劉立佳解釋：“簡單地說就是我主要出資金，他負(fù)責(zé)出策劃，負(fù)責(zé)實(shí)施。”
拿到錢，羅敬宇還了辦服裝店借的11.92萬元欠款，“一分不落地還。”其實(shí)，不少人沒讓他還，說是給他的創(chuàng)業(yè)資金，羅敬宇就把這些借條裱起來。“我很感謝這些人，他們真誠地幫助我這個(gè)‘小屁孩’。很多我之前欠了五百元的，現(xiàn)在還一萬，欠一千的，我還兩萬，他們現(xiàn)在很多也還在上學(xué)，就當(dāng)給他們做學(xué)費(fèi)。”
畫材店開張后，羅敬宇跑遍了十堰市的所有美術(shù)培訓(xùn)班、畫室，連幼兒園也沒放過，“我的商品質(zhì)量好價(jià)格低，但一開始大家不認(rèn)識(shí)我，第一次、第二次去會(huì)被拒絕，但第三次、第四次，客戶或許有興趣試一試，我的機(jī)會(huì)就來了”。隨著市場越來越好，羅敬宇的團(tuán)隊(duì)逐漸增加到18人，經(jīng)過半年的努力，十堰的畫室、學(xué)校基本都跟他們有業(yè)務(wù)往來。不到一年，店里的銷售額就達(dá)到600萬元。
同班同學(xué)正在緊張準(zhǔn)備高考時(shí)，羅敬宇正致力于進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)，把公司開到金華、武漢等地，經(jīng)營范圍涉及畫材、樂器等多個(gè)行業(yè)。去武漢學(xué)畫畫，藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校缺錢裝修，他投入120萬元，占30%的股份，還沒畢業(yè)就當(dāng)上了學(xué)校副校長!現(xiàn)在藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校又發(fā)展了3家分校，羅敬宇在每家占35%的股份。走進(jìn)高考考場時(shí)，羅敬宇已有了3家直營店和4家加盟店。
家人曾擔(dān)心，公司員工平均年齡34歲，最大的43歲，跟羅敬宇的父親同齡，19歲的羅敬宇如何管理?高二期間，他自費(fèi)到加拿大的一家企業(yè)學(xué)習(xí)管理，帶回了“積分制管理”。“在我這里沒有人情分。”在嚴(yán)苛的管理下，跟羅敬宇私交很好的大學(xué)同班同學(xué)文國璋也被“無情”地開除。“這不會(huì)影響我們的感情，他是一個(gè)公私分明的人。”文國璋說。
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