路邊20平米服裝店月賣女裝500件盈利過(guò)萬(wàn)
一個(gè)20平方米的服裝小店，每月要賣出500件左右的衣服，其中熟客占多半，穩(wěn)定的客源帶來(lái)不錯(cuò)的收入，可美容師出身的郝曉燕并不滿足，她繼續(xù)將吃苦耐勞發(fā)揮到極致，奔跑在創(chuàng)業(yè)路上。
昨日，郝曉燕對(duì)記者說(shuō)，她已經(jīng)有了開(kāi)新門店的`打算，“可能還不止一家”。
美容知識(shí)成銷售加分項(xiàng)
十幾歲時(shí)，郝曉燕從隨州農(nóng)村來(lái)到武漢，在一家美容機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)美容技藝，并成為一名出色的美容護(hù)理師，一干，就將近十年，“那時(shí)候做美容工資很高”。
后來(lái)，郝曉燕和幾個(gè)要好的姐妹合伙開(kāi)了一家精致的小型美容院，攢下了人生的“第一桶金”。再后來(lái)，幾個(gè)姐妹紛紛嫁人，相夫教子去了，美容院只剩下她一個(gè)“老板”兼美容師，她逐漸感到有些力不從心。
“做美容機(jī)構(gòu)憑一個(gè)人單打獨(dú)斗很難。”郝曉燕感嘆說(shuō)。
2005年，郝曉燕關(guān)掉了美容院，在黃鸝路開(kāi)了一家“奪寶奇兵”女裝店，“因?yàn)橐路▋r(jià)對(duì)顧客很有吸引力，所以生意很不錯(cuò)。”
郝曉燕講起服裝店開(kāi)張時(shí)期的情形來(lái)滔滔不絕，“真正有品質(zhì)的品牌服裝，即使稍微有一點(diǎn)點(diǎn)‘過(guò)季’，也不會(huì)消弱它的品質(zhì)魅力，何況有強(qiáng)大的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力!”
此外，郝曉燕美容護(hù)理師的從業(yè)經(jīng)歷，也成為她銷售女裝的一個(gè)大大加分項(xiàng)，“我算得上是美容專家啊，美容師不光是會(huì)為顧客美顏?zhàn)o(hù)膚，對(duì)衣著打扮也可以發(fā)表恰當(dāng)?shù)慕ㄗh的。我們接觸那么多各種氣質(zhì)的女子，看也看會(huì)什么衣服穿在什么人身上好看啦!”
為客人量身定制女裝
郝曉燕的店子不大，僅二十多個(gè)平方，店里除了靠窗處擺了兩個(gè)塑料模特以外，幾乎再?zèng)]有其他什么裝飾，也沒(méi)有出效果的燈光，店堂里盡量多地掛滿了各色女士服裝。
小店平均月盈利萬(wàn)元以上，但郝曉燕并不滿足。她以常人難以堅(jiān)持的辛勞和韌勁兒，繼續(xù)奔跑在她的創(chuàng)業(yè)路上，她會(huì)清晨四五點(diǎn)起床到漢正街甚至漢口北的服裝批發(fā)市場(chǎng)去，挑選一些她認(rèn)為最有品質(zhì)的女裝，然后通過(guò)銷售來(lái)檢驗(yàn)自己的眼光。
有時(shí)候，夜里十點(diǎn)多鐘了，店里還有客人，等送走客人、整理好店面，回家往往已經(jīng)接近午夜。
郝曉燕說(shuō)，她對(duì)這種小型的服裝店，基本上摸熟了。黃鸝路屬于“文谷”中心地帶，周圍居民和上班族，白領(lǐng)知性女性為多。她賣的女裝，就要專門為這些知性女子“量身打造”，成為其“私人定制”。“明年開(kāi)春，我也得把這個(gè)店子重新裝修一下，要讓我店子的氣質(zhì)和我目標(biāo)顧客的氣質(zhì)更加切合，要對(duì)得起顧客。另外我還想物色新的門店，或許不止再開(kāi)一家店呢。”郝曉燕對(duì)未來(lái)充滿期待，她說(shuō)自己已經(jīng)愛(ài)上賣女裝這個(gè)事兒了。
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