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5個(gè)U盤起家的創(chuàng)業(yè)故事
“現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)情況不好，許多剛畢業(yè)的大學(xué)生都面臨著找工作的難題。有一些人想到了自主創(chuàng)業(yè)，這很好，但作為一個(gè)‘過(guò)來(lái)人’，我想告訴伙伴們，自主創(chuàng)業(yè)要?jiǎng)?wù)實(shí)，心態(tài)也要放好，這是取得成功的關(guān)鍵。”昨日下午，魏思源在新辦公室內(nèi)向記者講述了自己的創(chuàng)業(yè)歷程，希望能為同樣想自主創(chuàng)業(yè)的同齡人帶來(lái)一些啟示。
啊、 談起自己的“原始積累”，魏思源回憶說(shuō)：“那時(shí)我還在家鄉(xiāng)上高一，主要學(xué)國(guó)畫，每個(gè)星期只有10元錢的生活費(fèi)。”由于家庭貧困，魏思源為了能繼續(xù)念書(shū)，就在學(xué)校的食堂里做衛(wèi)生，業(yè)余時(shí)間在校外給一些孩子做家教。“高中三年，每年除了生活費(fèi)外，還能攢下6千元錢。”
為了得到更好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，魏思源2002年年底專程來(lái)到天津，花800元錢報(bào)了一個(gè)美術(shù)班學(xué)習(xí)專業(yè)課，目的就是為了能考上大學(xué)。“學(xué)國(guó)畫需要大量顏料、畫筆和紙，這些東西又很貴，我就偷偷撿同學(xué)畫過(guò)的紙，用背面練習(xí)。”魏思源說(shuō)，高考結(jié)束后，她分別報(bào)考了青島、北京以及天津三個(gè)地方的四所高校，但所報(bào)的專業(yè)并不是國(guó)畫，而是服裝設(shè)計(jì)。“藝術(shù)生的學(xué)費(fèi)很高，我的家庭根本負(fù)擔(dān)不起，所以就選擇了相對(duì)好找工作的服裝設(shè)計(jì)專業(yè)，當(dāng)時(shí)我是我們村第一個(gè)本科女大學(xué)生。”
成立雄鷹創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟
大一寒假時(shí)，為了省錢，魏思源沒(méi)有回家過(guò)年，而是選擇留在天津，在食品街的一家飯館內(nèi)找到了一份服務(wù)員的工作，月薪500元。魏思源要開(kāi)學(xué)了，老板極力挽留她：“小魏，我挺欣賞你的，以后你可以帶一些家庭貧困的大學(xué)生過(guò)來(lái)打工，每年寒暑假我這都要人。”
正是這樣一句話啟發(fā)了魏思源。隨后，魏思源就利用業(yè)余時(shí)間四處尋找適合的工作機(jī)會(huì)，最終有6家飯館同意了她的要求，一共招收120名服
“如果你是小草，人們不會(huì)因你被踩了而憐憫你，因?yàn)槿藗儽揪筒粫?huì)看到你，所以我要做大樹(shù)。”2005年9月，懷揣著父母賣掉房子湊來(lái)的一萬(wàn)多元學(xué)費(fèi)，19歲的賀靖第一次踏進(jìn)西南林學(xué)院大門。想到了4年后就業(yè)形勢(shì)的嚴(yán)峻，賀靖用這樣的座右銘告訴自己，在大學(xué)期間要通過(guò)努力擁有一個(gè)屬于自己的平臺(tái)，這樣才能在同等條件下比別人有更多的機(jī)會(huì)。
為了找到施展才能的平臺(tái)，賀靖選擇加入學(xué)生會(huì)。每一次開(kāi)展活動(dòng)時(shí)，他總是第一個(gè)去，最后一個(gè)走，把每一件小事做好。一次學(xué)院舉辦大學(xué)生趣味辯論賽，賀靖更主動(dòng)承擔(dān)起拉贊助的“大任”。從向?qū)W生到向企業(yè)要錢，賀靖腦子一片空白，但他自己全扛下來(lái)。“每晚都睡不著覺(jué)，因?yàn)橛刑嗵嗟氖虑樾枰胰セI劃，一切都要從零開(kāi)始”。兩個(gè)月后，除了收獲了一萬(wàn)多元的贊助費(fèi)，賀靖還收獲了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
大三，賀靖擔(dān)任學(xué)生會(huì)主席，他算是有了一個(gè)“屬于自己的平臺(tái)”，于是他開(kāi)始在學(xué)校舉辦大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃系列活動(dòng)。較強(qiáng)的交際能力、逐步拓寬的人脈，以及“認(rèn)識(shí)了學(xué)校各路風(fēng)云人物”，這讓賀靖現(xiàn)在仍舊感激，“沒(méi)有這個(gè)平臺(tái)，可能現(xiàn)在我還為找工作四處碰壁。”
2008年3月，西南林學(xué)院首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，讓賀靖真正開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之路。有了學(xué)生會(huì)平臺(tái)的鍛煉，賀靖聯(lián)合了平時(shí)一起做事的幾個(gè)兄弟開(kāi)始寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，內(nèi)容就是如何利用大學(xué)平臺(tái)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。“在寫完之后，大家都激動(dòng)得睡不著覺(jué)。”第二天，拿著計(jì)劃書(shū)，賀靖開(kāi)始找商家“借錢”。賀靖坦言，“沒(méi)有營(yíng)銷策略，沒(méi)有運(yùn)作方式，現(xiàn)在看來(lái)，當(dāng)時(shí)的計(jì)劃書(shū)很幼稚”。但策劃出來(lái)后，還是得到校方老師的支持。
“只要你們能夠給我們貨，我保證給你們賣得很好，我有至少10種途徑幫你去賣。”那時(shí)候，賀靖每天拿著計(jì)劃書(shū)游走于各類商家之間，給他們描繪合作前景。終于，有一個(gè)商家被賀靖的耐心打動(dòng)了，給了他5個(gè)U盤去賣。為了賣出這5個(gè)U盤，賀靖和幾位同事擺起了地?cái)偂?ldquo;拿貨的價(jià)格是50元，市場(chǎng)價(jià)是 90元。”賀靖清楚地記得，當(dāng)時(shí)他們定這5個(gè)U盤的“銷售價(jià)格”是70元。比市場(chǎng)上便宜，加上同學(xué)之間的信任，U盤很快脫手。帶著賺到的100元錢，賀靖鋪了更多的貨，開(kāi)始給自己班上、學(xué)院的同學(xué)宣傳，更低的價(jià)格讓學(xué)生們紛紛選擇從他那里買貨，甚至有的班級(jí)開(kāi)始團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品。一個(gè)月后，整個(gè)數(shù)碼城的人幾乎都知道了賀靖這個(gè)名字，更多的商家開(kāi)始給他們鋪貨，他也賺到了“職業(yè)生涯”的第一桶金。
在昆明理工大學(xué)白龍校區(qū)旁的擁有三間鋪面，約80平米的空間擺滿了各式各樣的數(shù)碼產(chǎn)品、墻上掛滿了很多榮譽(yù)。賀靖正和幾個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴擠坐在一條長(zhǎng)凳上，商討著如何讓自己的校園傳媒進(jìn)軍呈貢大學(xué)城。
“你看這樣子像富豪嗎?”指著自己簡(jiǎn)陋的辦公場(chǎng)所，“大學(xué)創(chuàng)業(yè)富豪” 賀靖笑道。今年3月以10萬(wàn)元本金注冊(cè)的昆明贏攜科技有限公司，目前的正式員工已經(jīng)達(dá)到了13人。在近兩年的磨練中，13個(gè)人都成為了公司的業(yè)務(wù)骨干。這些員工的平均工資已經(jīng)達(dá)到了1000多元，每當(dāng)新學(xué)期開(kāi)始時(shí)，還會(huì)飆升到2000元以上。公司現(xiàn)有這樣的實(shí)體鋪面3間，在16所高校還有大學(xué)生加盟點(diǎn)，23所高校57個(gè)餐廳擁有桌面媒體和18所高�？蚣軓V告發(fā)布權(quán)，公司一年?duì)I業(yè)額能超過(guò)100萬(wàn)。
“昆明盤龍區(qū)就業(yè)局為公司爭(zhēng)取的5萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)無(wú)息貸款可能于近期發(fā)放。”賀靖表示，公司的成立讓他面臨更多的經(jīng)濟(jì)壓力，此時(shí)盤龍區(qū)勞動(dòng)就業(yè)局及時(shí)給予幫助，在提供創(chuàng)業(yè)政策指導(dǎo)的同時(shí)，正積極爭(zhēng)取為公司提供5萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)無(wú)息貸款幫助。有了創(chuàng)業(yè)基金，賀靖正在謀劃更大的項(xiàng)目。“整合校園傳媒資源，變成云南市場(chǎng)的分眾傳媒” 賀靖介紹說(shuō)，目前高校傳媒還處于低端層面，海報(bào)貼得滿墻都是，商家為了貼張海報(bào)，甚至惡心競(jìng)爭(zhēng)，你貼他撕。賀靖希望能通過(guò)在校園內(nèi)的電瓶車、宿舍大樓門口等地方安裝液晶屏，提升校園廣告的整體質(zhì)量，規(guī)范商家廣告的投放，并以此實(shí)現(xiàn)公司的盈利。談笑間，賀靖流露出慣有的自信。
“我們將把精力更多地放在開(kāi)發(fā)適合于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，讓更多的大學(xué)生去運(yùn)作。”賀靖計(jì)劃在5年內(nèi)解決60-100人的就業(yè)問(wèn)題，提供勤工助學(xué)崗位200-300個(gè)，通過(guò)“昆明大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”影響和帶動(dòng)1萬(wàn)名有創(chuàng)業(yè)愿望的大學(xué)生實(shí)現(xiàn)就業(yè)，真正讓“贏在攜誠(chéng)”成為云南省校園的第一品牌，成為大學(xué)生最愛(ài)的品牌。
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