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大學生創(chuàng)業(yè)做“潮服” 獲300萬估值風險投資
一個品牌的價值，半年前是1萬元，半年后，這個數(shù)字是300萬。
2014年5月，正值高校畢業(yè)季，在畢業(yè)照“學位服”、“民國裝”的“風潮”中，一組“國際時裝秀”，迅速占領了南開大學學生各大社交網(wǎng)絡的頭條，獲得上萬次轉(zhuǎn)發(fā)。組圖中來自拉脫維亞、葡萄牙、日本等多國同學穿著造型時髦，印有畢業(yè)季、南開大學95周年校慶等元素的黑白兩色T恤在南開園留影，引發(fā)了同學們的熱議，被形容為“明星范”、“現(xiàn)代感”、“張揚個性，熱情洋溢”。
策劃這次“國際時裝秀”的，是OMC團隊。王宇是團隊的CEO，南開大學經(jīng)濟學院四年級本科生，22歲。OMC團隊創(chuàng)業(yè)半年，創(chuàng)造了逾300萬的品牌價值，并獲風險投資。
三次創(chuàng)業(yè)瞄準校園市場
王宇說，OMC團隊做的是“潮服”，而這已經(jīng)是他第3次創(chuàng)業(yè)。
大二時，王宇曾聯(lián)合清華大學團隊做過“社交網(wǎng)絡”項目，還曾參加“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，以通過網(wǎng)絡推廣免洗洗手液的“隨洗”項目，獲得天津市金獎、全國銅獎。
在幾次創(chuàng)業(yè)過程中王宇意識到“自己的創(chuàng)業(yè)計劃雖然獲獎，但并不適合實際操作。對市場、產(chǎn)品的把握還顯稚嫩，理論與現(xiàn)實間，有著不小的差距”，“我是學生，我的同學也都在學校，他們是我最好的資源，我卻從未發(fā)現(xiàn)”。因此王宇決定立足校園市場再次創(chuàng)業(yè)。
2012年南開大學成立學生創(chuàng)業(yè)實踐基地，對學生創(chuàng)業(yè)給予政策支持，一些創(chuàng)業(yè)團隊設計的“南開元素”服裝出現(xiàn)在校園。這給了王宇靈感，他發(fā)覺帶著校園元素的“潮服”有著廣闊的市場前景。
王宇抓住了高校學子的母校情結(jié)。他認為，“‘潮服’是取材自學生的生活，帶著高校特有的數(shù)字、符號，結(jié)合時尚元素的，‘有個性’的時尚服裝。衣服是不可或缺的‘剛需’。‘潮服’既可以日常穿著，還可以讓每名穿著的同學以自己為模特為母校代言”。
基于同學和同鄉(xiāng)的關系，王宇成立了OMC創(chuàng)業(yè)團隊。對時尚敏感，擅長互聯(lián)網(wǎng)思維的王宇邀請了自己的成都老鄉(xiāng)、同班同學魏來加入，魏來又邀請了與他有合作關系的上海大學學生王天來與劉懿敏加入，魏來與王天來還是高中同學。“我擅長互聯(lián)網(wǎng)思維，而他們?nèi)说膶嶋H操作能力很強。”王宇說。優(yōu)勢互補的四人，組成了創(chuàng)業(yè)的“老班底”。帶著幾個人湊出的1萬塊錢，走上了“組團”創(chuàng)業(yè)之路。
創(chuàng)業(yè)半年開公司做“老總”
“我們先通過網(wǎng)絡傳播引起同學關注，隨之進行服裝預訂。同學們訂多少，就讓工廠產(chǎn)多少，實現(xiàn)‘O2O’(線上線下)的商業(yè)模式。加工工廠也很認同‘潮服’的市場潛力，周轉(zhuǎn)資金不足時，甚至允許我們暫緩支付一部分面料費用”王宇說。通過在南開大學與上海大學的試點，OMC團隊掘到了創(chuàng)業(yè)“第一桶金”。自今年5月到6月底，他們在兩校共銷售出了1300余件“潮服”，銷售額達到10萬余元。這筆錢“沒有給個人的收益，全部作為了全國創(chuàng)業(yè)啟動資金” 。
憑借“滾起來的資金流”和同學和朋友間的相互介紹形成的“朋友圈”，OMC團隊目前已在清華、北大、復旦、南開、武大、川大等全國近40所高校成立了子團隊，設計并銷售帶有本校特色的“潮服”。截止發(fā)稿時，在已開始銷售的27所高校，“潮服”的預訂總數(shù)已達到4000余件，銷售總額達到80余萬元。
王宇說，為了讓創(chuàng)業(yè)走上制度軌道，今年7月，OMC團隊在上海注冊成立了“太卡信息科技有限公司”，注冊資金1萬元，王宇成為了公司的“首席執(zhí)行官”。公司選址于上海，是因為“上海有著更濃厚的時尚與創(chuàng)業(yè)氛圍”。而將公司性質(zhì)定為“信息科技”，是為了“體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)在公司運行中的作用”。
“目前公司有10名財務、設計人員，絕大多數(shù)為兼職，其中4名是設計專業(yè)的在校大學生，按績效付給工資。”王宇介紹說，“創(chuàng)業(yè)的4人老班底直到10月才確定每月拿2千多元‘死工資’。”相比而言，OMC的高校子團隊則是從營業(yè)額里分紅。“每賣出100件‘潮服’，就有幾千元的純收入。”
天使投資人看好90后學生
這種迅猛發(fā)展的校園“O2O”模式，也得到了投資人的關注。南開校友滕健現(xiàn)在是天使投資人。9月下旬，在校友活動中，他結(jié)識了王宇，了解到OMC團隊，決定對其進行風險投資，并給出了300萬的估值。10月1日，雙方簽訂融資協(xié)議，9日，第一筆資金到賬。王宇認為，校友間的信任是迅速達成合作的重要因素。“滕健師兄和他的夫人都是南開校友，我們商談并未在辦公室或商務場合，都是在他家一邊吃著蛋糕，一邊逗著他家里的小狗，在很輕松的氛圍里達成合作意向”。
滕健是南開大學本科招生委員會成員，在一次會議里，南開大學校長龔克曾希望他能給南開學生創(chuàng)業(yè)團隊支持。滕健向天津市教委和團市委核實，他這筆錢可能是“天津市給在校大學生創(chuàng)業(yè)團隊風險投資的第一例”。“不給在校生創(chuàng)業(yè)風投是業(yè)界共識。”滕健說，“大學生創(chuàng)業(yè)最大的問題在于團隊不穩(wěn)定和執(zhí)行力不足，曾有學生團隊只拿著策劃書就申請風險投資，這樣我是不會投的。王宇踏踏實實的做出了東西，讓我很喜歡。”但他認為“中國校園市場很大”，OMC團隊“都是90后，運用互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆了傳統(tǒng)校園服裝行業(yè)，做出了東西，而這正是大學生創(chuàng)業(yè)很好的切入點，也是讓我決定投資的重要因素”。
在滕健的幫助下，OMC團隊入駐了國家級科技企業(yè)孵化器：天津市和平區(qū)科技金融大廈，并享受到了50平方米的免費辦公空間。其成立的“太卡信息科技有限公司”也將在天津成立子公司。王宇表示，團隊現(xiàn)在“已完全按照公司行為走賬，下個月就要開始納稅了”。
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