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大學(xué)生學(xué)校擺攤創(chuàng)業(yè)故事
一個(gè)水果攤能掙多少錢?可能是很多人都看不起的這樣一個(gè)小生意，劉馨和他的創(chuàng)業(yè)伙伴們卻締造了一個(gè)傳奇，從在校園內(nèi)擺攤到年?duì)I業(yè)額收入千萬(wàn)的水果連鎖店，他們是怎么做到的?來(lái)看看他們的創(chuàng)業(yè)故事。
伴隨著紫陽(yáng)路店的開張，華農(nóng)市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)屆畢業(yè)生劉馨和來(lái)自五湖四海的24名創(chuàng)業(yè)伙伴，共同締造了一個(gè)傳奇：一群家無(wú)背景的大學(xué)生，僅靠自己的努力，用3年多時(shí)間，把一個(gè)水果地?cái)偘l(fā)展為15家水果連鎖店，年?duì)I業(yè)額過(guò)千萬(wàn)元。
創(chuàng)業(yè)的種子在2010年埋下。那時(shí)，有著創(chuàng)業(yè)激情的劉馨，和同校的4名老鄉(xiāng)在校內(nèi)擺起了水果攤。5人湊了2000元，進(jìn)了100多斤水果，靠著一輛破舊自行車運(yùn)送水果。為了多賺一點(diǎn)錢，那段時(shí)間他們幾乎天天干到夜里11點(diǎn)。
“我們用做世界500強(qiáng)的心態(tài)擺地?cái)偂?rdquo;雖然擺的是小小水果攤，可5個(gè)年輕人卻做著水果大王的夢(mèng)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員胡勇說(shuō)，在他們的共同努力下，1個(gè)月后銷售額大增，拖貨的自行車也換成了電動(dòng)三輪。
校長(zhǎng)親自聯(lián)系供應(yīng)商降低成本
劉馨的水果攤在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，只是小打小鬧。一次賠本買賣，才讓他們醒悟，“得換個(gè)方式干”。
2011年夏天，他們進(jìn)了1000斤西瓜，但不識(shí)貨的他們拉出來(lái)一看，才發(fā)現(xiàn)有一半西瓜沒熟。“一下?lián)p失了700元，真是心疼。”胡勇說(shuō)。這次經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，讓他們決定要改變經(jīng)營(yíng)方式。
幾人分頭向?qū)W校瓜果專業(yè)相關(guān)老師請(qǐng)教，從果品識(shí)別到營(yíng)銷策略無(wú)所不包。胡勇說(shuō)，主講農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷學(xué)的李崇光教授告訴他們，擺地?cái)偰玫降呢浗?jīng)過(guò)了四道販子的手，利潤(rùn)空間很薄。“為什么不能當(dāng)一道販子呢?”由此，他們找到了華農(nóng)校長(zhǎng)鄧秀新。
從事柑橘研究的鄧校長(zhǎng)，有很多學(xué)生在水果基地工作。通過(guò)鄧校長(zhǎng)的介紹，他們和一些水果基地達(dá)成供貨協(xié)議，鄧校長(zhǎng)有時(shí)還會(huì)親自充當(dāng)“說(shuō)客”，希望基地能夠照顧一下自己的學(xué)生。這樣一來(lái)，他們進(jìn)貨成本減了不少。
曾有創(chuàng)業(yè)伙伴2個(gè)月不要工資
有了貨源優(yōu)勢(shì)，劉馨的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)開始進(jìn)入上升期，但囿于人手有限，還是沒做多大。和其他創(chuàng)業(yè)伙伴商量后，他們決定向校內(nèi)外的大學(xué)生伸出了創(chuàng)業(yè)橄欖枝，先后有20人加入。
創(chuàng)業(yè)初期，資金緊張，有些創(chuàng)業(yè)伙伴甚至不要工資來(lái)支持他們，湖北生物科技職業(yè)學(xué)院應(yīng)屆畢業(yè)生李文潔就是其中一員。他2011年就加入了團(tuán)隊(duì)，當(dāng)時(shí)2個(gè)月都沒拿工資，但仍然干勁十足。目前，“親親果園”的團(tuán)隊(duì)是來(lái)自全國(guó)各地的學(xué)子，他們或者剛剛畢業(yè)，或者還在學(xué)校。
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