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80后零成本的創(chuàng)業(yè)故事
空瓶子有了創(chuàng)業(yè)動(dòng)力
上世紀(jì)80年代初，吳立杰出生于浙江溫州泰順縣�！∷募以诖笊缴钐帲匠抢镆胶枚嘧呱剑獾厮緳C(jī)根本不敢開車走那條懸崖邊的險(xiǎn)路�！⌒r(shí)候的他從未走出過大山，家里特別窮，可他偏偏愛上了畫畫�！∮捎诔聊缬谧约旱呐d趣之中，他的文化成績(jī)不是很好。2000年，他沒能考上中央美院，最后進(jìn)了浙江理工大學(xué)學(xué)設(shè)計(jì)。
剛接到錄取通知書時(shí)，吳立杰不是很高興，想復(fù)讀，因?yàn)樗膲?mèng)想是考中央美院，今后能成為著名的畫家�！〉赣H的一句話容不得他去“挑剔”生活： “家里這么窮，你有書讀都是好的了!這一萬元學(xué)費(fèi)還是你姐姐拿的呢!再說你這個(gè)年齡，原本就是一個(gè)空瓶子，裝泥巴還是裝金子都一樣，只要你踏踏實(shí)實(shí)去學(xué)，總會(huì)有沉甸甸的收獲，別總想著一開始就裝金子!”
在父親的嚴(yán)厲“訓(xùn)導(dǎo)”下，吳立杰老老實(shí)實(shí)地進(jìn)浙江理工大學(xué)念服裝設(shè)計(jì)。吳立杰本質(zhì)上最感興趣的是畫素描、油畫等美術(shù)作品，可學(xué)的專業(yè)卻是服裝設(shè)計(jì)，日常的功課也都只是畫服裝圖、設(shè)計(jì)面料和服裝款式等。
剛開始，吳立杰在學(xué)校只是一個(gè)非常普通的學(xué)生，唯一不同的是他在心里沒有“紙上談兵”，一直在琢磨著：自己每天就這樣學(xué)畫服裝圖，能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益嗎?一無所有如何賺錢呢?一次，他聯(lián)想到許多畫家靠賣畫生存，那么自己能否靠賣服裝設(shè)計(jì)圖賺錢呢?杭州是一個(gè)時(shí)尚而休閑的城市，時(shí)裝店琳瑯滿目，服裝公司比比皆是，所有圍繞服裝而生存的職業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)都特別激烈，所以吳立杰想僅憑幾張服裝圖去賺錢談何容易!他上大學(xué)的第一個(gè)暑假，幾乎天天都是在杭州街頭度過的：他頂著炎熱的太陽，帶著一包畫好的服裝圖，跑了數(shù)百個(gè)廠家，逢人就說自己可以設(shè)計(jì)服裝、想利用節(jié)假日打工掙學(xué)費(fèi)……然而，沒人可憐他，兩個(gè)月下來他毫無所獲!
由于心存夢(mèng)想而又“一事無成”，所以很多的時(shí)候，日記里的自我鼓勵(lì)成為吳立杰創(chuàng)業(yè)的最大動(dòng)力�！∶總�(gè)學(xué)期，學(xué)校都要把學(xué)生設(shè)計(jì)的優(yōu)秀作品張貼出來�！{借自己的努力，大二第一學(xué)期，他的作品就在第二屆“腦白金”杯CCTV服裝設(shè)計(jì)大賽中獲獎(jiǎng)�！〔痪�，他又多次在中華杯國際服裝設(shè)計(jì)大賽等國家級(jí)大賽中獲獎(jiǎng)�！哪且院�，學(xué)校的櫥窗里經(jīng)�？梢钥吹剿膬�(yōu)秀作品，他漸漸成了“校園名人”。
打工獲鼓勵(lì)裝大膽
作品獲獎(jiǎng)后，吳立杰改變了策略，由過去的“四處推銷自我”變成“主攻一家”�！�2001年11月，他選擇了一家在杭州比較有影響的服裝公司�！±习鍙乃麕У�30多張畫好的服裝樣圖中左挑右選了8張，50元一張圖，總共付了400元給他。區(qū)區(qū)四張百元人民幣，卻讓當(dāng)時(shí)的吳立杰感覺自己的口袋一下子好像裝了好幾萬元錢一樣，沉甸甸的!那天晚上他美滋滋地睡了個(gè)好覺。
但就在吳立杰興奮不已的同時(shí)，那家服裝公司的老板也覺得花400元買了8張圖是揀了個(gè)大便宜。 因?yàn)槟抢习寤厝プ屑?xì)一看后，覺得吳立杰畫的服裝圖還真不錯(cuò)，越看越有創(chuàng)意，甚至能與公司里的設(shè)計(jì)師媲美，而當(dāng)時(shí)在杭州請(qǐng)一個(gè)服裝設(shè)計(jì)師，一年少說也得五六十萬元的酬勞!所以那家公司很快就答應(yīng)了吳立杰月工資600元的打工要求。 這之后，吳立杰又用同樣的“笨”辦法，在另外3家公司做起了兼職�！≈链�，他在讀大二時(shí)月收入就達(dá)到了2000多元!當(dāng)然，學(xué)生打工賺錢并不容易。一無所有如何賺錢? 2002年1月，吳立杰去杭州一家國外品牌服裝代理公司打工時(shí)，第一次見面老板就給他出了一道難題：“吳同學(xué)，你雖然是搞設(shè)計(jì)的，但我希望你更能懂營銷，因?yàn)槟闳绻麑?duì)營銷一竅不通的話，又如何能設(shè)計(jì)出真正適合市場(chǎng)的產(chǎn)品?所以，請(qǐng)問，我們這個(gè)法國服裝品牌在國內(nèi)市場(chǎng)該怎樣開拓?”這道題當(dāng)時(shí)的確難住了吳立杰，幸好那位老板還很“人性化”，鼓勵(lì)他說：“我給你一周時(shí)間思考，你做出個(gè)方案來，相信你能完成任務(wù)!”
手足無措的吳立杰只好返回學(xué)校，他決定與同學(xué)一起商量對(duì)策，并向幾位老師請(qǐng)教�！≡趯W(xué)校，他雖然是一個(gè)家境貧窮的學(xué)生，但他的才華和勤奮感動(dòng)了同學(xué)和老師們，所以都很支持、鼓勵(lì)他“勤工儉學(xué)”�！∫恢芤院�，他胸有成竹地再次來到那家公司：“老板，我的第一個(gè)建議是，歐式服裝在中國賣，要根據(jù)中國人的體型適度縮小，比如這款剛進(jìn)口的法國西裝，其板型純粹是歐板，衣服后面都是開衩的，但我們不妨將這些衩全部做成平版的，把這個(gè)腰再收一點(diǎn)，您看，現(xiàn)在我穿的這件西裝就是比較合身的;我的第二個(gè)建議，找專業(yè)模特給改版后的服裝照相，制成形象畫冊(cè)，向消費(fèi)者發(fā)放……”
老板聽完吳立杰的具體方案后十分高興：“不錯(cuò)，你的建議很細(xì)致!”老板欣然同意，并委托吳立杰全權(quán)操作�！〗酉聛恚瑓橇⒔芫烷_始為那家公司做服裝畫冊(cè)。 由于這是他的第一單“生意”，所以他做得很認(rèn)真，他也想靠此把自己做畫冊(cè)的“牌子”給立起來�！『芸欤倪@種想法如愿以償了。 當(dāng)他拿著做好的畫冊(cè)去其它公司攬生意時(shí)，效果立竿見影�！∷媛毜牡谝患夜疽苍敢庾鲆槐荆㈤_出了4萬元的價(jià)格!這個(gè)價(jià)格對(duì)于市場(chǎng)來說很低，因?yàn)槭袌?chǎng)價(jià)至少要8萬，但對(duì)于吳立杰來說，卻已經(jīng)夠高了�！∧敲�，吳立杰為什么能做呢?
因?yàn)閰橇⒔苁亲约河H自去找的大學(xué)生女模特，這樣可以省掉成本一半;另外，設(shè)計(jì)本身他自己會(huì)做，這一塊等于他凈賺了�！∷�，他用低價(jià)做出了客戶滿意的畫冊(cè)，而且還從中賺了整整兩萬元!拿到沉甸甸的兩疊鈔票那一刻，吳立杰第一件事情就是高興地給姐姐打電話：“姐，我賺錢了!我馬上到銀行把1萬元錢打給你!另外，你去轉(zhuǎn)告一下爸媽，說下學(xué)期的學(xué)費(fèi)我自己能夠解決了，不用他們擔(dān)心!”姐姐聽到這個(gè)好消息后，開心地夸贊他說：“弟，你真行啊!”就這樣，吳立杰一邊上學(xué)一邊賺錢，生活過得很忙碌卻十分有激情�！〉幸惶欤晃魂P(guān)系很好的朋友“慫恿”他說：“兄弟，現(xiàn)在杭州的服裝企業(yè)最起碼有4000家，可真正為服裝品牌服務(wù)的設(shè)計(jì)公司實(shí)在太少了，你不覺得這里面有著很大的商機(jī)嗎?你老是這樣跑來跑去，這家兼職那家也兼職，倒不如自己成立一個(gè)品牌公司，專門為他們服務(wù)呢!”吳立杰聽后“恍然大悟”，他決定采納朋友的建議!
一無所有如何賺錢?自己、同學(xué)、老師、家人、朋友等各種各樣的鼓勵(lì)，讓吳立杰創(chuàng)業(yè)的勇氣和膽識(shí)越來越大�！�2002年暑假，剛讀完大二的他就在校外租了一間工作室，然后勇敢地與另外兩名學(xué)生一起用20萬元資金，注冊(cè)了品牌策劃公司，其中他擁有75%的份額。公司核心工作就是設(shè)計(jì)服裝、布置店面、為服裝公司做形象畫冊(cè)�！〗酉聛恚n堂上的知識(shí)和打工得來的經(jīng)驗(yàn)讓他干得如魚得水。進(jìn)入大三后，他半年內(nèi)就為50多家服裝企業(yè)做了形象畫冊(cè)，每單業(yè)務(wù)他至少能賺幾千甚至上萬元!
靠專業(yè)成長賺錢數(shù)千萬
源源不斷的生意讓吳立杰很快就身價(jià)百萬!2004年7月大學(xué)畢業(yè)時(shí)，創(chuàng)業(yè)僅兩年的他已經(jīng)服務(wù)了200多個(gè)客戶，賺了將近300萬元!不過，這段時(shí)間也讓他深刻體會(huì)到了“為他人做嫁衣”的滋味�！∫�?yàn)樗O(shè)計(jì)的一個(gè)服裝款式如果賣得好，廠家可以賺幾十上百萬元，但是他只能拿到幾千萬把元�！∷运X得，不能總是這樣“吃虧”。
于是，就在許多大學(xué)同學(xué)畢業(yè)發(fā)愁不知何去何從的時(shí)候，吳立杰卻通過朋友關(guān)系，在法國成功注冊(cè)了服飾公司，然后他野心勃勃地開始大量招工，他覺得搞設(shè)計(jì)做畫冊(cè)只不過是小打小鬧，何況當(dāng)時(shí)他手頭已經(jīng)有了那么多的現(xiàn)金，所以他決定直接辦廠生產(chǎn)服裝和皮具!幾天內(nèi)他就招聘了100多個(gè)人，其中有不少是他的大學(xué)同學(xué)。不久，吳立杰就把搞設(shè)計(jì)賺來的300萬元全部投入辦廠�！∪欢�，始料未及的是，搞設(shè)計(jì)輕車熟路的他辦起廠來卻一頭霧水!2004年底，距離開廠只有短短三個(gè)月時(shí)間，他的工廠就因?yàn)楣芾聿划?dāng)而嚴(yán)重虧損!
無奈之際，吳立杰于2005年初把廠子承包給了別人，這樣總算保住了本錢�！∽詈螅p方商定，由吳立杰負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和推銷，對(duì)方負(fù)責(zé)按要求生產(chǎn)服裝�！∶撻_生產(chǎn)環(huán)節(jié)后，吳立杰開始集中精力搞銷售。 為了迅速打開市場(chǎng)，他多次租用錢江大酒店的頂樓策劃了巨大的招商會(huì)�！〗Y(jié)果，2005年全年，他總共銷售服裝10萬件，純利潤達(dá)到350萬元!“死里逃生”的他感慨地說：“人還是要學(xué)會(huì)放棄一些東西，不能眉毛胡子一把抓、總想著一個(gè)人把所有錢都賺了，而應(yīng)該做好自己最專業(yè)的事情，其它的錢就讓那些同樣最專業(yè)的人才去賺……”
驚險(xiǎn)而刺激的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓吳立杰越戰(zhàn)越勇，也越來越沉穩(wěn)�！�2006年5月，他又開始進(jìn)軍皮具市場(chǎng)，并注冊(cè)成立了自己的第三家公司--皮具公司�！∵@時(shí)，他找到當(dāng)初大學(xué)打工時(shí)的第一家公司老板，提出聯(lián)合經(jīng)營的思路：他出技術(shù)，對(duì)方出資金，共同開拓全國市場(chǎng)!因?yàn)樗X得自己的設(shè)計(jì)技術(shù)是十分優(yōu)秀的，而對(duì)方是一個(gè)經(jīng)營多年的品牌產(chǎn)品代理公司，尤其在營銷方面有著成熟廣泛的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)和社會(huì)關(guān)系。 就這樣，吳立杰借助對(duì)方的銷售網(wǎng)絡(luò)，把自己設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的服裝和皮具賣到了全國十五個(gè)省市。
如今，擁有三家公司的吳立杰身價(jià)已經(jīng)超過1000萬元。這位剃著平頭、戴一副黑框小眼鏡的“80后”千萬富翁，說起話來慢條斯理卻干凈利落，而且顯得有幾分老練：“呵呵，比起李嘉誠來說，我還差得太遠(yuǎn)，根本算不上是成功人士!再說，我曾經(jīng)的夢(mèng)想是當(dāng)個(gè)純粹的畫家，如今卻做了一個(gè)服裝設(shè)計(jì)師和商人，所以我并沒有如愿以償啊!其實(shí)，我覺得成長比成功更重要，因?yàn)槌晒χ皇且粋�(gè)結(jié)果、一種榮耀，稍縱即逝，而成長是一個(gè)漫長的過程，這里面有很多的經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)、波折、轉(zhuǎn)機(jī)等，需要我們用一生去駕馭!”
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