三顧冒菜的創(chuàng)業(yè)故事

時間：2022-10-20 15:12:00 永恒創(chuàng)業(yè)故事我要投稿

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　　街頭小店品類繁多，要想出眾就必須有新的經(jīng)營理念。曹閩想做一款有故事的產(chǎn)品。為產(chǎn)品配一個優(yōu)秀的故事，讓別人還沒接觸產(chǎn)品，就已被產(chǎn)品的故事吸引，強調(diào)出產(chǎn)品的與眾不同，才能讓人在繁多的同類產(chǎn)品中一下子記住自己。以下是小編為大家整理的三顧冒菜的創(chuàng)業(yè)故事，歡迎閱讀與收藏。

三顧冒菜的創(chuàng)業(yè)故事

　　但是，一向以“下里巴人”示人的冒菜，故事從何而來?

　　可不可以追根溯源，先把冒菜的前生后世先梳理出來?

　　經(jīng)過走訪一個又一個成都本土的文化名人和專家，再查閱大量資料，曹閩還原了一個關(guān)于冒菜的源頭：早在三國時期，制作簡單又美味的冒菜就在巴蜀大地盛行。人們熟知的《三國》中，劉備三顧茅廬請孔明，為不打擾孔明休息，遂在茅廬外架鍋，煮起冒菜。后孔明被香味吸引，出來與劉備相見。

　　幾番了解后，曹閩發(fā)現(xiàn)冒菜可不是無名小卒，而是有故事來頭的小吃。

　　三國的故事在中國可謂深入人心，共同的文化背景使得中國消費者對其有極大的群眾基礎(chǔ)和認可度。曹閩喜出望外，于是，將餐廳命名為“三顧冒菜”。

　　故事是有了，但故事不能只是空殼，只是噱頭，要有實在的東西，即是產(chǎn)品的角色和故事要匹配，故事要符合產(chǎn)品的氣質(zhì)。

　　“三顧冒菜”首家店在四川德陽開張。為了將“三國文化”更深地融入細節(jié)當中，曹閩把特制菜品招牌牛肉改為“冒張飛牛肉”、涼糕叫“貂蟬拜月涼糕”，梅子酒用古色古香的酒壺盛著，取名“青梅煮酒”。

　　甚至，菜式套餐他都頗費心思：單人套餐叫“單騎救主”，兩人套餐是“煮酒論英雄”，三人以上稱為“群英會”，再配以裝修和餐具的仿古氣息，“三顧冒菜”的店面主題鮮明，一經(jīng)開張，就在德陽那條餐飲門店林立的街上一炮打響。

　　揭秘：單品餐飲的暴利賬本

　　故事渲染只是外衣，不是產(chǎn)品的終極目標，能否轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力才是關(guān)鍵。商人的目標無非是賺錢，不賺錢就是不道德，逐利是天經(jīng)地義。

　　三顧冒菜這個項目到底如何?看曹閩的賬本，從投入成本、產(chǎn)出利潤等方面可分析一番。以三顧冒菜的首家店為例，先看投入成本：曹閩把投入成本降到最低，因為成本最低，才能夠把銷售利潤升到最高。盡管投入成本就其數(shù)字本身并不能決定企業(yè)是否具有持久的競爭力優(yōu)勢，但它卻可以告訴我們企業(yè)的毛利潤的大小。

　　其次，來看利潤。

　　桌位數(shù)按12張計算，每桌4人，餐位數(shù)就是48人;日接待人數(shù)，每桌按三人計算，就是144人;每日外賣人數(shù)20人，平均每份按20元計算，人均消費20元;初步一算，日營業(yè)額為3280元，月營業(yè)額98400元。粗略統(tǒng)計，三顧冒菜的毛利率達到60%，這意味著什么?

　　商學家告訴我們，毛利率在一定程度上可以反映企業(yè)的持續(xù)競爭優(yōu)勢如何。如果一個公司的毛利率在40%以上，那么該公司大都具有某種持續(xù)競爭優(yōu)勢;毛利率在40%以下，其處于高度競爭的行業(yè);如果某一個行業(yè)的平均毛利率低于20%，那么該行業(yè)一定存在著過度競爭。

　　然而，三顧冒菜的毛利率卻高達60%，這不是暴利是什么?

　　三顧管理模板的“傻瓜式”操作

　　三顧冒菜的品牌故事已經(jīng)擄獲眾多消費者的心了，但是對于餐飲來說，味道才是王道，要能提高客戶的用戶體驗。

　　曹閩對產(chǎn)品細節(jié)和技術(shù)進行升級改良。冒菜行業(yè)慣用鹵菜剩下的鹵油，但鹵油始終不衛(wèi)生，且對健康有害。曹閩決定用自制的炒油代替鹵油，經(jīng)過多次實驗，終于實現(xiàn)了讓“三顧冒菜”的味道在原有老成都風味的基礎(chǔ)上，還保留了食品原有的純鮮之味。

　　此外，三顧冒菜還豐富了菜品，在素菜的基礎(chǔ)上加入了各種肉制品，甚至還推出了秘制招牌牛肉，成為招牌菜，并合理定價，葷素搭配的同時，價格也必須有合理的搭配，比如金針菇比較暢銷，它適宜作為拉動銷量的菜品，而不是利潤型菜品。

　　味道保證了，然后如何把冒菜包裝成時尚、便捷、衛(wèi)生的“快餐式”美食呢?

　　這得有益于曹閩制定出來的一套“傻瓜式”操作，從選址、開店、制作、經(jīng)營等環(huán)節(jié)都有一個模板來套。

　　眾所周知，好的選址對于街頭小吃來說，等于成功了一半。選擇位置的優(yōu)劣，將對今后的經(jīng)營發(fā)展起著決定性的作用和影響。有些經(jīng)營者由于營銷經(jīng)驗不足，單憑個人主觀臆斷，草率決定餐廳的選址，結(jié)果帶來許多想象不到的麻煩，到頭來不但客源難尋，甚至會造成嚴重的虧損。

　　三顧冒菜的選址以城市繁華地段、流動人口大、高校、辦公密集地為佳。這不稀奇，但是如何測算這些地段的人流量呢?

　　曹閩用的是最簡單最原始的“秒表測算法”：用秒表、筆記本和筆作為道具。在比較開闊的地方找個觀察點，找個參考點，計時每30分鐘為一段統(tǒng)計人數(shù)，取早晚、高峰、平時三個時段，然后計算求平均值。如果每10分鐘30人以上的人流量，可以視作合適的，否則則不妥。

　　然后就是冒菜制作上的標準化操作，曹閩總結(jié)出“熬、煮、調(diào)”三字訣：

　　熬——熬制原湯料。按100斤水計算，先把水燒開后加入湯料包和底料渣，再用大火燒開熬制8分鐘，撈出底料渣待用，然后加入專用雞精和底料油煮沸加蓋保溫就ok。

　　煮——煮制冒菜。用專門煮制冒菜的桶放入適量水后，大火熬制10分鐘左右撈出待用。

　　調(diào)——調(diào)料勾兌。把煮制好的冒菜按比例加入調(diào)料，原湯料2.5勺、調(diào)味料 1.5勺、紅油1勺，再加入蒜泥、芝麻、小米辣等調(diào)料。

　　當然，所有的原料、調(diào)料都是按比例制作的，勺是公司專用勺。經(jīng)過這幾步“傻瓜式”操作法，一份冒菜就可以出堂了。此套“傻瓜式”操作，即使餐飲門外漢，學幾天都能上手。

　　正因為成本低、利潤高、易操作，容易復制，適合“無資金、無技術(shù)、無經(jīng)驗”的“三無人員”操作，比如大中專畢業(yè)生、返鄉(xiāng)農(nóng)民工、下崗工人等小本創(chuàng)業(yè)者。

　　曹閩的第一家店開業(yè)火爆之后，各地創(chuàng)業(yè)者紛紛遠道而來咨詢，以至于三顧冒菜用短短的5年時間，就靠小小冒菜，將傳統(tǒng)的街頭小吃迅速打造成細分品類的翹楚，成為“冒菜之王”，全國直營、連鎖店900余家，甚至遠赴新疆、內(nèi)蒙、西藏等地，年銷售額高達2億元。

　　品牌簡介

　　三顧冒菜創(chuàng)始人曹閩夫婦。08年地震后積蓄化為烏有[13-14]，路邊偶遇冒菜鋪，發(fā)現(xiàn)冒菜更容易實現(xiàn)標準化操作[13]。以此為契機，曹閩夫婦帶著僅剩的8000元在德陽再次創(chuàng)業(yè)[13]。2014年國內(nèi)權(quán)威期刊雜志《商界》對三顧冒菜進行多次長篇報道，同年12月與國內(nèi)資深培訓機構(gòu)深圳聚成企業(yè)管理顧問集團公司聯(lián)合成立了三顧在線商學院[15-16]。

　　2009年開業(yè)到2012年，曹閩拒絕加盟，而是投入大量人力物力只為了做好一件事—打造標準化連鎖體系[13]。

　　2012年3月三顧冒菜開放加盟，直至2021年，全國門店數(shù)量已達3700多家[13]。

　　三顧冒菜將繼續(xù)發(fā)揮品牌優(yōu)勢，為用戶、為行業(yè)創(chuàng)造更多價值[13]。

　　品牌典故

　　“三顧茅廬”已是家喻戶曉的典故劉備第三次拜訪席間諸葛亮命內(nèi)人用隆中土法制作的“冒菜”招待劉備三人[13]。劉備敬愛諸葛之才，對這種“冒菜"稱贊有加。此后戎馬生涯，劉備時常命御廚依法制作“冒菜”，犒勞三軍將士。魏黃初二年(公元221年)，劉備于成都稱帝建立漢朝，此后宮廷“冒菜”制法流入民間成為后來的“三顧冒菜”[13]。

　　“三顧冒菜”傳承了漢室正宗的“冒菜”制法，加入現(xiàn)代制作工藝，鍋底由幾十種名貴香料熬制[13]，湯料以多種動物骨頭為原料，再輔以純動植物油綠色調(diào)味品，使用一次性鍋底，為成都冒菜正宗一脈[13]。

　　發(fā)展歷史

　　2009年1月10日，首家三顧冒菜落戶四川德陽[3]

　　2012年3月8日，第一家連鎖加盟店落戶成都[3]

　　2018年12月10日，進入2019中國餐飲加盟榜TOP100[4]

　　2019年7月2日，榮獲《2019中國小吃十大品牌》稱號[2]

　　2021年，2021中國特色小吃十大品牌[5]

　　2021年，亮相CCH廣州國際餐飲連鎖加盟展[6]

　　2020年，入圍《2020中國餐飲加盟榜TOP100》榜單[7]

　　2021年，“2020中國餐飲冒菜三甲品牌”[8]

　　2019年12月，2019年度中國餐飲品牌力百強品牌[9]

　　2019年，入圍《2019中國餐飲加盟榜TOP100》[10]