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1000元快遞創(chuàng)業(yè)最高月賺2萬(wàn)
創(chuàng)業(yè)者：陳俊龍
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：快遞
創(chuàng)業(yè)時(shí)間：2014年3月
創(chuàng)業(yè)資金：1000元\月(門市租金)
由路人轉(zhuǎn)店老板
我們很可能沒(méi)在淘寶上買過(guò)東西，但是一定會(huì)接觸到身邊的快遞。絕大多數(shù)時(shí)候，我們與快遞之間的聯(lián)系是：收到短信、電話---取件、簽字---瀟灑離開。很少人會(huì)停下來(lái)關(guān)注快遞這個(gè)行業(yè)具體是怎么操作的。然而，四川師范大學(xué)成都學(xué)院的陳俊龍卻在一接觸到快遞時(shí)，就選擇了進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。
說(shuō)到自己的創(chuàng)業(yè)故事，陳俊龍?zhí)岬剑?ldquo;大三實(shí)習(xí)的時(shí)候。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)使我接觸到快遞。覺(jué)得很有意思，能掙錢，就琢磨著承包我學(xué)校周邊的快遞業(yè)務(wù)。開學(xué)后，自己一個(gè)人就真的著手這個(gè)事，做起了全峰快遞，一個(gè)人忙不過(guò)來(lái)，連快遞也是自己去送的。后來(lái)自己花了1000元找了一個(gè)門市。請(qǐng)了一個(gè)朋友幫忙。”
學(xué)校在郫縣，而郫縣所有快遞的中轉(zhuǎn)站都在犀浦，一年后，陳俊龍便把自己的快遞店鋪“搬”到了犀浦，從快遞最下游的配送快件到現(xiàn)在只是負(fù)責(zé)收件，往上游走了一步。“我們現(xiàn)在的業(yè)務(wù)主要是跟公司、淘寶賣家合作收件，不再負(fù)責(zé)送件，相對(duì)輕松些。除此之外，我們還跟聚美、唯品會(huì)的送貨方合作，由他們負(fù)責(zé)收貨，到我們這里發(fā)貨。
ps：因?yàn)樗?dāng)時(shí)作快遞承包，可以不用交加盟費(fèi)和其它費(fèi)用，所以創(chuàng)業(yè)成本極低，不過(guò)一般正式加盟快遞公司還是需要加盟費(fèi)的，而且目前快遞競(jìng)爭(zhēng)較大利潤(rùn)下降。
服務(wù)好才是做服務(wù)業(yè)的王道
創(chuàng)業(yè)的困難總是大同小異，缺少資金，沒(méi)有客戶，但每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的解決方法卻是千差萬(wàn)別的。
“在創(chuàng)業(yè)當(dāng)中遇到就是交通的問(wèn)題，因?yàn)榈靥幋髮W(xué)城，一到6點(diǎn)非常堵車。當(dāng)時(shí)又是三輪車，開始因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，只有一組電瓶。經(jīng)常半路車子沒(méi)電。要在半路充電，耽誤時(shí)間。后來(lái)掙錢了就買了一組電瓶。后來(lái)還買了面包車，”陳俊龍說(shuō)。
“說(shuō)到困難，還有就是談客戶。去談客戶別人看你年紀(jì)輕輕的，沒(méi)有考慮你。剛開始在學(xué)校做的時(shí)候，我看準(zhǔn)了一個(gè)做電子商務(wù)的老板，想跟他合作。人家肯定是不肯的，因?yàn)樽约菏菍W(xué)生的身份，而且也是剛開始做。然后，我就天天去跟他交流、聊天，跟他們?nèi)ゴ蚧@球，幫著做點(diǎn)他喜歡的事，所謂投其所好嘛，用最好的服務(wù)打動(dòng)客戶。差不多一個(gè)星期的軟磨硬泡，他才同意跟我合作一次試試。因?yàn)槲业姆⻊?wù)好，后來(lái)逐漸增加了合作的量。”
“現(xiàn)在我們主要是要解決資金的問(wèn)題。隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，資金周轉(zhuǎn)比較困難。然后就是人員安排，大家各司其職。尋找最優(yōu)質(zhì)的客戶，善于用團(tuán)隊(duì)成員的長(zhǎng)處去安排事情。”
雖然開始收入一般，但有著“雙十一”這個(gè)節(jié)日的11月份，他的百世匯通快遞店月盈利已經(jīng)達(dá)到20000元。
經(jīng)驗(yàn)交流
陳俊龍非常同意春雨醫(yī)生的創(chuàng)始人張銳的創(chuàng)業(yè)心得：“在創(chuàng)業(yè)的道路上，不僅要保持自信，還要避免成功者的幻覺(jué)，保持孤獨(dú)，保持對(duì)金錢和虛榮心的饑餓。”
“想要做快遞這個(gè)行業(yè)，要吃得苦;在談客戶的時(shí)候善于揣測(cè)客戶的意思，在客戶提問(wèn)題時(shí)大腦能即使反應(yīng)，3秒之內(nèi)回答客戶的問(wèn)題。一舉拿下他。”陳俊龍說(shuō)得很實(shí)在，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人，怎么能不做好吃苦的準(zhǔn)備呢?
由于目前百世匯通的運(yùn)營(yíng)規(guī)模還不算大，涉及到員工和財(cái)務(wù)方面的管理還相對(duì)較簡(jiǎn)單，所以，陳俊龍?jiān)谄溟T店的運(yùn)營(yíng)上遇到的這方面的問(wèn)題相對(duì)較少。小編也希望在未來(lái)百世匯通發(fā)展壯大的道路上，能夠隨時(shí)注意規(guī)避和及時(shí)處理這些問(wèn)題!
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“小快遞”承載創(chuàng)業(yè)夢(mèng)
11月6日上午，在烏達(dá)區(qū)勝利西街一間50多平方米的房子里，桌上的電話鈴聲不時(shí)響起。
一位年輕女子接起了電話：“你好，這里是烏達(dá)匯通快遞……我們?cè)缟狭c(diǎn)半上班……”“您的貨明天上午送達(dá)……”
正在忙碌的這位年輕女子便是這家店的主人——烏海市匯通快遞有限公司烏達(dá)分公司的高娜。
進(jìn)入而立之年的高娜，2006年畢業(yè)于內(nèi)蒙古大學(xué)檔案管理專業(yè)。作為一名剛走出校門的大學(xué)生，高娜的就業(yè)之路并不順暢。而對(duì)于自己現(xiàn)在的這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，高娜說(shuō)是沒(méi)有辦法的選擇。
“剛畢業(yè)沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，再加上我的學(xué)歷是�？�，所以一直沒(méi)有找到合適的工作，只能到處打工。”高娜說(shuō)。2007年，烏海市中級(jí)人民法院招錄臨時(shí)工，她通過(guò)考試被錄用為書記員，雖然暫時(shí)解決了就業(yè)難題，但她總覺(jué)得給別人打工并不是自己的目標(biāo)。
2012年，高娜毅然辭掉了法院的臨時(shí)工作，下定決心自己創(chuàng)業(yè)。
可對(duì)于想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的高娜來(lái)說(shuō)，面臨的第一個(gè)難題就是找項(xiàng)目。幾經(jīng)考察和比較后，高娜先開了一家便民超市。“由于超市所處地段不好，客源較少，生存挺艱難的。”高娜說(shuō)。2013年一次偶然的機(jī)會(huì)，她了解到，隨著我國(guó)網(wǎng)購(gòu)規(guī)模的持續(xù)增大，快遞行業(yè)正迅速成為一個(gè)新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。如果自己能開一家快遞公司，或許能開創(chuàng)屬于自己的一片天。
說(shuō)干就干，高娜立刻著手選擇加盟對(duì)象。最后，她看準(zhǔn)了阿里巴巴馬云投資入股的百世匯通快遞，并以3萬(wàn)元的加盟費(fèi)在烏達(dá)區(qū)注冊(cè)了分公司。
2013年9月，高娜一個(gè)人、一臺(tái)三輪車、一部手機(jī)，開啟了風(fēng)雨無(wú)阻的快遞業(yè)創(chuàng)業(yè)之路。
“創(chuàng)業(yè)初期沒(méi)有員工，也沒(méi)有錢、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，這時(shí)候恰好聽(tīng)說(shuō)烏達(dá)區(qū)就業(yè)局舉辦SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，可以學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，而且還能提供小額擔(dān)保貸款，我就去參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)。”高娜說(shuō)。2013年，烏達(dá)區(qū)就業(yè)局為她提供了10萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)小額擔(dān)保貸款，解決了資金不足的后顧之憂。
隨后，高娜開始投放廣告、招工、安裝電腦設(shè)備，逐漸擴(kuò)大公司規(guī)模，慢慢得到了客戶認(rèn)可。
如今，高娜的快遞公司已經(jīng)運(yùn)行了一年多，也有了一定的收入。公司業(yè)務(wù)范圍覆蓋烏達(dá)主城區(qū)，郵件吞吐量已由創(chuàng)辦初期的平均兩天進(jìn)港40件增至現(xiàn)在平均每天進(jìn)港100至200件、出港10多件，而且還有三四家長(zhǎng)期與其合作的淘寶客戶，公司規(guī)模也由最初的一個(gè)人、一輛三輪車發(fā)展到現(xiàn)在的8個(gè)人、三輛三輪車、一輛貨車。
“這一年來(lái)，公司取得了《內(nèi)蒙古郵政經(jīng)營(yíng)許可證》的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，還成為淘寶網(wǎng)的電子商務(wù)伙伴，在烏達(dá)區(qū)快遞行業(yè)里也小有名氣，同時(shí)還解決了7個(gè)人的就業(yè)問(wèn)題。”高娜說(shuō)，“選擇快遞業(yè)創(chuàng)業(yè)非常辛苦，也很艱難，如果問(wèn)我成功的秘訣，我覺(jué)得就是八個(gè)字，那就是態(tài)度熱情，服務(wù)周到。”
目前，在公司逐步走向正軌的同時(shí)，高娜也有了新的想法，她要擴(kuò)大公司規(guī)模。“現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)非常火，選擇快遞行業(yè)肯定錯(cuò)不了。”高娜說(shuō)。隨著業(yè)務(wù)量的增加，下一步她打算再買幾臺(tái)三輪車，多招幾名員工，換一輛小集裝箱貨車……
如今，高娜已喜歡上了“風(fēng)里來(lái)雨里去”的快遞行業(yè)，她說(shuō)自己有信心在快遞行業(yè)領(lǐng)域開拓出一片更廣闊的天地。
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