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創(chuàng)業(yè)故事：80后如何靠代理發(fā)家
他是一個(gè)80后，大學(xué)時(shí)代靠代理銷售光釬收發(fā)器起家，賺到了屬于他的第一個(gè)100萬(wàn)，他僅用十年時(shí)間就把公司做上市，他都經(jīng)歷了什么，他又是如何做到的?跟隨小編一起走進(jìn)王麒誠(chéng)創(chuàng)業(yè)歷程。
在朋友圈瘋轉(zhuǎn)的“世界十大10億美金80后富豪”排行榜中，出現(xiàn)了一位來(lái)自杭州名叫王麒誠(chéng)的年輕人�？赡芎芏嗳瞬皇呛芰私馑�，但在創(chuàng)業(yè)界，他絕對(duì)是明星級(jí)的人物。
大學(xué)時(shí)代靠代理銷售光釬收發(fā)器起家，畢業(yè)后創(chuàng)立漢鼎股份，僅十年時(shí)間公司就成功上市。
現(xiàn)在，他和Facebook創(chuàng)始人馬克·扎克伯格、碧桂園副董事長(zhǎng)楊惠妍、聚美優(yōu)品CEO陳歐等一起，被稱為“世界十大10億美金80后富豪”。
近日，筆者在杭州天際大廈見到了這位創(chuàng)業(yè)大咖，分享了其精彩的創(chuàng)業(yè)歷程。
大二賺取第一個(gè)100萬(wàn)他從此“情迷”創(chuàng)業(yè)
2001年，還在浙江大學(xué)工商管理讀大二的王麒誠(chéng)，是學(xué)生會(huì)外聯(lián)實(shí)踐部的部長(zhǎng)。一次偶然的機(jī)會(huì)，他認(rèn)識(shí)了一位銷售光釬收發(fā)器終端設(shè)備的老鄉(xiāng)。聊天中，他得知這類產(chǎn)品銷路廣、利潤(rùn)高，王麒誠(chéng)決定和這位老鄉(xiāng)合作創(chuàng)業(yè)，成立了他人生中的第一家公司“法華網(wǎng)絡(luò)”。
盡管老鄉(xiāng)有不少人脈積累，但很多客戶對(duì)這家新注冊(cè)公司的實(shí)力有疑慮，以至于杭州、寧波等大城市的市場(chǎng)一直打不開。這個(gè)時(shí)候，王麒誠(chéng)果斷決定去舟山、麗水和衢州等相對(duì)信息不發(fā)達(dá)的城市進(jìn)行嘗試。經(jīng)過多次的溝通努力，他們終于和其中一個(gè)市簽訂了協(xié)議，王麒誠(chéng)的戰(zhàn)略眼光初步體現(xiàn)。
創(chuàng)業(yè)沒資金怎么辦?這是王麒誠(chéng)面臨的第二個(gè)難題。“當(dāng)時(shí)，我們先請(qǐng)來(lái)了供應(yīng)商的老總提供證明，這樣就可以先預(yù)付款項(xiàng)再供貨，是不是有一種空手套白狼的感覺?”王麒誠(chéng)笑了笑說。當(dāng)然，這其中的艱辛和付出自然不用多說。
經(jīng)過八個(gè)月的努力，王麒誠(chéng)賺取了人生中的第一桶金，100萬(wàn)，這對(duì)當(dāng)時(shí)的大學(xué)生來(lái)說可以說是天文數(shù)字。在那個(gè)很多同學(xué)還在依賴父母花銷的學(xué)生時(shí)代，王麒誠(chéng)已經(jīng)通過自己的努力去賺錢，這種滿足感和成就感讓他深深地迷上了創(chuàng)業(yè)。
實(shí)習(xí)挖出創(chuàng)業(yè)資源除了創(chuàng)業(yè)方向還有合作伙伴
開始迷上創(chuàng)業(yè)的王麒誠(chéng)，一直在尋找畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域。大四時(shí)，他到浙大中控的教育事業(yè)部實(shí)習(xí)，當(dāng)時(shí)，浙大中控在各大學(xué)校推廣教育系統(tǒng)智能化。也正是這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，王麒誠(chéng)第一次接觸到了智能化，并嗅出了其中的商機(jī)。
那時(shí)候，智能化領(lǐng)域還處于起步階段，從事這一行業(yè)的企業(yè)并不多。“首先企業(yè)資質(zhì)的審核并不像現(xiàn)在這么嚴(yán)格，其次只要簽完合同便可以拿到30%的預(yù)付款，再次這個(gè)行業(yè)的毛利可以達(dá)到30%以上。”王麒誠(chéng)說，這對(duì)還在尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的他來(lái)說是一個(gè)赤裸裸的好機(jī)會(huì)。
鎖定項(xiàng)目后，接下來(lái)就要尋找合伙人。王麒誠(chéng)利用自己在浙大中控實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，成功挖走了一位肯跟著他“混”的技術(shù)人才。“當(dāng)然，還有一個(gè)前提是，他在那家公司的時(shí)間并不長(zhǎng)。不然我肯定挖不出來(lái)了。”王麒誠(chéng)說，因?yàn)榻o別人打工和給自己干活是完全不同的心境。
標(biāo)書也有情商和智商10年創(chuàng)業(yè)企業(yè)從零到上市
2002年11月，浙江漢鼎科技發(fā)展有限公司成立。公司成立之初，王麒誠(chéng)和他的合伙人瘋狂地跑項(xiàng)目，找機(jī)會(huì)進(jìn)行投標(biāo)，最多的時(shí)候一年投了100余項(xiàng)。“經(jīng)常我們白天跑建筑工地，晚上做標(biāo)書，每一份標(biāo)書都要反復(fù)推敲，根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況來(lái)制作。”王麒誠(chéng)說，而標(biāo)書也有自己的情商和智商，如果說內(nèi)容是智商，那么它的包裝則是情商。“我這人好面子，所以我寧愿多花100塊錢去包裝標(biāo)書，而這恰恰也是吸引人眼球的一個(gè)做法。”王麒誠(chéng)笑著說。
天道酬勤，第一年公司投中了兩個(gè)項(xiàng)目，總計(jì)800萬(wàn)。而王麒誠(chéng)賺錢也是很有一套，“這個(gè)行業(yè)利潤(rùn)本身就比較高，為了增加中標(biāo)率，我們相對(duì)別人會(huì)讓利10%。但由于預(yù)購(gòu)和提供產(chǎn)品中間相隔將近1年，而電子產(chǎn)品降價(jià)又快，其實(shí)我們損失也不是很多。”王麒誠(chéng)說。
正是這樣一點(diǎn)一滴的努力，2012年，王麒誠(chéng)一手創(chuàng)建的漢鼎信息科技股份有限公司正式登陸深交所，他的身價(jià)超過20億人民幣。而在今年，這個(gè)數(shù)字變成了11億美金。
智慧城市牽手移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)希望漢鼎股份宇佑傳媒會(huì)師A股
正當(dāng)漢鼎股份處在輝煌的發(fā)展時(shí)刻，王麒誠(chéng)選擇急流勇退。2014年1月，他正式辭去了漢鼎股份董事以及總經(jīng)理的職務(wù)。辭職后的王麒誠(chéng)，選擇了“第二次”的創(chuàng)業(yè)，這一次，他將目光轉(zhuǎn)向了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。
很多人認(rèn)為智慧城市跟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是兩碼事，但王麒誠(chéng)覺得這兩者息息相關(guān)。“智慧城市中很重要的一塊是無(wú)線覆蓋，我們已經(jīng)在沈陽(yáng)新民嘗試著鋪設(shè)了一個(gè)囊括整個(gè)城市的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)。只要用戶進(jìn)入沈陽(yáng)新民，便進(jìn)入了我們的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè)范圍，因此我們可以根據(jù)用戶瀏覽的信息內(nèi)容，為用戶推介資訊。”王麒誠(chéng)還舉例說，智慧城市應(yīng)用在醫(yī)療方面，我們的一卡通系統(tǒng)最終目標(biāo)要替代現(xiàn)行的市民卡，可以成為市民的電子健康檔案，人一生所經(jīng)歷的病痛、吃過的藥以及醫(yī)生給過的診斷都詳細(xì)地記錄在一個(gè)系統(tǒng)中，人們以后就醫(yī)，就會(huì)有詳細(xì)的參考信息，對(duì)診斷治療的幫助可想而知。“其實(shí)，玩的就是大數(shù)據(jù)，如何將大數(shù)據(jù)應(yīng)用到智慧城市就是我們接下來(lái)的一大重要內(nèi)容。”王麒誠(chéng)說。
當(dāng)然，王麒誠(chéng)想做的遠(yuǎn)不止這些，他希望把漢鼎做成更大的一個(gè)集團(tuán)帝國(guó)。“現(xiàn)在集團(tuán)下屬企業(yè)宇佑傳媒發(fā)展得很好，希望能把其打造成漢鼎宇佑集團(tuán)的第二家上市公司，會(huì)師A股。”
創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)對(duì)自己狠好老板還要讓員工崇拜自己
每一段成功的創(chuàng)業(yè)，背后的辛苦都是常人難以想象的。王麒誠(chéng)坦言，很多次他都快接近崩潰的邊緣，但他都撐住了。“在漫長(zhǎng)而艱辛的創(chuàng)業(yè)過程中，我并沒有因?yàn)橄胍艞壎捱^，這和我的性格有很大的關(guān)系。”王麒誠(chéng)說，他崇尚強(qiáng)勢(shì)，他覺得這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者或是一個(gè)老板最基本的品質(zhì)。當(dāng)然他所說的強(qiáng)勢(shì)并不是指態(tài)度上的強(qiáng)硬，而是來(lái)自內(nèi)心的堅(jiān)韌。
“許多創(chuàng)業(yè)者的失敗往往是被自己打倒的，在創(chuàng)業(yè)的過程中會(huì)遇到很多困難，首先就要學(xué)會(huì)對(duì)自己狠，這也是強(qiáng)勢(shì)的一部分。”王麒誠(chéng)說，創(chuàng)業(yè)并不是裝飾品，它不是你向外界賣弄的噱頭，它是一股不成功便成仁的信念。“在創(chuàng)業(yè)過程中，我可以疲憊、痛苦、掙扎，但第二天我一定會(huì)滿血復(fù)活。”
合伙人方面，王麒誠(chéng)同樣表現(xiàn)出了話語(yǔ)權(quán)的主導(dǎo)地位。“合伙人要懂得分享，但最忌諱股份五五分，無(wú)論誰(shuí)占大頭，一定要有一個(gè)是控股者，掌握話語(yǔ)權(quán)。”王麒誠(chéng)建議說，在他看來(lái)，經(jīng)營(yíng)一家公司就是三步走，老板的戰(zhàn)略方向，團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行落地，最終塑造企業(yè)文化。而員工或多或少要對(duì)老板帶有一定的崇拜，當(dāng)一個(gè)企業(yè)的員工覺得自己比老板牛的時(shí)候，這個(gè)企業(yè)已經(jīng)基本留不住人了。
而王麒誠(chéng)讓員工崇拜自己還有一招，那就是老板要在事業(yè)上做出成績(jī)。每次的年會(huì)上，王麒誠(chéng)都會(huì)制定一個(gè)目標(biāo)，而在年終的時(shí)候，他肯定能完成這個(gè)目標(biāo)。“這樣不僅可以給員工帶來(lái)信心，還會(huì)讓他們因完成目標(biāo)而產(chǎn)生自豪感，同時(shí)，對(duì)我和公司也更加認(rèn)同。而這也是企業(yè)文化中很重要的一部分。”王麒誠(chéng)說。
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