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小小筷套載我創(chuàng)業(yè)夢(mèng)勵(lì)志故事
一敗涂地
我曾經(jīng)在一家超市旁開了家快餐店，辛辛苦苦地經(jīng)營(yíng)，生意漸漸走上正軌，正當(dāng)我要大干一場(chǎng)的時(shí)候，一場(chǎng)大火把我最初的創(chuàng)業(yè)資金化為灰燼。其后，我陸續(xù)投資了別的生意，均以失敗告終。
幾次創(chuàng)業(yè)失敗幾乎摧毀了我的信心。對(duì)前途一片茫然的我，整天在街邊的牌場(chǎng)打牌消磨時(shí)光。家人把我從牌場(chǎng)揪出來，劈頭蓋臉一頓臭罵：“你都多大的人了，該找個(gè)媳婦結(jié)婚了。沒房子大家可以湊湊把首付交了。”家人的一番話攪起了我心中沉淀已久的酸楚。我父母是地道的農(nóng)民，年近七旬仍然辛勤勞動(dòng)、土里刨食，我沒有能力贍養(yǎng)他們已經(jīng)很內(nèi)疚了，讓我拿他們的錢，那錢太沉重了我用不起呀！
人可以失敗很多次，但是一定要有東山再起的勇氣。三國(guó)時(shí)的諸葛亮與司馬懿的較量中，看似諸葛亮每次都取得了勝利，而司馬懿總是被打得灰頭土臉，不敢出擊迎敵，但最后的勝利者毫無疑問是司馬懿。你可以失敗一千次，但是最后的成功者是你就足夠了。如此看來，成功并非如想象的那般遙不可及。
從頭再來
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，在我最喜歡看的《名人傳記·財(cái)富人物》雜志上，我看到了改變我命運(yùn)的一篇文章——《手推車上做廣告》（見本刊2010年第12期——編者注）。文章講述的是一個(gè)叫王述祥的人善于觀察生活，在購(gòu)物車上做廣告，實(shí)現(xiàn)自己財(cái)富夢(mèng)想的故事。這個(gè)創(chuàng)意不錯(cuò)！于是我轉(zhuǎn)了本地的一些超市，發(fā)現(xiàn)有些超市已經(jīng)有了購(gòu)物車廣告，有的則要價(jià)太高。我現(xiàn)在是賺得起賠不起。跟超市簽協(xié)議之后，如果拉不來廣告怎么辦？無奈，這個(gè)想法我忍痛放棄了，但是我的思路卻由此打開了�？梢宰鰪V告的地方多了，我還可以找別的辦法。
經(jīng)過一番冥思苦想，我發(fā)現(xiàn)飯店的消毒餐具是大家經(jīng)常接觸的，而且經(jīng)常進(jìn)飯店的人消費(fèi)能力較強(qiáng)，在餐具上打廣告效果一定很好。一條好的創(chuàng)意就這樣產(chǎn)生了。
具體怎么實(shí)施還是一頭霧水，沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)，只有向網(wǎng)絡(luò)求助了，于是我就上網(wǎng)去搜，還別說，濟(jì)南真的有一家消毒餐具廣告公司，專做消毒餐具廣告。于是我就打電話過去請(qǐng)教一些問題。雖然還是有許多東西不知道，但是基本的脈絡(luò)我算是搞清楚了。
說干就干
由于自己的人脈關(guān)系有限，于是我就邀請(qǐng)開飯店的朋友一起合作。他也認(rèn)為餐具消毒廣告是個(gè)有潛力的市場(chǎng)。
萬事開頭難，本地共有十多家餐具消毒公司。我們就先把給“他飯店”供貨的消毒餐具公司作為第一個(gè)目標(biāo)。合同簽訂得非常順利。一家、兩家……我們簽下了本地的大部分餐具消毒公司。我仿佛驚喜地看到生意的美好前景，但后面卻出現(xiàn)了很多意想不到的問題。
原來，我們并不是首先想到這個(gè)創(chuàng)意的人，在我們操作這個(gè)之前已經(jīng)有人捷足先登了。因?yàn)椴途甙b有的使用人工，有的使用機(jī)器，所使用的包裝膜有所不同，不能統(tǒng)一做膜，而且每家消毒餐具公司都需要打上自己的電話和公司名，導(dǎo)致每家公司都必須用不同的版。這樣一來成本高得離譜，就不具有廣告價(jià)值了。
經(jīng)過深思熟慮，我決定堅(jiān)持一下，看看有什么更好的解決方案。我用筷子敲擊著桌面沉思……雖然餐具包裝膜上做廣告難度很大，但是筷子上可以呀！筷子上餐具企業(yè)一般不會(huì)印上自己的名字和電話。這樣就可以統(tǒng)一做版了，成本也更低廉。
前期的準(zhǔn)備工作總算完成了。隨后我拜訪了多位客戶，終于有一個(gè)出租車公司的王經(jīng)理聽過我的介紹后，愿意少試一試，當(dāng)場(chǎng)給了我二百塊錢的押金。拿著這二百塊錢押金，我像拿著兩萬塊錢一樣。錢雖然不多，但是在我創(chuàng)業(yè)最難時(shí)，這份支持，這份信任，不就是雪中送炭嗎？
進(jìn)軍全國(guó)
生意終于開張了，十萬個(gè)筷套如期發(fā)放。由于我在廣告筷套的底邊打上了自己的招商電話，很快就有客戶把電話打來了。
慢慢地，我的手頭積累了一些客戶資源。我開始拓展新的業(yè)務(wù)：印一些廣告宣傳單頁、廣告扇、廣告飾品等。做這些業(yè)務(wù)時(shí)，我誠(chéng)信待人，把利潤(rùn)放低，生意自然越來越好。在生意穩(wěn)定之后，我又向高新區(qū)拓展業(yè)務(wù)。這樣手下有近千家飯店的廣告業(yè)務(wù)。最初是一些母嬰用品廣告，后來銷售汽車的也在我的筷套上做廣告了。
我現(xiàn)在每個(gè)月凈賺五六千塊錢。下一步，我想跑一跑幾家大的通信公司，盡量接些長(zhǎng)單。一個(gè)小小的筷套，成了我創(chuàng)業(yè)的載體，相信它可以實(shí)現(xiàn)我的財(cái)富夢(mèng)想。
草根們，我們是沒有錢，不過沒關(guān)系，沒錢并不可怕，至少我們還有創(chuàng)意。
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