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80后的茶葉夢
從對茶葉的種植、制作一無所知,到借錢創(chuàng)業(yè),用四年的時間實現(xiàn)茶葉年銷售1000萬元,帶領四百多戶茶農增收。80后的陳勇,在高中畢業(yè)前就萌發(fā)了對創(chuàng)業(yè)的向往,并一頭扎入到茶行業(yè),提早做起了自己的“茶葉夢”。
陳勇來自四川省宜賓市的高縣。高縣產茶,于是陳勇從小就幫家人采茶,賣鮮葉,與茶并不陌生。高中畢業(yè)就決定創(chuàng)業(yè)后,陳勇首先買回了三臺制茶設備,為節(jié)省開支,他租下了一座廢棄的廠房。那時,家里籌借的10多萬元資金已經所剩無幾,“我不敢請制茶師傅,實在沒錢了。”說起創(chuàng)業(yè)初期,陳勇顯得有些無奈。由于制茶技術相對落后,再加上陳勇并沒有聘請技術人員,導致制作出的茶葉質量很不好,幾乎可以說是“全軍覆沒”。2011年,陳勇虧了十幾萬元。很快,陳勇意識到自己失敗的原因,他節(jié)約了必需的開支,而這筆開支卻是整個制茶環(huán)節(jié)最關鍵的地方。
2012年,陳勇開始到成都、雅安、樂山等地考察學習,通過“引智”的方法,和樂山一家公司達成了合作協(xié)議。樂山方面派一個技術員到陳勇的茶廠做技術指導,負責茶葉的生產加工。然后所有茶葉銷往樂山這家公司,陳勇賺取一定的加工費。
“我們知道利潤很低,但沒有技術和資金,這是當時能想到最好的辦法了。”陳勇說,技術指導到廠里后,他就請了幾個工人,主要是負責學習,自己也常向對方請教。2012年,陳勇的茶廠開始盈利了,當年就實現(xiàn)了10萬元左右的利潤。
2013年起,陳勇開始自己跑銷售。為此,陳勇要算準周邊的市場大概幾點開門,然后開車前往。“一般都是凌晨4點出發(fā),到市場時別人差不多已經開張做生意了。”陳勇說,自己跑銷售的那段時間,學會了很多東西。比如,他跑10家茶葉經銷商,有1家肯多說幾句話,他都很高興。
“一般而言,只要對方讓你泡一杯茶來看看,供銷關系的建立,就只差具體的進貨價格了。”跑了兩年多的銷售,陳勇也總結了自己的一套方法。他說,一般去談銷售,對方不理睬是很正常的,這需要擺正心態(tài),繼續(xù)講解自己產品的優(yōu)勢,讓對方有一定的了解。對茶葉而言,對方一般會問產地,看茶葉的外形,然后再泡一壺茶,看湯色、品味道等等,最后再談價錢。
經過大半年的親力親為,陳勇的茶廠也建立起了一批自己的客戶,當年茶葉的銷售就有3萬斤,達到了420萬元的銷售額。2014年,突破了千萬元的銷售大關。
“我還是想創(chuàng)立一個自己的品牌,帶領鄉(xiāng)親共同致富。”在陳勇看來,要想實現(xiàn)品牌的打造,還有三到五年的路要走,目前,他需要做的是更好地做好產品。幾年來,陳勇積極服務青年就業(yè),幫助農民工再就業(yè),帶動445戶種茶。
陳勇的創(chuàng)業(yè)故事不算精彩,甚至有些平凡,但正是這種平凡讓人感受到一種力量,一種堅持理想的力量。就像馬云所說:“夢想還是要有的,萬一實現(xiàn)了呢。”
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